小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
1
内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、小家电行业发展分析及趋势预测 ..........................................................................................................4
第一节 小家电概述 ................................................................................................................................4
一、小家电产品分类 ......................................................................................................................4
（1）按产品用途分类 ....................................................................................................................4
（2）按消费习惯分类 ....................................................................................................................5
二、小家电产品的特点 ..................................................................................................................5
（1）产品更新周期短 ....................................................................................................................6
（2）产品种类多，工业设计要求高 ............................................................................................6
（3）价格变动不敏感，设计新颖的小家电产品溢价空间较大 ................................................6
小家电行业监管情况及主要政策法规 ...........................................................................................6
行业主管部门及管理体制 ....................................................................................................6
（1）国家发展和改革委员会 ........................................................................................................7
（2）工业和信息化部 ....................................................................................................................7
（3）中国家用电器协会 ................................................................................................................7
主要法律法规及产业政策 ....................................................................................................7
（1）主要法律法规 ........................................................................................................................7
（2）行业主要产业政策 ................................................................................................................9
产品进口国的有关进口政策 ..............................................................................................11
我国小家电行业主要发展特征 .....................................................................................................11
行业发展特征 ......................................................................................................................11
行业的技术情况 ..................................................................................................................12
行业的周期性、区域性、季节性特征 ..............................................................................12
（1）小家电行业不存在明显的的周期性特征 ..........................................................................12
（2）行业的区域性特征 ..............................................................................................................13
（3）行业的季节性特征 ..............................................................................................................13
行业与上下游行业之间的关系 ..........................................................................................14
行业进入壁垒 ......................................................................................................................15
（1）规模和成本控制壁垒 ..........................................................................................................15
（2）认证壁垒 ..............................................................................................................................15
（3）技术壁垒 ..............................................................................................................................15
2022-2023 年中国小家电行业发展情况分析................................................................................15
全球小家电行业整体保持稳定发展态势 ..........................................................................15
中国是全球最大的小家电生产国及消费国 ......................................................................16
中国小家电行业仍处于快速发展阶段 ..............................................................................16
线上销售市场规模不断扩大，占比逐渐提升 ..................................................................16
细分品类中，吸尘类、净水类、个人护理类增速最快 ..................................................17
2022-2023 年我国小家电行业竞争格局分析................................................................................17
行业竞争格局 ......................................................................................................................17
主要企业的基本情况 ..........................................................................................................18
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
2
（1）JS 环球生活 .........................................................................................................................18
（2）九阳股份 ..............................................................................................................................18
（3）小熊电器 ..............................................................................................................................18
（4）北鼎股份 ..............................................................................................................................19
（5）石头科技 ..............................................................................................................................19
（6）科沃斯 ..................................................................................................................................19
（7）新宝股份 ..............................................................................................................................19
（8）莱克电气 ..............................................................................................................................19
（9）苏泊尔 ..................................................................................................................................19
（11）云米科技 ............................................................................................................................20
（12）.史密斯 ........................................................................................................................20
