策略管理-參展心得
(2008 屏東婚紗博覽會 VS 婚紗攝影展)
指導老師：簡世文 老師
班級：四商四
學號：93412036
姓名：簡佑芸
活動地點：屏東太平洋 SOGO 百貨公司
活動期間：2008/05/13～2008/05/20
活動訊息：
說明
首 3 日甜蜜加贈禮 5/13(二)~5/15(四)活動期間，於婚紗博覽會場現場預約婚
紗套組 20 名新人(需下訂達 20000 元)，即可獲贈由"施舒
雅美容世界"所提供的【蘋果亮顏課程】一堂/(市價 2980)
為您的肌膚瞬間打光亮出好氣色！
貼心服務禮 活動期間，若於婚紗覽會現場預約婚紗套組(不限金額)，
即可獲贈由施舒雅美容世界所提供的【免費手足上色服務】
一堂/市價 300 元，讓您擁有美麗的手足喔!
現場預約送好禮 你是不是很久沒聽海了？是不是很久沒一起看星星了呢？
暫時離開台灣，拋開煩人的事一起到沙瑪基島露營渡假區
渡個假吧！每日前 10 對預約新人，即可獲贈【情人星空
食宿之旅】(需下訂金額達 20000 元(現金)以上)。
新新娘雜誌開店送 凡活動期間每日開店前 100 名女性即可免費獲得“新新娘
雜誌”乙本送完為止。配合單位：young Briude 兌換地點：
6 樓文化會館贈獎處。
幸福原點香醇咖啡品嚐 愛與幸福就在這一刻，活動期間於 6F 文化會館接受婚紗/
藝術照免費諮詢，即贈德文現煮咖啡 5 折券。贊助單位：
馬古都咖啡。
由於婚紗展與設計展屬不同性質，無法做直接比較，所以學生針對參展婚紗業者
比較：
項目 蘇菲納皇室婚禮 紐約時尚婚紗旗艦店
廣告 DM
公司特色 新娘秘書：
電子喜帖：
行銷手法 與屏東太平洋百貨公司為合作廠商，
若有大型展覽會皆會接洽參展，打開知名
度。
在屏東為老字號婚紗精品店，且被屏
東太平洋百貨公司訂定為優良廠商，定期
舉辦大型展覽會。
企劃專案 壹、展覽會場(藝術照專案)：
1. 藝術照優惠價 5600 高雄旅展優
惠價 4800-告知我們價格雖便宜，卻
暗藏多層陷阱，例如加洗額外一張照
片須 700 元，實在不划算！
2. 附贈多從贈品：12 吋精美相本一本、
數位底片一組、四套禮服任選、免費
出外景接送……等等。
壹、藍星典藏(海外專案)：
1. 18 吋精緻結婚照 20 組。
2. 18 吋精緻淋膜油畫處理 20 組。
3. 18 吋進口精緻相本一冊。
4. 20 吋放大照片一幅(含歐洲進口皇家
木框)。
5. 贈所選之數碼底片。
6. 18 吋相片加挑一組 HK：220。
貳、攝影內容：
1. 主題旅遊形式。
参、禮服設計風格：
1. 以土耳其進口的軟織，運用立體剪裁
出如女神般性感神秘，星辰般閃耀著
施華洛世奇彩鑽，更凸顯出高貴自信
的時尚女性風采。
肆、促銷專案：
1. 婚禮紀錄+新娘秘書三合一特惠專案：
婚禮紀錄(拍攝八小時)＋新娘秘書
(宴客前半小時到)＋紀錄相本(精選 120
張照片+排版)原價 24800 元，特價 18800
元。
貳、攝影內容：
1. 十大主題攝影風格任您挑選。
2. 仟萬畫素及專業數碼相機拍攝。
3. 拍攝 150 張以上作品挑選擇。
4. 多景點式拍攝不加費用。
參、禮服內容：
1. 外景新娘提供一套至兩套禮服。
2. 內景新娘提供四套禮服。
3. 新郎提供三套至五套西服、燕尾服、
搭配新娘。
