陈安之
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陈安之
陈安之 是全亚洲最顶尖的演说家 -- 每小时演讲费高达 1 万美金，陈帅佛说陈安之人
生并不成功演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。
同时，陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家 -- 著有 12 本 " 畅销书 " 、 " 作品视听出版
物 " ，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21 世纪超级成功学》、《自己就是一座
宝藏》 堪称当今成功学方法论的典范。在 大陆首张 VCD 《超速行销》在未上市前就被
全国各地闻风而动的学员订购了 20 万套。
新浪博客：
中文名：
陈安之
国籍：
中国
出生地：
福建省
出生日期：
1967 年 12 月 28 日
职业：
作家
主要成就：
陈安之成功学创始人
代表作品：
《21 世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》等
目录
人物简介
陈安之近况
自我介绍
人物评价
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人物简介
陈安之近况
自我介绍
人物评价
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人物简介
陈安之，陈安之成功学创始人。是当今华人中最顶尖的成功学专家，著名的潜能开发专
家及 NAC 心理学家。1967 年 12 月 28 日生于中国福建省福州长乐市，12 岁随亲戚到美国
读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当
过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。
直到 21 岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此
后，他个人的特长、天分和强烈的爱心获得了真正的释放。
安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有
哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之
立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。
他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，
他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国
的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在 21 世纪成为世界第一强
国!”
2004 年，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的 36 条铁律》、《如
何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和
《跟你的产品谈恋爱》《绝不裸奔》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法
则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》《陈安之成功全集》《超高频潜意识 CD》等
VCD。每一本书和 VCD 都自发地在推销员、国家公务员、全国大中小企业中集体观看学习，
在大中小学生中流传，小到 8 岁的孩子、大到 80 岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并
决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！
他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着
一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。
……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借
口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……
成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……
这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践
的人，业绩都大幅上升。
他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面
而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待
自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来
对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。
陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念
拿去使用，你的人生才会有所改变。
一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这
也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的
观众面对巨星般的欢乐和欢呼。“我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们! ”
用爱心做事业,
用感恩的心做人!
他的成功名言是：自我分析→向成功者学习→克隆成功模式→总结后创新→迈向成功
他的人生使命——
以最短时间，帮助最多人成功！让每一个中国人都学会成功学，使中国在 21 世纪，成
为世界第一强国！
陈安之近况
陈安之于 2010 年 4 月 17 日，应企业法律管控中心和金牌律师团、亚洲律师联盟协会的
邀请，将和企业法律管控中心正式签订协议，为中国 1000 万企业家提供免费的成功咨询和
成功之路的大型全国巡回演讲。此次活动的意义在于让中国成为世界第一经济强国，让中国
的企业家和世界接轨。陈安之说：“此次活动，对中国企业和法制经济改革乃是巨大的推进，
我作为中国成功第一人有着不可推卸的责任。”此次巡回演讲将遍布 34 个省份的 180 几个城
市和乡县，将是中国建国以来最大的一次免费公益培训讲座。
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自我介绍
陈安之老师自我介绍：“我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。”
我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各
式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从 17 岁到 21 岁之间，我
做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、
邮购等 18 项工作，到 21 岁时，银行存款簿的金额是 ＄ ，丝毫没有一点点进展，
直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功
的讯息。
我 25 岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；
电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 S600 ，到 27 岁时是亿万富翁。
在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一
名潜能大师安东尼罗宾 (Anthony Robbins) ，世界第一名人脉专家哈维麦凯 (Harvey Mackay) ，
世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯 (To ins) ，世界第一名行销大师赖兹 (Al Ries) ，世界第
一名现烤饼干连锁费尔兹 (Mrs. Debbi Fields) 等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训
练的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的
学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，
我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，
一定可以得到同样的结果！ "
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人物评价
陈安之是顶尖的行销大师 -- 五项世界销售纪录的保持者，27 岁半即通过自我奋斗成为
亿万富翁。
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2001 年陈安之 首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲
报告， 陈安之魅力四射的演讲才华和令人幡然醒悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，
令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过 陈安之 现场演讲的人，不论在工
作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、
健康、向上的价值观和人生使命。很多人受 陈安之 的影响，重新站了起来；很多人重新分
析解剖自我，真正激发出自己的潜能。
很多听过陈安之演讲或看过 陈安之著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的
成功经历和社会的成功现象 用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模
糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。
陈安之研究成功学十五年中 ，拜访了各行各业的世界第一 ，总结出世界一流的成功学
资讯，融合了风靡海外的 NLP 神经语言学，NAC 神经链调整术等实用心理学，涵盖行销
学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域 ，是 帮助个人成功和团队
致胜的最佳资讯 。
他是全亚洲最顶尖的演说家——
每小时演讲费最高达一万美金，“超级成功学”和“超级说服力”培训班每人二天学费 4800
元，大陆“总裁培训班”每人三天学费 18000 元，他在香港半岛酒店授课，每人三天“总裁班”
学费高达 18 万港币……
2001 年陈安之首次接受中国内地各大企业和社团的盛情邀请,进行了十多场关于成功学
的演讲报告。他魅力四射的演讲才华和令人幡然醒悟的精辟论述，以及别具一格的的华语亲
和力，令场场笑声不断，掌声不绝，场场引起强烈震撼。激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，
实现致富。
他是国际华人成功学第一人——
陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑．希尔、安东尼．罗宾之后的第四代激励成功学
大师，他是世界华人中惟一一位国际励志成功学大师。他被尊称为“信心和潜能的激发大
师”，“亚洲第一陈安之”。
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荣誉客户
康柏、强生、中兴、西门子、联合汽车电子、三九、AIA、TOYOTA、NISSAN、AMWAY
等众多世界知名企业
陈安之经典语录：
一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.
二. 要成功,需要跟成功者在一起.
三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.
四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.
五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.
六. 成功就是简单的事情不断地重复做.
七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.
八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.
九. 只有全力以赴,梦想才能起飞.
十. 领导力不是训练人,是选对人.
名人评价
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“陈安之是最棒的炎黄子孙之一！”
---高安明（世界第一心理创富学大师）
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“陈安之是世界第一推销员！”
---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师)
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“在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。”
---赖兹(世界第一名行销大师)
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“1 到 10 级，我不能给他评 10 级。他得 12 级！”
---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)
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“在我过去 35 年里 300 万学生中，陈安之是最优秀的。”
---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售冠军)
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国内媒体名人评论
“陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精
神。”
--- 中国国际电视总公司 总经理助理、中央电视台广告部主任 郑加强
“从来没有一张 VCD 能让我从头到尾连看两遍的！陈安之让我震撼了！”
--- 香港凤凰卫视中文台 节目总监 黄东文
“陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过 300 家电视台播
放！”
--- 深圳电视台青春频道 台长 夏枫
“陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙？”
--- 湖南卫视 总制片人 杨晖
“陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来！”
--- 前湖南经济台 副台长 吴澧波
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陈安之传奇
每个人都渴望成功，每个人对成功的理解都不尽相同，但是，当有人把成功当成一项事
业来经营时，他就已经成功了。这个人创立了所谓“超级成功学”这个概念，写了一系列教人
如何成功的书籍，在全亚洲销售了上千万册，他到处演讲，人们要花高价来听他的课，并在
他的课堂上如醉如痴。他就是被称为世界华人成功学第一人的著名演讲家、行销专家陈安之
先生。
一个学历不高、没有任何演讲经验的华裔男孩，通过一种理念、一个课程的推广，不仅
成为一名成功的演说家，而且他的书籍和音像制品，畅销海内外，十几年长销排行榜，27
岁就成为亿万富翁！这听起来似乎是一个奇迹，但创造这个奇迹的就是世界华人成功学第一
人——陈安之!
陈安之是当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位
国际级励志成功学大师。他被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师！”
他作为一个试图引导他人走出迷途的人，自己也曾迷路过，他这样回顾自己“不成功”时
的生涯：“从 17 岁到 21 岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电
话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等 18 项工作，到 21 岁时，银行存款簿的金额
是 ，丝毫没有一点点进展。”
就在他不断摸索成功方法时，一本书，一堂课改变了陈安之的人生轨迹。他遇到了人生
中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼?罗宾。此后，他追随安东尼?罗宾进行课程推
广，并最终成为一名成功的演讲家……27 岁成为了亿万富翁！
陈安之研究成功学十八年中，持续研究总结全球各行各业第一名的成功规律与秘诀，首
创了最独特而实效的“超级成功学”。
陈安之主要视频课程目录
1. 陈安之-超级 NAC 成功学
2. 陈安之-超级巨星演唱会
3. 陈安之-超级说服力博士班
4. 陈安之-超级总裁班
5. 陈安之-超级讲师班
6. 陈安之-世界顶级激励大师训练
7. 陈安之-座客阿里巴巴直播室
8. 陈安之-超级总裁行销战略研讨班
9. 陈安之-超级讲师培训课程现场密训
10. 陈安之-《2002 超级魔鬼训练营实况密训》
11. 陈安之-《超级成功学密训》
12. 陈安之-《超级推销学密训 3 天 3800 元课程现场》
13. 陈安之-超高频潜能 CD
14. 陈安之－超级说服力课程现场秘训
15. 陈安之－改运成功学
01. 陈安之-把自己激励成超人
02. 陈安之-创业成功的 36 条铁律
03. 陈安之-推销法则之卖产品不如卖自已
04. 陈安之-如何做个赚钱的总裁
05. 陈安之-要你成功
06. 陈安之-金矿训练
07. 陈安之-吉林高峰研讨会
08. 陈安之-最伟大的成功秘密
09. 陈安之-如何成为演说大师
10. 陈安之-说服力=财富
11. 陈安之-选对行业赚大钱
12. 陈安之-绝不裸奔（现场）
13. 陈安之-超级成功
14. 陈安之-台湾乔冶人寿保险演讲
15. 陈安之-信念使自已成为超人
16. 陈安之-《21 世纪如何成功致富》
17. 陈安之-成功与人才
18. 陈安之-领导与人才
19. 陈安之-励志大师作客新浪聊天实录
20. 陈安之-领导法则
21. 陈安之-人才法则
22. 陈安之-如何成为行业第一名保险业 no1 现场演讲
23. 陈安之-世界顶级激励大师训练
24. 陈安之-座客阿里巴巴直播室
25. 陈安之-超级总裁行销战略研讨班
26. 陈安之-超级讲师培训课程现场密训
27. 陈安之-《2002 超级魔鬼训练营实况密训》
28. 陈安之-《超级成功学密训》
29. 陈安之-《超级推销学密训》
30. 陈安之-超高能潜意识（80 节）
31. 陈安之－超级说服力课程现场秘训
32. 陈安之－论领导力
33. 陈安之－课程流程音乐
34. 陈安之－超级讲师艺术发声训练
35. 陈安之－成功秘诀大公开
36. 陈安之－中午快速催眠音乐
37. 陈安之－NAC 潜意识挣大钱音乐
38. 陈安之-成功全集 20 张
39. 陈安之－超级 NAC 心理学现场密训
40. 陈安之-催眠花园
41. 陈安之对话王阳--畅谈梦工场 2007 超级视频
42. 陈安之机构-亚洲销售女神徐鹤宁访谈视频
43. 陈安之－沟通为王
44. 陈安之－论时间管理
45. 陈安之-我一定要
46. 陈安之在线视频
47. 陈安之机构产品--股神教你买股票－胡立阳主讲
48. 陈安之系列 NAC 神经链调整术
49. 陈安之机构产品：如何反败为胜-高凌风主讲
50. 陈安之--儿童成功学
51..陈安之-亚洲第一陈安之成功学
相信自己的产品物超所值 10 倍以上
人都要多，学习的态度简直是最好的。 之后安东尼罗宾说假如要成功的话最快的方法
是去帮成功者工作，于是他就下定决心去帮吉米罗恩工作。他第一份工作就是要帮吉米罗恩
推广他的潜能开发录音带，在 18 年前，那一套录音带价值 1200 美金，安东尼罗宾在第一个
月完全没有任何推销的经验，竟然成交的比例靠陌生成交的比例高达 100％，也就是说他每
一次顾客一开门他进去开始解释的话，顾客 100％会购买。我想各位听众一定很好奇说，这
个安东尼罗宾以一个完全没有推销经验的人，怎么可能到达这样一个成功的比例。事实上他
百分之一万相信吉米罗恩的录音带可以帮助这些人成功致富。他那时候产品介绍的技巧挺烂
的，所以介绍大概 3 个小时左右。顾客听完说，这套录音挺棒的，但是没有钱。安东尼罗宾
立刻跟他讲，你怎么没有金钱，我 17 岁睡在乌龟车里面，我都跑 44 家银行来借钱，您有车
子，有房子，还有信用卡，您怎么可能没有钱。顾客一听，对啊，我怎么可能没有钱，就后
来刷卡买了一套。后来他又跑下一个顾客，讲完 3 个小时之后，这个顾客跟他讲说，让我考
虑一下。安东尼罗宾说，那是我刚才没有讲清楚，来再解释 3 小时。顾客说好的，再听一遍，
听完 6 小时之后，还是跟他购买了一套 1200 美金的潜能开发录音带。 可见当一个业务员真
正相信他产品可以帮助他顾客，真正相信他的产品物超所值 10 倍以上的时候，事实上很少
顾客可以跟他任何的抗拒。 当我那时候下定决心帮安东尼罗宾工作的时候，我也是去帮他
推广他的潜能开发的课程，我们也是这样巡回演讲。我记得有一次在宾州做了一场免费的演
讲，针对 40 位房地产的经济人，我讲完一个小时之后，竟然没有人报名。可是我太相信说
安东尼罗宾真的可以帮助这些人快速的成功达成目标和致富。所以我说不对不对，今天老板
有没有在现场听，他说没有，老板大概 2 个小时到。我就跟秘书说，我就坐在这里等老板。
他说老板要 2 个多小时，我说我就等你老板，他说好吧，那你坐在那里等。他可能原来以为
我坐 20 分钟就走掉。可我真的坐在那里等了 2 个小时，结果老板进来了，我就跟老板讲我???
主持人：陈老师，一个成功的推销员他需要具备什么样的条件、态度及技巧呢？
??? 陈安之：我觉得每一个推销员，在他推销之前，甚至找一份推销工作的时候，他都必须
从相信产品开始。因为一个业务员假如他不相信他的产品是最好的，他不相信他的产品可以