企业案例分析：德尔玛 .................................................................................................................20
公司在行业中的竞争地位 ..................................................................................................20
公司的主要竞争优势 ..........................................................................................................22
公司的主要竞争劣势 ..........................................................................................................24
2023-2028 年我国小家电行业发展前景及趋势预测....................................................................25
行业发展前景 ......................................................................................................................25
（1）完善的产业链奠定坚实发展基础 ......................................................................................25
（2）消费升级给产品创新带来机遇 ..........................................................................................26
（3）产业政策支持，自主品牌持续发展 ..................................................................................26
（4）渠道变革给新兴企业带来机遇 ..........................................................................................26
（5）环保健康意识提高推动小家电行业发展 ..........................................................................26
行业发展趋势 ......................................................................................................................26
（1）高品质、高颜值、高性价比、健康生活成为发展新趋势 ..............................................27
（2）消费分级推动小家电产品定位进一步分化 ......................................................................27
（3）线上销售成为新兴小家电的主要销售渠道 ......................................................................27
（4）产品营销方式逐渐多元化 ..................................................................................................27
（5）中国小家电品牌逐渐走向境外 ..........................................................................................27
影响行业发展的不利因素 ..................................................................................................28
（1）市场竞争加剧 ......................................................................................................................28
（2）产品存在一定的同质化 ......................................................................................................28
（3）高端人才相对缺乏 ..............................................................................................................28
三、小家电企业短视频内容制作策略建议................................................................................................28
如何做出优质短视频？ .................................................................................................................29
账号定位 ..............................................................................................................................29
短视频封面 ..........................................................................................................................29
标题 ......................................................................................................................................29
短视频内容 ...........................................................................................................................30
怎么制作高质量短视频？ .............................................................................................................30
拍摄前的准备工作 ..............................................................................................................31
拍摄需要注意什么？ ..........................................................................................................32
如何提升拍摄内容质量？ ..................................................................................................32
运镜技巧 ..............................................................................................................................33
剪辑短视频需要注意什么？ ..............................................................................................34
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
3
剪辑短视频遵循以下规则 ..................................................................................................34
如何去做高质量短视频 .................................................................................................................35
打造新奇玩法 ......................................................................................................................35
拍摄自身企业的内涵段子 ..................................................................................................35
企业服务特色 ......................................................................................................................35
邀请知名博主或者主播来访 ..............................................................................................35
制作什么样的视频更容易吸引用户？ .........................................................................................36
高颜值，帅哥和美女 ..........................................................................................................36
分享 ......................................................................................................................................36
技能类教学 ..........................................................................................................................36
创意类 ..................................................................................................................................36
内容选定完成之后还有细节上的处理 ..............................................................................36
四、小家电企业《短视频内容制作策略》制定手册................................................................................37
动员与组织 .....................................................................................................................................37
动员 ......................................................................................................................................37
组织 ......................................................................................................................................38
学习与研究 .....................................................................................................................................38
学习方案 ..............................................................................................................................38
研究方案 ..............................................................................................................................39
