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防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告.pdf

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防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 1 内容目录第一章前言 ....................................................................................................................................................3 第二章 2023-2028 年防腐防磨堆焊装备市场前景及趋势预测 .................................................................3 第一节防腐防磨堆焊装备行业监管情况及主要政策法规 ................................................................3 一、行业主管部门及监管体制 ......................................................................................................3 二、行业主要法律法规及产业政策 ..............................................................................................4 第二节我国防腐防磨堆焊装备行业主要发展特征 ..........................................................................10 一、工业防腐防磨行业的定义 ....................................................................................................10 二、工业防腐防磨主要技术介绍 ................................................................................................10 三、工业防腐防磨行业的重要性 ................................................................................................12 四、防腐防磨堆焊装备所属行业进入的主要壁垒 ....................................................................14 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................14 （2）人才壁垒 ..............................................................................................................................14 （3）规模壁垒 ..............................................................................................................................15 （4）客户壁垒 ..............................................................................................................................15 五、行业的周期性、区域性、季节性特征 ................................................................................15 （1）周期性 ..................................................................................................................................15 （2）区域性 ..................................................................................................................................15 （3）季节性 ..................................................................................................................................16 第三节 2022-2023 年防腐防磨堆焊装备行业产业链发展情况分析................................................16 一、工业防腐防磨行业的产业链情况 ........................................................................................16 （1）上游行业与本行业的关联性分析 ......................................................................................16 （2）下游行业与本行业的关联性分析 ......................................................................................17 二、行业下游应用领域的发展情况 ............................................................................................18 （1）垃圾焚烧发电行业 ..............................................................................................................18 （2）燃煤发电行业 ......................................................................................................................32 （3）其他下游应用领域 ..............................................................................................................32 第四节 2022-2023 年防腐防磨堆焊装备行业主要企业分析............................................................33 一、行业内主要企业情况 ............................................................................................................33 二、同行业可比公司的比较情况 ................................................................................................36 第五节企业案例分析：博盈特焊 ......................................................................................................39 一、博盈特焊的市场地位 ............................................................................................................39 二、博盈特焊竞争优势与劣势 ....................................................................................................41 三、博盈特焊自身的创新和新旧产业融合情况 ........................................................................45 第六节 2023-2028 年我国防腐防磨堆焊装备行业发展前景及趋势预测........................................46 一、持续推进新材料、新工艺、新技术的研发创新 ................................................................47 二、设备自动化水平提高，生产智能化程度增强 ....................................................................47 三、生产效率及产品性能不断提升，下游应用领域逐步拓展 ................................................47 第七节 2023-2028 年我国防腐防磨堆焊装备行业面临的机遇与挑战............................................47 一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................48 （1）国家产业政策支持工业防腐防磨行业及下游应用领域的发展 ......................................48 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 2 （2）工业领域的产业转型升级为工业防腐防磨行业拓展了更广阔的市场空间 ..................48 （3）工业防腐防磨行业技术不断进步、生产效率逐步提升，未来行业应用更加广泛 ......48 二、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................48 （1）专业人才短缺 ......................................................................................................................48 （2）市场竞争将趋于激烈 ..........................................................................................................48 第三章防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略及建议..................................................................49 第一节新生代员工激励的必要性 ......................................................................................................49 第二节员工高流动性原因调查 ..........................................................................................................49 一、员工调研发现 ........................................................................................................................49 二、经理调研发现 ........................................................................................................................50 三、对双视角调研结果的讨论 ....................................................................................................50 第三节案例：海底捞 ..........................................................................................................................50 第四节中小企业新生代员工薪酬体系激励策略 ..............................................................................52 一、新生代员工及其特点 ............................................................................................................52 二、中小企业新生代员工薪酬体系设计原则 ............................................................................52 三、中小企业新生代员工薪酬体系存在的问题 ........................................................................52 （1）中小企业对薪酬体系设计的认识不足 ..............................................................................52 （2）薪酬设计形式单一，管理创新滞后 ..................................................................................52 （3）薪酬体系建设不完善，缺乏公平性 ..................................................................................53 四、中小企业新生代员工薪酬体系优化建议 ............................................................................53 （1）提高对薪酬管理的思想认识 ..............................................................................................53 （2）构建科学合理的薪酬管理体系 ..........................................................................................53 （3）发挥非经济性报酬的激励作用 ..........................................................................................53 第四章防腐防磨堆焊装备企业《新生代员工激励策略》制定手册......................................................54 第一节动员与组织 ..............................................................................................................................54 一、动员 ........................................................................................................................................54 二、组织 ........................................................................................................................................55 第二节学习与研究 ..............................................................................................................................55 一、学习方案 ................................................................................................................................55 二、研究方案 ................................................................................................................................56 第三节制定前准备 ..............................................................................................................................57 一、制定原则 ................................................................................................................................57 二、注意事项 ................................................................................................................................58 三、有效战略的关键点 ................................................................................................................59 第四节战略组成与制定流程 ..............................................................................................................61 一、战略结构组成 ........................................................................................................................61 二、战略制定流程 ........................................................................................................................62 第五节具体方案制定 ..........................................................................................................................63 一、具体方案制定 ........................................................................................................................63 二、配套方案制定 ........................................................................................................................65 第五章防腐防磨堆焊装备企业《新生代员工激励策略》实施手册......................................................66 第一节培训与实施准备 ......................................................................................................................66 第二节试运行与正式实施 ..................................................................................................................66 一、试运行与正式实施 ................................................................................................................66 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 3 二、实施方案 ................................................................................................................................67 第三节构建执行与推进体系 ..............................................................................................................68 第四节增强实施保障能力 ..................................................................................................................69 第五节动态管理与完善 ......................................................................................................................69 第六节战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................70 第六章总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................70 第一章前言自 2010年以来，中国进入人口红利衰退期。防腐防磨堆焊装备作为劳动密集型产业，面临着招人难、留人难的困境。在针对这种困境成因的调研中，我们发现，绝大多数雇主将其归结于 1985年后出生的新生代从业人员的特质。具体来说，雇主抱怨新生代缺乏上一代人的踏实稳定、吃苦耐劳精神，追求快乐、轻松，对工作期望太高，好高骛远等，却少有雇主认识到针对新生代特质进行管理转型的重要性。那么，新生代员工高流动性原因是什么？如何针对新生代员工制定更有效的薪酬体系激励策略？下面，我们先从防腐防磨堆焊装备行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。第二章 2023-2028 年防腐防磨堆焊装备市场前景及趋势预测第一节防腐防磨堆焊装备行业监管情况及主要政策法规根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码（GB/T4754-2017）》，防腐防磨堆焊装备所属行业归属于“C35专用设备制造业”；根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，防腐防磨堆焊装备属于战略性新兴产业中的“先进环保产业”之“环境保护专用设备制造”之“固体废物焚烧处理装备”。一、行业主管部门及监管体制目前我国尚未形成对工业防腐防磨行业独立的行业管理体制。根据技术、产品形态和应用领域的相关性，行业主要管理部门有国家发改委、国家市监总局等，行业的主要自律性组织有中国工业防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 4 防腐蚀技术协会、中国电器工业协会工业锅炉分会、中国表面工程协会等。行业的主要监管部门及主要职能如下：二、行业主要法律法规及产业政策工业防腐防磨行业通过新材料、表面处理技术的应用提升工业设备的防腐防磨性能，对节能环保、资源利用、技术进步和产业转型升级等都起着十分重要的作用。近年来，我国政府及相关部门推出了一系列法律法规、行业政策推进工业防腐防磨行业的健康发展，主要政策如下: 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 5 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 6 近年来，工业防腐防磨行业下游应用领域受到国家政策的鼓励与支持，对工业防腐防磨技术和产品的产业化应用起着重要作用。主要政策如下: 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 7 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 8 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 9 3、报告期内新制定或修订的法律法规、行业政策对博盈特焊经营发展的影响长期以来，国家及各级政府推出多项支持性政策和指导性文件，支持和鼓励工业防腐防磨相关产业的发展，为工业防腐防磨行业的健康稳定发展创造了良好的政策环境。其中，2019年修订的《产业结构调整指导目录》将智能焊接设备、激光焊接和切割设备等列入鼓励发展的名单；2020 年制定的《广东省人民政府关于培育发展战略性支柱产业集群和战略性新兴产业集群的意见》提出以广州、深圳为核心建立激光与增材制造产业集群，重点发展前沿性、原创性的激光焊接与增材制造等先进技术。上述政策有助于推动工业防腐防磨行业技术水平的提高、产业结构的升级以及促进市场规模的增长，对公司未来经营发展具有促进作用。工业防腐防磨行业的下游应用领域包括垃圾焚烧发电、燃煤发电等领域。在下游产业政策方面，2018年发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，将“固体废物焚烧处理装备”列为战略性新兴产业；2018年至 2020年，相继出台的《生活垃圾焚烧发电建设项目环境准入条件（试行）》、《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》、《关于贯彻落实促进非水可再生能源发电健康发展若干意见，加快编制生活垃圾焚烧发电中长期专项规划的通知》等政策，鼓励并防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 10 推进垃圾焚烧发电项目建设、燃煤发电项目升级改造等，促进了上游工业防腐防磨行业的进一步发展。 2020年以来，与垃圾分类、垃圾焚烧发电补贴等相关的政策相继出台，促使垃圾焚烧运营企业更加关注垃圾焚烧技术、垃圾焚烧发电效率，将有助于提升垃圾焚烧发电行业对防腐防磨产品的需求。例如，2020年 4月，《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》通过审议，垃圾分类首次写入国家立法，垃圾分类将有助于提高焚烧处理生活垃圾的平均热值。2020年出台的《关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见》、《关于〈关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见＞有关事项的补充通知》等政策，提出非水可再生能源发电已进入产业转型升级和技术进步的关键期，明确了垃圾焚烧发电项目全生命周期合理利用小时数、项目全生命周期补贴电量、补贴标准。随着上述政策的实施，垃圾焚烧发电运营企业将更加关注通过技术进步提升垃圾焚烧发电效率，进而获取更大经济效益，这为公司防腐防磨产品进一步提高市场渗透、扩大市场规模提供了良好的发展机遇。第二节我国防腐防磨堆焊装备行业主要发展特征一、工业防腐防磨行业的定义在工业领域，腐蚀是指物质在周围介质作用下产生损耗与破坏的过程，磨损是指物质因为摩擦或使用而造成的几何尺寸变小的过程。腐蚀与磨损现象广泛存在于工业领域的各类设备中，是造成材料损失、设备损坏、停工检修的主要原因之一。此外，随着我国经济迈入高质量发展阶段，工业领域需要实现产业转型升级和提质增效，这对工业设备的作业参数与作业环境提出了更高的要求，而工业设备在更高的作业参数、更复杂的作业环境下运行会进一步加剧腐蚀与磨损问题。