解决顾客的问题，他如果不相信这个产品是物超所值 10 倍以上，事实上他再学更多的推销
技巧是没有用的。
??? 我举一个例子，我的启蒙老师安东尼罗宾他是世界第一名潜能大师，看过我的书或是有
听我录音带的人都知道。当初他之所以会成功的原因是因为他跑去帮一个人工作，这个人叫
吉米罗恩，是以前的潜能大师第一名。当他去帮的工作的时候，事实上安东尼罗宾那时候没
有任何的钱，他第一份工作是去银行洗厕所，赚 4 块 2 毛 5 美金，每天还要跑步去银行才能
够赚那个钱。后来当他赚了那个钱之后，他就买了一台乌龟车睡在那个里面，有一天他的朋
友跑过来跟他说，你想成功吗？他说想啊，一定要成功。他说有一个大师叫吉米罗恩，他说
这个课程非常非常的棒，一定能够在最短的时间帮助你快速成功致富。他说什么课程立刻报
名，这个朋友说这个课程很不错的，两天 1200 块美金。是安东尼罗宾机构的业务推广代表，
我来这里演讲，我讲完了之后，我发现你们公司竟然没有任何人报名，我简直不敢相信。因
为安东尼罗宾的确可以帮助你们公司提升业绩，老板一听就问谁来演讲，我说安东尼罗宾，
他说安东尼罗宾我期待他好久，他终于来了。他问这个课程是什么时间，我就跟他讲。他就
立刻跟他秘书确认了一下他的时间，结果他发现那一天竟然要飞到别的州去开会。所以当成
功者下决策的方法不一样，他立刻跟他秘书讲，课程是下午 5:30 结束，那我把飞机延后到
晚上 8:30。同时我不止跟你购买一张票，我还要带我的儿子去看安东尼罗宾，因为他太仰慕
安东尼罗宾了，他说 Steve 先生，我有 40 家房地产公司的连锁，请你去每一家店推广安东
尼罗宾。那我记得在跟这个老板碰面之前，我每次打电话去他们这个分部的经理每次都讲，
我们不需要训练，不需要上课。现在老板亲自推荐，他们都要接受我的这个演讲的要约。很
多业务员不能坚持到底是因为他们不是百分一万的相信他们的产品。 今天我就分享到这里，
请继续关注“推销学（2）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，
你的朋友将因此收获无穷！
??? 安东尼罗宾听过之后说，这个课程很棒，但我明年再上，因为这个课程的学费已经超过
了我的乌龟车，我都已经睡到车子里面了，怎么可能去上一个课程 1200 美金，而且这是在
18 年前。后来这个朋友再次问他，安东尼罗宾你到底是想要成功，还是一定要成功。他说
我一定要，他说那你怎么处理，他说他去借钱。那个时候安东尼罗宾 17 岁，他跑了 43 家银
行去借钱，可是因为在美国 18 岁才是成年人，安东尼罗宾 17 岁当然是无法借到贷款。后来
他跑到第 44 家银行的时候，这个银行经理看到安东尼罗宾想要成功这样一个势头，他说银
行不借钱给你，我亲自掏腰包借钱 1200 美金，那个经理自动掏腰包给他。安东尼罗宾很感
谢那个经理，后来上了吉米罗恩的 1200 美金两天的课程，安东尼罗宾坐在第一排抄笔记非
常的认真，复习的次数比任何人都要多，学习的态度简直是最好的。
????之后安东尼罗宾说假如要成功的话最快的方法是去帮成功者工作，于是他就下定决心去
帮吉米罗恩工作。他第一份工作就是要帮吉米罗恩推广他的潜能开发录音带，在 18 年前，
那一套录音带价值 1200 美金，安东尼罗宾在第一个月完全没有任何推销的经验，竟然成交
的比例靠陌生成交的比例高达 100％，也就是说他每一次顾客一开门他进去开始解释的话，
顾客 100％会购买。我想各位听众一定很好奇说，这个安东尼罗宾以一个完全没有推销经验
的人，怎么可能到达这样一个成功的比例。事实上他百分之一万相信吉米罗恩的录音带可以
帮助这些人成功致富。他那时候产品介绍的技巧挺烂的，所以介绍大概 3 个小时左右。顾客
听完说，这套录音挺棒的，但是没有钱。安东尼罗宾立刻跟他讲，你怎么没有金钱，我 17
岁睡在乌龟车里面，我都跑 44 家银行来借钱，您有车子，有房子，还有信用卡，您怎么可
能没有钱。顾客一听，对啊，我怎么可能没有钱，就后来刷卡买了一套。后来他又跑下一个
顾客，讲完 3 个小时之后，这个顾客跟他讲说，让我考虑一下。安东尼罗宾说，那是我刚才
没有讲清楚，来再解释 3 小时。顾客说好的，再听一遍，听完 6 小时之后，还是跟他购买了
一套 1200 美金的潜能开发录音带。
??? 可见当一个业务员真正相信他产品可以帮助他顾客，真正相信他的产品物超所值 10 倍
以上的时候，事实上很少顾客可以跟他任何的抗拒。人都要多，学习的态度简直是最好的。
之后安东尼罗宾说假如要成功的话最快的方法是去帮成功者工作，于是他就下定决心去帮吉
米罗恩工作。他第一份工作就是要帮吉米罗恩推广他的潜能开发录音带，在 18 年前，那一
套录音带价值 1200 美金，安东尼罗宾在第一个月完全没有任何推销的经验，竟然成交的比
例靠陌生成交的比例高达 100％，也就是说他每一次顾客一开门他进去开始解释的话，顾客
100％会购买。我想各位听众一定很好奇说，这个安东尼罗宾以一个完全没有推销经验的人，
怎么可能到达这样一个成功的比例。事实上他百分之一万相信吉米罗恩的录音带可以帮助这
些人成功致富。他那时候产品介绍的技巧挺烂的，所以介绍大概 3 个小时左右。顾客听完说，
这套录音挺棒的，但是没有钱。安东尼罗宾立刻跟他讲，你怎么没有金钱，我 17 岁睡在乌
龟车里面，我都跑 44 家银行来借钱，您有车子，有房子，还有信用卡，您怎么可能没有钱。
顾客一听，对啊，我怎么可能没有钱，就后来刷卡买了一套。后来他又跑下一个顾客，讲
完 3 个小时之后，这个顾客跟他讲说，让我考虑一下。安东尼罗宾说，那是我刚才没有讲清
楚，来再解释 3 小时。顾客说好的，再听一遍，听完 6 小时之后，还是跟他购买了一套 1200
美金的潜能开发录音带。 可见当一个业务员真正相信他产品可以帮助他顾客，真正相信他
的产品物超所值 10 倍以上的时候，事实上很少顾客可以跟他任何的抗拒。 当我那时候下定
决心帮安东尼罗宾工作的时候，我也是去帮他推广他的潜能开发的课程，我们也是这样巡回
演讲。我记得有一次在宾州做了一场免费的演讲，针对 40 位房地产的经济人，我讲完一个
小时之后，竟然没有人报名。可是我太相信说安东尼罗宾真的可以帮助这些人快速的成功达
成目标和致富。所以我说不对不对，今天老板有没有在现场听，他说没有，老板大概 2 个小
时到。我就跟秘书说，我就坐在这里等老板。他说老板要 2 个多小时，我说我就等你老板，
他说好吧，那你坐在那里等。他可能原来以为我坐 20 分钟就走掉。可我真的坐在那里等了
2 个小时，结果老板进来了，我就跟老板讲我
??? 当我那时候下定决心帮安东尼罗宾工作的时候，我也是去帮他推广他的潜能开发的课程，
我们也是这样巡回演讲。我记得有一次在宾州做了一场免费的演讲，针对 40 位房地产的经
济人，我讲完一个小时之后，竟然没有人报名。可是我太相信说安东尼罗宾真的可以帮助这
些人快速的成功达成目标和致富。所以我说不对不对，今天老板有没有在现场听，他说没有，
老板大概 2 个小时到。我就跟秘书说，我就坐在这里等老板。他说老板要 2 个多小时，我说
我就等你老板，他说好吧，那你坐在那里等。他可能原来以为我坐 20 分钟就走掉。可我真
的坐在那里等了 2 个小时，结果老板进来了，我就跟老板讲我是安东尼罗宾机构的业务推广
代表，我来这里演讲，我讲完了之后，我发现你们公司竟然没有任何人报名，我简直不敢相
信。因为安东尼罗宾的确可以帮助你们公司提升业绩，老板一听就问谁来演讲，我说安东尼
罗宾，他说安东尼罗宾我期待他好久，他终于来了。他问这个课程是什么时间，我就跟他讲。
他就立刻跟他秘书确认了一下他的时间，结果他发现那一天竟然要飞到别的州去开会。所以
当成功者下决策的方法不一样，他立刻跟他秘书讲，课程是下午 5:30 结束，那我把飞机延
后到晚上 8:30。同时我不止跟你购买一张票，我还要带我的儿子去看安东尼罗宾，因为他太
仰慕安东尼罗宾了，他说 Steve 先生，我有 40 家房地产公司的连锁，请你去每一家店推广
安东尼罗宾。那我记得在跟这个老板碰面之前，我每次打电话去他们这个分部的经理每次都
讲，我们不需要训练，不需要上课。现在老板亲自推荐，他们都要接受我的这个演讲的要约。
很多业务员不能坚持到底是因为他们不是百分一万的相信他们的产品。
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产品的专业知识是非常的重要的 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（2）产品的专
业知识是非常的重要的 我觉得一个成功的业务员他不止要关心顾客，他的推销技巧要非常
的好，同时这个产品专业知识是绝对需要具备的，他不止需要了解他自己的产品的专业知识，
他同时需要了解他竞争对手产品的专业知识。我在开发我们非常畅销的超级成功学的课程当
中，我也是一年读 400 本书籍，也是一年听 300 套以上的录音，每年飞国外大概 5 次、6 次，
来研究我所有的竞争对手，来跟他们学习他们的长处，同时也了解他们的弱点。所以当我把
所有的竞争对手了解之后，我所生产出来的产品我可以确信他就是最好的。所以顾客跟我讲
的时候，说我产品再怎么贵，我都不会觉得很贵，因为我所花的学费去学习，去了解竞争对
手，事实上我提供给
??? 我觉得一个成功的业务员他不止要关心顾客，他的推销技巧要非常的好，同时这
个产品专业知识是绝对需要具备的，他不止需要了解他自己的产品的专业知识，他同时需要
了解他竞争对手产品的专业知识。我在开发我们非常畅销的超级成功学的课程当中，我也是
一年读 400 本书籍，也是一年听 300 套以上的录音，每年飞国外大概 5 次、6 次，来研究我
所有的竞争对手，来跟他们学习他们的长处，同时也了解他们的弱点。所以当我把所有的竞
争对手了解之后，我所生产出来的产品我可以确信他就是最好的。所以顾客跟我讲的时候，
说我产品再怎么贵，我都不会觉得很贵，因为我所花的学费去学习，去了解竞争对手，事实
上我提供给他的品质，是市场上最好的。所以因为最好的，他一定是最贵的。同时最好的也
是最便宜的，因为最好的通常第一次就把事情做对了。
??? 所以我想每一个人都要有这样一个概念，像你今天推广健康食品的话，你一定要了解别
人的健康食品的优点在哪里，你今天推广皮肤保养品，你要了解别人的公司皮肤保养品优点
在哪里？你今天要增员为什么增不到？事实上因为你不了解别家公司是如何增员的。你曾经
哪一次跑到别家保险公司去问他们的员工说，你为什么要加入这家保险公司。你曾哪一次跑
到别人的业务人员去问他们的顾客说你为什么购买他们的健康食品，没有购买我的健康食品。
事实上当我在推出我的课程的时候，在三年多前，事实上参加只有 19 个人。我亲自问，每
一个学员说，你当初为什么参加某某课程，你当初为什么参加了另外一个训练课程。是他们
的知名度比我大，是因为口碑的介绍，是看了他们的报纸，我一一调查他们所有报名的管道，
真正的关键。当我了解这个关键之后，我开始改变我的缺点。是的，产品知识是非常重要的。
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《陈安之成功全集》之“推销学”连载（3）
《陈安之成功全集》之“推销学”连载（3）以最短的时间采取最大量的行动 除了产品
知识之外，有一点比产品知识还要重要。那就是你必须以最短的时候，采取最大量的行动。
有人对安东尼罗宾说：你讲几小时的演讲可以赚 15 万美金，相当相当的高。你之所以会演
讲，是不是你很有天赋，是不是你生出来就这么回讲话。 安东尼罗宾说：当初他开始有动
力要演讲是因为在高中的时候，他讲话实在太烂了，他的女朋友要跑去跟另外一个会说话的
人。所以他因为他有这个痛苦，下定决心要演讲；他帮吉米罗恩工作需要靠公众演说来推广
这些录音带、课程，所以他每天演讲 3 次以上，他的同事一个礼拜才讲 3 场，他一天就讲
了 3 场，所以他一天的经验抵了他同事一个礼拜的经验，他只要做 4 天，就抵了同事一个月
的经验。他做一个月就抵了同事半年甚至一年的经验。所以就是这样以最短的时间采取最大
量的行动，导致安以最短的时间采取最大量的行动
??东尼罗宾成为世界第一名的演说家。 所以当我了解这一点之后，我以前在练习演讲
的时候，也是每天晚上对着镜子练习 3 个小时，听录音带再听一个小时，一天打 100 通的陌
生电话，每天讲 2—3 场的演讲，来练习我的技巧。 我以前遇到一个人，他只有 27 岁，他
24 岁的时候，在餐厅当小弟端盘子，27 岁月收入竟然高达 100 万美金，我简直不敢相信，
我说这个人是超人。我哪一天去听他成功的秘诀，后来我终于见到这个人，他面貌平平，身
高又不是很高。我想他怎么可能赚 100 万美金，当时我 100 块美金都赚不到。我说请问你成
功的秘诀是什么，他说事实上很简单，从早上 8 点工作到晕倒为止。他说他每天拿 5 本电话
簿，每一个名字都打，当然这个过程当中，会有很多顾客拒绝他，会有很多顾客挂他电话，
他说重要的不是有哪些顾客挂了我的电话，重要的是哪些顾客说 Yes。 所以我想很多人之
所以不成?
??? 除了产品知识之外，有一点比产品知识还要重要。那就是你必须以最短的时候，采取最
大量的行动。有人对安东尼罗宾说：你讲几小时的演讲可以赚 15 万美金，相当相当的高。
你之所以会演讲，是不是你很有天赋，是不是你生出来就这么回讲话。
??? 安东尼罗宾说：当初他开始有动力要演讲是因为在高中的时候，他讲话实在太烂了，他
的女朋友要跑去跟另外一个会说话的人。所以他因为他有这个痛苦，下定决心要演讲；他帮
吉米罗恩工作需要靠公众演说来推广这些录音带、课程，所以他每天演讲 3 次以上，他的同
事一个礼拜才讲 3 场，他一天就讲了 3 场，所以他一天的经验抵了他同事一个礼拜的经验，
他只要做 4 天，就抵了同事一个月的经验。他做一个月就抵了同事半年甚至一年的经验。所
以就是这样以最短的时间采取最大量的行动，导致安东尼罗宾成为世界第一名的演说家。
??? 所以当我了解这一点之后，我以前在练习演讲的时候，也是每天晚上对着镜子练习 3 个
小时，听录音带再听一个小时，一天打 100 通的陌生电话，每天讲 2—3 场的演讲，来练习
我的技巧。
??? 我以前遇到一个人，他只有 27 岁，他 24 岁的时候，在餐厅当小弟端盘子，27 岁月收
入竟然高达 100 万美金，我简直不敢相信，我说这个人是超人。我哪一天去听他成功的秘诀，
后来我终于见到这个人，他面貌平平，身高又不是很高。我想他怎么可能赚 100 万美金，当
时我 100 块美金都赚不到。我说请问你成功的秘诀是什么，他说事实上很简单，从早上 8 点
工作到晕倒为止。他说他每天拿 5 本电话簿，每一个名字都打，当然这个过程当中，会有很
多顾客拒绝他，会有很多顾客挂他电话，他说重要的不是有哪些顾客挂了我的电话，重要的
是哪些顾客说 Yes。
??? 所以我想很多人之所以不成功，因为他行动的次数不够多，接受的拒绝不够多，当然 Yes
的机率就减少了。
??? 所以成功者通常不是看我得到了多少 No，而是看我下一次会不会得到 Yes，每一次 No
都代表下一次可能会是 Yes。可能 10 个 No 下一个就是 Yes，所以我想只要你这样想，全台
湾有 2100 万人口，每 10 个 No 就有一个 Yes 的话，那太棒了，那大家可以立刻行动了。功，
因为他行动的次数不够多，接受的拒绝不够多，当然 Yes 的机率就减少了。 所以成功者通
常不是看我得到了多少 No，而是看我下一次会不会得到 Yes，每一次 No 都代表下一次可能
会是 Yes。可能 10 个 No 下一个就是 Yes，所以我想只要你这样想，全台湾有 2100 万人口，
每 10 个 No 就有一个 Yes 的话，那太棒了，那大家可以立刻行动了。 今天我就分享到这里，
请继续关注“推销学（4）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，
你的朋友将因此收获无穷！
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找对的顾客,设计好问题
《陈安之成功全集》之“推销学”连载（4）找对的顾客,设计好问题 我觉得一个人不止
要拜访更多的顾客，同时提升业绩更快的方法是他必须要拜访更好的顾客。我经常举例给我
的一些员工，甚至一些学员，我跟他讲只要你今天是卖宾士汽车，我们都知道宾士汽车的费
用很高，不是一般人可以拥有的。我说今天你推广宾士汽车你会不会去很多公家机构，去拜
访那些公务员。他们说当然不会，我那有那么笨，我说你在推销保险的时候你老是去找那些
不需要不相信，根本不愿意跟你购买的人，你跟他说 5 次、10 次，他还是不会购买。你应
该去对保险认同理念的人。你推广健康食品，你不要去找不相信的人。同样的我们在推广我
们的课程的时候，我也告诉我们的业务员，你要去找那些有意愿想要成功，想要学习的人。
所以只要我们一开始找对顾客的话，事实上我们的成功的机率已经大幅度提升了。 主持人：
请问陈老师，一个优秀的业务人员他如何来介绍他的产品？ 陈安之：事实上，每一个业务
人员都应该设计他产品介绍的方法，就好象一个歌手要开演唱会的时候，他有一定的排演的
顺序，一个歌星唱歌的时候，他一定知道哪一句先那一句后。每一个推销人也需要知道，哪
一句话先讲，哪一句话后讲。要怎么样来 Close 顾客，大部分业务员有时候他说，陈老师我
知道，我要设计我的产品介绍的方法。他可能设计了，可是怎么样收款，他可能没有设计好。
所以到了顾客解释完了，他说很有道理，然后问他要不要购买，他说让我再考虑一下。所以
我们要很自然的，很幽默的来 Close 顾客。 我每一个????礼拜要开一个课程叫”Top sales”必
修课程，当然要开第一次的时候，学员到底从哪里来，事实上有点困难。因为大家一听”陈
安之”，没听说过，什么人物，听都没听过，几岁？23。所以这个铁定没有办法教我成功。
所以后来我来开一个课程说明会，当天来了大概 90 几位的听众。我现场在那分享，讲完了
之后，我就来了一个很棒的结尾，这个结尾当然是经过设计的。 我说曾经有一个人他非常
非常的相信上帝，他相信不管他做什么事情，即使他没有能力，上帝都会帮他解决困难。他
不会游泳，他跑去海滩试试看，他弄了一个救生圈，他慢慢游到海的中间比较深的地方，他
想说现在上帝应该会帮忙他，他就把救生圈拿掉，就发现竟然快要淹死了，他说上帝啊赶快
来救我，我这么相信你，他在那里挣扎了半天，后来突然出现了一条船，从那里经过，船上
的人一看到有个人快要淹死了，赶快丢了一跟绳子下去，他看到绳子之后，很想去拉，但是
他想我相信上帝，上帝一定会来解救我。船就开走了，后来他还在挣扎，又有第二条船开了
过来，又同样的结果。后来挣扎到最后突然出现了一架直升机，立刻把梯子放下来，他还是
相信上帝，结果淹死了。淹死之后，他到了天堂，他遇到了上帝，我这么相信你，我不会游
泳你怎么不来救啊。上帝说我送了两条船一架直升机来救你，你怎么自己没有掌握机会。结
果一讲完这个故事之后，所有的人都在笑。后来我就说现在我们推广这个”Top sales”这个必
修课程，我就从我的后坐拿出一条船出来，我说只要你想成为”Top sales”的话，请你把名片
丢在这个船
??? 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（4）找对的顾客,设计好问题 我觉得一个人不止要
拜访更多的顾客，同时提升业绩更快的方法是他必须要拜访更好的顾客。我经常举例给我的
一些员工，甚至一些学员，我跟他讲只要你今天是卖宾士汽车，我们都知道宾士汽车的费用
很高，不是一般人可以拥有的。我说今天你推广宾士汽车你会不会去很多公家机构，去拜访
那些公务员。他们说当然不会，我那有那么笨，我说你在推销保险的时候你老是去找那些不
需要不相信，根本不愿意跟你购买的人，你跟他说 5 次、10 次，他还是不会购买。你应该
去对保险认同理念的人。你推广健康食品，你不要去找不相信的人。同样的我们在推广我们
的课程的时候，我也告诉我们的业务员，你要去找那些有意愿想要成功，想要学习的人。所
以只要我们一开始找对顾客的话，事实上我们的成功的机率已经大幅度提升了。 主持人：
请问陈老师，一个优秀的业务人员他如何来介绍他的产品？ 陈安之：事实上，每一个业务
人员都应该设计他产品介绍的方法，就好象一个歌手要开演唱会的时候，他有一定的排演的
顺序，一个歌星唱歌的时候，他一定知道哪一句先那一句后。每一个推销人也需要知道，哪
一句话先讲，哪一句话后讲。要怎么样来 Close 顾客，大部分业务员有时候他说，陈老师我
知道，我要设计我的产品介绍的方法。他可能设计了，可是怎么样收款，他可能没有设计好。
所以到了顾客解释完了，他说很有道理，然后问他要不要购买，他说让我再考虑一下。所以
我们要很自然的，很幽默的来 Close 顾客。 我每一个 我觉得一个人不止要拜访更多的顾客，
同时提升业绩更快的方法是他必须要拜访更好的顾客。我经常举例给我的一些员工，甚至一
些学员，我跟他讲只要你今天是卖宾士汽车，我们都知道宾士汽车的费用很高，不是一般人
可以拥有的。我说今天你推广宾士汽车你会不会去很多公家机构，去拜访那些公务员。他们
说当然不会，我那有那么笨，我说你在推销保险的时候你老是去找那些不需要不相信，根本
不愿意跟你购买的人，你跟他说 5 次、10 次，他还是不会购买。你应该去对保险认同理念
的人。你推广健康食品，你不要去找不相信的人。同样的我们在推广我们的课程的时候，我
也告诉我们的业务员，你要去找那些有意愿想要成功，想要学习的人。所以只要我们一开始
找对顾客的话，事实上我们的成功的机率已经大幅度提升了。
??? 主持人：请问陈老师，一个优秀的业务人员他如何来介绍他的产品？
??? 陈安之：事实上，每一个业务人员都应该设计他产品介绍的方法，就好象一个歌手要开
演唱会的时候，他有一定的排演的顺序，一个歌星唱歌的时候，他一定知道哪一句先那一句
后。每一个推销人也需要知道，哪一句话先讲，哪一句话后讲。要怎么样来 Close 顾客，大
部分业务员有时候他说，陈老师我知道，我要设计我的产品介绍的方法。他可能设计了，可
是怎么样收款，他可能没有设计好。所以到了顾客解释完了，他说很有道理，然后问他要不
要购买，他说让我再考虑一下。所以我们要很自然的，很幽默的来 Close 顾客。
??? 我每一个礼拜要开一个课程叫”Top? sales”必修课程，当然要开第一次的时候，学员到底
从哪里来，事实上有点困难。因为大家一听”陈安之”，没听说过，什么人物，听都没听过，
几岁？23。所以这个铁定没有办法教我成功。所以后来我来开一个课程说明会，当天来了大
概 90 几位的听众。我现场在那分享，讲完了之后，我就来了一个很棒的结尾，这个结尾当
然是经过设计的。
??? 我说曾经有一个人他非常非常的相信上帝，他相信不管他做什么事情，即使他没有能力，
上帝都会帮他解决困难。他不会游泳，他跑去海滩试试看，他弄了一个救生圈，他慢慢游到
海的中间比较深的地方，他想说现在上帝应该会帮忙他，他就把救生圈拿掉，就发现竟然快
要淹死了，他说上帝啊赶快来救我，我这么相信你，他在那里挣扎了半天，后来突然出现了
一条船，从那里经过，船上的人一看到有个人快要淹死了，赶快丢了一跟绳子下去，他看到
绳子之后，很想去拉，但是他想我相信上帝，上帝一定会来解救我。船就开走了，后来他还
在挣扎，又有第二条船开了过来，又同样的结果。后来挣扎到最后突然出现了一架直升机，
立刻把梯子放下来，他还是相信上帝，结果淹死了。淹死之后，他到了天堂，他遇到了上帝，
我这么相信你，我不会游泳你怎么不来救啊。上帝说我送了两条船一架直升机来救你，你怎
么自己没有掌握机会。结果一讲完这个故事之后，所有的人都在笑。后来我就说现在我们推
广这个”Top? sales”这个必修课程，我就从我的后坐拿出一条船出来，我说只要你想成为”Top?