制定前准备 .....................................................................................................................................40
制定原则 ..............................................................................................................................40
注意事项 ..............................................................................................................................41
有效战略的关键点 ..............................................................................................................42
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................44
战略结构组成 ......................................................................................................................44
战略制定流程 ......................................................................................................................45
具体方案制定 .................................................................................................................................46
具体方案制定 ......................................................................................................................46
配套方案制定 ......................................................................................................................48
五、小家电企业《短视频内容制作策略》实施手册................................................................................49
培训与实施准备 .............................................................................................................................49
试运行与正式实施 .........................................................................................................................49
试运行与正式实施 ...............................................................................................................49
实施方案 ..............................................................................................................................50
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................50
增强实施保障能力 .........................................................................................................................51
动态管理与完善 .............................................................................................................................52
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................53
六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................53
一、前言
在互联网短视频时代，视频内容天然有很强的吸引力，同时其通过创造诱惑力的特点能更快促
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
4
进转化。
那么制作什么样的视频更容易吸引用户？
下面，我们先从小家电行业市场进行分析，然后分析了短视频时代什么样的效果广告好？短视
频营销相较于传统营销的优势，以及最重要的：怎么做好短视频的效果广告？如何去做高质量短视
频？
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、小家电行业发展分析及趋势预测
第一节 小家电概述
小家电行业是我国改革开放后发展起来的新兴产业。小家电以其轻巧、灵活、便捷的特点，广
泛应用于家庭、办公室、酒店等场所。小家电具有简化家务劳动复杂程度、减轻家务劳动强度、缩
短家务劳动时间、改善厨房与家居清洁卫生等特点，是欧美发达国家家庭生活必备品。随着全球化
进程的加快，居民生活水平的提高，西方发达国家的生活方式在全球范围内受到追捧与模仿。在城
市化进程加速及快节奏生活方式的推动下，小家电的功能与品种日趋增多，市场不断扩大。
一、小家电产品分类
按照人们日常对家电产品的消费习惯，家用电器可以按照产品体积分为大型家电产品和小型家
电产品。小型家电产品指除彩电、冰箱、空调、洗衣机等之外体积较小的家电产品，应用于人们家
居生活的各个方面。
根据不同分类标准，小家电可以分为以下种类：
（1）按产品用途分类
按产品用途分类，小家电可以分为厨房小家电、家居小家电和个人护理小家电。其中，厨房小
家电是主要细分行业，占小家电市场规模的 65%以上。
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
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（2）按消费习惯分类
按消费者的消费习惯分类，小家电可以分为西式小家电和中式小家电。两者在个别产品上划分
不绝对，有一定交叉。新宝电器主要产品属于西式小家电类。
西式小家电是指根据西方发达国家消费者消费习惯设计的适合西方生活方式的小家电产品，消
费地主要在美洲和欧洲等国家和地区，主要包括电热水壶、电热咖啡机、搅拌机、多士炉、面包
机、打蛋机、烤箱等。由于西式小家电产品使用方便且造型美观时尚，随着近年来我国消费者生活
水平和消费能力的提高，西式小家电产品逐渐步入我国大、中型城市家庭。
中式小家电是指根据中国文化设计、符合中国消费者消费习惯的产品，如电压力锅、豆浆机
等。中式小家电市场规模较大，新产品不断推出，目前处于成长期。例如，豆浆机被消费者广泛接
受，需求一直十分旺盛。西式小家电与中式小家电的异同点如下：
随着全球化进程的推进，东西方文化不断渗透，西式和中式小家电相互融合，划分有一定的交
叉，大量西式小家电通过改变外观或功能设计实现本土化。
二、小家电产品的特点
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
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（1）产品更新周期短
一般来说，大家电属于耐用消费品，而小家电则属于高频度使用的准快速消费品。小家电产品
生命周期从数月到数年不等，由于产品更新换代速度较快，消费者对小家电有持续的换购需求。
（2）产品种类多，工业设计要求高
小家电产品种类繁多，新功能和新应用导致新品种层出不穷，产品更新换代迅速。与大家电相
比，小家电产品冲动性消费居多，消费者对小家电的购买需求越来越重视产品的外观、功能设计，
对产品的美观度、实用性、性能质量也提出了更高的要求。因此，小家电企业之间的竞争已不再是
简单的价格竞争，企业的工业设计能力在一定程度上决定产品在市场上的竞争力。
（3）价格变动不敏感，设计新颖的小家电产品溢价空间较大
同大家电相比，消费者更注重小家电产品的品质、功能和外形设计，对其价格变动敏感度不
高，这导致小家电产品具有较大的价格弹性空间。在功能设计、外观设计、包装设计等方面具有特
色和创意的新产品，具有较大的溢价空间。少数具备自主创新能力的小家电生产企业可以凭借优秀
的工业设计提高产品附加值，从而提升自身的议价能力和盈利水平。
小家电行业监管情况及主要政策法规
根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，小家电所属的行业分类为电气机械
和器材制造业，行业代码为 C38。同时，产品主要通过互联网进行线上销售，受电子商务行业影响
较大。
行业主管部门及管理体制
小家电行业市场化程度较高，各企业面向市场自主经营，政府职能部门主要进行产业宏观调
控，行业协会进行自律规范管理。目前小家电所处的小家电行业的宏观管理职能由国家发展和改革
委员会和工业和信息化部承担。
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（1）国家发展和改革委员会
国家发展和改革委员会主要负责行业的宏观管理，具体职责包括拟订并组织实施国民经济和社
会发展战略、中长期规划和年度计划；统筹提出国民经济和社会发展主要目标，提出宏观调控政策
建议，拟订并组织实施价格政策；提出利用外资和境外投资的战略、规划、总量平衡和结构优化政
策；组织拟订综合性产业政策，综合研判消费变动趋势，拟订实施促进消费的综合性政策措施；组
织拟订并推动实施高技术产业和战略性新兴产业发展规划政策，协调产业升级等方面的重大问题等
事项。
（2）工业和信息化部
工业和信息化部主要负责拟订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划，推进产业结构战
略性调整和优化升级；制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划和产业政策，提出优化产业
布局、结构的政策建议，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作；组织拟订
重大技术装备发展和自主创新规划、政策，推进重大技术装备国产化，指导引进技术装备的消化创
新；推进工业、通信业体制改革和管理创新，提高行业综合素质和核心竞争力，指导相关行业加强
安全生产管理等事项。
（3）中国家用电器协会
作为目前家电行业唯一的全国性组织，该协会由家用电器行业的制造商企业、零配件和原材料
配套企业等自愿组成。协会主要职能为协助政府实施行业管理，具体包括参与政府有关经济政策、
产业政策的研究，组织开展行业发展、战略规划等重大问题的研究；向政府部门反映行业、会员诉
求，维护会员合法权益；开展行业数据统计调查，收集、分析、发布行业信息；组织和参与制订、
修订国家标准或行业的技术标准、服务标准和行业准入标准，开展协会标准的制订工作；促进品牌
建设，推进产品质量的提高；组织开展新技术的交流与推广，推进技术创新和科学管理；促进国
内、国际贸易活动开展，维护企业在贸易活动中的合法权益等事项。
主要法律法规及产业政策
（1）主要法律法规
序号 发布部门 发布时间 文件名称 主要相关内容
1
国家互联网
信息办公室
等三部门
2022 年 3 月
《关于进一步规范
网络直播营利行为
促进行业健康发展
的意见》
进一步规范网络直播营利行为，促进网络直播
行业规范健康发展
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8
2
最高人民
法院
2022 年 3 月
《最高人民法院关
于审理网络消费纠
纷案件适用法律若
干问题的规定
（一）》
主要对网络消费合同权利义务、责任主体认
定、直播营销民事责任、外卖餐饮民事责任等
方面作出规定
3
国家互联网
信息办公室
等七部门
2021 年 4 月
《网络直播营销管
理办法（试行）》
规范网络直播营销，维护国家安全和公共利
益，保护公民、法人和其他组织的合法权益
4
市场监管
总局
2021 年 3 月
《网络交易监督管
理办法》
规范网络交易活动，维护网络交易秩序，保障
网络交易各方主体合法权益，促进数字经济持
续健康发展，推动完善多元参与、有效协同、
规范有序的网络交易市场治理体系
5
全国人民代
表大会常务
委员会
2018 年 12 月
《中华人民共和国
产品质量法》
对在中国境内从事产品生产、销售的活动进行
规范
6
全国人民代
表大会常务
委员会
2021 年 4 月
《中华人民共和国
食品安全法》
食品相关产品中的致病性微生物、农药残留、
兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及
其他危害人体健康物质应符合限量规定，包括
纸、竹、木、金属、搪瓷、陶瓷、塑料等用于
食品的包装材料和容器
7
全国人民代
表大会常务
委员会
2021 年 4 月
