2014年08月..东蜡晴管41Aug. ,2014 East China Economic Management (第28卷第08期)(, ) [DOI] 1 ·理论述评金字塔底层市场的跨部门合作网络研究述评邢小强彭瑞梅2全允桓2(1.对外经济贸易大学国际商学院，北京l仪lO29;2.清华大学经济管理学院，北京Iαl(84) 摘要:金字搭底层(BOP)市场由会主求广大的低收入晕乎体构成，蕴含着尚未发掘的巨大财富，而企业在该市场内进行商业创新时与政府部门、非营利机构、社区组织与穷人自身等非传统组织与个体形成的跨部门合作网络是实现多元价值创造与分亭的关键组织形式。文章结合相关文献对BOP市场的垮部门合作网络的内涵、形成动园、网络特征与绩效产出等方面进行归纳与阐述，提出后续研究的重点与方向3关锺词:金字卷底层市场;Jt部门合作网络:网络特征:网络治理;网络绩效中团分类号文献标志码A文章编号ω7-5097(2014) 08-0143-06 Review on Cross-sector Cooperative Network at the Bottom of the Pyramid Market l22 XJNG Xiao-qiang, PENG Rui-mei, TONG Yun-huan(/. Inll’mational 8usine.\s Sclwol, Universil)’ o/Inlernational 8usinessαnd Economics. 8eijing 1ω029， Chillα; 2. School 0/ Economics and Management, TsinghuαUniversity. Beijillg 1ω084， Chinα) Abstracl: Thc boltom of lhe pyramid market (BOP) , which incllldes the vasl majorily of low-income grollps arollnd lhe globf’, emhodies lrernendolls bllsiness pOlenlials lInexplored. For enlerprises condllcting business innovation at lhe markel, il is rrlltial to develop a cross-sector cooperalive network with non-lraditional organizations and individuals, such as govern›menls, NGOs, local communities and the poor, etc., to create mllltiple kinds of vallle and share the resu\ts. By carefully sort›ing Ollt the relaled literature, lhe paper slImmarizes lhe connotation, driving callses, characteristics and oulput performance of thc OP cooperative nehvork, pointing out the lrends and emphases of future research. Keywords: the boltom of lhe pyramid markel; cross-seclor cooperative nelwork; network characleristic; nehvork gover›nance; oetwork performance Pral叫ad与Harl(2∞2) IJ及Prahalad( 2005) '1提出的情境下由高度异质化主体形成的合作网络不同于TOP市场内金字塔底层(Baseof lhe Pyramid.以下简称BOP)战略指常见的企业间联盟或创新网络，而是代表着处理复杂经济、出，全球跑过40亿的低收入群体内蕴含着巨大的商业海能.社会与生态问题的新的网络组织形式.和全球化进程巾技如果:企业可以通过战略与组织变革来服务于这个市场，就可术、经济与社会问题不断深入融合的趋势相一致(Gold以同时创选州经济与杜会的双重价值。