协信攻略
2010年三四季度协信集团重庆区域市场品牌营销策略
协信集团品牌管理部
协信集团重庆区域公司营销管理部
AIM一九七七广告行
目录：
一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点
二、下半年重庆区域市场预判与应对建议
三、下半年重庆区域市场品牌营销核心策略
四、下半年重庆区域市场品牌营销战术设置
一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点
20,072
20,072
20,072
20,072
0
0
（万元）
计划签约
TOWN城5号
460114
75,290
43176
60000
69668
91929
83639
16340
全年预计合计
320207
60,125
14000
53510
40400
68800
54000
9300
7-12月小计
192547
36,895
7370
29010
33100
35800
30000
300
4季度
69623
10,006
2754
8491
11600
8300
8400
0
12月
53939
11,606
2814
9519
3500
15500
11000
0
11月
68985
15,283
1802
11000
18000
12000
10600
300
10月
127660
23,230
6630
24500
7300
33000
24000
9000
3季度
54187
8,167
2720
10500
3700
14200
12200
2700
9月
53973
12,433
2040
10000
2000
18000
6000
3500
8月
19500
2,630
1870
4000
1600
800
5800
2800
7月
139907
15,165
29176
6490
29268
23129
29639
7040
1-6月已完成小计
（万元）
（万元）
（万元）
（万元）
（万元）
（万元）
（万元）
计划签约
计划签约
计划签约
计划签约
计划签约
计划签约
计划签约
月份
合计
协信城
协信中心
协信公馆
彩云湖1号
天骄城
阿卡
迪亚
云栖谷
项目
名称
重庆地区项目8-12月指标任务
备注：由于各项目公司每月指标不断调整，该指标任务以协信集团半年工作会，老板所批复指标为准。
8-12月整体营销推广费用分解
备注：品牌费用以全年60亿为基准，按照%计算，共计1389万元。上半年累计约300万，下半年结余近1000万。8-12月总计营销推广费用为4645万。
合计
144
28
66
26
协信中心
8
340
165
45
110
20
0
TOWN城5#
7
1351
225
257
343
220
306
协信城
6
90
46
100
105
彩云湖
5
69
85
46
86
天骄城
4
505
35
95
110
135
130
阿卡迪亚
3
50
0
0
0
27
23
云栖谷
2
协信公馆
1
合计（万）
12月（万）
11月（万）
10月（万）
9月（万）
8月(万）
项目
序号
107,658,234
10,065
59
已推总计
11,345,262
1,284
9
三房
2栋3号房
55,357,474
4,399
26
四房
2栋2号房
3,608,572
492
3
四房
2栋1号房
36,322,968
3,726
20
四房
1栋2号房
1,023,958
164
1
四房
1栋1号房
一期
阿卡迪亚E1
301,355,500
11,632
14
已推总计
73,101,000
3,204
7
观江别墅
D2
225,641,344
8,105
6
独立别墅
D1
2,613,156
324
1
联排别墅
A组团
阿卡迪亚 （别墅）
57,898,865
9,907
99
已推总计
49,763,889
8,605
89
16号楼
三期
6,195,098
952
7
二期
1,939,878
350
3
一期
云栖谷
余量金额
余量建面
套数
产品
楼栋
期数
项目
已经推售房可售余量汇总表（截止到8月15日） 单位：元
8,025
5,099
37
已推总计
6,529
4,055
19
写字楼
C栋
写字楼
协信中心
77,319,484
7,492
125
已推总计
77,319,484
7,492
125
公寓
1号楼
一期
协信城
106,686,896
6,784
45
已推总计
91,610,263
5,814
36
三房
0
0
0
两房
15,076,633
970
9
一房
3#楼
一期
协信公馆
34,112,830
2,811
8
已推总计
26,000,341
2,140
6
溪谷
二期
8,112,489
671
2
溪谷
0
0
0
独立
一期
彩云湖
173,419,496
25,497
336
已推总计
106,127,238
16,885
183
13\14号楼
24,568,882
1,476
10
商业
857
100
158
车位
35,013,839
5,964
35
四房
4,113,240
576
4
三房
9号楼
2,226,937
339
2
四房
6号楼
1,368,503
256
2
三房
11号楼
二期
天骄城
254
公寓、写字楼、商业、车位
投资品及其它
67
联排、独栋别墅
协信公馆
终极住宅
三、四房
一、二房
户型
705
合计
102
改善型住宅
282
刚需住宅
余量金额
（亿元）
余量建面
（万平米）
剩余套数
类型
按物业类型划分已推可售余量
12月中旬，协信公馆2、3号楼保留房源楼开盘，售价16000元/平方米，推出110套，货值：亿
10月下旬，协信公馆2号楼高区开盘。预计售价17000元/平方米，推出110套。货值：亿
协信公馆，8月底9月初，2号楼中低楼层开盘，预计均价16000元/平方米, 推出110套。货值：亿
协信公馆
10月中旬，8号楼开盘预计售价13000，推出673套。货值：5亿
8月28日，2号楼开盘，均价10000元/平方米, 推出360套，货值：亿
协信城
11月20日 天骄城商业、车库开盘（车库：1259个、商业余量31个） 货值：车库亿 商业：8165万
9月25日 天骄城7#（62套）193㎡ 。总建面：14245㎡ 总套内：11948㎡ 货值：亿
9月25日 天骄城8#（130套）122-193㎡ 总建面：20467㎡ 总套内：17469㎡ 货值：亿
8月15日 13#（416套）68-76㎡
总建面：37403㎡
总套内：30193㎡货值：亿
天骄城
12月
11月
10月
9月
8月
8-12月重庆各项目开盘时间节点
12月初TOWN城5号开盘，建面均价8000元/㎡,共计面积26000 ㎡。货值：亿
TOWN城
10月中旬，君临盛世B3号楼、江域27峰开盘。售价E2:8000，D2:15000，推出E2:160套，D2:10套。货值：亿
9月中旬，君临盛世B2号楼+江域27峰开盘，售价E2:8000，D2:15000 ，推出E2:100，D2:16套。货值：亿
9月下旬，君临盛世B1号楼、江域27峰开盘, 价格E2:8000，D2:15000，推出E2:100套，D2:16套。货值：亿
阿卡迪亚
12月19日 彩云湖95、99# （270套）㎡ 总建面：28441㎡ 总套内：23607㎡ 货值：亿
10月24日 彩云湖96-98#（342套）㎡ 总建面：40614㎡ 总套内：33709㎡ 货值：亿
