春江花园前期媒体策略
一、 阶段性策略
1、概念引导阶段（）：
① 目标:
① 让无锡人知道,学前东路延伸段、未来特大性城市的又一个居住中心有一个超大
型健康特区----春江花园;
① 让潜在顾客知道春江花园的规划理念----60 万㎡原生态健康特区、健康生活的领
跑者;
① 让潜在消费者知道春江花园的核心价值----让家园更美丽，让生命更健康、健康
生活新主张。
① 媒体策略:
① 户外:从八佰伴到 312 国道,学前东路两侧,发布品牌引导旗()
①户外:在学前东路和 312 国道交叉口,发布形象看板()
① 报纸:
日期 媒体 版面 规格 主 题 备注
无锡房市 彩色半版 春江花园——健康生活领跑者 硬广告
无锡房市
头版
彩色半版 春江花园综合软性 配图软文
江南房市 彩色半版 春江花园——健康生活领跑者 硬广告
江南房市
头版
彩色半版 春江花园综合软性 配图软文
无锡房市
江南房市
头版 彩色半版 地段（新城市主义） 配图软文
无锡房市
江南房市
头版 彩色半版
春江花园——全面导入复合地产概
念
“居住+健康”
配图软文
无锡房市
江南房市
头版 彩色半版
春江花园的新住宅革命
（20 年不落后的规划设计）
配图软文
无锡房市
江南房市
头版 彩色半版 春江花园——健康生活的领跑者 配图软文
无锡房市
江南房市
头版 彩色半版 春江花园，健康生活八大主张 配图软文
无锡房市 头版 彩色半版
综合形象篇
（让家园更美丽，让生活更健康）
硬广告
无锡房市
江南房市
头版 彩色半版 环境（篮球场篇） 硬广告
无锡房市
江南房市
头版 彩色半版 健康设施（规划图篇） 硬广告
① 电视广告：从 起，在无锡电视台播放 1 分钟专题片，主题如下：
日期 媒体 规格 主 题 备注
房市大观 1 分钟
春江花园综合形象篇（定位，规模，
位置）
房市大观 1 分钟 春江花园的复合地产和新住宅革命
房市大观 1 分钟 春江花园的八大健康主张
房市大观 1 分钟 春江花园的环境和运动设施
2、内部认购期():
① 目标:利用价格策略,低价入市,造成强烈的心理反差,并造成市场的稀缺感.
① 报纸广告：
日期 媒体 版面 规格 主 题 备注
无锡房市 头版 彩色半版
正式接受内部预定（领取健康特
区通行证）价格
硬广告
江南房市 头版 彩色半版
正式接受内部预定（领取健康特
区通行证）价格
硬广告
① DM 派发
前期造势的基础上，有针对性地在拆迁地区（主要是东片和北片）进行地毯式 DM
派送，并在 DM 上打出正式接受内部预定的信息和底价，这些就足够吸引购买能
力较低的拆迁户，让他们到售楼中心来深入了解楼盘的信息。
① 电台广告：通过在无锡收听率较高的电台——无锡交通台做 30”标板硬广
告，提升品牌形象，同时也是补充其他媒体受众面的不足。
① 电视广告:
a. CF 片：拍摄播放春江花园的写意形象篇，旨在市民认知的基础上提升
春江花园的品牌，增加市民对之的品牌好感度。
b. 电视软性宣传：
3、开盘()
① 目标:内部预定在市民中形成良好口碑基础上，通过开盘时的选房活动掀
起销售高潮，并再次在市民造成本案的稀缺感，而更添本案在市民中的好感
度的增加。
① 报纸广告：
日期 媒体
版
面
规格 主 题 备注
无锡房
市
头
版
彩色半版
内部订购的效果---春江花园一期房
源告急
硬广告
日期 媒体 规格 主 题 备注
房市大观 1 分钟 春江花园综合形象和内部预定信息
无锡房
市
头
版
彩色半版
盛大开盘（正式领取春江花园健康特
区护照）
硬广告
江南房
市
头
版
彩色半版
盛大开盘（正式领取春江花园健康特
区护照）
硬广告
江南晚
报
普
通
版
彩色通栏
报纸楼书（1.健康环境；2.健康设施；
3.健康保障；4.健康人际关系）
硬广告
① 电视广告:
a. CF 片：继续播放春江花园的写意形象篇，树立良好的品牌形象，逐步增加
本案的美誉度。
b. 电视软性宣传：
日期 媒体 规格 主 题 备注
房市大观 1 分钟 春江花园综合形象和盛大开盘
总结：通过以上春江花园开盘期市场计划的实施，本楼盘在无锡地区有了很好的知
名度和公众好感度，同时也积聚了很强的人气，为下一阶段本楼盘在强销期的继续热销
奠定了良好的基础。