BOP战略改变了现有smith, 2011) 10 商业系统背后的支撑逻辑，对企业与穷人都既代表着机会又鉴于理论的发展既要反映社会经济现实的变化，又要引充满了不确定性，理论研究必须提供商业组织如何在BOP市导和服务实践，因此对BOP市场内的跨部门合作网络(下简场运作更深层次的理解(Hart 称BOP合作网络)及其活动规律的深入探究具有重要的理论, 2010) 3 0 由于自OP市场环境与企业所熟悉的中高端(Topof the 与实践价值，需要综合多个视角进行分析把握(Gerard，2012) 11。为了更好地理清BOP网络研究的不同议题，本文Pyramicl, F简称TOP)市场在参与主体、制度基础与设施条件等方而有在，.大差异，企业很难独自完成BOP市场内的所将遵循!从网络构建到网络产出的基本逻辑近行归纳与阐述，有价值讯功.而与I~传统组织、机构与个体(如当地政府、分别探究:①BOP合作网络的内涵;②BOP合作网络的形非背平IJ组织、当地社区组织、小微企业、ßOP人群及其意见成，即什么因素促使企业与非传统参与者彤成合作关系;③领何1I等)构建一个跨部门(cross-seclor)联盟或合作网络是BOP合作网络的特征，t!1l与TOP合作网络相比，BOP合作网取得成功的天饱(Brugmann& Prahalad. 2007; Chalterjee络在结构、边界、连接以及合作伙伴的治理机制方面有什么, 2009; C差异;④BOP合作网络的绩效结果.探讨BOP合作网络如何larkf’ & Mark, 2010; Rivera-Sanlo8 & Rufin, 20\0; Ramachandmn, 2012;邢小强，20日)4-91。这种在BOP市场影响了各参与者(个体)效用的提升和1(组织)Id标的实现。收稿日期2014-01-23基金项目:国家社会科学基金项目(I4BGLl78);霍英东高等院校青年教师基金基础性研究课题(131080);北京市哲学社会科学规划项目(13JGB037);北京市高校青年英才计划(YETP0895);对外经济贸易大学优秀青年学者培育计划(2012YQOI) 作者简介:邢小强(1978斗，男，山东东明人，副教校，博士，研究方向:包容性创新与网络管理;彭X也梅(1976-)，女，重庆人.博士研究生，研究方向:创新管理;全j巳桓(1950-)，男，河南南F日人，教授，硕士，研究方向:技术创新，可持续发展。一143一
2014年08丹Aug.,20l4 金字塔底层市场的跨部门合作网络研究这坪(第28卷第08期)(,) 市场运营的企业很难像在TOP市场那样自由的生产与交易，一、BOP合作网络的内涵从商必绩进行更大商围的垂直整合租横向多元化来内化交Bryson等学者。∞6)[l2J将跨部门合作主运义为两个或更易。当这种整合成本程离时，与本埠市场参与者进行合作就多部门的组织通过信息、资蝶、洁功与能力的连接与分拿来或为捧假交易成本的有效途径。研究表明，非营利组织与完成单个部门组钱无法达到的自栋，陌网络则被界定为三个BOP人群能够在原材料供应、制造、流通与鳞售等各个环节或更多组织为实现共部目标币进行的联合，Jonsson (2010) 降能企业成本(Vachani& Smith, 2008; Dah础&Jonathan, 因此认为跨部门合作研究可以从网络研究中导出，因为两者2010) 121-22]，黯政府部门、势会与社区组织的参与可且有效化很多情况下分析的是前一现象川。解BOP市场的交易风险并提高交易数率(Toledo，2010)础。m在BOP市场的特定环境下，眉来描述跨部门合作安排(cooperative arra吨ement)的模念并不一致。Budìnich等学者〈二)制度理论视角(2∞7)提出针对BOP市场的氓合价倍链(hybrid础l时一般商苔，TOP市场往往掬有支撑市场体系有数运转所chain)概念，强调非政府组织与企业可以通过在价值链不岗需的正式制度安排，如畅通的信患渠道，明端的产权界定、环节的平等合作器为穷人消费者创造价值MO而Prahal碍完备的法律制度与有强的执行等恼。，rth，1990) [剧。{廷在(2005)黯拇Moore(1996) (!S)提出的"商业生态系统"BOP市场，这些制度安排都存在不同程度的缺失或无法发挥(husiness ecosystem)…词在BOP市场进行了撞广应用，定义应有作用，从畸形成制度空洞Onstitutionvoid) (Mair & 为"私人领域和社会参与者共闵行动，出一种共生关系创造Ma时，2∞9)酬。