（企划方案）品牌服饰企
划方案
***品牌企划活动方案
一、市场分析：
a、市场基本情况
由于近年来物价、房价所导致的通货膨胀，促使人们的消费趋于
理性，加上银川做服饰贸易的企业较多，竞争非常激烈。所以对市场
的把握和品牌的定位一定要明晰。
***品牌市场定位为（中）高档男（女）休闲装，根据公司对这
一品牌的品质、款式及售价情况，可确定我们的消费群体年龄为 18-30
岁之间的男女青年，他们具有如下身份：大学生、白领、个体等。
这是个特殊的群体。他们平日里忙于生计，只有在节假日及下班
后才有心情购物，消费观念前卫，对品牌有较强的识别及依赖性，只
消费值得消费或者不得不消费的商品，商品的质量及价位是决定他们
是否消费的最大动力。
b、竞争商家情况
银川做服装的商家较多，针对 18-30岁这一消费群体所经营的品
牌更不少，主要竞争对手有：昊昱公司代理的生活几何、班尼路；此
外还有其他商贸公司所代理的品牌：如卡玛、佐丹奴、马克华菲等。
由于这一消费群体购买了其他品牌的服装，在钱包被掏空的情况
下，即使我们的服装再好，他们也再无必要去消费。次要竞争对手是
做运动服饰的公司：比如百丽旗下的耐克、阿迪、李宁；还有胜利体
育即将展开的安踏、美津浓。他们的运动服装价位也较高端。
C、怎样推广我们的品牌
（一）我们的品牌必须市场定位准确，这就要求我们的品牌档次和品
质都不逊色于市面上的其他品牌，以确定我们是否有足够的竞争优势。
（二）价位合理、款式新颖、色彩鲜明。马克华菲是不错的品牌，因为
其价位偏高，市场定位模糊，在银川的市场一直不乐观，只有东方红还
有 1个柜台再勉强经营。
（三）选择多样、个性的推广方式。面对我们所定位的这一消费
群体，他们由于收入及经济上的压力，消费动力不足，我们要靠宣传推
广和商品的高品质、高性价比等内外部诱因促使他们消费及关注我们的
商品。
二、企划方案：
A方案：限时抢购活动
开业前 5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各 50米处放置 18米大
小的拱门各 1个，共 2个。拱门左右空飘各 3，共 12个。拱门及空飘
上印制条幅，内容暂定。
合作单位：银川天兆缘礼仪庆典电话：0951-
步骤一：装修上货完成，开业前 2-3天，短信群发：编辑内容如下：
***品牌强势登陆银川，*月*日开业惠宾，限时抢购，仅次一天，欢
迎您的光临。地址：银川新华街金凤凰电影院对面，服务热线
0951-。
费用预算：每条 4-5分钱，10万条 4000-5000元。
合作单位：宁夏天信科贸有限公司电话：0951-
步骤二：利用公司 30家店铺的销售网络，印刷 500-1000张抢购
券，每个店按店员人数分发下去，让他们送到进店或者公司顾客的手
中。统计公司 VIP客户的数量，印制邀请函附带抵值券，通过邮寄等
方式送达他们手中。
抢购券面制作要求精致、无面额度限制，必须注明不可兑换现金，
不找零，只限开业当天使用，每张券限购 1件货品，只能抢购指定货
品。
抵值券：同上，有面额可根据公司运营部决议，将面额定为
100-300元，需注明不兑换现金、不找零、盖章有效，不限制或放宽
时限。
步骤三：开业前一天将活动所需的商品备齐。比如指定抢购的服
装，礼品及氛围的营造等。
抢购活动既然要限时，就必要做到时间段控制得当，不适过长，
以 1-2个小时为最佳。时间短了没效果，长了容易混乱，劳命伤财。
所指定商品价位不宜过高，款式及样式不能太单一，杜绝让顾客
失望而归。数量可限制在 100-200件之内。成本核算公司可详细核实。
注：活动期间需划定抢购商品的区域，或制作地台、地堆，将服
装陈列整齐，忌乱成一团，破坏消费者对品牌的印象。公司需抽调人
员维持现场秩序，解决一些可能突发及其他微小事务。
预期效果分析：此活动能聚集人气，杜绝开业冷冷清清的现象，
由于只赚吆喝不赚钱，能赢得消费者的好感，培养他们对于这一品牌
有初步的好感和切身体验。至于公司的收益，从长远来看，盘点后不