sales”的话，请你把名片丢在这个船里面。当这个船经过他们的时候，他们就想到上帝要来
解救他们了，假如他们推销不成功的话，不是上帝的错，是他们自己没有掌握机会。所以当
第一条船过去的时候，每一个人看看旁边的人，感觉有一点压力，那我就跟他们一笑，我说”
上帝上帝”，他们就把名片丢下来。当第一个人把名片丢下来之后，第二个人也把名片丢下
来。我说假如第一次船过来你还是没有丢名片的话，不决定要报名，第二条船就要出动了。
所以他们看到这个现象就觉得我的成交的方法挺幽默的，后来 90 个人有 72 个人当场报名。
所以你只要把产品介绍的方法设计过，甚至把怎么样成交的方面设计过的一遍，而且用很幽
默很好玩的方式，事实上每一个人都可以接受的。 《陈安之成功全集》之“推销学”连载
（4）找对的顾客,设计好问题 我觉得一个人不止要拜访更多的顾客，同时提升业绩更快的
方法是他必须要拜访更好的顾客。我经常举例给我的一些员工，甚至一些学员，我跟他讲只
要你今天是卖宾士汽车，我们都知道宾士汽车的费用很高，不是一般人可以拥有的。我说今
天你推广宾士汽车你会不会去很多公家机构，去拜访那些公务员。他们说当然不会，我那有
那么笨，我说你在推销保险的时候你老是去找那些不需要不相信，根本不愿意跟你购买的人，
你跟他说 5 次、10 次，他还是不会购买。你应该去对保险认同理念的人。你推广健康食品，
你不要去找不相信的人。同样的我们在推广我们的课程的时候，我也告诉我们的业务员，你
要去找那些有意愿想要成功，想要学习的人。所以只要我们一开始找对顾客的话，事实上我
们的成功的机率已经大幅度提升了。 主持人：请问陈老师，一个优秀的业务人员他如何来
介绍他的产品？ 陈安之：事实上，每一个业务人员都应该设计他产品介绍的方法，就好象
一个歌手要开演唱会的时候，他有一定的排演的顺序，一个歌星唱歌的时候，他一定知道哪
一句先那一句后。每一个推销人也需要知道，哪一句话先讲，哪一句话后讲。要怎么样来 Close
顾客，大部分业务员有时候他说，陈老师我知道，我要设计我的产品介绍的方法。他可能设
计了，可是怎么样收款，他可能没有设计好。所以到了顾客解释完了，他说很有道理，然后
问他要不要购买，他说让我再考虑一下。所以我们要很自然的，很幽默的来 Close 顾客。
我每一个
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如何顾客快速购买产品
《陈安之成功全集》之“推销学”连载（5）如何顾客快速购买产品 主持人：陈老师，
我们如何让一个顾客快速的跟我们马上购买产品？ 陈安之：事实上顾客购买产品是很快的，
当他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一个业务员都需要知道为什么顾客应该要购买
他的产品，甚至说顾客一定要买他的产品。 举例，大概应该是四年前，收到一份从美国寄
来的 DM，这个封面有我老师安东尼罗宾的照片，而且上面打一个英文字 urgency，也就是
非常的紧急。我想什么事情这么重要，还有我老师的照片，加上这个英文字紧急，所以我立
刻把这个信封拆开来，看到里面有一份大概有 18 页的介绍，我想通常看到的产品简介，大
概是 1、2 页不得了，竟然有 10 几页，他里面写着为什么有些人比拟成功 10 倍，成功 20 倍，
收入比你多 100 倍。难道这些人有比你聪明这么多吗？假如没有的话，你想不想知道这些人
做对了哪些事情。所以后来我开始看，他说只要你不想成功的话，你立刻把这个丢掉。我就
看了，看完之后，原来是一个行销的课程，这个行销课程????的主讲人是世界第一名的行销
大师，上面就说他在 20 几岁之前就做 160 几份工作，到现在 40 几岁帮助过 1 万家公司辅导。
曾经辅导过 400 种不同的行业，他辅导的对象甚至包括安东尼罗宾，安东尼罗宾在 1978 年
前的时候，公司快要倒闭，因为被别人卷款跑掉。负债，甚至在一个礼拜内没有钱付电话费
的话，公司的电话线都会被切断。这个时候他立刻需要大量的现金，才能周转这样一个财务
吃紧的状况。于是他找到了这个行销大师，教他一个方法，在三个月的时间之内让安东尼罗
宾净赚了 100 万美金。所以这个行销大师对安东尼罗宾都有用，那可能很适合我。那当然这
个 DM 上有很多鉴证，他说有两种方法你可以获得行销大师资讯，因为他的课程很贵，他
的课程三天需要 5 千美金。我想这么贵的课程，铁定不要上，可是他说你有两种方法可以获
得这样的资讯，第一个你自己去摸索 25 年，去研究 400 种行业，去当 1 万家公司的顾问。
第二种学习的方法就是缴 5 千万美金给我，在三天之内，我把所有成功行销的经验分享给你。
我想假如依你的话，你觉得哪一个决定会比较聪
??明比较有智慧呢？ 主持人：一定是交 5 千美金上三天的课程。 陈安之：对嘛，你想想看，
我们 25 年绝对赚的钱超过 5 千美金，因为行销大师给我一个观念，时间一定大于金钱，任
何时间能用金钱来换别人的时间和别人的生命，这是我们一定要做的。我之所以在 30 岁有
这样一个成功的境界，完全是因为我用我的钱去换别人的时间，换他成功的经验。所以他给
我一个很棒的理由，为什么我一定要去上的课程，即使他这么贵。 今天我就分享到这里，
请继续关注“推销学（6）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，
你的朋友将因此收获无穷！ ? 主持人：陈老师，我们如何让一个顾客快速的跟我们马上购
买产品？
??? 陈安之：事实上顾客购买产品是很快的，当他了解所有的他所需要知道的事情。所以每
一个业务员都需要知道为什么顾客应该要购买他的产品，甚至说顾客一定要买他的产品。
??? 举例，大概应该是四年前，收到一份从美国寄来的 DM，这个封面有我老师安东尼罗宾
的照片，而且上面打一个英文字 urgency，也就是非常的紧急。我想什么事情这么重要，还
有我老师的照片，加上这个英文字紧急，所以我立刻把这个信封拆开来，看到里面有一份大
概有 18 页的介绍，我想通常看到的产品简介，大概是 1、2 页不得了，竟然有 10 几页，他
里面写着为什么有些人比拟成功 10 倍，成功 20 倍，收入比你多 100 倍。难道这些人有比你
聪明这么多吗？假如没有的话，你想不想知道这些人做对了哪些事情。所以后来我开始看，
他说只要你不想成功的话，你立刻把这个丢掉。我就看了，看完之后，原来是一个行销的课
程，这个行销课程的主讲人是世界第一名的行销大师，上面就说他在 20 几岁之前就做 160
几份工作，到现在 40 几岁帮助过 1 万家公司辅导。曾经辅导过 400 种不同的行业，他辅导
的对象甚至包括安东尼罗宾，安东尼罗宾在 1978 年前的时候，公司快要倒闭，因为被别人
卷款跑掉。负债，甚至在一个礼拜内没有钱付电话费的话，公司的电话线都会被切断。这个
时候他立刻需要大量的现金，才能周转这样一个财务吃紧的状况。于是他找到了这个行销大
师，教他一个方法，在三个月的时间之内让安东尼罗宾净赚了 100 万美金。所以这个行销大
师对安东尼罗宾都有用，那可能很适合我。那当然这个 DM 上有很多鉴证，他说有两种方
法你可以获得行销大师资讯，因为他的课程很贵，他的课程三天需要 5 千美金。我想这么贵
的课程，铁定不要上，可是他说你有两种方法可以获得这样的资讯，第一个你自己去摸索 25
年，去研究 400 种行业，去当 1 万家公司的顾问。第二种学习的方法就是缴 5 千万美金给我，
在三天之内，我把所有成功行销的经验分享给你。我想假如依你的话，你觉得哪一个决定会
比较聪明比较有智慧呢？的主讲人是世界第一名的行销大师，上面就说他在 20 几岁之前就
做 160 几份工作，到现在 40 几岁帮助过 1 万家公司辅导。曾经辅导过 400 种不同的行业，
他辅导的对象甚至包括安东尼罗宾，安东尼罗宾在 1978 年前的时候，公司快要倒闭，因为
被别人卷款跑掉。负债，甚至在一个礼拜内没有钱付电话费的话，公司的电话线都会被切断。
这个时候他立刻需要大量的现金，才能周转这样一个财务吃紧的状况。于是他找到了这个行
销大师，教他一个方法，在三个月的时间之内让安东尼罗宾净赚了 100 万美金。所以这个行
销大师对安东尼罗宾都有用，那可能很适合我。那当然这个 DM 上有很多鉴证，他说有两
种方法你可以获得行销大师资讯，因为他的课程很贵，他的课程三天需要 5 千美金。我想这
么贵的课程，铁定不要上，可是他说你有两种方法可以获得这样的资讯，第一个你自己去摸
索 25 年，去研究 400 种行业，去当 1 万家公司的顾问。第二种学习的方法就是缴 5 千万美
金给我，在三天之内，我把所有成功行销的经验分享给你。我想假如依你的话，你觉得哪一
个决定会比较聪
??? 主持人：一定是交 5 千美金上三天的课程。
??? 陈安之：对嘛，你想想看，我们 25 年绝对赚的钱超过 5 千美金，因为行销大师给我一
个观念，时间一定大于金钱，任何时间能用金钱来换别人的时间和别人的生命，这是我们一
定要做的。我之所以在 30 岁有这样一个成功的境界，完全是因为我用我的钱去换别人的时
间，换他成功的经验。所以他给我一个很棒的理由，为什么我一定要去上的课程，即使他这
么贵。
?
用钱去换别人的时间
??? 主持人：陈老师，我们如何让一个顾客快速的跟我们马上购买产品？
?聪明比较有智慧呢？ 主持人：一定是交 5 千美金上三天的课程。 陈安之：对嘛，你想想
看，我们 25 年绝对赚的钱超过 5 千美金，因为行销大师给我一个观念，时间一定大于金钱，
任何时间能用金钱来换别人的时间和别人的生命，这是我们一定要做的。我之所以在 30 岁
有这样一个成功的境界，完全是因为我用我的钱去换别人的时间，换他成功的经验。所以他
给我一个很棒的理由，为什么我一定要去上的课程，即使他这么贵。 今天我就分享到这里，
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你的朋友将因此收获无穷！ ?? 陈安之：事实上顾客购买产品是很快的，当他了解所有的他
所需要知道的事情。所以每一个业务员都需要知道为什么顾客应该要购买他的产品，甚至说
顾客一定要买他的产品。 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（5）用钱去换别人的时间
主持人：陈老师，我们如何让一个顾客快速的跟我们马上购买产品？ 陈安之：事实上顾客
购买产品是很快的，当他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一个业务员都需要知道为
什么顾客应该要购买他的产品，甚至说顾客一定要买他的产品。 举例，大概应该是四年前，
收到一份从美国寄来的 DM，这个封面有我老师安东尼罗宾的照片，而且上面打一个英文
字 urgency，也就是非常的紧急。我想什么事情这么重要，还有我老师的照片，加上这个英
文字紧急，所以我立刻把这个信封拆开来，看到里面有一份大概有 18 页的介绍，我想通常
看到的产品简介，大概是 1、2 页不得了，竟然有 10 几页，他里面写着为什么有些人比拟成
功 10 倍，成功 20 倍，收入比你多 100 倍。难道这些人有比你聪明这么多吗？假如没有的话，
你想不想知道这些人做对了哪些事情。 后来我开始看，他说只要你不想成功的话，你立刻
把这个丢掉。我就看了，看完之后，原来是一个行销的课程，这个行销课程的主
???聪明比较有智慧呢？ 主持人：一定是交 5 千美金上三天的课程。 陈安之：对嘛，你想
想看，我们 25 年绝对赚的钱超过 5 千美金，因为行销大师给我一个观念，时间一定大于金
钱，任何时间能用金钱来换别人的时间和别人的生命，这是我们一定要做的。我之所以在 30
岁有这样一个成功的境界，完全是因为我用我的钱去换别人的时间，换他成功的经验。所以
他给我一个很棒的理由，为什么我一定要去上的课程，即使他这么贵。 今天我就分享到这
里，请继续关注“推销学（6）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的
朋友，你的朋友将因此收获无穷！ 举例，大概应该是四年前，收到一份从美国寄来的 DM，
这个封面有我老师安东尼罗宾的照片，而且上面打一个英文字 urgency，也就是非常的紧急。
我想什么事情这么重要，还有我老师的照片，加上这个英文字紧急，所以我立刻把这个信封
拆开来，看到里面有一份大概有 18 页的介绍，我想通常看到的产品简介，大概是 1、2 页不
得了，竟然有 10 几页，他里面写着为什么有些人比拟成功 10 倍，成功 20 倍，收入比你多
100 倍。难道这些人有比你聪明这么多吗？假如没有的话，你想不想知道这些人做对了哪些
事情。
??讲人是世界第一名的行销大师，上面就说他在 20 几岁之前就做 160 几份工作，到现
在 40 几岁帮助过 1 万家公司辅导。曾经辅导过 400 种不同的行业，他辅导的对象甚至包括
安东尼罗宾，安东尼罗宾在 1978 年前的时候，公司快要倒闭，因为被别人卷款跑掉。负债，
甚至在一个礼拜内没有钱付电话费的话，公司的电话线都会被切断。这个时候他立刻需要大
量的现金，才能周转这样一个财务吃紧的状况。于是他找到了这个行销大师，教他一个方法，
在三个月的时间之内让安东尼罗宾净赚了 100 万美金。 所以这个行销大师对安东尼罗宾都
有用，那可能很适合我。那当然这个 DM 上有很多鉴证，他说有两种方法你可以获得行销
大师资讯，因为他的课程很贵，他的课程三天需要 5 千美金。我想这么贵的课程，铁定不要
上，可是他说你有两种方法可以获得这样的资讯，第一个你自己去摸索 25 年，去研究 400
种行业，去当 1 万家公司的顾问。第二种学习的方法就是缴 5 千万美金给我，在三天之内，
我把所有成功行销的经验分享给你。我想假如依你的话，你觉得哪一个决定会比较? 后来我
开始看，他说只要你不想成功的话，你立刻把这个丢掉。我就看了，看完之后，原来是一个
行销的课程，这个行销课程的主讲人是世界第一名的行销大师，上面就说他在 20 几岁之前
就做 160 几份工作，到现在 40 几岁帮助过 1 万家公司辅导。曾经辅导过 400 种不同的行业，
他辅导的对象甚至包括安东尼罗宾，安东尼罗宾在 1978 年前的时候，公司快要倒闭，因为
被别人卷款跑掉。负债，甚至在一个礼拜内没有钱付电话费的话，公司的电话线都会被切断。
这个时候他立刻需要大量的现金，才能周转这样一个财务吃紧的状况。于是他找到了这个行
销大师，教他一个方法，在三个月的时间之内让安东尼罗宾净赚了 100 万美金。
?聪明比较有智慧呢？ 主持人：一定是交 5 千美金上三天的课程。 陈安之：对嘛，你
想想看，我们 25 年绝对赚的钱超过 5 千美金，因为行销大师给我一个观念，时间一定大于
金钱，任何时间能用金钱来换别人的时间和别人的生命，这是我们一定要做的。我之所以
在 30 岁有这样一个成功的境界，完全是因为我用我的钱去换别人的时间，换他成功的经验。
所以他给我一个很棒的理由，为什么我一定要去上的课程，即使他这么贵。 今天我就分享
到这里，请继续关注“推销学（6）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给
你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ ?? 所以这个行销大师对安东尼罗宾都有用，那可能
很适合我。那当然这个 DM 上有很多鉴证，他说有两种方法你可以获得行销大师资讯，因
为他的课程很贵，他的课程三天需要 5 千美金。我想这么贵的课程，铁定不要上，可是他说
你有两种方法可以获得这样的资讯，第一个你自己去摸索 25 年，去研究 400 种行业，去当
1 万家公司的顾问。第二种学习的方法就是缴 5 千万美金给我，在三天之内，我把所有成功
行销的经验分享给你。我想假如依你的话，你觉得哪一个决定会比较聪明比较有智慧呢？聪
明比较有智慧呢？ 主持人：一定是交 5 千美金上三天的课程。 陈安之：对嘛，你想想看，
我们 25 年绝对赚的钱超过 5 千美金，因为行销大师给我一个观念，时间一定大于金钱，任
何时间能用金钱来换别人的时间和别人的生命，这是我们一定要做的。我之所以在 30 岁有
这样一个成功的境界，完全是因为我用我的钱去换别人的时间，换他成功的经验。所以他给
我一个很棒的理由，为什么我一定要去上的课程，即使他这么贵。 今天我就分享到这里，
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??? 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（5）用钱去换别人的时间 主持人：陈老师，我们
如何让一个顾客快速的跟我们马上购买产品？ 陈安之：事实上顾客购买产品是很快的，当
他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一个业务员都需要知道为什么顾客应该要购买他
的产品，甚至说顾客一定要买他的产品。 举例，大概应该是四年前，收到一份从美国寄来
的 DM，这个封面有我老师安东尼罗宾的照片，而且上面打一个英文字 urgency，也就是非
常的紧急。我想什么事情这么重要，还有我老师的照片，加上这个英文字紧急，所以我立刻
把这个信封拆开来，看到里面有一份大概有 18 页的介绍，我想通常看到的产品简介，大概
是 1、2 页不得了，竟然有 10 几页，他里面写着为什么有些人比拟成功 10 倍，成功 20 倍，
收入比你多 100 倍。难道这些人有比你聪明这么多吗？假如没有的话，你想不想知道这些人
做对了哪些事情。 后来我开始看，他说只要你不想成功的话，你立刻把这个丢掉。我就看
了，看完之后，原来是一个行销的课程，这个行销课程的主 主持人：一定是交 5 千美金上
三天的课程。
?? 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（5）用钱去换别人的时间 主持人：陈老师，我们
如何让一个顾客快速的跟我们马上购买产品？ 陈安之：事实上顾客购买产品是很快的，当
他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一个业务员都需要知道为什么顾客应该要购买他
的产品，甚至说顾客一定要买他的产品。 举例，大概应该是四年前，收到一份从美国寄来
的 DM，这个封面有我老师安东尼罗宾的照片，而且上面打一个英文字 urgency，也就是非
常的紧急。我想什么事情这么重要，还有我老师的照片，加上这个英文字紧急，所以我立刻
把这个信封拆开来，看到里面有一份大概有 18 页的介绍，我想通常看到的产品简介，大概
是 1、2 页不得了，竟然有 10 几页，他里面写着为什么有些人比拟成功 10 倍，成功 20 倍，
收入比你多 100 倍。难道这些人有比你聪明这么多吗？假如没有的话，你想不想知道这些人
做对了哪些事情。 后来我开始看，他说只要你不想成功的话，你立刻把这个丢掉。我就看
了，看完之后，原来是一个行销的课程，这个行销课程的主? 陈安之：对嘛，你想想看，我
们 25 年绝对赚的钱超过 5 千美金，因为行销大师给我一个观念，时间一定大于金钱，任何
时间能用金钱来换别人的时间和别人的生命，这是我们一定要做的。我之所以在 30 岁有这
样一个成功的境界，完全是因为我用我的钱去换别人的时间，换他成功的经验。所以他给我
一个很棒的理由，为什么我一定要去上的课程，即使他这么贵。
?
