商业网站策划书模板
中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美
,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神
的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术
的进步， 文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺
术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格，同
时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，
中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建
镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与
此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下： 可行性： 1. 技术
方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台
程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用 ASP程序语
言+SQL数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站;我
们的高性能服务器和 100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的
稳定性和浏览速度; 2. 内容更新方面：网站的 5名新闻编辑、我们已
有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有 1000张左右)、20万陶瓷企业资料
库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的
合作关系可以满足网站日常更新的需要; 3. 服务咨询方面：24小时
开通的咨询电话、每天的上网时间平均在 10小时左右的我，可以及时的
解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题; 市场潜力：
1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有 20多万家，以瓷都景德镇为例：有
%的陶瓷企业建立了自己的网站，有 %的陶瓷企业有在网上做生
意的需求; 2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有
120多万，其中青年陶瓷创作家有 80多万，以瓷都景德镇为例，有 %
的人有在网上展示自己作品的需求; 3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件
陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们
都是我们的潜在客户;(注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出)
商业计划： 服务项目： 1. 企业 B2B 2. 陶瓷创作家上网
3. 陶瓷商城 4. 网络广告 创业步骤： 1. 服务器升级; 2.
网站程序完善，并制作 B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城; 4. 开
展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5. 重点推广网站广告服务
赢利模式： 1. 为企业提供 B2B电子商务服务，(参考网站赢利模式)
收费分为 600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[
钻石会员];(赢利比例为全站的 36%) 2. 为陶瓷创作家提供上网服务
，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为 300RMB/位
，如果介绍的销售成功按成交额的 30%收取;(赢利比例为全站的 42%)
3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告
服务，价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的 12%) 4. 建
立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具
体产品而定;(赢利比例为全站的 10%) 资金规划： 1. 资金投入：
先期投入不少于 20万 RMB，其中自备资金 3万，银行贷款 5万，风险资
金 20万; 2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、; 3. 3万
用于网站陶瓷商城开展; 4. 5万用于网站宣传; 5. 5万用于网站
日常开支; 6. 2万为日常流动资金; 阶段目标： 第一阶段
(2019-2019年)：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇 200-260家陶瓷
企业(作坊)在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取 240-300位景德镇地
区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的 1200IP/天
提高到 1万 IP/天;扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站;收回投入成本
，达到收支平衡，并有部分赢利; 第二阶段(2019-2019年)：成立陶
瓷生产销售子公司，垄断地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场，在
佛山、唐山、淄博、德化、等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目;
网站全面实现赢利，预计年收入为 200万元;成为国内权威陶瓷评估机构
，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力;网站流
量提高到 10万 IP/天; 第三阶段：(2019-2019年)网上商场推出奥运
陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶
瓷商务市场;并在国际开展陶瓷商业服务; 竞争对手： 金瓷商城.
、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶
瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网 风险评估： 在
中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度
和风险性，我们推出的网上 B2C商城的成功率有 60%，而做 B2B系列的话
，在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我们做陶瓷商
务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在 85%，由于景德镇市
场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业 B2B服务的成功率在 76%，陶瓷创作
家的成功率在 90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都
会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一
定会成功的! 网站策划： 栏目设置： 1. 陶瓷资讯：陶瓷新闻
、市场动态、行业政策、海外行情 2. 陶瓷欣赏：、粉彩瓷、色釉瓷
、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他 3. 陶瓷
历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期
、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革
时期 4. 陶瓷文化：陶瓷名城
