策略管理_正新輪胎
Q：正新輪胎公司之品牌策略為何﹖
Q：正新輪胎公司在推展代工及品牌併行之初，採用那種策略，以避開大廠夾殺﹖
Q：正新輪胎公司採用那些策略，進行運動行銷﹖
Q：何謂代工業的電梯理論﹖
正新輪胎公司之品牌策略
正新橡膠工業（股）公司創立於1967 年，為台灣千大製造業排名第37（2010 年天下雜誌）。他們以代工起家，1992 年因為無法降價，與三家美國代理商談判破局，於是投入重資在美國亞特蘭大創立MAXXIS（瑪吉斯）這個品牌，主打高品質、高價位車胎的歐美市場。並且在行銷上率先採用「正新」、「MAXXIS」雙品牌策略，行車車胎為主力產品，以中低價位的正新（CST）和高價位的MAXXIS 雙品牌路線並行。以MAXXIS高品質、高價位行銷歐美，正新則以中低階價位，銷售中國大陸。
推出三個品牌：櫻花(大陸地區)、正新輪胎(台灣地區)、MAXXIS(歐美)
正新輪胎公司在推展代工及品牌併行之初，採用那種策略，以避開大廠夾殺﹖
鎖定年輕人，掌握了年輕族群，日後這些年輕消費者就有可能繼續購買MAXXIS輪胎，為公司帶來長期利潤。然後採用中低價位（正新）與高價位（MAXXIS）雙品牌路線。
3、正新輪胎公司採用那些策略，進行運動行銷﹖
(1)用比賽打造專業形象
(2)開發耐磨防刺纖維
(3)掌握通路主導權
(4)推出周邊商品
(5) Maxxis開拓房車市場
(6)追求客戶的終身價值
4、何謂代工業的電梯理論﹖
電梯理論，是指下屬和上級有機會同乘電梯時，便將早已瞭然於胸的合理化建議和盤托出，並能以最簡潔、直觀、有效的語言說服上級接受或執行自己的建議，並且當二人走出電梯時，下屬的這一建議已經得到了上級的採納。同時還可由此總結出了行政部門如何真正轉變職能的。所以正新的電梯理論是當每個代工廠就如同電梯一樣，拼命的降低自己的成本。就像是電梯一樣，一直往下走。到了一樓的時候，又想要到地下二樓，三樓，但是不管怎樣有一天一定會到底部。到哪時候不是你死就是我亡，大家都不是贏家。而對於正新，與其往下走，不如想辦法往上走。思考要如何讓自己的客戶願意接受比較高價值也高售價的產品。如同電梯一樣，不管怎樣都可以繼續的往上。正新如果繼續做代工，將會掉入無止盡的死亡漩渦，因為代理商每年都來砍價錢，等到成本的電梯無法再下降時，代理商就會棄你而去、尋找價格更低廉的代工廠。因此，陳榮華堅信，唯有找出其他可以長期維持的競爭優勢，以及可以與其他競爭對手區隔且無法複製的特色，才是企業致勝關鍵。「只有創造品牌，才能自己掌握未來。」