如何成交
??我的解决我们的问题。因为他的服务态度，导致我跟他买了一套西装。我觉得每一
个业务员，不管今天顾客是买你的产品，或者是不买你的产品，只要你持续不断的提供服务，
持续不断的跟他联络，持续不断的关心它的事业，关心它的家庭，关心它的目标有没有达成，
是否有没有什么问题，你可以帮助他的话，顾客很乐意会购买你的产品，甚至他不需要。
第二个我举的例子，是我去另外一家服装店考察，那家服装店挂的都是克林顿总统的照片，
里根总统，查里王子等人的照片，可见那家服装店怎么样？很棒。都是名人鉴证，所以我一
进去之后，我就买了几条领带，他问我是做什么的，我说我是演说家，我这个领带一定要很
亮，在台上几千人看得见。后来我隔了一年的时间去那边，他说陈先生你好，你是不是那个
职业演说家，我记得你上次来买的时候，都挑很亮的领带。我说你简直是超人，我说这个你
都记得。那天不跟他买领带都不行了，后来还跟他买了一套西装，我觉得他这么细心的记住
顾客的名字，甚至我只去那儿 10 几分钟。我问他记心怎么这么好，他说陈先生你不要惊讶，
有些韩国顾客 6 年前来，他来了 10 分钟，6 年之后进来我都记得他的名字。 非常的用心，
我去年在香港半岛饭店开了一个超级行销学的课程，我给 12 位领袖级的领导参加，因为我
们在总统套房开，后来上课到第二天晚上的时候，我就请这个半岛饭店的服务生，来分享这
个半岛饭店为什么会成功的原因。请问你在半岛饭店工作多久了，他说陈先生，我工作了 17
年。我说 17 年来你都是从事这个服务生的工作！你什么时候才来帮总统套房的顾客服务，
他说 4 年前，也就是他工作了 13 年之后，他才有资格来服务总统套房的工作。我就问他为
什么会提升你来服务总统套房的顾客，他说因为我是最棒的。我说你怎么知道你是最棒的，
他说你问他们，他们都知道我是最棒的。我说你觉得半岛饭店为什么会这么成功？他一开始
跟我讲，陈先生你不要惊讶，我在这里服务 17 年，有人服务 30 几年还是当服务生而且还是
很骄傲，他说因为半岛的成功的理念就是服务。我说服务的定义是什么，我很想听听看。他
说，是发自内心。我一听到这样一个定义，我就知道不简单。那个时候我太太在那边，他牙
齿痛，就叫半岛饭店的服务生问有没有牙医，竟然有一个经理就立刻坐劳斯莱斯带我太太去
看牙齿，还在那里陪我太太看牙齿再回来。后来在我们离开半岛饭店的那一天中午，突然有
一个服务生递了一个纸条给我太太，我问太太那是什么东西啊？她一看，不得了。我说怎么?
《陈安之成功全集》之“推销学”连载（7）如何成交 主持人：陈老师，每一个业务员都很想
增加他的收入，提升他的业绩，那能否讲一下如何提升业绩的方法？ 陈安之：事实上提升
业绩每一个业务员都想，但你要如何做到，有两个很具体的方法，第一个是你的时间管理一
定要满档，我很少看到 Top sales 他的时间管理不是满档，我们看看推销之神原一平，我们
看看世界房地产第一名，因为成功的人他之所以会成功，因为他每一天都做最有生产力的事
情，最有生产力的事情，就是不断的见潜在顾客，或是为旧顾客来做服务。所以我想一个人
拜访再多的顾客，只要他没有做好服务的话，顾客无法主动的介绍别人来购买，他的业绩无
法快速提升。 比如说你今天拜访 8 个顾客，只要 8 个都成交最多成交几位？8 位，可是只
要我把旧顾客服务好，每一个人都介绍一位，可能又多了 8 位，这样一天就可以成交 16 位。
所以提升业绩的方法，是双方面的。第一个是时间管理； 第二个要提供所谓的服务。我举
例我有一次到纽约的一家西装店，那家西装店就是我们现在代理的品牌，那时候大概 2、3
年前，我跑去那面考察一下，那个经理看到我说，早上好，你好吗？他说我这里随时欢迎你
来，不管你今天有没有买西装，或者是没有任何的事情，或是你只想来这里喝茶，我们都非
常的欢迎你。你现在想喝什么饮料吗？我说我想来一杯矿泉水，他就倒了一杯矿泉水给我。
我们聊了之后，他问我是什么行业的呢，我说我是职业演说家，职业作家。我有这样一个想
法在未来几年当中可能请麦凯分享。我一讲到麦凯，他说麦凯也是穿我的西装啊。他就是我
的顾客，他就是到纽约，他就是到纽约来跟我买。你认识麦凯吗？我说目前不认识，以后会。
他说假如以后你会认识的话，可能是因为我帮你介绍麦凯给你认识，当天他跟我聊一聊。
但事实上，我也没有跟他购买任何一套西装。后来大概隔了一个礼拜之后，我在我家的传真
机突然收到了一份资料，从纽约的那家服装店寄来的，我一看怎么是麦凯的资料，上面写着
陈先生，上次在纽约的时候，你谈到说，你想要认识麦凯，那我今天在纽约时报的经济版的
头版看到麦凯的资讯，我觉得这可能对你有帮助，所以今天把他传真给你。我想奇怪，我没
有跟他买任何东西，我只跟他讲我关心的话题，他竟然会在纽约传真过来，这样的一个服务
态度，后来隔一年我跑到纽约去，我就去了那家服务店，我就跟他买了一套。他完全只是一
个服务的性质，他完全只是关心我这个顾客，想要帮助
??? 主持人：陈老师，每一个业务员都很想增加他的收入，提升他的业绩，那能否讲一下如
何提升业绩的方法？
回事。他说在前一两天的时候，我太太正在吃早餐，她说这个盘子很不错。服务生听
到这句话之后，在我们离开之前，他就把在那些地方可以买到这个盘子的地点全部给了我太
太。这个服务实在不简单。 更厉害的是，我是去年的 8 月去的，大概事隔半年的时候，我
去半岛饭店去考察一下，事实上这次我根本没有住宿，他们也没有派劳斯莱斯来接我，就我
刚下计程车，才刚刚要进大门的时候，他立刻就说陈先生您好。我说怎么可能啊，连我半年
不去，他都知道我是陈先生。所以我想说他们真的是很用心，所以假如我们能用这样一个服
务的心态，对我们的顾客做服务的话，我想快速提升业绩绝对是指日可待的，甚至可以立刻
发生的。 而且一个顾客到底能转介绍多少顾客，我想这是无可限量的，通常假如你服务一
个顾客他不满意的话，他可以告诉 10 个顾客，所以你立刻损失了 10 个顾客。可是假如你服
务满意一个顾客满意，他可能告诉 3 个顾客，你立刻多了 3 个潜在的顾客。所以各位听众，
不妨你思考一下，你的服务有半岛饭店好吗？你的服务有我提到的那两家服装店经理好吗？
假如没有的话请你再一次的加强，我想这样才能真正的帮助你快速提升业绩。 今天我就分
享到这里，请继续关注“推销学（8）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍
给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！
??? 陈安之：事实上提升业绩每一个业务员都想，但你要如何做到，有两个很具体的方法，
第一个是你的时间管理一定要满档，我很少看到 Top? sales 他的时间管理不是满档，我们看
看推销之神原一平，我们看看世界房地产第一名，因为成功的人他之所以会成功，因为他每
一天都做最有生产力的事情，最有生产力的事情，就是不断的见潜在顾客，或是为旧顾客来
做服务。所以我想一个人拜访再多的顾客，只要他没有做好服务的话，顾客无法主动的介绍
别人来购买，他的业绩无法快速提升。
??? 比如说你今天拜访 8 个顾客，只要 8 个都成交最多成交几位？8 位，可是只要我把旧顾
客服务好，每一个人都介绍一位，可能又多了 8 位，这样一天就可以成交 16 位。所以提升
业绩的方法，是双方面的。第一个是时间管理； 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（7）
如何成交 主持人：陈老师，每一个业务员都很想增加他的收入，提升他的业绩，那能否讲
一下如何提升业绩的方法？ 陈安之：事实上提升业绩每一个业务员都想，但你要如何做到，
有两个很具体的方法，第一个是你的时间管理一定要满档，我很少看到 Top sales 他的时间
管理不是满档，我们看看推销之神原一平，我们看看世界房地产第一名，因为成功的人他之
所以会成功，因为他每一天都做最有生产力的事情，最有生产力的事情，就是不断的见潜在
顾客，或是为旧顾客来做服务。所以我想一个人拜访再多的顾客，只要他没有做好服务的话，
顾客无法主动的介绍别人来购买，他的业绩无法快速提升。 比如说你今天拜访 8 个顾客，
只要 8 个都成交最多成交几位？8 位，可是只要我把旧顾客服务好，每一个人都介绍一位，
可能又多了 8 位，这样一天就可以成交 16 位。所以提升业绩的方法，是双方面的。第一个
是时间管理； 第二个要提供所谓的服务。我举例我有一次到纽约的一家西装店，那家西装
店就是我们现在代理的品牌，那时候大概 2、3 年前，我跑去那面考察一下，那个经理看到
我说，早上好，你好吗？他说我这里随时欢迎你来，不管你今天有没有买西装，或者是没有
任何的事情，或是你只想来这里喝茶，我们都非常的欢迎你。你现在想喝什么饮料吗？我说
我想来一杯矿泉水，他就倒了一杯矿泉水给我。我们聊了之后，他问我是什么行业的呢，我
说我是职业演说家，职业作家。我有这样一个想法在未来几年当中可能请麦凯分享。我一讲
到麦凯，他说麦凯也是穿我的西装啊。他就是我的顾客，他就是到纽约，他就是到纽约来跟
我买。你认识麦凯吗？我说目前不认识，以后会。他说假如以后你会认识的话，可能是因为
我帮你介绍麦凯给你认识，当天他跟我聊一聊。 但事实上，我也没有跟他购买任何一套西
装。后来大概隔了一个礼拜之后，我在我家的传真机突然收到了一份资料，从纽约的那家服
装店寄来的，我一看怎么是麦凯的资料，上面写着陈先生，上次在纽约的时候，你谈到说，
你想要认识麦凯，那我今天在纽约时报的经济版的头版看到麦凯的资讯，我觉得这可能对你
有帮助，所以今天把他传真给你。我想奇怪，我没有跟他买任何东西，我只跟他讲我关心的
话题，他竟然会在纽约传真过来，这样的一个服务态度，后来隔一年我跑到纽约去，我就去
了那家服务店，我就跟他买了一套。他完全只是一个服务的性质，他完全只是关心我这个顾
客，想要帮助
??? 第二个要提供所谓的服务。我举例我有一次到纽约的一家西装店，那家西装店就是我们
现在代理的品牌，那时候大概 2、3 年前，我跑去那面考察一下，那个经理看到我说，早上
好，你好吗？他说我这里随时欢迎你来，不管你今天有没有买西装，或者是没有任何的事情，
或是你只想来这里喝茶，我们都非常的欢迎你。你现在想喝什么饮料吗？我说我想来一杯矿
泉水，他就倒了一杯矿泉水给我。我们聊了之后，他问我是什么行业的呢，我说我是职业演
说家，职业作家。我有这样一个想法在未来几年当中可能请麦凯分享。我一讲到麦凯，他说
麦凯也是穿我的西装啊。他就是我的顾客，他就是到纽约，他就是到纽约来跟我买。你认识
麦凯吗？我说目前不认识，以后会。他说假如以后你会认识的话，可能是因为我帮你介绍麦
凯给你认识，当天他跟我聊一聊。
??? 但事实上，我也没有跟他购买任何一套西装。后来大概隔了一个礼拜之后，我在我家的
传真机突然收到了一份资料，从纽约的那家服装店寄来的，我一看怎么是麦凯的资料，上面
写着陈先生，上次在纽约的时候，你谈到说，你想要认识麦凯，那我今天在纽约时报的经济
版的头版看到麦凯的资讯，我觉得这可能对你有帮助，所以今天把他传真给你。我想奇怪，
我没有跟他买任何东西，我只跟他讲我关心的话题，他竟然会在纽约传真过来，这样的一个
服务态度，后来隔一年我跑到纽约去，我就去了那家服务店，我就跟他买了一套。他完全只
是一个服务的性质，他完全只是关心我这个顾客，想要帮助我的解决我们的问题。因为他的
服务态度，导致我跟他买了一套西装。我觉得每一个业务员，不管今天顾客是买你的产品，
或者是不买你的产品，只要你持续不断的提供服务，持续不断的跟他联络，持续不断的关心
它的事业，关心它的家庭，关心它的目标有没有达成，是否有没有什么问题，你可以帮助他
的话，顾客很乐意会购买你的产品，甚至他不需要。
回事。他说在前一两天的时候，我太太正在吃早餐，她说这个盘子很不错。服务生听
到这句话之后，在我们离开之前，他就把在那些地方可以买到这个盘子的地点全部给了我太
太。这个服务实在不简单。 更厉害的是，我是去年的 8 月去的，大概事隔半年的时候，我
去半岛饭店去考察一下，事实上这次我根本没有住宿，他们也没有派劳斯莱斯来接我，就我
刚下计程车，才刚刚要进大门的时候，他立刻就说陈先生您好。我说怎么可能啊，连我半年
不去，他都知道我是陈先生。所以我想说他们真的是很用心，所以假如我们能用这样一个服
务的心态，对我们的顾客做服务的话，我想快速提升业绩绝对是指日可待的，甚至可以立刻
发生的。 而且一个顾客到底能转介绍多少顾客，我想这是无可限量的，通常假如你服务一
个顾客他不满意的话，他可以告诉 10 个顾客，所以你立刻损失了 10 个顾客。可是假如你服
务满意一个顾客满意，他可能告诉 3 个顾客，你立刻多了 3 个潜在的顾客。所以各位听众，
不妨你思考一下，你的服务有半岛饭店好吗？你的服务有我提到的那两家服装店经理好吗？
假如没有的话请你再一次的加强，我想这样才能真正的帮助你快速提升业绩。 今天我就分
享到这里，请继续关注“推销学（8）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍
给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！
??? 第二个我举的例子，是我去另外一家服装店考察，那家服装店挂的都是克林顿总统的照
片，里根总统，查里王子等人的照片，可见那家服装店怎么样？很棒。都是名人鉴证，所以
我一进去之后，我就买了几条领带，他问我是做什么的，我说我是演说家，我这个领带一定
要很亮，在台上几千人看得见。后来我隔了一年的时间去那边，他说陈先生你好，你是不是
那个职业演说家，我记得你上次来买的时候，都挑很亮的领带。我说你简直是超人，我说这
个你都记得。那天不跟他买领带都不行了，后来还跟他买了一套西装，我觉得他这么细心的
记住顾客的名字，甚至我只去那儿 10 几分钟。我问他记心怎么这么好，他说陈先生你不要
惊讶，有些韩国顾客 6 年前来，他来了 10 分钟，6 年之后进来我都记得他的名字。
??? 非常的用心，我去年在香港半岛饭店开了一个超级行销学的课程，我给 12 位领袖级的
领导参加，因为我们在总统套房开，后来上课到第二天晚上的时候，我就请这个半岛饭店的
服务生，来分享这个半岛饭店为什么会成功的原因。请问你在半岛饭店工作多久了，他说陈
先生，我工作了 17 年。我说 17 年来你都是从事这个服务生的工作！你什么时候才来帮总统
套房的顾客服务，他说 4 年前，也就是他工作了 13 年之后，他才有资格来服务总统套房的
工作。我就问他为什么会提升你来服务总统套房的顾客，他说因为我是最棒的。我说你怎么
知道你是最棒的，他说你问他们，他们都知道我是最棒的。我说你觉得半岛饭店为什么会这
么成功？他一开始跟我讲，陈先生你不要惊讶，我在这里服务 17 年，有人服务 30 几年还是
当服务生而且还是很骄傲，他说因为半岛的成功的理念就是服务。我说服务的定义是什么，
我很想听听看。他说，是发自内心。我一听到这样一个定义，我就知道不简单。那个时候我
太太在那边，他牙齿痛，就叫半岛饭店的服务生问有没有牙医，竟然有一个经理就立刻坐劳
斯莱斯带我太太去看牙齿，还在那里陪我太太看牙齿再回来。后来在我们离开半岛饭店的那
一天中午，突然有一个服务生递了一个纸条给我太太，我问太太那是什么东西啊？她一看，
不得了。我说怎么回事。他说在前一两天的时候，我太太正在吃早餐，她说这个盘子很不错。
服务生听到这句话之后，在我们离开之前，他就把在那些地方可以买到这个盘子的地点全部
给了我太太。这个服务实在不简单。
??? 更厉害的是，我是去年的 8 月去的，大概事隔半年的时候，我去半岛饭店去考察一下，
事实上这次我根本没有住宿，他们也没有派劳斯莱斯来接我，就我刚下计程车，才刚刚要进
大门的时候，他立刻就说陈先生您好。我说怎么可能啊，连我半年不去，他都知道我是陈先
生。所以我想说他们真的是很用心，所以假如我们能用这样一个服务的心态，对我们的顾客
做服务的话，我想快速提升业绩绝对是指日可待的，甚至可以立刻发生的。
??? 而且一个顾客到底能转介绍多少顾客，我想这是无可限量的，通常假如你服务一个顾客
他不满意的话，他可以告诉 10 个顾客，所以你立刻损失了 10 个顾客。可是假如你服务满意
一个顾客满意，他可能告诉 3 个顾客，你立刻多了 3 个潜在的顾客。所以各位听众，不妨你
思考一下，你的服务有半岛饭店好吗？你的服务有我提到的那两家服装店经理好吗？假如没
有的话请你再一次的加强，我想这样才能真正的帮助你快速提升业绩。
?
?
如何设定目标
?? 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（8）如何设定目标 主持人：请问陈老师，我
们知道一个业务人员目标设定对他来讲对他非常的重要，那如何设定这个目标，请陈老师跟
我们分享一下。陈安之：我觉得业务员第一个他设立收入的目标，收入的目标只是说他有一
个明确的方向，他知道每天需要拜访多少个顾客，可是真正推销员应该有两个伟大的目标。
第一个目标就是他完全是要帮助顾客服务为目标，就是以顾客满意度为他的推销的目标，那
当顾客满意之后事实上他一定会有收入，因为顾客大量的转介绍。 第二点是每一个推销员
都应该把他设定成为世界第一名的推销员。因为我一再的强调，?了我们刚才所讲的这些外，
就是注重顾客，帮助顾客解决问题，立刻解决顾客的问题，顾客一有问题，马上解决他，彻
底解决他，以这样的一个使命为目标的话，我想你推销不成功都很困难。 今天我就分享到
这里，请继续关注“推销学（9）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你
的朋友，你的朋友将因此收获无穷！
??? 主持人：请问陈老师，我们知道一个业务人员目标设定对他来讲对他非常的重要，那如
何设定这个目标，请陈老师跟我们分享一下。了我们刚才所讲的这些外，就是注重顾客，帮
助顾客解决问题，立刻解决顾客的问题，顾客一有问题，马上解决他，彻底解决他，以这样
的一个使命为目标的话，我想你推销不成功都很困难。 今天我就分享到这里，请继续关注
“推销学（9）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友
将因此收获无穷！
陈安之：我觉得业务员第一个他设立收入的目标，收入的目标只是说他有一个明确的方向，
他知道每天需要拜访多少个顾客，可是真正推销员应该有两个伟大的目标。
第一个目标就是他完全是要帮助顾客服务为目标，就是以顾客满意度为他的推销的目标，那
当顾客满意之后事实上他一定会有收入，因为顾客大量的转介绍。
第二点是每一个推销员都应该把他设定成为世界第一名的推销员。
因为我一再的强调，不管是在过去的超级成功学书籍，在如何成功致富，任何一本我所写的
书，都一定分享一个观念，只要你是最好的，钱一定跟着你跑。
最近美国高尔夫球的名人赛，出现了有史以来第一位 21 岁最年轻的黑人得到冠军，而且破
所有的记录。当这个“老虎”得到这个冠军之后，立刻广告合约高达 6 千万美金。所以我想这
个高尔夫球选手，他不是满脑子想着赚钱，他的目标是我如何成为最好的，因为只要是最好
的他一定赚钱，一得冠军立刻就 6 千万美金。我们看迈克尔乔丹，合约说 3 千万美金一年，
立刻得到 3 千万美金。
所以只要你是第一名的推销员，我想收入是一定自动提升的。所以怎么样成为第一名的推销
员，除了我们刚才所讲的这些外，就是注重顾客，帮助顾客解决问题，立刻解决顾客的问题，
顾客一有问题，马上解决他，彻底解决他，以这样的一个使命为目标的话，我想你推销不成
功都很困难。不管是在过去的超级成功学书籍，在如何成功致富，任何一本我所写的书，都
一定分享一个观念，只要你是最好的，钱一定跟着你跑。 最近美国高尔夫球的名人赛，出
现了有史以来第一位 21 岁最年轻的黑人得到冠军，而且破所有的记录。当这个“老虎”得到
这个冠军之后，立刻广告合约高达 6 千万美金。所以我想这个高尔夫球选手，他不是满脑子
想着赚钱，他的目标是我如何成为最好的，因为只要是最好的他一定赚钱，一得冠军立刻
就 6 千万美金。我们看迈克尔乔丹，合约说 3 千万美金一年，立刻得到 3 千万美金。 所以
只要你是第一名的推销员，我想收入是一定自动提升的。所以怎么样成为第一名的推销员，
除
?
