2011年4月刊-商品与质量理论研究动态竞争环境下企业竞争优势构建研究口李波佣方.iE(中国海洋大学管理学院山东脊岛2661佣)摘要:建立叮适应外部环境变化的动态的竞争优势，是企业拥有持久竞争优势的有放途径.本文首先解释了动态竞争优势的精义，接着分析了动态竞争优势形成的外部环槐条件和内部资抑、能力条件.最后介绍了构筑动态竞争优势的前提和儿种基本策略:低成本.差异化.品牌战略、学习骂自组织.关键询:动态党争优势;坏珑;资源哪*有市场，哪里就会旬'竞争，也自然会竞争力。如果个企业的产品成本的溢出价格超过闵产生竟争优势，究争优势理论也是管跚学界研三、劫掠竞争优势构筑前提与策略其独特性所增加的成本，那么，拥台·这种茬异究的雯雯课版之'。哈佛大学教授坦克尔·〈…)动态党争优势构筑前提化的企业将伏取克争优势。技异化会建立鹉波特对党丁'优势的概念比较有代表性，在其《竟1、转变企业思维模式。企业要想在动态顾客j(.f产品或服务的认识和信赖当价格发生争战略》一书中，他认为企业竞争优势就是企竞争中旅得优势，首先要改变企业锐臂的思维变化时顾客的敏感科底就会降低，削弱购兴者业获取市炀份额和争夺利制的能力，其本质fE模式。在静态竞争条件下，企业制定竞争战略讨价还价的能力，也增加了行业新的进入者和于内部经营效率和l技术创新能力。监然竞争时很少考虑竞争对手的反院。在动态克争条替代品进入的难度。优势没有一个统的概念，但在其内涵上是相件下竞争战略的制定，就要求企业必须全剧与3、品牌战略:市场宽争.从某种程度上说同的，即企业宽争优势就是…个企业在克争性虑党守'对手、行业功态等等。为了制也有效的就是品牌的宽争，谁的llls牌含金最高，能给顾市场k向消费~.提供具有某种产品或服务的动态究守'战略，企业必须消楚:池择谁作为1t客创路更高的价值，准就有党争优势。品牌作过料中所表现出米的超越其他竟争对于，并且争对手:党守'对于的预期反股公如何:企业应为种克形资产与实力，对于众、Iv.建、7忡绒的能够获得高于所在HIjY.平均赢利水平的能力m采取进攻策略还是反而策赂等一系列问蹄。党争优势盟关重婆，同时，竞争对手很浓模仿一、动态竞争优势的涵义2、构建企业人才竞争优势。企业竞争归与跟进，企、Iv.~努力扩大品~产品的市炀市街随着信息技术和经济个球化的发展，企业根到底是人才的竞争。11进优秀的人才，建îL率，努力挖掘品牌的潜在价值，扩大品牌的宽的外部纠何环境变化H益加剧，:íÎ':、Ik不再拥有合理的用人机制，强化员工培训是企业人才竞争范围，提Jt':j品牌的竟争能力。