（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国欧式家具行业
发展存在的问题及对策建议研究报告
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2019-2025 年中国欧式家具行业发展存在的问题及对策建议研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 欧式家具行业研究方法、意义 ........................................................................................................5
第一节 欧式家具行业研究报告简介 ....................................................................................................5
第二节 欧式家具行业研究原则与方法 ................................................................................................5
一、研究原则 ..................................................................................................................................5
二、研究方法 ..................................................................................................................................6
第二章 市场调研：2018-2019 年中国欧式家具行业发展分析..................................................................8
第一节 欧式家具概述 ............................................................................................................................8
一、欧式家具简介和发展历史 ......................................................................................................8
二、欧式家具的特点 ......................................................................................................................8
第二节 我国欧式家具行业发展概况 ..................................................................................................10
一、行业监管体制现状 ................................................................................................................10
二、行业主要政策法规 ................................................................................................................11
三、行业技术水平与技术特点 ....................................................................................................12
四、行业经营模式 ........................................................................................................................13
五、行业周期性、季节性和区域性 ............................................................................................14
六、与上下游行业之间的关联性 ................................................................................................15
第三节 2018-2019 年中国欧式家具行业发展情况分析....................................................................15
一、我国欧式家具行业概况 ........................................................................................................15
二、市场供求及其变动情况 ........................................................................................................16
三、行业利润水平及变动原因 ....................................................................................................16
第四节 2018-2019 年我国欧式家具行业竞争格局分析....................................................................17
一、市场化程度 ............................................................................................................................17
二、行业竞争格局 ........................................................................................................................17
三、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................17
四、企业分析：亚振家居 ............................................................................................................18
第五节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................27
一、2018 年全国房地产开发投资和销售情况 ...........................................................................27
二、2019 年房地产市场展望 .......................................................................................................30
第六节 2019-2025 年我国欧式家具行业发展前景及趋势预测........................................................34
一、未来市场需求分析 ................................................................................................................34
二、欧式家具未来发展趋势 ........................................................................................................36
三、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................39
四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................40
第三章 2019 年中国欧式家具行业存在的问题 .........................................................................................42
一、产能过剩仍需化解 ................................................................................................................42
二、供需错配、有效需求不足 ....................................................................................................42
三、处于产业链的低端 ................................................................................................................43
四、大而不强 ................................................................................................................................44
五、内生发展动力不足 ................................................................................................................44
六、关键核心技术缺失 ................................................................................................................45
七、产品质量不高 ........................................................................................................................46
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八、缺少“工匠精神” ................................................................................................................46
九、物流配送问题 ........................................................................................................................46
十、欧式家具业经营管理信息化及智能化不足 ........................................................................47
第四章 2019 年中国欧式家具行业面临的困境 .........................................................................................48
一、增长势头一路走低 ................................................................................................................48
二、成本居高不下压缩企业盈利空间 ........................................................................................48
三、欧式家具业成本竞争力下降 ................................................................................................48
四、产品同质化严重，结构性问题较为突出 ............................................................................49
五、跟不上消费变化 ....................................................................................................................49
六、品牌竞争激烈 ........................................................................................................................49
七、转变经营模式困难重重 ........................................................................................................49
八、转型有待系统变革 ................................................................................................................49
九、“用工荒”逼迫欧式家具企业转型 ......................................................................................50
十、“脱实向虚”倾向 ..................................................................................................................50
十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应 ......................................................................50
十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果 ..........................................................................51
第五章 2019 年中国欧式家具行业面临的制约与挑战 .............................................................................52
一、传统红利正在递减 ................................................................................................................52
二、制造业转型升级的难度较大 ................................................................................................52
三、我国制造业的优劣势正在发生变化 ....................................................................................52
四、与先进国家相比还有较大差距 ............................................................................................53
五、装备和技术严重依赖进口 ....................................................................................................53
六、技术引进受阻 ........................................................................................................................54
七、高素质人才缺乏 ....................................................................................................................54