因此，腐蚀与磨损不仅是工业生产中的常见问题，更是阻碍行业发展和产业升级的重要因素。工业防腐防磨行业是表面工程技术与工业设备制造的交叉领域，在工业设备的生产过程中，通过使用表面工程技术对工业设备或工件表面进行处理，使其表面成分或结构发生改变，从而提升其耐腐蚀、耐磨损的性能。防腐防磨相关的技术和产品能有效解决节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等行业设备的腐蚀、磨损问题，达到延长设备的使用寿命、减少物料消耗、降低停工损失、以及提高工作效率的目的，对于节能降耗、提质增效、循环经济的发展具有重要意义。二、工业防腐防磨主要技术介绍工业防腐防磨性能主要通过表面改性技术实现。表面工程技术主要包括表面改性技术、表面加工技术及表面合成材料技术。其中，表面改性技术主要指赋予零部件、元器件表面以特定的物理、化学性能的技术，特定的表面性能主要包括高强度、高硬度、耐腐蚀、耐磨损、耐高温等。按照工艺特点的不同，表面改性技术可以分为表面组织转化技术、表面涂镀技术、表面合金化和掺杂技术防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 11 等三大类。其中，表面涂镀技术可以根据设备或工件的用途灵活选择或者设计表面材料成分，控制表面性能，是目前应用范围较广、技术成熟度较高的工业防腐防磨技术。与表面涂镀技术相比，表面组织转化技术在高温条件下防腐蚀性较差,表面合金化和掺杂技术形成的合金层和掺杂层相对较薄，难以实现良好的防腐防磨效果。因此，表面涂镀技术与表面组织转化技术、表面合金化和掺杂技术的应用领域差异较大，在工业防腐防磨领域被替代的风险相对较小。对于工业防腐防磨行业而言，工业设备的作业环境较为复杂，这要求通过表面技术处理后的防护面不仅具有较强的防护性，还应该具有较强的牢固性。在高温环境下，常用于工业防腐防磨行业的表面涂镀技术主要为堆焊技术、热喷涂、喷焊技术等。堆焊技术、热喷涂技术、喷焊技术的对比情况和优缺点如下: 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 12 堆焊技术在防腐层结合力、防护稳定性、使用寿命方面存在明显优势，可以实现工业设备在强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境下的安全、稳定、长周期、高效率运行，可以降低设备检修、更换损失及停工损失。随着技术的进步、产能的提升和生产效率的提高，堆焊技术已经在垃圾焚烧发电领域实现了产业化应用，并在生物质发电、燃煤发电、化工、能源、冶金、造纸等领域实现了良好应用，逐渐成为强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境下工业设备防腐防磨的主流技术路线，被替代的风险较小。三、工业防腐防磨行业的重要性 ①腐蚀与磨损现象普遍存在于工业领域，造成较大经济损失，工业防腐防磨行业是实现节能降耗、发展循环经济的重要支撑腐蚀与磨损现象广泛存在于工业领域，是造成材料损失、设备损坏、停工检修的主要原因之一，导致严重的资源浪费和巨大的经济损失。从宏观方面来看，根据 2004年中国工程院院士柯伟主编的《中国腐蚀调查报告》，我国每年因为腐蚀所造成的经济损失占国民生产总值的 5%左右。根据中国工程院院士侯保荣先生在期刊《npjMaterialsDegradation》中发表的《ThecostofcorrosioninChina》，2015年我国因腐蚀造成的损失约为万亿元人民币，约占国内生产总值的 %，经济损失规模较大。从微观方面来看，以垃圾焚烧发电企业为例，如果因腐蚀与磨损导致垃圾焚烧锅炉爆管，仅进行停工检修、设备更换一般就需要 15天左右，这不仅会导致停工检修及设备更换等直接损失，还会造成垃圾处理能力下降、发电量降低等间接损失，而且会带来城市生活垃圾堆积等严重的社会环境问题，给社会生产生活造成较大影响。工业防腐防磨的相关技术和产品有助于缓解工业领域的腐蚀、磨损问题，减少设备损坏或停工防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 13 频次、延长设备的使用寿命，从而降低因腐蚀磨损而造成的经济损失，是我国实行节能降耗、发展循环经济的重要支撑。 ②腐蚀与磨损问题存在较大的潜在生态及安全危害，工业防腐防磨相关技术和产品是有效的解决途径之一在工业领域，各类锅炉、压力容器、能源及化工管道等重要设备，常年处于复杂、恶劣的工作环境中，容易出现腐蚀与磨损问题，形成较大的安全隐患。一旦安全隐患未及时排除，则会引发破裂、爆管等事故，可能导致工业原料及其他有害物质的泄露，造成爆炸、环境污染及人员伤亡等危害。采用工业防腐防磨相关技术和产品，能够提高工业设备防腐防磨的性能，减少安全隐患，实现提前防护，有效降低腐蚀与磨损造成的潜在生态及安全危害，保障重要工业设备及设施的安全、稳定、长期运行。 ③工业防腐防磨相关技术和产品能以较低成本提高设备或工件的性能，节约了贵重金属材料，更有利于推广普及工业防腐防磨行业是典型的交叉性行业，属于表面工程技术与工业设备制造的交叉领域，通过对工业设备或工件表面进行技术处理，使其表面成分或结构发生改变，从而提升其耐腐蚀、耐磨损的性能。工业防腐防磨相关技术和产品是对普通、常用的金属材料（如普通钢材）表面进行处理，与设备或工件整体采用高性能合金材料相比，不仅节约了大量贵重金属材料，更大幅降低了实现相似性能的其他开发及应用成本，具有明显的经济性，有利于在工业领域的推广普及。 ④工业防腐防磨相关技术和产品的应用有助于下游行业实现效率提升，促进产业转型升级通过工业防腐防磨相关技术和产品的应用，不仅可以提高工业设备防腐防磨性能、延长其使用寿命，还能够有效保障工业设备工作效率的提升，有效促进下游行业的提质增效与转型升级。以垃圾焚烧发电行业为例，近年来，随着人民生活水平的不断提高及垃圾分类工作的有效推进，生活垃圾的产生量与热值也在持续升高，对垃圾焚烧发电企业的运营效率提出了更高要求。同时，《关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见》、《关于〈关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见〉有关事项的补充通知》等政策的相继出台，确定了垃圾焚烧发电项目的全生命周期补贴时长以及享受补贴最长年限，一定程度上降低了垃圾焚烧补贴力度，进一步促使垃圾焚烧发电企业提升发电效率、提高盈利能力、实现转型升级。提高垃圾焚烧时的温度、压强等作业参数是提升垃圾焚烧发电效率、提高垃圾焚烧发电收入的有效方式。例如，在垃圾热值、焚烧处理能力、余热回收效率等参数相同的前提下，中温次高压作业环境下每吨垃圾发电量及发电效率显著高于中温中压作业环境下的数据: 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 14 更高的作业参数虽然提高了垃圾焚烧发电效率，但是会进一步加剧垃圾焚烧设备的腐蚀、磨损速度，导致设备损坏甚至提前报废，造成较高的运营成本。工业防腐防磨产品较好的匹配了垃圾焚烧发电企业的迫切需求，保障垃圾焚烧锅炉可以在更高作业参数下安全、稳定、长期运行，有助于垃圾焚烧发电企业实现效率提升和转型升级。四、防腐防磨堆焊装备所属行业进入的主要壁垒（1）技术壁垒工业防腐防磨行业所要求的技术水平较高，具体表现在：第一，工业防腐防磨产品的制造涉及新材料、表面工程、力学、电气、自动化等多个学科，具有行业交叉性的特点，需要具备相应学科知识的综合运用能力；第二，工业防腐防磨产品从技术创新、产品研发、制造工艺摸索、产品应用验证到最终产业化应用，需要较长的时间投入、资源投入和长期的经验、技术沉淀；第三，工业防腐防磨产品具有定制化的特点，需要根据客户需求及具体的应用环境进行生产制造，只有成熟、可靠的生产技术才能满足客户的定制化需求；第四，随着近年来工业防腐防磨行业应用领域的不断扩展，其应用场景逐渐增加，应用环境也更加复杂，下游客户对产品的防腐防磨性能、成本提出了更高的要求，企业需要通过持续的新材料、新工艺、新技术的研发满足市场需求。因此，对于新进入本行业的企业而言，面临较高的技术壁垒。（2）人才壁垒工业防腐防磨行业属于典型的综合性、交叉性领域，技术人才不仅需要掌握材料、工艺、设备等多方面的专业知识，还需要对客户应用需求及行业发展趋势有深刻的理解。因此，技术人员必须经过多年的实践和经验积累，才能成长为复合型的技术人才。新进入本行业的企业难以短时间打造一支专业的技术人才团队，因此面临较高的技术人才壁垒。同时，由于工业防腐防磨产品需要根据客户需求进行定制化生产，企业需要不断提升管理水平，及时响应、充分满足客户的需求。高效的管理能力需要行业经验与管理经验丰富的管理人才。新进入本行业的企业面临较高的管理人才壁垒。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 15 （3）规模壁垒工业防腐防磨产品的规模化生产是降低成本、保证产品交付的前提。下游客户对供应商的生产规模、产品质量稳定性和供货及时性等方面均有较高的要求。规模较大的企业具有一定的规模效应，在规模化生产、成本控制、技术研发、抗风险能力等多方面拥有较为明显的比较优势。规模化生产能力的建立需要企业在资金、技术、设备、厂房和人员等方面较大投入，规模效应的显现则进一步要求企业高效利用各类生产要素。因此，新进入本行业的企业面临较高的规模壁垒。（4）客户壁垒工业防腐防磨行业的下游行业主要为节能环保、电力、能源、化工、冶金等重要工业领域，下游客户多为上述行业中的大型企业。下游客户在选择供应商时，会进行严格的多维度考核，从技术实力、产品质量、生产规模、应用案例、产品价格、行业口碑等多方面对供应商进行综合评定，整体考核过程较严格且考核周期较长。新进入本行业的企业项目经验相对较少，配套实力相对较弱，短期难以取得客户的信任。因此，较高的准入门槛以及严格的考核对新进入本行业的企业形成了较高的客户壁垒。五、行业的周期性、区域性、季节性特征（1）周期性工业防腐防磨行业的市场可分为增量业务和存量业务。增量业务是指新增投资项目对工业防腐防磨产品的需求。增量业务与下游行业发展情况影响密切相关，节能环保、电力等行业的发展主要受国家政策等因素主导，受经济周期波动的影响较小，与宏观经济的关联性较弱，不具有显著的周期性。存量业务是指既有项目的设备更新、改造需求。既有项目的升级改造对工业防腐防磨产品会产生需求，而且工业防腐防磨产品属于一种工业消耗品，在长时间的使用后存在修复、更换、升级的需求，随着产品应用领域与应用规模的不断扩大，存量业务将逐步增长，受经济周期波动的影响较小，不具有显著的周期性。（2）区域性工业防腐防磨行业销售区域性特征与下游行业区域性分布密切相关。我国的节能环保、电力等行业存在一定的区域性特征，以垃圾焚烧发电厂为例，垃圾焚烧发电厂的建设与地区垃圾产生量密切相关，而垃圾的产生量又与地区常住人口及经济活跃程度相关。我国南方地区常住人口相对较多，经济活跃程度较高，垃圾产生量较大，垃圾焚烧发电厂的建设需求比较旺盛，对工业防腐防磨产品的需求也较大。因此，下游应用领域的区域性分布对工业防腐防磨产品销售产生一定的区域性影响。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 16 （3）季节性我国工业防腐防磨行业的下游客户以节能环保、电力等行业的大型企业为主，上述用户一般在上半年制定项目采购计划并进行招标及采购，而项目验收与投入运行可能较多发生在下半年。随着工业防腐防磨行业下游应用领域的不断拓展，下游客户群体不断扩大，将弱化工业防腐防磨产品销售的季节性特征。第三节 2022-2023年防腐防磨堆焊装备行业产业链发展情况分析一、工业防腐防磨行业的产业链情况工业防腐防磨行业的上游行业为基材（例如钢材）、金属合金材料、保护性气体和焊接设备，下游行业包括节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等工业领域，行业上下游产业链情况如下图所示：（1）上游行业与本行业的关联性分析工业防腐防磨行业的上游主要包括以钢材为主的基材、以镍基焊材为主的金属合金材料、以 “惰性气体”为主的保护性气体、以焊接电源为主的焊接设备等，上游行业的主要特点及与本行业的关联性如下：防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 17 （2）下游行业与本行业的关联性分析工业防腐防磨行业下游为各类受设备腐蚀与磨损问题影响的工业领域，主要包括节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等行业。从设备腐蚀与磨损问题的严重性及应用需求的迫切性来看，垃圾焚烧发电行业对工业防腐防磨技术和产品的需求较大。近年来，我国相关部门及各级政府出台了多项政策措施，鼓励和推进垃圾焚烧项目的建设，垃圾焚烧发电行业得到快速发展。垃圾焚烧发电行业内新增项目建设需求、既有项目改造需求等对工业防腐防磨行业存在一定影响。同时，随着垃圾焚烧发电行业进入提质增效与转型升级的关键期，垃圾焚烧发电企业将更加关注通过新产品及新技术应用提升垃圾焚烧发电效率，这将进一步推动工业防腐防磨产品在垃圾焚烧发电领域的应用。垃圾焚烧发电企业采购的工业防腐防磨产品是垃圾焚烧发电余热回收锅炉的重要部件，发挥着关键的作用，且通常采购金额相对较大，客户一般比较慎重选择供应商。因此，是否具有成功应用案例、行业口碑、规模化的生产及交付能力、较好的产品质量和性价比等是影响行业内企业发展的关键要素。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 18 此外，工业防腐防磨行业的其他下游行业还包括电力、能源、化工、冶金、造纸等行业。这些行业内政策的变化、产业转型升级、技术进步、景气程度、需求变化等因素都将影响工业防腐防磨行业的技术创新、产品应用和市场需求。在这些领域，高效、节能、环保已成为重要工业设备发展的方向之一，下游行业对设备或工件的安全性、稳定性、高效性的要求也在日益提高，这将有利于促进工业防腐防磨行业的持续发展。二、行业下游应用领域的发展情况（1）垃圾焚烧发电行业 ①随着我国经济持续发展以及城镇化水平的不断提高，垃圾产生量不断增长，垃圾处理的需求持续上升近年来，我国的经济呈现出良好的发展态势，国内生产总值与居民人均可支配收入不断提高。根据国家统计局数据，2013年至 2021年，我国国内生产总值由万亿元增长至万亿元，年复合增长率为 %，人均可支配收入由万元增长至万元，年复合增长率为 %。此外，随着我国经济实力的不断增强，以及《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》等政策的推进，我国人口健康、有序的向城镇流动，城镇规模不断扩大，城镇化水平不断提高。根据国家统计局数据，2021年我国城镇化率已达 %。随着我国人均可支配收入及城镇化水平的不断提高，居民在日常生产生活中产生的各种垃圾废弃物数量持续增加。根据国家统计局数据，2013年至 2021年，我国城市生活垃圾清运量由 17,万吨增长至 24,万吨，年复合增长率约为 %，并且呈现持续上升的趋势，城市生活垃圾处理需求不断增加。根据《中国环境报》数据，预计到 2025年我国垃圾年清运量将达到亿吨，较 2021年有较大幅度提高。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 19 ②随着垃圾处理技术的进步以及社会环保意识的提升，我国生活垃圾无害化处理占比不断提高近年来，随着我国垃圾处理技术不断进步以及社会环保意识的不断提高，我国垃圾无害化处理工作力度不断加大，生活垃圾无害化处理程度也在稳步增长。