拜访顾客之前，要先了解顾客的背景 所以我想事先了解顾客的背景资料是绝对百分之
一万重要的。有一次麦凯应邀去一家大学做毕业生的演讲，当然他要先了解，这个听众的背
景。于是麦凯化妆去旁听，人家就觉得很奇怪，怎么突然多了一个挺奇怪的人在那旁听了一
个礼拜。麦凯在毕业典礼上致词，大概 5 分钟之后，麦凯立刻就把他上次去旁听的道具戴起
来，毕业生一看，开始大笑，怎么可能，难怪这个麦凯先生今天讲的内容，这么的合我们的
意思。因为他在之前就已经去旁听过了，我做任何事情之前，一定先了解所有顾客所有的资
料背景，每一个业务员都需要这么做，才能确保你的成功。 有一次我应邀去一家保险公司
演讲，在之前我跟他们的副总理聊过天，跟他们的主任聊过天，跟他们的经理聊过天。后来
我跑到一个营业单位去访问他们 Top sales，访问他们的新进的人员，问他们觉得这家保险
公司如何，有哪些优点，有哪些缺点，你觉得这家公司的制度或不好。这是我完全了解这家
保险公司的每一个背景，每一个细节
? 所以我想事先了解顾客的背景资料是绝对百分之一万重要的。有一次麦凯应邀去一
家大学做毕业生的演讲，当然他要先了解，这个听众的背景。于是麦凯化妆去旁听，人家就
觉得很奇怪，怎么突然多了一个挺奇怪的人在那旁听了一个礼拜。麦凯在毕业典礼上致词，
大概 5 分钟之后，麦凯立刻就把他上次去旁听的道具戴起来，毕业生一看，开始大笑，怎么
可能，难怪这个麦凯先生今天讲的内容，这么的合我们的意思。因为他在之前就已经去旁听
过了，我做任何事情之前，一定先了解所有顾客所有的资料背景，每一个业务员都需要这么
做，才能确保你的成功。 有一次我应邀去一家保险公司演讲，在之前我跟他们的副总理聊
过天，跟他们的主任聊过天，跟他们的经理聊过天。后来我跑到一个营业单位去访问他们 Top
sales，访问他们的新进的人员，问他们觉得这家保险公司如何，有哪些优点，有哪些缺点，
你觉得这家公司的制度或不好。这是我完全了解这家保险公司的每一个背景，每一个细节
《陈安之成功全集》之“推销学”连载（9）拜访顾客之前，要先了解顾客的背景 主持人：请
问陈老师，一个业务人员要出去拜访顾客之前，是不是要先了解这个顾客的背景？陈安之：
我们刚才提到麦凯，我记得有一次他要去拜访他的主要顾客的时候，他就事先调查顾客的背
景，同时他也调查到这个顾客的小孩非常喜欢迈克尔乔丹的篮球，他知道这一点之后，有一
次他去看球赛，就请迈克尔乔丹在芝加哥公牛队的帽子上签了一个迈克尔乔丹，后来他带着
这顶帽子跑去拜访他这位准主顾客，去那之后，他讲完之后，他把那顶帽子拿出来。 他说
吴先生，我了解你的小孩子非常欣赏芝加哥迈克尔乔丹，今天我特别带了他亲自签名的帽子
来送给你的小孩子。这个顾客看到他连他的小孩子都知道，后来他回家把这个帽子给他小孩，
他小孩说爸爸，你一定要跟这个麦凯先生做生意，因为他实在太棒了，假如他可以这么仔细
的照顾到我的需求，他为您服务，为您公司服务一定是没有任何问题的。 ?，他所有的优、
缺点，而且经过我个人的亲自访谈，当我去演讲之后，事实上对他们的帮助很大，因为我已
经完全了解他们的问题所在。 所以我想，每一个业务员出去拜访顾客的之前，一定要很仔
细的了解顾客的背景，当你了解顾客的背景，你就有更多的话题跟他谈。当你可以跟他谈的
之后，我想成交的机率和比例一定会大幅度的提升。 今天我就分享到这里，请继续关注“推
销学（10）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将
因此收获无穷！ ? 所以我想事先了解顾客的背景资料是绝对百分之一万重要的。有一次麦
凯应邀去一家大学做毕业生的演讲，当然他要先了解，这个听众的背景。于是麦凯化妆去旁
听，人家就觉得很奇怪，怎么突然多了一个挺奇怪的人在那旁听了一个礼拜。麦凯在毕业典
礼上致词，大概 5 分钟之后，麦凯立刻就把他上次去旁听的道具戴起来，毕业生一看，开始
大笑，怎么可能，难怪这个麦凯先生今天讲的内容，这么的合我们的意思。因为他在之前就
已经去旁听过了，我做任何事情之前，一定先了解所有顾客所有的资料背景，每一个业务员
都需要这么做，才能确保你的成功。 有一次我应邀去一家保险公司演讲，在之前我跟他们
的副总理聊过天，跟他们的主任聊过天，跟他们的经理聊过天。后来我跑到一个营业单位去
访问他们 Top sales，访问他们的新进的人员，问他们觉得这家保险公司如何，有哪些优点，
有哪些缺点，你觉得这家公司的制度或不好。这是我完全了解这家保险公司的每一个背景，
每一个细节
? 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（9）拜访顾客之前，要先了解顾客的背景 主持人：
请问陈老师，一个业务人员要出去拜访顾客之前，是不是要先了解这个顾客的背景？陈安之：
我们刚才提到麦凯，我记得有一次他要去拜访他的主要顾客的时候，他就事先调查顾客的背
景，同时他也调查到这个顾客的小孩非常喜欢迈克尔乔丹的篮球，他知道这一点之后，有一
次他去看球赛，就请迈克尔乔丹在芝加哥公牛队的帽子上签了一个迈克尔乔丹，后来他带着
这顶帽子跑去拜访他这位准主顾客，去那之后，他讲完之后，他把那顶帽子拿出来。 他说
吴先生，我了解你的小孩子非常欣赏芝加哥迈克尔乔丹，今天我特别带了他亲自签名的帽子
来送给你的小孩子。这个顾客看到他连他的小孩子都知道，后来他回家把这个帽子给他小孩，
他小孩说爸爸，你一定要跟这个麦凯先生做生意，因为他实在太棒了，假如他可以这么仔细
的照顾到我的需求，他为您服务，为您公司服务一定是没有任何问题的。 ? 《陈安之成功
全集》之“推销学”连载（9）拜访顾客之前，要先了解顾客的背景 主持人：请问陈老师，一
个业务人员要出去拜访顾客之前，是不是要先了解这个顾客的背景？陈安之：我们刚才提到
麦凯，我记得有一次他要去拜访他的主要顾客的时候，他就事先调查顾客的背景，同时他也
调查到这个顾客的小孩非常喜欢迈克尔乔丹的篮球，他知道这一点之后，有一次他去看球赛，
就请迈克尔乔丹在芝加哥公牛队的帽子上签了一个迈克尔乔丹，后来他带着这顶帽子跑去拜
访他这位准主顾客，去那之后，他讲完之后，他把那顶帽子拿出来。 他说吴先生，我了解
你的小孩子非常欣赏芝加哥迈克尔乔丹，今天我特别带了他亲自签名的帽子来送给你的小孩
子。这个顾客看到他连他的小孩子都知道，后来他回家把这个帽子给他小孩，他小孩说爸爸，
你一定要跟这个麦凯先生做生意，因为他实在太棒了，假如他可以这么仔细的照顾到我的需
求，他为您服务，为您公司服务一定是没有任何问题的。 ? 主持人：请问陈老师，一个业
务人员要出去拜访顾客之前，是不是要先了解这个顾客的背景？
陈安之：我们刚才提到麦凯，我记得有一次他要去拜访他的主要顾客的时候，他就事先调查
顾客的背景，同时他也调查到这个顾客的小孩非常喜欢迈克尔乔丹的篮球，他知道这一点之
后，有一次他去看球赛，就请迈克尔乔丹在芝加哥公牛队的帽子上签了一个迈克尔乔丹，后
来他带着这顶帽子跑去拜访他这位准主顾客，去那之后，他讲完之后，他把那顶帽子拿出来。
他说吴先生，我了解你的小孩子非常欣赏芝加哥迈克尔乔丹，今天我特别带了他亲自签名的
帽子来送给你的小孩子。这个顾客看到他连他的小孩子都知道，后来他回家把这个帽子给他
小孩，他小孩说爸爸，你一定要跟这个麦凯先生做生意，因为他实在太棒了，假如他可以这
么仔细的照顾到我的需求，他为您服务，为您公司服务一定是没有任何问题的。
所以我想事先了解顾客的背景资料是绝对百分之一万重要的。 所以我想事先了解顾客的背
景资料是绝对百分之一万重要的。有一次麦凯应邀去一家大学做毕业生的演讲，当然他要先
了解，这个听众的背景。于是麦凯化妆去旁听，人家就觉得很奇怪，怎么突然多了一个挺奇
怪的人在那旁听了一个礼拜。麦凯在毕业典礼上致词，大概 5 分钟之后，麦凯立刻就把他上
次去旁听的道具戴起来，毕业生一看，开始大笑，怎么可能，难怪这个麦凯先生今天讲的内
容，这么的合我们的意思。因为他在之前就已经去旁听过了，我做任何事情之前，一定先了
解所有顾客所有的资料背景，每一个业务员都需要这么做，才能确保你的成功。 有一次我
应邀去一家保险公司演讲，在之前我跟他们的副总理聊过天，跟他们的主任聊过天，跟他们
的经理聊过天。后来我跑到一个营业单位去访问他们 Top sales，访问他们的新进的人员，
问他们觉得这家保险公司如何，有哪些优点，有哪些缺点，你觉得这家公司的制度或不好。
这是我完全了解这家保险公司的每一个背景，每一个细节
有一次麦凯应邀去一家大学做毕业生的演讲，当然他要先了解，这个听众的背景。于是麦凯
化妆去旁听，人家就觉得很奇怪，怎么突然多了一个挺奇怪的人在那旁听了一个礼拜。麦凯
在毕业典礼上致词，大概 5 分钟之后，麦凯立刻就把他上次去旁听的道具戴起来，毕业生一
看，开始大笑，怎么可能，难怪这个麦凯先生今天讲的内容，这么的合我们的意思。因为他
在之前就已经去旁听过了，我做任何事情之前，一定先了解所有顾客所有的资料背景，每一
个业务员都需要这么做，才能确保你的成功。
有一次我应邀去一家保险公司演讲，在之前我跟他们的副总理聊过天，跟他们的主任聊过天，
跟他们的经理聊过天。后来我跑到一个营业单位去访问他们 Top? sales，访问他们的新进的
人员，问他们觉得这家保险公司如何，有哪些优点，有哪些缺点，你觉得这家公司的制度或
不好。这是我完全了解这家保险公司的每一个背景，每一个细节，他所有的优、缺点，而且
经过我个人的亲自访谈，当我去演讲之后，事实上对他们的帮助很大，因为我已经完全了解
他们的问题所在。
所以我想，每一个业务员出去拜访顾客的之前，一定要很仔细的了解顾客的背景，当你了解
顾客的背景，你就有更多的话题跟他谈。当你可以跟他谈的之后，我想成交的机率和比例一
定会大幅度的提升。
如何建立信赖感
?去吓一跳，发现我今天到底吃错什么药。后来那个橄榄球员就说请问你这个随身听多
少钱？我说 179，他说 OK 我就买这个。我说先生等一下，这个很棒，但是另外一个更棒，
他说多少钱？219，他说 OK 我买这个。三分钟就卖出去了，因为我讲话的速度跟他一样，
他也不知道为什么跟我购买，可是他就挺喜欢我的。我们不止要让顾客了解我们的声音频率
是跟他一样，同时我们可以透过模仿肢体动作来让顾客更喜欢我们。而来达到建立信赖感的
目的。 你有没有发现，有一些人讲话时常会有一些习惯性的动作，他自己都不自觉。我记
得有一次，我在美国的一个 TOYOTA 的店演讲，演讲完之后，那天是星期六早上，一大早
就有一对夫妻进来看汽车，看完之后，这个业务员就发现他丈夫每次讲话会这样笔划，后来
看完之后，业务员就问对夫妻觉得这个 TOYOTA 汽车如何，他先生说很棒，可是这个价钱，
当他在讲价钱了时候手就在比一个动作，那个业务员看到，他说先生不可以，一定要这个价
钱，手就比了刚才那个先生做的那个动作，那个先生楞了一下，怎么发现有人跟他做的动作
一样，事实上他没有办法察觉，后来他说 OK 我就买这个原价。事实上这个业务员之所以他
可以立刻成交，就是因为他模仿了那个人的动作。所以不妨你在跟顾客谈话的时候，注意一
下他比哪些动作，开始动作跟他一样，呼吸的速度跟他一样，脸上的表情跟他一样，讲话速
度也跟他完全一样，他会觉得莫名就喜欢你。 当我听到这个方法之后，我就很兴奋，立刻
跑到我的朋友那边去试验，他在办公室，我看他叉腰我就立刻叉腰，他做什么动作我就做什
么动作，做了五分钟之后，我就问他，某某人你有没有觉得我今天不一样。他说有啊，我说
你觉得我哪里不一样，他说我觉得你简直就像神经病。后来我立刻跑去问我的老师安东尼罗
宾，请问我刚才用你的方法为什么会没有效呢？他说你模仿的时候，不要同步模仿，那实在
太明显了，他叉腰你隔个 3 去吓一跳，发现我今天到底吃错什么药。后来那个橄榄球员就说
请问你这个随身听多少钱？我说 179，他说 OK 我就买这个。我说先生等一下，这个很棒，
但是另外一个更棒，他说多少钱？219，他说 OK 我买这个。三分钟就卖出去了，因为我讲
话的速度跟他一样，他也不知道为什么跟我购买，可是他就挺喜欢我的。我们不止要让顾客
了解我们的声音频率是跟他一样，同时我们可以透过模仿肢体动作来让顾客更喜欢我们。而
来达到建立信赖感的目的。 你有没有发现，有一些人讲话时常会有一些习惯性的动作，他
自己都不自觉。我记得有一次，我在美国的一个 TOYOTA 的店演讲，演讲完之后，那天是
星期六早上，一大早就有一对夫妻进来看汽车，看完之后，这个业务员就发现他丈夫每次讲
话会这样笔划，后来看完之后，业务员就问对夫妻觉得这个 TOYOTA 汽车如何，他先生说
很棒，可是这个价钱，当他在讲价钱了时候手就在比一个动作，那个业务员看到，他说先生
不可以，一定要这个价钱，手就比了刚才那个先生做的那个动作，那个先生楞了一下，怎么
发现有人跟他做的动作一样，事实上他没有办法察觉，后来他说 OK 我就买这个原价。事实
上这个业务员之所以他可以立刻成交，就是因为他模仿了那个人的动作。所以不妨你在跟顾
客谈话的时候，注意一下他比哪些动作，开始动作跟他一样，呼吸的速度跟他一样，脸上的
表情跟他一样，讲话速度也跟他完全一样，他会觉得莫名就喜欢你。 当我听到这个方法之
后，我就很兴奋，立刻跑到我的朋友那边去试验，他在办公室，我看他叉腰我就立刻叉腰，
他做什么动作我就做什么动作，做了五分钟之后，我就问他，某某人你有没有觉得我今天不
一样。他说有啊，我说你觉得我哪里不一样，他说我觉得你简直就像神经病。后来我立刻跑
去问我的老师安东尼罗宾，请问我刚才用你的方法为什么会没有效呢？他说你模仿的时候，
不要同步模仿，那实在太明显了，他叉腰你隔个 3?去吓一跳，发现我今天到底吃错什么药。
后来那个橄榄球员就说请问你这个随身听多少钱？我说 179，他说 OK 我就买这个。我说先
生等一下，这个很棒，但是另外一个更棒，他说多少钱？219，他说 OK 我买这个。三分钟
就卖出去了，因为我讲话的速度跟他一样，他也不知道为什么跟我购买，可是他就挺喜欢我
的。我们不止要让顾客了解我们的声音频率是跟他一样，同时我们可以透过模仿肢体动作来
让顾客更喜欢我们。而来达到建立信赖感的目的。 你有没有发现，有一些人讲话时常会有
一些习惯性的动作，他自己都不自觉。我记得有一次，我在美国的一个 TOYOTA 的店演讲，
演讲完之后，那天是星期六早上，一大早就有一对夫妻进来看汽车，看完之后，这个业务员
就发现他丈夫每次讲话会这样笔划，后来看完之后，业务员就问对夫妻觉得这个 TOYOTA
汽车如何，他先生说很棒，可是这个价钱，当他在讲价钱了时候手就在比一个动作，那个业
务员看到，他说先生不可以，一定要这个价钱，手就比了刚才那个先生做的那个动作，那个
先生楞了一下，怎么发现有人跟他做的动作一样，事实上他没有办法察觉，后来他说 OK 我
就买这个原价。事实上这个业务员之所以他可以立刻成交，就是因为他模仿了那个人的动作。
所以不妨你在跟顾客谈话的时候，注意一下他比哪些动作，开始动作跟他一样，呼吸的速度
跟他一样，脸上的表情跟他一样，讲话速度也跟他完全一样，他会觉得莫名就喜欢你。 当
我听到这个方法之后，我就很兴奋，立刻跑到我的朋友那边去试验，他在办公室，我看他叉
腰我就立刻叉腰，他做什么动作我就做什么动作，做了五分钟之后，我就问他，某某人你有
没有觉得我今天不一样。他说有啊，我说你觉得我哪里不一样，他说我觉得你简直就像神经
病。后来我立刻跑去问我的老师安东尼罗宾，请问我刚才用你的方法为什么会没有效呢？他
说你模仿的时候，不要同步模仿，那实在太明显了，他叉腰你隔个 3、4 秒再叉。后来我把
这个方法教给很多业务人员，记得有一次我教给一个百货公司的专柜小姐，因为我当那家百
货公司的顾问训练 600 个专柜小姐。有一次我去那个百货公司二楼考察，我就问那个专柜小
姐生意怎么样？他说陈老师，上次你教给我的那个方法真的很管用。我说怎么管用法，有一
次顾客来问这个皮带多少钱，我说 1 万多块，他说他妈的那有这么贵，专柜小姐一听到马上
就说他妈的就是这么贵。他说 OK 我买一条，事实上听起来很奇怪，可是因为声音和讲话的
字句和他完全一样，顾客愣住了，所以他买了一条。 所以各位同仁不妨试试看我的方法，
这样子的话我想顾客会很喜欢你，而且你的业绩会大幅度的提升。有很多人讲每一次对顾客
微笑，假如顾客今天心情不好，他会想 Key 你知道吗？所以当顾客这个表情很严肃的时候，
你就跟他严肃。反正跟他越接近越好，以我的经验。 今天我就分享到这里，请继续关注“推
销学（11）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将