第六章 2019-2025 年中国欧式家具行业发展建议....................................................................................55
一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 ........................................................................55
二、中国制造业必须要有自己的核心技术 ................................................................................55
三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” ....................................................................56
四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 ............................................................................56
五、改进与制造业相关的公共政策 ............................................................................................56
六、强化培育消费者对国货的信心 ............................................................................................57
七、应对中国制造业综合成本上升建议 ....................................................................................57
八、培育世界先进制造业集群 ....................................................................................................57
九、进一步加大对内对外开放步伐 ............................................................................................58
十、建立多渠道投融资机制 ........................................................................................................58
十一、健全复合人才培养机制 ....................................................................................................58
十二、推动资源要素向实体经济集聚 ........................................................................................58
十三、推进各类要素融合发展 ....................................................................................................58
第七章 2019-2025 年中国欧式家具行业发展对策....................................................................................60
一、质量变革 ................................................................................................................................60
二、效率变革 ................................................................................................................................60
三、动力变革 ................................................................................................................................60
四、以消费者需求为导向，回归商业本质 ................................................................................60
五、协同创新发展，进行系统变革 ............................................................................................61
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六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ............................................................................................61
七、重构供应链，推进经营模式转型 ........................................................................................61
八、创新商业模式，打造智慧欧式家具 ....................................................................................61
九、加快技术创新来驱动欧式家具的数字化转型 ....................................................................62
十、激发出新技术的真正效能 ....................................................................................................62
第八章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................63
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................63
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................63
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................64
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................65
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................65
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................65
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................65
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................66
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................66
六、小结 ........................................................................................................................................66
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................67
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第一章 欧式家具行业研究方法、意义
第一节 欧式家具行业研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
本欧式家具行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总
署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，
综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与
演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，本报告在分析欧式家具
行业的发展历现状的基础上，对欧式家具行业发展中存在的问题、挑战、瓶颈进行分析，最终提出
有益欧式家具行业发展的对策建议。为欧式家具行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的
决策参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对欧式家具行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个
新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先
机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 欧式家具行业研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
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2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本欧式家具行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对欧式家
具行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
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面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国欧式家具行业发展分析
第一节 欧式家具概述
消费者往往根据家具表面装饰等要素，将雕琢复杂的归为欧式家具，将形体质朴单纯的划为现
代家具。在整个木家具领域，因为历史积淀和风格独特，欧式家具非常具有代表性。
从市场份额上来讲，现代风格家具市场占有率最高，欧式家具其次；从消费人群来讲，欧式家
具通过个性的设计、精细的手工和高附加值不断赢得了中高端和成熟消费人群的喜爱，简约类现代
家具通过合理的价格、舒适和装饰兼具的优势逐渐赢得年轻消费者的喜爱；从生产企业角度讲，我
国家具企业由于其劳动力在现代家具生产上具有优势，标准化趋势明显，但在高档欧式家具的研发
设计以及生产技术上仍处于跟随阶段；从设计角度上来讲，欧式家具和现代家具越来越多的融入了
东方元素，在功能上和视觉上开始考虑东方人的要求和审美。
一、欧式家具简介和发展历史
欧式家具起源于西方古典家具。西方古典家具发展历史如下图所示：
目前，市场上销售的欧式家具是对传统欧洲古典家具的继承和改良，除极少数奢侈品家具外，
已经不再进行纯手工生产，机械化程度大幅度提高。但是仍然继承了欧洲古典家具风格多变、精雕
细刻和富于装饰性的特点，逐步得到部分追求生活品味消费者的青睐。
二、欧式家具的特点
①功能性和装饰性兼具，是使用者身份和品味的象征
欧洲风格家居氛围的营造主要通过家具、壁纸、窗帘和饰品的综合搭配来呈现。现代家具较为
重视功能性和实用性，但欧式家具除了满足日常功能性和实用性的需要外，更重要是为了体现家具
使用者的文化底蕴和生活品味，家具本身通过大量的曲线造型和雕刻工艺来呈现其独特的装饰性。
例如，在巴洛克时代，出自雕刻家和建筑家之手的家具多于家具工匠制作的家具，这些作品既是家
具，同时也成为装饰室内的艺术品。尽管这种装饰性随着时间的推移不断弱化，但是欧式家具这种
贵族特质一直得以传承，功能性和装饰性兼具。
另外，欧式家具具有浓厚的文化气息，精湛的手工技艺，使其超越了流行的概念，而成为一种
品味和身份的象征。欧式家具的造型主要来源于欧洲的宫廷和上层社会中流传下来的宫廷家具，留
有浓重的历史烙印。如英国安妮女王时期的宫廷家具，床头、柜顶都有一个象征皇冠的装饰物，这
个装饰物后来成为这种家具风格的一个特征。法国路易十五时期，洛可可样式流行，于是家具上柔
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美的曲线得以流传至今。
②家具风格多种多样，是对历史和文化的传承
不同于现代家具，欧式家具由于具有深厚的文化积淀，其在不同历史时期，不同国家具有多样
性的特点。法国路易十四时期的家具风格具有雄伟、夸张和厚重的特点，雅致优美有余而舒适不
足。家具多采用橡木、核桃木、桃花心木、椴木、梨木等，带有大量的雕花和装饰物，结构坚实，
是巴洛克风格式样的一种；英国安妮女王时期的家具风格为轻巧优美、做工精良，没有僵硬的线
条，并开始向适应人体的方向发展。椅背、座面的边缘均为曲线，装有舒适的软垫。常用的材料有
山毛榉、榆树、紫衫等；法国路易十五时期，家具风格主要是娇柔雅致，符合人体尺度，注重曲
线。无所不在的曲线，华丽的装饰使这种风格的家具充满了洛可可风格；法国路易十六时期，家具
受古希腊、罗马家具风格的影响，被称为新古典主义家具，家具更轻便、更女性化，也更令使用者
感到舒适，对称的设计、直线和几何图案形式为主要特点；英国维多利亚时期的家具风格是近、现
代家具的前奏，样式融合以前所有的家具样式。正是由于欧式家具样式多样，满足了目前消费者个
性化、多样化的消费需求。
另外，家具是艺术和技术的综合体，也必然体现了其对欧洲历史和文化的传承。500多年前的
文艺复兴运动使欧洲家具风格一反中世纪的呆板琐碎而追求具有人情味的曲线和优美的层次，体现
了一种重视人性的特征。巴洛克风格是受当时浪漫主义精神的影响，体现了一种宏伟、热情的效
果，符合当时宫廷显贵的品味。洛可可风格受中国和印度输入欧洲的室内装饰品的影响，造型装饰
多运用贝壳的曲线、褶皱和弯曲形构图分割，装饰极尽繁琐华丽。而新古典主义，是对当时考古中
发现的古罗马、古希腊装饰艺术的模仿和回归，目的是追求真正的“古典主义”。
③原材料精挑细选，制作工艺复杂
欧式家具为了体现精致的线条、曲面、花纹以及精湛的雕刻工艺，需要依托于细腻、高硬度和
高密度的木材和板材材料。中高档欧洲风格木家具都是以实木作为材料，并且经常使用桃花心木、
核桃木、椴木、橡木等优质木材。这些材料既有很好的硬度，又具有相当的柔韧性。以桃花心木为
例，桃花心木可以雕刻出细腻的图案，又不至于开裂，使用期可达几十年以上。所以几百年来，欧
洲的皇室一直采用桃花心木，这种产于东南亚原始森林的优质木材是宫廷家具的主要材料。另外，
欧式家具中需要使用大量的配件，精美的五金配件和家具相互映衬，体现出艺术性和历史感。这样
也要求在配件方面要选择技术性高、经久耐用，甚至镀金镀银的配件。在原材料选择的精细化程度
上，欧式家具往往要高于现代家具，原材料占总成本比例也高于一般的现代家具。
另外，欧式家具由于其本身具有精雕细刻、注重装饰、追求华美的特点，所以需要聘请极富经
验的雕刻师保证雕刻质量，家具本身带有较多曲线和曲面，零部件较多，制作工艺繁琐。与板式家
具不同，实木家具和综合类家具需要考虑木材本身的特性，既要防止变形开裂，又要保证木材的纹
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理和拼接的艺术性，所以制作周期较长，工序复杂。
第二节 我国欧式家具行业发展概况
一、行业监管体制现状
（1）中国工业和信息化部
中国工业和信息化部是家具制造业的行政主管部门，主要负责研究和提出行业发展战略，拟订
工业行业规划和产业政策并组织实施；承担行业管理工作，推进工业体制改革和管理创新；监测分
析工业运行态势，统计并发布相关信息等。
（2）中国轻工业联合会
中国轻工业联合会成立于 2001 年 2 月，是我国工业管理体制改革后由轻工业全国性、地区
性的协会、学会，具有重要影响的企事业单位、科研院所和大中专院校等自愿组成的具有服务和一
定管理职能的全国性、综合性的行业组织。中国轻工业联合会受委托归口管理家具制造业，主要职
能包括：参与制定行业规划，对行业投资开发、重大技术改造、技术引进等项目进行前期论证与初
审；加强行业自律、规范行业行为、培育专业市场、维护公平竞争；参与制订、修订国家标准和行
业标准，组织贯彻实施并进行监督等。
（3）全国家具标准化技术委员会
全国家具标准化技术委员会于 2009 年 5 月 13 日经中国国家标准化管理委员会批准成立，
由中国轻工业联会、上海市质量技术监督局、广东省质量技术监督局管理，对口国际标准化组织家
具技术委员会（ISO/TC 136）。全国家具标准化技术委员会主要负责开展家具通用基础标准、健康
安全标准、产品标准、检测方法标准、资源节约与综合利用标准、管理标准等的制修订及管理工
作。
（4）中国家具协会