程问时，BOP市场内却蕴含着丰富的社会财富的模架得到广泛接受(Bloom& Dee嚣，2∞7; Brug›规洁、风倍习营建甚至宗教等非革式制度要素，深刻影响与约阳nn& Prahalad, 2007) (16-11] 0 BOP商业生恋系统慨念认为企束着贫罔人群日常的生产、生活与交易活功(DeSoto, 业进行商业运营时不应艇离BOP环境，市是要融入当地的经20∞) [拟。制度理论认为，特定制度环境会激发处于其中的济社会生活并与环境相互塑造与演化。但Reficco与Márquez组织采取行动来建立合法性并符合该环境内特定的规则、要(2012)江81认为混合价偎链的攘;金比较挟窄，不能撤盏BOP求与摆在豆，剧此，对于进入出非正式制度主导的BOP市场的市场内多祥先提合作安排，ffl商业生惑系统的概念又过于宽企业雨苔，如何棋速建立合法性并克服制度空洞是个自大的泛，为更好地理解BOP市场导向的酶业运作与发展，要聚焦挑战。部通过与本地非传统市场参与者建立起合作网络，企于那搓通过建立正式与非正式联系、设立共事日林和耀那部业就可以在网络内棋絮新的社会资本并与各方建立信任与互形成的合作两络。在合作过程中，所有参与方为业绩后果承惠关系，这不仅能静帮助企业获得认可与接受，还能通过社担共商责任，其中任何一方不应对其他组织有强制她指挥权会互动与关系合作来弥补正式制度的缺失a或者控制权，主要递过谈判商议和激黯胁商来进行联合有〈玉)资瀑基础论(RBV)视角功。邢小强等(2013)也认为企业通过与BOP市场内的非传与交晏成本理论旨在最小先交易成本的逻辑怯据不间，统伏伴建立网络合作关系，在商业创新中就会把不同利摇招资激基础论视角下的网络辑室主是为了最大化价假创造关者的需求与关注考虑在肉，从而内在的创造出多元化的(Das, 2∞。)[2飞随着技术与市场条件的挟速变化，很少有价值。企业能够从向部开发出获取和维持竞争侥势所需的全部资锦上所埠，BOP合作向络本贸上是一种在BOP市场情境草草，通过建立外部联盟来获取新的资潜能力是企业重要的战下的跨部门合作关系集合，参与成员由于使命、价值观、日略选择。由于BOP市场环境的特殊性，企业所熟怒的许多重能与资摞能力特质的差异，会且不间角度审视该市场内的种要的战略资摞根本不存在戒者无法在市场上通过交易获得，种约束条件与肆碍因素，进韶通过贡献各自特有的资吉思能力陌企业在TOP市场梅建的能力也无法强立完成BOP市场开发来构建创新性的解决方案，制造出经济、社会与生态等多种的全过程(Seelos& Mair, 2∞，7) [剧。与此同时，BOP市场本形式的价谊(成员可用不间方式来定义这些价谊).使各参土的非持统组织、机梅与个体往往拥有企业运营与翻新斯需与方都能获益，最终完成传统的可持续发展目标并理解或消要的各类宝贵资探。Ha况与Shl主rma(2∞的知;特别强调了贫除贫困。困人口与非传镜机构等边缘利益相关者(fri吨estakeholder) 二、BOP命f售网络的影成动囱可能持有对预见潜在问题和识剧未来翻新机会及商业模式雨BOP合作肉络传构建与形成与BOP市场环境的特殊性与言关键的知识和观点，商这些是知识往往是路性的，必绩进行各参与沓的鼻肆性特征直接相关，可从交易成本经济学、制深度合作才可能学巧和获取。因此，通过建立和发展BOP合度理论与资挥基础论3个理论视角进行阳纳。作辩蝠，企业就能移藐敢、整舍和利用非传统伙伴拥有的各集资摞能力，特剧是当地前社会资本和有关BOP市场的稳性(一)交易成本经济学视角知识，那本地参与者也能通过网络合作学习如襄得新的资源交易战本经济学一直是解释组织离合作的蠢要理论，其从部实现各自的目标α基本逻辑是捏织耍通过各种边界决策(如决定嚼些活动纳人内部迸行和哪些活动外包)来最小化生产与交易成本II坤9飞三、自OP合作罔锚的特征BOP市场环境仨中伊，不完金市场，不完美信息、公共品与外部BOP市场环境在参与主体、资摞基础与制度环境等方隘性等问题特别突出，加之在交通、能源、濡{育与教育等方面的特殊性对于网络的形成与发展具有重要影响，导致BOP合的慕础设施比较薄弱，会导致一系列市场失灵和高昂的交易作网络与TOP网络有很大菜异，下面主要从描述性特征与治成本(Mendoza&T helen, 2008 )闹。特别是因为棋乏很多在理特征南方商进行比较!日纳，前者主要探讨BOP合作网络在TOPí市场普遍存在的供应商、经销商手持有资攒的中介杭梅等均衡状态时的静态呈现，活者员自关注同络成员如拇通过协调专业市场参与者及配套设路，导敢价镶链缺失，使得在BOP行瑜、整合资摞、解决冲突而实现价值共制的制度安排。144