因此收获无穷！ ?去吓一跳，发现我今天到底吃错什么药。后来那个橄榄球员就说请问你这
个随身听多少钱？我说 179，他说 OK 我就买这个。我说先生等一下，这个很棒，但是另外
一个更棒，他说多少钱？219，他说 OK 我买这个。三分钟就卖出去了，因为我讲话的速度
跟他一样，他也不知道为什么跟我购买，可是他就挺喜欢我的。我们不止要让顾客了解我们
的声音频率是跟他一样，同时我们可以透过模仿肢体动作来让顾客更喜欢我们。而来达到建
立信赖感的目的。 你有没有发现，有一些人讲话时常会有一些习惯性的动作，他自己都不
自觉。我记得有一次，我在美国的一个 TOYOTA 的店演讲，演讲完之后，那天是星期六早
上，一大早就有一对夫妻进来看汽车，看完之后，这个业务员就发现他丈夫每次讲话会这样
笔划，后来看完之后，业务员就问对夫妻觉得这个 TOYOTA 汽车如何，他先生说很棒，可
是这个价钱，当他在讲价钱了时候手就在比一个动作，那个业务员看到，他说先生不可以，
一定要这个价钱，手就比了刚才那个先生做的那个动作，那个先生楞了一下，怎么发现有人
跟他做的动作一样，事实上他没有办法察觉，后来他说 OK 我就买这个原价。事实上这个业
务员之所以他可以立刻成交，就是因为他模仿了那个人的动作。所以不妨你在跟顾客谈话的
时候，注意一下他比哪些动作，开始动作跟他一样，呼吸的速度跟他一样，脸上的表情跟他
一样，讲话速度也跟他完全一样，他会觉得莫名就喜欢你。 当我听到这个方法之后，我就
很兴奋，立刻跑到我的朋友那边去试验，他在办公室，我看他叉腰我就立刻叉腰，他做什么
动作我就做什么动作，做了五分钟之后，我就问他，某某人你有没有觉得我今天不一样。他
说有啊，我说你觉得我哪里不一样，他说我觉得你简直就像神经病。后来我立刻跑去问我的
老师安东尼罗宾，请问我刚才用你的方法为什么会没有效呢？他说你模仿的时候，不要同步
模仿，那实在太明显了，他叉腰你隔个 3
?、4 秒再叉。后来我把这个方法教给很多业务人员，记得有一次我教给一个百货公司的专
柜小姐，因为我当那家百货公司的顾问训练 600 个专柜小姐。有一次我去那个百货公司二楼
考察，我就问那个专柜小姐生意怎么样？他说陈老师，上次你教给我的那个方法真的很管用。
我说怎么管用法，有一次顾客来问这个皮带多少钱，我说 1 万多块，他说他妈的那有这么贵，
专柜小姐一听到马上就说他妈的就是这么贵。他说 OK 我买一条，事实上听起来很奇怪，可
是因为声音和讲话的字句和他完全一样，顾客愣住了，所以他买了一条。 所以各位同仁不
妨试试看我的方法，这样子的话我想顾客会很喜欢你，而且你的业绩会大幅度的提升。有很
多人讲每一次对顾客微笑，假如顾客今天心情不好，他会想 Key 你知道吗？所以当顾客这
个表情很严肃的时候，你就跟他严肃。反正跟他越接近越好，以我的经验。 今天我就分享
到这里，请继续关注“推销学（11）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给
你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ ?去吓一跳，发现我今天到底吃错什么药。后来那个
橄榄球员就说请问你这个随身听多少钱？我说 179，他说 OK 我就买这个。我说先生等一下，
这个很棒，但是另外一个更棒，他说多少钱？219，他说 OK 我买这个。三分钟就卖出去了，
因为我讲话的速度跟他一样，他也不知道为什么跟我购买，可是他就挺喜欢我的。我们不止
要让顾客了解我们的声音频率是跟他一样，同时我们可以透过模仿肢体动作来让顾客更喜欢
我们。而来达到建立信赖感的目的。 你有没有发现，有一些人讲话时常会有一些习惯性的
动作，他自己都不自觉。我记得有一次，我在美国的一个 TOYOTA 的店演讲，演讲完之后，
那天是星期六早上，一大早就有一对夫妻进来看汽车，看完之后，这个业务员就发现他丈夫
每次讲话会这样笔划，后来看完之后，业务员就问对夫妻觉得这个 TOYOTA 汽车如何，他
先生说很棒，可是这个价钱，当他在讲价钱了时候手就在比一个动作，那个业务员看到，他
说先生不可以，一定要这个价钱，手就比了刚才那个先生做的那个动作，那个先生楞了一下，
怎么发现有人跟他做的动作一样，事实上他没有办法察觉，后来他说 OK 我就买这个原价。
事实上这个业务员之所以他可以立刻成交，就是因为他模仿了那个人的动作。所以不妨你在
跟顾客谈话的时候，注意一下他比哪些动作，开始动作跟他一样，呼吸的速度跟他一样，脸
上的表情跟他一样，讲话速度也跟他完全一样，他会觉得莫名就喜欢你。 当我听到这个方
法之后，我就很兴奋，立刻跑到我的朋友那边去试验，他在办公室，我看他叉腰我就立刻叉
腰，他做什么动作我就做什么动作，做了五分钟之后，我就问他，某某人你有没有觉得我今
天不一样。他说有啊，我说你觉得我哪里不一样，他说我觉得你简直就像神经病。后来我立
刻跑去问我的老师安东尼罗宾，请问我刚才用你的方法为什么会没有效呢？他说你模仿的时
候，不要同步模仿，那实在太明显了，他叉腰你隔个 3 去吓一跳，发现我今天到底吃错什么
药。后来那个橄榄球员就说请问你这个随身听多少钱？我说 179，他说 OK 我就买这个。我
说先生等一下，这个很棒，但是另外一个更棒，他说多少钱？219，他说 OK 我买这个。三
分钟就卖出去了，因为我讲话的速度跟他一样，他也不知道为什么跟我购买，可是他就挺喜
欢我的。我们不止要让顾客了解我们的声音频率是跟他一样，同时我们可以透过模仿肢体动
作来让顾客更喜欢我们。而来达到建立信赖感的目的。 你有没有发现，有一些人讲话时常
会有一些习惯性的动作，他自己都不自觉。我记得有一次，我在美国的一个 TOYOTA 的店
演讲，演讲完之后，那天是星期六早上，一大早就有一对夫妻进来看汽车，看完之后，这个
业务员就发现他丈夫每次讲话会这样笔划，后来看完之后，业务员就问对夫妻觉得这个
TOYOTA 汽车如何，他先生说很棒，可是这个价钱，当他在讲价钱了时候手就在比一个动
作，那个业务员看到，他说先生不可以，一定要这个价钱，手就比了刚才那个先生做的那个
动作，那个先生楞了一下，怎么发现有人跟他做的动作一样，事实上他没有办法察觉，后来
他说 OK 我就买这个原价。事实上这个业务员之所以他可以立刻成交，就是因为他模仿了那
个人的动作。所以不妨你在跟顾客谈话的时候，注意一下他比哪些动作，开始动作跟他一样，
呼吸的速度跟他一样，脸上的表情跟他一样，讲话速度也跟他完全一样，他会觉得莫名就喜
欢你。 当我听到这个方法之后，我就很兴奋，立刻跑到我的朋友那边去试验，他在办公室，
我看他叉腰我就立刻叉腰，他做什么动作我就做什么动作，做了五分钟之后，我就问他，某
某人你有没有觉得我今天不一样。他说有啊，我说你觉得我哪里不一样，他说我觉得你简直
就像神经病。后来我立刻跑去问我的老师安东尼罗宾，请问我刚才用你的方法为什么会没有
效呢？他说你模仿的时候，不要同步模仿，那实在太明显了，他叉腰你隔个 3? 《陈安之成
功全集》之“推销学”连载（10）如何建立信赖感 主持人：陈老师，我们知道，一个业务人
员建立信赖感是非常的重要，那陈老师可不可以分享我们如何来建立这个信赖感。 陈安之：
事实上，在人与人面对面推销的时候，或是沟通的时候，最重要的就是建立信赖感的过程，
然而要怎么样建立信赖感，事实上每一个他必须先喜欢你，他才会相信你。所以所有的关键
都是在我们让他如何先喜欢我们。 课程当中我们把人分为三类，第一类叫做“视觉型”，“视
觉型”就是讲话很快。为什么视觉型讲话这么快呢？因为他的眼睛时常在动，他的头脑必须
配合他的眼睛转的速度，所以他讲话特别的快。 第二类型就是所谓的“听觉型”。从横膈膜
呼吸的，讲话比较小声，讲话的时候也不会看着你，所以有时候他遇到“视觉型”的人，奇怪
你怎么不看着我，他说我很认真在听你演讲。 第三种就是“触觉型”。“触觉型”的人讲话就很
慢，所以你可以想象当一个“视觉型”的人遇到一个“触觉型”的人，两个人沟通起来，我想这
个喜欢的程度一定有问题。 举例比如说有一个公司的业务员，他是一个“视觉型”的业务员，
那有一个“触觉型”的顾客打电话过去，他就说（语速很慢的）喂您好，我是某某房地产公司，
请问我可以为您服务吗？那这个顾客就说（语速很快的），先生我最近想要看一栋房子，不
知道可不可以约个时间。他说今天下午可不可以。他一听到吓一跳，赶紧换一家。所以我们
要让顾客喜欢我们的话，我们要配合他讲话声音的速度，因为当我们讲话声音速度一样的时
候，这个顾客会觉得我们跟他好像。举例，我以前在美国卖随身听，有一个黑人身高 200 公
分，走路抬头挺胸，一看就是一副视觉型的样子，所以讲话就很大声，又很快。他看到我时
候，就说你是不是推销员，我说是的，我就是，我说请问你什么事？他说我要买随身听。我
说好。（讲话跟他一样大声），我经理突然走过 主持人：陈老师，我们知道，一个业务人员
建立信赖感是非常的重要，那陈老师可不可以分享我们如何来建立这个信赖感。
??? 陈安之：事实上，在人与人面对面推销的时候，或是沟通的时候，最重要的就是建立信
赖感的过程，然而要怎么样建立信赖感，事实上每一个他必须先喜欢你，他才会相信你。所
以所有的关键都是在我们让他如何先喜欢我们。
??? 课程当中我们把人分为三类，第一类叫做“视觉型”，“视觉型”就是讲话很快。为什么视
觉型讲话这么快呢？因为他的眼睛时常在动，他的头脑必须配合他的眼睛转的速度，所以他
讲话特别的快。
??? 第二类型就是所谓的“听觉型”。从横膈膜呼吸的，讲话比较小声，讲话的时候也不会看
着你，所以有时候他遇到“视觉型”的人，奇怪你怎么不看着我，他说我很认真在听你演讲。
??? 第三种就是“触觉型”。“触觉型”的人讲话就很慢，所以你可以想象当一个“视觉型”的人遇
到一个“触觉型”的人，两个人沟通起来，我想这个喜欢的程度一定有问题。
??? 举例比如说有一个公司的业务员，他是一个“视觉型”的业务员，那有一个“触觉型”
的顾客打电话过去，他就说（语速很慢的）喂您好，我是某某房地产公司，请问我可以为您
服务吗？那这个顾客就说（语速很快的），先生我最近想要看一栋房子，不知道可不可以约
个时间。他说今天下午可不可以。他一听到吓一跳，赶紧换一家。所以我们要让顾客喜欢我
们的话，我们要配合他讲话声音的速度，因为当我们讲话声音速度一样的时候，这个顾客会
觉得我们跟他好像。举例，我以前在美国卖随身听，有一个黑人身高 200 公分，走路抬头挺
胸，一看就是一副视觉型的样子，所以讲话就很大声，又很快。他看到我时候，就说你是不
是推销员，我说是的，我就是，我说请问你什么事？他说我要买随身听。我说好。（讲话跟
他一样大声），我经理突然走过去吓一跳，发现我今天到底吃错什么药。后来那个橄榄球员
就说请问你这个随身听多少钱？我说 179，他说 OK 我就买这个。我说先生等一下，这个很
棒，但是另外一个更棒，他说多少钱？219，他说 OK 我买这个。三分钟就卖出去了，因为
我讲话的速度跟他一样，他也不知道为什么跟我购买，可是他就挺喜欢我的。我们不止要让
顾客了解我们的声音频率是跟他一样，同时我们可以透过模仿肢体动作来让顾客更喜欢我们。
而来达到建立信赖感的目的。
??? 你有没有发现，有一些人讲话时常会有一些习惯性的动作，他自己都不自觉。我记得有
一次，我在美国的一个 TOYOTA 的店演讲，演讲完之后，那天是星期六早上，一大早就有
一对夫妻进来看汽车，看完之后，这个业务员就发现他丈夫每次讲话会这样笔划，后来看完
之后，业务员就问对夫妻觉得这个 TOYOTA 汽车如何，他先生说很棒，可是这个价钱，当
他在讲价钱了时候手就在比一个动作，那个业务员看到，他说先生不可以，一定要这个价钱，
手就比了刚才那个先生做的那个动作，那个先生楞了一下，怎么发现有人跟他做的动作一样，
事实上他没有办法察觉，后来他说 OK 我就买这个原价。事实上这个业务员之所以他可以立
刻成交，就是因为他模仿了那个人的动作。所以不妨你在跟顾客谈话的时候，注意一下他比
哪些动作，开始动作跟他一样，呼吸的速度跟他一样，脸上的表情跟他一样，讲话速度也跟
他完全一样，他会觉得莫名就喜欢你。去吓一跳，发现我今天到底吃错什么药。后来那个橄
榄球员就说请问你这个随身听多少钱？我说 179，他说 OK 我就买这个。我说先生等一下，
这个很棒，但是另外一个更棒，他说多少钱？219，他说 OK 我买这个。三分钟就卖出去了，
因为我讲话的速度跟他一样，他也不知道为什么跟我购买，可是他就挺喜欢我的。我们不止
要让顾客了解我们的声音频率是跟他一样，同时我们可以透过模仿肢体动作来让顾客更喜欢
我们。而来达到建立信赖感的目的。 你有没有发现，有一些人讲话时常会有一些习惯性的
动作，他自己都不自觉。我记得有一次，我在美国的一个 TOYOTA 的店演讲，演讲完之后，
那天是星期六早上，一大早就有一对夫妻进来看汽车，看完之后，这个业务员就发现他丈夫
每次讲话会这样笔划，后来看完之后，业务员就问对夫妻觉得这个 TOYOTA 汽车如何，他
先生说很棒，可是这个价钱，当他在讲价钱了时候手就在比一个动作，那个业务员看到，他
说先生不可以，一定要这个价钱，手就比了刚才那个先生做的那个动作，那个先生楞了一下，
怎么发现有人跟他做的动作一样，事实上他没有办法察觉，后来他说 OK 我就买这个原价。
事实上这个业务员之所以他可以立刻成交，就是因为他模仿了那个人的动作。所以不妨你在
跟顾客谈话的时候，注意一下他比哪些动作，开始动作跟他一样，呼吸的速度跟他一样，脸
上的表情跟他一样，讲话速度也跟他完全一样，他会觉得莫名就喜欢你。 当我听到这个方
法之后，我就很兴奋，立刻跑到我的朋友那边去试验，他在办公室，我看他叉腰我就立刻叉
腰，他做什么动作我就做什么动作，做了五分钟之后，我就问他，某某人你有没有觉得我今
天不一样。他说有啊，我说你觉得我哪里不一样，他说我觉得你简直就像神经病。后来我立
刻跑去问我的老师安东尼罗宾，请问我刚才用你的方法为什么会没有效呢？他说你模仿的时
候，不要同步模仿，那实在太明显了，他叉腰你隔个 3
??? 当我听到这个方法之后，我就很兴奋，立刻跑到我的朋友那边去试验，他在办公室，我
看他叉腰我就立刻叉腰，他做什么动作我就做什么动作，做了五分钟之后，我就问他，某某
人你有没有觉得我今天不一样。他说有啊，我说你觉得我哪里不一样，他说我觉得你简直就
像神经病。后来我立刻跑去问我的老师安东尼罗宾，请问我刚才用你的方法为什么会没有效
呢？他说你模仿的时候，不要同步模仿，那实在太明显了，他叉腰你隔个 3、4 秒再叉。后
来我把这个方法教给很多业务人员，记得有一次我教给一个百货公司的专柜小姐，因为我当
那家百货公司的顾问训练 600 个专柜小姐。有一次我去那个百货公司二楼考察，我就问那个
专柜小姐生意怎么样？他说陈老师，上次你教给我的那个方法真的很管用。我说怎么管用法，
有一次顾客来问这个皮带多少钱，我说 1 万多块，他说他妈的那有这么贵，专柜小姐一听到
马上就说他妈的就是这么贵。他说 OK 我买一条，事实上听起来很奇怪，可是因为声音和讲
话的字句和他完全一样，顾客愣住了，所以他买了一条。
??? 所以各位同仁不妨试试看我的方法，这样子的话我想顾客会很喜欢你，而且你的业绩会
大幅度的提升。有很多人讲每一次对顾客微笑，假如顾客今天心情不好，他会想 Key 你知
道吗？所以当顾客这个表情很严肃的时候，你就跟他严肃。反正跟他越接近越好，以我的经
验。
、4 秒再叉。后来我把这个方法教给很多业务人员，记得有一次我教给一个百货公司
的专柜小姐，因为我当那家百货公司的顾问训练 600 个专柜小姐。有一次我去那个百货公司
二楼考察，我就问那个专柜小姐生意怎么样？他说陈老师，上次你教给我的那个方法真的很
管用。我说怎么管用法，有一次顾客来问这个皮带多少钱，我说 1 万多块，他说他妈的那有
这么贵，专柜小姐一听到马上就说他妈的就是这么贵。他说 OK 我买一条，事实上听起来很
奇怪，可是因为声音和讲话的字句和他完全一样，顾客愣住了，所以他买了一条。 所以各
位同仁不妨试试看我的方法，这样子的话我想顾客会很喜欢你，而且你的业绩会大幅度的提
升。有很多人讲每一次对顾客微笑，假如顾客今天心情不好，他会想 Key 你知道吗？所以
当顾客这个表情很严肃的时候，你就跟他严肃。反正跟他越接近越好，以我的经验。 今天
我就分享到这里，请继续关注“推销学（11）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快
点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！
?