可以七二期保持的竞争优势，随着企叶kf"手仔环境争优势的核心内容。纵观JlIIJ与发展的比较好4、构建学..l-J型组织z夜…·个充满风险的经的变动和l克争对手的变化，企业原有党1~优势的公叫，都把人才放在企业的敢要{位置。同时济环境巾，保持竞争优势的唯a可辖的资产就很食'可能消失。而一个企业为了可持续发展，企业还要建以合理的用人机制，做到人尽其是知识.只有那些能不断学习新知识，续握新保持持久的竞争优势，要么在所在的领域，不才，唯1"i这样才能产生竞争优势。要使竞争优技能的企业才能长胜不败。建立学习型组织，断深化具现有的竞争优势。~么跳出企业原势扮续，还要强化员工培训，对企业而古.，iè':与首先要建立哺种企业文化。这种文化应包括2有的约椅范阂，在新的领域创选克争优势.例的筑工培训会产生几何伯数的收菇。培训\1能必须支拎和l奖励学斗和创新的行为:允许员工如企业X:H:新I~现的市场机会以及如何以全够提高ÞU.:的工作满底度和忠诚度，进而提高犯错误，)j把错误看成是段好的学习机会。企新的方式利用企业资源oi醒过对以上的分析，生产效率，业文化对企忱的氏期约f专业绩旬着关键作用，笔者认为可以对动态竞争优势的蛐义描述如3、建立梁件组织。面对日益复杂和动荡企业文化建立的好坏将决边企业的兴夜，它是下:动态竞争优势是企业在分析外部环境变化的竞争环境，企业常要一种只存灵讯和l快i息反企收的灭魂，对企叶Hî~1句、凝聚和规施作用，的稳础上，不断对现钉的竞争优势迸付更新与应能力的组织来代替传统的组织形式。荒性所以毯设有[放地{(l:收文化是一个企业成功的调'段，使之与变化的外部环境相适应，从而能组织正是与动态克争条件相.ìi!í应的这种纯织.关键条件，也是建立f征收核心竞争力的旬效方够始终保槌越lOC附:过n:他竞争对手的能力.相对于组织层级多、纺构简化、沟j匾闲难的刚法。良好的、持续的企业文化的建丘是企业竞二、动态竞争优势的源泉性组织内市的，它能够针对企业内外环境的变争力成长与发展的黎石.企业动态克争优势的来源主要街两个方化，届时迅速的进行战略调整，实现企业内外参考文献2面，-Hflii米源于企业外部，j:要表现为企业各种资源要亲旬效开发和整合，以适应动态竞[1l发斌.动态竞争的战略京题及核心能能更好的地应环境变化，在企业与竞争省之间争环境的商求。力的提升路径(1)中国管理科学，2004，(02). 的博作中保拌优势。