2014年08月Aug.,2014 金字塔底层市场的跨部门合作网路研究述评〈第泛8卷第08期〉(,) (一)BOP合作网络的描述性特征于当地市场，从TI百限制了陪结成员的总体规模c结合BOP市场的竞争与娓道环境，下面主要从结构、边3.连接特在界与连接维度对BOP合作陪络与TOP附结进行对比并分析区连接特在E主要描述BOP合作网络中成员阔的直接联黯辑别背屑的原因(阳刊ra-Santos&R uf n. 2010) [蚁。度(direct时ss)、正式程度(fonnality )租互功频率(frequenl结构特在cy)α在TOP部络中，企业通常努力去减少网略中的直接联结构特缸包捂网络的集中度(优低ralízatio圳、警度结以降能由于冗余造成的戚本和复杂性，而通过正式的合!可(density)与结构据(str时turehole)状况。其中，集中度衡与契约也可以有效捧低交易环境前不确定性并进一步降抵网量网络中的仔动者集中于一个或几个核心成员的程度。在络成员之间的私人主主动(Baum，20∞)酬。虽能有时间结中的非正式联结比较重要，但TOP肉结中始联结主要以正式的BOP市场，当地政府部门、非营利结构与社区组织等非传统市场参与者由于研处领域不岗，往往发展出对应各自关键活为主，倾向于签订正式合作楼议。但在BOP市场环境中，由动的不同降格连接f飞当他的加入BOP合作两络时，就会把于薄弱的基础设施、大量专业市场参与者的缺失、不同部门成员意义建构与意义给戴能力的禁异和市场势力不均在雷艇产现有网播也贡献~J新网络中，因此这些网结之间只有很少的生的委托代理等问题，锻得BOP合作网络内的连接大都是高囊叠，导致设有成员可以完全联结到BOP合作网络中的所有度个人化和非正式的关系，不!可参与者需要频繁和直接的交行动者。因此，BOP合作网络通常有银多个中心，这不同于流与互动才能保证生产与交易活动的攒利进行。因此，在TOP网络只有一个或少数几个中心的情况，主呈现出较低的集中度。BOP合作剖络中，直接连接更为普遍，包含较多个人关系和其次，附结密度描述了网络实际联结数占网络最大吁能讨价还价，互动频率更离。可以释出，BOP合作网络与TOP网络特征聋异背店的原联结数的比鸽，反映了网络行动者之间联结的紧密程度。在因根穗子两个市场在参与主体、资摞慕础与制度环境等方部的TOP市场中，完善的基础设施、信息的流动克分与存在专业不同，表1对两种网络的上渎描述性特征进行了归纳与xt比。中介组织等因素有利于形成高密度的网络联接。丽在BOP网络中，特定参与者群体形成的子网辖密度往往非常高，如表1TOP与BOP合作网络的比锻士也社区里的贫困人群之间镀此非常熟惑与了解，有着额繁的网络特征丁OP合作网络BOP合作网络互动并形成紧密的多重连接关系[刻。假就包含多个不同部门养质性参与者各自关系的降民主集处中，一个或少数核心成的整体BOP合作问珞商亩，集中度主要低于TOP网络，这是由集中度子网络中心注重非重叠性导致网络较为于制度空调、价值链缺失以及地理上相对孤立与分散等特征分散结构导致大量网格成员主要依草盘子临近的直接联系来参与市场活晴佳圆作群网体络内黎部体密密度j寓，但特征密度阳对较离的网络密度度相对动，跨部门租跨这壤的联系较少或主要通过代理人进行。民交低一，结构润存在于网络中两个成两簇未联结行功者之结构调专业机构参与，较少结构洞阶值链缺失，较多结构洞间且可自另一行动者来跨越的空擦(Burt，2∞9) [引1。在非专业化，倾向于交大BOP合作网络中，通常由于缺少专业化的市场中介以及开展范Ijî]专业化，网络范因相对狭窄范E自市场活动的诸多障碍，构建初期斡段的结构调数最重思远远多网络制度空洞导致网络关系涵于TOP肉络(鄂、idner，2010)剧。坦随着BOP业务的开展，边界联结范畴很少，以商业联接为主盖政治、商业与文化等多会有更多的衍动者参与合作网络并建立直接联系，从部使得范畴稳定运行的BOP合作罔嬉也倾向于据有较少的结梅洞数量。规模规模大，如跨题的会主求网络规模小，集中于当地区域2.边界特征喜毒的市场机制与供应链体为加深理解与建立信任，网络边界是网梅特在E的另一个重要维度，吏要包括两辖3革接联结，以间接联系为交大多是寂接连接范围(scope)，联结藏畴(tiedo阳Îns)与网络规模(size)。联络很多非正式连接{基于=陈主鼓要)是正式连接{如战略首先，网络范院是指网络内所有活功的截留。由于BOP市场特征正式程度个人)环境中精弱的基础设施与普遍存在的价值链缺失现象，企业互动频率It到中等频率离频率的社会互动必须扩大陪络革围来才能获得生产经营和开发创新所需要的各类资摞。