广东银保同业趸交产品分析
广东省分公司银行保险部
前言
通过对同业趸交产品的分析，让业务伙伴了解市场上同业趸交产品的特点，清楚公司趸交产品的竞争优势，树立开门红期间对鸿富趸交的销售信心。
本次分析主要精选了中国人寿\泰康\人保寿险\中德安联\平安 \新华六家在广东省银保市场上趸交方面的主打产品。
产品分析的重要原则
知已知彼
客观分析产品
综合了解产品优势
分析项目
投保范围、保险责任
投保规定（保费限制）
满期领取
年固定收益%
产品特色（优势)
不足之处
适合人群
广东银保市场期交产品
千禧红E
鸿丰、 鸿富趸交
金满仓、千里马B款
广东银保市场期交产品
安康佳年
金鼎富贵
红双喜新A款
产品特质
各家公司的交费方式、投保范围、满期金领取方式基本相同。
不同之处在固定收益、保障责任不同
五、六年期固定收益:
人保寿的金鼎富贵%
国寿的鸿富和鸿丰，分别是%和%
其他公司基本在1%以内
平安的千禧红最低，只有%。
产品特质
保障责任方面：
泰康:金满仓意外4倍保障
中德安联:安康佳年的25种重疾,保障2倍
国寿:两个产品意外3倍保障
其他公司保障方面大都是意外2倍。
银保市场主打趸交产品对比表
分红累计生息
分红累计生息
分红累计生息
分红累计生息
浮动收益
年固定收益%
基本保额×2
基本保额×2
一般意外：2倍基本保额+分红
交通意外：3倍基本保额+分红
保额×3
意外保障
二年后=基本保额
二年后=基本保额
(含全残)
一年后=基本保额+分红
一年后=基本保额+分红
一年内=保费
（不计息）
一年内=保费
（不计息）
(含全残)
一年内=保费（不计息）
一年内=保费（不计息）
疾病身故金
基本保额+终了红利
基本保额+红利
基本保额+分红
基本保额+分红
满期金
10年
5年
5年
6年/9年
保险期间
趸交
趸交
趸交
趸交
交费方式
出生30天至69周岁
3岁至60周岁
出生28天到65周岁
出生30日至60周岁
投保范围
新华：红双喜
（新A）
平安：千禧红E 5年
人保寿："金鼎富贵"(分红型)
国寿鸿富(趸交)
产品
新华保险
平安
人保寿险
中国人寿
公司名称
银保市场主打趸交产品对比表
时间长
固定收益超低
一般的意外保障不足、分红预期不理想
无
不足之处
固定收益较高
含疾病、意外、全残保障
固定收益不错\保单贷款
保值增值\三倍高保障\借款灵活\稳定无风险\国寿投资渠道\大品牌
产品特色（优势）
247200
206400
1、一般意外：213000 2、交通意外：319500
323100
意外保障
123600+分红
103200+分红
106500+分红
10770+6年红利
满期金
无
无
关爱金
123600
103200
106500
107700
保额
趸交，10万/年 保险期间：10年
趸交，10万/年 保险期间：5年
趸交，10万/年 保险期间：5年
趸交，10万/年 保险期间：6年
交费情况
举例:李先生30岁
新华：红双喜（新A）
平安：千禧红E 5年
人保寿："金鼎富贵"(分红型)
国寿鸿富(趸交)
产品
新华保险
平安
人保寿险
中国人寿
公司名称
产品PK
谢 谢!
课程目标：通过对同业产品的分析，让业务伙伴了解市场上同业竞争对手的同类竞争产品的特点，清楚公司万能产品的竞争优势，树立业务伙伴对万能险的销售信心。
授课时间：50分钟
授课方式：讲授
讲师逐条讲解产品分析的原则，不做过多引申。
