节省数百万拿日本动漫 IP 秘法
近日，笔者拿到了一份日本动漫 IP 授权费用表，表格上目前动漫 IP 按照知
名度被分为三六九等(A、B、C 级)，其中最低准入门槛为 200 万保底金(MG，
最低分成金额)+游戏分成。而目前大家所关注的诸如《火影忍者》、《海贼王》
等一线 IP 起价已达保低金 800 万+PC 端最低 5%分成，移动端 8%分成。
这份授权费用表曝光后，笔者接到了多家 CP 及发行商询问，那么这份价格表中
的授权 IP 费用是否合理？以及具体要怎么购买和操作 IP？对于这些问题，笔者
走访了鲤鱼科技执行董事张磊、漫联创意总裁夏霓、分享时代 CEO王鑫等业内
人士。希望通过本篇文章能够给在动漫 IP 问题上有困惑的您一些参考。
焦点问题 1：授权 IP 费用太高了，能不能降低点？
买 IP 第一看价格，这是包括笔者在内的很多人在看到授权费用表后第一反应，
这也是国内游戏人在和日方沟通时的通病。我们将过多注意力放在了版权金和
MG(最低分成金额)上了。就让我们首先重点分析下这个问题。
第一、IP需求大致使价格水涨船高。
目前国内手游市场火爆，对于知名 IP 需求旺盛，这是导致日本动漫 IP 近两年水
涨船高的客观，也是主要因素。可以说在全球范围内，中国市场的这种情况也是
独一无二的。在这种市场环境下，IP 价格在近年攀升了数倍。这是一个很不得
了的事情，因为游戏改编在日本本土的优先级是低于动漫作品自身的贩卖以及周
边销售的(与日本本土影视动漫作品盗版少、动漫改编游戏收入较低等因素有
关)。如《火影忍者》、《海贼王》等 A 级 IP 在 2011 年入手，那么可能 100、
200 万就能够拿下，而如今这个价位已经上涨到千万级了。
第二、中日双方观点差异 中方只看到了钱。
中方日方对于动漫 IP 的关注点不一样，如果能够摆正自己位置与日方合理沟通，
那么能够相当程度上的降低成本，甚至省下数百万的版权金。
中方关注点排序：收入>立项>监修
日方关注点排序：立项>监修>收入
中方在购买动漫 IP 过程中的思维很简单粗暴：这个 IP 值就买，多少钱你说个数
让你赚钱。但是中方没有想清楚的是，即使是腾讯、完美世界这样的国内知名大
公司，在日方看来仍然是知之甚少的国外公司，更何况那些希望通过买 IP 换皮
赚一笔就跑的投机厂商对于动漫 IP 的品牌维护实在是有害无益。因此，与其张
口闭口的谈钱谈收入，不如先老老实实写一份详细的立项计划书提交给日本版权
方，先让对方看到你开发产品的诚意。笔者向业内人要来了一份详细的立项书模
板附在文章后面，个人认为这份模板不仅仅可以用来介绍项目情况，更可以帮助
项目负责人先理清楚项目的方向。
第三、版权金、MG可谈 日方不希望做一锤子买卖
IP 确认，双方有合作意向后，中方最关心的授权费问题就来了。如果日方认可
中方的研发实力，希望持续开发已有 IP，那么对于版权金以及MG都会有所让
步(一般获得信任的做法是一次性签下日方的多个 IP授权或者有成功的日本动漫
IP 开发经验)，这是因为日方更加看中长期的收入分成，谁也不希望一个好的 IP
沦落为一锤子买卖。
焦点问题 2：买了动漫 IP后跟日方沟通太费劲了，怎么能降低沟通成本？
动漫 IP 买下来后别松气，这只是基础中的基础，双方对于 IP 沟通合作这才刚刚
开始。监修——这个很重要，而被中方厂商严重忽视的环节曾导致很多合作项目
的推迟甚至搁浅。无论是完美世界还是腾讯，笔者都不止一次地听与日方动漫 IP
合作的项目负责人大倒苦水，“日方要求太苛刻”、“人物素材不能动分毫”、“连武
器是尖的还是圆的这种细节都不放过”、“只能通过邮件沟通效率太低”。
以上问题在日本动漫 IP 的改编过程中可以说是普遍存在的，其中固有双方文化
上的差异，但更重要的，是中方直觉上认为和日方沟通会很难受到重视。实际上
这个问题并不存在，由于中日双方存在着合作分成的协议，因此日方本身是非常
愿意提供美术辅助以及修改意见的，但是这种合作需要遵守一个前提：游戏改编
需要尊重作品原著精神，如人物、属性、角色间关系、技能，甚至武器设定都是
有隐藏意义的。对于这一点，中方目前普遍存在一种为了赶项目进度而不在意素
材细节，肆意改动的结果就是最后无法通过日方的监修，使得项目无休止地拖延。
正确地，或者说更有效地沟通做法，是让日方在策划初期就参与到项目当中来，
如果在细节问题上中方担心邮件或者电话沟通太慢，可以向日方提需求派人来当
