第一部分、国际贸易合同条款
纺织品贸易实务-3
一、国际贸易商品品质(质量)
商品的品质(货物的质量)是指商品
的内在素质和外在形态的综合．前
者包括商品的物理性能，机械性能，
化学成分和生物的物性等自然属性，
后者包括商品的外形，色泽，款式
或者透明度等．
以实物表示品质
实物表示品质，包括凭成交商品的
实际品质(实际的质量)和任样品(标
本)两种表示方法，前者即指看货买
卖，后者，即指凭样品买卖．
看货买卖
当买卖双方采用看货成交时，则买方或
代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货
物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过
的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货
物，买方就不得对品质提出异议．
在国际贸易中，由于交易双方远离两地，
交易洽谈多靠函电方式进行，买方到卖方所
在地验看货物诸多不便，即使卖方有现货在
手，买方也是由代理人代为验看货物，但看
货时也无法逐件查验，所以采用看货成交的
有限，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖
业务中．
凭样品买卖
样品通常是从一批商品中抽出
来的或由生产，使用部门设计，加
工出来的，足以反映和代表整批商
品品质的少量实物，凡以样品表示
商品品质并以此作为交货依据的，
称为＂凭样品买卖＂(出售在标本)。
1、卖方样品(卖方的标本)
由卖方提供的样品称为＂卖方样品
＂．凡卖方样品作为交货的品质依
据者，称为＂卖方样品买卖＂在此
情况下，在买卖合同中应订明：＂
品质以卖方样品为准＂(质量同样地
每卖方的标本)。日后，卖方所交正
货(Buld)的品质，必须与提供的样
品相同．
2、买方样品(买主的标本)
买方为了使其订购的商品符合自身
要求，有时提供样品交由卖方依样
承制，如卖方同意按买方提供的样
品成交，称为＂凭买方样品买卖＂
在这种场合，买卖合同中应订明：
＂品质以买方样品为准(Qulity同样
地买主的标本)。日后，卖方所交正
货的品质，必须与买方样品相符．
3、对等样品
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意
承接凭买方样品交货的交易，以免因交
货品质与买方样品不符而招致买方索赔
甚至退货的危险，在此情况下，卖方可
根据买方提供的样品，加工复制出一个
类似的样品交买方确认，这种经确认后
的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂
也有称之为＂确认样品“.
当对等样品被买方确认后，则日后卖方
所交货物的品质，必须以对等样品为准
．
凭说明表示品质
凭规格买卖(出售在规格)
凭等级买卖(出售在等级）
凭标准买卖(出售在标准)
凭说明书和图样买卖(出售在描写)
商标或品牌买卖(出售在贸易标志和
商标)
凭产地名称买卖
正确运用各种表示品质的方法
品质条款的内容，必须涉及表示品质的方
法，采用何种表示品质的方法，应视商品特
而定．
一般地讲，凡能用科学的指标说明质
的商品，则适于规格，等级或标准买卖．有
些难以规格化和标准化的商品，如工艺品，
则适于凭样品买卖；某些性能复杂的机器，
电器和仪表．则适于凭说明书和图样买卖．
凡具有地方味和特色的产品，则可凭产地名
称买卖．上述这些表示品质的方法，不能随
意滥用，而应当合理选择．
二、国际贸易商品数量(量)
（一）计量单位(测量个体)
1、计量单位的确定方法
2、国际贸易中的度量衡制度
(测量系统)
通常采用的有四种度量衡制度：
公制、英制、美制和国际单位制
（二）计算重量的方法
1、按重量计量：公吨、长吨、短吨、
千克等，主要适用于初级纺织原材
料棉花、生丝等
PS:1长吨 = 公吨
= 公斤
= 2240磅 = 短吨
1公吨=1000KG （公斤）
1千克（kg）=磅（lb）
1短吨（）= 吨（t）
= 2000磅（lb）
1长吨（long ton）=吨（t）
1磅（lb）= 千克 （kg）
1盎司（oz）= 克（g）
中国是按照公吨
长吨、短吨是英美国家的计量单位。
长吨是实行英制的国家采用的重量
单位。
2、按长度计量：米、英尺、码等，
主要适用于布匹等商品交易
3、按面积计量：平方米、平方英尺、
平方码等，主要适用于在地毯等商
品交易中
PS：盎司/平方码是英美制计量单位
盎司：一般在纺织界简：OZ
盎司也称安士
换算是1 盎司等于克可是在
称布机上一般为 克，跟纱支
和织物经纬密度有关，纱越粗密度
越大布越厚，克重量越大。
盎司是用在比较厚的面料上，比如：
牛仔布、帆布必须以盎司为单位，也可
以理解为纱织比较粗的用盎司，但是现
在一般就用在牛仔布和帆布。
它是一平方码的克重，是固定面积的重
量，重量与面积的比值。
要测布的盎司就要一个专用测量工具，
并且配有一个精密电子称，专门称布重
的，它有克重和盎司两种标准。
测梭织布的一般用盎司
测针织布的一般用克重
【牛仔布的重量】
布重的单位为（克/平方米，即g/㎡）
重型布的重量在450g/㎡以上
中型布的重量在340-450g/㎡