拥之BOP环境中功能相同的网结较少，网络之阔(二.)BOP合作网络的治理特征的竞争栩对不激烈，缺乏动力去缩小网络范围以实现专业在TOP市场中却企业联盟与网络中，正式契约是规范与化，百哥TOP市场中撒烈的竞争环境使企业更专没于结分领控制合作钦拌行为最重要的治理就很j之一，典盟的费约会详域，导政网络班回变得相对挟窄。其次，联结藏畴是指网络细规定各方的承诺、贡献与收益分亭，也会通过法捧或详讼行动者之间所有二元联结所涉及的活畴，包括社会，政艳，条款来解决潜在的冲突。当正式翼约的不完备4性无法余mi防经济与环境等(Wassennan& Faust, 1994)剧。相对于TOP止成员的机会主义行为时，合作方金额向于费用股权联盟进问结联结范畴主要集中于商业与经济领域，在非正式制度主行关系治理(Brouthers& Henna扰，2∞7) [糕。但在BOP市场导的BOP市场环境中，除经济交易关系外，成员阔的连接受环境芋，正式制度不i可程度被失造成的制度穷掘和本地生产到社会、政治与文位因素的影躏尤为突出，导致BOP合作网与交易行为的离度社会化导向构成了市场运仔的基本制度特络中的联结鞠盖多个领域，并不仅跟于商业部畴。问结边界征〈回lanna& Palepu, 1997) [3飞资产投资的本地专m桂、的第三个特侄是网络规模，要街景网络参与者的数囊a由信息不对称与内外都不确定性与执行菌难等问题使得合作网于地理上相对孤立，BOP合作网络在地理藏围上一戴仅局商量锚的各个参与者都部格较大的杭会主义成脸，导致报高的变-145一
2014年08月Aug.,2014 金字塔底层市场的跨部门合作网给研究述坪(第28卷第08期)(VoL绞怠，)昂成本。因此，BOP合作网格拉伴会费用本地强住的非正式其他参与者而言，经济发展与贫踊援解符合其各自的政策与胁议如实物捐助来代替TOP市场常见的正式英驹与股权组织日栋，商在网络胁调与互功中获得的知识与发攘攘的管联盟。理与组织能力都有聘于未来工作的开展与绩效提升。总之，这种在非正式制度环境下形成的BOP合作前络前黯机制BOP合作网络通过捧部风险与不确定性、结进信息交流和整中，社会资本发挥着重要的件捕。企业通过与BOP群体和其合异质性资摞等方式可以向时制造出经济与社会等多元价他成员的频繁互动、交互学习和对差异的梅商解决等活动，值，特别是能够为企业带来利润与竞争忧势的同时援解和波不仅能够利用BOP社区原有的起带型社会资本Cbonding印刷普穷人的收入、权利与社会排斥等多维度的贫国状况。cial capital) ，还能积累起新的将接型杜会资本(bridging80唰需要指出的是，BOP合作网格也可能产生一些负面结cial capital) ，在整个网络内逐渐建立起以信接与互惠为基石出果，例如容易积累依赖于本地环境而不易转移的资产，这与的交易治理能力，减少网络成员在倍，雷、、选择，、赣行契约能地理扩张、际准化如规模化相抵触，摄制了开发更广藏南搓力和社会地位等方商的不对辑:性，保证了非正式拚议的有效济的动力划。雨同络成员之间的关系一段过于紧密丽超越了执行CSánchez& Ricart, 2010; Ansari, 2012) [川纭。f应考虑市场交换关系后，就会伴随着很多风险，包括资摞的滥用和到梅建与维持大量!鸡珞关系需要付出的资螺与成本，德多研强势成员的机会1主义。一些合作网络怯赖于非传统伙伴来构究建议穷人需要组织起来成为更有力的合作挟伴部不是以个建价值链中的关键部分，当市场条拧不利时可能搜网络变得体身份直接加入，如通过成立生产者楼会或者合作组棋陆成脆弱等。为谈判桌上的合法对读者(Au说泊，2007) 五、单结与提望思管BOP市场强特的制度环墙时予合作网矮的治理机制自BOP战略提出以来，大量文戴在探讨在营部门对BOP有着E重要影璃，{fi Rivera-Santos与Rufín(2010) [如}也强弱并市场的开拓与创新时都把建立一个跨部门的合作问珞作为成非所有的网络关系都需要建立在非正式制度基础上，特挺是功的重要因素。{fiBOP合佯网络不同于一般企业部联盟与创那些从TOP市场进入BOP市场的外部网路成员之间完全可以新网络而呈现出特有的规律，现有战略联盟与网络理论部级用正式契约来规范合作行为，BOP市场内外部成员之间也能难始出完整与深入的解释。本文时这种非传统市场环境中的不罔程度的建立正式的合作关系。这使得被多双OP合作网络阿络形~进行分析与归纳，拓展了网络理论的研究情景与呈现出基于法萍的正式契约与基于信任的非正式梅议共存的内容。