------团队执行力
团队执行力团队执行力
什么样的员工是优秀员工？
案例分析
小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。但
是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。
有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他
们的成绩都差不多啊，为什么毕业一年就会有这么大的差距？”总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在
学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学
校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！”
看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要
看他们表现，就可以知道答案了。”
总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的
数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
一小时后，他们三人都回来了。
小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。
我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。“
接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。
轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了
下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，
他在回程中，又打电话向另个两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。
此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。
团队执行力团队执行力
什么是执行力?
执行力就是负起百分之百的责任
不折不扣的取得成果
团队执行力团队执行力
企业与员工之间本质的关系是商业关系
商业交换
企业：商业组织 员工：商人
商业交换利益交换 买卖关系
团队执行力团队执行力
在锡恩公司有一个青年小李，非常勤奋,每天都工作到很晚，交给他的工作总是能很好的完成。
一次，锡恩公司推广一个新项目，急需印制2000份宣传册，小李主动请缨负责宣传册的印制。
他首先找了三家设计公司，进行了询价和比较，最终挑中了一家。接下来的几天，他忙里忙
外，不断地在印刷厂、设计公司和公司之间协调各项事务，每天的工作时间都超过12个小时，宣
传册终于完工了！
交付后发现，宣传册上有关公司的介绍有错误，原来是小李在原始的稿件上的笔误。这时，时
间已经非常紧张，只好将宣传册加速印制、重新装订，为此公司损失了一万五千多元。
案例：公司小李的故事
结论一：态度 ≠ 成果
团队执行力团队执行力
问题：如果你是小李的老板，请问你会怎么做？
1、批评一下,但鼓励他的精神——大多数中国公司的选择
2、要他承担责任,一个对他而言很大的损失,无论是出于多么好心
两种选择
小李因个人原因，没有给公司提供合格的成果，
造成公司金钱上的损失，处罚小李承担公司损失的1/3
结论一：态度 ≠ 成果
团队执行力团队执行力
从公司层面：必须树立结果导向的标准，当一个员工没有提供结果给
公司造成损失时不处罚，下次就会出现好心的员工犯更大的错。他是好
心，但公司损失巨大，公司会死。
从个人角度：在清晰的事实（损失）面前，如果不承担起自己的责任，
怎会牢牢记取教训，得到个人的真正成长？！
为什么这样做
？
结论一：态度 ≠ 成果
团队执行力团队执行力
一些企业中，特别是国企，一些人“任劳任怨”，但是没有给企业做出成绩（成
果），企业与个人最终都得不到发展！
态度与成果是两个独立的系统！
我们需要的是成果，
再辛苦，再努力都不等于成果
态度不等于成果
结 论
态度≠成果
结论一：态度 ≠ 成果
团队执行力团队执行力
案例：俄罗斯人种树的故事
他高兴，因为他做了他认为对的事情：
团队执行力团队执行力
职责是对工作范围和边界的抽象概括。
没有成果意识，职责就是一纸空文。
结 论
结论二：职责 ≠ 成果
团队执行力团队执行力
今年五一节，XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。
每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此4月27号（预售的第一天）一大早，
公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太
多了，我挤了半天，排了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、
硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。”
老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我辛
苦了一早上，的确是没票了，为什么还要怨我？
1、老板为什么会批评小刘
？
2、如果你是小刘，老板派
你去火车站去买票，请
问你会怎么做？
案例 买火车票的故事
团队执行力团队执行力
老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间才回来，他的回答
是：火车票确实卖完了，我调查了其他一些方法，请老板决策:
1. 买高价票，每张要多花100元，现有15张
2. 如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但
晚上没地方休息
3. 可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间：
XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX；
4. 如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是...
5. 如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天有X次，时间分
别是...，票价XX元
小张怎么做的？
案例 买火车票的故事
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买车票是“任务”
到青岛是“成果” 广
州
老板会重用谁？
团队执行力团队执行力
我已经按照您说的做了
我已经尽最大努力了
我该做的都做了
但——看似事情做了，就是没有成果！
完成任务是对程序、过程负责
收获成果是对价值、目的负责
结论三：任务 ≠ 成果团队执行力团队执行力
≠
任务
职责
态度
成
果
成果思维三个不等式
团队执行力团队执行力
成果心态，本质是一种价值心态
我们想要更多回报，就要提供更大的价值
成果心态成果心态
成果心态
行动
动力
自我改
变
成果
心态
成果心态
成果心态
行动力：
不是“想要”， 是“一定要！”
尽力而为
全力以赴
竭尽全力
成果心态
成果心态
普通人：在结果面前只是“想要”
，想想而已，想不到就放弃了。。。
执行型人才：不仅是在心里勾
画蓝图，更具有将其实现的决心
和百折不挠的毅力。
成果心态
“想要”与“一定要”之间是一条巨大的鸿沟
成果心态
成果心态三要素
合作合作
永不放永不放
弃弃
行动行动
思维思维
成果心态
成果心态
结果心态三要素
合作合作
永不放永不放
弃弃
行行动动
思思维维
先有行动，
后谈目标
坐着不动，
永远也赚不到钱
执行能力永远只能从
行动中获得，不可能
通过思考获得！
成果心态
心态决定行动 行动出结果
合作合作
永不放永不放
弃弃
行行动动
思思维维
借力打力
整合资源
结果心态三要素
心态决定行动 行动出结果
合作合作
永不放永不放
弃弃
行行动动
思思维维
百折不挠
勇敢
坚持不懈
心态决定行动 行动出结果
结果心态三要素
立即行动，速度第一 想＝０
做＝０.１
速度制胜
成果心态
结果心态三要素
成果心态
一个差的结果也比没有结果强！
不要盲目追求完美
重点只有一个
行动决定成果
不要给自己太多借口
成果心态
成果心态
一个差的结果也比没有结果强！
不要盲目追求完美
重点只有一个
行动决定成果
不要给自己太多借口
成果心态
成果心态
一个差的结果也比没有结果强！
不要盲目追求完美
重点只有一个
行动决定成果
不要给自己太多借口
成果心态
成果心态
一个差的结果也比没有结果强！
不要盲目追求完美
重点只有一个
行动决定成果
不要给自己太多借口
成果心态
成果心态
一个差的结果也比没有结果强！
不要盲目追求完美
重点只有一个
行动决定成果
不要给自己太多借口
成果心态
成果心态
成果心态不是 而是
成果心态三要素：行动思维、合作、永不放弃
行动要注意的几个方面：
一个差的结果也比没有结果强
不要盲目追求完美
重点只有一个
不要给自己太多借口
成果心态
回顾：
团队执行力团队执行力
总结：成功的执行力如何做
团队执行力团队执行力
有执行力的人在内心建立了一个信念，
世上的事只有认认真真、踏踏实实地做，才可能换来成功。
团队执行力团队执行力
要获得“客户价值 ”，就要让结果提前，使自我退后；
必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心。
团队执行力团队执行力
我们之所以做的更好，不是因为我们比别人聪明多少，
而是我们比别人更用功，比别人更专注
团队执行力团队执行力
如果不想做事的话，任何人都可以找出一百个、甚至一万个理由出来不
做它。想做就要有决心，成败为次，关键在于决心！
团队执行力团队执行力
一旦开始执行，速度是第一位的，完美是第二位的。
战场上兵戎相见，商场上斗智斗勇，谁先出手，谁就多了获胜的砝码。
团队执行力团队执行力
结果第一，理由第二。执行的本质在于抓住结果，实现预期结果。
没有结果，一切理由都不存在。
团队执行力团队执行力
团队执行力团队执行力
THANKS！
