门店关联商品陈列
原则和提示
营运管理部
一、货架区关联商品陈列原则
货架区常规商品与关联商品之间应存在较强的商品互补性，加强商品之间的连动性，促进顾客购买。
货架区关联商品应与常规商品一样能够充分体现门店的季节性销售氛围，季节性强的关联商品可以在卖场的各个区域陈列。
门店的关联商品重点以高毛利的非食小商品为主，同时结合新功能商品以及各类新品；食品区关联商品中非食品比例应占50%，夏令季节该比例还可以适当提高。
货架区常规商品如果关联性不强，可以出样一些当令的季节性商品或者该排货架门店应重点维护的、或容易造成冲动性选购的商品。
悬挂关联商品的挂条应按照每3节货架悬挂一组的原则进行陈列，同时尽量选择体积较小的关联商品，避免出现遮挡正常排面的现象。
在同等商品的前提下，应重点把公司的定牌商品作为关联商品，既维持较高的销售毛利，又有利于公司的整体形象宣传。
关联商品的维护必须到位，门店应委派专人管理关联商品的陈列，加货等各项工作。
改变传统的关联商品陈列方法，向由点到面，由面到墙的方式转变，增加新的赢利手段。
关于统一挂条的建议
1、门店现在使用的挂条形式多样，有供应商提供的，门店自行购买的，总部统一购买的，门店之间差异性较大，而且由于高度、宽度等的不统一，给门店在陈列上造成一定的困难。
2、建议公司总部应统一门店使用的挂条，规定统一的尺寸
建议挂条高度：门店货架的高度—60CM
如：米的货架，挂条高度米
另：米的货架建议不再使用挂条
建议宽度：
3、门店根据货架的节数以及每排货架的挂条数计算出门店所需的挂条数，按倍的数量报公司相关部门，待统一制作后下发门店使用。
鸡翅中与槽卤
凉拌菜与调味品
啤酒与开瓶器
冰格与啤酒
饮料与冰袋
冲饮品与冰格
茶叶与茶叶包
以墙式方法陈列的冰格
小食与牙签
奶粉与婴儿用品
汤勺与高汤精
厨房餐具与一次性台布
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保鲜盒与抹布
调味盒与调味品
常规货架区关联商品地堆
洗洁精与百洁布
洗衣粉与洗衣机清洗剂
小家具与耐磨毡垫
附表:关联商品清单
谢谢！