4. 新郎背心、領巾、領結、配件免費提
供。
肆、造型內容：
1. 攝影當日新娘彩妝一次。
2. 攝影當日新郎彩妝一次。
3. 攝影當日新娘造型五至六個。
4. 免費提供睫毛。
5. 免費指甲油擦拭。
6. 免費飾品、項鍊、耳環、花飾提供。
伍、海外特別專案：
1. 免費提供外拍車輛。
2. 免費來回機場接送。
3. 免費飯店致公司拍照接送。
4. 免費飯店致公司挑片接送。
5. 提供南台灣特色小吃，如滷肉飯、肉
粽、肉圓、波霸奶茶……等等。
6. 網上預約另有折扣。
工作團隊 攝影師： 攝影師:
1. 代表著這家公司的特色，實在是太特
別了，無法用言語來形容，攝影師直
說自己真的很帥！
2. 自然風趣、做到顧客滿意。
攝影師 攝影風格
鄭進壽 幽默風趣的氣氛，
邊拍邊玩的電影
手法。
攝影師 攝影風格
李彥勳 新世代新新人
類的特質，強烈、
張力的攝影風
格。
攝影師 攝影風格
林源長 攝影風格自然
流暢。
公司位置
屏東市中正路 26 號。
屏東市中正路 153 號之 3。
項目 蘆葦精品婚紗 法國台北婚紗
廣告 DM
公司特色 關於蘆葦：
1. 1993 年，我們用生命中的唯美創建了
「蘆葦小品」。1999 年時，更昇華我
們的理念， 更名為「蘆葦精品」，
一路走來我們深信，唯有更謹慎、更
用心的完成我們的作品， 用專業換
取一切唯美的存在。如此，心與心才
能緊密結合。
2. 很慶幸，生活中仍有人與我們相同固
執，要真善美執意保留；在掌鏡時、
在拿捏裡、 在誘導中，讓我們隨肆
地放縱感性、用唯美呼喚被遺忘了的
美麗傳說。
3. 我們誠摯地感謝一些支持、喜歡「蘆
關於法國台北：
屏東唯一提供海內外結婚新人完整
度假式婚紗攝影的優質婚紗，提供的服務
項目有度假式婚紗攝影行程、精緻婚紗攝
影、婚禮規劃、禮服婚紗攝影、婚紗諮詢、
婚紗禮服租借、婚紗寫真、個人藝術照、
全家福照、寶寶照。
拍結婚照 NOTE BOOK：
1. 拍結婚照時,最好能再結婚前三個至
二個月前拍攝,這樣才有較充裕的時
間,也才不會和繁瑣的婚禮準備工作
衝突。
2. 拍照前一天,心情要放輕鬆,早點休息,
讓自己在鏡頭上容光換發。
3. 美容保養早早做功課,才會是水噹噹
新娘。
4. 拍照前一天晚忌喝太多水,否則兩眼
浮腫,成為睡美人。
5. 不要穿套頭衣服,以免穿脫間弄壞髮
型和化妝。
6. 拍照時,千萬不要戴太多首飾,以免流
葦精品」的朋友，因為他們在選擇中
的信任與 深情，讓我們能在光影藝
術中繼續成長。
4. 自始自終，我們始終秉持著「以我們
的專業，給顧客最好的、最專業、最
親切的服務」，這就是我們的理念，
我們把顧客當朋友，用心分享、傾聽
顧客真正需求，教育顧客，什麼是好
的，然後再給予顧客最好、最專業、
最親切的服務。
於俗氣。
7. 新郎的西裝不要穿太合身,以免舉手
投足不方便。
8. 新娘的妝要很乾淨,才會使拍出來的
畫面自然。
9. 新郎.新娘和攝影師要培養好默
契,HAPPY 來拍照。
行銷手法 屏東太平洋百貨公司會篩選優良合
作廠商，若有大型展覽會皆會接洽參展。
在屏東為新興婚紗精品店，被屏東太
平洋百貨公司訂定為優良合作廠商。
企劃專案 最新活動：
台灣之美之旅
說明
行程介紹 到達小港機場→公司專
車接送→送至飯店或公
司[屏東&高雄飯店]→當
天可先挑選拍照衣服，與