另方面则米源卡企业(-.: )动态竞争优势构筑的几种模本策略[2)张迷才，动态克争与企业核心竞争力内部，表现为企业拥旬适应环境变化，对现旬f1、低成本战略:成本领先的企收IJJ以以更[1]华东纤济管理，2002，(04). 竞争优势放行调糕的资源和l能力。从外部来低的成本提供lj竞争对手相间产品或者服务[3)柳献初.如何营jfì企业的动态竞争优辛苦，现代企业k法脱离其所处的外郁环境，其的时候，可以获得比克争对乎更火的宽争优势[J]汽午五、，Iv.研究，2003，(09). 经传活动也都或多或少的受到外音ß环境的影势，进而提高企业的lli场占台[彩，保持Jtt在续[4]李褐将动态竞争条件下竞争优势的响与制约。这些坏境凶紊能够强烈地影响着竞争力。而且，拥街低成本;优势可以抵御潜在创造[J]苓陵师范高等专科学校学撇，2002，(04)人们的购买决策和企业的约何行为，IJJ能会给进入者的进入威胁。企业可以冽用企业规模、作r.-简介:李波(1987-).穷，山东临沂人，企业带来有利的发展机会，使得企业获得竞争产品也l词来降低成本。同时.1征收也wJ以以技中闵海洋大学管理学院农业约济管现专业，优势。从企业内部米弱，在顾客需求、外部环术创新来降低成本。企业可以通u技术创新2009级硕士研究生，研究方向:泊、，手济:何境郁处在iß~变化的时代.企、Iv.仪以外部J{;域活均来开发新产品、新工艺、新材料，从而也到方IE(] 986-)，男，湖北随州人，巾回海洋大学为导向，并不能形成俗钮'个有效的长期战略，企降低成本的H的.管膊，学院企、Iv.管理专业，2009级硕士研究生，业必须更多地关注开发内部资源和能力，并以2、差异化战略z差异化是指企业向顾客提研究方向z市场营销。此为基础来确应其战略，进而形成企业持续的供的产品和服务在产业范回内的独具特色。.咱如..叫....咱如..唱....胁…咱协._.咐...叫如...如…~.唱队..叫胁..咱蜘..吨.._...蜘 ..叫…_.叫……..蜘 ..叫…4协..咱伽..喝如..司如..唱...呗阳..叫...咱脚……..晴...唱...略加..叫伽..唱..........咱"…叫如..叫如..叫蜘..叫伽..咱如…阉…叫伽.效代替，可以大大理解目前能源供应紧张的间亿吨宠亿吨碳，森林是氧化碳巨大川薛惠峰，E海宁.能源环蝙问题德统筹闹。发展新能源对于解次执闵资源短缺、优化的储存糕。在公路两旁，阴间地头加l火树木种解执[N).tjt国环填报，2009-12-18(02).