中国家具协会是由中国家具行业及相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位以及社会
团体和个人自愿组成的全国性行业组织，业务上受国家轻工业联合会指导，也是全国家具标准化技
术委员会成员之一。中国家具协会主要任务包括：提出行业发展规划和行业发展的方针政策；对行
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业产品结构、企业结构的调整，原材料基地的建设、投资指南和科技发展指南的制订提出建议；协
助制定行业标准，对行业检测、标准、信息等工作参与业务指导；参与行业重要产品的质量认证、
质量监督；组织行业经济技术交流、人才培训、国际合作、举办国内外展览，参与培育专业市场，
协调行业贸易活动，编辑、出版行业报刊资料，为企业拓展国内外市场和提高经济效益服务等。
二、行业主要政策法规
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三、行业技术水平与技术特点
改革开放和社会主义市场经济体制建立的这三十年，给中国家具工业带来了前所未有的发展，
使家具的款式、材料、结构、工艺、设计理念和管理机制有了极大的变化。目前中国已经初步形成
了自己的家具工业体系。在充分肯定家具工业发展的同时，也必须清楚认识到我国家具制造领域存
在的不足：部门、系统和地区间发展不均衡；新产品开发投入不足，品种、款式陈旧，模仿严重；
质量意识差，产品质量良莠不齐；工程技术人员比重小，工业化生产水平低；木材资源短缺，五金
配件和辅助材料档次低、不配套；市场竞争缺乏规范等等。
现代家具是一种工业产品，不是纯粹的艺术品，它具备四大基本特性，即功能性、艺术性、工
艺性和经济性。家具行业的技术主要体现在决定其艺术性和功能性的设计研发技术，以及决定其工
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艺性和经济性的制造工艺技术两方面。
（1）设计研发技术
近年来，中国现代家具设计已从模仿以意大利为代表的国际化风格的阶段，逐渐转变为具有中
国独特文化内涵和韵味的自主设计阶段。家具企业也越来越注重科学技术的研发和应用，各种新材
料、新技术的应用提高了家具产品的科技含量和质量档次，许多大型家具企业采取与科研院所合
作、创建设计研发中心、聘请技术专家等方式不断强化自身的设计研发实力，这也逐渐成为国内家
具企业的核心竞争力。
（2）制造工艺技术
家具生产制造，通常是将原材料通过各种生产设备制成零部件，经涂饰或装配制成产品。现代
家具的生产主要是零部件的生产。在整个家具生产过程中不仅要考虑产量，提高劳动生产率，更要
考虑提高零部件的加工质量，这样才能保证产品的质量。我国家具生产与欧美发达家具强国相比，
艺术性、功能性可以模仿，而工艺性较难模仿。国外先进设备的引入和国内自产设备的改进，以及
海外 OEM业务的广泛开展，已促使国内家具制造业的生产工艺提升到了新的水平。大型企业已在生
产中广泛利用信息化、自动化技术，基本实现了机械化作业，从而在提高生产效率的同时极大地增
加了工艺柔性，达到了国际先进水平。当前，我国家具正逐步向零部件和产品规格化、系列化、标
准化和生产专业化方向发展，因此，合理地安排零部件的生产工艺路线、工艺条件，提高零部件的
加工质量等，是我国家具行业面临的主要任务之一。
四、行业经营模式
（1）经营模式分化
目前国内家具企业众多，可分为四种经营模式：一、出口模式，沿海家具企业居多，多以出口
为主，产品质量好，拥有严格的质量控制体系，部分企业开始涉足内贸市场，但品牌和渠道较弱；
二、低成本模式，以内陆部分省份为代表的内地家具企业，主要做内贸市场，长于渠道，主要生产
中低档家具，集中于三、四线城市；三、中端客户模式，企业发展国内市场较早，建立了一定的品
牌优势，客户集中在一、二线城市的中等收入阶层；四、高端定位模式，外资企业、进口家具经销
商以及部分国内知名家具企业，主要侧重于中高档领域，产品质量好价格高，但渠道相对较弱，主
要分布于一、二线城市，销售规模不大。
目前，国内家具市场正处于由制造化向品牌化过渡的阶段，而随着居民生活水平提高后，对高
品质生活的追求，对家具消费的要求将大幅提高。家具企业将不再是简单的销售产品角色，而应该
能够结合客户的需求、预算，根据不同家庭的空间、风格、色彩等不同特点量身定制家居解决方
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案。同时具有品牌和渠道优势的家具企业或者具有高端设计研发能力的家具生产企业从盈利能力、
经营规模等方面来讲，均处于微笑曲线的顶端。
（2）销售渠道
家具产品体积庞大，是耐用商品，安装较为复杂，需要一定的安装经验。对消费者而言，一方
面购买家具是大宗消费，要慎重对待；另一方面也希望察看现场摆放效果以及享受较好的售后服
务。特有的先体验后消费的行业特性使家具这类商品的渠道模式很难有大的改变。
国内家具销售形式有以下几种：一是在大型家具卖场中开设商场店，由生产厂家或经销商租用
大型渠道商（如红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦等）的场地销售家具，经营品种以民用家具为
主。经营中高档品牌的大型企业以直营商场店模式为主，部分企业则采取“直营+经销”的商场店
模式，利用直营商场展示产品和测试市场反映，利用经销商场店扩大销售规模。二是独立品牌店经
营，一般
是选择人流较多的地点单独开设店铺，以国内较大生产企业和国外着名品牌为主。三是展会和
互联网等新兴的经营方式。
五、行业周期性、季节性和区域性
（1）行业周期性、季节性
一般而言，高档消费需求的增长与 GDP增长呈现正相关关系。家具类产品的消费需求与人均
GDP的关系也同样遵循上述规律，家具行业的周期性与国家经济增长的周期性基本保持一致。随着
我国经济的迅速发展及个人财富的积累，家具已经成为我国城市消费重要部分之一。随着经济的发
展、国内消费市场的繁荣，家具消费将保持快速增长。
此外，家具属于大宗耐用品，由于其固有的产品属性，消费目的主要体现其功能型和艺术装饰
性，所以主要受房产交房周期和婚庆消费的影响，下半年的销售情况一般优于上半年的销售情况。
（2）区域性
我国幅员辽阔，各地区的消费习惯和消费能力差异较大，综合来说家具消费相对呈现城市大于
农村、一二线城市大于三四线城市、沿海地区大于内陆地区等区域特征。随着人们消费能力的提
升、消费观念的转变，家具消费将不断提高，消费区域性差异将逐渐缩小。
我国家具制造业以其精湛的加工工艺和丰富的劳动力资源，成为世界主要的加工基地，形成了
以广州、四川等为代表的家具特色产业集群，聚集了大量的家具制造以及配套产品生产加工企业，
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其物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系得以不断完善，有力的支撑了我国家具行业的整
体发展。
六、与上下游行业之间的关联性
家具行业的产业链较长，包括原材料采集、原材料加工、储存和物流管理、产品设计、产品制
造和终端零售等环节，各个环节的增值率呈哑铃型分布：上游原料供应商凭借资源优势获取较高利
润，下游品牌企业和零售商获得品牌增值和渠道收益。
第三节 2018-2019 年中国欧式家具行业发展情况分析
一、我国欧式家具行业概况
随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，国际视野和西方审美在精英阶层普及。欧式家
具，特别是中高档欧式家具整体得到了迅速发展。从 20年前只有极少数厂家生产欧式家具，到目
前欧式家具遍地开花，欧式家具逐渐被我国消费者接受，大量应用于民用和商用领域。
我国欧式家具行业目前主要体现了如下几个特征：
①随着世界文化的逐渐融合以及我国消费升级大势所趋，欧式家具逐步受到我国中高收入阶层
的青睐和认同
近年来，随着世界文化的逐渐融合，欧洲的美食、服装和生活方式大量进入中国。欧式家具作
为最能体现欧洲精致生活方式的载体，逐渐被我国消费者，特别是中高收入阶层消费者接受。我国
中高收入阶层消费能力和消费意愿较强，对价格并不敏感，对家具的材质、设计和款式等有较高的
要求，并希望通过高档家具获得身份认同和价值感。另外，消费升级引领高档欧式家具消费潮流。
随着我国居民人均收入的提高，更多的 70、80年代人群进入中高收入阶层，欧式家具需求不断增
加。
②中高档欧式家具的主要销售渠道为专业家具卖场和品牌专卖店，品牌展示、产品质量和消费
者体验促成消费
销售渠道其实并不仅仅是表面看到的那些摆着精致而又昂贵的家具的店铺，其背后往往是一整
套包括研发、生产、展示、销售、售后服务在内的高效精良的商业运作系统。欧式家具品牌更加注
重品牌内涵的挖掘和消费体验，由于其产品价格较高，客户没有一般家具消费者广泛，所以需要更
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为注重品牌形象，重视设计创新和整体的服务，以取得消费者的认同。所以中高档的欧式家具生产
企业一般主要选择专业家具卖场和品牌专卖店销售产品，这类渠道在销售产品的同时具备展示和体
验的功能，在深化品牌形象的同时塑造自身的客户忠诚度。而中低档的现代风格家具则可以更多地
选择家具大卖场和电子商务等方式进行销售。
③中高档欧式家具中成套家具和定制家具销量占绝大部分
消费者选择欧式家具时，需要同时利用窗帘、壁纸和饰品等搭配营造欧式的生活氛围。所以在
消费者，特别是中高收入阶层消费者采购欧式家具的时候往往一次采购成套家具保证品质、样式和
环境的一致性。家具生产企业一般也会根据消费者的居住环境提供一定程度的定制服务，包括修改
颜色、尺寸、用料、花纹等。减少客户的分开挑选和搭配的压力，因此也积累了大量的优质客户。
欧式家具中成套家具和定制家具的销售占比要高于现代风格家具。
二、市场供求及其变动情况
90年代中期，我国住房条件不断改善，房地产处于发展阶段，但受产能限制，市场属于卖方
市场。21世纪初至今，随着我国房地产行业的迅猛发展，特别是以 70、80后人口为主力的消费群
体的诞生，中高档家具的需求量也迅速膨胀。但我国家具企业进入了专业化、机械化的生产阶段，
生产能力得到大幅提高，甚至利用劳动力低廉的优势迅速抢占了全球家具制造份额。生产能力的提
升使我国家具行业逐渐进入了买方市场。
虽然由于我国家具产业扩张迅速导致中低档家具产能过剩，但由于规模以上企业基本上采用以
销定产的模式组织生产，所以行业的整体产销率保持在 95%以上。整体上来讲，供求关系属于基本
平衡状态。
从家具行业内部来看，各细分行业的供求关系存在一定的不平衡。我国家具市场中低档家具品
种繁多，家具生产企业绝大多数也是生产此类中低档产品，出现供大于求的局面，而高档家具由于
存在设计、资金壁垒，生产企业少，产品供给还不能完全满足市场个性化、品牌化的需求。国内生
产高档家具的能力不足，从设计、加工手段、工人技术水平以及原辅材料的供应都不能全面满足生
产高档家具的条件，国内中高端消费人群对高档家具的强烈需求导致此类家具仍然需要大量进口。
三、行业利润水平及变动原因
由于家具行业市场集中度较低，产品质量、品牌、价位参差不齐，采取不同业务模式、经营不
同产品类别的企业的利润水平也存在较大差异。国内家具行业主要上市公司的毛利率情况如下：
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由上表可见，以家具为主营产品的企业的毛利率水平要高于以地板、板材等为主营产品的企
业。少数具备较好的产品设计研发能力、较强的销售渠道推广能力的企业会获得更大的发展空间和
新的利润增长点，行业利润逐渐向具有核心竞争力的企业集中。
第四节 2018-2019 年我国欧式家具行业竞争格局分析
一、市场化程度
完全竞争是家具行业的本质属性，与其他行业相比，家具行业的集中度处于最低水平，家具行
业的进入门槛低但需求复杂，因此对技术和设计的依存度高。
伴随着我国家具行业从卖方市场向买方市场转移，呈现出了一种清晰地规律，市场空白吸引供
应者加入，加入者增加使某些生产要素同质化，同质化导致竞争加剧、企业利润降低、消费者需求
标准提高，竞争促使企业进行新的变革，变革的层次不断提高、深化和综合，加速行业在市场竞争
中不断发展、优化和壮大。
目前，家具行业内主要以民营企业为主。多数企业自成立起就建立了同市场机制相适应的管理
体制、竞争机制、用人机制、激励机制和分配机制等，已经完全市场化运作。
二、行业竞争格局
我国现代家具发展只有 30余年，按照家具档次可分为奢侈品家具、高档家具、中档家具和低
档家具等。目前，顶级奢侈品家具价格昂贵，行业内竞争者主要包括外资企业以及代理进口家具的
企业，属于小众市场，竞争并不激烈。在中高档家具领域，由于消费者属于中高收入阶层，对价格
敏感度不强，且受品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响，竞争对手相比较少，竞争环境相对宽
松，企业之间的竞争主要是品牌和销售渠道的竞争。在中低档家具领域，生产企业众多，且大部分
属于中小企业，行业集中度不高，产品同质化严重，竞争主要集中在中低档产品的价格和质量竞
争。
三、进入本行业的主要障碍
1、品牌知名度
消费者在选购家具时会考虑家居风格、品牌知名度、款式、环保、实用性和价格等因素。随着
人们生活品质的提高和欣赏水平的升级，人们在选购家具时，已不仅仅满足于功能、价格、款式等
基本诉求，而是对家具风格、环保材料、设计细节、文化内涵等体现家居审美、品牌价值的环节投
入了更多关注的目光。能够最大限度满足消费者上述需求的品牌家具由此受到越来越多消费者的认
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可和青睐，家具消费正逐步进入品牌时代。
品牌的确立需要长时间的积累和运营投入，家具品牌的发展，是在设计、研发、生产、营销、
服务等环节不断完善，倾力投入的结果，家具属于耐用品的本质也决定了家具企业品牌知名度的建
立是一个漫长的过程，为已经具有品牌优势的家具企业提供了有利的市场门槛。
2、销售渠道
家具行业的销售渠道，包括以直营专卖店和商场店为主的自主渠道、以建材卖场为主的非自主
渠道、新兴的网络销售等几类。对于一个想在内销市场发展的企业来说，渠道战略是成功的基础。
建立并保持与大型家居超市、品牌连锁店以及经销商的紧密和互动的稳固关系对于家具生产销售企
业至关重要，新进入者难以在短期内建立稳定的销售渠道和优秀供应商群体。
3、设计研发能力
产品设计、研发是中高档家具企业的核心竞争力，这就要求企业具备相当精湛的设计研发水平
和建立一支契合市场潮流、高效务实的产品研发团队。新进入企业不具备强大的产品设计、研发能
力，不能够适应不断变化的市场需求，也难以持续开发出满足主流消费人群喜好的产品。此外，研
发设计能力对资金的需求较高，中高档家具的设计人才需要具有丰富的产品设计经验，上述因素构
成了新进入企业在研发设计方面的主要障碍。
四、企业分析：亚振家居
国内中高档欧式家具市场仍然缺乏绝对领导的品牌，其中美克家居（600337）以经营中高档欧
美风格家具为主，在上海证券交易所挂牌上市。
公司的竞争优势
亚振家居成立至今，主营业务围绕家具产品的设计、生产、销售与服务进行，是一家专心致力
于中高档欧式家具市场的企业。正是由于这种对家具产品一贯的专注，使公司在品牌、设计、产
品、渠道、连锁运营体系以及管理团队建设上，建立了自己独特的竞争优势。
1、品牌优势
亚振家居通过经典的产品、覆盖全国的营销渠道、良好的业界口碑建立了极高的品牌声誉，亚
振家居根据卯榫结构设计的 LOGO“ ”和提出的“好家具·可以传世”的品牌传播语已经通过营
销渠道展示、广告宣传等手段广为人知。亚振家居的品牌优势主要体现在历史悠久，知名度高，以
及鲜明的产品定位上面。
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（1）“亚振”品牌历史悠久，品牌知名度高，获得业内较高荣誉
“亚振”品牌为中国驰名商标，迄今已有 20余年历史。1992年，上海亚振成立，同年第一家
门店入驻上海南京西路精艺家具店，90年代中期入驻全国知名的上海市第一百货商店，1999年开
始拓展上海以外的市场，2001年引入经销商布局全国营销网络。2001年 6月，公司的宫廷沙发即
被苏州新苏国际大酒店选用，作为国家领导人接见外宾的座椅。2005年 2月，亚振家居的沙发类
家具被选入人民大会堂上海厅。2008年 3月，亚振家居设计生产的“威尼斯椅”成为《人类文明
的共享与弘扬》高峰论坛全球五大博物馆馆长嘉宾宝座。2010年 4月，亚振家居成为中国世博会
上海馆合作伙伴和世博会议中心家具供应商。2011年，亚振家居成为中国建筑学会室内设计分会
（CIID）家具类唯一战略合作伙伴。2012年 5月，亚振家居成为韩国丽水世博会海洋馆合作伙
伴。2014年 3月，作为上海品牌产品设计的代表入驻“中意文化设计交流中心”佛罗伦萨项目基
地。2014年 6月，亚振家居成为意大利米兰世博会中国馆全球合作伙伴。亚振家居的产品数次登
上全国和世界大型活动的舞台，正是亚振家居致力于打造品牌的最好证明。目前，亚振家居授权经
销意大利顶级家具品牌“Chelini”,开拓高端家具市场。另外，公司授权部分经销商在海外进行
“亚振”、“亚振·利维亚”和“亚振·乔治亚”等品牌产品的销售和推广，分阶段开拓海外市场。
（2）鲜明的产品定位和多品牌矩阵策略
亚振家居一直坚持清晰的产品定位。公司产品始终定位在追求生活品味和欧式经典生活的中高
端消费者，产品种类为民用全实木类和主材为实木的综合类家具，产品设计利用大量的手工雕刻和
装饰元素体现欧洲古典风格。正是这种专注和精准的定位，使公司始终在此细分市场中保持领先地
位。
另外，亚振家居通过建立和运营定位清晰、形象鲜明的四个品牌覆盖中高档欧式家具终端消费
市场。正是这种多品牌终端覆盖的战略让公司能够分享不同家具细分领域的快速成长。而多品牌战
略的实施，各品牌相互补充、相互促进，使公司得以最大限度地占有市场，降低了公司的经营风
险。“亚振”品牌线产品厚重大气，雕刻纷繁复杂，是有着不凡品味和追求的消费者的首选。2007
年，针对年轻的消费人群，公司研发了多款简约时尚、精致典雅的产品，并由此诞生了“亚振·利
维亚”子品牌。利维亚产品形体精巧，雕刻清新明朗和相对简约。2011年，公司授权经销意大利
顶级家具品牌“Chelini”。2013年，针对注重欧式家具特色与产品性价比的消费者，公司推出了
“亚振·乔治亚”子品牌，四大品牌的具体区别如下：