《中华人民共和国
广告法》
为规范广告活动，保护消费者的合法权益，促
进广告业发展，维护社会经济秩序而制定的法
律
8
全国人民代
表大会委员
会常务
2018 年 8 月
《中华人民共和国
电子商务法》
保障电子商务各方主体的合法权益，规范电子
商务行为，维护市场秩序，促进电子商务持续
健康发展
9
工商行政管
理总局
2020 年 10 月
《网络购买商品七
日无理由退货暂行
办法》
明确了不适用退货的商品范围和商品完好标准
以及相关退货程序，并对网络商品销售者违
规，做出了明确的处罚细则
10
住建委、卫
计委
2016 年 4 月
《生活饮用水卫生
监督管理办法》
利用新材料、新工艺和新化学物质生产的涉及
饮用水卫生安全产品应当取得国务院卫生计生
主管部门颁发的卫生许可批准文件；除利用新
材料、新工艺和新化学物质外生产的其他涉及
饮用水卫生安全产品应当取得省级人民政府卫
生计生主管部门颁发的卫生许可批准文件
11 国务院 2020 年 11 月 《中华人民共和国
认证认可条例》
规范认证认可活动，提高产品、服务的质量和
管理水平，促进经济和社会的发展
12
国家质检
总局
2015 年 10 月
《缺陷消费品召回
管理办法》
在中国境内生产、销售的消费品的召回及其监
督管理适用该办法
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9
13 商务部 2014 年 12 月
《网络零售第三方
平台交易规则制定
程序规定（试
行）》
对网络零售第三方平台经营者制定、修改、实
施交易等行为进行规范
14
全国人民代
表大会常务
委员会
2013 年 10 月
《消费者权益保护
法》
保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，
促进社会主义市场经济健康发展，并对消费者
的权利，经营者的义务等内容进行了说明与规
范
15
国家质检
总局
2022 年 9 月
《强制性产品认证
管理规定》
凡列入强制性产品认证目录的产品，必须经国
家指定的认证机构认证合格，取得相关证书并
加施认证标识后，方能出厂、进口、销售和在
经营服务场所使用
（2）行业主要产业政策
目前，对小家电所处行业产生影响的政策主要有:
序号 发布部门 发布时间 文件名称 主要相关内容
1
中国家用电
器协会
2021 年 5 月
《中国家电工业
“十 四五”发展指导
意 见》
明确了 "十四五”时期我国家电工业的总
体 发展目标为，持续提升行业的全球竞争力、
创新力和影响力
2
商务部、发
改委等十二
部门
2021 年 1 月
《关于提振大宗
消费 重点消费促进释
放农 村消费潜力若干
措施 的通知》
促进家电家具家装消费。激活家电家具市
场，鼓励有条件的地区对淘汰旧家电家具并 购
买绿色智能家电、环保家具给予补贴
3 中共中央 2020 年 10 月
《关于制定国民
经济 和社会发展第十
四个 五年规划和二。
三五 年远景目标的建
议》
全面促进消费，顺应消费升级趋势，提升
传 统消费，培育新型消费，适当增加公共消
费。以质量品牌为重点，促进消费向绿色、 健
康、安全发展，鼓励消费新模式新业态发 展
4
发改委、科
技部
2019 年 4 月
《关于构建市场
导向 的绿色技术创新
体系 的指导意见》
推进建立统一的绿色产品认证制度，对家
用 电器、汽车、建材等主要产品，基于绿色技
术标准，从设计、材料、制造、消费、物流和
回收、再利用环节开展产品全生命周期和 全产
业链绿色认证。积极开展第三方认证， 加强认
证结果采信，推动认证机构对认证结 果承担连
带责任
5 发改委 2019 年 1 月
《进一步优化供
给推 动消费平稳增长
促进 形成国内市场的
实施 方案》
支持绿色、智能家电销售，明确有条件的地
方 可对产业链条长、带动系数大、节能减排协
同效应明显的新型绿色、智能化家电产品销 售
给予消费者适当补贴；促进家电产品更新 换代，
指出有条件的地方可对消费者交售旧 家电并购
买新家电产品给予适当补贴，推动 高质量新产
品销售
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
10
6
工信部、中
国家用电器
协会
2018 年 3 月
《家用电器行业
实施 “三品”战略蓝
皮 书》（2017）
系统剖析了中国家用电器行业品种、品质、
品牌的现状、特点和问题及家电企业实施 “三
品”战略的变化和成效，总结优秀企业 经验，
推动家用电器产业进一步升级发展
7
国务院办公
厅
2018 年 1 月
《国务院办公厅
关于 推进电子商务与
快递 物流协同发展的
意 见》
明确了六大政策助力电商和快递协同发展；
优化协同发展政策法规环境；完善电子商务 快
递物流基础设施；优化电子商务配送通信 管理；
提升快递末端服务能力；强化标准化 智能化，
提高协同运行效率；强化绿色理 念，发展绿色
生态链等
8 商务部 2017 年 1 月
《商务部关于进
一步 推进国家电子商
务示 范基地建设工作
的指 导意见》
提出发挥市场主导作用，进一步完善基础设
施和服务体系，推动电子商务与生产制造、 商
贸流通、民生服务、文化娱乐等产业的深 度融
合
9
商务部、网
信办、发改
委
2016 年 12 月
《电子商务"十三
五”发展规划》
以新理念引领发展，激发电子商务市场活
力，不断拓展电子商务创新发展领域，积极 营
造宽松的电子商务创业环境，大力发展电 子商
务产业。坚持通过创新监管方式规范发 展，加
快建立开放、公平、诚信的电子商务 市场秩序
10
环境保护
部、科技部
2016 年 11 月
《国家环境保护
“十 三五”科技发展
规划 纲要》
在水污染防治领域，水专项共设置 100 个项
目、259 个课题，开展流域减负修复关键技 术、
饮用水安全保障技术和水环境监控预警 业务化
运行技术研究
11 国务院 2016 年 9 月
《消费品标准和
质量 提升规划（2016-
2020）》
适应家用电器高端化、智能化发展趋势，加
大团队标准和高水平企业标准的供给力度； 开
展家用电器产品等分级和评价标准化工作 等
12 工信部 2016 年 8 月
《轻工业发展规
划（2016 年-2020
年）》
推动家用电器工业向智能、绿色、健康方向
发展。加强质量品牌建设，进一步提高家电 产
品性能、可靠性和工业设计水平，提高中 国家
电产品美誉度
13 广东省政府 2016 年 4 月
《广东省国民经
济和 发展“十三五”
规划 纲要》
将新型、节能、智能化家电产品作为重点发
展目标，到 2020 年预计产业产值达 1 万亿 元，
积极支持智能家电、智能移动终端等智 能产品
研发和产业化
14 国务院 2015 年 11 月
《关于积极发挥
新消 费引领作用加快
培育形成新供给新动
力的 指导意见》
加快推动轻工、纺织、食品加工等产业转型
升级，瞄准国际标准和细分市场需求，从提高产
品功效、性能、适用性、可靠性和外观 设计水
平入手，全方位提高消费品质量；支 持可穿戴
设备、智能家居、数字媒体等市场 前景广阔的
新兴消费品发展
15 国务院 2015 年 5 月 《中国制造 2025》
加快发展智能制造设备和产品，统筹布局和
推动智能交通工具、智能工程机械、智能家 电
等产品研发和产业化
16
中国家用电
器协会
2011 年 11 月
《中国家电产业
技术 路线图》
对社会和市场需求、产业目标、技术瓶颈进
行分析，从节能、低碳环保、性能及可靠 性、
智能化等方面编制了家电产业技术路线 图
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
11
17 工信部 2011 年 1 月
《工业和信息化
部关 于加快我国家用
电器 行业自有品牌建
设的 指导意见》
坚持以企业为主体，发挥企业在技术、产
品、服务和市场创新方面的主体作用，不断 提
升品牌价值；坚持以市场为主导，加强国 际合
作，充分运用全球资源，促进优势品牌 企业的
发展壮大；坚持以政策为引导，综合 运用指导
和规范等方式，为自有品牌成长创 造良好的发
展环境
小家电所处的家电行业处于持续稳定发展阶段，现行法律法规对产品质量以及安全标准提出了
明确要求，有利于行业有序发展。近年来，国家出台了一系列促进电子商务行业健康发展的产业政
策，对线上销售为主企业的发展起到了较大的促进作用。同时，小家电行业扩充产品品类、提升产
品质量、创造自主品牌也受到了国家政策的大力支持。此外，在市场需求和产业政策的驱动下，智
能家电产业也得到了快速发展。整体而言，小家电所处行业的监管体制、法律法规、行业标准和相
关政策均有利于德尔玛的经营发展。
产品进口国的有关进口政策
1、美洲市场
美洲市场以美国市场为主，该地区小家电产品高度依赖进口，主要来自于中国。要进入美国市
场，小家电产品不仅需要符合 FDA（美国食品与药品管理局）有关产品安全卫生方面要求和加州 65
法案关于环保方面的要求，还需要通过 UL和 ETL认证。
2、欧洲市场
欧洲市场是中国小家电重要的出口市场，市场竞争激烈。进入欧洲市场的标准要比美国市场更
为严格。要顺利进入欧洲市场，小家电产品必须符合欧盟推出的 WEEE和 ROHS环保标准、EUP、
REACH、与食品接触产品的卫生安全以及欧盟包装指令，还需要通过 CE和 GS认证。三、新宝电器
的行业竞争地位分析
我国小家电行业主要发展特征
行业发展特征
20世纪 70年代，小家电产品逐渐进入大众视野。20世纪 80年代中期，我国小家电产品开始
进入普通消费者家庭，初期主要产品包括电饭煲、电压力锅、电热水壶等满足基本生活需求的产
品。20世纪 90年代初，随着人民生活水平的逐步提升，以实用、现代为代表的新兴小家电逐步迈
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
12
入居民家庭生活当中。
21世纪以来，我国居民生活条件日益改善，小家电逐步进入快速发展时期。随着消费者对健
康生活、健康饮食、便捷生活的需求明显增加，以及家电企业对差旅、独居和租房群体、养宠人士
等细分人群市场的重视，满足便捷、功能、性价比、颜值、健康生活、智能等多元素叠加的创新小
家电陆续推出。
伴随着小家电行业发展，我国家电产品生产能力日益提升，中国逐步成为全球小家电产品的重
要生产基地。在满足我国居民对于小家电的需求之外，中国小家电企业还针对其他国家进行大量出
口，中国逐渐成长为小家电生产大国。在地区分布方面，我国小家电制造业主要集中在珠三角、长
三角以及环渤海地区，并形成了成熟的小家电产业链。
近年来，消费者对小家电，尤其是创新小家电的强劲需求加速释放，人们对小家电这一可选消
费品的购买意愿逐步变强。随着技术发展与创新，小家电产品技术也得到大幅提升。传统小家电的
功能日益丰富，具有不同新功能的小家电产品也纷纷推出市场，小家电产品的种类进一步提升。目
前，小家电领域涌现出以 JS环球生活、九阳股份、小熊电器、北鼎股份、石头科技、德尔玛等为
代表的一大批知名企业。与此同时，伴随着移动互联网、物流基础设施、线上营销手段的不断成
熟，以德尔玛、科沃斯和小熊电器等为代表的新兴小家电企业，凭借着高性价比和口碑效应迅速崛
起，在天猫商城和京东商城等主流电商平台中占据重要地位。
行业的技术情况
小家电产品种类繁多，基本的生产技术较为成熟。随着人们对生活品质要求的不断提高，消费
者对小家电的追求更多体现在产品的外观和功能设计上，对产品的美观度、实用性、产品质量提出
了更高要求。同时，随着生活节奏的加快，人们追求更贴近生活、更为人性化、智能化的多功能小
家电产品。因此企业的工业设计能力较大程度上决定了产品的市场竞争力，优秀的工业设计产品能
够满足消费者个性化、生活化的需求。现阶段，国产品牌多处于中低端档次，拥有新技术、新产品
自主研发能力和高端产品生产能力的企业占比较小。
行业的周期性、区域性、季节性特征
（1）小家电行业不存在明显的的周期性特征
中国是全球西式小家电重要的生产基地。随着全球经济一体化和发达国家产业调整的加快，全
球小家电产品的订单和生产基地加速向发展中国家转移，中国凭借成本、规模和技术配套的优势承
接了全球主要的小家电订单。
小家电产品在欧美国家拥有极高的普及程度，但大量的换购需求使发达国家小家电进口市场一
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直保持持续增长。尽管 2009年受金融危机影响，主要小家电进口国都不同程度地减少了进口，但
从长远发展看，作为欧美生活必需品的西式小家电，全球市场对其刚性需求的基本属性并没有改
变，不仅欧美市场如此，新兴国家与地区的市场也将继续迅速成长。2010年随着经济复苏，西式
小家电市场需求得到恢复增长，从长远看西式小家电的需求将保持持续增长态势。
因此，小家电作为高频度使用的准快速消费品，与全球宏观经济形势具有一定的相关性。全球
经济或宏观经济出现周期性波动，小家电市场也将会相应小幅变化，整体而言，小家电行业不存在
明显的周期性特征。
从长期看，小家电需求稳中有升，该行业不存在已转向下滑趋势且短期内相关因素无法消除的
情形。
（2）行业的区域性特征
1）小家电企业区域分布特征
目前全球小家电出口国主要为中国、德国、意大利、法国、美国、波兰、墨西哥、土耳其、韩
国和西班牙十个国家，上述国家 2008年出口额约占全球小家电总出口额 70%。其中，中国作为主
要产区，其出口额占全球小家电总出口额 37%。
中国小家电生产企业地区分布不均衡，大部分小家电企业集中在经济比较发达的华南和华东地
区，其中广东、浙江两省企业数量较多，占全国比重达到 83%。
2）小家电市场区域分布特点
小家电产品种类繁多、用途广泛，各国小家电的市场情况根据当地消费者生活习惯有所差异。
欧美市场主要消费电热水壶、电热咖啡机、搅拌机、电烤炉、多士炉、烤箱等西式小家电产品，中
国、日本、东南亚等亚洲市场主要产品为电饭煲、电压力锅、电热水壶等小家电产品。因此，小家
电消费市场有明显的区域性特征。
（3）行业的季节性特征
小家电产品销售具有季节性特征。由于小家电产品的主要出口欧美等国家和地区，欧美的主要
节日相对集中在下半年，因而行业生产销售旺季也表现在下半年，比如 7~10月的夏季销售期、圣
诞节销售期等。相对而言，每年的上半年为行业生产销售淡季。
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行业与上下游行业之间的关系
小家电行业具有产业链跨度长、覆盖面宽等特点。小家电行业的上游主要为塑料、钢材、电机
