15/7/10
汉糯糯米酒品牌策划
约吗？
是酒，但不烈
不是饮料，但好喝
这就是 汉糯糯米酒
时尚国民小酒
掀起一场中国人酒桌文化的 革命
消费
场景 中国人喝酒
“权贵公务消费”“奢侈化”“高度
酒”“不醉不归”时代
“休闲饮酒”“家庭聚会”“低度酒”时代
告别
迎来
消费
场景
家中聚会 郊游野餐
朋友聚会 情侣约会
消费
人群
高度酒人群 低度酒人群 家庭人群
时尚人群 传统人群 健康人群
经济人群
尝鲜人群
低度酒人群
时尚人群
家庭人群
健康人群 尝鲜人群 传统人群
销售
渠道
主打餐饮酒店，投身一线，建立品牌认知 前期
在品牌和产品有一定知名度后，进入商超和
电商平台，扩大影响力
中期
产品
包装
日韩国名风
时尚
玻璃磨砂瓶
小容量
小资
年轻
品牌
概念
抓住核心痛点
我不会喝酒，但想喝酒
我想喝酒，但不想上头
我想喝酒，但想喝好喝的酒
喝酒的三大矛盾点
汉糯糯米酒，
是酒，但不烈，不是饮料，但好喝
品牌
概念
功能诉求
美容养颜，气色好
增进食欲，促进消化
糯米酒的两大功能
汉糯糯米酒，
轻松拥有好气色
每天一杯汉糯酒，气色好胃口好
现在还 吗？ “ 约 ”
营销大创意
“8090后酒桌文化革命”
新青年就该不一样！
*
-
“8090后”生存状态之
“媒体特征”
在互联网时代，媒体逐渐从一个高门槛的专业机构操作，变成越来越多的普通人自
己可以发布信息、传播信息。人人都有麦克风，人人都是记者，人人都是新闻传播
者。这种媒介基础凭借其交互性、自主性的特征，使得新闻自由度显著提高，传媒
生态发生了前所未有的转变。
于是
微博，微信，QQ群… …
各种自媒体充斥了“8090后”的生活，每个人都渴望发出自己的声音
这是自媒体时代
*
“8090后”生存状态之
“文化特征”
年轻充斥于“whatever一代”的各个角落
他们内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新
的产品，追求时尚、新颖、个性，容易接受新事物
在购买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用
自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买
体现自己的个性特征的观念逐步走进他们
“8090后'身处一个品味迭代的时代
他们崇尚自我个性、追求与众不同
*
“8090后”生存状态之
“圈层化社群”
网络世界与现实世界交织起来
从形态各异的现实社会人际群体，到各式各样的网络虚拟圈子，“8090后”正以各
种方式寻求与其阶层相似人群的联系；他们追求自我的同时，又有很强的群体主义
意识他们乐于分享自己的体验，也乐于接受别人的经验，进而作为自己消费的依据。
从微博到微信朋友圈里的相互调侃，再到各种兴趣社团活动的异常活跃
“8090后”正在利用网络平台，
来组建自己的社群与圈子
• 官网论坛
• 微博矩阵
• 微信矩阵
• 空间矩阵
资源 价值
卡位
• 内容
• 创意
• 工具
• 开发
吸引
事件
引爆
• 策划
• 活动
• 推广
• 炒作
转化
• 忠粉
• APP
• 会员
• 客户
客户
汉糯数字营销大思路
活动引爆 搜索引擎/
内容入口
自媒体/
传播源放大
DSP、事件营销、高创意
二次传播、蔓延
关键词占领
SEO、口碑、长尾
目的: 1、精准传播带来精准流量
2、通过占领搜索引擎入口（关键字、长尾、口碑）实现潜客转化
3、通过粉丝运营及口碑运营形成口碑传播