2、设计优势
亚振家居在成立之初即把“好设计、好材料、好工艺”作为开发产品和经营的主导原则。而不
断追求“好设计”更是作为亚振家居经营管理的最重要一条理念加以贯彻。亚振家居家具产品的设
计优势主要体现在产品设计对欧洲历史文化和海派文化的传承、对产品风格一贯性的把握和精美手
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工雕刻的运用三个方面。
（1）传承欧洲历史文化和海派文化
“亚振”品牌起源于海派文化的发源地上海，亚振家居董事长高伟先生师承海派家具典范
“水明昌”的嫡系传人王章荣先生和中国最早家具专业留学博士南京林业大学吴涤荣教授，并在南
京林业大学系统学习家具设计。凭借对西式家具的热爱，高伟先生成立了西式家具的设计团队，
在 20余年的发展过程中，先后推出近千款几十个系列西式家具产品。公司正是通过不断打造不同
风格、体现不同欧洲文化特征的经典西式家具产品，传承欧洲历史文化以及海派文化。
欧式家具受欧洲建筑、文化和社会生活的影响极大，欧式家具本身就是欧洲文化、艺术和社会
发展的一个缩影。例如 17世纪-18世纪初的巴洛克家具宏伟夸张的特点是受浪漫主义精神和建筑
艺术的影响，而洛可可家具是巴洛克家具与东方装饰趣味结合的一种华丽纤巧的艺术样式，风行法
国和英国的新古典主义家具体现了当时人们对考古中发现的古希腊、古罗马简洁装饰艺术的推崇，
而 19世纪流行的折衷主义实际上反映了社会形态极具转变带来的混乱和融合的混搭风潮。
自 1843年上海开埠以来，中国早期民族资产阶级蓬勃发展、海派文化的发展也进入了一个辉
煌的时期。包容开放的海派文化把国外流行的具有 ArtDeco风格的家具、装饰、建筑文化引入中
国，这种具有经典欧洲文化韵味的西式风格家具，通过海派文化引入了旧时的上海，并很快融入上
流社会，成为追崇东情西韵生活色彩的达官贵人、文人志士、商贾富豪所心仪的居家首选。
亚振家居的家具分多个系列，不同系列因为设计理念、设计灵感等因素的不同，体现出了欧洲
不同时期的家具风格，具有极强的艺术性和装饰效果，公司不同产品体现了不同的时代特征，又在
公司的理解下加以改良优化，体现现代人对产品使用功能上的追求。亚振家居的部分家具从形态上
传承部分欧洲经典家具的形态和细节。如下图所示（上排家具为各大博物馆收藏的家具珍品，下排
家具为公司部分产品对比图例）。
水明昌木器公司成立于 1926年，是一家讲究工艺、做工精致，以生产高档豪华欧美款式家具
为主的木器店。水明昌家具一时开创了上海滩家居新风尚，其顾主遍及当时社会名流、富商巨贾、
军政显要及外国使领馆官员等。1956年，水明昌家具公司实行公私合营，1966年 6月改名为解放
家具厂。
（2）对“经典亦时尚”、“低调亦奢华”、“中西结合”的产品设计理念一贯的坚持
亚振家居认为经典和时尚本身就是可以互相转化的概念，时尚的产品经过消费者的认可成为经
典之作，得以不断传承。亚振家居紧跟欧式家具的发展趋势，同时又注重消费趋势与舒适度和造型
的传承，从设计、选材角度即充分考虑把产品打造成为经典产品。公司从亚振 1型系列开发到目前
的 58系列，从利维亚 L1开发到目前的 L9系列产品，均本着“经典亦时尚”的开发理念。亚振家
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居子公司上海亚振 1997年开发的 14型塞维利亚系列家具、1999年-2000年开发 19型维多利亚系
列家具、2001年开发的 31型乔治亚系列家具具有 10年以上的开发历史，产品到现在仍然经久不
衰，是“经典”的典型代表。公司的子品牌“利维亚”枫丹白露系列形体精巧、样式简洁明快，满
足年轻人群的家居需求，是“时尚”的典型代表。
国内部分欧式家具造型夸张笨重、装饰物奢华，追求一种怪异的欧洲奢侈家具的形式感。但真
正的欧式家具是一种充满艺术和文化气息的优雅生活方式的传承，并不单单是依靠夸张的家具外型
来承载。亚振家居力求一种“低调的奢华”，在设计上充分考虑东方人偏小的身形和含蓄的品质，
造型内敛但又不失奢华，在选材用料上真材实料，雕刻设计上精雕细刻，绝不为了以吸引眼球为目
的而设计出奇形怪状、偏离欧式家具风格的款式。
虽然亚振家居的产品设计主要以欧洲风格古典家具为主，但是从海派文化发祥地上海起步的亚
振家居也并未摒弃东方的经典元素。除了吸纳消化西方的文化因素外，不抛弃东方的经典，在细节
处带有中国本土的文化特征。例如：元宝线、如意瓶、蝙蝠献桃等元素在亚振家居产品上的大量使
用体现了招财进宝、平安如意、福寿双全等传统寓意。这种带有海派文化特色的西式情怀与古典风
情的结合满足了大众的审美情趣也迎合了人们的怀旧情结，具有丰富的家具文化底蕴，契合了中国
消费者对充满品味的家居生活的需求。
（3）产品设计时加入大量手工雕刻，彰显产品价值感
亚振家居定位于欧式风格家具，所以在产品设计时就会在产品细节处加入大量的欧洲古典家具
和海派家具的元素，例如贝壳、麦穗、羊头、帷幔、柱子、兽腿、山花、卷叶、珍珠、鸟类等等，
这些雕刻的元素并不是简单的符号堆砌，而是亚振家居设计团队关于欧洲经典生活的理解和再诠
释。亚振家居设计团队先期通过模仿、吸收引进了大量的设计，之后通过不断的摸索和市场检验，
创造和传承了大量具有海派文化和中国元素的产品，获得了几十项外观设计专利，雕刻元素在产品
设计中运用得更为娴熟和自然。公司不同系列的家具体现了不同的时代特征和情感的寄托，乔治亚
系列巴洛克风格的优雅、雅典娜系列的浪漫，百年好合系列的尊贵，都通过造型和细节雕刻元素来
表现。这些手工雕刻元素体现到公司产品上，彰显了公司产品的价值感，也是亚振家居产品“好家
具可以传世”概念的具体体现。
3、产品优势
亚振家居的产品分为全实木家具以及以实木作为主材的综合类木家具两类。目前在售的 3个自
主品牌分为 17个系列，790余款产品。其中 8个系列的产品已经过 5年及以上的市场检验，成为
亚振家居经典产品的代表。亚振家居产品本身具有实木家具健康环保、结实耐用、保值升值的作
用。同时，亚振家居的家具依托一体化的产供销体系，不断完善全产品周期质量控制体系，确保所
销售的产品能够持续符合中高档欧式家具的定位。亚振家居产品上的优势主要体现在选材精良、工
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艺先进以及对环保的重视等方面。
（1）选材精良
亚振家居以倡导绿色环保家具和可传世经典家具为目的，在产品研发阶段就充分考虑材料本身
的物理特质，保证美观性、稳定性、经久耐用和环保性，通过材质传达木材和设计之美。公司主要
产品均采用了中高档天然木材，不同主材的选用，充分考虑产品追求的特性以及木材独特的纹理和
生命特质。
例如，亚振家居选用桃花心木做为“亚振”品牌 36、53、55、58系列产品主材，桃花心木质
地坚硬但轻巧，稳定性高，容易抛光，不易变形，易于求取结构坚固和形式灵巧的效果，适宜用作
优美的雕刻装饰。同时由于木材纹理紧密，香味独特，所以抗腐蚀性强，用其制作的家具保存时间
长，经久耐用。很多博物馆保存的光鲜的英国王室桃花心木家具就是受惠于桃花心木本身物理特性
的优异。桃花心木名称来源于桃花瓣颜色，不同的桃花心木颜色略有不同，并且如黄花梨、紫檀等
珍稀木材的颜色岁久变深一样，会由最初的带点淡红的棕褐色发展到后来的深红棕咖啡色。又如，
亚振家居选用胡桃楸木做为 14、19、20、31、33、35、39、51、L4系列产品主材，胡桃楸木一般
成材需要 60-80年，纹理清晰，结构细匀，耐腐朽强，具有干缩率小、刨面光滑、耐磨性强的物理
性能和力学性能，享有“木王”和“黄金树”之美称。用其制作的家具既具备红木家具的实用、观
赏、保值升值的特点，又具备红木因水土不服、干裂、变型、开缝所达不到的品质。
另外，公司会选择质量、档次和环保性兼具的辅料。目前，在板材方面，公司坚持选择环保性
更好的多层板材；在油漆方面，公司选用大宝油漆等优质品牌油漆（大宝油漆是国内公认最好的油
漆产品之一）；在皮革方面，公司的皮革除部分进口外，均来自于国内最优秀的制革企业，材料品
质较高；另外，公司衣橱背板和部分抽斗旁板采用樟木，具有防虫蛀和吸附异味的功能。
（2）工艺先进
亚振家居注重高级传统手工技艺和现代化生产方法的充分结合，通过南通两个现代化的生产基
地组织生产。亚振家居从研发设计、选料处理、配料工艺、木工细作、雕刻工艺、涂装艺术、组装
工艺、包饰工艺，一直到检验包装，都采用严格质量标准，经历 36个环节 400多道工序。亚振家
居工艺的先进性主要体现在如下方面：
①手工雕刻、双包镶、燕尾榫等工艺与现代化生产方法的结合
A.传统手工雕刻与现代化精密设备的结合
与一般的家具产品不同，亚振家居产品上蕴含大量精美的雕刻。亚振家居将复杂的手工雕刻工
序与现代化流水线相配合，是亚振家居生产工艺的特色之一。目前很多家具企业为了提高生产效率
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和降低工人成本，大量采用雕刻机等设备，但其也有固有的限制。首先，雕刻机不能完全胜任复杂
立体雕刻，雕刻效果呆板，产品设计上受到极大的限制，导致产品千篇一律，艺术性和价值感大大
降低；另外，由于雕刻机模具的限制，不适用于小批量多批次的生产。而传统手工雕刻速度慢，质
量参差不齐，不适合大规模生产。亚振家居把现代化的生产设备与传统的雕刻工艺紧密结合，使用
加工中心、五轴仪等先进设备进行木材造型，之后由具有多年经验的雕刻工人进行手工雕刻和打
磨，每一件产品严格来讲都是独一无二的。公司聘请和培养了一支熟练的手工雕刻团队，并建立了
“院校委托培养+社会招聘”的人才管理制度，保证公司在手工雕刻这道工序上不会面临产能瓶
颈。
B.传统的双包镶工艺与西式实木家具生产的结合
亚振家居在部分欧式家具中采用传统的双包镶工艺，成为亚振家居产品非常重要的一个特色。
双包镶工艺，主要是指一种传统的工艺，在实木锯材组框后，粘贴符合设计要求的 3-5毫米表面镶
有单板的多层板，以凸显明贵木材的质感。双包镶工艺曾经在欧式家具制造中广泛使用，但因其操
作复杂、成本高，目前大范围采用该工艺的家具生产企业极少。双包镶工艺在民国时期在我国首次
出现，20世纪 80年代，在我国大规模推广现代板式家具的起始阶段，双包镶结构因其质量轻，在
板材供应量不足的情况下，曾是板式家具的部件主要结构形式。随着国外先进板式家具生产线的引
进，工业化程度较高的刨花板等板材逐步成为板式家具的基材，从而取代了双包镶工艺。但双包镶
工艺有两个优点无法替代：第一，双包镶工艺创造性地解决了家具重量重和易变形问题，同时又避
免了劣质刨花板和板材对家具环保性的损害。第二，双包镶结构中使用的面板可以随意进行拼花处
理，面板纹理受限制少，通过创造复杂的纹饰满足欧式家具装饰性需要。鉴于上述原因，公司一直
坚持在产品中采用这种双包镶结构，同时采用现代化的手段控制含水率，保持台面的平整。也正是
应用了此项工艺，所以公司部分家具被划分为综合类木家具。
C.榫卯结构与现代生产工艺的结合
在关键的家具部件中仍保留采用传统的榫卯结构，是公司产品的又一大特点。中国古典实木家
具以其工艺精湛、结构精妙、设计独特而闻名于世，其中最值得称道的是它的榫卯结构，其种类之
多、衔接之巧、强度之高、使用之久，在世界家具史上无人能比。而欧洲工匠借鉴了我国的榫卯结
构，也在部分高档家具中使用。榫卯结构，具有合理的受力状态、足够的接合强度以及精湛的工艺
性能，但是榫卯结构对于现代工业化生产却有一定的制约性。它是一种固定式结构，不利于生产和
产品的标准化、系列化以及产品的长途运输，给大规模生产和销售带来了极大的不便。公司在抽屉
等关键部件上保留燕尾榫结构，在其他部件上采用圆棒榫或连接件来替代榫卯等，提高了生产效
率。
②家具防变形措施综合运用
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实木家具或者主材为实木的综合类家具虽然美观、环保、经久耐用，但是在实际使用中会出现
变形弯曲和开裂的现象。家具的变形主要是因为各类木材的含水应变率不同，环境中含水率与家具
的含水率差异较大的时候，家具的内应力会发生改变，造成家具的变形。亚振家居通过多年来家具
生产摸索，总结了一套行之有效的防变形措施。其中包括公司拥有发明专利的高频真空干燥技术、
高温热处理技术、双包镶工艺、高频曲压工艺以及榫卯结构的使用等，具体情况如下：
③先进的生产设备和流水线
公司在南通两个生产基地分别建立了现代化的生产管理模式，引进了先进的生产设备组织生
产。在木材环节，公司利用高频真空干燥炉等设备，在配料和加工环节，公司采购了多台进口加工
中心以及五轴仪等先进设备。在油漆环节，公司整套油漆生产线由美国引进，提高了生产效率、保
证了油漆工序的质量。公司的主要生产设备如下图所示。
（3）注重环保
亚振家居生产的产品主要属于实木类家具以及主体结构为实木的综合类家具，在加工制作的过
程中，和那些板材类家具相比，本身用胶量是相当少的（用胶量的多少影响着家具的环保性高
低），从产品本质上保证产品环保性。另外，公司生产的实木类和综合类家具与板式家具相比，更
加结实耐用，使用寿命成倍增加，也具有保值升值的作用，体现了经济环保性。
亚振家居注重环保体现在原材料选择、生产过程和最终产品的环保三个方面。
首先，亚振家居从原材料采购开始，层层把关，原料供应要求环保、无污染、无公害。例如，
亚振家居不使用较易产生甲醛污染的刨花板和中密度纤维板，亚振家居从成立之初就选用国内最具
声誉的大宝牌油漆。另外，家具制作过程严格按照环保要求进行规范操作，保障卫生标准、安全标
准、烟尘气排放标准、噪音控制标准、家具工艺符合国家规定的产品质量要求。最后，亚振家居产
品经过多次严格检验或试验，其中也包括对产品环保性的检验和试验。
2010年，亚振家居产品取得了国内环保领域最具权威性的产品认证中国环境标志（又名十环
标志）。由国家环境保护部环境认证中心颁发，该标志具有明确的产品技术要求，对产品的各项指
标及检测方法进行了明确的规定，目前已升格为国家环境保护标准。它作为官方标志表明获准使用
该标志的产品不仅质量合格，而且在生产、使用和处理处置过程中符合环境保护要求，与同类产品
相比，具有低毒、少害、环保等环境优势。
4、渠道优势
（1）高效的销售网络拓展
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2001年，亚振家居开始正式着手拓展经销商渠道，布局全国销售网络。公司的营销渠道从店
铺形式上来说分为独立店和商场店两种，从销售模式上来说，分为直营店和经销店两种。截至
2016年 9月 30日，已经发展到遍布全国 80余个城市，165家店铺。
（2）销售网络布局合理
公司根据品牌定位要求和品牌运作策略，结合全国渠道特点和市场定位，制定了精准的渠道规
划，将我国家具市场分为华北、华东和华南三个大区进行管理，其中又分为特大、一类、二类、三
类和四类城市，根据不同分类制定合理的销售指标和相应的营销策略。逐步完成了“亚振”、“亚
振·利维亚”和“亚振·乔治亚”品牌的全国性布局以及“Chelini”品牌在上海和北京的市场拓
展。店面拓展的地区分布结构合理，符合品牌定位要求。
（3）优质的渠道
公司目前建立了包括北京旗舰店、沈阳旗舰店、上海淮海中路形象店在内的 30余家独立店。
独立店的建立可以有效提高公司的品牌形象，同时可以辐射当地以及周边城市的市场。
另外，在合理的城市发展规划下，“亚振”、”亚振·利维亚”和“亚振·乔治亚”品牌锁定与
知名渠道商合作，并取得显着的成绩。公司销售网络遍布于优质渠道中，其中包括：居然之家、红
星美凯龙、吉盛伟邦、第六空间和月星家居等，上述企业与亚振家居建立了广泛的合作关系，在此
基础上公司还不断拓展与国内其他优质单体渠道商的合作。
在合作方式上，为了保持销售渠道的稳定性和可扩张性，公司采取与上述优质渠道商建立战略
合作关系并在其体系内进行“系统内扩张”策略，即从一个门店开始建立合作，之后逐渐形成整体
性的销售渠道合作。不但完成了三大品牌在市场广度上的布局，也随着渠道的发展进行了深度扩
张。优质的销售渠道，为公司品牌的持续发展奠定了良好的基础。
5、连锁运营体系优势
公司形成了“精细的标准+有效的培训+先进的商品管理系统”为一体的连锁运营体系，公司以
标准化的制度流程为基础，以有效的培训和严格的监察体系为支持，并通过实施 ERP系统整合了物
流、资金流、信息流等资源，实现经营管理的精细化、标准化和模式化。公司强大的连锁经营体系
是提升经营业绩、支撑公司未来成长的有力保障。
（1）精细的连锁运营标准
标准化是连锁经营盈利能力复制的最重要手段。制定精细、标准的各类规范并且按照规范统一
执行，实现终端表现的高度统一，是公司的重要竞争优势。公司定期对连锁经营管理过程中的工作
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流程进行梳理、优化，对其中每一个环节、每一步操作都制定了清晰具体的规范，最终形成工作手
册。相关规范涵盖了日常经营的各个方面。
（2）有效的培训
公司营销培训部负责培训体系的建设和实施，形成了外部专家和内部讲师相结合，销售业务培
训与管理能力培训并重，内部员工与外部经销商同时参与，培训、考核和监察相结合的全方位培训
体系。充分让员工了解公司的相关制度、提升自身业务能力及管理能力。
（3）先进的商品管理系统
公司针对销售终端所处的城市、商业环境、渠道规模、店面面积等指标的不同，通过严谨的市
场调研及数据分析，将店面商品配置进行科学的分级管理，充分迎合了市场需求，保证了商品的合
理配置。使用先进的 ERP系统对商品销售进行多维度分析，以总部为单位，依据市场及终端需求对
商品进行合理调配。公司建立了统一的商品中心，在保证各项物料及时配送的同时，降低了营运成
本。
6、经验丰富和成绩卓越的管理团队
专业、稳定的管理团队是公司快速稳定发展的重要基础。长期以来，公司的核心管理团队结构
稳定、风格稳健，强调长期可持续发展，注重核心竞争力的提升，公司在核心管理层的带领下业绩
节节攀升。
公司董事长高伟先生是家具行业中的资深专家，南京林业大学木材加工专业，南京林业大学家
具与室内设计专业，大专学历，温布尔大学 EMBA，高级经济师职称，南京林业大学家具与工业设
计学院兼职教授。公司创始人，现任亚振家居董事长、总经理，曾荣获“全国轻工行业劳动模范”
称号、“上海市轻工行业优秀企业家”称号、“上海家具行业领军人物”称号，担任中国家具协会副
理事长、上海家具协会会长、江苏省家具协会副会长、全国家具标准化技术委员会委员和世界绿色
投资贸易促进会理事。
公司的管理团队，特别是核心管理层已经在家具行业经过近 20年的打拼，有着丰富的行业经
