销售主管工作分析表
岗位名称 销售主管 部门名称 国内销售部
上级岗位 销售经理 有无兼职 全职
下级岗位 销售业务员
岗位任职资
格要求
年龄： 23-30周岁 性别： 男
籍贯： 天津市以外区域 学历： 大专以上学历
婚姻状况： 不限
经验要求：
熟悉国内家居市场渠道，有玻璃器皿、陶瓷制品、木头制品及塑料制
品等日用家居品行业相关管理工作经验，要求一年以上销售主管及以
上级别工作经验。有管理团队1年以上工作经验。
知识要求： 大专以上学历，熟练使用WORD、EXCEL等办公软件。
能力要求：
具备基本的网络知识，熟悉电商渠道。具有一定的决策和判断能力、
交际能力、计划与执行能力、客户服务能力。
其他要求：
能接受公司安排的适时出差。
具体工作
内容
1、协助销售经理制定部门销售计划，制定团队年度销售计划。
2、分析所负责客户市场销售数据，获取竞争品牌信息根据上级要求作出战略决策并执行。
3、带领团队开发新客户，指导员工进行区域内的客户开发，做好公司与客户之间的信息沟
通。
4、负责公司产品销售政策的执行，根据公司销售政策监督员工执行情况，检查客户的实施
情况并指导如何实施。
5、负责向客户传达企业文化和销售政策，完成公司制定的团队销售目标。
6、负责参与产品质量问题分析及售后服务，协调解决客户售后服务中遇见的问题。
重要性
销售目标实现：
年度团队750万销售业绩的达成，保证公司25%以上的销
售毛利。完成比率不低于95%。
新客户开发目标：
每月团队开发新客户销售额在1000元以上的客户10个，
个人开发客户不少于5个。
促销活动达成目标：
月度促销额团队完成5万元以上，个人完成不低于3万元
。完成比率不低于90%。
销售合同的签订：
经销商销年度售合同的签订并达成目标，经销商年度销
售额在100万以上数量不少于4家。
重要性
占用时间： 40%
占用时间： 20%
销售主管工作分析表
国内销售部
全职
男
大专以上学历
不限
熟悉国内家居市场渠道，有玻璃器皿、陶瓷制品、木头制品及塑料制
品等日用家居品行业相关管理工作经验，要求一年以上销售主管及以
上级别工作经验。有管理团队1年以上工作经验。
大专以上学历，熟练使用WORD、EXCEL等办公软件。
具备基本的网络知识，熟悉电商渠道。具有一定的决策和判断能力、
交际能力、计划与执行能力、客户服务能力。
能接受公司安排的适时出差。
1、协助销售经理制定部门销售计划，制定团队年度销售计划。
2、分析所负责客户市场销售数据，获取竞争品牌信息根据上级要求作出战略决策并执行。
3、带领团队开发新客户，指导员工进行区域内的客户开发，做好公司与客户之间的信息沟
通。
4、负责公司产品销售政策的执行，根据公司销售政策监督员工执行情况，检查客户的实施
情况并指导如何实施。
5、负责向客户传达企业文化和销售政策，完成公司制定的团队销售目标。
6、负责参与产品质量问题分析及售后服务，协调解决客户售后服务中遇见的问题。
年度团队750万销售业绩的达成，保证公司25%以上的销
售毛利。完成比率不低于95%。
每月团队开发新客户销售额在1000元以上的客户10个，
个人开发客户不少于5个。
占用时间： 10%
占用时间： 30%
月度促销额团队完成5万元以上，个人完成不低于3万元
。完成比率不低于90%。
经销商销年度售合同的签订并达成目标，经销商年度销
售额在100万以上数量不少于4家。