混合治理模式，其中正式与非正式关系治理的程度与比f!tl主可以发现，BOP合作网络中大量非传统市场参与者与所要取决于子BOP市场与TOP市场的制度距离。处的强特制度环境是影响网络形成、结构、治理机制与绩效四、BOP合律肉络的绩效结果结果的最要因素。BOP市场存在的制度空梅、拚擅链缺失与由于网络成员的多元性与异贯性.BOP合作网络的续效资藤约束校况是肉娼形成的驱动因素，而这些理素与不同参结果可从不罔角度进行衡嚣，既包括阿兰各整体对BOP市场与与者异盾'性的目标、行为与资源能力的结合又决定了i玛格的当地社区的影响，也锦括所有网络或员各自目际的达成程关系、结梅与治理机制，商网络的运行不但会改变网结成员度，可以用多种方式来定义网络产出的价谊。的个体状况，也会对BOP市场当地的经济杜会环境产生不两从网嬉整体影响角度，Whe哩ler等(2∞5)[40]认为在程度的影响，其相互作黑关系如图1所示BOP市场的合作网络为企业、社区、个人、政蔚部门、发展机梅租非政府组织等参与者提供F一个构建共享资源慕础并产生可搏续结果的机会，这按可持缭结果主要包捂:①科拇与投资的辑、定回报;②本地经济与贸易发展;③生活摆蠢提高与生态环境改善;④个人与社区的经济商主。结合这4个维度就可以对BOP合作剖格的绩效结果进行一个综合评价。甜从具体参与者角度，BOP合作陪络需要花时间和资苦轰击建设，然而一旦建成，就能产生协向效应，克服每个参与成员的周限性，挺进各自目标的实班。对企业黯苔，与非传统攸伴合作不仅可以建立获联稀缺资源的渠道，更在得了茧的学习机会来发展出一种适合BOP市场的本端化能力(Hart &L ondon, 2∞5) 忡[飞41够开发出独特的产品、服务与商业模式，建立起新梅竞争侥势(Prahal时，2012) [划。而如入合作问播的贫菌人群具有消费者与生产者两类身份，作为消费者的穷人可以低拚格就得BOP合作网娼的边行机制研究。现有文献基本上高质量的商品与服务(Pitta，2008)划，时作为生产者即可停留于对BOP合作网络特蔽的描述姓说明，缺乏对网络内部以借助合作网络在得原材料、技术、结黑、资金与渠道等各运行机制的探讨。自于网格内同时包含市场与非市场参与类生产、财务与市墙资摞，濡过生产与交易效率的提升部提者，不同成员在网络中承扭不同的角色并执行具体的功能活高收入水平(London, 201时间]动此外，无论向科身扮，动，这些功能与活动及其相互作用钩成了支撑网络运行的职BOP合作网络都让穷人与外部设葬建立更多联系从而眸慑了能、惯倒与规则，未来研究应对此进仔细化。校会排斥(socialexclusion)。对于政府部门与非营利组织等其次是对BOP合作阿络动~演化的探究。BOP合作网络-146一
2014年08月Aug.,2014 金字塔底层市场的跨部门合作网络研究这许(第28卷第08期)(VoL28 , ) 的构建并非一黯部就，部是经历了不间阶鼓，伴随着网路成the Literature [J J. Puhlic administration review, 2006, 66 员的变更、关系与结梅调整以及权力与收兹的重新配置。例(131) :44-55. [13 JJonsson M L. Resilience a叫coll盐borationsat the bas号ofthe如Chesbrough等发现，一些非营和j组摆在帮助企业获得盈耗pyram d ~ C J. Knowledge Collaboration & Leam ng for S制和政静当地贫掘状况后会选择从网络中退出，自如企业与穷tainable Innovation . Delf注:BrillPres兽，2010.人之间;在长期互动中已经影成稳固的信任关系(Ches[ 14] Budinich V ,Reott K M, Schmidt S. Hybrid value chains: So›brough, 2∞6) [45)0因此，未来研究应仔细分析网络演化的cial innovations and the development of the small farmer iIT˝›内外部动力与过程，归纳阶挺住特征与演化娩律，这对于管gation market in Mexico [C JII Kasturi V. Business solutions 理实践有良好的借鉴。for the global poor. San Francisco: Jo日sey-B在58，2007: 第王是有关BOP合作网络的实证研究。