和温控器等行业，这些行业都是充分竞争的行业，其价格变化直接影响小家电产品的采购成本;下
游为小家电品牌商和零售商等销售渠道和个人、家庭等最终消费者。其上下游关系如下：
小家电行业上下游行业关联关系图
1、小家电行业与上游行业之间的关联分析
小家电行业的上游主要包括塑料、钢材、铝板等原材料以及电子元器件、电源线等零配件，原
材料和零配件市场是充分竞争市场，来源广泛，采购便捷。但由于塑料、钢材、铝板、电子元器件
等占总成本比例相对较高，因此其价格波动对企业利润影响较大。
2、小家电行业与下游行业之间的关联分析
面对国际市场，制造商受市场区域的分布均衡性、目标客户的类型及客户的付款期等因素影
响，面对的外销客户主要有两类：品牌商和零售商。
（1）品牌商：品牌商同时承担品牌商和经销商的角色，能利用其被消费者认同的品牌、系列
化的创新产品，以打包或产品系列的形式同时服务于多个零售商，对零售商有较强的谈判能力。品
牌商根据供应能力选择制造商，两者依存度较高：一方面，制造商需要品牌商提供订单;另一方
面，品牌商也在一定程度上依赖制造商提供质量稳定和价格合适的产品。
（2）零售商：拥有或被授权使用某小家电品牌，具备大批量购销的能力。近几年大型零售商
在全球范围内进行大规模采购，与制造商直接合作，通过低价策略抢占市场。
在国内市场，受国家发展经济、扩大需求、鼓励消费等政策的影响，大型百货商场不断兴起，
家电连锁、超市快速扩张，都为小家电的销售提供了有利条件。
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行业进入壁垒
（1）规模和成本控制壁垒
小家电生产的规模效应较为明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低生产成本，保证
合理的利润空间。在人民币对美元持续升值、原材料价格波动、出口退税率调整等行业背景下，只
有具备较强成本控制能力和规模优势的企业才能在激烈的市场竞争中生存下去。新进入的小家电制
造商在短时间内无法在成本、规模等方面形成优势，抗风险能力较弱。
（2）认证壁垒
随着人们环保、安全意识的不断提高，发达国家对家电产品均制定了严格的环保、安全和品质
认证标准，如美国的 UL认证，德国的 GS认证和日本的 SG认证。新进入企业难以保证产品质量的
稳定性和一贯性，一般很难在短期内通过上述认证，因此取得目标市场的品质认证为进入本行业最
主要的壁垒之一。
（3）技术壁垒
随着新技术、新工艺和新材料在小家电生产中的应用，消费者对小家电产品材质、外观、功
能、环保等方面不断提出新的需求，这对小家电制造商的研发设计能力和生产制造水平提出了较高
要求。生产企业必须具备较高的技术水平，才能获得市场认可。
2022-2023 年中国小家电行业发展情况分析
全球小家电行业整体保持稳定发展态势
近年来，全球小家电行业整体保持稳定发展态势。根据 Euromonitor数据，全球小家电行业的
市场规模（按零售额计，不含净水类）从 2016年的 1,亿美元增加到 2019年的 2,亿美
元，年复合增长率为 %。2020年受新冠疫情影响，全球小家电市场规模有所下降。2021年伴
随疫情的相对控制，全球小家电市场规模有所提升,实现 %的同比增长。考虑到全球经济的温
和复苏及新兴市场发展，预计全球小家电行业未来将保持 5%-6%左右的增长速度，在 2026年达到
2,亿美元。根据 TransparencyMarketResearch相关数据，全球净水类家电行业市场规模从
2015年的 495亿美元增加到 2019年的 670亿美元，年复合增长率为 %。
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中国是全球最大的小家电生产国及消费国
自 20世纪 90年代以来，我国已具备庞大的家电产品生产能力。目前，中国作为世界制造工厂
已形成先进的小家电制造能力、齐备的小家电产业链集群和高效的小家电产业供应链。经过多年的
积累，中国家电行业形成了珠三角集群、长三角集群以及环渤海集群等领先的产业链集群，产品大
量出口到境外。根据中国家用电器协会统计,2019年中国家电出口额占比 40%，居全球首位。
伴随着中国居民人均可支配收入的提升和广阔的消费升级，中国市场对小家电的消费需求不断
提升，目前已成为全球最大的小家电消费国。根据 Euromonitor数据，2021年度中国小家电零售
量为 75,万台，排名第一，市场需求优势显著。
中国小家电行业仍处于快速发展阶段
根据 Euromonitor数据，我国小家电市场近年来保持较快增长，国内小家电市场规模（不含净
水类）从 2016年的 3,亿元增长至 2019年的 4,亿元，年复合增长率为 %。2020年
受新冠疫情影响，国内小家电市场规模有所下降。2021年伴随疫情的相对控制，中国小家电市场
规模有所回升。受益于居民可支配收入上升、消费升级推进产品更新、电商渠道快速发展等因素，
我国小家电市场未来增速可期，预计中国小家电行业未来将保持 6%-7%左右增速，2026年小家电行
业市场规模（不含净水类）预计达到 5,亿元。
根据奥维云网数据，国内净水类家电市场规模从 2016年的 亿元增长至 2019年的
亿元，年复合增长率为 %，增长强劲。净水类家电多依赖入户安装，受新冠疫情影响较大，
2020年市场规模出现一定程度的下滑，2021年实现一定回升。后续伴随居民水健康意识不断提
升、更新换代产品需求以及三四线市场下沉发展等因素，预计净水类家电将实现较快发展。
根据日本家电行业发展的历史经验，在功能性产品优先发展、趋于成熟后，可选消费型家电开
始发展并逐渐成为行业主要增长动力，面向市场不同需求，产品不断细分。中日家电保有量前期发
展规律吻合，大家电为行业主要推动力。2021年中国人均 GDP达到 12,552美元，与日本二十世纪
八十年代水平相近，在日本二十世纪八十年代和九十年代，大家电保有量平稳增长的同时，小家电
逐渐成为行业主要增长动力。未来国内具有可选消费属性的新兴小家电将迎来发展机遇。
线上销售市场规模不断扩大，占比逐渐提升
小家电的销售渠道包括电商平台、自营商店、超市、专卖店及大型零售商。伴随着互联网基础
设施与物流基础设施的完善、移动终端购物的普及和 80、90后成为新兴消费主力军，电商平台已
经成为小家电最为重要的销售渠道之一。各小家电企业重视线上渠道的拓展，通过消费者数据反馈
进一步快速满足消费者需求，解决消费者痛点。近年来，中国小家电网购市场规模逐渐扩大，销售
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量和销售额都实现了较快增长，网购的产品类别、营销方式以及物流售后取得长足发展。根据
Euromonitor数据，中国小家电产品（不含净水类）电商渠道零售规模从 2016年的 22,万台
增加至 2021年的 41,万台，年均复合增长率为 %，占比从 %提升至 %。
细分品类中，吸尘类、净水类、个人护理类增速最快
根据 Euromonitor数据，2016年-2021年，中国小家电各细分品类（不含净水类）市场规模均
保持较快增长，其中吸尘类小家电和个人护理类小家电增速最快，位居小家电行业前列，复合增长
率分别为 %和 %，2021年-2026年预测复合增长率分别为 %和 %。根据奥维云网数
据，2016年-2021年，中国净水类家电市场规模复合增长率为 %。
随着近年来居民人均收入的提高、对生活品质要求以及渴望减轻家务负担的需求提升，消费者
对于清洁小家电特别是吸尘清洁类小家电的需求不断提升。同时，伴随吸尘器无线化和手持化的发
展以及性能改进，适用性大幅提升，驱动市场规模稳步增长。短期来看，疫情持续催生杀菌消毒、
健康生活类消费需求，有利于吸尘器等清洁小家电的短期增长；长期来看，中国尚处小家电消费升
级初期，可选属性较强的清洁类小家电渗透率仍有较大提升空间，高增长有望持续。
随着全民健康消费理念的日益普及，饮用水的安全与健康逐步成为提高生活品质的首要问题。
消费者对净水类产品，以及餐厅、厨房、洗手间等多场景下家庭水质提升综合解决方案的需求快速
增加。后疫情时代，国内消费者健康意识的空前觉醒，以及对于家居生活空间品质需求的持续提
升，有望推动净水类产品市场进一步快速增长。
伴随着人们逐渐增加对生活品质的重视程度，在日常生活中注重个人护理需求,购买个人护理
类产品的消费意愿持续攀升，个人护理类小家电需求旺盛。消费者追求高端、时尚的产品特性也促
使产品更换频率提升。此外，个人护理类小家电近年来产品开发和产品创新持续加速，涌现了较多
新品类，供给能力持续提升。
2022-2023 年我国小家电行业竞争格局分析
行业竞争格局
在厨房、个人护理小家电市场中，格局基本形成。
厨房类小家电：三巨头瓜分中式小家电市场。中式小家电的几大传统品类，即电饭煲、电磁
炉、电热水壶、豆浆机、电饭煲，发展时间较长，在国内渗透率高。这些传统品类经过多年发展，
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已经形成稳定的竞争格局。三巨头美的、苏泊尔和九阳的集中度都在 80%以上，并且近年来 CR3仍
在不断提升。对于其他品类的中式厨房类小家电来说，三巨头品牌延展力充足，可以凭借其在传统
品类中积累的品牌形象以及丰富的渠道资源迅速占领市场，大部分新进者难以挑战三巨头在中式厨
房类小家电市场的地位。
个人护理类小家电：电动剃须刀和电吹风市场成熟。在个人护理类小家电领域，电吹风和电动
剃须刀是中国小家电市场普及率较高的两个品类。在这两大品类中，飞利浦和飞科都占据了 75%以
上的市场份额，未来几年的市场中强者恒强的逻辑同样适用。同时，在国内经济快速增长的过程
中，都市亚健康人群数量日益庞大，人们对美容和健康方面的需求促生了相关小家电产品的需求。
目前，中国市场上的个人护理类小家电，已经突破了原有以电动剃须刀、电吹风为主的产品类型格
局，以电动牙刷为代表的口腔护理类产品，以及蒸脸器、洁肤仪等面部美容护理类产品受到越来越
多消费者的青睐。由于个人护理类小家电种类繁多，单个品类的市场规模通常很小。因此对于此类
小家电企业来说，具有精准市场定位的企业能够更好的把握消费者需求，控制好产品线。
主要企业的基本情况
（1）JS 环球生活
（）JS环球生活成立于 2018年，2019年 12月登陆香港交易所，旗下拥有三大品牌：
九阳、Shark和 Ninja。九阳聚焦中式厨房小家电领域，产品包括豆浆机、料理机、电饭煲等；
Shark聚焦家居清洁领域，产品主要包括吸尘器和扫地机器人；Ninja聚焦西式小家电领域，产品
包括咖啡机、烹饪机等。根据财报，JS环球生活 2021年营收 亿美元，实现归母净利润
亿美元
（2）九阳股份
（）九阳股份成立于 2002年，2008年 5月登陆深交所，主要生产和销售豆浆机、
破壁机、电饭煲、净水器、吸烟机、电磁炉、烤箱等小家电。根据财报，九阳股份 2021年营收
亿元人民币，实现归母净利润 亿元人民币
（3）小熊电器
（）小熊电器成立于 2006年，2019年 8月登陆深交所，产品包括厨房小家电、生
活小家电及其他小家电，主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式进行线上销售。根据财
报，小熊电器 2021年营收 亿元人民币，实现归母净利润 亿元人民币
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（4）北鼎股份
（）北鼎股份成立于 2003年，2020年 6月登陆深交所，主要产品包括多士炉、电
子水煲、电蒸锅以及电烤炉。根据财报，北鼎股份 2021年营收 亿元人民币，实现归母净利润
亿元人民币
（5）石头科技
（）石头科技成立于 2014年，2020年 2月登陆上交所，主营业务为智能清洁机器
人等智能硬件的设计、研发、生产和销售。根据财报，石头科技 2021年营收 亿元人民币，
实现归母净利润 亿元人民币
（6）科沃斯
（）科沃斯成立于 1998年，2018年 5月登陆上交所，主营业务是各类家庭服务机
器人、清洁类小家电等智能家用设备及相关零部件的研发、设计、生产与销售。根据财报，科沃斯
2021年营收 亿元人民币，实现归母净利润 亿元人民币
（7）新宝股份
（）新宝股份成立于 1995年，2014年 1月登陆深交所，主营业务为设计研发、生
产、销售电热水壶、电热咖啡机等小家电产品。根据财报，新宝股份 2021年营收 亿元人民
币，实现归母净利润 亿元人民币
（8）莱克电气
（）莱克电气成立于 2001年，2015年 5月登陆上交所，主营业务为高端家居清洁
健康电器的设计、研发、制造和销售业务。根据财报，莱克电气 2021年营收 亿元人民币，
实现归母净利润 亿元人民币
（9）苏泊尔
（）苏泊尔成立于 1994年，2004年 8月登陆深交所，主要生产和销售明火炊具、
厨房小家电、厨卫电器和生活家居电器产品，包括炒锅、压力锅、电饭煲、榨汁机、燃气灶、消毒
柜、吸尘器等。根据财报，苏泊尔 2021年营收 亿元人民币，实现归母净利润 亿元人
民币
（10）美的集团
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（）美的集团成立于 2000年，2013年 9月以整体上市吸收合并的方式登陆深交
所，主要业务板块包括消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链。其消费电器业务
覆盖厨房家电、冰箱、洗衣机及各类小家电。根据财报，美的消费电器业务 2021年营收 1,
亿元人民币，毛利 亿元人民币
（11）云米科技
（）云米科技成立于 2014年，2018年 9月登陆纳斯达克，公司推出包括互联网净水
器、吸尘器、空调、冰箱、烟灶等在内的产品。根据财报，云米科技 2021年营收 亿元人民
币，实现归母净利润 亿元人民币，其中智能净水系统业务收入为 亿元人民币，占公司营
业总收入比例 %
（12）.史密斯
（）.史密斯成立于 1874年，1983年 10月登陆纽交所。.史密斯是美国家用及商
用热水装置制商，于 1998年进入中国，产品跨家用、商用领域，家用产品包括热水器、净水机、
空气净化器、烟灶等品类，商用产品包括热水炉、热水锅炉、净水机三大品类。根据财报，.史
密斯 2021年营收 亿美元，实现净利润 亿美元，其中中国区收入占比 %
企业案例分析：德尔玛
公司在行业中的竞争地位
公司是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，营业收
