激励与自我激励
主讲：穆立彬
什么是激励
人类一切美好的东西都来自太阳之光。没有太阳，花就不能开放；没有爱情，就没有幸福；没有女性，就没有爱情；没有母亲，就没有诗人和英雄。 而激励就如太阳、爱情、女性、母亲一样。
《韦氏新世界英语词典》说这个词的意思是“向别人提供积极性或以积极性影响别人”，
“积极性”一词意思是“促使一个人做事或以某种方式行事的内心的动力、冲劲或意欲”。所以，激励涉及到如何激发一个人内心深处的东西即潜能。
但凡是由外力促成的行为，都不可能持久。
你必须学会调动别人内心深处的积极性让他们发挥潜能
托马斯·爱迪生 和拿破仑·希尔 的例子
如何激励别人
（一）让别人觉得自己受尊重（叫出别人的名字）
（二）赞美
“一个人活着，就是为了避免惩罚或为了得到奖赏。”
赞美就是对别人付出的一种报偿，赞美对人类的行为是一种激励与鼓舞
老狄维士的五句话： “你可以做得到！”“我信赖你”“我为你骄傲”“对不起，我错了”“我爱你‘
（三）开展友好竞赛
（四）榜样的力量（身先足以率人）
（五）引导比强迫好
（六）让人尝到成果和收获的乐趣——物质和精神上的鼓励
（七）信赖他们
（八）把感情作为吸引力
（九）用信念作为吸引力
（十）让别人有归属感
形成积极的氛围
三多：多感恩、多赞美、多鼓励；
三不：不批评、不抱怨、不消极
自我激励——成为“自来水”
自我肯定、自我确认、自我暗示
NAC自我确认句
1、我可以办得到
2、我一定能成功
3、我拥有伟大的思想
4、我的思想专注于创造成功和财富
5、我拥有无与伦比的自信和魅力
6、我拥有超强的行动力
7、我每天乐在工作，成功和财富大量地流向我
8、成功一定是属于我的，因为我是值得的
9、 我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望
10、我可以拥有任何人间美好的事物
11、我是一个非常幸运的人，我过着幸福美满的生活
12、成功一定是属于我的
参加聚会
成功者、积极的人都在会议之中（在积极的环境中）
聚会是网络营销最有威力的工具
特别是大型会议——纵效（综合效果）即整体的效果大于个体的综合
如有5人参加会议，综效就是：（5X5-5）/2=10，这场会议产生了10种综效。
假设有60人参加会议，综效就是：
（60X60-60）/2=1770——这场会议产生了1770种互动关系
如100人参加，（100X100-100）/2=4950
1000人，（1000X1000-1000）/2=万!
看激励的书
看VCD，听CD、录音带
积极思维
找到自信
设定目标
坚持带来支持（善用反作用力）
集小成为大成（先做成一些小的成绩、取得小的成功以获得自信）
不断完善自我
激励别人是最好的自我激励方法之一
每次被拒绝的收入
20%的人会加入安利
加入的人会有20%的人认真做
讲100人，4个人做成功
花两年时间协助他们达到DD，你就是特二级，年收入30~40万，再活50年，35万X50年=1750万，相当于一年赚了875万！！
把拒绝看作是飞行时不可缺的空气阻力
遇到问题不要想为什么会有，要想本来就有这些问题，要如何克服
成功是别人做五分，我做十分
成功的三要素：目标、计划、实施
决定成功的关键：不是钱而是观念；
想成功就要做你应该做的事，而不是你喜欢做的事；说你该说的，而不是你想说的
48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；
25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；
12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；
5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；
只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。
结果80%推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。
集二十年之挫折，于两三年之间承受
成功的黄金法则；只要你相信你会成功，你必定成功
要为成功找方法，不要为失败找理由
自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男
困难的时候，也就是我们离成功不远的时候，成功难，不成功更难
ABCD理论：A（accept）接受，B（believe）信任，C（caring）关心，D（devotion）投入。
此理论是形容一个员工对企业从认识、认同到认知的进阶过程，同样地，也可以用于形容相爱的两个人从相识、相知到相依的感情变化。员工对企业的感情一般都会经历从陌生到熟悉，最后到热爱、投入的过程，当然，也有从投入再变为麻木，甚至对企业失去信心的可能性。所以，管理者的任务就是要像媒人一样，使员工“爱”上企业，因为“爱”是一切的动力之源。
利器一：与绩效挂钩的薪酬福利
利器二：成长空间
利器三：尊重与赞扬
利器四：舒适的工作环境和人文环境
利器五：人文关怀
激励的三种层次
一、惩罚激励，即体现在绩效考核体系当中，能够惩罚低绩效员工的硬指标；
二、奖赏激励，通过公开地奖励先进、赞扬优秀从而提升高绩效员工的成就感
三、精神激励，也是最高层次的激励，管理者能使员工调整心态、自我激励，从“我能做”变成“我要做”。