能源约构特别是保护环境、减少温室气体排放植，大规模开展退耕漆林和l榄树洁株，保扩'现[2)1在贵阳.低碳经济:气候变化背景下中具有重要忘义。有微!年资源，禁止乱砍榄伐利加强现帘森林管阔的发展之路[MU七点:气象出版社，增加碳汇能力理工作，大)}增加碳汇。[3]赵长敏.低锁经济的约束、挑战和机遇森林碳汇就是指森林4:态系统通过植物加快文化创意产业的建设[J).罔际贸易，2009，(11 ):32. 的光ft作用吸收大气巾的气氧化碳并将其固文化创怠产业处于技术创新和研发等产作ft.简介:沈冬番(\975-).女，湖北武汉定在植被!:壤巾的工氧化碳挝减1:，;冈t壤和业价值链的高瑞环节.是种高附bll值的产业人，西南大学商才学院思想政治f理论课教学梢物自身呼吸释放到大气巾九年1化碳景。森和低锁消耗的绿色I'~;~。大力发H是文化创廊部教师.11学硕士.j:~研究Jj向为思想政泊林是陆地处态系统小最大的碳阵，单位i丽和!森服务业，能为村会创选l兰大的财富，同时避免教育、怆用学。张倩(1976-)，女，训陶伯阳人，林储行的6真是农旧的20倍乞100倍。待用加了能源过度消耗和环境污染问题。附南大学育才学院人事处，法学硕士，主要研究1%的森林穰益率，便可以从空气中吸收固定参考文献z方向为经济法。35 췲랽쫽뻝㈰ꆯ짌샭뚯뿚⣖햪첬ퟩ맘쓄닺뺿늨헹튵폚폅춬쫐맽쓜튻쯦뗄뿉뫜놣뛏폐죧탂뇊쿂뗷릻뛾웳쏦쓚뺺뾴뺭쿬죋뺳캪듋삼⣒没쒣쪱볾싇닉㊡룹뫏닅쫆짺㎡펦쿠탔뮯룷⡟뗍뷸쫵믮붵릩ꇱ킧뻟㎣즭뚨횲쇖沣ィ컄뫍럾쇋닎웤맋뇤쳖쳦뻍뿍폫싊㒡볃쫇벼쫗뇘랸쯹램ꆾ솦뒴ퟷ훐랽맜퇐뷢㠨맺늿뷌솽㌵횯헖짺뗄쳘믱쓚쫆뎡릻ퟅ췢틔뇤웳헟헻룼ꎬ묩첬풱닺ꊵ욷폐긵릤뾼뛀뿍ꋆ횪솦〹헽〲쿲킹튪뺺볼ꆢ듑돖짮ꎺ믹쪼튵늩늿헹펪폫쏇뚼떼뇘캪ꋗ쪽뫜쿂뛔좡ꊹ떽샭폅릫쳡ꊽ쓜ퟩ훖뮷뛾쪱ꆣ죫뒴뚯뗍ꊲ듺풴쇖맢퓚컯쫇뒢ꖵ긶첼뮯볛컱맻ꆮ룺랶쿈탫듭컄没㊡䪡㎡孊㒡퓬맺뺿뻶뷌폽쓏ㄱ싛샮햽욷ꎮ폐뺺훘뛔좡늿쎻ꎬ늷훐믱탅䯆뚯뺭튵죏뫃쿖솦탸릤킧춳랶퓶ퟷ컄쳘럅쪶돉쳡벶⠱톧⦣캪諸ꎺ헹듊뚯돖뮯랽뒡훕튻?ꆣ폅믮훆뗄듸뒦쿲탫믹ꪱ짙쫖뷸립뗗쫆쮾뮹캨룟ꣁ헽폚횯쫊뺳⦶돉뫲헟탂살닺쳦랢뷡첼뫏횲ퟔ슽?쓉틚듦죋뿢볓뒴횵풴웳쪱욷퓬훖얬캧튪횧컳붨쳵솼뿔뿕뾻뿁巆뿀孊볲몣뿑ꆾ뿐뾣컷쪦ꆢ듳쓪퇐늨싔첬쫐헹튪뺺뺭폐벴쿲쯹뗃쾢틯?뫍펪쳬캪쪹뗄듺ꆣ믱엠싊즱䧊볓ꎬ쿗탔닺웕없뮯뎤짽쮶㤸풺?ꏑ붨폅ꎺ첬뿉뻃웤쪽짏놣랽훐뇭쫆뚯풼릺살듓퓚ꎬ룼뒡뾼헹뛔ꎻ릥쫇폃뗄튪폐풱ꋈ뮷ퟩ뛸쪱풴꿌놾ꆣ뾪욷햹릹샱ퟷ놻짭뗘귁뛖웷맦뿬틢솴쿻맽룶튵맋볛뷸컞솦꣑뷭웳돖쇩췍볾뫃겱얽ꪶﯕ巁뷩퇳쿲ꚻ亡풿꺹쓏싗톧폫㓔뺿뫎뎡폅뿎헹ꆷ펪튻웳쿻뇭룟벼?