营业推广
营销09-1班 张杰
超市折价促销及经典案例
• 折价促销是超市使用频率最高的促销
活动，这种活动形式是通过使用折扣
券、商品特卖或者限时折扣的方式，
让消费者以低于商品的价格购买商品。
折价这种促销方式可提高消费者对零
售点商品的关注度，在促进超市的销
售方面极为有效，它对短期销量的提
升具有立竿见影的效果。 1
(1)限时折扣
• 超级市场在特定的营业时间内提供优
惠商品销售的措施，以达到吸引顾客
的目的。进行限时折扣时，要将折扣
商品以宣传单、广播等形式告知顾客。
限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，
才能对消费者形成足够的吸引力。
案例：北京市超市发起市的灵活
促销策略
•
北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，
在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除
价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销
手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异
常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室
外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，
将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，
同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类
打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又
低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费
者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，
此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。
(2)折扣券销售
• 顾客凭超市发行的折扣券，在指定时
间内到超市购物享受一定的折扣优惠，
超市折扣券的使用通常在于扩大影响
力。
案例：江苏好买得超市的DM价
格促销
• 江苏好买得超市以会员为对象，以月为单位展开
DM商品宣传，并把每一期的DM商品录入电脑，
在每次活动结束后，从电脑中跟踪分析DM商品的
销售、毛利同比，销售、毛利份额比，会员购买比
例、折让比例与销售上升的比例等指标，以此来分
析顾客的潜在需求，顾客对价格的敏感度，检查
DM商品的组合策略，定价策略，进而为调整DM
商品组合，促销价格的制定提供决策数据。超市对
DM商品的制定、调整与销售，已带来了回报：公
司会员消费比例由原来的15％上升至50％，DM商
品的销售占总销售的份额由原来的4％上升至现在
的9％左右，会员价商品的比重由原来的12％增加
到72％，总销售额也日攀新高。
(3)商品特卖活动
• 是超市在某段时间内，让一种或多种
商品的价格下降幅度非常大，让消费
者感受到实实在在的优惠，达到吸引
消费者的目的。
案例：兰州华联超市的促销活动
• 兰州华联将大力度的促销作为经营的手段之一，广
泛地促销活动是其提升业绩争取顾客、积极参与同
业竞争的有效手段。华联特别注意在“元旦”、
“春节”、 “五·一”、“国庆”等黄金周上做足
做好促销文章。2001年国庆期间，兰州华联进行了
—次大规模的商品促销战役——购物满100元送40元
购物券活动，活动取得了较好的效果，10月1日当
天，红星店销售318万元，西宁店销售211万元，西
固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的
销售新纪录。兰州华联靠低价实现了集客目标，靠
巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够
低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从
而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低
价的概念。
家居建材营业推广
• 1、返券：
• 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满
500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能
实现。
• 2、折扣：
• 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即
全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折
起、5折起等。
• 3、特价：
• 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出
时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，
这样可以拉平卖场人气。
• 4、限定条件优惠：
• 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优
惠，还有买购多少额度优惠或返利。
• 5、限总量优惠：
• 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销
售。
• 6、限客单量优惠：
• 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的
部分按原价销售计算。
• 7、购买超过一定量优惠：
• 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
• 8、商品碰头分组促销：
• 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好
优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两
个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布
局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消
费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
• 9、捆绑销售：
• 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠
进行销售。
• 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:
• 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