验，对家具行业特点有着深刻的了解，对家具行业的发展动态有着准确的把握，对家具行业人才的
招聘、引进、培养、激励等有着自己独到、系统的方法。而且，公司过往的业绩也证明了公司的管
理团队是一支成绩卓越的团队。此外，公司核心管理团队多年来保持稳定的架构与卓越的管理水
平，公司大多数中高层管理人员接受过专业行业机构及高等学府的培训。优秀的管理层是公司能够
持续取得良好业绩的保障。
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第五节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、2018 年全国房地产开发投资和销售情况
2018年 1-12月全国房地产开发投资和销售情况
一、房地产开发投资完成情况
2018年 1-12月，全国房地产开发投资 120264亿元，比上年增长 %，增速比 1-11月份回落
个百分点，比上年同期提高 个百分点。其中，住宅投资 85192亿元，增长 %，比 1-11
月份回落 个百分点，比上年提高 4个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为 %。
2018年，东部地区房地产开发投资 64355亿元，比上年增长 %，增速比 1-11月份回落
个百分点；中部地区投资 25180亿元，增长 %，回落 个百分点；西部地区投资 26009亿
元，增长 %，提高 个百分点；东北地区投资 4720亿元，增长 %，提高 个百分点。
2018年，房地产开发企业房屋施工面积 822300万平方米，比上年增长 %，增速比 1-11月
份提高 个百分点，比上年提高 百分点。其中，住宅施工面积 569987万平方米，增长
%。房屋新开工面积 209342万平方米，增长 %，比 1-11月份提高 个百分点，比上年提
高 个百分点。其中，住宅新开工面积 153353万平方米，增长 %。房屋竣工面积 93550万
平方米，下降 %，降幅比 1-11月份收窄 个百分点，比上年扩大 个百分点。其中，住宅
竣工面积 66016万平方米，下降 %。
2018年，房地产开发企业土地购置面积 29142万平方米，比上年增长 %，增速比 1-11月
份回落 个百分点，比上年回落 个百分点；土地成交价款 16102亿元，增长 %，比 1-11
月份回落 个百分点，比上年回落 个百分点。
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二、商品房销售和待售情况
2018年，商品房销售面积 171654万平方米，比上年增长 %，增速比 1-11月份回落 个
百分点，比上年回落 个百分点。其中，住宅销售面积增长 %，办公楼销售面积下降 %，
商业营业用房销售面积下降 %。商品房销售额 149973亿元，增长 %，比 1-11月份提高
个百分点，比上年回落 个百分点。其中，住宅销售额增长 %，办公楼销售额下降 %，商
业营业用房销售额增长 %。
2018年，东部地区商品房销售面积 67641万平方米，比上年下降 %，降幅比 1-11月份收窄
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个百分点；销售额 79258亿元，增长 %，增速提高 个百分点。中部地区商品房销售面积
50695万平方米，增长 %，增速回落 个百分点；销售额 33848亿元，增长 %，增速回落
个百分点。西部地区商品房销售面积 45396万平方米，增长 %，增速提高 个百分点；销
售额 31127亿元，增长 %，增速回落 个百分点。东北地区商品房销售面积 7922万平方
米，下降 %，降幅与 1-11月份持平；销售额 5740亿元，增长 %，增速回落 个百分点。
2018年末，商品房待售面积 52414万平方米，比 11月末减少 214万平方米，比上年末减少
6510万平方米。其中，住宅待售面积比 11月末减少 393万平方米，办公楼待售面积增加 93万平
方米，商业营业用房待售面积减少 166万平方米。
三、房地产开发企业到位资金情况
2018年，房地产开发企业到位资金 165963亿元，比上年增长 %，增速比 1-11月份回落
个百分点，比上年回落 个百分点。其中，国内贷款 24005亿元，下降 %；利用外资 108
亿元，下降 %；自筹资金 55831亿元，增长 %；定金及预收款 55418亿元，增长 %；个
人按揭贷款 23706亿元，下降 %。
四、房地产开发景气指数
12月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为 ，比 11月份回落 点。
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二、2019 年房地产市场展望
本轮房地产调控已是我国地产调控史上力度最大、持续最长的一次调控，截至 2018年底已持
续 28个月，原本三年左右的房地产市场小周期也被拉长。2019年房地产政策可能结构化调整，一
线、二线城市行政管制适度松动，融资环境边际改善。商品房销售面积趋势性下行。土地市场成交
面积较上年减少，新开工增速可能缓降；开发投资增速或小幅回落，全年增速约 3%-5%。
一、房地产政策可能适度调整
结合当前宏观经济和房地产市场形势，笔者对 2019年房地产政策走向有如下判断：
一是调控全面退出的可能性较小，否则极有可能导致调控成果半途而废。“房住不炒”和“因
城施策”两个原则将坚持，客观上住房租赁市场局面打开也要求将稳定房价一以贯之。
二是 2019年第二季度前后政策可能适度放松。房地产政策具有适度调整的现实需求：行业内
生需求是要加大对住房刚需的支持，减小对改善性需求的误伤，特别是小户型向大户型置换的需
求；行业外部需求是经济增长动力不足，贸易摩擦困局未解，缺少应对一系列国内外环境挑战的辎
重。这些内外部因素可能促使放松房地产调控的诉求和预期渐增，决策层对调控的态度转缓。
当前正处于政策观望期，各地可能自下而上、明紧暗松，局部试探微调。倘若控房价任务“达
标”，可能为后续政策环境改善预留更多空间。从“遏制房价上涨”的目标看，“环比不涨”尚可较
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快达成，“同比不涨”还有较大距离。
三是预计政策以结构化放松为主，对一线、二线城市和三线、四线城市、供给端和需求端等差
异化考虑。具体可能调整的方向有：
一线、二线城市行政管制适度松动。以保障刚需和置换型改善需求为重点，适当放松过紧的限
购、限贷、限价、限售措施。其中，放松限购可能以各地人才安居工程的方式进行，如放松落户政
策、实行购房补贴；放松限贷可能在部分地区下调房贷利率，降低首付比例，放宽按揭贷款额度增
速的监管；限价导致一二手房价格倒挂，刺激了投资性需求利用套利空间入市的动力，可能放松或
取消。三线、四线城市棚改安置区别对待。
货币环境改善，个人按揭和房企融资或有松绑。基准利率保持稳定的前提下，房贷利率即将见
顶。房贷平均利率已连续上涨近两年，上行持续时间长，但近一个季度走势趋于平缓。加之流动性
环境趋于改善，未来一段时间基准利率上行的可能性较小，房贷利率在 2018四季度-2019一季度
有见顶回调之势。其他城市和银行可能跟进小幅下调，加速放款。银行自身存在下调房贷利率的动
因，若监管默许，其他地区和银行可能跟进小幅下调利率，加快房贷发放速度。
房企融资环境可能得到一定缓解。2018年 12月，发改委发布《关于支持优质企业直接融资进
一步增强企业债券服务实体经济能力的通知》，其中包括支持 AAA级优质房企发行企业债，但同时
“负面清单”也明确禁止将债券资金用于房地产投资，可能具有一定的信号意义。从准入标准相对
较低的公司债发行情况来看，近期房企发债审批速度加快，或为平稳应对偿债高峰期。对于主要提
供刚需改需的房企，2019年资金紧张的局面可能得到一定的缓解。
长效机制有的放矢，住房租赁供给格局将显著变化。房租赁“国家队”入场，供给格局将显著
变化。国资房企在建的租赁住房有望在 2019-2020年集中推向市场，由于利用只租不售用地的建设
主体均为国资背景的规模房企，与目前主导的标杆房企、连锁酒店、中介机构、创业公司等属性截
然不同，住房租赁市场供给格局将发生显著变化。
在有效增加租赁住房供给数量的同时，国资房企有望提供更稳妥的运营方案。民营长租公寓盈
利仍然存在难度，即便万科品牌背书的泊寓，部分项目也未能实现盈利。不少盲目追求规模扩张的
长租公寓运营商资金链断裂，或被迫涨租或倒闭退市。
预售制度改革或是长期方向，短期阻力之下可能暂缓。
2018年 9月末广东传言将取消预售制试点，深圳、合肥等地均在试点推进和鼓励现房销售，
虽尚未涉及取消预售，但关于预售制度调整的讨论仍持续发酵。取消商品房预售制度很可能是长期
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改革方向，短期推进阻力之下可能暂缓，或以鼓励试点的方式使期房和现房销售双轨并行。
房地产税实质推进关键还在立法。目前房地产税立法进展较慢，草案初步形成但仍未提请审
议。若按照原定节奏，2019年需在立法层面取得一些突破。
二、楼市成交趋势性下行
预计 2019年商品房销售面积增速依旧趋势性下行，同比增速约-5%左右。分解到各线城市来
看：
一线、二线城市政策环境缓和之下，市场成交活跃度可能有所提升。若过紧的需求限制政策发
生适度松动，将有利于刚需及置换型改善性需求释放。2019年一线、二线城市商品房销售面积同
比可能小幅增长，增幅约 0%-5%。
大部分三线、四线城市需求侧并没有受到抑制，“四限”政策放松对其成交的提振作用有限。
而棚改货币化安置比例降低对三线、四线城市影响较大，失去强政策托底的三线、四线地产成交可
能重回基本面下行的通道。预计 2019年三线、四线城市商品房成交面积同比下降，或降至-10%左
右。
房价走势依然离不开分化的主题。调控通常经历“量价齐升—成交降温—有价无市—降价”的
阶段。随着成交持续走弱，一线、二线城市郊区盘和三线、四线城市房价有望出现松动而下行，缺
乏刺激政策“加持”并且在过去一段时间需求被透支的三线、四线城市还需要警惕房价下行风险。
由于“四限”持续时间较久，政策边际改善后，一线、二线城市中心区域存在房价补涨的潜在动
力。
三、房企转为“慢补库+快周转”模式
房地产行业融资渠道偏紧倒逼开发企业行为发生转变，可能采取“慢补库+快周转”的模式，
带来 2019年土地市场成交下滑，而房屋新开工增速缓降。
行为一：放慢补库存进程，谨慎拿地。
2018年土地成交面积和成交价款增速较 2017年明显放慢，二者之间的缺口缩窄表明溢价率也
在走低。且一二线城市降温幅度较大，不仅其土地成交面积同比负增，且土地出让金额占比下降。
预计 2019年土地市场继续降温，成交面积较上年减少。客观上，行业融资渠道受限使资金面
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总体较为紧张，开发企业到位资金主要依靠企业自筹资金和定金及预收款，房地产企业的拿地能力
总体在降低。主观上，开发企业或预期房价上涨幅度有限，贸然拿地可能“面粉贵过面包”。出于
对行业利润空间的担忧，有能力拿地的房企拿地意愿也有所下降。加之销售增速下降，房企拿地行
为更为谨慎。
行为二：尽快开工推盘，提高周转速度。
预计受到销量持续走弱的抑制，2019年新开工意愿可能下降。其中，三线、四线城市受销量
滑坡影响新开工放缓明显，一线、二线城市开工意愿提升但无法改变总体开工增速下降的趋势。
但对于存量土地，房企仍然有动力以加快开工速度、缩短资金回笼周期并强化现金流管理，来
对冲行业景气下行、规避资金风险，将前期已沉淀的土地储备和资金成本转化为产出。这有利于缓
释新开工增速回落的速度。
四、开发投资增速小幅回落
土地购置费和建安投资是构成房地产开发投资的两大部分，其中建安投资占主导地位（占比超
过七成），土地购置费次之（占比约二成），在 2018年二者与相关指标均出现了不同以往的剪刀
差。
土地购置费增速大幅超越土地成交价款增速。
土地购置费是分期支付的实缴土地款，计入当期开发投资金额，较土地成交价款存在滞后效
应。土地购置费在 2018年加速上涨，来自三方面原因：一是房地产投资统计口径的改变，从按形
象工程进度改为按实际财务支出，土地款记账提前；二是拿地保证金比例提升，土地款收缴提前；
三是房企对推盘回款的诉求提升，希望尽快取得土地证开工建设。
土地成交价款（及土地购置面积）反映当期土地市场交易的活跃度，是未来一段时间开发投资
的一项先行指标。随着土地成交走弱逐渐反映在递延的土地购置费中，以及统计口径变化的影响减
弱，预计 2019年土地购置费将比上年下降。
建安投资增速显著跌破施工面积增速。
建安投资在 2018年一直是负增长，并呈现和施工面积增速背离的走势，主要由于建安成本单
价下降，与三四线城市开工比例提升有关。预计 2019年一二线城市开工比例加大，建安单价可能
较上年提升，施工面积和建安投资增速走势趋于一致。而新开工意愿特别是三四线城市开工下降，
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加之上年基数较大，2019年施工面积和建安投资总体增速可能有所回落。
第六节 2019-2025 年我国欧式家具行业发展前景及趋势预测
一、未来市场需求分析
近年来，在外围市场不景气，人民币不断升值的压力下，外销市场占比逐渐缩小，但巨大的内
销市场仍然处于快速发展阶段，扩大内销将是我国未来家具行业发展的重点。具体来说，未来的需
求主要体现在如下几个方面：
（1）国民收入不断提升、人均消费水平提高、中高收入阶层快速扩大带来的家具消费的改善
型需求
首先，国民可支配收入增长是构成家具消费的最大基础。根据国家统计局统计数据，2003年
至 2014年我国城镇居民年人均可支配收入从 8,472元提高到 28,844元，平均增速 10%以上，收入
的增加将直接带动国内消费的增长和升级。从发达国家家具行业发展历史经验来看，人均收入达到
3,000美元后，家具消费将大幅度上升，并长时间持续。在我国城镇人均收入和农村居民收入稳定
增长，2014年人均 GDP也突破 7,000美元的大背景下，家具行业将进入黄金增长期。随着未来国
民收入的进一步提升，国内居民对包括家具在内的耐用消费品的需求会进一步增加，内销市场广
阔。
其次，目前世界经济大国人均家具消费水平较高，从人均消费家具水平来看，德国人均家具消
费水平最高，为 371美元。亚洲国家中新加坡为 233美元，中国家具人均消费水平仅为 40美元左
右。国内家具消费市场正处于高速增长期，发展空间巨大，家具企业面临巨大的发展机遇。
最后，据《福布斯》中文版发布《中国大众富裕阶层财富白皮书》统计，个人可投资资产在
10万美元至 100万美元之间的中国中产阶级群体为中国的大众富裕阶层。中国的大众富裕阶层近
年迅速扩大，由 2010年的 794万人迅速增加到了 2013年的 1,197万人，2014年底已达到
1,万人。据美国波士顿咨询公司预测，到 2020年，我国中产阶级家庭比重将由现在的 24%上
升到 51%，也就是说中产阶级将成为中高档家具消费主体，他们在选择家具时会对产品的品牌、综
合性价比、绿色环保、售后服务等各方面进行综合考虑。中产阶级群体，特别是中国的大众富裕阶
层的形成与壮大，为中高档家具企业提供广阔的消费市场。
（2）每年新增结婚人数带来的刚性配置需求
家具行业中民用家具占最大份额，而民用家具需求一大部分来源于消费者自住房产的变化。从
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近期数据来看，过去 7年，每年有 1,000万以上的新增结婚对数。新组家庭及置换房产所带动的刚
性配置需求将对家具行业有着直接的影响。
（3）城市化进程稳步推进确保家具行业长期增长
我国城镇化率还没有达到与经济发展水平相适应的高度，潜力巨大，大量农村居民正在向城市
转移，对产业升级、消费升级都至关重要。城镇化是我国经济社会发展的客观趋势，我国城镇化正
处于快速发展阶段。
根据国家统计局的统计，我国 2014年城镇人口占比为 %，其中包括了半年以上常住人
口。如果剔除进城务工人员按户籍统计，我国人口城镇化率只有 35%左右，低于世界 52%的平均水
平，远低于发达国家近 80%的平均水平。从现代化发展规律来看，今后一二十年内我国城镇化率将
不断提高，每年将有相当数量的农村富余劳动力及人口转移到城市，这将带来投资的大幅增长和消
费的快速增加，从而推动家具行业的高速发展。联合国关于世界城市化展望的最新研究报告预计，
中国城镇化建设从现在到 2030年期间还会保持一个较快的发展速度，届时城镇化率将提高到
65%~70%左右。据麦肯锡预测，到 2025年，中国城镇人口将上升至 亿人，较 2012年新增约
亿城镇人口，按照小康水平人均住房面积 30平方米计算，将新增 亿平米的住房面积。
这意味着每年平均会有约 1,600万人进入城市，而城镇居民消费的生产诱发系数较高，城镇化进程
的逐步加快为国内家具消费市场的拓展提供了广阔空间。
（4）房地产市场的影响
短期来看，房地产投资情况对家具消费有一定的拉动作用。
长期来看，家具行业中占主导的消费人群是自住型和改善型住房需求者，投机投资房地产者并
不能给家具行业带来实际的经济效益，过热的房地产投资和过高的房价反而抑制了家具行业的发
展。近年来，各级政府从市场管理、土地、金融、税收各个层面对房地产进行持续深入调控，较好
的遏制了部分城市房价非理性上涨及投机投资型购房需求，同时缓解和改善了部分家庭住房问题，
促进了房地产市场稳健发展。
经过了房产调控的观望期，房地产行业仍将面临一定时间的调整，但对中高档家具生产企业影
响有限，对中低档家具生产企业影响较大。主要原因是中高档家具主要满足的是居住的刚性需求，
而房地产主要调控的是投资需求以及打击房产市场的投机行为，反过来对消费者自住房起到了一定
的促进和保护作用。中高档家具企业受益的是房地产的刚性需求及中国中产阶级阶层的崛起，因此
受其影响不大，且在行业增速放缓过程中，其品牌及服务可能带来份额的提升。
另外，随着房地产市场调控力度加大，短期内无力购房和受政策限制无法再次购房的家庭，会
通过老房翻新和更换家具来改善居住环境，使得二次装修的需求递增。随着“轻装修重装饰”理念
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逐步盛行，家具成为房屋装饰中的重要一环，它决定了装饰的最终效果，因而二次装修也将推动家