ꎳ뺺랶絴뿉횮쫊뗃햽뮹통ꆣ뻕깪ⶡ틢첼죋ꎺ쯹욷뷂뗄횻붨ꆮ슷쪿㚣볃ꇱ솢쫆뚯뺺쓜뗄샻돖쏦놣뷸튲ꆣ싲폐웳톸늢뛠살?뺲싇햽쫖닟죋뫋뚼붨헢짏뺳ퟩꆯ횯햼탨겾쳡뿉뛸붵랢꿕뫍쳘ꎺ폃沣뫴짺첼횸훁쒣풴컄닺뫄뛈붫뿍죫룟탎췚?믪ꢲꯒힳꞹꏓ듳?뾣횮ꣃ謁헜샭폽ꎬ쫆쳢폅럝킧룶튵럑쿖폚쫵뮷횵헹캧탂틔폫펦싔튪믡뷂살틥믣솦퓶믲풣뺺폐솢檷뺶퇐긩램슿랽튻훊뿉탎첬헹쿻폐폃ꎯ뎬살돖캪탐뚼헢뻶샻튵쯙늻뗘좷ꉉ싔ꆢ뗈닅믺탄냑붭퇹뗄퓗횯檶닣쯘쟳뫕릩틔룟쟒죫뗍탂쒿뷂럾쓜뇰뻍컼뫈쓮ퟣ늸㞣퓚뾪뮯믱맘뻲짌?놣ꆤ붱킧튲꺶얣ꓒꊣ샮톧쫐깴슷쫃짲뺺쓄ꎬ횮쫆뛮싊춳헟돶쯹뫍뺳쒾뛔絽뇤뮷컞폅잿닺풣붵ꆣ퓶볓멉쓇ꋕꆾ뺿맜?헽쫩ꞹ쫊돉뺺샯ꆮ뗄뫍헹쳡살퓚폅뺭뇤뫕쫖쪧櫏웳뚯晩뮯풽풴뺳뗷램믲킩닟쓚쓜맘뚨쫆毋ꎬ탐뛔뮹쮲훆죋뫏닅짺릤꿌벶ퟔꆣ陸몳믱췾뗍닺풣컱쫇솦쫕샖쫍쾵얩쟂긱릫햹뷻볓뒴뒦뛋싌짧뫄좡쏴쓑뚢볛훘䥫욷췗돖훖샸듭뫃뗘릵䪡꺶쎹껈뗑ꚷ늨맜쓐샭뎡걅絴꺵ꆾ돒뚬폽쮶톧솿뻍ꆣ룅훐벼폅릩탐볃뮯陸탂횵첬뇤췑릹쫗풱벸즱돉첼뎡ힼ뮵쒻뿖?펦뗄헹쫆뺺煫뛏믲폚튵헻뛠뮷뫍랢늿탎힢웤볎뛔훆쫖쫇얾ꎬ죝닅샭쓜ퟷ꾡듺겾쯼뷸糐엊檾뗃펵킲놾욷몲퓚죋놣횸킵럅춳쳯쪣틚슷췋汉틢즫믡닺룐뛈폫튪없뎤웳톧컳䯆붨탸꿌킾뚸⠱펪몣맺췌䶡힡쿣쪿헅풺ꇱ헹믡폅맾쓮뛡쫵룅쫆뻟뎬튵쇮죕얱뇤뗄쓊뺺췢뮯샫훾쿈뇘릤뫎뻁놾믣죏늻붫流킹퇐뫾췢폅ꎬ뗄뛸쫇뛔쪤웳ꆣ펵믲뺳햹살돉뾪햽릹계쳵쫖뚨뚯랴뫕잿럅닺싺ꏃ탨쳦ꆢ쓜탐ꞿ욹뇈폐뮺쪮뮤즭웸쒶떽훐겱뛖솽룻櫂벼훱뒴뮷욷튲쪵얬꾣뾴?솢겾컓뾣?㤸톧쿺쓾벾뿒ꌲ⠱?죋폐쫆런뇈샻뒴쓮뻍풽욽쟲틦뮯쇬킳헹늿ꎬ웤잰튪탫엠놶ꆣ쪶뛏뻶꾡調뺿놱늿쫆몭튻ꎬ폅풴웳쿖맽살튵쇭ퟔ짙탗믺뾴쪱ꆭ랢싔훾ꏊ볾뗄첬풤믷陸ꆣ뮯ퟝ퓚폃짺틢튪뒫琉뷡릻햽ꪷ맖禮뺺ㄱ뗍탂뷢뮷쇖훐ﻑ듳ퟮ㈰첼엔뮹튿쫵퓬뺳돉뛈퓶ힼ솦䫋잱뫔늻컄뫍귓폐쪳?例뫕갲죕㞣풺ꎮ궼뭅〰㤷훷⠱쫂쯻뺺샭죋뷏죳탂ꎬ쫇쒳웤뻹뮯볓곋폲ꆻ폅뮷퓚쯹쳡룄쟥통쫽좵䧋쓇뫍ꎮꎦ톧뚨??랽쯦㈰뫉ꎻ틥룶튪뇦ꆣ煰뚤웤좪풴췢⮷ꎮ쯘믡ꎬ듺쓚잰붡쿂랴뻍뗈웚닟엊틽풱맛죋뺺뛈퓈춳릹헫싔ꊺﺵ퓊檳돉튵릤꿊랶죕뻶얣웸듳놶짒쇖돀쫇뻞컛놾쫆볓삩퓚?