• 11、买赠促销：
• 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠
品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、
广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
• 12、有奖销售：
• 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一
定要丰富，并且有公众吸引力。
• 13、商家联盟促销：
• 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到
其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮
或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费
单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
• 14、购物送服务：
• 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费
般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
•
家和家美购物抽奖
• 十一期间，家和家美家居商城开展购
物抽奖活动，凡在商城购物满1000元
均可参加抽奖，不满1000元的顾客可
持购物凭证领取纪念品一份；同时举
办“500家家居系列用品时尚联展”，
商品优惠5%—15%；秋季家装咨询签
单75折。
福丽特家居购物即中奖
• 福丽特家居在十一期间，建材全场4折
起，并且推出“惊喜不断礼品连环送、
幸运大抽奖”活动，凡在商场展馆购
物的顾客均可获得100元—800元价值
不等的礼品和抽奖机会；“抽幸运大
奖”活动，凡在福丽特家居购物满
1000元均可参加本次抽奖活动，中奖
率百分之百。
玉泉营市场时尚灯饰节开幕
• 即日起至10月31日，玉泉营建材市
场将推出北京首届时尚灯饰节。活动
期间，在建材市场购物累计2000元可
参加抽奖，共有特等奖、一等奖、纪
念奖等奖项，每周六、日进行抽奖，
特等奖每周两名，奖品为2000元购物
券。市场承诺所有售出的灯具产品一
个月内包退换。
闽龙瓷砖促销低至1折
• 10月1日至7日，北京闽龙陶瓷集散地
将甩卖工程尾货，瓷砖最低6元／平方
米，同时亚细亚2折起、诺贝尔折
起、冠军4折起、东鹏4折起、马可波
罗折起、华鹏1折起、新里万1折起、
鹰牌折起、冠珠折起、宏宇
折起、特地3折起、精艺瓷4折起、金
意陶折起、协和2折起、法诺亚部
分瓷砖1元1片等。
超舒适家居全场七五折
• 即日起至10月10日，超舒适长虹桥店、
西四环店及居然之家蓝景丽家等6个专
卖店全面推出多重优惠促销，商品全
场折。一次购物5万元，可免费获
赠美国舒适U型枕一个；一次购物10
万元可获赠美国舒适U型枕两个和法
国折叠休闲椅一条。
梅兰日兰开关插座购物有礼
• 10月1日至31日，梅兰日兰针对新装修
用户推出开关插座打折及产品买赠活
动。购买梅兰日兰U86系列开关插座
600元，即可获赠5个二、三极插座；
购买L86系列开关插座满1088元可获赠
多功能不锈钢蒸锅；购买L86系列开
关插座满1488元赠送价值358元的带调
频立体声128兆高级MP3。
博洛尼家居馆返券促销
• 即日起至10月20日，博洛尼整体家装
基础工程按现金总款15%返券；整体
家装主材地板、散热器、门窗、壁纸、
开关插座、楼梯、智能家居等按现金
总款8%返券；内门项目按现金总货款
5%返券。
科勒卫浴以旧换新
• 十一期间，科勒卫浴在北京建贸新科
建材公司的零售店面推出了“以旧换
新惊喜三重天”服务。换装科勒坐便
器，都可获得100至150元的优惠，并
享受免费送货及安装服务。消费者可
自由选择一次性付清或分期免息付款。
在居然、建材大厦、家和家美市场购
买科勒产品，可在69折优惠后再打九
折
得高地板“趣味销售”
• 十一期间，得高欧洲地板精品展示中
心将在蓝景丽家及居然之家的四家店
联动举办“猜猜看”趣味销售活动，
参与者将现场得到精美礼品，并可参
与得高的年度大奖活动。10月1日至31
日，得高将举行“热销花色特价回馈
”活动，本年三款热销花色地板，每
平方米价格各降低100元。
罗宾地板十一活动多
罗宾地板将在十一黄金周举行一系列的
促销活动。即日起至10月15日，凡购
买罗宾地板即可赠送优厚的礼品。礼
品包括：健身器材、空气加湿器、“
燃烧的地板”演出门票。
韦仑地热地板金秋酬宾
• 即日起至10月9日，在居然之家、蓝景
丽家、红星美凯龙或城外诚，购买首
家获得国家级E0认证的韦仑各系列实
木复合地板产品，都将获赠等量的配
套踢脚板和精美扣条，成交价在8折以
上；满30平方米即可在展厅抽取代金
券，张张有奖。
莱茵阳光普及E0地板
• 69元／平方米，莱茵阳光地板提出终
结E0强化地板的暴利时代。即日起至
10月10日，莱茵阳光在全国各大专卖
店开展“E0健康普及风暴”活动。推
出的感恩普及型E0地板，各项标准均
达到国家的要求，满足甲醛释放量的
E0标准，地板价格无附加费用，配件
和安装费都包括在其中。
瑞嘉实行“开心体验”
• 瑞嘉“十一开心体验行动”登场，即
日起至10月23日，凡是购买瑞嘉地板
的用户通过现场即买即刮的“刮刮卡
”，你就可以刮出精美水杯、时尚工
具包等礼品。“开心体验”系列包括
经典柚木、落日红柚、双拼橡木和金
秋橡木四种花色。
•
金刚欧德打折又送礼
• 即日起至10月15日，金刚欧德地板
进行“迎国庆，打折又送礼”促销活
动，经济系列只售48元／平方米；同
时还推出30余款地板让利销售；凡活
动期间购买金刚欧德地板的客户，均
可获赠金刚欧德精美脚垫一块。
海帝买地板送现金
• 10月1日至11月30日，凡购海帝生态
地板30平方米以上，将获得奖券一张，
有机会畅游香港迪斯尼乐园或获赠海
尔洗衣机。另外，10月1日至8日黄金
周期间，购买海帝生态地板100平方米
返还1000元现金。
李宁
• 2008年奥运会临近时李宁公司推出“
跑·无线，乐·无限”的促销活动。在活
动期间，只要光临全国各指定城市的
李宁专卖店，并购买满指定金额的“
李宁”产品，即可获得“李宁”iRUN
时尚运动音箱、跑步计步器、时尚运
动手表、iRUN CD架、iRUN CD盒
等精美活动礼品。
• 李宁iRUN跑步俱乐部 开展了“2007李宁
iRUN out of line 无规矩自由跑”大型系列
活动 ，近两千名自由报名的跑步爱好者参
加了本次活动，悉尼奥运会跳水冠军李娜
也来到活动现场，同跑步爱好者共同见证
了“北京RUN友堂”的成立 “无规矩、自
由跑”提出了一种全新概念，没有时间、
没有体能，没有地点的限制，让都市人走
出封闭有形的健身房，随时随地享受运动
本身带来的乐趣。
•谢谢！！！！
谢 谢
九月-
2202:06:0702:0602
:06九月-22九月-
2202:06
02:0602:06:0
7九月-22九月
-2202:06:07
2022/9/21 2:06:07