现有文献主要是279 288. [15]Moore J F. The death of competition:l侃d时shipand strategy 被握有限数最集但j进行的归纳式分析，王军管案例j研究悻为建in the age of business ecosystems [M]. New York: Harper 构理论的有效工具可以产生有价璋的假设，fi旦使用大样本和Bus ness, 1996. 统计工具进衍检3盘是提升黯论外部效蜜的重要途径。随着来[16] Bloom P N, Dees G. Cultivate your ecosystem [J J. Stanford BOP理念的传播与实践的开展，研究者能够获得足够的样本social innovation review 2∞8，而1):47-53. ，那社会网络理论旦有关问络特征的成熟囊表与那黛模理[ 17 J Brugmann , J , Prahalad , C K. Co…creati吨business's new 80-可以为BOP合作两绵的实证研究提供工具与方法。cial compact[J] ,Harvard Business Review ,2007(2): 80-90. 最后则是针对不间BOP市场合作揭结的比较研究。珑有[18J Reficco E A, MÆrquez P. Inclusive Networks for Bu山il挝di妇nBOP Ma衍rk较创t彷s[J川 & Society, 2012, 51 (3) : 512-文献的案枫i来源于多个国家和地缸，集中于立豆沙H、非洲、拉556. 丁美圳、东欧与加勒比地眩，但启习毛不罔区域的BOP市场环[19] Barri吨。rB R, HaIT˝son J S. Walking a tightrope: creating 境(特别是制度特在)之间有很大差异，未来研究应对不问val沁泣出告E位hr削0创ou喀拚g昭lh主í削n1t怆e创衍r盼-栅啡幽BOP市场情境下的网络进行分类和比较。ofr嚣nana吨geme恻nt，却20∞00，却26(3引):3们67-4臼03.[20] Mendoza, R U , Thelen N, Innov在tionsto Make Markets Mor告参帮文献:lnclusive for the Poor[JJ宿Oe，巾pmentPol cy Review , 2(剿，[1 JPrahalad C K,Hart S L. The Fortune at the BoUom ofthεPyra26(4) :427-458. mid[J]. Strategy Busi残忍耐，2002，26(1):54-67.[21] Vachani 5, Smith N C. Socially responsible distribution: dis›[2JPrahalad C K. The Fortl附atthe Bottom of the Pyram d, Phil›tribution strategies for reaching the bottom of the pyramid adelphia[M工Wharton:嗨ThartonSchool Publíshin露，2005.[JJ , Californ˛a Management Review , 2∞8，50(2):52叩84.[ 3 ] Hart S L. C叩italismat the Crossroad怒[皆Jers町:Pear›[22JOah蔬曰，JonathanP, Jenn fer Yaziji. Corpor.在te由NGOCollaho嗣sonεducationaνWh在rtonSchool,201O. ration: Co creat ng New Business Models for Oevelop ng [4] Brugm在nnJ ,Prahalad C K. Co-creating bus˝ness’ s new social Markets [J]. Long Range Planni吨，2010，43(2/3) : 326-compact[J]. Ha阿拉rdBusiness Reviεw，2007(2): 80 90. 