4、通过CRM系统持续跟踪、维护、提醒实现客户转化
转化
客户、忠粉、会员
粉丝/
口碑/分享
自媒体资源
微博、微信、空间、兴趣部落
汉糯数字营销转化流程
20
*
根据“生命周期理论”，任何新产品或新概念的传播推广都需要经历“导入期、引爆期、成长
期、成熟期、衰退期”，因此将，“8090后酒桌文化革命”的概念
全面根植用户内心，需要经历以下“三个阶段”：
传播阶段规划
概念引爆期
概念诠释期
概念体验期
引爆期，新青年有不同的酒桌文化
打造网上讨论空间
掀起线下体验热潮
概念导入、
资源准备期
导入期
*
传播任务制定
概念导入期 第一阶段 推出“8090后酒桌文化革命”的概念。实现三大目标: (1)全面的资源积累及平台准备、
（2）导入品牌概念及放大细节、（3）创造预期、建立准入、饥渴。
概念诠释期 第三阶段
概念体验期 第四阶段
通过打造一个“8090后酒桌文化革命”的网络讨论空间，从而完整的将“8090后酒桌
文化革命”的理念和内涵呈现在消费者眼前，让消费者对号入座，认可和传播“8090后
酒桌文化革命”。
利用传播不断深化“8090后酒桌文化革命”影响力，并配合热点事件制造“8090后酒桌文
化革命”相关话题，引导消费者形成“自传播”。
传播周期：1~3个月
传播周期：3个月
传播周期：6个月
概念引爆期 第二阶段 通过一系列事件及传播运作，引爆“8090后酒桌文化革命”的概念，实现三大目标: (1)
全民品牌知名度、（2）单品爆款、（3）成为潮流。
传播周期：1~3个月
“8090后酒桌文化革命”
新青年
就该不一样
低度酒时代
享受微醺
有态度
有底线
健康生活
n 新思想
n 新活法
n 自我真性
n 生命自由
n 新喝酒观
n 新的喝法
n ……
价值观 生活方式 传播内容 传播载体
n 故事
n 漫画
n 视频
n 文字
n .…
n 广告
n TVC
n 包装
n 单页
n .…
*
“8090后酒桌文化革命”传播动力“植入”
不要告诉我们怎么去做，你若端着，我就无感
他们有和互联网一起成长的青春，他们知道自
己独一无二，而且他们需要独一无二的风
格——对古老过时的酒桌陋习说NO！新青年
有新主张！
产品年轻化
• 开发更多迎合年轻人喜爱的口感、度数、香型的产品，
• 设计年轻人喜欢的瓶型、包装，
• 让包装成为自媒体
年轻化的饮用方式
传统的 ：热一热， 舀出来直接喝
年轻的：（看下百利甜酒怎么做的）
网络征集，#你能想到的糯米酒喝法#
#这么喝，我也是醉了#
推广年轻化
将社区论坛、微博微信等社会化营销工具进行娴熟运用，坚持有个性有传播力的营销模式
在线上，创造一切与年轻人生活息息相关的东西、话语、热点新闻话题进行，病毒式的在网络上转发与讨论。在微博上发布产品和
品牌信息外，其更多的精力放在了与用户的互动交流上，并展开各种微博互动活动，为用户送上各种各样的福利和关爱。
在线下，上市之初选择在都市白领接触频次最多、覆盖人群最多的地铁广告，
并在短时间内通过语录式的广告赢得了消费者的认同。
除此之外，原创视频;等线下的创意营销活动不断上演。
目前江小白主要针对BC类、餐饮渠道铺货，在重庆等市的大街小巷的餐馆超市随处可
见，并且每个周末都有大型路演推广活动。市场渗透基本完成。据陶石泉介绍，由于开发群
体多面向80后一代年轻消费者，夜场消费也开始引起营销重视，目前已进入个别夜场类终
端，计划接下来还会专门针对夜场消费开发一款产品。
*
媒体传播 线上网络广告
线下候车亭、地铁户外广告
以“汉小糯”卡通形象的口吻来微信微博互动
#酒不醉人，人自醉#