彩云湖
12月
11月
10月
9月
二、下半年重庆执行建议
（一）、整合策略
产品影响力
项目全区域覆盖
全系产品线
全购房客群
品牌影响力
资源分散
客户分隔
缺乏整合力
市场影响不匹配
营销的纠结
整合全盘
形成统一爆发力
协信2010重庆增值行动年
优居在重庆 购房选协信
协信2010重庆增值行动年
优居在重庆 购房选协信
协信的五个重庆
9月行动
分享重庆
10月行动
礼谢重庆
11月行动
丰收重庆
12月行动
感动重庆
1月行动
跨越重庆
增值行动
启动式
房交会
协信专场
大回馈
协信物业
全系评估
增值交易会
10大感动
有奖评选
发购房券
新计划
新品预告
增值卡
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优居在重庆 购房选协信
三大内容支撑：
促销行动：
购房豪礼大分享 特价特惠由你抢
事件行动：
协信名流生活季
供房行动：
经典房源热售 分享城市价值
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优居在重庆 购房选协信
促销行动：
购房豪礼大分享 特价特惠由你抢
1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业
2）本周新房预定，办卡最高抵10万。
3）持协信卡购房，额外优惠1%。
4）老带新，新老业主赠送5000元。
5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。
如：9月分享重庆
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建议据此启动全民营销
独立经纪人->单位经纪人->协会经纪人->全民直销员
额外销售点1%佣金，可分级实施。
销售主管
楼盘经理
大堂经理
娱乐主管
保险顾问
。。。
代理公司
保险公司
旅游公司
娱乐场所
车管所
医院银行
。。。
外籍商会
行业协会
社区
商业
。。。
销售员
巡展员
派单员
社会人
任何人
。。。
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优居在重庆 购房选协信
事件行动：
协信名流生活季
1）建议各项目的活动事件的出口均统一在协信品牌平台上。
2）将众多活动进行分类，以满足不同客群认知。
1）时尚秀 2）艺术流 3）价值谈 4）温情派
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优居在重庆 购房选协信
事件行动：
协信名流生活分享季
1）时尚秀：·阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。
·宝矶名表发布会，地点：协信公馆。
·王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚
·星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心
2）艺术流：·“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚
3）价值谈：·分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会
·渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚
4）温情派：·港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。
· 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆
如：9月分享重庆
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9月行动
分享重庆
10月行动
礼谢重庆
11月行动
丰收重庆
12月行动
感动重庆
1月行动
跨越重庆
促销行动：购房豪礼大分享 特价特惠由你抢
事件行动：协信名流生活分享季
供房行动：经典房源热售 分享城市价值
（二）、统一实施
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媒体战术：集中媒体发布资源，建立协信专栏。
媒体楼书式：统一的整合版+单盘版
1、指定2个主要媒体，设置协信专栏，形成媒体楼书。
2、每周发布广告时，整合版作为首页，其他各盘作为分页。
3、单盘广告、新闻炒作、软文发布均使用协信专栏。
4、视觉严格统一：整合版+单盘版
网络专栏式: 统一横通栏+链接专栏
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优居在重庆 购房选协信
巡展战术：集合协信各盘房源，统一于商圈实施。
协信房交会 天天有惊喜
1）商圈选择：观音桥+杨家坪+南坪+解放碑，轮换制
2）执行方式：12米*6米，每周3天。
3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告
4）据点功能：大量吸收大学生、社会人员成为直销员。
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各盘现场战术：统一实施于售楼部。
1）统一包装展示：桁架+展板+海报
2）客群数据共享，分级跟踪并转介：
第一次接待->判断转介跟踪。
第二次接待->判断转介跟踪
高总价楼盘->低总价楼盘转移
3）销售员实施联合提成。
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活动战术：
将有意义的各盘事件，集中于协信品牌（协信会），由专门人员统一实施。
协信名流生活季
1）时尚秀。
2）艺术流。
3）价值谈。
4）温情派。
（三）、各月攻势
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9月-分享重庆
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优居在重庆 购房在协信
9月-分享重庆
启动式：
分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年
启动发布会
1）形式：新闻发布会形式，以媒体新闻报道为主。
2）时间：2010年9月8日
3）地点：协信集团
3）内容：资产托管中心+协信会协信卡
协信16年+8盘布局重庆+增值行动5个重庆+活动预告
4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。
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9月-分享重庆
分享行动系列一：
天天房交会 周周特价房 直逼底价 最高优惠92折
1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业。
2）本周新房预定，办卡最高抵10万。
3）持协信卡购房，额外优惠1%。
4）老带新，新老业主赠送5000元。
5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。
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9月-分享重庆
