六月柜台促销活动指引
（5月30日至6月22日）
六月柜台促销活动指引
全国柜台活动机制和客户柜台活动机制指引
柜台促销活动期间POSM和赠品陈列指引
柜台促销销售技巧
赠品介绍
产品推荐
希望得到的消费者反馈
柜台活动机制（一）指引
活动时间和范围
全国旁氏专柜活动：5月30日－6月22日
主推产品:防晒
促销机制:
Scheme: 需含一支防晒产品
买一支阳光防御UV防护乳或买满58 元, 赠40克亮采净白洁面乳1支
-- 14% offer
买满 118 元，赠亮采净白防晒随身包
包括亮采防晒体验套装（40克亮采净白洁面乳＋30ml亮采净白柔肤水＋20ml亮采净白防晒隔离露）及时尚收纳包
- 50% offer
买满178元,赠粉色时尚梳洗包-- 60% offer
（需购买岁月奇迹或无暇透白系列产品）
促销期间陈列指引—POSM指引
宣传单页正面
宣传单页背面
宣传粘纸（贴在柜台陈列产品上）
促销期间陈列指引—赠品陈列
中样
时尚收纳包
粉色时尚梳洗包
注意:
粉红时尚梳洗包需依靠赠品架辅助站立
时尚收纳包（填充后）可独立站立
赠品架
促销期间陈列指引—赠品陈列
1、填充时尚梳洗包和粉色时尚梳洗包
用赠品架辅助粉红时尚梳洗包站立
2、柜台促销赠品陈列效果图
+
柜台促销销售技巧－赠品推荐
赠品第一阶：旁氏亮采净白洁面乳中样，40g,价值10元。
赠品第二阶：旁氏亮采净白防晒随身包，内含40g亮采净白洁面乳，30ml亮采净白柔肤水，20ml 防晒隔离霜,价值45元。另外附送时尚收纳包，不用时折叠，展开后收纳容量大，内部特别使用防水涂层，可用湿布清洁，方便实用。
赠品第三阶：时尚粉色洗漱包，价值108元，出差旅行好帮手。
外观时尚，内侧防水涂层，可用湿布清洁，用途多多。
详细介绍见下图
长型区域可放置
牙刷牙膏木梳等
透明PVC袋易于清洗，
建议放置面霜，肥皂等洗化用品
可放置
毛巾等
其他用品
金属挂钩
可挂门后
或毛巾架
2组钉钮：内部装满物品后
可使用外侧钉钮合上洗漱包
柜台促销销售技巧－产品推荐
步骤一：招呼
您好，欢迎光临旁氏，现在购买旁氏防晒产品就可以参加促销活动，有机会得到赠品
步骤二：初步询问需求
您好，请问你需要哪方面的产品？
我们有各种功能产品满足您的护肤需求。（介绍产品系列）
步骤三：推荐产品组合：
关键点：先推荐最高档产品组：岁月奇迹和无暇透白
如顾客对价格表示犹豫，则推荐亮采净白系列或根据客户需求再作产品推荐
步骤四：演示产品，介绍赠品，促成购买
柜台促销销售技巧－产品推荐：防晒产品
旁氏双重嫩白精华露50ml*2
旁氏双重嫩白精华霜28g*2
双重嫩白
旁氏阳光防御系列防护乳 加强型30ml
完美亚光系列或滋润倍护系列的保湿产品
旁氏阳光防御防护乳30ml
阳光防御
旁氏完美赋颜多重防晒修护霜 50g
旁氏完美赋颜多效防晒修护露 75ml
完美赋颜
旁氏亮采净白防晒隔离露 SPF 30/PA++ 75ml
旁氏亮采净白防晒净白露 UVB SPF15 75ml
亮采净白
旁氏无瑕透白明效亮白防晒露 SPF15/PA++ 75ml
旁氏无瑕透白明效透白防晒日霜 SPF15/PA++ 50g
无暇透白
特殊护理产品：面膜/眼霜/精华
同系列非防晒产品/洁面乳
柔肤水/爽肤水/滋养液 推荐理由：夏季清爽搭配
旁氏岁月奇迹防晒焕颜乳霜50g
岁月奇迹
推荐搭配三
推荐搭配二
首选推荐搭配
防晒产品
产品系列
希望得到的消费者反馈
消费者如何看待防晒日霜和SPF15的防晒露？（适合夏天用么？冬天也会使用么？会认为是个不分季节白天使用的产品么？）
阳光防御系列的购买者的购买原因
以前旁氏隔离霜的使用者，但不再购买阳光防御系列的原因
除了产品中样外，最想得到的赠品：包/首饰/或其他