入主要来自旗下德尔玛和飞利浦品牌。其中德尔玛品牌主要销售家居环境类小家电产品，飞利浦品
牌主要销售水健康类家电产品。公司在主营的多个小家电品类中处于市场领先地位。2022年 1-6
月，公司主要产品品类排名情况具体如下：
品
牌
平台名
称
品类 2022 年 1-6 月排名情况
吸尘器 2 月排名第二，1 月/3-5 月排名第三，6 月排名第四
加湿器 3 月排名第三，1-2 月/4 月排名第四，5-6 月排名第五
除螨仪 3-6 月排名第六，1-2 月排名第七，
京东
蒸汽清
洁机
4-5 月排名第二，3 月排名第四，1 月排名第六，2 月/6 月排名第八
吸尘器 2-4 月排名第九，6 月排名第十，5 月排名第十一，1 月排名第十二
德
尔玛
天猫
加湿器
6 月排名第十五，5 月排名第十八，2 月排名第二十一，4 月排名第
二十三，1 月/3 月排名第二十七
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除螨仪 1-2 月排名第十，3 月/5-6 月排名第十一，4 月排名第十三
蒸汽清
洁机
3-4 月排名第二，1-2 月/5-6 月排名第三
吸尘器 小米有品吸尘器热销榜第一名
除湿机 小米有品除湿机热销榜第一名
小米有
品
洗地机 小米有品洗地机热销榜第六名
京东 净水器 3 月排名第五，4-6 月排名第六，1-2 月排名第七
净水器 1-2 月排名第十二，3 月/5 月排名第十三，4 月/6 月排名第十四
台式净
饮机
5-6 月排名第二，2-4 月排名第三，1 月排名第四
气泡水
机
5-6 月排名第一，2-4 月排名第二，1 月排名第三
飞
利浦 天猫
抽水器 3 月排名第一，1-2 月/4-6 月排名第二
数据来源：京东平台排名数据来自京东商智品牌成交件数排名，天猫平台排名数据来自生意参
谋品牌交易指数排名，小米有品平台排名数据来自小米有品热销排行榜
2021年，公司主要产品品类排名情况具体如下:
品牌 平台名称 品类 2021 年排名情况
吸尘器
6-9 月/11-12 月排名第一，10 月排名第二，1 月/4 月排名第三，2-3
月/5 月排名第四
加湿器
3 月排名第二，8 月排名第三，1-2 月/4 月/6-7 月/9 月/11-12 月排名
第 四，5 月/10 月排名第五
除螨仪 11-12 月排名第二，1-8 月/10 月排名第五，9 月第六
京东
蒸汽清
洁机
8-9 月排名第二，5 月/7 月/10 月排名第三，2 月/II 月排名第四，1
月 /4 月/6 月/12 月排名第五，3 月排名第七
吸尘器
2 月排名第五，4 月/10 月排名第七，1 月/3 月/7-8 月排名第八，9
月 排名第九，5 月排名第十，6 月/12 月排名第十二，11 月排名第十四
德尔玛
天猫
加湿器
6 月排名第六，10 月排名第十二，7-8 月排名第十四，1 月排名第十
五，2 月排名第十八，3 月/5 月排名第二十一，9 月排名第二十三，
4 月排名第二十六，11 月排名第二十八，12 月排名第三十
除螨仪
1-2 月排名第十，5 月排名第十一，3-4 月/6 月/9 月排名第十二，10-
12 月排名第十三，8 月排名第十四，7 月排名第十六
蒸汽清
洁机
4 月排名第一，1-2 月/5-7 月/10 月排名第二，3 月/8-9 月/11-12 月排
名第三
吸尘器 小米有品吸尘器热销榜第一名
除湿机 小米有品除湿机热销榜第三名小米有品
洗地机 小米有品洗地机热销榜第九名
京东 净水器
12 月排名第四，1-2 月/11 月排名第五，3-4 月/6-8 月/10 月排名第
六，5 月/9 月排名第七
飞利浦
天猫 净水器
3 月/10 月排名第六，2 月排名第七，6 月/II 月排名第十，1 月排名
第十一，5 月/8 月排名第十二，4 月/7 月/9 月/12 月排名第十三
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
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台式净
饮机
1-2 月/4-7 月/10 月/12 月排名第二，9 月/11 月排名第四，8 月排名
第 五，3 月排名第六
气泡水
机
4 月排名第一，6 月/8-10 月排名第二，7 月/11-12 月排名第三，5 月
排名第四，1 月排名第五，2 月排名第七，3 月排名第八
抽水器 1-9 月/11-12 月排名第一，10 月排名第二
数据来源：京东平台排名数据来自京东商智品牌成交件数排名，天猫平台排名数据来自生意参
谋品牌交易指数排名，小米有品平台排名数据来自小米有品热销排行榜
公司的主要竞争优势
（1）清晰的多元化品牌和产品矩阵以及精准的选品能力
经过多年发展，公司围绕高速成长的新兴家电消费品类，针对不同市场定位、目标客群和经营
模式，形成了成熟的品牌矩阵。公司通过不同品牌覆盖不同品类产品，切入并深耕对应的消费场
景。各品牌专业团队在细分领域持续积累研发、设计、生产及销售经验，结合对应消费场景中消费
者的痛点，推出高品质、高颜值、高性价比的家电产品。
公司严格遵循以消费者需求为导向的产品研发逻辑，高度重视消费者调研，从传统网购的好评
/差评数据分析，到社群 KOC用户的评价，再到大批量的消费者画像数据分析，公司充分挖掘互联
网销售带来的数据潜力。以此为依据，公司提出产品开发及改进理念，通过每两周召开的产品委员
会，确定产品开发方向，通过产品设计、开发、开模、试产、验证、内测和封样等多个环节实现产
品上线。
公司能够精准地把握消费者需求的变化，通过敏锐的商业嗅觉，结合快速响应的产品设计开发
能力以及精准的线上营销能力，不断推出爆款产品，为公司业绩增长提供保障。
（2）经验丰富的互联网运营能力
公司创始团队于 2007年通过品牌设计起家，2010年进入电商代运营领域，先后为华帝、万
和、格兰仕等知名品牌提供电商代运营服务，沉淀了丰富的电商运营能力。公司对“内容改变交
互，交互改变流通”的客观规律有着深刻的洞察，并在发展过程中积极地将内容创意、交互创新应
用于营销活动中，以触达不同圈层的消费群体，建立起更有效的消费者连接。
经过多年的发展，公司与天猫、京东、抖音、小米有品、唯品会等国内主流电商均建立了良好
的业务合作关系，并开拓了包括拼多多、云集、小红书等在内的新兴社交电商渠道，同时积极抓住
直播带货的流量红利，与“薇娅”、“辛巴”、“罗永浩”等头部主播达成合作，开拓腰部主播合作和素
人直播投放，持续打造公司自有直播，在淘宝直播、抖音、快手等平台上投放成效显著。
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
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公司重视消费者交互为产品创新、营销转化、服务改善所提供的重要价值，公司
充分挖掘互联网销售带来的数据潜力，并以数据分析结果进一步指导营销活动。公司基于私域
用户数据，围绕知晓、兴趣、购买、忠诚的消费者生命周期，细化不同圈层的消费者画像，寻找新
客，挖潜老客，提高营销的精准度和交互的转化率，使公司在不断变化的互联网销售市场中保持竞
争优势。
（3）天然产业链优势和核心制造能力
经过多年的发展，中国已经成为全球最重要的家电生产基地，拥有全球大部分家电产能。小家
电所处的珠三角地区，小家电集群优势明显，顺德更是被评为“中国家电之都”，拥有包括美的集
团、新宝股份、小熊电器、德尔玛等知名小家电企业，具有天然产业链优势。公司不断投入自有产
能，经过多年的努力，已经建立了强大的自主生产能力。此外，公司通过打通产销系统，信息化形
成订单排产、品质控制、仓储等经营生产管理计划体系，并不断加大自动化投入，不断提升生产效
率。
结合公司供应链能力和产品开发能力等核心优势，公司与小米展开深度合作。一方面，实现了
垂直品类部件集成采购，通过做深垂直品类供应链实现核心零部件标准化、提升产品品质标准，并
降低供应链成本；另一方面，实现了产能的平稳复制，通过平稳全年产能分布逐步形成一批稳定、
成熟的量产专线。
（4）持续提升的研发体系促进产品快速迭代
公司收购飞利浦水健康业务后，不断向飞利浦学习研发体系的“系统化”能力，打造标准化的研
发流程，提升产品开发和质量控制的稳定性。同时，飞利浦水健康业务也不断学习德尔玛研发体系
的“敏捷化”，发挥互联网品牌直接对话消费者的优势，通过网络反馈快速洞察消费者需求痛点，第
一时间启动产品概念验证。飞利浦水健康业务在提升品质的同时大大缩短推出新品周期，实现产品
的快速开发迭代。公司高度重视研发投入，研发人员自 2019年末的 186人提升至 2022年 6月末的
385人，研发费用自 2019年的 5,万元提升至 2021年的 11,万元。截至 2022年 8月
31日，本公司及控股子公司共持有 1,197项境内主要专利和 19项境外主要专利，其中境内专利包
括 9项发明专利、679项实用新型专利及 509项外观设计专利。凭借对消费者的深刻理解，公司产
品获得了包括“iF设计奖”、“K-DESIGNAWARD”、“红点设计奖”、“AWE艾普兰产品奖”等在内的多个国
内外设计大奖。
（5）突出的全球化扩张能力
中国目前拥有全球最大的小家电产能，随着产业链集群效应及全球产业链转移，中国小家电自
有品牌出海是企业的必然选择。依托于供应链优势、产品创新能力、高性价比产品、强大的线上经
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营能力以及飞利浦全球化品牌属性，公司逐渐开拓境外市场，拥有突出的全球化扩张能力。
公司建立了专业的境外销售运营团队，不断健全丰富境外销售网络，与欧洲、亚洲、南美洲的
境外客户建立了良好的合作关系，并通过在亚马逊开设直营店面向境外销售。同时，公司获得了飞
利浦品牌包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权，持续发力
境外市场，在中国香港、欧洲、北美等成立分支机构，并逐渐布局大型商超、百货、零售等渠道，
逐步建立完善的境外销售体系。目前公司境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克
兰、印尼、日本、泰国等国家和地区。2019-2021年，公司自有/授权品牌境外销售分别为
6,万元、23,万元和 44,万元，复合增长率为 %。
（6）高效的组织体系和专业的管理团队
经过多年的发展，公司逐渐形成了高效的矩阵式组织架构。公司小家电、水健康、卫浴三大事
业部作为前台部门，针对不同的产品类型和消费群体，开发不同的产品，实施不同的销售策略；并
通过在总部层面设立的财经管理中心、供应链中心、品质中心、市场中心、营销中心、人力资源中
心、IT中心等对运营过程中的共享资源进行统筹管理，提高效率。
公司拥有对小家电行业有着深刻理解的管理团队，管理团队年轻且经验丰富，自创业以来一直
紧密合作，从 0到 1逐步搭建起销售体系、产品开发体系、制造体系，对消费者需求有着敏锐的洞
察力，对小家电产品创新功能的开发有着独到的判断，在加湿器、吸尘器、创意生活小家电、水健
康产品、个护健康产品等领域打造了多款明星产品，具备深厚的实践经验。同时公司管理团队亦引
入对境外市场理解深刻、拥有全球品牌运营经历的成员，打造全方位能力兼备的专注专业管理团
队。公司通过实施股权激励，实现公司核心管理人员、技术骨干持有公司股权，有效保障管理团队
稳定。公司管理团队具备较强的前瞻性，亦形成对公司战略和行业趋势的共同愿景，将持续走出属
于自己的独特产品驱动及品牌创新之路。
公司的主要竞争劣势
（1）融资渠道相对单一
为了不断增强公司的核心竞争力，及时响应消费者需求的变化，不断推出爆款产品，公司须长
期、持续的进行大规模研发、生产、营销投入。公司虽然获得了数家知名股权投资机构投资，但提
升研发实力、扩大生产能力、拓展销售网络等均需要持续资金投入，公司目前尚未进入资本市场，
单一的融资渠道束缚了公司更快的发展。
（2）境外及线下市场有待进一步拓展
目前公司在国内电商平台上拥有一定的知名度，线上销售渠道市场占有率多年处于较为领先地
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位，但境外及线下渠道的市场份额有待提高。虽然小家电产品线上销售占比持续提升，但线下渠道
及自主品牌产品出海需求将长期存在。公司正积极加强境外及线下渠道建设与拓展，进一步提升市
场份额。
（3）生产规模相对有限
小家电产品种类较多、更新迭代较快，对生产能力要求较高。公司目前已构筑了较为完善的自
主生产体系和较强的自主生产能力。但相较于行业巨头，公司自主生产规模仍有提升空间。面向蓬
勃发展的小家电市场，公司的生产规模亟需进一步提升。
2023-2028 年我国小家电行业发展前景及趋势预测
伴随城乡居民生活水平提升，在消费需求驱动下，小家电进入多元化、精细化、智能化的创新
发展阶段，高品质、高颜值、高性价比、健康生活成为小家电行业发展新趋势。从产品品类角度
看，小家电品类数量和渗透率均呈现快速增长态势；从销售渠道角度来看，线上线下融合和渠道下
沉趋势明显；从全球竞争格局来看，中国自主品牌小家电出海正成为未来发展趋势。伴随小家电行
业的快速发展以及竞争加剧，产品创新能力、营销能力、供应链快速响应能力成为小家电企业的核
心竞争力。
行业发展前景
（1）完善的产业链奠定坚实发展基础
中国作为世界制造工厂，具备先进的小家电制造能力、完善的人才储备、齐备的小家电产业链
集群和高效的小家电产业供应链，全球大部分家电产能亦位于中国。经过多年的积累，中国家电行
业形成了珠三角集群、长三角集群以及环渤海集群等领先的产业链集群，集群内涌现出众多小家电
品牌。
基于强大的制造能力、完善的产业链集群和高效供应链，中国小家电行业有望代表中国制造走
向全球，输出中国核心优势，将中国供应链优势带来的低成本、高性价比产品带向全球，成就企业
的第二增长曲线。完善的全球物流网络和互联网基础设施为境外自有品牌销售打下坚实基础，中国
小家电自有品牌有望依托于跨境电商出口平台和境外线下渠道不断扩大境外市场，提升品牌影响
力。
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（2）消费升级给产品创新带来机遇
相较于发达国家家庭平均拥有的小家电数量，中国家庭平均拥有数量显著更低，具备广阔的消
费升级空间。小家电行业消费升级趋势主要表现在两个方面。新品类方面，伴随消费者对精致、品