#酒后吐真言#
网络三字经
你以为现在的糯米酒还是爷爷辈的吗，真
是too young too simple——图森破
不要再睡了，起来喝——睡起喝
糯米酒原来还有这么多喝法，你们城里人
真会玩——城会玩
*
跨界合作锁定——颠覆性的品牌
传播节奏
BIG DAY
发布会
事件营销
大型
系列
高逼格、高影响力发布会
目标: 行业高影响力
媒体高影响力
发布日强曝光效果
事件营销创造品牌引爆点
目标: 品牌迅速建立知名度
概念广为流行
打造单品爆款
整合营销
概念
植入
品牌概念深深植入大众市场
目标: 占领心智
持续热点
系列成功
大量知名品牌的成功案例
强大的媒体资源
超过500红人网络媒体
超过1万的社区BBS
欧赛斯
营销平台
全面的产品配置
网情监控系统
信息索引技术
拥有丰富运营经验的规模团队
超过2000家的网络媒体
专业的服务团队
庞大的媒体资源、配置全面的技术平台、专业的规模化运营团队的三维优势，奠定了欧赛斯在业内
的领先地位
产品发布会
一个丰富多彩、大胆创新的亮相形式！
一个参与式、艺术气质、有品质的体验氛围！
所以，一次动感的、激情的、音乐的、舞蹈的、参与式的、快闪的狂欢！
产品发布会
极致的产品技术与细节展示
产品发布会
动感的舞蹈，非常符合我们受众的青春，活力，新潮。
亿万网民创意众筹活动，引爆关注？
草根英雄六大方向全新形式疯狂创意
糯米酒
代言
我的故事
青春
Ing、酷 可不可以
六大创意方向
糯米
年轻季
我年轻，我为汉诺代言
如果你为汉诺代言
你会怎么想，
你会怎么说，
你会怎么做，
你会用什么形式，
你会有什么惊人创意？
你会展示自己什么才艺？
给你一杯酒，可以不可以
如果给你一杯糯米酒
你可以产生什么奇思
妙想？
以图片或者视频的形
式呈现你的创意吧！
相信高手在人间！
激昂青春、飞扬文字
青春的文字，让我释意表达，
尽情释放！
青春的文字，让我纪念时光，
珍藏感动！
用你青春的笔触，年轻的锐利，
说一说你和汉诺酒不得不说的
故事吧！
糯米酒与最Ing、最酷的话题
氧气美女，喵星人，白富美，天然呆，高富帅，
邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，
小萝莉，积极分子，粉丝，月光族...结合最Ing、
最酷的话题，传播糯米酒年轻、时尚、活力的品牌
文化，引发网络热传...
你肯定看过筷子兄弟的老男孩，
你也可能看过六神花露水的前世今生，
诉说你和汉诺酒的故事，
用你的演绎，用你的创意
打动用户，打动网友
我和汉诺酒-不得不说的故事
糯米酒=休闲时尚我可以
这个夏天，一起糯起来。
邀您一起，糯米年轻季
第三炮：众筹吸引力
目标：
●阶段性达成众筹
●面向全民
●大规模筹资
致胜关键：
●一系列的话题炒作
●创意征集高关注度
●颠覆酒文化
●互联网精神
一系列的话题炒作
• 中国糯米酒酒颠覆中
国酒产业
• 中国糯米酒第一酒是
如何炼成的？
• 糯米酒劲吹时尚年轻风
• 年轻人的酒和官场的酒？
• 八零九零后与糯米酒精神
• 新时代、新文化、新酒桌
• 中国国民时尚酒的兴起
• 千年文化传承碰撞互联网流行时尚
• 创意：众筹加娱乐
• 全民创意精英团队：汉诺酒
创意梦之队
• 互联网精神与中国糯米酒酒品牌崛起
以互联网精神众筹品类第一
我们开放、平等
我们协作、分享
全循环经济生产链
实力雄厚的科研技术开发团队
酿造具有独特的区域特色
汉诺酒，要做就做第一
创造中国全新一代酒桌文化
开启汉诺酒生产先河
刷新保健观念
四大酒品
等你筹资