2021年，我国城市生活垃圾无害化处理量达到 24,万吨，2013年至 2021年我国城市生活垃圾无害化处理量的年均增长率为 %，城市生活垃圾无害化处理率已由 %增至 %，无害化处理已成为城市生活垃圾处理的最主要方式。 ③垃圾焚烧逐渐成为我国生活垃圾无害化处理的主流处理方式，垃圾焚烧处理量的提升带动了生活垃圾焚烧无害化处理厂的投资建设及上游设备等相关行业的发展生活垃圾无害化处理主要有填埋、焚烧与堆肥三种主要方式。各种处理方式的具体对比如下: 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 20 填埋处理对土地的要求较高，并存在对地表及地下水资源二次污染风险。堆肥处理对垃圾有机物含量的要求较高，并存在成本高、收益低等问题。焚烧处理在经济效益、土地占用、市场化程度、污染控制与可持续性等方面较前两种处理方法有一定优势，近年来焚烧逐渐成为主流的无害化垃圾处理方式。根据国家统计局数据，2013年至 2021年，我国焚烧处理量由 4,万吨增至 18, 万吨，年复合增长率为 %,焚烧处理已经取代卫生填埋成为我国最主要的垃圾处理方式。根据《“十四五”城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》，到 2025年底，全国城镇生活垃圾防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 21 焚烧处理能力达到 80万吨/日左右，与目前垃圾焚烧处理水平相比，2025年我国垃圾焚烧处理量将较大幅度提高，短中期将继续为上游防腐防磨行业提供增量市场空间。垃圾焚烧处理需求的增加也带动了焚烧无害化处理厂的投资建设，从而带动了上游垃圾焚烧发电余热锅炉及相关防腐防磨产品的市场需求。根据国家统计局数据，截至 2020年底，我国生活垃圾焚烧无害化处理厂数达 463座，2013年至 2020年年均复合增长率为 %。 ④我国对垃圾焚烧发电行业的支持政策保持了较好的连贯性，为博盈特焊短中期的经营提供了较好的政策环境我国对垃圾焚烧发电行业的支持政策保持了较好的连贯性。近年来，生态文明建设成为社会发展的重要内容之一，特别是党的十九大提出将“污染防治攻坚战”作为“三大攻坚战”之一，污染防治防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 22 与环境保护逐渐成为社会各界的关注重点。垃圾焚烧发电可以有效实现垃圾的“减量化、资源化、无害化”处理，对于污染防治与环境保护发挥着重要作用，近年来国家出台了一系列相关政策支持垃圾焚烧发电行业的发展，相关支持政策保持了较好的连贯性，这将有助于垃圾焚烧发电行业及其上游配套产业保持良好的发展趋势。从具体规划看，国家对垃圾焚烧发电行业的相关规划保持了较强的连续性。“十二五”、“十三五”及“十四五”期间，国家相关部委均出台了生活垃圾处理设施建设的规划，对垃圾焚烧的重视程度不断提高，持续鼓励垃圾焚烧发电行业的发展。与“十三五”规划相比，在垃圾焚烧方面“十四五”规划更加突出了垃圾焚烧的重要性，明确提出 “到 2025年底，全国城镇生活垃圾焚烧处理能力达到 80万吨/日左右，城市生活垃圾焚烧处理占比达到 65%左右”，相比“十三五”规划目标仍有较大幅度提升，这将进一步为垃圾焚烧发电行业以及上游相关配套产业释放市场空间。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 23 ⑤我国生活垃圾处理量预计将持续增长，垃圾焚烧发电行业具有进一步发展空间，将进一步为上游设备等相关行业创造增量市场根据国务院印发的《国家人口发展规划（2016—2030年）》，预计到 2030年,我国总人口约为亿人，常住人口城镇化率将达到 70%左右，城镇常住人口将在 2022年亿人的基础上增加约 10%。城镇人口规模的进一步提升将导致城镇生活垃圾产生量的持续增长。此外，《乡村振兴战略规划（2018—2022年）》明确提出以建设美丽宜居村庄为导向，以农村垃圾、污水治理和村容村貌提升为主攻方向，开展农村人居环境整治行动，全面提升农村人居环境质量。随着乡村振兴战略的深入推进，农村垃圾处理需求也将成为我国垃圾处理行业重要增长点。截至 2020年 12月 31日，根据我国 19个省级政府出台的垃圾焚烧处理中长期规划，到 2035 年，要进一步提高生活垃圾焚烧处理占比，增加垃圾焚烧发电量与装机规模，增加垃圾焚烧发电领域的投资金额。上述 19份规划中明确规定用于垃圾焚烧发电行业的投资总额超过 2,200亿元， 2035年前预计累计新增（扩建）的垃圾焚烧设施至少 749座。因此，垃圾焚烧发电行业的进一步发展，也将继续带动垃圾焚烧发电余热锅炉及相关防腐防磨产品发展，为上游行业创造增量的市场空间。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 24 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 25 上述 19份规划分阶段统计如下：我国《“十四五”城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》等文件已明确提出了生活垃圾焚烧处理能力、城市生活垃圾焚烧处理占比的阶段性目标，且随着经济的发展及城镇人口的增长，城市的垃圾产生量在持续增长，垃圾焚烧发电厂作为城市垃圾清运的重要基础设施，在全国范围内其整体建设进度需要与垃圾产生量及处理需求的增长相匹配，这个需求是客观存在的。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 26 因此，从短中期看，我国将新建的垃圾焚烧发电厂数量仍然较多，将继续带动上游防腐防磨行业的发展，在垃圾焚烧发电厂投资建设方面不存在较大的不确定性。从长期来看，按照 2035年前预计至少新增 749座垃圾焚烧设施，以及防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电市场的渗透率估计，2035年前预计防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电市场的增量市场空间为 79至 91亿元。 ⑥垃圾焚烧发电行业逐步向提升垃圾焚烧发电效率、实现产业转型升级的方向转变，将为上游工业防腐防磨行业释放存量项目改造的市场空间 2020年 4月，全国人大常委会通过修订《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》，垃圾分类首次写入国家立法。在垃圾分类政策的推动下，厨余垃圾等低热值垃圾与其他垃圾将分离处理，需焚烧处理的生活垃圾平均热值将提高，垃圾燃烧会释放出更多热量。高热值生活垃圾中含有较高比例的腐蚀性元素，在燃烧过程中会产生更高浓度的腐蚀介质，容易对锅炉压力部件的受热面造成更为严重的腐蚀、磨损。垃圾分类的实施将对现有垃圾焚烧设备的耐高温、耐腐蚀、耐磨损等性能提出更高要求，将推动存量垃圾焚烧项目进行工业防腐防磨的升级改造。此外，2020年出台的《关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见》、《关于〈关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见〉有关事项的补充通知》等政策，提出非水可再生能源发电已进入产业转型升级和技术进步的关键期，规定了垃圾焚烧项目的补贴上限，一定程度上降低了垃圾焚烧发电的补贴力度。在补贴政策调整的背景下，继续使用原有设备、保持原有低效模式会降低垃圾焚烧发电效率、降低垃圾焚烧发电运营企业的经济效益。在此背景下，下游客户存在更新垃圾焚烧设备、提高垃圾焚烧发电效率的潜在需求。根据国家统计局数据，截至 2020年底，我国生活垃圾焚烧无害化处理厂数达 463座，且大多数未采用防腐防磨堆焊等防护措施。因此，随着垃圾焚烧发电行业逐步向提升垃圾焚烧发电效率、实现产业转型升级的方向发展，将为上游工业防腐防磨行业创造存量项目改造的市场空间。根据生态环境部数据，截至 2020年底，我国生活垃圾焚烧发电锅炉为 1,314台，存量项目较多，且大多数未采用防腐防磨堆焊等防护措施。因此，随着垃圾焚烧发电行业逐步向提升垃圾焚烧发电效率、实现产业转型升级的方向发展，将为博盈特焊防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件等创造存量项目改造的市场空间。按照存量锅炉中预计尚未采用防腐防磨堆焊的锅炉数量，以及防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电市场的渗透率估计，预计防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电市场的存量项目改造市场空间为 17 至 19亿元。 ⑦海外垃圾焚烧发电市场较大，将为我国工业防腐防磨行业带来较大的市场空间防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 27 日益增长的垃圾产生量逐渐成为世界性问题。根据世界银行的数据，2016年至 2050年，全球垃圾产生量预计将从亿吨跃升至亿吨，垃圾产生量的增加为垃圾焚烧发电行业及上游产业的发展提供了广阔的海外市场。在发展中国家，随着近年来经济的快速发展以及城镇化进程的加快，垃圾产生量不断上升，仅仅依靠垃圾填埋已难以满足垃圾处置的需求，垃圾处理逐渐向垃圾焚烧和垃圾资源化方向转变。此外，随着经济发展与社会进步，发展中国家每年新增用电量逐步增加，发展垃圾焚烧发电一定程度上可以弥补每年新增电力缺口。发展中国家垃圾焚烧发电设施较少，大多数国家的垃圾焚烧发电处于发展初期，新增垃圾焚烧发电项目的投资、建设存在较大的发展前景。在发达国家和地区，垃圾焚烧行业发展相对成熟，垃圾焚烧设施数量较多。根据日本环境省发布的《2011年日本废弃物管理》，2011年日本垃圾焚烧设施数量超过 1,000座；根据中国环境出版集团数据，2006年欧洲生活垃圾焚烧发电（供热）厂已达到 425座。由于欧洲、日本等发达国家和地区垃圾焚烧设施建设时间较早，垃圾焚烧锅炉存在升级、改造需求。在防腐防磨堆焊领域，我国在技术、生产规模、制造成本等方面均具有一定优势，海外垃圾焚烧发电市场将为我国工业防腐防磨行业带来较大的发展空间。在海外垃圾焚烧发电领域的增量市场，根据《中国城镇生活垃圾焚烧发电产业发展报告》以及国家统计局数据，2016年全球垃圾焚烧厂超过 2,100座，其中海外垃圾焚烧厂数量超过 1,850 座。根据世界银行的数据，2016年至 2050年，全球垃圾产生量预计将从亿吨跃升至亿吨，增幅为 %，年复合增长率为 %。垃圾产生量的增加将会提高垃圾处理需求，需要建设更多垃圾处理设施。假设全球垃圾产生量以每年 %的速度增长，2035年全球垃圾产生量预计将达到亿吨，与 2016年相比增加 %。假设海外垃圾焚烧锅炉在 2016年数量的基础上增加 %，即增加 1,579台，将为防腐防磨堆焊装备带来 67至 77亿元的增量市场空间。目前防腐防磨堆焊装备的使用寿命为 10年以上，因此在 2035年之前，海外垃圾焚烧发电设备预计存在改造需求，海外垃圾焚烧发电设备存量改造将带来 72至 82亿元的市场空间。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 28 ⑧博盈特焊产品在垃圾焚烧发电领域的市场空间随着垃圾产生量的持续增加及垃圾热值的不断提高，垃圾焚烧发电厂的需求量将持续增加，新建垃圾焚烧发电厂对防腐防磨装备的需求将增加；同时，随着垃圾焚烧发电行业逐步向提升垃圾焚烧发电效率、实现产业转型升级的方向发展，部分项目存在改造需求，将进一步增加对防腐防磨装备的需求。防腐防磨堆焊装备属于一种工业消耗品，在长时间的使用后存在修复、更换、升级的需求。目前防腐防磨堆焊装备的预期使用寿命为 10年以上，因此垃圾焚烧发电设施中的防腐防磨堆焊装备存在每十多年进行一次升级改造的需求,市场需求滚动存在，因此市场空间也是滚动存在的。经上述测算，截至 2035年，防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域市场空间为 235亿元至 269亿元： ⑨垃圾焚烧发电余热回收锅炉防腐防磨部件的市场主流技术路线，堆焊技术在该领域的应用情况及比例，大多数已投入运营的垃圾焚烧发电厂以及部分新投入运营的垃圾焚烧发电厂尚未使用防腐防磨堆焊部件的原因防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 29 A、堆焊技术已经成为垃圾焚烧发电余热回收锅炉防腐防磨的主流技术路线在垃圾焚烧余热回收锅炉中，腐蚀与磨损问题一直存在，但在我国垃圾焚烧发电行业发展初期，生活垃圾热值及锅炉工作参数相对较低，腐蚀与磨损速度相对较慢，当锅炉中的部件腐蚀与磨损至一定程度而无法使用时，垃圾焚烧发电企业通常会直接更换相关部件。近年来，随着生活垃圾热值及锅炉工作参数的不断提高，垃圾焚烧余热回收锅炉的腐蚀与磨损问题日益凸显，腐蚀与磨损的速度不断加快，大幅减少了锅炉部件的使用寿命。由于频繁更换相关部件的成本较高，垃圾焚烧发电企业最初采取热喷涂技术对锅炉进行防护，但是热喷涂技术中涂层与基材属于结合强度较低的机械结合，且涂层相对较薄并易出现孔隙，从而导致防护效果不佳。于是垃圾焚烧发电企业开始寻找更优的解决方案，由于堆焊技术可以使堆焊层与基材达到结合强度较高的冶金结合，堆焊层可实现特定厚度并不存在孔隙，且在国外的垃圾焚烧余热回收锅炉中有良好的应用，国内垃圾焚烧发电企业开始将热喷涂防护技术切换为堆焊防护技术。国内使用防腐防磨堆焊装备的典型项目代表为光大环境博罗垃圾焚烧发电厂与广州环投李坑生活垃圾焚烧发电厂。随着国内垃圾焚烧发电企业对堆焊技术的逐步认可与大规模应用，防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域已经实现了产业化应用，堆焊技术也已经成为垃圾焚烧发电余热回收锅炉防腐防磨的主流技术路线。此外，结合各类表面熔敷技术的优缺点，公司已开展了数年的激光熔敷、二次重熔技术的研发，并已形成和掌握核心技术，可以满足客户在不同应用场景下的市场需求。因此，在技术路线方面，短中期内技术发生替代的可能性较小。 B、堆焊技术在垃圾焚烧发电领域的应用情况及比例防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 30 近年来，受垃圾分类、垃圾焚烧发电补贴调整等相关政策影响，以及在垃圾焚烧发电运营企业日益重视垃圾焚烧发电运营效率的背景下，防腐防磨堆焊装备的应用需求不断加大，渗透率逐步提高。根据生态环境部的数据，截至 2021年底，我国已投入运营的垃圾焚烧锅炉有 1,587台，根据环卫科技网、北极星环保网、中国固废网等相关信息平台统计及博盈特焊市场调研统计，截至 2021年底，已经使用防腐防磨堆焊装备的有 358台，累计渗透率为 %。受生活垃圾热值提高、垃圾分类推广以及垃圾焚烧发电企业更加注重运营效率等因素的影响，防腐防磨堆焊在垃圾焚烧发电领域应用的渗透率逐步提升,2018年至 2021年我国新投入运营的垃圾焚烧发电锅炉的防腐防磨堆焊装备使用的增量渗透率如下：根据上述相关信息平台可查询到的信息统计及博盈特焊市场调研统计，2018年、2019年、 2020年、2021年，防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电锅炉的增量渗透率分别为 %、%、 %、%，呈增长的趋势。