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保险的意义与功用
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课程目标
通过人生的理想与生命风险的残酷性，
体会、理解寿险的意义与功用，加深
对寿险理财工作重要性的认识，加强
从业信心及对职业的神圣感和使命感。
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课程大纲
人生的愿望与人生的风险 1
如何化解人生三大风险 2
人寿保险的功用3
保险的意义 4
4
人生的愿望
温馨幸福的生活
相爱的伴侣
可爱的宝宝
属于自己的空间
属于自己的车
幸福的老年生活
还有……
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人生的三大风险
意外风险
健康风险
养老风险
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意外风险（1/5)
车祸 空难海难
自然灾害 火 灾
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8
•冰岛火山爆发•山西王家岭矿难
•波兰总统专机坠毁•青海玉树地震
•汶川地震 •云南旱灾
•印度空难 •江西火车出轨
•辽宁高速特大车祸
•海地地震
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意外风险(3/5)
意外事故带给我们的是
亲人的悲痛
家庭未来的经济保障
遗属未来的生活保障
子女未来的教育生活费用
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意外风险(4/5)
因为走的人已一无所知，
但是活着的人还要
面对生活的艰辛------
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健康风险(1/8)
现
代
人
为
何
容
易
得
病
饮食结构
环境污染
生活习惯
工作压力
生活负担
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养老风险(1/5)
退休
安享晚年
＝？
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养老风险(2/5)
目前的养老现状与模式
老龄化速度：
1999---- %
2000---- %
2010---- 12%
2030---- 20%
中国社会保障基金理事会李克平说：中国的老龄化
在我们还没有准备好的情况下提前到来了 ！
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养老风险(3/5)
中国家庭一般一代只
能养一代
中国家庭结构进入8-
4-2-1模式
养儿防老可望而不可
及
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养老风险(4/5)
调
查
显
示
：
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养老风险(5/5)
穷 并不可怕，只要我年轻；
老 并不可怕，只要我富有。
可怕的是
又穷又老又病
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如何化解三大风险(1/3)
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课程大纲
人生的愿望与人生的风险 1
如何化解人生三大风险 2
人寿保险的功用3
保险的意义 4
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如何化解三大风险(2/3)
风险解决之道
避免
承担
转移
----有的风险不可避免
----需要庞大的财务后盾
----廉价的风险处理方式
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如何化解三大风险(3/3)
转移风险最好的方式
保险
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课程大纲
人生的愿望与人生的风险 1
如何化解人生三大风险 2
人寿保险的功用3
保险的意义 4
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人寿保险是什么
风险的转移
对未来的准备 责任的体现
生命的价值
用一定的经济支付换取
风险的转移和获得经济补偿
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人寿保险的功用（1/6)
养老费用---老有所养
儿女教育费用---善尽父母之责
身后家庭保障 ---一切安心
医疗费用---病有所依
理财方式---生活更有品质
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养老费用---老有所养(2/6)
• 今天预备明天，这是真稳健（胡适）
智者三虑
未雨绸缪
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儿女教育费用---善尽父母之责(3/6)
儿女是父母的希望，我们总希望儿女能
赢在起跑线，受到最好的教育。
儿女教育费用逐渐成为家庭的一大支出。
明知这笔钱非花不可，我们如何才能确
保它能及时到位？
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身后家庭保障---一切安心(4/6)
生命无常，世事难料，但人不
能受命运的摆布。人有爱的天性，
人有不能推卸的责任——
父母
配偶
儿女
生时预备死时，这是真旷达（胡适）
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医疗费用补贴---病有所医(5/6)
生病的机率越来越大
治病的费用越来越高
公费医疗的日子越去越远
医疗保险越来越重要
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理财之道---生活更有品质(6/6)
寿险理财——
风险保障
储蓄保值
合理避税
保全资产
降低理财风险
投资回报
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在最需要的时刻给你一
笔急用的现金！
保险的本质——
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保险是
人类经济生命的延伸
保险的本质——
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课程大纲
人生的愿望与人生的风险 1
如何化解人生三大风险 2
人寿保险是什么3
保险的意义 4
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保险的意义(1/2)
保险的意义，只是今日作明日的准备，父
母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的
准备，如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死
时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算做是现代人。
—— 胡适
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保险的意义(2/2)
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伙伴们吃千辛万苦，走千山万水，说千言
万语，访千家万户，推进公司营销事业实
现了历史性跨越。
多少个遭遇不幸的家庭，因为伙伴们的出
现，增添了安宁与平和；多少年迈的老人，
因为伙伴们代表公司送去的养老金，安享
着有尊严的晚年；面对各种自然灾害，伙
伴们奋战在第一线，肩负起保险回馈社会
的重任，充当了和谐社会的践行者。
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寿险业务从无到有、从小到大、从弱到强
的历史；多少伙伴用感恩、专业和智慧走
过梦想之旅；用感动、成长和荣耀铺就成
功之路。时间的意义，往往不能用长度来
衡量。对于许多伙伴来说，这都是一段精
彩的记忆，也是公司经历沧桑巨变，从蹒
跚起步、艰难探索到发展壮大、不断超越
乃至改革创新、成就辉煌的一段不平凡的
路程。
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历史赋予了我们责任，我们定能勇于
担当！
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结语
如果可能的话，我要把
保险两个字刻在家家户户
的 门上,写在每个公务员
的手册上。
—（英）丘吉尔
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谢 谢
