执行亮点：
精准的推广策略，短时间集聚大量客户，保证开盘热销及后续销售；
开盘后零推广的环境下，积极走出去销售派单及巡展，点对点的推广保证后续持续热销；
首次开盘失利后，案场所有人员团结一心，一鼓作气保证第二次开盘顺畅；
开盘结束后快速签约并取得11月苏州市销售冠军，同时签约回款速度得到甲方认可；
售楼处再次公开后，现场积极营造现场销售气氛，最大化的促进销售，保证成交比。
2010年工作检讨
基本数据
2010工作回顾
2011工作方向
2010工作检讨
一期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2010已推
项目一期推案情况
2011年待推
2011年推案户型配比情况
100%
%
%
%
%
%
面积配比
43844
345
38
136
38
76
57
数量合计
6612
38
38
10#
9724
68
68
9#
9724
68
68
8#
17784
171
38
76
57
7#
174
143
128
104
88
四房（㎡）
三房（㎡）
二房（㎡）
销售面积
销售套数
推案套型
推案楼栋
160-190
190
160
140
115
100
毛坯总价（万元）11000元/平米计算
190-230
230
190
170
135
115
精装总价（万元）13000元/平米计算
174
143
128
104
88
四房（㎡）
三房（㎡）
二房（㎡）
主力总价范围（万元）
推案套型
产品类型
项目首期为中小户型，后期销售以大户型为主，客源需重新挖掘；
产品从毛坯房变更为精装修，项目需重新包装整合推广；
一期项目销售完成90%，2011年完成7个亿销售目标。
2011年执行方向
2011年入市房源，主力面积为 143-175㎡的精装房源
总价高达200万左右，导致客源层发生转变
小户型房源稀缺
2011年执行难点
目前与本案总价形成竞争关系项目仍集中在现代大道板块和湖东板块
221-250
251-300
200-220
181-199
151-180
121-150
101-120
90-100
133-242
和风雅致
106-196
88-185
90-152
201-245
78-178
88-98
160-360
78-237
139-160
海尚壹品
中央景城
中海国际社区
98-196
白塘一号
枫情水岸
东湖林语（尾盘）
水墨三十度
星湖名轩
云尚
荣域（尾盘）
悦湖
135-200
建屋·海德公园一期所推毛坯房源截止12月25日销售量一将近70%。实现了每周20—30套的较快速稳定的去化速度。前期推广已将项目地段、交通、产品品质、景观规划等各种优势放大，这些工作也迎来了客户较多的好评。
而目前宏观政策以及周边竞品的影响依然存在，因此后阶段需要针对剩余房源的去化以及新房源的推出进一步改善推广策略；
另外，二期即将推出的精装修房也需要企划推广的诉求、策略进行全面升级。产品的改变势必带来客户阶层、推广范围的改变，因此推广策略需要在前期基础上再行提炼、完善。
营销手段一——形象升级
1·围绕精装主题重新提炼诉求
精神定位：精装醇品，风范海德
物理定位： 独墅湖东88—175㎡精装成品家
2·根据新诉求更新画面
以科教创新区清新的生态环境、儒雅的文化氛围为主基调，突出项目纯粹的品质和优越的外部环境。并辅以空间附送的户型优势诉求，打动一些较年轻的品质追求者。
一期画面：
二期画面：
以精装修房所特有的豪华气质成为主创意点，并且突出项目后期推出的大户型房源，以大气、阔绰的视觉空间展现本案全面升级后的产品。从而针对一些换房高端客户体现本案由外而内的高品质！
营销手段二——客户扩容
园区（尤其以湖东工作居多）客户、一部分周边乡镇客户、少量市区客户区。
一期主力客户：
目标范围放大
1、增加甪直、车坊等周边乡镇区域的推广量；
2、将推广范围扩大到苏州市区。
营销手段三——区域价值再次提升
独墅湖板块生活配套越来越齐全；
月亮湾商业配套设施的日趋完善；
轻轨2号线、沪宁城际铁路带来的价值潜力；
“高端居住示范区”
营销手段四——细节营销
1、建材展示：外墙涂料、保温材料、隔热材料、中空玻璃、智能化系统等各类建材展示。
2、装修材料展示：地板、空调、木材、内墙涂料、马桶、厨房用材等。
展示地点：现场售楼处
3、销售现场包装升级
售楼处门口设置引导旗：从林泉街通往售楼处的小路设置引导旗，既利于客户辨认，也利于项目形象宣传。
楼体字：一期南边楼栋建到一定高度后，可利用现场楼体资源，悬挂霓虹字，白天与晚上都可在较远的地方看到本案。
精装样板房升级公开：重整后的精装样板房进行“升级公开”，邀约客户现场参观，并组织一系列小型活动宣传精装优势。
营销手段五——活动营销
铺天盖地的广告，消费者周围铜墙铁壁般的调控政策，对着一头雾水的消费者传授道理，肯定行不通！
而本案在一期推广中虽然应用了较多的大众媒体，达到了较好的项目影响力的宣传效果，但由于本案地处独墅湖东科教创新区内，要想在2011年打入周边乡镇及市区的市场，必然需要针对销售现场做进一步的热度炒作，使更多潜在客户认识并认知本案，使项目的影响力能够延续不断，销售持续火热！
持续不断地小型活动利于维持项目影响力和保持销售热度！