面沟通(中方只需要承担日方的差旅食宿，相比沟通所耽误的工期来说实在是很
低的成本)。
焦点问题 3：现在动漫 IP都这么贵了，我作为 CP还有机会么？
业内都说，2014 年是 IP 元年，在这一年中我们看到了无数围绕动漫 IP 的产品，
那么现在到了 2015 年，CP 们把钱砸到 IP 产品后还能听到个响吗？
答案是肯定的，但是这是针对大 CP 来说。对于行业内 80%的中小 CP 来说，开
发动漫 IP 产品有着三方面不利因素：
①、公司资金实力差(没钱买 A 级产品)；
②、技术实力差(不容易通过日方监修)；
③、运营能力差(产品上线盈利周期短)。
看清自己的劣势后，希望中小 CP 明白自己的优势绝对不是和大厂去拼钱买热门
IP，而是要将更多注意力放到 B 类、C 类动漫 IP 上去寻找细分市场耕耘，这才
是一条现实的道路。
A 级动漫 IP 目录
A 级动漫 IP 目录
B 级动漫 IP 目录
B 级动漫 IP 目录
B 级动漫 IP 目录
B 级动漫 IP 目录
C 级动漫 IP 目录
C 级动漫 IP 目录
附录 1：XXX Game Development Proposal(游戏 IP 备案申请书)
Exclusive Summary 总结
1、游戏开发目的、游戏上线地区等基本情况综述
2、拟开发游戏类型简介(大致介绍每个拟开发的游戏类型，并对每个游戏类型单
列出 IP 使用权限、合同期、保底金和分成方式等)
Company Overview企业简介
Company Strengths 公司优势
(以下模板可根据实际情况调整)
Partnership 合作
分点介绍与不同公司、渠道、部门等的合作，以及随着产生的优势和效果。
Localization & Testing 本土化和测试
介绍本土化和测试方面的工作
Analytics 分析
介绍统计分析方面的工作，以及其对游戏运营的贡献。
Operations 运营
介绍游戏运营方面的工作
Support支持
介绍客户服务、客户支持方面的工作。
XXX Game Plan 游戏计划
游戏种类 1：
游戏种类 2：
……
游戏目标对象：(目标玩家的特征)
开发期：(开发时间)
团队资源：(团队组成)
XXX Game Assessment游戏评估
简述游戏的市场前景和市场预期。
XXX Game Background 游戏背景
游戏综述
XXX Game Features-RPG游戏特点
分类型、分点介绍游戏特点
XXX Game Key Performance Index游戏关键绩效指标
基于近期数据对各个类型的游戏产品进行 KPI预测。
(以下表格可根据实际情况调整)
XXX Game Key Performance Index 游戏关键绩效指标
Publishing Platform发行平台
1、自运营策略
2、大致介绍整个游戏发行策略
3、分类介绍不同的拟发行平台、渠道，以及发行方式、合作方式等
Promotion Plan 推广计划
1、分点介绍不同的推广渠道、推广措施，以及相关合作方案
2、简述推广计划如何灵活调整
3、根据以前的经验做一个粗略的推广预算
(以下表格可根据实际情况调整)
XXX Game Key Performance Index 游戏关键绩效指标
Operational Strategy 运营策略
1、大致介绍游戏的整个运营策略
2、分引入期、鼎盛期、衰退期三个阶段分别介绍相应的运营方案。对于每个阶
段，分点列出相应的营销、推广和运营手段。(如互动、社区、数据分析、线上
线下推广等等方案)
Copyright Protection 版权保护方案
1、游戏方面的版权保护方案
2、动漫 IP 及游戏周边的保护方案
Related Risk Disclosure 相关风险披露
1、政策风险
2、开发工期风险
3、营收承诺风险
4、公司经营风险
5、其它风险阐述与对策
附录 2：国内已获手游改编权的日本 IP和所属厂商一览
中国手游：《航海王》、《聪明的一休》、《火影忍者》、《龙珠 Z》
DeNA：《航海王》、《圣斗士星矢》、《灌篮高手》
广州叶游：《航海王》、《美食的猎人》、《光之美少女》
乐逗游戏：《守护甜心》、《愚者信长》、《Total Eclipse》
上海通耀：《AKB0048》、《机器人少女 Z》
腾讯：《火影忍者》
星米互动：《樱桃小丸子》
掌聚互动：《新世纪福音战士》
黑桃互动：《新世纪福音战士》
摩游世纪：《名侦探柯南》
上海灵禅：《樱花大战》
