SCP分析模型
•SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型)
•由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩(Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为
(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
•SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在
各个方面的经济绩效。
•SCP模型，分析在行业或者企业受到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
•SCP模型，从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
SCP分析框架
技术突破
政府政策/法规
变化
- 国内
- 国际
客户口味/生活
方式的转变
外部冲击 结构S
行业
行为C
生产商
业绩P
反馈
需求
替代产品可获得性
产品差异性
增长率
变更性/周期性
供应
生产商集中度
进口竞争
生产商差异性
固定/可变成本结构
产能运用
技术机会
供应曲线的形状
进入/退出壁垒
产业链
供应商讨价能力
用户讨价能力
信息市场失效
纵向市场失效
营销
定价
批量
广告/促销
新产品/研发
分销
产能变化
扩张/收缩
进入/退出
收购/合并/资产剥离
纵向整合
向前/向后整合
纵向合资企业
长期合同
内部效率
成本控制
物流
研发
组织效能
财务
盈利性
价值创造
技术进步
人员招聘目标
行业结构 (Structure)
•市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素：
• 1、交易双方的数目和规模分布
• 完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。一般情
况下，随着交易双方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄断的可能性越来越大，到了一定阶段，必然
会出现卖方垄断（买方垄断）。
• 2、产品差异化
• 在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行竞争。在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，
随着产品差异化程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性相应变大。但产品差异化所带来的消费者主观
上的满足和企业的市场控制力导致的福利损失之间存在一定的可替代性。
• 3、市场份额和市场集中度
• 特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切
相关。一般而言，市场份额越大、市场集中度越高，少数几个企业的市场支配势力越大，市场的竞争程度越低。
• 4、进入壁垒
• 进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍①，主要包括：国家立法、机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的
政策性壁垒；在位厂商采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某地厂商无法取得该资源而不能进入特定
行业的资源性壁垒；潜在进入者获取行业核心技术的困难所形成的技术性壁垒；在位厂商的绝对成本优势所构成的成本性壁垒；此外，市
场容量、规模经济、消费者偏好也会构成进入壁垒。
企业行为(Conduct)
•企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带，企业行为通过各种
策略对潜在进入者施加压力从而影响市场结构。但必须在不完全竞
争市场中讨论企业行为方有意义，完全竞争市场中企业微弱的市场
控制力决定了企业广告、窜谋等行为的无效性，企业可以按照市场
价格销售任何数量的产品。
经营绩效(Performance)
•经营绩效是指特定市场结构下，通过特定企业行为使某一产业在
价格、产量、成本、利润、产品质量、品种及技术进入等方面达到
的状态。
麦肯锡对SCP的理解
•The SCP model has two primary uses during industry situation analyses. First, it provides a MECE organizing framework to collect and analyze
historical data so that your team can generate a more complete understanding of current industry S, C, and P. Second, it can be used to generate
hypotheses about future changes in industry S, C, and P given current or expected future shocks to the industry.
•SCP模型在产业态势分析是由两个主要作用。首先，它提供了一个MECE结构框架去收集和分析历史数据以便你的团队能够对当前产业S、C和P有更完整的理解。其次，在
给定的现在或将来的冲击条件下，它能够提供产业中S、C和P未来变化的假设。
•SCP provides MECE organizing framework
••Identifies key issues
••Highlights information gaps
••Creates understanding of links between S, C, and P
•SCP provides forcing device to speculate about how expected external shocks may affect the future of an industry
••Initial impact on S
••Resultant impact on C
••Ultimate impact on P
••Feedback effects