342. [5JO削terjeeS R. Multinational Firm Strategy and Global Pov衍'[23]Toledo Arcelia，Jos毒dela Paz Hem台ndez, Den s Griffin. In›ty Allev ation: Frameworks and Possihilities for Building centives and the growth of Oaxacan subsistencc businesses Shared Comm tment [J ]‘JOUIτlal of human values, 2∞9， 15 [JJ. Joumal of Business Research, 201 O( 63) :630 -638. (2):133 152. [24] North D C. Institutìo邸，institutional cha吨缸，脚ìeconomic [6 J Clarke Amelia. Fuller Mark. Collaborati可eStrategic Manage›performance [M]. New York: Cambridge University Pres串，ment: Strategy Formulation and Implementation均Multi-Or1990. ganizational Cross嗡δectorSocial Partnerships [J]. Joumal of [25J Ma˛r J, Ma忧门.芷En肘ltr陀<'epr衍e栩ne苦ursBusines日Ethics，( 1) :85 101. voi挝d自们:A case 吕i汕u时d句y公f削r0oω狼m1Ba础n在la命de盼吕h札吟.扣Jour拉nJa必i告ofBusiness [7]Riv曹raS在ntos，R泣号tweenCommonweal and Competition: Venturin草，2009，24(5)，419叩 the Govern辑nceof Public Private Partner›[26]De Soto H.币lemystery of capital: Why capitali韩msu树附加ships [JJ International Bus ness Review. 2010. 19 (2) : 126由˛n the W但tand fails everywhere else[M]. New York: Basic 139. Books, 2000: 102-106. [8] Ramachandran J, Pant Anirvan, Pani Saroj Kuma. Buildi吨[27]Oa5 T K, Te吨BS. A resource叩b剧edtheory of strategic alli›the BOP Producer Ecosystem: The Evolvin军Engagementof ances [J J. J oumal of management ,2 0∞，26( 1): 31-61. Fabindia with lndian Handloom Artisans[J]. Product Develop›[28]Seelos C,Mair J. Pro负tableBusiness Models and Market Cre›ment & Management A怨。ciation，(1):33-51. atiQn n t [9J邢小孩，周江华，全允桓.包容性创新:概念，特往与关键成功因素[J].科学学研究，2011，31(1):923-931.[ 10] Goldsmith Arthur A. profits and alms: cross由sectorpa泣nerships for global poverty reduction [J]. Public administration anddeγelopment， 2011,31 (1): 15 24. [ 11 ] Gerard G, Mcgahan Anita M, Prabh在 for inclusive growth: towards a theoretical framework and a re›search agenda[JJ. Journal of M在nagementStudies, 2012, 49 (4) :661-683. [ 12] Bryson J M, Crosby B C. Stone M M. The Design and lmple›mentation of Cro串串-
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