随着堆焊技术的提升、成本的下降，以及在需求持续增长的背景下，防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电锅炉的渗透率将继续提高，预计未来堆焊技术在垃圾焚烧发电领域的渗透率将达到 70%-80%。 C、大多数已投入运营的垃圾焚烧发电厂以及部分新投入运营的垃圾焚烧发电厂尚未使用防腐防磨堆焊部件的原因 a、受垃圾焚烧余热回收锅炉作业参数的影响部分已投入运营的垃圾焚烧发电厂建设时间较早，当时国内生活垃圾热值相对较低，且国内垃圾焚烧发电技术水平相对有限，因此其中大部分锅炉在早期建设时采用了中温中压的作业参数。同时，部分新投入运营的垃圾焚烧发电厂出于垃圾处理需求、技术水平等多方面的考虑，部分锅炉仍然采用了中温中压的作业参数。在中温中压的作业环境中，锅炉的腐蚀与磨损速度相对较慢，对防腐防磨堆焊装备的需求迫切度相对较低。随着人民生活水平的不断提升及垃圾分类的大力推行，生活垃圾的热值不断提高，中温中压作防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 31 业参数下的垃圾焚烧余热回收锅炉的腐蚀与磨损问题开始显现，对防腐防磨堆焊装备的需求正在不断增加。 b、示范效应形成的行业认可度逐步提高有一个渐进的过程防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的典型项目上实现了良好的应用，保证了垃圾焚烧发电设备安全、稳定、长周期、高效率运行，形成了良好的示范效应，提高了垃圾焚烧发电企业对防腐防磨堆焊装备的认知度和认可度，推动了防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用，但示范效应形成的行业认可度提高需要一定的时间周期，是逐步实现的过程。因此，部分新投入运营的垃圾焚烧发电厂尚未使用防腐防磨堆焊部件。随着示范效应形成的行业认可度不断提高，越来越多的垃圾焚烧发电运营企业开始关注、应用堆焊技术，防腐防磨堆焊装备的应用比例也将会持续提升。 c、受防腐防磨堆焊装备价格的影响防腐防磨堆焊装备能有效提升垃圾焚烧余热回收锅炉在复杂环境下的防腐防磨性能，延长其使用寿命，降低设备检修、更换损失及停工损失；同时，也有助于提高垃圾焚烧发电效率，进而提高垃圾焚烧发电运营企业的经济效益。虽然防腐防磨堆焊装备的综合效益明显，但是其价格相对较高，特别是前几年产能少时价格相对更高，因此堆焊技术方案将会增加垃圾焚烧发电厂的初始投资成本。垃圾焚烧发电企业往往会考虑短期和长期收益的平衡，部分企业出于节省初始投资等方面的考量，暂时未使用防腐防磨堆焊装备。随着技术的进步、生产效率的提高以及规模效应的提升，防腐防磨堆焊装备的价格趋于下降，采用堆焊技术方案的经济性在提高。同时，随着垃圾焚烧发电领域的龙头企业开始大量使用堆焊技术，垃圾焚烧发电领域的其他企业也逐步开始使用防腐防磨堆焊装备。 d、受防腐防磨堆焊装备产能的影响防腐防磨堆焊装备的生产受技术、资金、设备和人员等多方面因素的制约,行业内具备规模化生产交付能力的企业较少，而下游垃圾焚烧发电行业保持较稳定增长，近年来对防腐防磨堆焊装备的需求更是大大增加。由于防腐防磨堆焊装备的行业产能有限，产品的生产周期、交付期限等难以满足客户实际建设运营的需求，进而导致部分垃圾焚烧发电厂减少甚至放弃了对防腐防磨堆焊装备的需求。随着行业技术创新的加快，新材料、新工艺、新技术的推广应用以及自动化、智能化水平的提升，防腐防磨堆焊装备的生产效率与产品交付能力将进一步提升，行业整体产能将进一步扩大，客户需求将得到充分保障。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 32 （2）燃煤发电行业 ①燃煤发电仍是我国重要的电力来源燃煤发电目前是我国最重要的电力来源，是我国电力领域的支柱行业。根据国家统计局数据， 2021年我国火力发电量为 58,亿千瓦时，同比增长 %，占全国总发电量的 %。根据中国电力企业联合会及 Wind数据，2013年至 2021年，我国火电装机总容量从 87,009万千瓦增长至 129,678万千瓦,年复合增长率 %。 ②低氮燃烧改造加剧燃煤发电锅炉的腐蚀与磨损，工业防腐防磨行业在燃煤发电行业中存在较大的发展空间火力发电会燃烧含有氮元素的化石燃料，从而排放大量的氮氧化物。氮氧化物不仅会形成化学烟雾、造成酸雨污染，导致环境污染与生态破坏，更会对人体的呼吸系统产生强烈刺激。为降低氮氧化物排放，燃煤发电锅炉需要进行低氮燃烧改造。燃煤电厂的低氮燃烧改造主要通过营造还原性环境、降低主燃烧区氧含量等方式提高氮氧化物的还原反应，从而达到降低氮氧化物排放的目的。但是低氮燃烧的工作环境中含有大量具有强腐蚀作用的还原性物质，会破坏燃烧器等部件的表面结构，造成较为严重的腐蚀与磨损。因此，若燃煤电厂进行低氮燃烧改造，需要提升锅炉的防腐防磨性能，这将带动工业防腐防磨行业的发展。我国产业政策支持燃煤发电锅炉进行低氮燃烧改造。2014年，国家发改委、环境保护部、国家能源局联合印发《煤电节能减排升级与改造行动计划（2014-2020年）》，明确将低氮燃烧技术列为一项重要的燃煤电厂污染物排放控制技术。此外，《电力发展“十三五”规划（2016-2020 年）》对火力发电提出了“促进煤电高效、清洁、可持续发展，加快新技术研发和推广应用，提高煤电发电效率及节能环保水平，全面实施燃煤电厂超低排放和节能改造”的要求。根据生态环境部印发的《2019-2020年全国碳排放权交易配额总量设定与分配实施方案（发电行业）》（征求意见稿）中的相关数据，目前我国发电行业重点排放单位共计 2,267家，燃煤发电行业的低氮燃烧改造项目释放的工业防腐防磨市场空间较大，具有广阔的发展前景。根据公开数据，截至 2020年底，我国 300MW及以上大型煤电机组超过 1,900座，预计将为防腐防磨堆焊装备带来 75至 100亿元的改造市场空间。（3）其他下游应用领域工业防腐防磨行业下游为各类受设备腐蚀与磨损问题影响的工业领域，除垃圾焚烧发电、燃煤发电行业外，还可以应用于生物质发电、能源、化工、冶金、造纸等领域，上述行业的发展情况如下：防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 33 第四节 2022-2023年防腐防磨堆焊装备行业主要企业分析一、行业内主要企业情况公司属于工业防腐防磨行业，由于博盈特焊所在行业领域属于交叉性领域，行业内的企业相对较少。（1）从事工业防腐防磨业务的企业较少的原因 ①工艺技术难度相对较大，需要长期的经验积累在实际堆焊过程中，由于提供防腐防磨保护作用的保基焊材润湿性差、堆焊装备多为异形结构、堆焊面积较大等因素，从而导致在大面积堆焊中堆焊层均匀性不一、稀释率较高、厚度不达要防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 34 求等成为主要的常见问题，而且均匀性、稀释率与厚度之间存在天然冲突，使得如何平衡其相互之间的关系成为技术、生产难题。 ②行业壁垒相对较高，形成较高的准入门槛 ③市场空间相对较大，但具备规模化生产能力的企业较少防腐防磨堆焊装备可用于节能环保、电力、能源、化工、冶金等多个重要工业领域，市场空间相对较大，但由于工艺技术难度相对较大，需要长期的经验积累，国内能规模化提供防腐防磨堆焊装备的企业较少。同时，由于行业在技术、人才、规模、客户等方面存在较高的行业壁垒，形成了较高的准入门槛,大多数进入该行业的公司短期难以实现较好发展，因此，导致专门从事工业防腐防磨业务的企业较少。（2）博盈特焊面临的主要竞争者类型和竞争格局从国内市场看，防腐防磨堆焊装备的生产制造在最近五年才开始进入快速发展期，公司凭借对堆焊核心技术的掌握，实施较多有代表性的典型案例，形成了良好的示范效应，构筑了先发优势；同时，公司通过规模化、流程化的生产形成了规模优势，提升了生产效率，提高了交付能力，进一步巩固了先发优势。而新进入者面临较高的准入门槛和投入成本，大多数进入该行业的公司短期难以实现较好发展。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 35 从国外市场看，虽然国外堆焊技术发展较早，但由于受人口密度等因素的影响，垃圾焚烧发电厂、燃煤发电厂的分布集中度较低，从而导致防腐防磨堆焊装备的市场需求较分散，分散的市场需求难以形成规模较大的厂商。行业中主要企业的基本情况如下：博盈特焊与行业内有一定规模的其他主要企业在经营规模、生产能力、技术工艺、客户资源等方面的对比情况如下: 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 36 由上表对比可知，博盈特焊在经营规模、生产能力、技术工艺、客户资源等方面均具有竞争优势，短中期内行业的竞争格局较稳定。虽然随着下游应用领域的不断发展，防腐防磨堆焊装备的市场需求不断增长，新进入该市场的企业长期看可能会增加，但是目前行业内具备规模化生产交付能力的企业相对较少，公司面临的主要竞争者类型为掌握堆焊技术与工艺并达到一定生产规模的企业，并逐渐形成了竞争者数量有限、相对稳定、较为集中的市场竞争格局，预计短中期内竞争格局发生较大变化的可能性较小。根据环卫科技网、北极星环保网、中国固废网等相关信息平台可查询到的信息统计及博盈特焊市场调研统计，2018年至 2021年，主要工业防腐防磨产品制造商在垃圾焚烧发电领域的中标情况如下：二、同行业可比公司的比较情况博盈特焊主营业务是防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器、高端钢结构件的研防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 37 发、生产和销售。报告期内，博盈特焊的主要产品为防腐防磨堆焊装备，占主营业务收入的比例超过 85%。水冷壁、集箱、过热器等属于锅炉的重要部件，博盈特焊在制造上述部件后，再采用堆焊等特种焊接技术将具有一定使用性能的合金材料熔敷于这些部件的表面，形成具有防腐防磨性能的专用装备。截至本招股说明书签署日，国内 A股上市公司中不存在与博盈特焊直接可比的公司。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码(GB/T4754-2017)》，防腐防磨堆焊装备所属行业归属于“C35 专用设备制造业”中的环保节能专用设备制造细分行业。截至本招股说明书签署日，经检索目前 A股上市公司的主营业务：①恒大高新主营业务中包含垃圾焚烧炉防护业务，该业务与博盈特焊业务相似；②西子洁能、华光环能、华西能源、海陆重工的主营业务中包含锅炉及辅助设备制造，该业务的产品形态、应用领域与博盈特焊相似，但其主要产品不包含防腐防磨堆焊。博盈特焊与上述公司在主营业务、主要产品或服务、下游领域或客户类型的情况对比如下：防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 38 其中，恒大高新从事节能环保与互联网营销双主营业务，其垃圾炉防护业务与博盈特焊相似，但垃圾炉防护业务仅属于其节能环保业务中的一部分，2018年、2019年、2020年、2021年、2022 年，其垃圾炉防护业务收入分别为 2,万元、5,万元、6,万元、8,万元、4,万元，分别占其当期营业收入的比例为 %、%、%、%、%，垃圾防护业务收入规模较小，与博盈特焊不具有可比性。博盈特焊的主要产品为防腐防磨堆焊装备，包括堆焊水冷壁、堆焊集箱、堆焊过热器等，西子洁能、华光环能、华西能源、海陆重工的主营业务包括锅炉的制造。博盈特焊与上述上市公司锅炉相关产品具体情况对比如下: 防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 39 从向客户交付的产品形态看，博盈特焊制造的防腐防磨堆焊装备与西子洁能、华光环能、华西能源、海陆重工制造的锅炉及部件类似，但二者在生产工序及技术工艺、主要原材料、产品性能等方面存在较大差异。因此，博盈特焊与西子洁能、华光环能、华西能源、海陆重工亦不具有可比性。综上，截至本招股说明书签署日，A股上市公司中不存在与博盈特焊主营业务、主要产品和产品性能相同的可比公司，因此博盈特焊不存在同行业可比上市公司，无法对经营情况、市场地位、技术实力等方面与同行业可比公司进行比较。第五节企业案例分析：博盈特焊一、博盈特焊的市场地位公司是国内较早从事工业设备防腐防磨堆焊业务的企业之一，也是国内少数几家具备防腐防磨堆焊装备规模化生产能力的企业之一。公司致力于通过持续的研发创新和高效的生产管理，为客户提供具有经济性和高品质的产品，实现工业设备在强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境下的安全、稳定、长周期、高效率运行。公司推动了防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用，具有较明显的市场领先优势。凭借十余年的技术创新和市场开拓，公司积累了丰富的优质客户资源，树立了良好的品牌形象。公司的客户覆盖光大环境、深能环保、广州环投、瀚蓝环境、康恒环境、圣元环保、三峰环境、绿色动力、上海环境等国内主要节能环保运营企业，以及哈尔滨电气、上海电气、东方电气、武汉锅炉、华光环能、西子洁能等主要能源设备制造企业。在专注于国内市场的同时，公司重视开辟海外市场，参与的海外项目分布于美国、加拿大、德国、芬兰、荷兰、韩国、澳大利亚、日本、泰国等多个国家和地区，客户包括通用电气（GE）、住重福惠（SFW）、欧萨斯（Oschatz）、巴威（B&W）、日立（HZI）、斯坦米勒巴高克环境（SBE）等知名企业。公司累计生产完成的防腐防磨堆焊业绩处于行业领先地位。根据生态环境部的数据，截至 2021年 12月底，我国已投入运营的垃圾焚烧发电厂有 691座,公司为其中 129座提供了防腐防磨堆焊装备，占比为 %。此外，根据生态环境部的数据，2018年至 2021年我国新投入运营的垃圾焚烧发电厂有 410 座，公司为其中 95座提供了防腐防磨堆焊装备，占比为 %。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 40 受生活垃圾热值提高、垃圾分类推广以及垃圾焚烧发电企业更加注重运营效率等因素的影响，防腐防磨堆焊在垃圾焚烧发电领域应用的渗透率逐步提升,考虑到大多数已投入运营的垃圾焚烧发电厂以及部分新投入运营的垃圾焚烧发电厂尚未使用防腐防磨堆焊，因此，公司防腐防磨堆焊装备的实际市场占有率相对更高。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 41 二、博盈特焊竞争优势与劣势（1）竞争优势 ①技术研发优势技术研发是公司持续发展与保持领先的源动力。公司自设立以来，坚持以焊接技术为支撑，紧跟技术发展趋势及客户需求，积极进行新材料、新工艺、新技术和新设备的研究。公司自主研发并掌握了涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术，较好地解决了大面积堆焊中存在的堆焊层均匀性不一、稀释率较高、厚度不达要求等技术难题。随着工业防腐防磨行业的快速发展及下游应用领域的不断拓展，公司持续加强在材料、工艺、设备等方面的研发投入。