商贸纵横血管理视窗嘟如何经营"跨国婚姻"一一从"吉利并购沃尔沃"来看跨国并购杜佳霖摘要:企业并购目不是在于单纯追求企业形式扩大化，而是在于追求并购以后所能够给公司带来效益即获取竞争优势，实现资源互补，达到内部一体化，从而产生1+ 1大于2效果。从某种意义上来说企业并购就是为通过并购这一杠杆来创造企业价值，最终在较短时间内使得企业完成改造和整合达到预期目。就如立去二十年来进入中国跨国公司一样，随着全冻化进程，中国企业正在海外寻找新市场机会。而中国企业已经发现，跨国并购是确立其全球地位最快捷方式。1+ 1 >2梦想，让元数企业前赴后继。但这条捷径，却也充满着坎坷与荆棘，太多企业没能完成它们最初梦想。本文以吉利汽车并购沃尔沃这一并购案例展开分析，阐述跨国并购需要注意方面和步骤，以此来分析如何才能使跨国并购达到更好效果和效益。关键询:跨国并购;风险;文化;组织2010年8月2日，吉利完成对沃尔沃全部股权并购。至此，这家全对于高科技行业和消费品行业类的中国企业来说，实现全球化的目球名列第三、安全技术世界排名第一、拥有80多年历史豪华车品牌，的则是为了开辟更多、更广泛的市场需求。在实现企业全球化的过程被只有短短13年造车史中国吉利汽车买下。人们把这场并购形象地比中，品牌建设是其必不可少的环节之一。无论是发展推出自身的品牌或喻成"跨国婚姻一方是来自东方农村青年，另一方则是北欧公主。是购买成熟的全球知名品牌，都要求企业具有足够的市场营销能力，虽双方地位悬殊，注定爱得艰辛。然这对封闭国家的国内市场影响不大。吉利与沃尔沃这场跨国并购到现在四年时间，我们也能从这段"婚总体来讲，想要获得更多投资、获得并购品牌所带来的价值，中国姻"中总结出一些经验。企业就必须要改变以往国际市场对其看法，改变低成本低质量的生产方"对婚姻要有充分认识"一一提离凤险评估能力式，把产品质量提升到与竞争对手相关或是更好的水平。迄今为止，还婚姻是什么?在婚姻中会发生什么问题，怎样处理?这是我们对婚没有一家企业具有能将中国品牌提升为世界品牌的有效方法，但他们已姻的初步认识。取得足够进步。对诸多公司来讲，更好的办法是推行更加有效的市场营中国企业似乎经常对海外商业环境的政治、劳工和环境风险判断失销方法，辅之以低成本高质量的产品开发战略。误。很多在进行海外并购时，不必要地承担严重后果;另一些过于谨"男女搭配，干活不螺"一一重新设计组织慎，结果错失投资良机。婚姻是双方的，不是一方屈服于另一方就可以解决问题的，因此要与拥有丰富经验的咨询顾问进行合作，也能促使公司增加对管理企合理分配、合作、沟通。业风险的认知。企业的中长步骤中包括招聘企业内部专家和引进具有较许多中国企业中，都是采用的一种自上而下的组织构建模式:总部强风险评估能力的海外员工。中国大使馆和一些非中国机构(如专门从企业是名义的利润中心，它总能够进行跨职能的决策。这样的组织模式事政府公关律师事务所和负责吸引外资当地发展团体)也可以在很大程有效的前提是只向市场推出一种产品。所以，这样的模式显然不符合企度上帮助中国企业在国外建立良好的商业关系。海外商业合作伙伴以及业全球化的需要。中国政府官员也是帮助企业应对风险的一项宝贵能源。私募基金合作伙但是我们发现"依靠人而不是依靠流程经营管理方式在中国文化中伴不仅能够为企业提供必要的资金和技术，而且还能够帮助企业接触海根深蒂固。"改变行为方式并不容易。创建具有透明化财务业绩标准、外的人才资源，所以，它也是一种宝贵资源。强有力地区性组织是一个良好开端。"嫌前尽可能多解对方"一一为并购做好准备"适应对方自己个性特点"一一寻求不闰文化闰平衡婚前我们需要对对方进行充分的了解才敢将自己的一生交付对方，婚姻是一个整体，但更是两个个体的交流，因此要在相处过程中不包括对方的性格、工作、家庭背景等等。断适应对方的性格特点，适当对自己做些调整。一个必要的环节是需要建立一个能够反映公司发展目标、战略意图以及吉利"沃人治沃"经营管理模式也是一种文化整合方式。陈志武并购目标等方面的综合数据库。另外，企业还需要对进入市场后将面临的问说，国内外企业文化之间存在着较大差异，在这样的情况下，如果并购题、市场上各项决策制定者相关利益、商场经济所面临的环境等。之后不能够及时作出统一整合，也许能够在短时期能减少各种由于文化另外对于缺乏足够经验的企业来讲，可以将基本价值驱动因素作为差异带来的摩擦和冲突，也可以回避短期风险，但是，回避是长久之计筛选标准，比如市场发展前景、运营优势、财务优势等。企业应该借鉴吗?这个也只能经过时间来验证。自身、外部以及全球企业优秀经验，并将其编写成并购手册。并购指导为了加快全球化中的文化交流进程，中国的企业管理层可以在世界中，通常包含有公司发展治理和决策、估值和定价、交易流程经营管各地统一进行开放式的议程会议，让来自不同文化背景经理人能够在不理、完成交易所需能力以及并购整合方法一一这也是困扰高级管理层的同环境中消除隔阂。沟通技巧培训和针对商管对外公关课程也有助于弥地方。预先备好这类手册能够有效缩短中国企业在建立共识中的流程，合文化差异。(作者单位:苏州大学商学院)进而促进和加快企业全球化的步伐。参考文献"吸取成功婚姻经验..-一培养全球化人才[1 J 千春晖.并购经济学[MJ.北京:清华大学出版社，2∞8， 4 通过其他人的婚姻经验借鉴一些符合自己婚姻、能更好处理自己婚(1 ), 1 -34, 139 -163. 姻发生的问题的方法。[2J 余颖，江咏，袁敏捷.战略并购:经营管理风险的三大原则在努力促进中国企业的全球化过程中，缺乏足够的、合适的专业人[MJ.北京:经济科学出版社.2010，3-38.才是其中一项巨大障碍。在这点上，发达国家通常将具有海外工作经历[3 J 傅元略.中级财务经营管理[MJ.上海:复旦大学出版社，作为员工的晋升必需的条件。2009, 9 (1), 439町462.在招揽国外人才方面，中国面临的是缺乏全球化经验的挑战。中国[4J 刘文通.公司兼并并购论[M].北京:北京大学出版社，1997, 员工通常将视对公司忠诚为必然，而国外雇员他们需要足够的关注，才(1), 26 -57. 能使其具有相似程度的使命感和归属感。例如，如果不能让他们能够在[5] 史建三.跨国并购论[MJ.主海:立信会计出版社，1999, 尽量少的监督环境下完成任务，那么他们将很难融入公司。(1),80-117. "创造属于自己婚姻幸福"一一打造全球晶牌[6 J Chen Shirnin, Zheng Sun, Song Tang, Donghui Wu. Govemment 每个人的婚姻状况有其特殊性，要针对对方和自身的性格特点创造intervention and investment efficiencyI evidence from China [J J. 属于自己的婚姻相处之道。Joumal of Corporate Fin剧团.2010, In pr咽s，Corrccted Proof. 作者简介:杜位霖(1989年-)，苏州大学商学院产业经济学。Busin;ssl 75