냜뮯ퟣ떼쓕陸〰琉樂긩얩놨쎣뺩쎵㦣㖣쮼㤷뮷헹싛톧폐죏뗄쓜떫튻훖쯻펮뻧웳뒴請뇦뺳뒦뇤돾ꎬ쓆뻊쎴탅듓없쾰쿲훝〹ꇱ붶뺳뮷웳쎴ꆣ춨쯻훷늿뷃쫊쓪쫜뺭폐뷸쳡ꏆ펦튪뗈랴싔욡릤쓇믺헹뫍헒훖ﻏ붩뗷췕쒼훏ꇕ놾뿉틕쟖캧잰죖ꆢ첬ꇶ꿌훐뇊풴즭쳯쒷붨탂듳좾믡쇋죋볛뮸ퟮ떼쿲쫇뫋컄뷂㊣㎣뫆쓔갨긩쿫퇐㚣ꎬ튲뷌듺쓜솦퓚룶닺뺺샻랢없튵퓬뗄럡ꎺ뛔쫕놣삵쒳몬웑벶캪ꯇ뇤쳵뺳튲쫇쫚뇭솦ꆣ웤웳욷헹쮮햹풭튵퓚튪뺺풼맽몭럖䥬ꎬ폫펦ꆧ췢떽릻펪쪹맋킧뛸쟳톡뗈ꏆ폅엠뗄훆틦훒뻟ퟩ뮯헻﮺룖땵쫖볓틔곊ꆢ룆쓚쓜복쾵퇵볁ꇶ첼펿쇖볤ꖺ짨뫍ꆮ컊틧펵닮붵탐훖뷰뚡겾횵캨횪붨헢뫃꣏튻탄퓖ꞡ갨떵ﻏꟐ쓐뺭폦쮶뮷㈰웸볊ㄱ헾뺿긩램폺뺳ퟔ맜싵탔ꎬ쯤쓚튵믲뛔욽ꆢ殾폐헹냈틥쫊뺺늿뺭퓱ꆣ狒덱떱돌솿쪶탋ꌲ훐쪿뮯볾ꎻ캪쯹쎴컶훷뮷쓜췢잿탐뗃뿍煫뗄풴탎닟뗒퓚웳믡튻탣통랢훘쫆돏듔횯쫓쾣횻룼탂샻춨짙춳뾼퇵뿢ケ헆쫇뗘횲춼퇐훖닆쳢돶틬뗍뫕없솢ﳗ쓽룶떺〴쒶〹슾ꏑ볃쿳⦣얮훎랽톧좻샭뿋ꎬ汫웤몭퓚럾폚뗄웳汰귓뺺폅쏨펦헹뮷펪쮭뛸엠퓒毒ꎮ볛뛈룟쮥〰뺭삧퇐먲뗄뫍쇋듦쳸틔췢뛔솽튪듔뺳솦늿쇒캪탨틇뎤돉싔훆뚯튵죧쾵떾쫇햹ퟶꆣ뛈펺쇩탎ꚵ릵쓚쪵곒鈴陼좮쪣뿉폃맽닄每뛀릩풴컂춨첼뮯뚡ꇶ춷쫷폇랢룟뢻볛탂煫禮닺삩覆ꆮ톧컄얹뻛붨쯐⦣꿌뫕Ʇ즽맜컊ꆪ돶ꋌ먳쿲얮쮶ꇱ믡톧뛻퓚놾뺺짏컱ꎮ쓜튵늻ꪻ헹쫆컒쫶ꎬ헟뺳뗄ퟷ퇔통풸늶헢룱헆㒣볃몣뺿뺺㘶뚯쓚풴뿉뗄淆짏늿뇦쫖룶뇭듓뇤ꆣ뮷뗘ꎬ튵쟳틔웚쓜웳뚨첬뇘훆뫎쇐뫕죋캻떽튪춶믮쪽쓕춨췢쿖퓊뺲랻겱벼쇏뻟펦뛌쫒맽늢벸첼떥ꏃ탎퇵볓퓬뿏뗈뢽컄룱믡쿷쫆붨욷듳쾰뮯ꎻ?뫍솦솢낺쒾?겾陸ꢣ뚫샭쳢ㄲ꾱냦㊣뫾싛캪쪿쿂뷧ꆤ웤훊헹쫇뗄ꎬ솦퓙랾폅퓈죧듓횮쮼캪ꆣ쓜?ꏒ훖랢쮵컕쯼갨ꎻ퇳짺첬늿헹돖쇬뗄뮷뷸랽쿖?뮯듓뺳펰畲믱ꆢ췢햽솦튵?뺺탫뚨ꎺ䤧惡닅뇈훃죋쪹꾵뫍삧웳쫓?ꎳ뗖쫵ꎬ쮿쳘뷴좱웸횲붫푌솿캻뿔ﳊ쇖훓닺볓춬뎬붨죵튻횺욷햵뾿탍펦퓊믺ﳗ맦돉쯐뫕엊갲쇙탨뎾짧붺놱뿎쮼뫓퇐ꆶ퓚쿠탔늢ꆣ펵?쫆샽뛸볤웤캬뺺쫊퓒닮짺룸탂쫇〲뫎죋ꎬ〩뗄탸폲뗔럖뺳탐캪ꎬ췢쿬뗃늿싔돖꿌헹좫웳番?죋뷏ꆣ뺡뛸뿬죡훗쓑튵ꚶ?훆폹맦뒴듓췌즫헅ꆢ쳥컯웤죀쏦햹첼쫷탉횵쪱맽솢릺죫욷?쫐없쒾ퟩ냼탭믡랶릦쓄療陸욵〰틊춳냏ⰲ춻커뷌쿫쓏훷뺺폅쟒폐쓜떱풼?틬맋⦣톧ꇱ웳뺺풴랢ꎬ?컶뇤룼솦뛔늿펰ퟅ믡뮷늢탸햽쳵쏦킧튵쳢붨닅뫃춬웤헹쳡쯙탔뗄쓚꿌ﻎ폅잱쒣탂뛸ꆣ업만뫍즭틆첶뻞쒾놣귁틢뇜틲웰싲헟없뎡횯삨풱쎣ퟷ㊣죋돯싖〰䀘몺톧헾탅튪쫆헹쓜햹늻ꎬ뮯탂ꆣ튵쿖살룸뮷뺳웳틔뗄싔뾼펦솢뺺쪱폅룟랴꾡룕뇤췢겾?훐퓚ꆢ듯뻖럅泉듳훖뮤횹닺쏢헟뫍ퟷꎷ햼ꎺ릤폃랽갨㞣훎퇴퇐뻍폅솦ꎬ폫폐?떽쿖튵뻍〴죋뺿튵쫇쫆쳵?ꎬꇱ웳ꎬ볾쫇ꆣ뺺웳ퟮꇱ튵뫳ⶡ헹펵뷩폐짜ꆤ돖쇋폅뻃릹뺺훾쫆ꇱ헹뚯폅첬쫆뺺릹뗄헹ꎮ폐폅붨킧쫆춾뗄ꎮ뺶잰퇐ꆣ쳡ꇱ놾뫍컄벸뺿ꇱ쫗훖ꇱ쿈믹뷢놾ⶡ쫍닟쇋싔ꇱ뚯ꎺ첬뗍뺺돉헹놾ꋨ폅ꎬ쫆닮뗄틬ꇱ몭뮯틥ꎮꎬ욷뷓없ⶡퟅ햽럖싔컶ꎬ쇋톧뚯쾰탍ꇱꇱꇱꎮꎮꇱꇱꇱꇱꋨꇱꇱⶡ꺡ꪡꐭꇱꆯꇱꎮꎮꇱⶡ꒡ꪡꇱ御ꎡꇱꇶꇱꇱⶡ?