在材料方面，公司加强对丝材、粉材等多种形态合金材料的应用研究，提高合金材料的防腐防磨性能。在工艺方面，公司在巩固数字脉冲 MIG堆焊领域优势技术的基础上，不断开发和储备行业先进技术，先后开发并掌握了激光堆焊、二次重熔等领域的核心技术。在设备方面，持续优化多功能数控智能设备系统，积极开发新型自动化设备，不断提升生产自动化水平。截至本招股说明书签署日，公司取得了 32项境内专利、2项境外专利。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 42 ②行业先发优势公司是国内较早从事工业设备防腐防磨堆焊业务的企业之一，具备研发、设计、生产、制造等较全面的能力，并拥有较齐备的行业资质，取得了国家《特种设备生产许可证》（A级锅炉）、美国《ASME锅炉及压力容器制造授权证书》“S钢印”和“U钢印”，并通过了欧盟 ENISO3834-2焊接体系认证。公司的防腐防磨堆焊装备在节能环保、电力、能源、化工、冶金等领域获得了有效应用，积累了大量实施案例，形成了良好的示范效应，提升了公司在行业内的知名度。公司是国内率先将工业防腐防磨堆焊装备应用于垃圾焚烧发电领域的企业之一，有效推动了防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用，取得了良好的经济效益和社会效益，进一步巩固了公司的先发优势。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 43 ③规模生产优势经过十余年发展，公司已成为国内少数几家具备防腐防磨堆焊装备规模化生产能力的企业之一。公司凭借深厚的技术沉淀和丰富的经验积累，将非标定制化的工业防腐防磨堆焊装备的生产制造进行了流程化改进，提升了生产效率,提高了交付能力，降低了生产成本，实现了规模化生产。同时，公司高度重视工厂生产的自动化和智能化转型升级，通过对机器设备的自动化改造，进一步提高了规模化的生产水平和生产效率。公司通过规模化生产可以降低原材料采购成本及产品生产成本，增强成本控制能力，有助于把握市场定价的主动权。同时，规模化生产可以提升公司的生产效率与交付能力，能够及时满足客户的需求，有效增强公司的客户拓展能力。 ④品牌及客户优势凭借深厚的技术沉淀、优良的制造工艺、过硬的产品质量，公司在技术实力、产品质量、生产规模、应用案例、产品价格、行业口碑等多方面得到了客户的肯定与信赖，在行业内树立了良好的品牌形象。品牌优势的建立和提升,使得公司在开发客户、控制成本、吸引人才等方面均存在一定优势。同时，公司在良好品牌的基础上，积极抓住市场发展机遇，不断加大研发创新力度、持续提升产品质量水平，逐步积累了优质、丰富的国内外客户资源，并逐步转化为自身的竞争优势。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 44 ⑤管理优势公司的主要产品为非标定制化的工业防腐防磨产品，产品的设计与生产需要匹配客户的技术需求及时间需求，并且还可能会根据客户的具体需求而临时调整。公司的管理面临着能否如期保质保量完成产品的生产与交付的考验，而且当公司同时执行众多客户的不同项目时，管理的难度也将增加。公司实行项目制的管理方式，严格执行“项目经理负责制”，凭借多年项目执行经验，不断完善项目制的管理体系。公司为每个项目设置项目经理，项目经理负责全面掌控和管理各个项目的执行进度和执行情况，解决项目出现的问题和突发状况。在项目执行过程中，公司通过规范化的工时管理，流程化的生产制造，严格控制产品质量，实现产品精益制造。项目执行完成后，公司还会围绕产品为客户提供技术保障和技术支持，在持续的合作中提升客户的满意度,增强客户粘性。在公司的管理体系下，公司可以同时执行多个大规模、较高难度的项目，保证质量的可靠性与交付的及时防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 45 性，形成较强的领先优势。 ⑥人才优势公司坚持“以人为本”的核心价值观，高度重视员工队伍建设，始终将人力资源工作摆在重要位置。十余年来，公司通过自身培养和外部引进，汇聚了一批对工业防腐防磨行业有着丰富经验的专业人才，形成了技术积淀深厚且深刻理解客户需求的管理团队与研发团队，为公司长期可持续发展提供了坚实保障。公司充分认识到人才，尤其是核心人才的重要性，制定了积极的人才发展战略，一方面通过员工持股平台等方式强化员工激励机制，另一方面坚持自身培养和外部引进相结合的方式改善人才结构，不断激发员工的工作热情与活力,提升员工的归属感、认同感和成就感。（2）竞争劣势 ①产能存在瓶颈报告期内，公司的生产处于饱和状态，公司的产能增长速度落后于客户需求的增长速度，使得公司不得不放弃部分订单，也在一定程度上影响了新客户的开发，成为制约公司发展的一个重要因素。 ②资金实力不足近年来，公司订单量增长，公司发展处于成长扩张期，公司在人员队伍、厂房设备等方面均需要投入大量资金。同时，下游客户对防腐防磨产品性能与品质的要求不断提高，公司需要持续加大研发投入与人才队伍建设力度，不断增强核心竞争力。结合公司发展战略规划，公司未来仍需要进行产能升级与研发投入，而公司目前正处于快速成长时期，资本规模与公司的持续投入需求存在矛盾，面临一定的资金压力。三、博盈特焊自身的创新和新旧产业融合情况（1）公司掌握工业防腐防磨领域的核心技术，具有较强的自主创新能力公司是长期专注于特种焊接核心技术研发及应用的高新技术企业，掌握工业防腐防磨领域的核心技术，具有较强的自主创新能力。公司自主研发并掌握了涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术，较好的解决了大面积堆焊在堆焊层均匀性、稀释率、厚度等方面存在的技术问题。公司不断进行研发创新,通过数字脉冲 MIG高频振荡堆焊技术，将精准脉冲电弧控制与复合高频振荡相结合，从而获得稳定的电弧过渡、极低的热输入和极低的稀释率，实现高熔敷率与高稳定性。同时，公司自主配比研发了三元混合保护气体，使得镍基熔池在低的热输入下润湿性改善，铺展性良好，焊道过渡平滑且无凸起。另外，公司采用双层焊道搭接堆焊布置工艺，进一步保证焊道间的平滑防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 46 度，提高堆焊层的均匀性。此外，在巩固和发展数字脉冲 MIG堆焊领域优势技术的基础上，公司不断开发和储备行业先进技术，先后开发并掌握了激光堆焊、二次重熔等领域的核心技术。公司拥有广东省堆焊材料及应用工程技术研究中心，依托研究中心的平台优势、人才与资源聚集优势，坚持走自主创新的发展道路。公司积极探索开发新材料、新工艺、新技术和新设备，形成了较丰富的研发成果，积累了较充足的生产制造经验，实现了人才储备、专利储备和技术储备。未来，公司将持续加大研发投入，积极进行新材料、新工艺、新技术和新设备的研发，不断推动科技创新及应用领域拓展，为行业和公司的进一步发展提供有力支撑。（2）公司注重管理、生产模式的改进与创新，通过效率的改善满足客户的定制化需求防腐防磨堆焊装备具有定制化特点，公司不断创新、升级管理模式、生产模式，通过效率的改善满足客户定制化需求，有效提升了公司的运行效率和客户满意度。在客户开发方面，公司为客户量身设计项目方案、满足客户技术需求，通过公司积累的技术经验和项目案例，为客户解决定制化的问题。在生产管理方面，公司实行项目制的管理方式，严格执行“项目经理负责制”，为客户提供产品全周期服务，有效增强了客户粘性。同时，公司不断优化生产流程，持续提升自动化和智能化生产水平，将非标定制化的防腐防磨堆焊装备的生产制造进行了流程化改进，提升了生产效率、降低了生产成本，实现了规模化的生产。此外，公司通过软硬件平台建设、工艺系统完善、管理模式提升和员工观念更新等方面，推进产品精益制造体系，结合产品定制开发，以高效率、低成本、高品质满足客户需求，赢得了市场口碑。（3）公司致力于应用特种焊接技术解决工业领域的腐蚀与磨损问题，推动传统工业领域的技术进步与产业升级，实现新旧产业融合发展随着工业领域从高投入、高消耗、高污染的传统模式向节能环保、高效率、资源循环利用等可持续、高质量发展模式转变，近年来工业防腐防磨的技术、产品、应用得到快速发展。公司是国内较早从事工业设备防腐防磨堆焊业务的企业之一，推动了防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用，促进了下游行业的节能降耗与提质增效，实现了新旧产业的融合发展。同时，公司积极拓展工业防腐防磨技术、产品的应用领域，持续进行新材料、新工艺、新技术和新设备的研发，未来随着工业领域产业转型升级的持续推进，公司在新旧产业融合方面有望实现进一步拓展。第六节 2023-2028年我国防腐防磨堆焊装备行业发展前景及趋势预测防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 47 一、持续推进新材料、新工艺、新技术的研发创新为紧密贴合下游行业发展的应用需求，满足不同应用环境的需要，工业防腐防磨行业更加注重对新材料、新工艺、新技术的研究、应用，持续推进技术创新。在新材料方面，持续优化合金材料中镍、铬、钼、铌、钨等金属元素的配比，提高合金材料防腐防磨的性能。同时，不断加强新材料的研究、开发，以满足更苛刻的服役条件、适应更复杂的服役环境。此外，通过加强对粉末状合金材料可用性、稳定性、高性能的研究，推进激光堆焊等先进技术的产业化应用。在新工艺和新技术方面，进一步发展激光堆焊、二次重熔等先进技术。激光堆焊技术具有能量密度强，适用范围广等优点，可以充分释放 MIG焊接技术、TIG焊接技术等现有生产技术与工艺难以应用但防腐防磨性能更加优良的合金材料的商业化潜力。二次重熔技术可以实现特定工业防腐防磨产品的大规模生产，有效提高行业的生产效率。二、设备自动化水平提高，生产智能化程度增强随着互联网、物联网等为代表的新一代信息技术的不断发展，制造业的生产方式也在发生着深刻改变。工业防腐防磨行业顺应时代发展趋势，不断深化自主研发和自行设计能力，逐步实现生产过程的自动化、智能化，推动生产效率的提升。在研发设计、工艺规划、生产制造、试验监测等环节，将依托计算机、信息技术、工业自动化、数控加工等领域的技术成果，不断加大自动化生产设备、先进测量仪器等的应用力度，加强工业机器人、三维建模技术、增材制造技术等在生产过程中的运用，提升智能制造水平，实现行业转型升级。三、生产效率及产品性能不断提升，下游应用领域逐步拓展工业防腐防磨相关技术和产品能以较低成本提高设备或工件的防腐防磨性能，已经在节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等领域得到了应用。随着工业防腐防磨行业技术创新的加快，新材料、新工艺、新技术的推广应用以及自动化、智能化水平的提升，工业防腐防磨产品的生产效率与防护性能将进一步提升，产品的价格将趋于下降，更有利于其他下游应用领域规模化使用防腐防磨产品，拓展产品的应用领域与市场空间。此外，随着技术的进步及产品性能的提升，下游应用领域也可以逐步向航空航天、精密仪器等具有更高技术要求的领域拓展。第七节 2023-2028年我国防腐防磨堆焊装备行业面临的机遇与挑战防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 48 一、行业发展面临的机遇（1）国家产业政策支持工业防腐防磨行业及下游应用领域的发展工业防腐防磨行业的发展受益于国家产业政策的支持。近年来，国家出台了《产业结构调整指导目录》等一系列产业政策、规划文件，确立了工业防腐防磨行业以及下游应用领域作为国家鼓励发展行业的地位，有利于我国工业防腐防磨行业的持续稳定发展。（2）工业领域的产业转型升级为工业防腐防磨行业拓展了更广阔的市场空间工业防腐防磨行业下游主要为垃圾焚烧发电、燃煤发电等重要国民经济领域，随着我国工业领域向节能环保、高效率、资源循环利用等可持续、高质量发展模式转变，上述行业的转型升级将为工业防腐防磨行业带来市场机遇。（3）工业防腐防磨行业技术不断进步、生产效率逐步提升，未来行业应用更加广泛随着行业内技术创新的推进，生产设备的自动化水平逐步提升，工业防腐防磨产品的防护性能、生产效率不断提高，能够满足更多工业领域、更多应用场景的防护需求，有利于下游应用领域的拓展。二、行业发展面临的挑战（1）专业人才短缺工业防腐防磨行业是典型的综合性、交叉性领域，涉及较多学科的专业知识，对高素质的复合型人才存在较大需求。此外，工业防腐防磨行业对高端的焊接专业人才也存在较大需求。目前国内相关人才的培养体系尚未完善，人才培养力度相对不足，专业人才存在短缺，一定程度上制约了行业发展。（2）市场竞争将趋于激烈随着工业防腐防磨产品下游应用领域的成熟，一些看好工业防腐防磨行业发展前景的企业进入该行业，行业竞争将不断加剧。同时，工业防腐防磨产品需要进行定制化生产，不同的解决方案适用的场景、效果需要一定时间检验，新进入企业获取订单的迫切需求、招标采购中的价格权重等因素，容易引发低价竞争，一定程度上影响行业长期健康发展。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 49 第三章防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略及建议第一节新生代员工激励的必要性自 2010年以来，中国进入人口红利衰退期。防腐防磨堆焊装备作为劳动密集型产业，面临着招人难、留人难的困境。在针对这种困境成因的调研中，我们发现，绝大多数雇主将其归结于 1985年后出生的新生代从业人员的特质。具体来说，雇主抱怨新生代缺乏上一代人的踏实稳定、吃苦耐劳精神，追求快乐、轻松，对工作期望太高，好高骛远等，却少有雇主认识到针对新生代特质进行管理转型的重要性。根据马斯洛的需求层次论，在人们的生存需求普遍得到满足后，对归属感、尊重和自我实现的需求必然成为其行为的主要驱动力。这是人类行为共同的、客观的规律。这启示管理者，需要顺应人的需求的发展变化规律，寻找有效的激励机制，以充分调动员工的主观能动性和创造性，吸引和留住人才。并且，行为心理学的大量研究表明，个人行为并不仅仅受自利动机的驱动，还具有强烈的交互主义（strongreciprocity）倾向。美国企业的雇佣关系管理模式在过去一个多世纪的变迁史充分地证明了，那些把培养和关怀员工、给员工发展机会和公平待遇当作自身责任的企业，能够激励员工为支持企业目标而充分地调动其潜能和通力合作，从而能够换来企业的绩效和利润率的提高。第二节员工高流动性原因调查一、员工调研发现通过调研发现，员工的年龄多数处在 18-30岁区间，约占到整个受访人群的 67%。亦即，大部分从业人员是 1985年后出生的新生代。我们还发现，这部分新生代从业人员中，半数以上都接受了高中以上教育。通过调研，我们发现，新生代员工具有高流动性的特征。表现在：第一，从从业时间来看，近 4成员工在工作时间不足一年，只有不足 3成的员工能够坚持在工作 3年以上；第二，从更换工作的频率来看，超过半数的员工在过去一年内至少更换过 1次工作，有 3成以上的员工在过去一个里更换工作次数达 2次以上，且有近 7成的员工近期有换工作的意向。在关于离职原因的回答中，排在前三位的分别是工作环境不理想、职业发展空间小和工作时间防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 50 长。二、经理调研发现通过对经理的问卷调查和访谈，我们发现，经理偏好聘用新生代，因为他们有活力和上进心、学习能力强、沟通能力强等。