分享行动系列二：
经典房源供应 分享城市价值
“各盘LOGO+户型种类+原价格+现价格”
各盘单独优惠
（协信公馆、阿卡迪亚、江域27峰\彩云湖1\3号、
天骄城、协信城、协信中心、云栖谷）
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9月-分享重庆
分享行动系列三：协信名流生活分享季
1）时尚秀：·阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。
·宝矶名表发布会，地点：协信公馆。
·王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚
·星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心
2）艺术流：·“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚
3）价值谈：·分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会
·渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚
4）温情派：·港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。
· 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆
战术一：
媒体：重庆晨报、重庆商报，第2或3版起，建立协信专栏。
网络专栏式: 搜房网\大渝网 统一横通栏+链接专栏
1、平面广告，见后。
2、每周三、四发布。
3、第一周新闻软文：
1）重庆首家资产托管中心诞生协信
2）协信会挂牌，会员全系生活成本全降20%
4、第二、三、四周新闻：
9月8日 协信2010重庆增值行动年 新 闻 发布会
协信八大楼盘特价房齐出，让城市分享协信价值
周周房交会，天天有惊喜，协信启动全城展销会
重庆首轮名流生活分享季，10万协信人的天堂
协信2010重庆增值行动年
优居在重庆 购房在协信
9月-分享重庆
海报
报版
网络
战术二：
巡展：集合协信各盘房源，统一于商圈实施,依据实际资源方协调后为准。
协信房交会 天天有惊喜
1）商圈选择：第一周观音桥
第二周杨家坪
第三周解放碑
第四周南 坪
2）控制执行时间：周五、周六、周日10：00-21：00。
3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告+送礼品（各项目自备）
4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。
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9月-分享重庆
战术三：
各盘现场实施：统一实施于售楼部。
1）统一包装展示：桁架+展板+海报，见后
2）客群数据共享，分级跟踪并转介
3）销售员实施联合提成。如：
转接人提成30%
接转人提成70%
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9月-分享重庆
战术四：
协信名流生活分享季，依时执行，通知会员。
1）时尚秀：·阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。
·宝矶名表发布会，地点：协信公馆。
·王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚
·星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心
2）艺术流：·“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚
3）价值谈：·分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会
·渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚
4）温情派：·港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。
· 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆
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9月-分享重庆
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10月-礼谢重庆
协信2010重庆增值行动年
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10月-礼谢重庆
行动要点：房交会，协信专场，礼谢重庆大回馈。
1、促销行动-内容更新。
如：净价销售，免利行动：契税、交易费、购房折扣、大修基金、一年物管费。
2、房源行动-新品上市，多盘同开。
3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。
其他活动如：
美术馆活动、奢侈品发布、社区活动、彩云湖风情节、签约商家发布会
协信2010重庆增值行动年
优居在重庆 购房选协信
11月-丰收重庆
协信2010重庆增值行动年
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11月-丰收重庆
行动要点：16年协信全系物业增值评估行动。
协信历年项目增值测评，卖房补贴税费,重复购买协信1%。
1、促销行动-内容更新，略。
2、房源行动-协信经典房源上市，特价房特推。
3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。
+幸福家庭选拔+金秋文化艺术节
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12月-感动重庆
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12月-感动重庆
行动要点：感动协信 感恩重庆。
协信10大感动评选
协信所有员工、合作伙伴、协作单位、业主，全面参评，奖励400万购房券。
10大感动伙伴单位、10大感动人物、10大感动创新、10大感动业主。
1、促销行动-感动重庆10大优惠，建议与评选结合，分级发可转让购房券。
2、房源行动-协信经典房源上市，特价房特推。
3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。
4、炒作：协信16年，10大创新，感动重庆。
协信2010重庆增值行动年
优居在重庆 购房选协信
1月-跨越重庆
协信2010重庆增值行动年
优居在重庆 购房选协信
1月-跨越重庆
行动要点：协信与您 跨越重庆。
辞岁迎新置业计划
总结2010协信业绩发布，2011新品预告。
1、促销行动-辞岁迎新置业计划，现值卡及增值卡发放。
2、房源行动-协信特价房特推。
3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。
THE END