攝影師溝通， 挑完衣服
可請攝影師或門市小姐
幫您介紹屏東的旅遊景
點與名產 [東港海產店、
客家文化村、里港餛飩、
山地門文化園區]。
第一天 可住屏東飯店，晚上可去
夜市（傳統美食）、百貨
公司、KTV 歡唱……等。
第二天 早上由專車接送至公司
拍照，拍照可分為內、外
景，遠至墾丁海邊，晚上
在墾丁過夜，逛墾丁街以
及特色 PUB，享受當地夜
晚活動。
最新活動：
愛戀相攜 夢幻海外婚禮
1. 經由名人婚禮及偶像劇的加持.到海
外結婚似乎已成了銳不可擋的風潮,
異國風情的催化.浪漫完善的硬體設
施.在南國浪漫的渡假環境中舉行教
堂婚禮.成為現代結婚新人的浪漫夢
想。
2. 在關島婚禮教堂界掀起浪潮的，正是
2004 年 11 月中甫完成的新教堂
Crystal Chapel。Crystal Chapel 位於杜
夢灣北側凸出的岬角，位置絕佳，可
第三天 客人可挑在墾丁遊玩，白
沙灣、南灣、水上活動…
等等，下午可搭中南客運
至屏東市，到公司挑片，
挑完片可請公司幫您專
車接送至高雄，晚上在高
雄過夜。
第四天 早上可在高雄逛逛，中午
準備行李，準備至機場，
並祝您旅途愉快。
180 度全視角飽覽杜夢灣。挑高 15 公
尺白色拱頂建築，採白色大理石牆佐
大片透明玻璃窗，以大膽創新的美國
風設計，營造水晶宮殿般白色浪漫。
3. 而除了婚禮教堂選擇多，10 餘年來婚
禮事業高度發展，關島也發展出一套
成熟的婚禮教堂營運制度──10 餘間
婚禮教堂大多位於飯店內，為飯店或
婚禮公司所有。教堂大多大門深鎖、
不開放參觀，而婚禮進行時為保持安
靜及新人隱私，也禁止觀禮，因此，
只有新人及親友團才有機會全覽她
的真面貌。
工作團隊 1. 攝影師：
<小朱>
2. 造型設計：
<梅香>
3. 婚禮規劃：
<小娟>
4. 禮服顧問：
攝影師:
網友推薦:
gene847 的 相 簿
相 簿 類 型 ： 婚 紗 攝 影
婚 紗 公 司 :屏 東 法 國 台 北 婚 紗
攝 影 師 ： 攝 影 陳 sir
燈 光 師 ： 阿 豪
業 務 員 ： 怡 君
造 形 化 粧 ： NICO 老 師
A 與 K 的 相 簿
相 簿 類 型 ： 婚 紗 攝 影
婚 紗 公 司 ： 屏 東 法 國 台 北
攝 影 師 ： 陳 Sir
業 務 員 ： Betty
造 形 化 粧 ： 玉 如 老 師
相 簿 描 述 ：
感 謝 法 國 台 北 的 工 作 團 隊 ，
謝 謝 會 看 天 象 且 技 術 高 超 的
陳 sir， 讓 我 們 能 躲 過 雨 神 的
追 逐 ， 順 利 拍 攝 完 畢 ； 謝 謝
氣 質 美 女 玉 如 老 師 的 巧 手 ，
也 謝 謝 美 麗 活 潑 的 Betty 耐
心 且 熱 誠 的 服 務 ！
<Angel>
人 生 旅 途 中 ， 晴 朗 卻 偶 有 風
雨 ， 最 值 得 感 恩 的 是 有 愛 我
們 、 關 心 我 們 、 為 我 們 服 務
的 人 替 我 們 擋 風 遮 雨 ， 陪 伴
我 們 等 待 雨 過 天 晴 ， 鼓 勵 我
們 昂 首 闊 步 ， 啟 程 出 發 向 前
行 ！ 感 謝 所 有 為 我 們 點 滴 付
出 的 家 人 、 師 長 、 朋 友 ……
公司位置 屏東市復興北路 20 號。
屏東縣市中正路 6 號
附錄一 參訪照片