并且，绝大多数经理认为其所在企业为员工提供了较好的工作福利和合理的晋升渠道。调研结果显示：第一，超过七成的经理表示为员工企业提供了食宿、奖金提成、带薪假期、工作培训等；第二，几乎所有经理都表示为员工提供了合理的晋升渠道。因此，经理将新生代员工流动性高的原因归结于新生代的不合理诉求，抱怨他们缺乏上一代人的踏实稳定、吃苦耐劳精神，追求快乐、轻松，对工作期望太高，好高骛远等。三、对双视角调研结果的讨论上述调研结果表明，新生代员工对工作时间、环境和晋升等方面的职业诉求未能被企业较好地满足，是造成新生代员工高流动性的主要原因。那么，该如何看待新生代员工职业诉求和企业用人期望之间的差异呢？难道它们是注定不可调和的矛盾吗？我们不这样认为。我们认为，在市场竞争日趋激烈和消费升级的背景下，企业迫切需要采用差异化和特色化战略才能在竞争中持续生存和发展，而战略转型要求企业改变把员工当作需要压缩的成本的传统观念，转向将员工视作为企业创造价值和竞争力的核心资产。在后文中，我们将应用美国企业百年管理史中的重要思想和经验结果，对雇佣关系管理转型的必要性和重要意义等进行分析和解释；我们还将用海底捞的案例说明员工安心、满意与企业竞争力和绩效增长之间的关系。第三节案例：海底捞众所周知，在中国餐饮业，海底捞是给予农民工在城市舒适体面地生活和实现梦想的公平机会的企业典范。海底捞招聘的员工大部分是农民工，他们在进入海底捞后就像在城市有了家一样地温暖。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 51 首先，海底捞员工平均年薪在 7万元以上。其次，海底捞的员工宿舍是有物业管理的小区，有阿姨给员工打扫卫生、洗衣和做饭等。第三，海底捞为农民工解决子女上学问题，还每年拨出 100万元专项经费，用于员工及其直系亲属的重大疾病治疗。第四，也是最为关键的，海底捞给予每一位员工改变命运的公平机会。海底捞实行公平的内部晋升制度，所有级别的管理者都是从最基层员工做起，一级一级向上晋升的。正因为这些优厚的报酬和待遇，海底捞不存在“招人难，留人难”的问题。海底捞的员工流失率不到 10%，远低于餐饮业 %的平均员工流失率。一些中小餐饮企业老板可能会说，海底捞规模大，利润高，所以能给员工好的工资、福利和大的发展空间，而中小餐饮企业缺乏这样的经济条件。这种看法其实是片面的，没有认识到员工安心、满意与企业竞争力和绩效增长之间的相互作用关系。海底捞是由 1994年成立时的 1家小火锅店，经过 20多年的努力，发展到现在的全球分店近 600家，员工近 9万人。海底捞 2019年半年报显示，公司今年上半年营业收入为 117亿元，同比增长 %；净利润为亿元，同比增长 %。海底捞这种超常规持续增长的业绩，正是由对公司人事政策满意、从而对公司产生认同感、归属感和主人翁责任感的员工集体创造的。正是所有员工在所有营业时间始终如一地为了给顾客创造极佳的就餐体验而全身心地投入和通力合作，使得海底捞拥有强大的吸引和留住顾客的能力，为海底捞的持续经营和扩张提供了强有力的支撑。并且，海底捞的每一位员工还不断地用心琢磨更好、更高效地为顾客服务的方法，不断增强公司的差异化竞争优势。可见，在海底捞，员工和企业之间是互惠的、互相成就的。企业帮助员工成长，员工也帮助企业成长；员工为企业创造价值，企业也提升员工价值。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 52 第四节中小企业新生代员工薪酬体系激励策略近年来，我国劳动力市场逐渐被新生代员工所占据，新生代员工已逐渐成为职场的生力军与主力军。在我国“大众创业、万众创新”的号召下，中小企业已吸纳劳动力市场上近 80%的劳动力，但目前其薪酬体系还不够完善，存在诸多问题。中小企业应根据新生代员工的个性特征和职业特点来进行薪酬体系设计与优化，进而管理和激励员工，促进中小企业长期可持续发展。一、新生代员工及其特点 “新生代员工”（New Generation Staff）最早的研究来自于国外，指 1980年以后伴随着互联网和计算机技术发展起来的一代。新生代员工主要具有以下特点：第一，普遍接受过系统的义务教育，文化水平较高;第二，他们对生活充满热爱，喜欢不断尝试新鲜事物;第三，对于不合理的制度和现象敢于提出质疑;第四，具有平等的价值观和独立自主精神，创新意识和成就动机较强;第五，易忽略他人感受，流动性较强，离职率较高。二、中小企业新生代员工薪酬体系设计原则一是战略性。企业生命周期理论表明，在中小企业发展的不同阶段，结合自身企业性质与特点，应施行不同的薪酬方案。二是公平性。基于公平理论，新生代员工不仅会将当前的薪酬与自身以往的薪酬做对比，还会与同期或同一岗位的其他员工做对比。三是竞争性。基于市场薪酬水平，中小企业要设计具有竞争性的薪酬制度，这样可以吸引人才，具备市场竞争力。四是激励性。中小企业可以根据职业、能力、绩效、市薪以及个人价值观与企业文化的匹配程度等因素，对员工的薪等与薪幅进行适当比例的设计。五是经济性。中小企业不能盲目提升薪酬水平，要注重薪酬的经济性，控制人工成本，在企业能负担的合理范围内，进行薪酬水平的制定。三、中小企业新生代员工薪酬体系存在的问题（1）中小企业对薪酬体系设计的认识不足部分中小企业的相关领导人员看重经济效益，制定簡单粗暴的薪酬制度，仅对工资进行适当调整，忽视了要根据企业运行战略、新生代员工个性特点进行“因材施教”，对不同态度，不同能力的员工未能制定相应的薪酬等级、薪酬幅度和付薪方式。（2）薪酬设计形式单一，管理创新滞后许多中小企业的薪酬体系与形式单一，激励目标不够具体明确，缺乏完善的衡量标准。其薪酬防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 53 方案、流程与标准的制定未符合企业的发展形势，且考评机制与激励机制未能有效结合，且新生代员工之间具有多元性，不同层次和不同发展阶段的员工需求不同，未真正起到薪酬的激励作用。（3）薪酬体系建设不完善，缺乏公平性中小企业在进行薪酬机制设计时，使用绩效考核制度，但考核存在不公正现象，考评制度设计不合理，没有科学的量化标准，绩效考评流于表面，未建立考评回馈机制。新生代员工大多受过良好教育，会更加注重自己的付出是否获得同等的回报，在感受到不公平现象时，新生代员工更易产生不满意，进而产生低绩效、离职、甚至做出对公司有害的行为。四、中小企业新生代员工薪酬体系优化建议（1）提高对薪酬管理的思想认识中小企业从管理层到基层都应该树立对薪酬管理的全面认识。对管理层来说，要意识到薪酬管理在人力资源管理中的重要作用，将绩效考评结果落实到薪酬体系设计的过程中并合理分配薪酬预算，为其进行其他投资预留空间。（2）构建科学合理的薪酬管理体系中小企业要根据企业战略、行业特征、新生代员工个性特征，基于职位、能力、绩效考评和市场水平，进行公平、科学、合理的薪酬体系设计与优化。首先以岗定薪，充分了解工作岗位，形成规范的岗位说明书，并评价不同岗位的价值，从而确定不同岗位的薪酬形式;其次以能定级，进行相应的薪酬梯度设计，设立合理的薪级;再次劳动付出与劳动报酬对等，多劳多得、多效多得，设立合理的反馈制度;另外要考虑中小企业发展战略与人力资源战略相匹配;最后薪酬制定要有一定的灵活性，可设置调整系数，建立以价值创造者为本的薪酬体系，与新生代员工进行双向沟通，达到人性化管理，最终实现企业目标。（3）发挥非经济性报酬的激励作用对于新生代员工，他们喜欢在工作中追求创新，有较强的成就动机和意愿，中小企业可以根据其个性特征制定合理的晋升、培训与职业发展机会。通过发挥非经济报酬的激励作用，提升中小企业新生代员工的工作热情，为企业创收。综上所述，构建合理的薪酬体系与制度有利于中小企业长远发展目标的实现。中小企业需要关注薪酬设计原则，针对自身不足和新生代员工特征进行科学合理的薪酬体系优化，充分激发其工作防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 54 积极性与创造性，吸引、留住人才，进而为其实现可持续发展奠定基础，保证企业的有效平稳运行。第四章防腐防磨堆焊装备企业《新生代员工激励策略》制定手册在明确“新生代员工激励策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。第一节动员与组织在决定制定“新生代员工激励策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。一、动员对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划管理提供团队支撑。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 决定在公司推行 “新生代员工激励策略” 召开专门会议就推行“新生代员工激励策略”作出决定动员 2 成立公司“新生代员工激励策略”建设领导和制定小组确定公司“新生代员工激励策略”建设小组的人员及分工。公司应当在设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 55 3 进行建立“新生代员工激励策略”思想动员召开公司建立“新生代员工激励策略”思想动员会二、组织战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理者以及专职计划人员。成员职责（一）董事会从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出具体的改进措施。（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给企业造成的影响。（二）高层管理者企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾问组成。（三）专职计划人员当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种数据，提出和评价各种可行的战略选择。第二节学习与研究一、学习方案部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 56 1 组织相关人员参加“新生代员工激励策略”班学习领导小组和公司主要干部系统学习“新生代员工激励策略”的意义与方法 2 组织员工需求调查组织员工满意度调查和需求调查学习与准备 3 组织执行组成员参加“深化班” 学习执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案二、研究方案构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支持服务。事项建议研究机制构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。研究团队形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。优化战略研究组织架构建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。构建开放式研究网络加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。加快信息、成果共享与成果转化推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。加强战略研究队伍建设以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固和提升业务战略研究队伍水平。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 57 第三节制定前准备企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。一、制定原则科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。原则建议社会性战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。科学性科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。实践性战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。前瞻性前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分析和判断来获得。创新性创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创新和创造。全面性战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。动态性公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应用。长远性企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 58 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。竞争性在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。全局性企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。整体性即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。实事求是即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策方案有实施的可能性。保证信息的准确性和完整性企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。对比选优原则企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并在实施方案中择优选择。减少副产作用原则企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。坚持民主原则企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。二、注意事项企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。注意事项分析企业战略规划制定较为随意目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有的积极作用。企业战略规划实施不够到位虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。企业战略规划调整不够及时许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。缺少消费者视角一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经过消费者的认可。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 59 缺少外部协作视角一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。