成功的推销员具备什么关键
??讲的话。当你问顾客他是否自己要买的时候，当他回答是的时候，他就已经确定要
买。所以要设计一些问句让顾客可以主动来购买。 比如说当你问顾客你是不是想买，他说
恩，然后我就说：“先生你是不是很想这套西装？”他说“是啊”，“难道你不想把他带回去
吗？”“想啊”，“剩下就是钱的问题，你说是不是。你觉得一个人为成功而穿着重不重要呢？
所以投资一点点钱穿了这套衣服出去，可以建立更多的信赖感，帮助你 Close 更多的 Cass，
这是不是你想要的呢？所以你是准备用信用卡还是开票还是付现呢”。所以当你不断的发问
的时候，顾客会主动跟你购买。 还有说顾客难免会有一些抗拒点，比如说我们推广我们的
课程的时候，顾客通常会有两个抗拒点，一个是课程三天的时间，我哪有时间去上课，我太
忙了。或者是说我没有钱来上课。所以我会事先接触这个抗拒点，比如说在我们课程当中我
们会推广下一个课程，我就跟他说我们下一个课程在 11 月的 5、6、7，假如那三天的课程
是免费的话，有谁当天会来报道，请举手看一下，哇就几百人在那儿举手，我说当你举手的
时候，就告诉我说那三天你有空喽。时间的抗拒点就自动接触了，我说假如你觉得这三天来
上课的话对你觉得会有帮助的请举手，大家又举手。我说只要你没来上课的话，你会损失多
少钱？哇他们说不得了。我说只要你今天学会了这个方法，你是不是可以很快速的超越你的
竞争对手呢？他说对啊。我说假如只有你到，你的竞争对手都没有到，你是不是掌握了竞争
的优势。我说假如你没有到，你的竞争对手都到了，那怎么办，那你什么时候要掌握这个资
讯呢，现在名额有限，只剩下 20 位，不然要候补，今年不上课会等到明年，所以现在要报
名的请举手。哇很多人就开始举手了。我说假如你再考虑的话，记住那条船又要出来了，所
以不断的通过很多幽默的方式来接触顾客的抗拒点，而且你要让的成交的经验感觉很棒。
比如说我们的顾客在试戴我们的领带之后，我说你有没有感觉戴我们的领带有没有觉得不一
样，他说有啊。有没有觉得自己更帅呢？我说现场的女士请看这位帅哥戴我们的领带是不是
比以前更帅呢？那些女士说对啊，帅呆了。所以我就立刻问他，你是要刷卡还是要付现呢？
永远不要问他说，你到底要不要这条领带呢？那种问题就不要问题了。所以他会说要刷卡，
那我会说你要刷几条呢，是刷 6 条还是一打，他说啊这么多，我说换一条领带感觉是不一样
的，这样是不是帮助你更省钱呢？他不断的说是。我说你是不是真的拿我没有办法呢？假如
你的说服力跟我一样好，你的业绩是不是就很快速提升呢？所以你要不要报名我的推销学课
程呢？ 我记得有以前有一个牙医生，有一个人去看牙齿，这个人弄了一下，然后牙医就说
你是不是觉得牙齿很痛呢？他说对啊。那个牙医就问他你是不是觉得应该立刻拔掉呢？他说
我觉得但是多少钱呢？牙医就跟他讲 35 美金。他说需要花多少时间？五分钟，他说什么啊，
五分钟需要 35 美金。后来牙医很幽默的跟他讲，先生，假如你愿意花 2 个小时来拔牙的话
我也可以这样做，他说好吧，五分钟就好了。所以他很幽默的同时立刻成交，同时当场拔牙，
同时也很乐意付出那 35 美金。我想每一个人可以不断的磨炼他的推销技巧，让顾客感觉到
跟他购买是很愉快的事情。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（12）” 你觉得《陈
安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ ?现呢？
永远不要问他说，你到底要不要这条领带呢？那种问题就不要问题了。所以他会说要刷卡，
那我会说你要刷几条呢，是刷 6 条还是一打，他说啊这么多，我说换一条领带感觉是不一样
的，这样是不是帮助你更省钱呢？他不断的说是。我说你是不是真的拿我没有办法呢？假如
你的说服力跟我一样好，你的业绩是不是就很快速提升呢？所以你要不要报名我的推销学课
程呢？ 我记得有以前有一个牙医生，有一个人去看牙齿，这个人弄了一下，然后牙医就说
你是不是觉得牙齿很痛呢？他说对啊。那个牙医就问他你是不是觉得应该立刻拔掉呢？他说
我觉得但是多少钱呢？牙医就跟他讲 35 美金。他说需要花多少时间？五分钟，他说什么啊，
五分钟需要 35 美金。后来牙医很幽默的跟他讲，先生，假如你愿意花 2 个小时来拔牙的话
我也可以这样做，他说好吧，五分钟就好了。所以他很幽默的同时立刻成交，同时当场拔牙，
同时也很乐意付出那 35 美金。我想每一个人可以不断的磨炼他的推销技巧，让顾客感觉到
跟他购买是很愉快的事情。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（12）” 你觉得《陈
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当你问顾客他是否自己要买的时候，当他回答是的时候，他就已经确定要买。所以要设计一
些问句让顾客可以主动来购买。 比如说当你问顾客你是不是想买，他说恩，然后我就说：
“先生你是不是很想这套西装？”他说“是啊”，“难道你不想把他带回去吗？”“想啊”，“剩下就是
钱的问题，你说是不是。你觉得一个人为成功而穿着重不重要呢？所以投资一点点钱穿了这
套衣服出去，可以建立更多的信赖感，帮助你 Close 更多的 Cass，这是不是你想要的呢？所
以你是准备用信用卡还是开票还是付现呢”。所以当你不断的发问的时候，顾客会主动跟你
购买。 还有说顾客难免会有一些抗拒点，比如说我们推广我们的课程的时候，顾客通常会
有两个抗拒点，一个是课程三天的时间，我哪有时间去上课，我太忙了。或者是说我没有钱
来上课。所以我会事先接触这个抗拒点，比如说在我们课程当中我们会推广下一个课程，我
就跟他说我们下一个课程在 11 月的 5、6、7，假如那三天的课程是免费的话，有谁当天会
来报道，请举手看一下，哇就几百人在那儿举手，我说当你举手的时候，就告诉我说那三天
你有空喽。时间的抗拒点就自动接触了，我说假如你觉得这三天来上课的话对你觉得会有帮
助的请举手，大家又举手。我说只要你没来上课的话，你会损失多少钱？哇他们说不得了。
我说只要你今天学会了这个方法，你是不是可以很快速的超越你的竞争对手呢？他说对啊。
我说假如只有你到，你的竞争对手都没有到，你是不是掌握了竞争的优势。我说假如你没有
到，你的竞争对手都到了，那怎么办，那你什么时候要掌握这个资讯呢，现在名额有限，只
剩下 20 位，不然要候补，今年不上课会等到明年，所以现在要报名的请举手。哇很多人就
开始举手了。我说假如你再考虑的话，记住那条船又要出来了，所以不断的通过很多幽默的
方式来接触顾客的抗拒点，而且你要让的成交的经验感觉很棒。 比如说我们的顾客在试戴
我们的领带之后，我说你有没有感觉戴我们的领带有没有觉得不一样，他说有啊。有没有觉
得自己更帅呢？我说现场的女士请看这位帅哥戴我们的领带是不是比以前更帅呢？那些女
士说对啊，帅呆了。所以我就立刻问他，你是要刷卡还是要付 《陈安之成功全集》之“推销
学”连载（11）成功的推销员具备什么关键 主持人：请问陈老师，一个成功的推销员，他还
具备哪一些关键？ 陈安之：我觉得每一个推销员当他在介绍产品之后，他一定要使用这个
顾客鉴证，我的老师安东尼罗宾在美国有一套录音带，在过去 7 年当中已经销售了 2500 万
卷以上，所以他是有史以来最畅销的这个自我成长的录音带。 那为什么这么畅销呢？事实
上理由很简单，他每一年大概有 30 分钟的广告在电视出现，花了 2000 万美金一年在打广告，
每一年都继续打广告，表示这个录音带一定有赚钱。就从第一年开始就会向《一分钟经理》
的作者肯布兰查在上面解说，就会有很多名人的鉴证。最近我看到安东尼罗宾最新的名人鉴
证，上面有美国总统克林顿，有曼德拉总统，有戴安娜王妃，甚至有一个高尔夫球选手，他
从来没有参加过美国高尔夫球的公开赛，他第一参加比赛的时候，就得到 USOpen 的冠军，
那他事后跟大家说，假如他没有安东尼罗宾的录音带他没有办法就得到冠军。 所以这个大
家一看到这个电视上广告出现了这么多名人鉴证，连他们都需要买的话，何况是我们的。那
甚至大有另外一个鉴证，是美国一家房地产公司叫 21 世纪，他是 21 世纪房地产公司的全世
界第一名的推销员，平均每两天卖一栋房子，一年卖 100 多栋。连他都要持续的上课进修天
天听，所以当顾客一看到之后，那我一定要购买。 所以每一个推销员都要使用这些顾客的
鉴证，那这些顾客的鉴证，讲的任何一句话可能比你说一百个小时都还要管用。所以我时常
跟我的推销员讲，或是我公司的伙伴，我说不使用顾客鉴证的人，他的小孩子会变瘦，而且
全家会变得很瘦，因为没有什么饭吃。所以任何要推销成功的话，一定要多讲故事，不要讲
理论，一定要讲顾客成功的鉴证。 下一点我觉得一个推销员一定要时常问问题，因为推销
之所以会成功，是用问的，而不是用说的。所以每当我问顾客： “你要不要购买”；我问他
说，这是不是你想要的；“这是不是你需要的，你现在是不是要立刻购买呢？你是准备买一
套西装还是买两套西装”，我永远不会跟他说我觉得你应该购买，因为当你在要求顾客购买
的时候，他怀疑你
?讲的话。当你问顾客他是否自己要买的时候，当他回答是的时候，他就已经确定要买。所
以要设计一些问句让顾客可以主动来购买。 比如说当你问顾客你是不是想买，他说恩，然
后我就说：“先生你是不是很想这套西装？”他说“是啊”，“难道你不想把他带回去吗？”“想
啊”，“剩下就是钱的问题，你说是不是。你觉得一个人为成功而穿着重不重要呢？所以投资
一点点钱穿了这套衣服出去，可以建立更多的信赖感，帮助你 Close 更多的 Cass，这是不是
你想要的呢？所以你是准备用信用卡还是开票还是付现呢”。所以当你不断的发问的时候，
顾客会主动跟你购买。 还有说顾客难免会有一些抗拒点，比如说我们推广我们的课程的时
候，顾客通常会有两个抗拒点，一个是课程三天的时间，我哪有时间去上课，我太忙了。或
者是说我没有钱来上课。所以我会事先接触这个抗拒点，比如说在我们课程当中我们会推广
下一个课程，我就跟他说我们下一个课程在 11 月的 5、6、7，假如那三天的课程是免费的
话，有谁当天会来报道，请举手看一下，哇就几百人在那儿举手，我说当你举手的时候，就
告诉我说那三天你有空喽。时间的抗拒点就自动接触了，我说假如你觉得这三天来上课的话
对你觉得会有帮助的请举手，大家又举手。我说只要你没来上课的话，你会损失多少钱？哇
他们说不得了。我说只要你今天学会了这个方法，你是不是可以很快速的超越你的竞争对手
呢？他说对啊。我说假如只有你到，你的竞争对手都没有到，你是不是掌握了竞争的优势。
我说假如你没有到，你的竞争对手都到了，那怎么办，那你什么时候要掌握这个资讯呢，现
在名额有限，只剩下 20 位，不然要候补，今年不上课会等到明年，所以现在要报名的请举
手。哇很多人就开始举手了。我说假如你再考虑的话，记住那条船又要出来了，所以不断的
通过很多幽默的方式来接触顾客的抗拒点，而且你要让的成交的经验感觉很棒。 比如说我
们的顾客在试戴我们的领带之后，我说你有没有感觉戴我们的领带有没有觉得不一样，他说
有啊。有没有觉得自己更帅呢？我说现场的女士请看这位帅哥戴我们的领带是不是比以前更
帅呢？那些女士说对啊，帅呆了。所以我就立刻问他，你是要刷卡还是要付?? 主持人：请
问陈老师，一个成功的推销员，他还具备哪一些关键？
现呢？永远不要问他说，你到底要不要这条领带呢？那种问题就不要问题了。所以他会说要
刷卡，那我会说你要刷几条呢，是刷 6 条还是一打，他说啊这么多，我说换一条领带感觉是
不一样的，这样是不是帮助你更省钱呢？他不断的说是。我说你是不是真的拿我没有办法呢？
假如你的说服力跟我一样好，你的业绩是不是就很快速提升呢？所以你要不要报名我的推销
学课程呢？ 我记得有以前有一个牙医生，有一个人去看牙齿，这个人弄了一下，然后牙医
就说你是不是觉得牙齿很痛呢？他说对啊。那个牙医就问他你是不是觉得应该立刻拔掉呢？
他说我觉得但是多少钱呢？牙医就跟他讲 35 美金。他说需要花多少时间？五分钟，他说什
么啊，五分钟需要 35 美金。后来牙医很幽默的跟他讲，先生，假如你愿意花 2 个小时来拔
牙的话我也可以这样做，他说好吧，五分钟就好了。所以他很幽默的同时立刻成交，同时当
场拔牙，同时也很乐意付出那 35 美金。我想每一个人可以不断的磨炼他的推销技巧，让顾
客感觉到跟他购买是很愉快的事情。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（12）” 你
觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！
??? 陈安之：我觉得每一个推销员当他在介绍产品之后，他一定要使用这个顾客鉴证，
我的老师安东尼罗宾在美国有一套录音带，在过去 7 年当中已经销售了 2500 万卷以上，所
以他是有史以来最畅销的这个自我成长的录音带。
??? 那为什么这么畅销呢？事实上理由很简单，他每一年大概有 30 分钟的广告在电视出现，
花了 2000 万美金一年在打广告，每一年都继续打广告，表示这个录音带一定有赚钱。就从
第一年开始就会向《一分钟经理》的作者肯布兰查在上面解说，就会有很多名人的鉴证。最
近我看到安东尼罗宾最新的名人鉴证，上面有美国总统克林顿，有曼德拉总统，有戴安娜王
妃，甚至有一个高尔夫球选手，他从来没有参加过美国高尔夫球的公开赛，他第一参加比赛
的时候，就得到 USOpen 的冠军，那他事后跟大家说，假如他没有安东尼罗宾的录音带他没
有办法就得到冠军。
??? 所以这个大家一看到这个电视上广告出现了这么多名人鉴证，连他们都需要买的话，何
况是我们的。那甚至大有另外一个鉴证，是美国一家房地产公司叫 21 世纪，他是 21 世纪房
地产公司的全世界第一名的推销员，平均每两天卖一栋房子，一年卖 100 多栋。连他都要持
续的上课进修天天听，所以当顾客一看到之后，那我一定要购买。现呢？永远不要问他说，
你到底要不要这条领带呢？那种问题就不要问题了。所以他会说要刷卡，那我会说你要刷几
条呢，是刷 6 条还是一打，他说啊这么多，我说换一条领带感觉是不一样的，这样是不是帮
助你更省钱呢？他不断的说是。我说你是不是真的拿我没有办法呢？假如你的说服力跟我一
样好，你的业绩是不是就很快速提升呢？所以你要不要报名我的推销学课程呢？ 我记得有
以前有一个牙医生，有一个人去看牙齿，这个人弄了一下，然后牙医就说你是不是觉得牙齿
很痛呢？他说对啊。那个牙医就问他你是不是觉得应该立刻拔掉呢？他说我觉得但是多少钱
呢？牙医就跟他讲 35 美金。他说需要花多少时间？五分钟，他说什么啊，五分钟需要 35 美
金。后来牙医很幽默的跟他讲，先生，假如你愿意花 2 个小时来拔牙的话我也可以这样做，
他说好吧，五分钟就好了。所以他很幽默的同时立刻成交，同时当场拔牙，同时也很乐意付
出那 35 美金。我想每一个人可以不断的磨炼他的推销技巧，让顾客感觉到跟他购买是很愉
快的事情。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（12）” 你觉得《陈安之成功全集》
对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！
??? 所以每一个推销员都要使用这些顾客的鉴证，那这些顾客的鉴证，讲的任何一句话可能
比你说一百个小时都还要管用。所以我时常跟我的推销员讲，或是我公司的伙伴，我说不使
用顾客鉴证的人，他的小孩子会变瘦，而且全家会变得很瘦，因为没有什么饭吃。所以任何
要推销成功的话，一定要多讲故事，不要讲理论，一定要讲顾客成功的鉴证。
??? 下一点我觉得一个推销员一定要时常问问题，因为推销之所以会成功，是用问的，而不
是用说的。所以每当我问顾客： “你要不要购买”；我问他说，这是不是你想要的；“这是不
是你需要的，你现在是不是要立刻购买呢？你是准备买一套西装还是买两套西装”，我永远
不会跟他说我觉得你应该购买，因为当你在要求顾客购买的时候，他怀疑你讲的话。当你问
顾客他是否自己要买的时候，当他回答是的时候，他就已经确定要买。所以要设计一些问句
让顾客可以主动来购买。
??? 比如说当你问顾客你是不是想买，他说恩，然后我就说：“先生你是不是很想这套西
装？”他说“是啊”，“难道你不想把他带回去吗？”“想啊”，“剩下就是钱的问题，你说是不是。
你觉得一个人为成功而穿着重不重要呢？所以投资一点点钱穿了这套衣服出去，可以建立更
多的信赖感，帮助你 Close 更多的 Cass，这是不是你想要的呢？所以你是准备用信用卡还是
开票还是付现呢”。所以当你不断的发问的时候，顾客会主动跟你购买。
??? 还有说顾客难免会有一些抗拒点，比如说我们推广我们的课程的时候，顾客通常会有两
个抗拒点，一个是课程三天的时间，我哪有时间去上课，我太忙了。或者是说我没有钱来上
课。所以我会事先接触这个抗拒点，比如说在我们课程当中我们会推广下一个课程，我就跟
他说我们下一个课程在 11 月的 5、6、7，假如那三天的课程是免费的话，有谁当天会来报
道，请举手看一下，哇就几百人在那儿举手，我说当你举手的时候，就告诉我说那三天你有
空喽。时间的抗拒点就自动接触了，我说假如你觉得这三天来上课的话对你觉得会有帮助的
请举手，大家又举手。我说只要你没来上课的话，你会损失多少钱？哇他们说不得了。我说
只要你今天学会了这个方法，你是不是可以很快速的超越你的竞争对手呢？他说对啊。我说
假如只有你到，你的竞争对手都没有到，你是不是掌握了竞争的优势。我说假如你没有到，
你的竞争对手都到了，那怎么办，那你什么时候要掌握这个资讯呢，现在名额有限，只剩
下 20 位，不然要候补，今年不上课会等到明年，所以现在要报名的请举手。哇很多人就开
始举手了。我说假如你再考虑的话，记住那条船又要出来了，所以不断的通过很多幽默的方
式来接触顾客的抗拒点，而且你要让的成交的经验感觉很棒。
??? 比如说我们的顾客在试戴我们的领带之后，我说你有没有感觉戴我们的领带有没有觉得
不一样，他说有啊。有没有觉得自己更帅呢？我说现场的女士请看这位帅哥戴我们的领带是
不是比以前更帅呢？那些女士说对啊，帅呆了。所以我就立刻问他，你是要刷卡还是要付现
呢？永远不要问他说，你到底要不要这条领带呢？那种问题就不要问题了。所以他会说要刷
卡，那我会说你要刷几条呢，是刷 6 条还是一打，他说啊这么多，我说换一条领带感觉是不
一样的，这样是不是帮助你更省钱呢？他不断的说是。我说你是不是真的拿我没有办法呢？
假如你的说服力跟我一样好，你的业绩是不是就很快速提升呢？所以你要不要报名我的推销
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不是觉得牙齿很痛呢？他说对啊。那个牙医就问他你是不是觉得应该立刻拔掉呢？他说我觉
得但是多少钱呢？牙医就跟他讲 35 美金。他说需要花多少时间？五分钟，他说什么啊，五
分钟需要 35 美金。后来牙医很幽默的跟他讲，先生，假如你愿意花 2 个小时来拔牙的话我
也可以这样做，他说好吧，五分钟就好了。所以他很幽默的同时立刻成交，同时当场拔牙，
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他就已经确定要买。所以要设计一些问句让顾客可以主动来购买。 比如说当你问顾客你是
不是想买，他说恩，然后我就说：“先生你是不是很想这套西装？”他说“是啊”，“难道你不想
把他带回去吗？”“想啊”，“剩下就是钱的问题，你说是不是。你觉得一个人为成功而穿着重
不重要呢？所以投资一点点钱穿了这套衣服出去，可以建立更多的信赖感，帮助你 Close 更
多的 Cass，这是不是你想要的呢？所以你是准备用信用卡还是开票还是付现呢”。所以当你
不断的发问的时候，顾客会主动跟你购买。 还有说顾客难免会有一些抗拒点，比如说我们
推广我们的课程的时候，顾客通常会有两个抗拒点，一个是课程三天的时间，我哪有时间去
上课，我太忙了。或者是说我没有钱来上课。所以我会事先接触这个抗拒点，比如说在我们
课程当中我们会推广下一个课程，我就跟他说我们下一个课程在 11 月的 5、6、7，假如那
三天的课程是免费的话，有谁当天会来报道，请举手看一下，哇就几百人在那儿举手，我说
当你举手的时候，就告诉我说那三天你有空喽。时间的抗拒点就自动接触了，我说假如你觉
得这三天来上课的话对你觉得会有帮助的请举手，大家又举手。我说只要你没来上课的话，
你会损失多少钱？哇他们说不得了。我说只要你今天学会了这个方法，你是不是可以很快速
的超越你的竞争对手呢？他说对啊。我说假如只有你到，你的竞争对手都没有到，你是不是
掌握了竞争的优势。我说假如你没有到，你的竞争对手都到了，那怎么办，那你什么时候要
掌握这个资讯呢，现在名额有限，只剩下 20 位，不然要候补，今年不上课会等到明年，所
以现在要报名的请举手。哇很多人就开始举手了。我说假如你再考虑的话，记住那条船又要
出来了，所以不断的通过很多幽默的方式来接触顾客的抗拒点，而且你要让的成交的经验感
觉很棒。 比如说我们的顾客在试戴我们的领带之后，我说你有没有感觉戴我们的领带有没
有觉得不一样，他说有啊。有没有觉得自己更帅呢？我说现场的女士请看这位帅哥戴我们的
领带是不是比以前更帅呢？那些女士说对啊，帅呆了。所以我就立刻问他，你是要刷卡还是
要付
?