具消费的增加。
在中国经济发展的大背景下，我国居民消费收入仍将以每年 6-8%的速度增长，这将形成家具
行业增长的大基础。同时，新婚人群的增加，对于家具的刚性配置需求将成为家具行业增长的第二
级。另外，从中长期来看，房地产行业健康稳定的发展预期成为行业政策的推动力。在这多种驱动
力的共同作用下，家具行业仍将保持较好的增长势头。
二、欧式家具未来发展趋势
研究人员对欧式家具与美式家具的发展历史做了完整地梳理，并对两大家具品类的未来趋势提
出了独特的观点。
趋势一：环保
任何欧式家具，无论是进口，或者国内的高端品牌，或者多么高昂的价格与档次，只要在环保
品质上出现了问题，那这样的欧式家具也是不值得购买的。
其实，这也正是众多高端欧式家具品牌们在努力解决的问题，有些品牌做得已经非常好，预计
会成为整个产业的主流趋势。一向被视为欧式家具标杆的某某家居，从源头对欧式家具的可能有害
物进行严格控制，使用最环保的辅料，比如所有家具涂料全部来源于 AkzoNobel(在世界十大涂料
品牌排行榜中，居于首位)。
趋势二：时尚
欧式家具还能怎样时尚?这是一个问题。时尚之后的欧式家具，年纪偏大的人会喜欢吗?这是第
二个问题。
其实，现在一个明显的趋势是，35岁以下的年轻新贵们，坐拥千万资产者不在少数，他们对
欧式家具的偏好有了明显变化，其中不少人并不喜欢比较刻板严肃的传统欧式家具，相反，轻松、
时尚、简洁，并且更富有创意的时尚化欧式家具，最受他们青睐。
如何时尚化?这个主要是在设计上加入时尚元素，比如风格简洁，颜色更加跳跃，造型更大
胆、更具创意，比如福溢家居的英式休闲系列，就是明显的案例。
趋势三：跨界
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让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 37
欧式家具的设计，正在上演跨界，最明显的是从服装设计界取经。另外一个现象是，不少有名
的服饰品推出了风格一致的家居产品，比如 H&M、ZARA、无印良品等。
很久以来，服饰鞋帽一直是设计创意的高地，创意是随时爆发的。两个领域的跨界，体现在色
彩的搭配、线条设计、图案绘制等方面。很多奢侈品也是同样。
趋势四：中国传统文化元素
几年前，欧式家具就在考虑与中国传统文化的结合，在一些高端家具产品上，出现了大量的中
国文化元素，比如有些经典系列家具，就有不少中国的山水画。
这是趋势，越演越烈的趋势。将有更多的欧式家具采用中国文化，梅兰竹菊、山水画、中国的
吉祥物，以及祥云、竹简、秦砖汉瓦、中国结、毛笔、印章、如意等元素，都会恰当运用于欧式家
具。
趋势五：年轻态
在最近的高净值人群与大众富裕阶层报告中，年龄新贵所占的比例更高，年轻的群体，其实决
定了年轻的消费心态。
欧式家具要么迎接这样的消费趋势到来，要么固守大龄富人的高端消费市场。已经有欧式家具
品牌在产品上做出改变，以多个系列、多种风格去满足不同年龄段、不同背景与不同需求内容的顾
客。
这种欧式家具的具体改变有：线条和造型更简约现代，大胆地采用了鹅黄、橘红、深紫等鲜艳
的颜色，还有各种高科技材料、智能技术与实木搭配。
趋势六：现代感
欧式家具在材质、款式、颜色上在变化，有些款式会坚守传统风格的沉稳大气与华贵奢侈，而
一些新的款式则有了更浓厚的现代感。
在色彩上，有欧式家具采用白枫木色、驼色以及渐变色作为漆面。在材质和设计上，也开始向
现代板式家具靠拢，玻璃、亚克力、布艺、皮质等材质综合运用。在床、椅子、柜子、吧台等家具
的制造中，已经出现了智能科技。
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趋势七：从欧洲历史文化的某个片段，挖掘设计灵感
杜乐丽花园能成就一款法式家具，英伦骑士也可以成为英式家具非常热衷的设计元素。伊利莎
白二世，或者维多利亚女王曾经使用的椅子，都会被搬到现代。
齐彭代尔式兽抓球弯腿设计，象征权威的雄鹰手绘等历史上的经典传承，哪怕是很细微的创
意，都已经或者将要出现在欧式家具圈，改变着高端家具的设计趋势。
趋势八：仿生设计
别认为仿生设计跟家具没关系，也别认为在家具的表面雕刻或者绘上一些植物，就是仿生设
计。
真正的仿生设计，它需要模似大自然万物的形、色、音、功能与结构等，有选地在设计过程中
吸取万物的精华进行设计。比如有一套仿书墙造型的圆灯台，还有大量以书卷作为设计灵感的咖啡
桌。还有以小提琴、绽放的花朵、山峰、古罗马建筑等作为灵感的仿生设计。
趋势九：个性化定制，或半定制
传统的家具采用的是工业化生产模式，设计师会出炉一些作品，然后批量生产，推向市场，高
端的欧式家具也是如此。这些家具也有精品，但有时候远离了顾客的真实需求。
定制大潮下，欧式家具也免不了受到冲击，个性化定制与半定制正在重建格局。这种思路，会
根据每个人或者每个非常小的群体，收集与分析需求，实现按需定制。
趋势十：设计师品牌
设计师品牌，这在服饰鞋帽领域已经非常普遍，不乏声名赫赫的品牌，比如 DONNA KARAN唐
纳·卡兰、Cacharel卡夏尔、ALEXANDER MACQUEEN亚历山大·麦昆等等，有一份这方面的榜单，
至少统计了 100个品牌。
欧式家具也有潜力诞生设计师品牌，高档次的家具，是否能够赢得人们的喜爱与买单、好评，
设计水平可以发挥一半的影响力。这个领域里需要产生一些比较大牌的设计师。
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三、影响行业发展的有利因素
（1）政策支持
2009年 5月 18日，国务院办公厅下发《轻工业调整和振兴规划》，强调以食品、家具、玩具
和装饰装修等涉及人民群众身体健康的行业为重点，加强质量管理，完善标准和检查体系，打击制
售假冒伪劣产品的违法行为，保障产品使用和食用安全；并呼吁加强自主品牌建设，加大宣传力度
以增强企业和全社会保护自主知名品牌的意识和责任感。同时，将促进国内消费、稳定国内外市场
作为轻工业振兴的主要任务。该规划的出台一方面将大大刺激家具市场的消费需求，另一方将有利
于遏制家具行业模仿之风，保护民族品牌家具企业的信誉和成果，激发家具产品设计研发的活力。
2012年 1月 19日，工业和信息化部发布了《轻工业“十二五”发展规划》，明确将“提高智
能化家电、健康环保家具、安全清洁燃气具等耐用消费品的供给能力”作为“十二五”期间的重点
任务，该规划为家具行业的未来发展指明了方向，也有利于引导家具行业形成规范有序的竞争环
境。
（2）国民收入增加、城市化进程加快、适婚人群增多刺激整体家具行业消费
国民可支配收入增长是构成家具消费的最大基础。从 2003年至 2014年，我国城镇居民人均可
支配收入从 8,472元增长至 28,844元，超过 3,000美元水平。但是，我国人均家具消费水平仅为
40美元左右，与经济大国人均家具消费水平差距明显，发展空间巨大。同时，我国中高收入人群
正在形成和扩大，这部分人具有很强的消费购买能力，消费升级将推动家具行业向更高层次发展，
提高整个行业的发展空间。
我国城市化进程不断加快，据麦肯锡预测，到 2025年，中国城镇人口将上升至 亿人，
较 2012年新增约 亿城镇人口，按照小康水平人均住房面积 30平方米计算，将新增 亿平
米的住房面积。随着国民可支配收入提高，配置家具、住宅装修意愿提升，未来家具需求将保持旺
盛。
适婚人群的刚性需求是住宅家具的最主要组成部分。从近期数据来看，过去 5年，每年有
1,000万以上的新增结婚对数。新组家庭及置换房产所带动的刚性配置需求将对家具行业有着直接
的刺激作用。
（3）消费升级刺激中高档家具行业快速发展
目前，我国收入水平已经步入全面消费升级阶段，将极大地促进家具消费增长。根据国际消费
规律，人均 GDP达到 1,000美元时，消费进入升级阶段；2,000美元到 3,000美元时，消费升级呈
现加速及深化阶段。据中国统计局统计，2014年，中国城镇居民人均可支配收入稳定增长，人均
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GDP突破 7,000美元，进入了消费升级加速和深入阶段。在消费升级阶段，具有品牌知名度、产品
定位在中高档某些细分市场或者具有先发优势的企业将优先受益。中高收入消费者的消费偏好将逐
步从注重功能性和性价比的家具过渡到注重满足个性化审美、彰显身份以及兼具装饰性的品牌家具
上来。
（4）家具以旧换新政策出台刺激短期家具消费
家电“以旧换新”政策拉动消费的效果明显，家具行业受此启发，先是居然之家、红星美凯龙
等相继推出了不同形式的家具“以旧换新”活动，之后北京市于 2012年 2月初宣布试点家具“以
旧换新”。家具行业接力“以旧换新”引起消费者的广泛关注，预计各地试水这一新的营销方式的
家具卖场、生产企业会有所增多，并且在国家出台相关运作细则，尤其是针对补贴、处理、换新等
制定出全面、合理、详尽的方案后，家具“以旧换新”或将在全国推广。家具以旧换新政策出台会
刺激短期家具消费。同时中高档欧式家具基本都以实木为主要的原料制作而成，也为以旧换新提供
了回收的必要条件。
四、影响行业发展的不利因素
（1）竞争日趋激烈，市场集中度低
目前，国内绝大多数家具企业仍为中小型企业，各自“取暖”、行业集中度低，较难形成规模
效应。随着市场的日益成长，我国品牌家具企业竞争日趋激烈，行业龙头企业规模优势尚不突出，
难以主导和影响整个行业秩序；部分厂商追求短期利益，在产品创新和品牌建设上投入不足，通过
价格战等手段进行恶性竞争，干扰市场秩序。
（2）设计力量缺乏，商业化运作水平低
20世纪 90年代中国家具业进入了快速发展期。在全球化的推动下，家具制造向具有资源、劳
动力优势的国家和地区转移，中国凭借劳动力优势成为重要的受益者。然而此次分工后传统制造强
国仍占有设计和技术优势，而发展中国家仅享有劳动力和资源优势，这使得国内家具制造企业在过
去的 20多年中忽略了自身设计和技术水平的发展。直至国内家具生产企业逐步建立自有品牌，才
开始萌发自己的原创设计，与欧美国家着名家具品牌百年历史相比，我国成熟家具设计师队伍缺
乏，甚至还没有形成具有影响力的家具设计师氛围，导致产品同质化、品牌定位缺乏特色，阻碍行
业整体向更高层次提升。
此外，高档家具设计离不开文化的发掘和表现，而文化和艺术价值如何转化成商业价值需要不
断地再创新和实践。由于国内企业商业运作能力和经验的不足，对文化的挖掘和表现还未形成成熟
的体系，对艺术性设计所包含的商业价值挖掘和转化还不够，缺乏造就经典产品、形成鲜明风格从
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而带来长期商业价值的能力，需要在品牌个性化、设计人才培养、行业及消费者研究基础上不断学
习成长，提升产品设计商业化能力，从而推动产业发展。
（3）房地产政策的影响
与本行业密切相关的房地产行业受国家宏观调控影响较大，有较强的周期性。近年来，房产市
场呈现出降温趋势，国家的宏观政策对楼市的调控初见成效。
现在全国多个大中城市实施限购，房地产限制政策的出台会在一定程度上降低家具行业的发展
速度。
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第三章 2019 年中国欧式家具行业存在的问题
尽管我国欧式家具行业发展取得了一系列可喜成果，但仍存在一些突出问题有待解决。
一、产能过剩仍需化解
在行政干预、投资冲动等多重因素的影响下，我国在传统领域和新兴领域均出现了产能的快速
扩张，但下游市场需求增速下降，产生了新一轮的产能过剩。本轮产能过剩具有涉及行业广、持续
时间长、影响程度深、化解难度大的特点，已经成为我国当前经济发展中面临的突出问题。
二、供需错配、有效需求不足
供需结构错配主要表现为过剩产能处置缓慢，多样化、个性化、高端化需求难以得到满足，供
给侧结构调整受到体制机制制约，市场供给不适应市场需求。
有效供给不能完全适应消费结构升级的需求，需要提高供给侧对消费结构升级的适应性和灵活
性；
对当前的中国经济，大家有共识的是，经济发展已经由紧缺阶段进入了相对过剩的阶段。其中
有供给方面的问题，即有效供给与需求不匹配。但是从更长远的角度来说，还是有效需求不足的问
题。比如说降成本，其实空间已经很小了，降成本过程是不同部门的收益重新分摊，制造业成本下
降，上游企业提供资源、提供资金的收益，包括政府的税收，都会受到影响。有效的供给改革是以
能够激发潜在需求为前提，包括推进创新与结构性调整，根本上是因为激发了潜在的需求。
中国经济发展更长远的挑战是有效需求不足。我们现在面临状况是在市场经济的条件下，资本
因为追逐利润而去生产，它的本性驱使它不断地积累资本扩大生产，随着生产率越来越高，需求的
速度远远跟不上，所以会导致有效需求不足，或者说生产过剩，造成利润率下降。
潜在的巨大需求由于消费需求与购买能力在人群不匹配，长期需求与短期收益不匹配，公共需
求与私人利益不匹配，使得其难以转化为现实的有效需求。归根结底，是由于资本追逐利润的生产
方式，从而束缚了生产中人的杠杆与物的杠杆的结合，有效供给与有效需求的匹配。
随着传统产业需求饱和，原有的供给结构已经越来越不适应市场需求结构的变化，再简单用扩
大投资的办法化解供需矛盾，投资的边际效应会明显递减，对经济增长的拉动作用减弱，还会使现
有矛盾和问题后延，潜在风险进一步积累。
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这就需要我们利用社会主义与市场经济的复合优势，将潜在需求转化为有效需求，持续扩大总
需求，应对市场经济带来的长期利润率下降的危机。
三、处于产业链的低端
当前我国制造业大多处于产业链的低端。从低端产品起家，向高端产品发展，是一条艰难的创
新之路。
中国工业和信息化部副部长、国家制造强国建设领导小组办公室主任辛国斌 2018年 7月 13日
在“2018国家制造强国建设专家论坛”上表示，一段时期以来，国内外评价中国制造业发展成
就，往往扬长避短，片面夸大成绩。然而实际上中国制造业创新力不强，核心技术短缺的局面尚未
根本改变。
辛国斌表示，中国改革开放 40年来，制造业发展取得了举世瞩目的成就。尤其 2010年以来，
中国制造业增加值连续多年位居世界第一，高技术制造业发展势头良好，目前占规模以上工业比重
超过 12%，载人航天、高速铁路等多个领域实现重大突破，人工智能、物联网、大数据、云计算、
区块链等新技术、产品、模式等不断涌现，一批技术进入国际市场第一方阵。
辛国斌表示，看到成绩的同时，也要清醒地认识到中国制造业创新能力薄弱，对外依存度高，
整体上仍处于全球产业链和价值链的中低端。
据介绍，工信部对全国 30多家大型企业 130多种关键基础材料调研结果显示，32%的关键材料
在中国仍为空白，52%依赖进口，绝大多数计算机和服务器通用处理器 95%的高端专用芯片，70%以
上智能终端处理器以及绝大多数存储芯片依赖进口。在装备制造领域，高档数控机床、高档装备仪
器、运载火箭、大飞机、航空发动机、汽车等关键件精加工生产线上逾 95%制造及检测设备依赖进
口。
中国在 2010年超越美国成为世界第一大工业产值国家，多年来制造业也一直是中国 GDP以及
出口的重点，取得的成绩是可以看得到的，不过工信部对中国制造实力的定性也很客观——创新能
力薄弱，对外依存度高，整体上依然处于全球产业链、价值链的中低端。
事实上这也不是工信部第一次对中国制造如此定性，早在 2016年的两会上，工信部部长苗圩
就表示“在全球制造业的四级梯队中，中国处于第三梯队，而且这种格局在短时间内难有根本性改
变。要成为制造强国至少要再努力 30年。”
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四、大而不强
导致中国制造业“大而不强”的五大原因
经济新常态下，传统产业代表的旧动力在减弱，以战略性新兴产业和高新技术产业为代表的新
动力不足，成为我国制造强国的主要挑战。近几年，人民论坛，搜狐网等媒体竞相发布：中国制造
业为何“大而不强”的言论，这也说明要想擦亮“中国制造”这个名片，优先要解决“大而不强”
的困境。
目前我们的制造业大而不强原因有五个：
第一，我们自主创新能力不强，基础比较薄弱。我们卫星 85%实现了国产化，但是还有 15%没
有国产化的部分，花费了 80%的钱。
第二，我们处于价值链的低端。郑州富士康有 30万人，一年生产 亿部手机，但利润只占
到整个利润价值的 5%多一点，利润很低。
第三，生产经营效率不高。2011年我国制造业增加值率只有 %，而世界发达国家往往在
35%以上，可见差距比较大。
第四，产业结构不合理。我们基本上是资源密集型、劳动力密集型企业，而技术密集型和服务
密集型的企业太少了。
第五是产品质量问题突出。中国制造和低质量可能是划等号的。所以习总书记讲要从中国制造
向中国质量转变很重要，其他国家可能不存在这个问题。
五、内生发展动力不足
与国际上一些创新型发达国家相比，我国企业的总体内生发展动力仍显不足，创新活动仍局限
于少数企业。
内生动力，即创造力、创新能力，是决定企业发展的根本力量，是核心竞争力。
企业是否能立足于市场，能否存活下去，能否发展，关键还是要看企业的内生动力和创造力。
对于缺乏市场进取精神、缺失创造力的企业，即便政府不收税，也很难存活下去。一些企业投机取
巧，最终被逐出市场，被淘汰出局的案例并不少见。
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随着新一轮科技革命和产业变革加速，增长动力的阶段转换开始，客观上要求企业创新能力实
现从“跟踪、并行”并存、“跟踪”为主向“并行、领跑”为主的跃迁。目前，我国企业创新能力
的发展进入了爬坡、攻坚阶段，正面临多重阻力。主要表现为：创新成果的保护方式落后，创新人
才匮乏和成本居高不下，开放与合作创新水平不高。
六、关键核心技术缺失
缺乏核心技术是制约我国制造业的发展因素。近几年，核心技术仍受制于人的问题却日益突
显。核心技术是制造业发展的重中之重，也是我国从“制造大国”走向“制造强国”的必然条件。
如果核心技术受制于人，制造业的发展也会被扼于他人之手。“中兴事件”已经给了我们前车之
鉴，核心技术决不能受制于人。但就目前而言，我们制造业核心技术的掌握程度仍有不足。
究其原因，一方面，所谓的核心技术依靠的就是强大的工业底蕴加上长时间的技术积累、资金
投入。我国的制造业起步晚，基础薄弱、资金短缺、人才不足，核心技术在短期内难以取得突破是
一件在所难免的事情。另一方面，一些的制造业企业以挣快钱的浮躁心态去经营企业，并不重视核