不同战略界限不明成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界限不明。三、有效战略的关键点战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所共知。另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值得防范的。关键点内容可预期的战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。建立健全战略决策体系和责任体系发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。做好市场的调查、细分、定位实施“新生代员工激励策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。要实施“新生代员工激励策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 60 战略要有连续性任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。环境适应性差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。竞争位势与定位差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。实施差异化贵在创新随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟进。差异化应恰到好处引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。难以模仿性企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所以管理资源是在别处无法简单复制的。核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。要及时延展和升级任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。动态能力动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。在自身产品上完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。在企业组织管理上完善企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 61 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。在企业竞争核心上完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。加强创新创造能力在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族具有生机与活力的保障, 也是企业“新生代员工激励策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。要有一个独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。精心设计的价值链要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能有特色否则只能在运营效率上竞争。要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整个战略都模仿过去才能有效。第四节战略组成与制定流程一、战略结构组成战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。项目具体总体目标主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 62 企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。二、战略制定流程第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 确定企业的发展方向及目标召开专门会议确定公司战略目标。方案制定 2 科学编制公司 “新生代员工激励策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 63 3 制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修订公司相关制度整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理等制度。 5 形成完整“新生代员工激励策略”方案将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “新生代员工激励策略”方案的研讨和修订定稿组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订第五节具体方案制定一、具体方案制定具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：项目策略愿景规划企业的使命、愿景，长期目标或发展期许战略目标未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度战略规划方面支持能力目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？商业定位业务定位、目标市场、客户的选择与需求行业状况行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比企业情况公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规避或优化改善？商业模式方面盈利能力业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 64 新商机有无新的发展可能/创新机会/提升空间？目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？客户定位及价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？市场方面市场定位及策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？哪方面比我们更强？ 3、行业标杆有哪些？行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素是否适宜？与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？营销渠道、方式、区域拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？营销方面核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？生产方式和服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？产品方面利润来源/盈利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 65 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？模式创新规划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在哪里？企业资源企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。公司有强大的战略同盟公司有很好的社会背景公司有比较好的社会关系公司社会关系一般运营方面企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？人员配置是否合理？公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？股权结构是否合理？二、配套方案制定分类项目具体内容组织架构组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规划方面沟通协调内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？产业规划公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规划方面资本规划公司有无融资规划和上市规划？人力资源管理方面配置情况人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 66 培训发展培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况薪酬激励相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议绩效管理绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存在问题或担心、优化建议企业文化方面文化影响工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等第五章防腐防磨堆焊装备企业《新生代员工激励策略》实施手册第一节培训与实施准备在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战略，顺利达到企业战略规划执行的需求。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 进行方案培训和实施动员分别进行激励对象和全员宣讲方案并动员做好相关准备培训与实施准备 2 按方案要求调整组织分工和配置资源对公司的组织架构、职能分工和人力资源配置等相关资源进行优化，确保按要求配置到位第二节试运行与正式实施一、试运行与正式实施当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 67 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 试运行实施 2 正式实施二、实施方案结合实际、精心制定工作实施方案面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“新生代员工激励策略”工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开展。战略实施全过程闭环管理公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制度、流程及工作标准。编制年度实施要点年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。强化战略沟通分解战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，逐步增强业绩考核的战略导向。推进战略执行落实战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及时向战略管理机构报告。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 68 第三节构建执行与推进体系构建“新生代员工激励策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背景下推进企业建设具有长远意义。加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确保各项措施部署落地。加强组织领导、建立动态督导督办机制加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道工作进展和取得的成效。组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推动形成全员参与的良好氛围。积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典型做法。营造全员全链条参与环境加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 69 第四节增强实施保障能力切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略风险。注重战略风险防控实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共同反应公司业绩情况。为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。加大业绩考核力度在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。第五节动态管理与完善持续变革是战略执行的精髓建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。要达到企业制定“新生代员工激励策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。根据竞争环境变化进行灵活调整应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良性发展。战略管理工作应遵循动态调整原则，保持总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 70 战略规划体系的科学性、前瞻性、适用性和有效性。规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，加快差异化发展步伐。进一步研究完善公司发展战略进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。第六节战略评估、考核与审计开展战略执行评估战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。实行战略绩效考核公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。加强战略监察审计公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度予以责任追究。第六章总结：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 71 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。防腐防磨堆焊装备企业新生代员工激励策略研究报告 72 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。