推销的技巧
?礼拜我去马来西亚听演讲，听一个黑人叫赖斯布朗，他三个小时的演讲非常成功，坐
我旁边的旁边，安东尼罗宾的老师吉米罗恩先生，60 几岁依然在抄笔记，当我看到世界潜
能大师都还在抄笔记，甚至布朗先生以前也是听吉米罗恩的录音带，听他的课程而成功的，
连他的学生在演讲他都在仔细的抄笔记。他激励了我这个学习了心态，甚至到 60 几岁，当
你是世界最棒的，都还是需要进步。我觉得这样的一个态度，这样的一个环境之下，可以再
次激发我们旺盛的企图心，保持我们长久的动力，这样子的话会激励我们更上一层楼。 今
天我就分享到这里，请继续关注“推销学（13）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？
快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ ?要具备三个条件：第一个是强烈的企图
心。第二个关键是强烈的企图心。第三个是强烈的企图心。你仔细想一下，一个业绩比你好
的人，第一个前提条件是比你拥有更多的企图心，你思考一下到底是不是这样子，一定是任
何人业绩比你好，他的企图心比你强烈。我从来没有看过企图心弱的人成为 Top sales。我
知道你曾经也有一两次得到公司的第一名，你觉得那个月你的企图心是不是非常强烈。所以
我们要怎么样保持这样旺盛的企图心，事实上我们就需要跟比我们更棒的人在一起。我以前
在夏威夷上安东尼罗宾的课程，我们早上要起来运动，就跟一个世界记录保持人在 10 天之
内可以跑 1 千英里，平均一天可以跑 3 次马拉松。那个人可以跑 21 个小时，只睡 3 个小时，
连续跑 10 天，所以他的耐力很好。我以前是田径学队，我想说这个人有什么稀奇，结果跟
他跑，跑了一大圈，我大概花费了大概 95％的力量，我想这个不怎么样，正当我在想不怎
么样的时候，他立刻跟我们讲了一句话，他说准备好了吗？他说我现在要开始跑了。他一跑
不到 2 分钟全部看不到人了。所以当你跟一个很棒的人在一起的时候，你的企图心会被激励
起来。 所以一个人假如他要维持旺盛的企图心要维持这种冲劲的话他必须跟比他更棒的业
务员在一起，因为当他发现别人比他更棒还更努力的时候，事实上他觉得自己需要加强。
我记得在上个?
?礼拜我去马来西亚听演讲，听一个黑人叫赖斯布朗，他三个小时的演讲非常成功，坐我旁
边的旁边，安东尼罗宾的老师吉米罗恩先生，60 几岁依然在抄笔记，当我看到世界潜能大
师都还在抄笔记，甚至布朗先生以前也是听吉米罗恩的录音带，听他的课程而成功的，连他
的学生在演讲他都在仔细的抄笔记。他激励了我这个学习了心态，甚至到 60 几岁，当你是
世界最棒的，都还是需要进步。我觉得这样的一个态度，这样的一个环境之下，可以再次激
发我们旺盛的企图心，保持我们长久的动力，这样子的话会激励我们更上一层楼。 今天我
就分享到这里，请继续关注“推销学（13）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点
介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ 礼拜我去马来西亚听演讲，听一个黑人叫赖
斯布朗，他三个小时的演讲非常成功，坐我旁边的旁边，安东尼罗宾的老师吉米罗恩先生，
60 几岁依然在抄笔记，当我看到世界潜能大师都还在抄笔记，甚至布朗先生以前也是听吉
米罗恩的录音带，听他的课程而成功的，连他的学生在演讲他都在仔细的抄笔记。他激励了
我这个学习了心态，甚至到 60 几岁，当你是世界最棒的，都还是需要进步。我觉得这样的
一个态度，这样的一个环境之下，可以再次激发我们旺盛的企图心，保持我们长久的动力，
这样子的话会激励我们更上一层楼。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（13）” 你
觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无
穷！ ?要具备三个条件：第一个是强烈的企图心。第二个关键是强烈的企图心。第三个是强
烈的企图心。你仔细想一下，一个业绩比你好的人，第一个前提条件是比你拥有更多的企图
心，你思考一下到底是不是这样子，一定是任何人业绩比你好，他的企图心比你强烈。我从
来没有看过企图心弱的人成为 Top sales。我知道你曾经也有一两次得到公司的第一名，你
觉得那个月你的企图心是不是非常强烈。所以我们要怎么样保持这样旺盛的企图心，事实上
我们就需要跟比我们更棒的人在一起。我以前在夏威夷上安东尼罗宾的课程，我们早上要起
来运动，就跟一个世界记录保持人在 10 天之内可以跑 1 千英里，平均一天可以跑 3 次马拉
松。那个人可以跑 21 个小时，只睡 3 个小时，连续跑 10 天，所以他的耐力很好。我以前是
田径学队，我想说这个人有什么稀奇，结果跟他跑，跑了一大圈，我大概花费了大概 95％
的力量，我想这个不怎么样，正当我在想不怎么样的时候，他立刻跟我们讲了一句话，他说
准备好了吗？他说我现在要开始跑了。他一跑不到 2 分钟全部看不到人了。所以当你跟一个
很棒的人在一起的时候，你的企图心会被激励起来。 所以一个人假如他要维持旺盛的企图
心要维持这种冲劲的话他必须跟比他更棒的业务员在一起，因为当他发现别人比他更棒还更
努力的时候，事实上他觉得自己需要加强。 我记得在上个要具备三个条件：第一个是强烈
的企图心。第二个关键是强烈的企图心。第三个是强烈的企图心。你仔细想一下，一个业绩
比你好的人，第一个前提条件是比你拥有更多的企图心，你思考一下到底是不是这样子，一
定是任何人业绩比你好，他的企图心比你强烈。我从来没有看过企图心弱的人成为 Top sales。
我知道你曾经也有一两次得到公司的第一名，你觉得那个月你的企图心是不是非常强烈。所
以我们要怎么样保持这样旺盛的企图心，事实上我们就需要跟比我们更棒的人在一起。我以
前在夏威夷上安东尼罗宾的课程，我们早上要起来运动，就跟一个世界记录保持人在 10 天
之内可以跑 1 千英里，平均一天可以跑 3 次马拉松。那个人可以跑 21 个小时，只睡 3 个小
时，连续跑 10 天，所以他的耐力很好。我以前是田径学队，我想说这个人有什么稀奇，结
果跟他跑，跑了一大圈，我大概花费了大概 95％的力量，我想这个不怎么样，正当我在想
不怎么样的时候，他立刻跟我们讲了一句话，他说准备好了吗？他说我现在要开始跑了。他
一跑不到 2 分钟全部看不到人了。所以当你跟一个很棒的人在一起的时候，你的企图心会被
激励起来。 所以一个人假如他要维持旺盛的企图心要维持这种冲劲的话他必须跟比他更棒
的业务员在一起，因为当他发现别人比他更棒还更努力的时候，事实上他觉得自己需要加强。
我记得在上个?要具备三个条件：第一个是强烈的企图心。第二个关键是强烈的企图心。第
三个是强烈的企图心。你仔细想一下，一个业绩比你好的人，第一个前提条件是比你拥有更
多的企图心，你思考一下到底是不是这样子，一定是任何人业绩比你好，他的企图心比你强
烈。我从来没有看过企图心弱的人成为 Top sales。我知道你曾经也有一两次得到公司的第
一名，你觉得那个月你的企图心是不是非常强烈。所以我们要怎么样保持这样旺盛的企图心，
事实上我们就需要跟比我们更棒的人在一起。我以前在夏威夷上安东尼罗宾的课程，我们早
上要起来运动，就跟一个世界记录保持人在 10 天之内可以跑 1 千英里，平均一天可以跑 3
次马拉松。那个人可以跑 21 个小时，只睡 3 个小时，连续跑 10 天，所以他的耐力很好。我
以前是田径学队，我想说这个人有什么稀奇，结果跟他跑，跑了一大圈，我大概花费了大
概 95％的力量，我想这个不怎么样，正当我在想不怎么样的时候，他立刻跟我们讲了一句
话，他说准备好了吗？他说我现在要开始跑了。他一跑不到 2 分钟全部看不到人了。所以当
你跟一个很棒的人在一起的时候，你的企图心会被激励起来。 所以一个人假如他要维持旺
盛的企图心要维持这种冲劲的话他必须跟比他更棒的业务员在一起，因为当他发现别人比他
更棒还更努力的时候，事实上他觉得自己需要加强。 我记得在上个礼拜我去马来西亚听演
讲，听一个黑人叫赖斯布朗，他三个小时的演讲非常成功，坐我旁边的旁边，安东尼罗宾的
老师吉米罗恩先生，60 几岁依然在抄笔记，当我看到世界潜能大师都还在抄笔记，甚至布
朗先生以前也是听吉米罗恩的录音带，听他的课程而成功的，连他的学生在演讲他都在仔细
的抄笔记。他激励了我这个学习了心态，甚至到 60 几岁，当你是世界最棒的，都还是需要
进步。我觉得这样的一个态度，这样的一个环境之下，可以再次激发我们旺盛的企图心，保
持我们长久的动力，这样子的话会激励我们更上一层楼。 今天我就分享到这里，请继续关
注“推销学（13）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋
友将因此收获无穷！ 主持人：陈老师，可不可是跟我们分享一些推销的技巧。
陈安之：每一个推销员，在他出去拜访顾客之前，他都一定要不是应该要，他都一定要复习
产品的优点，竞争对手产品的缺点，所以当他每一次出去拜访顾客之前，他对他的产品充满
了信心。要具备三个条件：第一个是强烈的企图心。第二个关键是强烈的企图心。第三个是
强烈的企图心。你仔细想一下，一个业绩比你好的人，第一个前提条件是比你拥有更多的企
图心，你思考一下到底是不是这样子，一定是任何人业绩比你好，他的企图心比你强烈。我
从来没有看过企图心弱的人成为 Top sales。我知道你曾经也有一两次得到公司的第一名，
你觉得那个月你的企图心是不是非常强烈。所以我们要怎么样保持这样旺盛的企图心，事实
上我们就需要跟比我们更棒的人在一起。我以前在夏威夷上安东尼罗宾的课程，我们早上要
起来运动，就跟一个世界记录保持人在 10 天之内可以跑 1 千英里，平均一天可以跑 3 次马
拉松。那个人可以跑 21 个小时，只睡 3 个小时，连续跑 10 天，所以他的耐力很好。我以前
是田径学队，我想说这个人有什么稀奇，结果跟他跑，跑了一大圈，我大概花费了大概 95％
的力量，我想这个不怎么样，正当我在想不怎么样的时候，他立刻跟我们讲了一句话，他说
准备好了吗？他说我现在要开始跑了。他一跑不到 2 分钟全部看不到人了。所以当你跟一个
很棒的人在一起的时候，你的企图心会被激励起来。 所以一个人假如他要维持旺盛的企图
心要维持这种冲劲的话他必须跟比他更棒的业务员在一起，因为当他发现别人比他更棒还更
努力的时候，事实上他觉得自己需要加强。 我记得在上个
举例，当我每一次要出去公众演说之前，我一定会开始重新开始复习我演讲的内容，比如说
我会复习这个观念帮助了陈安之多少，有这个观念跟没有这个观念，陈安之的生命会有多大
的不一样。所以当我确定说这个观念真正以前曾经帮助过我的时候，我出去跟听众讲时，是
很有说服力的，所以很多业务员说；哎呀我知道我的产品的专业知识啦，我根本是倒背如流。
可是你们并不了解，说服是一种信息的传递，是一种情绪的转移，每一个人每一天都有不同
的情绪，假如我们不去复习他的话，事实上我们没有办法到达这种情绪巅峰的状态，因此顾
客没有办法感受到我们产品的好处，有时候顾客之所以跟你买，因为他感觉到你对产品的信
心，并不是你说了什么事情。所以我建议你，每当你要出去拜访顾客之前，一定要复习你产
品的优点，以及竞争对手的缺点。
我需要了解销售就是帮助顾客解决问题，所以每一天你都要想，顾客目前我们帮助他解决了
哪些问题，他还有哪些问题是没有被满足的。
我觉得每一个推销员需要具备三个条件：
第一个是强烈的企图心。
第二个关键是强烈的企图心。
第三个是强烈的企图心。
你仔细想一下，一个业绩比你好的人，第一个前提条件是比你拥有更多的企图心，你思考一
下到底是不是这样子，一定是任何人业绩比你好，他的企图心比你强烈。我从来没有看过企
图心弱的人成为 Top? sales。我知道你曾经也有一两次得到公司的第一名，你觉得那个月你
的企图心是不是非常强烈。所以我们要怎么样保持这样旺盛的企图心，事实上我们就需要跟
比我们更棒的人在一起。我以前在夏威夷上安东尼罗宾的课程，我们早上要起来运动，就跟
一个世界记录保持人在 10 天之内可以跑 1 千英里，平均一天可以跑 3 次马拉松。那个人可
以跑 21 个小时，只睡 3 个小时，连续跑 10 天，所以他的耐力很好。我以前是田径学队，我
想说这个人有什么稀奇，结果跟他跑，跑了一大圈，我大概花费了大概 95％的力量，我想
这个不怎么样，正当我在想不怎么样的时候，他立刻跟我们讲了一句话，他说准备好了吗？
他说我现在要开始跑了。他一跑不到 2 分钟全部看不到人了。所以当你跟一个很棒的人在一
起的时候，你的企图心会被激励起来。
所以一个人假如他要维持旺盛的企图心要维持这种冲劲的话他必须跟比他更棒的业务员在
一起，因为当他发现别人比他更棒还更努力的时候，事实上他觉得自己需要加强。
我记得在上个礼拜我去马来西亚听演讲，听一个黑人叫赖斯布朗，他三个小时的演讲非常成
功，坐我旁边的旁边，安东尼罗宾的老师吉米罗恩先生，60 几岁依然在抄笔记，当我看到
世界潜能大师都还在抄笔记，甚至布朗先生以前也是听吉米罗恩的录音带，听他的课程而成
功的，连他的学生在演讲他都在仔细的抄笔记。他激励了我这个学习了心态，甚至到 60 几
岁，当你是世界最棒的，都还是需要进步。我觉得这样的一个态度，这样的一个环境之下，
可以再次激发我们旺盛的企图心，保持我们长久的动力，这样子的话会激励我们更上一层楼。
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能“复制”的才能赚大钱
修好，车子就好了，所以现在我们还要加强领导力。 全中国总裁都不知道，所以我一
旦讲出来，因为我发现所有的总裁都不知道，他不知道我现在讲的这些条件，所以我要把所
有领导的这些秘诀，在这次透过活动，透过任何的形式，比如我们现在在沟通，这是一种领
导力啊，我再个别指导，我们刚才是很生活的东西，很真实的东西，这是一种企业文化。
可是我今天不再和他一样讲这样的话，我今天用爱心，他一样有爱心，领导就是你人不在，
他一样照你的方法做，这个价值观是慢慢深入到每一个员工的心里面，我的目标是让每个人
都变成老板。所以我要让每一个人变老板，当每一个人都是老板，他自己就是领导，所以我
们公司每一个人都是自己的老板，所以我要教他老板最重要的秘诀是领导力。 领导力决定
一切，领导者的工作是复制下一个优秀的领导，只有杀过勇士的人，杀过敌人的人，才可以
复制强猛的勇士，只有有成功经验的人，才能教别人成功，自己没有的，一定无法给任何人，
要改变别人，先改变自己，要帮助别人，先帮--首度公开“陈安之内训秘密”助自己，要帮助
企业，先改变自己家庭的命运。 任何人都可以成功，只要第一步骤，下定决心，第二步骤
激发行动力，第三步骤找人学习，第四步骤全力以赴，第五步骤坚持到底，第六步骤持续不
断的坚持到底，直到成功为止。这乃永恒不变的成功法则。 （未完·待续第十一集） 1、精
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（十）
??? 你不是训练一个员工，你是在训练领导。复制，未来二十年，复制的行业都是赚
大钱，这是一个运势转向，复制连锁店，复制人才，复制很多经销商，所以大部分的人不会
复制，复制不成功，因为他缺乏系统，我就是要把这个领导的系统告诉大家，所以每一个人
从第一天工作，就知道他工作是复制领导，复制领导之前，先自己用这套系统，让自己拥有，
因为自己没有的，没有办法给别人。
??? 所以你们这三天会学到超级大成功，人的潜能最大的激发是靠领导，市场上学领
导力的人很少，专门谈领导课程的没有，我们总裁班是叫一门科学，不是领导力，我现在是
专门叫领导力，我弄一个领导力培训，所有想成为领导的过来。我教你怎么有效的做个领导。
??? 你看鹤宁老师不会演讲，鹤宁老师不会讲，我复制，她成为讲师，杨娜老师，我
也复制了，所有人经过复制都成为讲师，不管他会讲不会讲。可是我知道怎么复制。这是全
方位的，一个轮胎破了，其它跟着破，一个轮胎修好，车子就好了，所以现在我们还要加强
领导力。能“复制”的才能赚大钱 --首度公开“陈安之内训秘密”视频（十） 你不是训练一个
员工，你是在训练领导。复制，未来二十年，复制的行业都是赚大钱，这是一个运势转向，
复制连锁店，复制人才，复制很多经销商，所以大部分的人不会复制，复制不成功，因为他
缺乏系统，我就是要把这个领导的系统告诉大家，所以每一个人从第一天工作，就知道他工
作是复制领导，复制领导之前，先自己用这套系统，让自己拥有，因为自己没有的，没有办
法给别人。 所以你们这三天会学到超级大成功，人的潜能最大的激发是靠领导，市场上学
领导力的人很少，专门谈领导课程的没有，我们总裁班是叫一门科学，不是领导力，我现在
是专门叫领导力，我弄一个领导力培训，所有想成为领导的过来。我教你怎么有效的做个领
导。 你看鹤宁老师不会演讲，鹤宁老师不会讲，我复制，她成为讲师，杨娜老师，我也复
制了，所有人经过复制都成为讲师，不管他会讲不会讲。可是我知道怎么复制。这是全方位
的，一个轮胎破了，其它跟着破，一个轮胎
??? 全中国总裁都不知道，所以我一旦讲出来，因为我发现所有的总裁都不知道，他
不知道我现在讲的这些条件，所以我要把所有领导的这些秘诀，在这次透过活动，透过任何
的形式，比如我们现在在沟通，这是一种领导力啊，我再个别指导，我们刚才是很生活的东
西，很真实的东西，这是一种企业文化。
??? 可是我今天不再和他一样讲这样的话，我今天用爱心，他一样有爱心，领导就是
你人不在，他一样照你的方法做，这个价值观是慢慢深入到每一个员工的心里面，我的目标
是让每个人都变成老板。所以我要让每一个人变老板，当每一个人都是老板，他自己就是领
导，所以我们公司每一个人都是自己的老板，所以我要教他老板最重要的秘诀是领导力。
??? 领导力决定一切，领导者的工作是复制下一个优秀的领导，只有杀过勇士的人，
杀过敌人的人，才可以复制强猛的勇士，只有有成功经验的人，才能教别人成功，自己没有
的，一定无法给任何人，要改变别人，先改变自己，要帮助别人，先帮助自己，要帮助企业，
先改变自己家庭的命运。
??? 任何人都可以成功，只要第一步骤，下定决心，第二步骤激发行动力，第三步骤
找人学习，第四步骤全力以赴，第五步骤坚持到底，第六步骤持续不断的坚持到底，直到成
功为止。这乃永恒不变的成功法则