质、健康、现代感等需求的日益增长，小家电品类不断创新和长尾化发展，以满足消费者需求和解
决消费者痛点；产品升级迭代方面，为解决消费者需求，小家电在原有功能上横纵双向拓展，横向
拓展上，单一功能的小家电逐渐向多功能或复合功能发展。此外，小家电创新在原有的功能性需求
上纵向深入，逐步发展为对高端、智能与健康的多样化、个性化满足，为产品创新注入强大的推动
力。
（3）产业政策支持，自主品牌持续发展
近年政府出台一系列相关产业政策，推动家电产业向智能、绿色节能、高端及健康等产业升级
方向发展，为小家电行业产品创新升级和自主品牌打造提供了政策支持。相关政策的出台有助于吸
引更多生产要素进入小家电行业，推动小家电产业提质增效并构建高效的发展体系，为自主品牌发
展高质量新产品提供了成长的土壤。
（4）渠道变革给新兴企业带来机遇
电商行业经过多年的高速发展，在我国家电零售市场的渗透率迅速提升。由于小家电产品具备
体积小、重量轻、单价低、无需安装等特点，且商家可以在电商平台上以图文、音视频等形式进行
产品介绍及功能展示，适合网上购买。受益于电商渠道的流量红利，小家电线上零售额增速高于线
下。在视频直播、社交电商等新的线上引流模式下，预计未来小家电线上零售增速亦将保持较高水
平，给新兴企业带来机遇。新兴企业抓住渠道红利，提高网络曝光度，加强网络销售渠道建设，塑
造优秀的品牌形象，能够实现有效的弯道超车。
（5）环保健康意识提高推动小家电行业发展
健康的饮水水质和家居环境对身体的影响深远，不仅关乎消费者身心健康，亦能提高人民生活
品质。随着人民生活水平的提高，在基本生活需求的基础上，消费者越来越重视环保健康，关于饮
水健康、家居清洁、室内除菌的需求日益旺盛，进一步推动水健康类产品和吸尘清洁类产品的发
展。后疫情时代，消费者更加重视生活中的饮水安全和室内清洁，加快了人们清洁习惯的转变。
行业发展趋势
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（1）高品质、高颜值、高性价比、健康生活成为发展新趋势
随着居民可支配收入的提高，消费者对于生活水平的追求也不断提升。小家电作为典型的可选
消费产品，直接受益于消费升级红利。一方面，在消费升级需求驱动下,小家电企业不断优化和升
级原有产品，小家电产品设计朝着高品质、高颜值、健康生活等现代化理念方向发展；另一方面，
伴随 80、90后人群逐渐成为新兴消费主力军，消费者对高性价比、高品质、高口碑的小家电产品
购买意愿变强。高品质、高颜值、高性价比、健康等元素融合成为小家电行业发展新趋势。
（2）消费分级推动小家电产品定位进一步分化
伴随着消费分级，小家电产品定位进一步分化。以国内吸尘器市场为例，外资品牌如戴森作为
高端吸尘器占据金字塔塔尖的精品市场，中国品牌如德尔玛作为性价比吸尘器占据金字塔塔身的主
流市场。消费分级代表了不同圈层消费者的偏好，主流人群依然偏好高性价比产品，小家电总体市
场中主要销量仍然集中在高性价比产品上。未来，具有高性价比的小家电产品将更有能力抢占市场
份额。
（3）线上销售成为新兴小家电的主要销售渠道
小家电的销售渠道包括电商平台、自营商店、超市、专卖店及大型零售商。近年来，小家电线
上销售市场呈现快速增长态势，增速大幅高于同期社会消费品零售整体增速，线上销售的产品类
别、营销方式以及物流售后取得长足发展。线上销售具有直面消费者、无限地域覆盖、渠道成本低
等优点，近年来实现了快速发展。新兴小家电企业利用了线上销售的优势，一方面绕过线下渠道的
铺设，另一方面结合消费者痛点和需求的及时反馈持续提升产品，快速提升销售收入的同时进一步
提高消费者粘性。
（4）产品营销方式逐渐多元化
随着小家电产品同质化现象的加剧，营销能力将成为小家电企业的核心竞争力之一。无论是线
上互联网平台的销售还是线下传统销售模式，企业都需要在营销手段、广告推广和消费者引导等方
面进行研究投入和资金投入。近年来，在原有的网络销售渠道上，伴随粉丝经济和年轻消费群体驱
动，流量明星代言、网红带货、跨界联名、“短视频+直播+社群平台”等新营销模式逐渐兴起，部分
小家电企业充分利用目前互联网的火热发展势头，借助打造爆款产品为品牌带来销量与口碑的多维
提升，抢占更多市场份额。不同的产品营销方式有着不同的获客成本、回报率和适用场景，未来，
能够根据实际情况选择最适合自身发展的营销方式的小家电企业将实现持续快速发展。
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（5）中国小家电品牌逐渐走向境外
中国作为世界制造工厂，拥有先进的家电制造能力，同时拥有经验丰富的工程师、熟练的工
人、完备的生产管理能力、先进的生产技术，能够在短时间内生产出高良品率、高质量的产品，是
全球家电及消费电子的最重要的生产基地。渠道创新亦降低了中国品牌出海门槛，一方面，国外市
场电商占比持续提升，另一方面专业的跨境贸易商、专业跨境电商、专业品牌出海服务商等为中国
品牌提供多模块、一站式出海服务,打通境外销售的各个环节，帮助品牌企业建立自身的境外销售
渠道。中国企业在出海渠道升级趋势下，经历了前期代工和自建渠道，在自身实力与外部环境方面
都已夯实出海基础。中国小家电自主品牌目前积极利用供应链优势，围绕境外消费者需求，持续进
行产品研发和品牌升级，在自身实力与外部环境方面做好了成建制、大规模出海的准备。中国小家
电企业，如 JS环球生活、石头科技、德尔玛逐渐走向境外，输出中国小家电核心能力。
影响行业发展的不利因素
（1）市场竞争加剧
小家电行业迭代较快、品类众多，一方面，行业中涌现出一批以单一爆品为核心的小家电公
司，另一方面，小家电领域亦存在家电巨头不断切入的情形，虽然目前仍不是家电巨头的主打市
场，但未来家电巨头可能通过庞大的资金实力、领先的渠道优势抢占市场。新兴小家电公司和家电
巨头的切入导致市场竞争不断加剧，部分小型家电制造商将在激烈的市场竞争中被逐步淘汰。
（2）产品存在一定的同质化
中国小家电行业主流产品市场存在一定同质化现象，小家电产品在功能和设计上趋同，质量良
莠不齐。部分小家电企业重营销轻研发，加大营销和包装的投入，但对于产品研发、技术研发后劲
不足，盲目跟随市场爆品，推出类似新品乃至抄袭以获取市场份额。相关同质化产品导致恶性竞
争，对小家电市场的良性发展造成一定影响。
（3）高端人才相对缺乏
经过多年的发展，中国成为全球重要的家电生产基地，家电产业链集群聚集了一大批优秀的工
程师和家电设计师。但伴随着小家电传统制造行业与互联网营销和供应链出海等新趋势的融合，小
家电行业在产品设计、产品开发、渠道营销和产品出海等方面涌现出新模式和新业态，复合型人才
需求紧迫。目前，国内相关人才相对缺乏，人才的成长依赖于经验和行业的积累，难以通过短期培
训或者授课培养，在一定程度上成为制约行业发展的重要因素。
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三、小家电企业短视频内容制作策略建议
如何做出优质短视频？
短视频近几年可谓是火遍大江南北，想做出好的短视频也不是一件容易事。今天小编就来教你
如何做出优质的短视频，吸引更多用户观看你的视频并点赞、收藏、转发。
账号定位
要想从众多抖音号中脱颖而出，首先要清楚自己的优势，为自己的视频找到属于自己的特色。
只有找好定位，才能更吸引人。发挥自己的特长，挖掘自己和他人不同的潜质，有创意的视频才更
容易让人记住。
短视频封面
当对某个人的短视频感兴趣时，点进他的主页，这时最重要的就是视频封面，视频封面的设计
可以抓住其它用户的眼球，如果用户对你的视频感兴趣，点进你的主页查看，这时好的封面说不定
会让他驻足。什么样的视频封面才算是好的呢？首先选用视频中最精彩完整的画面作为封面，同时
在封面上加上本次视频的标题，要加大加粗，要吸引人。一旦固定下来以后，后续都统一沿用此格
式制作封面。统一的封面格式会成为你的独特调性、记忆点。
标题
标题的字数虽然不用像文案那么长，但是要短而精。要做到让大家一看到标题就忍不住点进去
的欲望，勾起人们的好奇心。关于短视频标题更细致的讲解，大家可以去看上一期小编为大家总结
的三种类型的短视频标题。
1、引起共鸣
引起共鸣的产生主要先找到你的目标用户，你的视频风格适合哪一类人群，而不是引发所有的
共鸣，从小部分精准用户出发得到较好的数据反馈之后，在突破大的流量方向。
2、互动性标题
互动性标题让人有参与感，在做选题的时候，一定要把用户感受和体验考虑进来，短视频的本
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质是内容，而是在于创作者与用户在参与和互动的过程中共创了内容和价值。明白了这一点，在做
选题的时候就会紧紧围绕与用户的互动来架构你的内容，而这种互动元素的强化本身就是一种非常
好的运营手段，因为几乎所有的平台都会根据互动量的增加而提升相应内容的推荐量。
3、相关热点
近期生活中的热点话题、流量热词等，选择一些符合自己视频风格的热点话题，讨论度广、关
注高，这样可以有效提升短视频曝光，帮助视频上热门。
短视频内容
明确选题，做好定位后，就可以丰富自己的视频内容。短视频内容的分类有很多，比如：恶搞
类、街头采访类、美食类、科普类等。不管是什么类型的视频，一定要做到内容新颖有创意，可以
抓住用户的眼球。做用户需要，有价值的内容，才会吸引更多的用户去浏览你的视频。
在这个碎片化信息传播的时代，人们的注意力很难长时间集中在一个地方。所以如果创作者要
从竞争激烈的短视频市场上提升、获得流量，首先，就要让你的短视频作品满足以上所说的几个条
件。这是一个优秀成功的短视频视频应该做到的。拥有有趣的内容，实用性、和正确的价值观，才
能形成广泛的传播美好。
怎么制作高质量短视频？
当被问到如何制作一个高质量的视频？肯定有人会觉得，要有好的拍摄手法、技巧、漂亮帅气
的模特以及好的设备等等。
其实对于刚开始做短视频的新人来说，上面提到的这些都不是最重要的。很多优质视频达人用
手机进行拍摄，每天只要 1-2小时就能制作出优质作品。
一个高质量的短视频作品，最重要的是视频内容。能否依靠作品吸粉，全看内容是否吸引人。
最近小公举孵化的另外一个账号，在小红书从 0运营，一个多月时间，靠几条短视频 0成本涨
了 1万粉丝，单条视频播放近 30万。能收获这样的成果，靠的就是内容。
怎么制作高质量短视频？6个技巧教会你！
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接下来给大家分享一下怎么制作高质量短视频，每一个环节需要注意的事项及提升短视频质量
的一些小技巧，一起来看看吧。
拍摄前的准备工作
在拍摄短视频之前，不能想到什么拍什么。我们需要基于自身的账号定位来明确一个主题方
向。
1. 明确账号定位
首先一定要明确，你想要通过这个短视频表达什么样的内容。
通常，短视频账号都会有明确的账号定位，如：美食类、彩妆类、旅游类、搞笑剧情类、街头
访问类等等。
所以，我们在策划每个短视频内容之前，都要基于你的账号定位。不管是平台，还是用户，都
是喜欢垂直内容，这是毋庸置疑的。
2. 确定视频主题
比如旅游类账号，此次准备拍摄的内容是某处景点的旅行分享，这就是具体的主题。
更专业点讲，就是提前设计好镜头脚本，到现场时根据脚本拍摄，素材就大差不差了，后期剪
辑很轻松。
怎么制作高质量短视频？6个技巧教会你！
3. 约地点、约时间、约模特、拍摄素材
根据主题选择合适的人物、地点。如果你的短视频需要与别人合作拍摄，你就需要提前安排好
视频拍摄时间以及地点。
尤其是当下，有些地方可能无法直接过去，需要提前预约或沟通，这样才能不影响拍摄进度。
4. 背景音乐
后期制作视频的时候，背景音乐是必不可少的构成部分，配合场景选择合适的音乐非常关键。
比如：拍摄美女帅哥，可以选择流行和嘻哈快节奏的音乐；拍摄中国风则要选择节奏偏慢的唯
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美的 vlog音乐；
拍摄运动风格的视频，就要选择节奏鼓点清晰的节奏音乐；拍摄育儿和家庭剧，可以选择轻音
乐暖音乐。
如果怕选择的不好，提前多听一些高质量短视频的配乐，又或者直接选择主流平台上近期爆火
的背景音乐。
5. 学习拍摄手法
最后，还建议提前学习一些视频要用到的拍摄手法和技巧，或者直接借鉴、学习大神的拍摄方
法。
拍摄需要注意什么？
确定好之后，就可以尝试拍摄了。
新手在拍摄视频的时候，可以先用手机进行拍摄。虽然手机的像素跟高端相机没法比，但画面
的清晰度已经够用了。要注意的是，必须有很好的防抖功能，画面清晰。
在拍摄时需要注意这些要素：
拍摄前检查设备是否正常，电池充满电。为了保持拍摄稳定，还可以准备三脚架、手持稳定器
或者自拍杆，保持画面清晰、无抖动；
按照既定的场地、出镜人物、道具进行拍摄；
拍摄时，拍摄者不要有大幅度的姿势调节，以免画面抖动。另外要注意，拍摄的画面要么全部
横屏拍摄、要么全部竖屏拍摄，以方便后期剪辑制作。
如何提升拍摄内容质量？
在拍摄过程中，可以多拍几个角度，可特写、近景、中景、远景、全景等，后期剪辑起来会更
丰富，画面更好看。以拍摄人物为例：
远景是把整个人和环境拍摄在画面里面，常用来展示事件发生的时间、环境、规模和气氛。
全景比远景更近一点，把人物的身体整个展示在画面里面，用来表现人物的全身动作，或者是
人物之间的关系。
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中景是指拍摄任务膝盖至头顶的部分，不仅能够是观众能够看清人物的表情，而且有利于显示
人物的形体动作。
近景是拍摄人物胸部以上至头部的部位，非常有利于表现人物的面部或者是其他部门的表情、
神态，甚至是细微动作。
特写是对人物的眼睛、鼻子、嘴、手指、脚趾等这样的细节进行拍摄，适合用来表现需要突出
的细节。
拍摄多角度画面的过程中，再配合上构图技巧，可以让拍摄的画面得到升华。
1. 九宫格构图
九宫格构图是使用频次最高的一种构图方式。
在画面中，可以将主体景物放在九宫格交叉点的位置上，“井”字的四个交叉点就是主体的最
佳位置。
怎么制作高质量短视频？6个技巧教会你！
在拍摄照片时，把主体景物放置在 4个网格线的交叉点位置附近即可。这样主体景物在画面中
就会比较凸显。
2. 中心构图
顾名思义，就是在拍摄的过程中，把主体景物、人物放在画面中间，另外，还有许多其他的构
图技巧。正如前面所说的，在拍摄之前多去学习、借鉴。
运镜技巧
运镜指的就是镜头的运动方式。从近到远、平移推进、旋转推进都是可以的。这里介绍一些短
视频拍摄中经常用到的运镜技巧：
1. 前推后拉
是将镜头匀速移近或者远离被摄体，向前推进镜头是通过从远到近的运镜，使景别逐渐从远