心技术，长期忽视技术研发与科技创新，也在一定程度上导致了核心技术的落后。
发展制造业，首先要靠创新、靠质量。创新要突破核心技术，抢占制高点。核心技术不能全靠
进口，补足制造业短板的工作已迫在眉睫。近年来，我国制造业不断发展，产业结构持续优化，但
在关键核心领域仍存在诸多短板弱项，创新能力依然薄弱且不平衡，关键核心技术缺失是制造业的
切肤之痛，更是制约“两机”发展的重大瓶颈，补短板、强弱项是当前各项工作的迫切需要。中国
要成为制造强国，必须拥有自己的核心技术。没有核心技术，做不到舍我其谁，更没有未雨绸缪的
准备，盲目于跟风和炒作，中国的制造业会更加风雨飘摇！
中国经济要实现更高质量、更高效率的发展，一方面要破除对房地产市场拉动经济发展作用的
迷信，真正把发展的动能放到依靠技术进步、人才培养、自主创新的路径上来；另一方面要加快构
建房地产市场平稳健康发展的长效机制，综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段，驱动房
地产市场走上正轨，从根本上消除不时涌现出来的依赖症。工业强基、实业兴邦，是一个人口大国
走向经济强国的唯一途径。
改革开放三十多年来，中国工业化快速推进，重化工业得以长足发展，" 中国制造 " 征服了
世界主要市场。然而，金融危机之后，制造业尤其是重化工业产能过剩问题暴露无遗，这对中国工
业转型升级虽是一个重大机遇，但对中低端制造业却是一次重创和打击。在工业产能过剩、GDP 增
速下滑的大背景下，一些工业企业执着于自己的主业，面对房地产和金融 " 暴利 " 的诱惑，它们
不分心、不分神，持续研发，不断创新，志在长远，放眼世界。
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从世界列强走过的历史道路来看，没有一个国家是靠房地产业走向强盛的，也没有一个国家是
靠资本运作、倒腾股权走向强大的。制造业才是立国之本、强国之基，而核心技术则是制造业的基
础。世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再向我们证明，拥有核心技术的制造业才能强盛，而
拥有强盛的制造业才能拥有强生的国家和民族。面对目前核心技术受制于人的情况，我国的制造业
仍需不断努力突破。我们仍有不小的差距，还需要再努力，再奋斗，再发展，有自主创新，彻底摆
脱对国外的依赖，才能真正的实现智能制造 2025，成为真正的工业强国，补齐短板不再尴尬。
七、产品质量不高
我国产品质量总体不够高 提质迫在眉睫
我国质量总体水平不够高。首先是产品质量总体水平还有一定的差距，一部分产品档次还比较
低。特别是中高端的产品难以满足消费者的需求，以至大家说的“海淘”、“海购”、消费外溢。我
们有一些商品走到国际先进行列，但总体上处于产业链的中低端，国际竞争力有待增强。
重要的一个问题就是品牌，品牌建设的差距还是比较大的，现在许多产品是贴牌生产，全世界
驰名的大品牌我们国家还比较少。这是从产品的质量状况来分析的。
八、缺少“工匠精神”
中国制造，匠心精神的空白
日本拥有数以万计的百年老铺甚至千年老店，许多日本企业能延续百年甚至千年的秘诀，就是
持之以恒专注自己的事业，不为眼前的利润所左右的“工匠精神”。意大利的匠人及工坊闻名遐
迩，许多奢侈品大牌出自意大利的小工坊匠人之手。在日本、意大利、德国等国家，工匠精神都得
到了很好地传承。
放眼国内，李宁的悄然没落，班尼路的轰然倒塌，匠心不在，一切的浮华都是过眼云烟说散就
散了，“中国制造”的灵魂，仍是国人努力的一个中国梦。
九、物流配送问题
在我国现在还缺乏一个高效成熟的社会物流配送体系能够对实物的转移提供低成本的、及时
的、便捷的服务。配送的成本过高、速度过慢是偶尔涉足电子商务的企业和个人最为不满的问题。
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十、欧式家具业经营管理信息化及智能化不足
技术的创新应用是零售企业增强核心竞争力，实现可持续发展的动力。但长期以来，零售业信
息化、智能化效率普遍相对较低，很多零售企业信息化、智能化水平较低，缺乏先进的信息设备，
仍使用人工方式，进行较低效率的管理、销售、售后服务等。同时，受资金不足、人才缺乏、体制
不活、政策不力等诸多因素的制约，使零售企业的生存受影响，对其发展与壮大非常不利。
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第四章 2019 年中国欧式家具行业面临的困境
中国食品产业新一轮发展面临以下挑战：食品安全问题—决定了中国食品产业的发展质量；食
品的营养与健康—决定了中国食品产业的发展水平；中国食品产业的自主创新—决定了中国食品产
业的特色和价值；中国食品学科的多层次分布及专业化方向—决定了中国食品产业的持久竞争力；
关注节能和环保—将影响中国食品产业可持续发展的未来。
一、增长势头一路走低
出现这种现象的原因，既有整体经济低迷的影响，也有消费进一步萎缩的作用。比如说近两年
经济大环境下行明显，消费力不足，导致欧式家具产品销量不振，传统欧式家具行业的发展越来越
艰难。
二、成本居高不下压缩企业盈利空间
欧式家具企业经营压力日增，资源与环境约束趋紧，土地、和劳动力等生产要素成本不断上
升，企业多年老惯常的依靠资源要素投入、规模扩张的粗放型发展模式难以为继。尤其近几年来，
伴随深圳房地产价格、用工成本不断上升，劳资关系博弈困扰日益加大，技术蓝领工人和中下层和
管理骨干留任越来越难，导致制造业综合成本一路攀升，行业利润率持续走低。企业各级各种税费
负担过重，减费数额不大，企业税负相比其他国家仍显过高。另外，融资成本太贵，银行贷款利率
平均上浮 10%以上，加上担保费、交易费等其他费用，融资成本高昂，导致民间借贷猖狂，非法互
联网金融融资盛行，也引发了许多社会问题。
三、欧式家具业成本竞争力下降
2015年，美国波士顿咨询集团(BCG)发布了一份《全球制造业转移的经济分析》报告显示，中
国作为低成本制造业大国的竞争优势正在逐步削弱，美国温和的薪酬增长、高效的生产技术、低廉
的能源价格以及美元汇率走低使得部分商品在中美两国的生产成本几乎没有差异，越来越多的美国
企业与其他国家跨国公司未来会选择在美国境内进行生产。
此外，经济学人智库发布的一份《中国制造业劳动力成本分析》报告显示，在劳动力成本方
面，中国相对于越南、印度、尼日利亚、印尼等新兴制造业国家失去比较优势。预计，中国制造业
劳动力成本将会逐年稳步攀升，将在 2019年分别达到越南劳动力成本的 177%及印度的 218%。据有
关资料显示，由于成本原因及贸易因素，我国纺织业对外投资设厂明显增多，截至 2014年年底，
国内纺织业已在全球 100多个国家和地区投资建立超过 2600家纺织服装生产、贸易和产品设计企
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业，其中大多数分布在亚洲。2004年至今，国内约 200家服装企业在东南亚建设了生产车间。
能源成本也是影响部分制造企业选择海外设厂的重要因素之一。以福耀集团所在的玻璃行业为
例，属于天然的高耗能的行业，据业界提供的数据，天然气或燃料占整个玻璃生产成本的
%，天然气价格直接影响玻璃的生产成本。美国由于页岩天然气的开发，2014年工业用天然
气成本下降到约 美元/MBTU(百万英热单位)，而我国工业用天然气 2014年为 美元/MBTU，
成本约为美国的 倍。此外，我国税费成本也有可以降低的空间。从现实情况看，人工成本、能
源成本、税费成本以及综合交易成本等均直接影响企业的投资决策。当然，还应该看到，不同行业
的企业成本构成并不一样；笼统地进行制造业成本国际比较是有很大局限性的。
四、产品同质化严重，结构性问题较为突出
即使不少的欧式家具企业不断提出新品应对消费市场的变化，但由于产品同质化现象明显，难
以在消费者群体中留下深刻印象。另外，大部分快消企业不但缺乏品牌影响力，而且也缺失高端产
品线的支撑，企业盈利能力开始下降，经营管理问题也越来越突出。
五、跟不上消费变化
消费观念与消费结构同步发生了明显的变化，消费者意识逐渐改变，呈现多元化消费趋势。传
统快消企业面对消费升级的新常态，由于未能及时调整好策略、把握消费需求、并加强与消费者的
沟通和互动，造成市场应对越来越被动。
六、品牌竞争激烈
欧式家具行业之间的竞争，导致品牌之间的竞争，而经济下行带来的市场容量萎缩，进一步加
剧了品牌之间的恶性竞争，价格战、渠道战、促销战在不断升级，导致营销费用不断增加，最终企
业的竞争压力越来越大。
七、转变经营模式困难重重
传统企业必须从做库存转向订单式生产，实现从推动式经营向拉动式经营的转变，这是个艰难
的过程。整个企业的观念、架构、人员的构成、产品研发的模式和目标都要变革。这个难关过不
去，转变经营模式是很难成功的。
八、转型有待系统变革
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目前，消费转型更多体现在对消费体验方面的关注，如购物环境、商品陈列、空间规划，或是
业态上的跨界，如超市+餐饮，超市+3C，超市+娱乐休闲，这种业态升级迎合了消费升级下的部分
新需求，也是创新的具体体现，但简单的业态组合或业态细分或聚焦，不能解决行业遭遇困境的根
源问题。转型升级并不意味着只是进行空间改造，引入各种体验业态，社交性场景，标配化地增加
服务，未必一定能够很好的实现引流效果，带来整体项目业绩提升。
九、“用工荒”逼迫欧式家具企业转型
“人才为本”是“中国制造 2025”规划的五大基本方针之一。以大数据、物联网、人工智能
等新技术等为代表的欧式家具智能制造，以文化创意、时尚传媒、品牌营销等为代表的时尚品牌生
态运营，以共享经济、平台经济、个性化定制等为代表的新经济，对各类行业创新型人才的需求不
断提高。
适用人才匮乏
当前， 欧式家具行业用工方面带来三个极为突出的问题：一是招工难，工人流动性大；二是
在岗职工平均年龄普遍较高，代际更替出现断层，“85后”工人日渐稀缺；三是高端设计研发人
才、高级营销管理人才等存在着“引进难、留住难”的问题。
十、“脱实向虚”倾向
国际金融危机后我国工业及制造业比重下降偏快。伴随经济发展进入新常态，工业增速合理回
落总体上是合乎规律的，但也要看到工业占比回落过快所表征的“脱实向虚”倾向。1991—2000
年，我国工业年均增长 %，到 2016年降为 6%，增速回落一半多。工业增速下降的同时，我国
工业及制造业比重自 2006年开始下降。2006—2016年，工业占比 10年间由 42%降至 %。与发
达国家走过的历程相比，降速显然过快。制造业占比与金融保险和房地产业占比的差距，1990—
2008年在 23个百分点左右，2016年缩小为 11个百分点。2013—2016年，工业就业人数占比连续
下降，从 %降至 29%左右。当前我国工业相对地位下降，既有加快经济结构优化、转向服务主
导型经济的正面因素，也有做实业太难、金融服务不到位等负面因素，值得警惕。
十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应
我国规模以上工业平均利润率 5%—6%，而金融行业净资产收益率在 15%以上，房地产行业利润
率也是两位数。行业报酬结构失衡产生虹吸效应，致使各种创新要素、生产要素逃出实体经济，进
入金融、房地产领域。这不仅动摇了实体经济可持续发展的基础，还削弱了“基业长青、追求卓
越”的企业家精神。
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近几年全国的房地产价格飙升，大大提高了民间对这个行业的预期，不仅把房地产泡沫推向了
新的高度，而且对实体经济尤其是中小型企业产生了挤出效应。另外伴随着房价的飙升，租金成本
也在明显上涨，让不少制造企业感受到了租金费用导致的压力。很多劳动力密集型企业将工厂搬回
了内地人力资源丰富、成本较低的城市，只将研发和销售部门留在了深圳。
十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果
因国家金融监管严重滞后，各种形式的融资担保，互联网金融和民间借贷打着金融创新的名义
任意放大杠杆，肆虐市场，不少企业因融资成本加大而倒在了资金链断裂的路上。
城市房价的高企和金融环境的复杂化成为深圳未来几年，乃至今后相当长一段时间内必须面对
的一个重大经济问题。
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第五章 2019 年中国欧式家具行业面临的制约与挑战
一、传统红利正在递减
中国人口红利的消失，不仅体现在加速老龄化上，也体现在劳动力的减少上，尤其是年轻劳动
力的减少；“全球化红利”目前也在减弱；政府主导型的投资红利，不可持续的矛盾越来越突出
了。过去 30余年，中国通过改革开放有效地释放了这些红利，实现了经济的快速发展。但是，随
着内外环境的变化，“传统红利”正在递减。
二、制造业转型升级的难度较大
近年来智能制造成为推动制造业转型升级、成为国家经济竞争力的关键所在，但是目前中国智
能制造还处于比较分散和竞争力较弱的初级阶段。徐东华说，我国智能制造侧重于技术追踪及技术
引进，在高端电子装备制造、极限制造、生物制造和芯片制造等基础研究和共性技术研究领域投入
不足，原始创新匮乏，制约了我国智能制造的推进。而且，智能制造领域高端人才及复合型人才需
求缺口较大，加重了对国外智能制造装备和技术的依赖。此外，我国企业智能化水平参差不齐，普
遍不高。
“目前我国在智能制造、自主制造上的问题，表面看是核心技术支撑的生产制造能力不足造成
的，但从深层次来看，是包括配套、制度、文化在内的系统性支撑不足。这就决定了改变也必须是
系统性的，依靠单一技术、单一产品的突破短期有效，但长期还是难预见中国制造业持续创新发展
的生态系统。”上海临港经济发展集团董事长刘家平称。
三、我国制造业的优劣势正在发生变化
近几年，随着中国人口红利逐步消失、原材料和人力成本不断攀升，中国制造业赖以生存的全
球竞争优势正在逐步丧失。同时，传统落后的生产管理模式也已经无法满足日益多样化的市场需
求，中国制造业的发展正在面临着严峻的挑战。
我们也面临着诸多挑战，包括劳动力成本提升较快，劳动生产率不高，综合成本较高，附加值
较低；制造业产品质量较低，低端产能过剩与高端产品有效供给不足并存，缺乏世界知名品牌；企
业创新能力不足，技术实力有较大差距；基础工业相对薄弱，核心关键技术对外依赖度较大；劳动
密集制造开始外移，产业和技术空心化值得警惕。
在一国劳动力成本较低的时候，制造业竞争力会凸显出来，出口份额会不断提升；但随着经济
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增长和劳动力成本的提高，相比其它国家的成本优势会逐渐减弱，该国在全球出口、尤其是中低端
制造业出口的份额会不断被侵蚀，领先地位逐渐被成本更低的国家取代。在这一过程中，必须实现
产业和贸易的升级，注重技术创新，将产业向“微笑曲线”的两端发展，才能保持持久的竞争力。
四、与先进国家相比还有较大差距
经过几十年的快速发展，我国制造业规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造
体系，成为支撑我国经济社会发展的重要基石和促进世界经济发展的重要力量，我国已具备了建设
工业强国的基础和条件。
但我国仍处于工业化进程中，与先进国家相比还有较大差距。制造业大而不强，自主创新能力
弱，关键核心技术与高端装备对外依存度高，以企业为主体的制造业创新体系不完善；产品档次不
高，缺乏世界知名品牌；资源能源利用效率低，环境污染问题较为突出；产业结构不合理，高端装
备制造业和生产性服务业发展滞后；信息化水平不高，与工业化融合深度不够；产业国际化程度不
高，企业全球化经营能力不足。推进制造强国建设，必须着力解决以上问题。
盛世华研认为：建设制造强国，必须紧紧抓住当前难得的战略机遇，积极应对挑战，加强统筹
规划，突出创新驱动，制定特殊政策，发挥制度优势，动员全社会力量奋力拼搏，更多依靠中国装
备、依托中国品牌，实现中国制造向中国创造的转变，中国速度向中国质量的转变，中国产品向中
国品牌的转变，完成中国制造由大变强的战略任务。
五、装备和技术严重依赖进口
高端制造装备对外依存度较高
目前我国智能装备难以满足制造业发展的需求，我国 90%的工业机器人、80%的集成电路芯片
制造装备、40%的大型石化装备、70%的汽车制造关键设备、核电等重大工程的自动化成套控制系统
及先进集约化农业装备严重依赖进口。船舶电子产品本土化率还不到 10%。关键技术自给率低，主
要体现在缺乏先进的传感器等基础部件，精密测量技术、智能控制技术、智能化嵌入式软件等先进
技术对外依赖度高。
关键智能制造技术及核心基础部件主要依赖进口
构成智能制造装备或实现制造过程智能化的重要基础技术和关键零部件主要依赖进口，如新型
传感器等感知和在线分析技术、典型控制系统与工业网络技术、高性能液压件与气动原件、高速精
密轴承、大功率变频技术、特种执行机构等。许多重要装备和制造过程尚未掌握系统设计与核心制
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造技术，如精密工作母机设计制造基础技术、百万吨乙烯等大型石化的设计技术和工艺包等均未现
国产化。几乎所有高端装备的核心控制技术严重依赖进口。
综上所述，我国的智能制造技术还存在着一些问题，需要我们去挖掘更有效的方法来解决，我
们更应该着重于思路的创新性，与国际化接轨。目前，世界各国都对智能制造系统进行了各种研
究，未来智能制造技术也会不断地发展。目前，以 3D打印为代表的“数字化”制造技术已经崭露
头角，未来智能制造技术创新及应用也会贯穿制造业全过程，世界范围内智能制造国家战略将会空
前高涨，这对我国来说，无疑是一项挑战也是巨大的动力。
六、技术引进受阻
当前，中国产业整体发展范围在不断扩大，各产业的生产规模也在不断拓展，相应的技术也有
了突破性的进展，甚至很多技术都是走在世界前沿的，在此背景下，要想通过技术引进来实现产业
结构进一步优化的可能性变小，加上高科技领域相应技术的封锁与控制使得技术引进变得更加困
难，自身的创新能力又有限，所以这就给进一步实现产业结构优化升级带来了阻碍。
七、高素质人才缺乏
随着欧式家具行业的不断开发和发展，其对人才需求方面出现了人才总量不断扩大、人才结构
不断优化的要求，人才远远不能满足欧式家具行业发展的需要”。主要存在整体文化水平不高，人