亏损，就已经达到了预计的效果。
费用预算：要结合营运部的相关数据。
B方案：街舞表演活动 2天
街舞是种青年一代时尚、前卫、奔放的肢体艺术，年龄段及艺术
形式很符合公司对***品牌服装的市场定位，让这群活力四射的人穿
着我们的服装舞蹈，会引起意想不到的市场反响。
开业前 5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各 50米处放置 18
米大小的拱门各 1个，共 2个。拱门左右空飘各 3，共 12个。拱门及
空飘上印制条幅，内容暂定。
合作单位：银川天兆缘礼仪庆典电话：0951-
步骤一：鉴于银川本地的街舞团还不成规模，技艺不精，可从西
安等大城市请较专业的街舞团来演出。考虑到卖场门口没有足够的活
动空间，可和建发东方红广场管理层协商，租用广场区域，划定指定
位置为这一活动提供场地。
步骤二：活动之前先做好广告推广，设计精美、富有感染力的商
业海报 50张，张贴于银川一些街道及小区或其他地方，旨在让人们
免费观看精彩节目表演的同时，记住由公司***品牌全额赞助的这一
精彩活动，并记住公司即将隆重登陆银川的***品牌服装。
注：凡购买未指定服装的顾客，均赠送礼品 1份，多买多送。购
买未指定服装两件以上，可办理贵宾卡，并享受 折优惠。
预期效果分析：此活动宣传面较狭窄，但适合这一品牌的很多特
征，容易让消费者对这一品牌服装的特点有感性的认识。
费用预算：目前知名的街舞团到外地演出，演出费用不低于 1万，
具体要和经纪公司或相关负责人谈，暂时还难以确定。
C方案：兴盛源***品牌 2011春夏季时装秀暨开业盛会
步骤一：联系模特公司或公司挑选员工男女各 6名，组成走秀团
队，穿公司***品牌服装，经排练，开展此活动。
合作单位：银川天桥模特公司电话：0951-
步骤二：本活动旨在造势，宣传推广可参考 B方案。
预期效果分析：本活动能彰显行业本色，展示品牌魅力，还能提
供公司的知名度。只是操作较困难，耗资较大，缺陷是消费者几乎没
有得到实惠。
费用预算：搭建 T型台每平米的成本在 50元左右，模特公司的
演出费用每天不少于 5000元，广告宣传 2000元左右。
三、开业当天卖场活动企化：
1、卖场门口铺红地毯 50米，入口处左右设礼仪小姐各 4名，共
8名。要求她们身穿公司***品牌服装，制作精美绶带 8条，每人佩带
1条。绶带内容：***开业大吉欢迎您的光临。
2、门口摆放 米花篮左右各 3个，共 6个。
3、制作礼盒 60x60cm大小共 26个，按照（5+4+3+1）摆放成金
子塔结构，门口左右各 1组。
4、卖场内可悬挂开业正反吊旗 20-40面，大小根据卖场面积及
隔断、层高来定。吊旗用色根据季节和品牌的年龄阶段以及装修环境，
不能突兀、更忌艳、俗。
四、后期推广
1、寻找银川大、中型娱乐及其他场所，联合它们，将公司印制
的折扣券或抵值券，通过顾客消费额度送给顾客，达到宣传甚至刺激
市场的需要。
2、在公司愿意的情况下，可出一本自己的内刊杂志，要求精致、
有档次、有目的。将我们公司及公司所有的品牌按分类展示，通过顾
客及员工，让更多的人了解公司及公司的商品。
3、经过媒体比较，我个人认为：银川现有几千辆出租车，每天
输送乘客几十万人次。出租车司机喜欢听某些广播频道，找到这些频
道后，由我们通过赞助等方式，换得某个频道的冠名权，对于公司知
名度的推广大有好处。
4、统一公司所有形象识别系统，从小到名片、工牌，大到橱窗
广告，强调品牌的同时，尽可能加上公司的名称，通过反复强调起到
加深公司在受众心目中的印记。
5、阻止一切诋毁、坏损公司形象的言论及活动，规范员工的社
会形象等。
6、针对公司顾客做几种问卷或调查表，通过某种奖励方式让他
们填写，根据顾客的反馈信息，可知道我们那些方面做的不好以及竞
争对手的一些情况，对公司的经营和发展很有必要。
2011年 3月 1日
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