高尔夫营销总监薪酬方案
高尔夫营销总监的付薪办法：月度底薪 XXXX 元+月度会籍销售提成，其中提成办法从
以下两种方案中选择其一。
1、方法一：分段函数提成制
如下图，以月销售额 XX 万作为提成起算点，当月度会籍销售额达成率大于 XX 万时开
始提算提成，提成的比例分为 5 个函数段。每个函数段的提取比例见下表：
计算公式：实得奖金=将月度销售额 X 万代入相应的分段函数。
2、方法二：坎级提成制
提成函数段 A B C D E
月度销售额（x 万） X≥80 80＞X≥60 60＞X≥40 40＞X≥20 20＜X
提成（Y）提取模型 Y=200X+4000 Y=200X Y=100X Y=100X-2000 0
806040
月度销售额
6000
4000
1
2
0
0
0
1
6
0
0
0
28000
20000
2
0
0
0
0
20 100 120
高尔夫营销总监分段函数销售提成提取模型
销售提成（元）
如上图，依据 2009 年年度预算所制定的会籍销售目标（如下表）进行核算提成。
当本月度的会籍销售低于目标的的 80%时，销售提成为 0，当销售达成率在 80%≤X＜
90%之间时，超过 80%的部分按 15%进行提成，其他下表类推提成比例 I。
业绩区间-奖金对照表示例：
计算公式=［当月完成率—（月度目标*）］*提成比例 i
提成预算情况表
7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 备注
会籍销
售目标
09 年预算目
标
方法 2
提成额
80%达成情
况下的提成
方法 2
提成额
100%达成情
况下的提成
业绩区间 x ＜80%
80%≤X＜
90%
90%≤X＜100% 100%≤X＜120% x≥120%
提成比例 i 0 15% 20% 30% 40%
任
务
完
成
率
0 1
0
0
%
%
实
得
奖
金
高
尔
夫
营
销
总
监
坎
级
销
售
提
成
模
型
80%
%