才结构有待改善，高层次人才缺口大，核心竞争力弱的问题。特别是产品开发和生产方面缺乏高、
精、尖的专业科技人员，产业运营方面也缺少能力卓越的管理人才，需要大量的高层次人才、高技
能人才、创新型人才、复合型人才以及高、精、尖的核心技术人才。
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第六章 2019-2025 年中国欧式家具行业发展建议
一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键
改革开放四十年来，中国制造业的产能雄踞全球前列，其中 100多种产品产量居全球首位，家
电、制鞋、棉纺、化纤、服装等产能占全球的 50%以上，轻工、纺织出口占全球的 30%以上，产业
规模如此巨大，但却难称制造强国。世界工厂的地位并没有带来相对应的利润，中国出口产品的附
加值一直处于低位，在技术创新、质量控制、品种结构、产品品质、品牌培育等方面与发达国家的
差距不容回避。
加快建设制造强国，必须坚持往创新，坚持产业转型升级。除了传统制造业企业，高新科技企
业在制造强国建设中也发挥着越来越重要的作用。在全国人大代表、小米科技董事长雷军看来，中
国制造业升级可以把创新、质量、设计和“互联网＋”作为四个支撑点，而创新是首要，“我觉得
发展制造业，首先还是要靠创新，主要是在核心技术上有所突破，抢占技术的制高点，并且获得技
术的话语权。创新是制造业发展最重要的手段。”
制造业要实现高质量发展，只有在材料、技术、产品＋服务的全方位发展，才能不断催生和孕
育新技术，不断满足人们对美好生活的需求，在此过程中，创新是关键。实践证明，只要坚持创
新，传统制造业同样能焕发出发展新活力。”
二、中国制造业必须要有自己的核心技术
目前中国的制造业规模变大，成本相对较低，但技术水平、科技含量、附加值方面还有待提
升，这是目前整个中国制造业和中国企业面临的比较核心的问题。9号下午，全国人大代表、格力
电器董事长董明珠在今年两会第二场“代表通道”上更是谈到，中国制造要成为制造强国，必须拥
有自己的核心技术。“一些关键核心技术还没掌握在自己手上。”
但核心技术怎么来？朝着本领域技术制高点积极进行研发创新，是必由之路。
其实，走技术创新之路已经成为业内共识。不少企业已经以技术创新为导向，在投资结构、研
发方向等方面先行一步。此前记者会上，宁高宁谈到，在中国企业界里，这几年以来，大家去买矿
山、油田、土地等资源去找政策支持的少了。“今天就是没有创新、没有技术就不要投资，不要扩
大规模，不要再做重复性的建设了。”他认为这是一个很好的开始，中国制造业已经悄悄地在起步
了。
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三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身”
产品质量提升刻不容缓
与 10年、20年前相比，如今的“中国制造”已让世人刮目相看，而外界似乎也更期待“中国
制造”的华丽转身。全国人大代表、小米科技董事长兼 CEO雷军于 8日下午建言称，中国制造业未
来要发展，只有把质量搞好，中国制造才能 去除山寨、低端的形象。
这个观点也得到了全国人大代表、中国船舶重工集团公司第七二五研究所所长马玉璞的肯定，
我国通过多年发展，工业门类已经很齐全，但是我国的制造业还处于中低端。中国要想成为一个制
造强国，必须提高我们产品的质量。“号召中国企业制造出像德国产品那样真正叫响世界的产品”。
盛世华研认为：改革是推进国家发展前进的动力源，品质是打造国际影响声誉的生命线，“品
质革命”则是助推“中国制造”提挡升级的加速剂。我国是名副其实的消费品制造、消费和出口大
国，目前生产的消费品中，有 100多种产品产量居全球首位，与此同时，也需要积极通过质量提升
行动，加速迈向制造强国。
四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担
优化营商环境，为企业强化服务减轻负担，是进一步提高产业竞争力的重要手段。随着我国传
统低成本优势削弱，特别是面临以美国为首的减税竞争，我国必须进一步大幅度降低企业税费负
担，让企业轻装上阵迎接竞争。此外，要强化政府为企业服务，特别是提供有利于企业创新驱动的
系列制度环境。
五、改进与制造业相关的公共政策
总体来看，制造业的公共政策主要包括以下几方面：一是人才政策，如教育和人才培养、人才
激励等；二是鼓励技术创新的政策，如鼓励利用先进技术、技术转让和科学研究等；三是建设创新
网络，如突破传统界限，加强创新主体之间的合作，跨领域和跨地区的合作等；四是培育要素市
场，促进各种驱动因素的平衡，如降低综合成本，提高整体效率等；五是政府与市场的合理分工，
加强政府与私营部门的合作；六是加强法治建设，如保护知识产权、完善标准体系和检验检测、促
进公平市场竞争等。
德勤公司对中国企业管理人员进行的一项制造业政策竞争力调查结果显示，被调查的企业高管
认为，提升制造业竞争力的政策按重要性排序为：支持科学、技术和创新的政策最具竞争优势，接
下来依次是技术转让和应用整合政策、可持续发展政策，以及基础设施建设与规划。有些政策和制
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度一定程度上影响了企业的竞争力，有待改进，依次是政府的干预、劳动政策、法律法规、企业税
费和高收入职工的个人所得税等。由此可见，我国制造业公共政策的重点应放在进一步完善制度环
境、降低企业综合生产成本和社会交易成本、提高制造业公共政策的国际竞争力等方面。
六、强化培育消费者对国货的信心
大力完善市场环境，强化培育消费者对国货的信心，是发挥需求引领动力，拉动产业升级的核
心。在“企业”、“市场”到“最终消费者”这三个环节中，我国“企业”有着很强的活力和竞争
力，“消费者”有着升级的迫切需求，而“市场”则是当前的最突出短板。当前，迫切需要大幅度
增加政府对商品质量抽查的投入，广泛采用互联网等新手段全面高效公开商品质量信息，加大对消
费者权益的保护力度，在市场监管环节落实从“企业优先”转向“消费者优先”的理念，全面创造
消费者“放心买”的市场环境，发挥我国巨大市场规模对实体经济的拉动作用。
七、应对中国制造业综合成本上升建议
应对中国制造业综合成本上升的问题，应从制造业的智能化改造、创新工业组织流程、提高劳
动生产率，以及统筹协同推进能源资源等诸多领域的供给侧结构性改革。
八、培育世界先进制造业集群
在 2018年的两会上，作为浙江非公有制企业的委员代表，王建沂表示，将继续聚焦高质量发
展、聚焦实体经济、聚焦转型升级、聚焦现代化，并拟提交 7份提案，其中之一即《发挥制度优
势、坚定道路自信，培育一批世界级先进制造业集群，打造一批世界级的行业领军企业》。
培育世界级先进制造业集群，是我国产业迈向全球价值链中高端，在产业组织形态和区域布局
方面推动高质量发展的必然要求。当下，在我国由“制造大国”向“制造强国”迈进的新征程中，
已经形成了以“京津冀”、“长三角”、“珠三角”等区域为核心的若干现代产业集群，但我国的现代
产业集群发展还面临着产业层次不高、技术水准不强、规模不大、产业组织形态碎片化、低小散等
问题，对培育世界级先进制造业集群带来了一定的挑战。
通过调研和走访，并结合所在企业富通集团正在浙江嘉兴的产业探索和实践，王建沂认为，从
国家战略的高度出发，立足中国特色社会主义的制度优势和道路优势，集中全要素资源，以打造一
批世界级行业领军企业，以此培育一批世界级先进制造业集群
此外，王建沂还指出，要实施创新驱动战略，建设一批区域产业创新中心。以深入推动“中国
制造 2025”战略为契机，以产业创新为目标，实施创新驱动战略，导入大数据、物联网、互联网
2019-2025 年中国欧式家具行业发展存在的问题及对策建议研究报告
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+、人工智能等新技术，通过培育世界级先进制造业集群带动装备制造业和传统产业的改造升级，
加快“制造强国”建设的步伐。
九、进一步加大对内对外开放步伐
进一步加大对内对外开放步伐，是实体经济升级的压力和激励。改革开放以来的实践证明，我
国制造业不怕竞争，竞争有利于产业的升级和发展。因此，我国要坚持开放步伐，特别是服务业的
开放。只有进一步的开放，才能适应服务型制造的升级趋势，更好促进实体经济发展。
十、建立多渠道投融资机制
统筹政府和市场多渠道资金投入，形成财政资金、金融资本、社会资本多方支持的格局。
十一、健全复合人才培养机制
建设专业人才培训基地，加快建成多层次、高质量的人才梯队。
十二、推动资源要素向实体经济集聚
推动资源要素向实体经济集聚，更好发挥金融业、生产性服务业对先进制造业的支撑作用。按
照党的十九大提出的着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系
的要求，处理好产业资本与金融资本关系。切实放宽中小银行准入，扩大直接融资比重，扩大金融
业开放，拓宽中小企业融资渠道，打通资金与企业的“最后一公里”。引导社会资本投入高新技术
制造业，以金融高效率提升制造效率，增强国际竞争力，加快从制造大国迈向制造强国。我国改革
开放以来服务业发展迅速。从发达国家经验看，工业化进程中产业升级的方向，不是单纯的提升服
务业比例，而是重在实现制造业与生产性服务业的相互促进。19世纪中叶以来，美国以“专业和
商业服务”为代表的生产性服务业一直快速发展，占比从 1950年的 %升至 2016年的 %，而
目前我国生产性服务业仅占 8%左右，发展空间很大。要积极推动技术、资金、人才、服务向实体
经济汇集，加快我国制造业由大变强，这是推动现代化经济体系建设的必由之路。
十三、推进各类要素融合发展
随着制造业智能化、网络化、服务化步伐加快，制造业与相关产业和要素深度融合，催生了更
多引领制造业发展的新模式、新业态。为此，要把握“制造业+”发展趋势，按照加快建设实体经
济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系的新要求，促进各种要素深度融合，推动
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“制造业+生产性服务业”“制造业+互联网、大数据”等产业加快发展。
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第七章 2019-2025 年中国欧式家具行业发展对策
一、质量变革
质量变革重点是提高供给体系的质量，提高产品质量，更好满足消费者新变化的需求。经过改
革开放 40年发展，消费者的需求发生了很大变化，但很多产品还要进口，甚至有些是一般消费
品。面粉不好是做不出好面包的，劳动力质量不高、资本质量不高、技术水平不高，就没办法生产
出好的制造业产品，生产要素质量的提高是提高产品质量的基础性工程，还要提高技术和产品的质
量标准。同时要加强市场监管，让假冒伪劣包括低质量的产品，不能卖出高价格，更不能出现劣币
驱逐良币的情况，不能出现逆向选择，应是一种正向选择，激励好企业生产高质量产品，获得更好
的效益和发展，这是重要的机制。
二、效率变革
提高效率其实就是提高生产率，包括劳动生产率、资本产出率及技术进步贡献率、全要素生产
率等，都属于效率重要的指标。需要优化制造业部门的结构，去产能是解决供给侧的低效率问题，
通过减少供给过剩部门的生产能力，甚至是资产规模来优化配置资产，把低效率部门的资产转到更
高效率部门的资产，实际上最终对制造业部门来讲是一种结构优化。
提高效率还有很多工作要做，比如实现技术创新，把更多的新技术运用于传统生产部门。近几
年出现的数字化、智能化等有利于提高制造业部门生产环节的效率，也可以提高整个制造业产业链
的效率，把上、中、下游，也就是生产、制造、服务、设计这些环节都可以联动起来，整个产业链
的效率会提升，制造业部门的竞争力也会提升，效益就会改善。
三、动力变革
中国工业化阶段已进入后期，也就是快速工业化时期，一些制造业产品，包括一些产业需求增
长的空间越来越小，更多需要考虑结构调整，其实是动能转化的过程，从过去依靠在传统产业领域
大规模投资，转向更多在新兴产业领域发展，把更多投资转向发展空间和需求空间更大的新兴产业
部门。
四、以消费者需求为导向，回归商业本质
无论市场如何变化，线上与线下如何互动融合，归根到底还是手段和方式的变化，并没有改变
“欧式家具= 服务+商品”的本质，新技术固然可以大大降低零售成本，提高效率，但是欧式家具
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的周转还需通过适销的商品和良好的服务来完成，通过商品和服务为顾客创造价值依然是欧式家具
业经营的本质。
五、协同创新发展，进行系统变革
以新消费增长为驱动的欧式家具变革需要从根本上改变传统思维方式，从理念、机制、模式、
组织、文化等方面 进行协同创新及系统化建设，以消费者价值为导向，从供给侧和需求侧双向发
力，围绕效率升级，打造关键 性竞争能力，即供应链能力，业态布局能力、品牌建设能力、全渠
道能力，构筑不断引领，持续迭代的成长 平台，真正从“商品销售者”转变为“品质生活提供
者”、“生活美学传播者”，只有这样，“以消费者价值为中心”的业态升级才能够产生价值 。
六、顺应消费升级，聚焦潜力业态
顺应消费升级及年轻人成为消费主流的大趋势， 百货行业应紧密结合市场最新发展趋势和运
营模式，洞察年轻 人新的生活方式和消费习惯，重点加强在消费升级相关领域、如儿童及教育、
健康医疗、生活旅游、文化创意 等相关行业的投资布局和资源整合， 使产品和服务朝着“品质、
品味、品格”的方向升级，打造具有竞争力的业 态组合，重构商业消费新生态。
七、重构供应链，推进经营模式转型
企业在发展策略上，要量力而行，渐进性投入，探索性发展，实现平稳过渡。现阶段可以建立
深度联营与自营相结合的模式，积极参与部分品牌的商品管理，提升对商品资源的控制力，逐步加
大自营比重，最终达到合理占比，可以将发展自有品 牌纳入自营发展的整体规划之中。鉴于当前
零售行业仍然区域分割严重，市场集中度不高，难以形成规模效应，零售企业间可以通过横向联
合，建立联合采购来打破区域代理制造成的市场封闭，形成规模化的采购力量。
八、创新商业模式，打造智慧欧式家具
过去的一年，企业大力发展全渠道多元业务，变身综合服务的全零售企业。许多领先的行 业
巨头都以打通线上线下为基础、以重构传统商业要素为核心、以创新商业发展及全业态融合为目
标。在此 过程中，抗风险能力和综合竞争力大幅提升。政府近年来先后出台多项重要政策，在积
极的政策环境下，随着技术的普及和消费的升级，新的零售业态和商业模式将主导未来欧式家具
业。未来会有更多欧式家具企业积极 以科技智能引领新零售，并努力打造智慧零售，提出更多的
创新商业模式，以利于长远发展和可持续增长。
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九、加快技术创新来驱动欧式家具的数字化转型
欧式家具是建立在互联网基础之上的商业模式，天然具有数据属性。在互联网用户增长红利消
失的背景下，要更加注重运用技术创新让更多的数据活跃起来，实现欧式家具的数字化转型。如运
用个性化推荐系统来提升欧式家具营销的精准性，以数据分析为基础挖掘新需求推动消费升级。
十、激发出新技术的真正效能
人工智能融入制造业的根本目的是提质增效、降低成本。但目前来看，中国制造业与人工智能
融合有很长的路要走。制造企业需深刻理解，人工智能不是万能灵药，它仅仅是一种推动制造业发
展的工具或方法，不论外界如何热捧宣传，如果无法与实际应用需求结合，必然缺乏发展的动力。
在人工智能应用实践过程中，制造企业不能生搬硬套、急于求成，必须脚踏实地地研发、突破，积
累，调研自身实际应用需求，结合现有的软、硬件基础设施、人员技术条件以及资金规划，分析人
工智能技术怎么用以及如何用好的问题，只有这样才能激发出人工智能的真正效能，最终实现智能
制造。
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第八章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年
中国欧式家具行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争
策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、
政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策
略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
2019-2025 年中国欧式家具行业发展存在的问题及对策建议研究报告
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究欧式家具行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪
些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本
质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前
的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产
业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
2019-2025 年中国欧式家具行业发展存在的问题及对策建议研究报告
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行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动欧式家具行业未来演
化的主要因素有哪些？未来欧式家具行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪
里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论
和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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