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保额分红篇
目 录
保额分红优势训练
保额分红政策前景
保额分红机制全景图
利差益
死差益
费差益
其他各项差益
年
度
总
盈
余
可分配盈余
×
70
％
未分配盈余
×
70
％
终了
红利
终了
终了
红利
红利
基本保额
基本保额
基本保额
基本保额
保费
保费
保费
保费
年度红利
年度红利
年度
红利
终了
红利
增加保额
复利递增
平滑回报
新华特色
专业就是把简单的问题：
1、形象的讲解多差分红、全部盈余的70%
2、形象的讲解复利计息
3、形象的讲解年度红利、终了红利
假如我们去酒店吃饭，四菜一汤，1瓶啤酒。酒店老板的利润来源，通常的理解就是是饭菜和酒水本身的利润，其实老板的实际利润还包括啤酒老板卖啤酒空瓶子等其他利润。饭菜和酒水的利润就是我们通常讲的三差，卖啤酒空瓶子等的利润就是其余的差额。
投资的故事讲解——多差分红
70%
70%
30%
30%
可分配盈余
未分配盈余
撕纸的故事讲解——全部盈余70%参与分红
王老板委托甲、乙二个养鸡专家
各养10只母鸡，期限10年
每年向王老板上交100个鸡蛋，延续10年终止合同
第一年
第十年
第五年
乙专家
采用“鸡—蛋---鸡”的增值经营方式
第十年交给王老板一个大型养鸡场
您更加喜欢哪个专家的经营方式？
甲专家
养鸡场的故事讲解——复利计息
租房：房租就相当于每个月或每年都有红利，这就是年度红利。假如说当初花80万买的房子现在价值120万，就是资产增值了，这增值的部分就是终了红利。
第一种收益: 租金
第二种收益: 原价
租房子的故事讲解——年度、终了
目 录
保额分红优势训练
保额分红政策背景
育龙网核心提示：
财政部正与保监会就《企业会计准则解释第2号》中涉及保险业的内容进行讨论。其中，最大的变革在于保险会计准则关于保费的计算方式将与国际标准接轨，投连险、万能险等投资险种将不被计入保费，而分红险则仍可计算在内。
育龙网中国第一教育门户
投连险万能险将不计入保费
育龙网 2009年08月06日 来源：互联网
中国人寿总裁万峰此前亦表示，实行新的会计准则后，将压缩投连险的规模，甚至不销售，万能险也可能停止销售，即使继续销售也不纳入销售业绩考核。
新闻首页 > 综合新闻 > 中国证券报 > 正文
此举一旦成行，将对保险业的业务方向带来很大的改变，近年来一直以投连险、万能险等银保险种为主打的保险公司不得不改变产品策略，而会着力发展长期寿险、重疾等保障型险种，保险业将回归保障本质。同时，此举将在一定程度上改善保险公司不计利润冲保费、冲规模的顽疾。
产品策略调整
三大难题！！
第一难：公司经营规划
此举可能让以保费论英雄的保险公司排名制度作古，保险公司可能会按企业实际利润进行排名，这样就能在一定程度上改善保险公司不计利润冲保费、冲规模的顽疾，同时引导保险公司健康有序的发展。
三大难题！！
第二难：产品线调整
在同业保险公司的产品销售占比中，万能险为主打产品，如何快速调整产品占比，成为一大难题。
三大难题！！
第三难：销售习惯、技能的调整
员工已习惯销售万能险，如何迅速提升员工销售传统险技能、养成销售传统型保障产品的习惯，成为各家保险公司头疼的难题。
信息披露管理——增加了“明扣费产品” 的销售难度，投连万能不再算作保费。
同业市场策略由万能回归分红—传统分红险
保额分红政策背景
三大优势！！
第一优势：股东优势
中广网北京11月19日消息（记者孙莹）中国保险保障基金有限责任公司今天(19日)发布,第一届董事会第五次会议已经决定，按协议转让方式将公司所持有的新华人寿保险股份有限公司%的股份一次性整体转让给中央汇金投资有限责任公司，并授权汇金公司自签署协议之日起，至上述股份过户手续完成时止，代行新华人寿股东权利。
三大优势！！
第二优势：分红产品占主导
吉星高照A、C
尊享人生
成长阳光
福如东海A
三大优势！！
第三优势：员工销售习惯、技能
自2001年第一款保额分红产品—吉庆有余上市以来，新华员工销售传统保障型、分红型产品技能技巧不断提高。
2010新华必将腾飞！
2010年是新华腾飞的一年！
我们有同业无法比拟的股东优势
我们有同业无法比拟的经营优势
我们有同业无法比拟的产品优势
我们有同业无法比拟的产品销售优势
“保额分红” 降息不愁，加息也不亏，特别注明了“担保收益，年度红利一经确定，不得更改。”所以，公司经营好，有分红；公司经营不好，终了红利平滑，没有一点后顾之忧，总之就是等着帐户“驴打滚”，钱生钱。
2006-07-17 《经济导报》报道：
十年磨一剑，
霜刃未曾试。
今日把示君，
谁有不平事？