景、中景到近景，甚至是特写。
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这种运镜方法容易突出主体，能够让观者的视觉逐步集中。
2. 环绕运镜
拍摄环绕镜头需要保持相机位置不变，通过以被摄体为中心手持稳定器进行旋转移动。
环绕运镜就犹如巡视一般的视角，能够突出主体、渲染情绪，让整个画面更有张力。
3. 低角度运镜
低角度运镜是通过模拟宠物视角，使镜头以低角度甚至是贴近地面角度进行拍摄，越贴近地
面，所呈现的空间感则更强烈。
低角度拍摄能够更加聚焦于某一部位，最常见的莫过于腿部行走，这类镜头在许多场景下可谓
屡试不爽！
运镜方法还有许多，当能够熟练的使用稳定器的时候，就可以在基础的运镜动作上加上其它元
素，使镜头看起来更加酷炫，更具有动感。
怎么制作高质量短视频？6个技巧教会你！
剪辑短视频需要注意什么？
短视频剪辑不用太长，控制在 30秒-3分钟内，很多时长过长的视频用户根本没有耐心看完，
从而影响作品的完播率。
配乐很重要，可以拉高整个视频的档次，平时看别人视频时，有好听的音乐可以收藏起来，备
着剪辑用。
加上字幕，也是加分项。
踩点，踩着音乐的节拍，转换下一个画面。这是当下比较流行的一种剪辑方法，剪辑层次会更
丰富，更有视觉性。
剪辑短视频遵循以下规则
尽量不要同景别镜头进行组接，但特写镜头除外。
全景接近景，近景接中景可以接特写，特写可以接特写。
注意轴线内容的合理逻辑线。
掌握节奏运动镜头与固定镜头的组接。
慢动作与快进合理运用。
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注意转场效果的添加。
现场同期声与背景音乐音量比例适当。
如何去做高质量短视频
打造新奇玩法
人都是有好奇心得，都会对新鲜事物产品好奇，忍不住去进行尝试。所以大家在去不同的餐饮
店就餐时会发现，不同的餐厅都会有不同创意的摆盘、特色主打菜品，这些是吸引客户前往就餐，
接着产生客户对其店面的宣传。其中很有代表性的就是海底捞。因为海底捞这种知名品牌餐饮，一
直都是大家关注的对象。
拍摄自身企业的内涵段子
企业在进行视频拍摄时，只是单纯的拍摄介绍或者环境，宣传几次后就会没有新鲜感了。如果
可以根据现代年轻人的兴趣以企业为拍摄背景进行拍摄，也是很受现代人欢迎的，然后带动企业的
宣传。
企业服务特色
以餐饮为例，我们去一些知名连锁的餐饮企业会发现，在就餐时，总会有一些特别的节目表演
或者服务。比如去新疆餐厅，会有边吃饭边观看新疆舞的节目；去海底捞吃饭，会有免费做美甲的
活动；去渝乡辣婆婆会有四川特色表演变脸等等。下面以石家庄枫林晚音乐餐厅为例，它是石家庄
第一家音乐演艺餐厅，有专业的驻唱团队，有歌有肉，面向人群是爱热闹的年轻人，里面有各式各
样的才艺表演节目，自然也都是一些帅哥美女，时尚绚丽的装修风格，氛围热闹的视频画面。该企
业通过不同的视频不同的探店，将企业的特色烘托的淋漓尽致。
邀请知名博主或者主播来访
现在是流量时代，这些人自身就带有很多流量，只要他们的费用在企业能接受的范围内，可以
合作。这些人的出镜是可以在短时间内使企业获取流量曝光，推动企业品牌宣传，拉动客户来店进
行消费。
在这个短视频营销的时代，一个十几秒或者几分钟的短视频，就可以在短时间内创造一个又一
个的营销神话。企业选取企业自身的定位特点，利用好短视频营销有策略地进行，只要持续、坚持
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下去，短视频营销肯定是可以很好地为企业做好宣传，带动客户在企业产生消费，增加企业销售利
润。
制作什么样的视频更容易吸引用户？
许多的老板会有疑问，大量的老板涌入抖音、快手短视频平台，我应该做什么样的视频才会收
到更多用户的关注呢？像抖音、快手这样的短视频 APP都有流量推荐机制，视频发布之后会受到机
器的审核，根据视频的点赞，转发，评论等来决定是否推送到下一个流量池来让这个视频获得更多
的关注。视频的点击、评论、转发会使这个视频是否获得更多的流量推荐机会。
视频一定是要有一个好内容，一个好的内容是决定着用户是否会去关注、评论、点赞、转发
的，那什么样的视频内容会更能吸引用户呢？
高颜值，帅哥和美女
高颜值的店员会让用户看到心情愉悦，有兴趣去看完视频内容，吸引用户去关注的。当然也不
能缺少一个让人舒服的环境和丰富的产品，这是在抖音非常受欢迎的。
分享
大多数年轻人睡觉是很晚的，而且在晚上熬夜刷视频是最受不了美食的诱惑，在晚上刷到美食
的视频是一般人都承受不住的，那么他会不会关注点赞等有时间去品尝美食呢？
技能类教学
这种视频是能引起喜欢做饭的人和爱好美食的人去关注的，一种是要学习制作但一定会是先去
品尝是什么味道，另一种是爱好美食我一定是要去尝试一番是否和视频展现出来的一样？
创意类
新奇的东西总会去吸引用户，已经出现的东西看过很多，也是会有些厌烦，突然出现新奇的总
会有大量人去关注，引起用户的好奇可以带来很大的流量。
内容选定完成之后还有细节上的处理
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视频封面，用户在看到你的视频第一时间是先看到你视频的封面，选定一个好的封面是非常重
要的。视频封面要吸引人，一般来讲是选择美味的菜品或者高颜值店员的封面，能够让用户有看的
欲望。
背景音乐的选定，视频的开始是与音乐同时进行的，优美的音乐使用户喜欢，看下去的欲望。
一般是要选择最近流行的音乐，符合年轻人的音乐。
视觉效果，整个视频虽然短但是一定要好看，美观，吸引到用户。好的视频是有很多，所以要
用心制作视频。
四、小家电企业《短视频内容制作策略》制定手册
在明确“短视频内容制作策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，
进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定“短视频内容制作策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计
战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行
业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组
成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供
尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有
效提升企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
动员 1
决定在公司推行
“短视频内容制
作策略”
召开专门会议就推行“短视频内
容制作策略”作出决定
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2
成立公司“短视
频内容制作策
略”建设领导和
制定小组
确定公司“短视频内容制作策
略”建设小组的人员及分工。公
司应当在设立战略委员会，或指
定相关机构负责公司发展战略管
理工作，履行相应职责。
3
进行建立“短视
频内容制作策
略”思想动员
召开公司建立“短视频内容制作
策略”思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
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39
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“短视频内容
制作策略”班学
习
领导小组和公司主要干部系统学
习“短视频内容制作策略”的意
义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
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40
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
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41
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
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42
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“短视频内容制作策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定
位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业
现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
43
要实施“短视频内容制作策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。
由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体
信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，
根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的
需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
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资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“短视频内容制作策略”的有效措施, 主要包括产品的创
新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占
市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
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项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“短视频内容制
作策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
46
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“短视
频内容制作策
略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“短视频内容制
作策略”方案的
研讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
47
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
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48
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
人力资
源管理
方面
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
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49
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
五、小家电企业《短视频内容制作策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
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50
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“短视频内容制作策略”工作实
施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层
细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有
成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
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构建“短视频内容制作策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
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切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“短视频内容制作策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才
能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
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和有效性。 加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
六、总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
小家电企业短视频内容制作策略制定与实施手册
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引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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