(10-13盎司/平方码)之间
轻型布的重量在200-340g/㎡
(6-10盎司/平方码)之间
PS：1平方码 = 平方米
1盎司 = 克
1克/平方米 = 盎司/平方码
1盎司/平方码 = 克/平方米
4、按数量计算：常用的单位有件、双、
套等，主要适用于服装、袜子等。
四、计量重量的方法：
1、毛重和净重：
（1）、毛重指商品本身的重量加包装的
重量，一般适用于低值产品。
（2）、净重是指商品本身的重量，即除
去包装后的商品实际重量
（净重=毛重-皮重）
（3）、皮重指商品外包装材料的重量
（即运输包装的重量），不包括内包装
材料和衬垫物的重量。
PS:净重是国际贸易中最常见的计重方法。
2、公量：是指用科学仪器抽去商品中的
水分，再加上标准的含水量求得的重量。
这种方法适用于经济价值高，而含水量
极不稳定的商品。Eg：棉花、羊毛、生
丝等。
公量的计算公式：
公量 = 干量 + 标准含水量
= 实际重量（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
PS：有些按公量计算的商品，在国
际上一般有公认的标准回潮率。如
生丝、羊毛国际上公认的标准回潮
率为11%。
Eg：某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛
20公吨，双方约定标准回潮率为11%
，用科学仪器抽出水分后，羊毛净
剩16公吨，问：该羊毛的公量为多
少？
解：实际回潮率=水分∕干重×100%
=（20－16）∕16×100% = 25%
公量 = 实际重量（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
= 20 ×（1+11%） = （公吨）
1+25%
所以：该批羊毛的公量为公吨。
3、理论重量：是指一些按固定规格
生产和买卖的商品，每件重量大体
是相同的，只要其重量一致，一般
可以根据其件数推算出总重量。
4、法定重量：是指商品本身重量加
上直接接触商品包装物料的重量，
如销售包装的便感的重量，是海关
依法征收从量税时，作为征税基础
的计算方法。
四、贸易术语下的价格换算：
本课程主讲：
FOB、CIF、CFR三种之间的换算，在本学
期结束考试时，也是必考考点
1﹑FOB价格转换为CIF、CFR价格：
CFR价＝FOB价 + 国外运费
CIF价＝ FOB价 + 国外运费 ＿
1－投保加成×保险费率
2﹑CFR价格转换为CIF、FOB价格：
FOB价 ＝ CFR价－国外运费
CIF价 ＝ CFR价 ＿
1－投保加成×保险费率
投保加成 ＝ 1 + 投保加成率
3﹑CIF价格转换为CFR、FOB价格：
FOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险
费率 ）－ 运费
CFR价＝CIF价×（1－投保加成×保险
费率 ）
PS：补充一个公式
CIF价= CFR价 ＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
投保加成 = 1 + 投保加成率
Eg：1、昌淇公司向美国BDT公司出
口男士衬衣3000件，原报价FOB上海
USD10一件，现客户要求改报CFR
NEWYORK价，已知从上海到纽约海上
运费为1800美元。（1）、问现在应
报多少才能使昌淇公司保持原利润
？
解：CFR = FOB + 运费
= 10 + 1800 / 3000
= 美元
（2）、如果客户要求昌淇公司改报CIF价，
又知投保加成率为10%，保费率为千分之三，
则应该报价多少？
CIF价= CFR价 ＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
= FOB价+运费 ＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
= ＿
1－（1+10%）× %
= ≈ 美元
2、我某公司出口服装1000件，出口价格为
每件美元CIF纽约，现客户要求改报FOB
上海价。已知该批货物总运费为200美元，
原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费
率为1%,按CIF价的110%投保。
（1）、求应报的FOB上海价。
解：FOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险
费率 ）－ 运费
＝×（ 1－110%×1% ）－ 200 /1000
＝ － ＝ （美元）
（2）、求应报的CFR纽约价。
解：CFR价＝CIF价×（1－投保加成×
保险费率 ）
＝ ×（ 1－110%×1% ）
＝（美元）
PS：
投保加成：即被保险人一般把货值、运
费、保险费以及转售该笔货物的予期利
润和费用的总和，作为保险金额，即习
惯上按CIF总值的110%保，超出的10%为
投保加成率．
三、国际贸易商品包装(包装)
除散装货和裸装货外，大多数为包
装货物。
运输包装
1、对运输包装的要求
适合商品的特性
适合不同的运输方式
2、运输包装的种类
运输包装标志的定义
包装标志是为了便于货物交接、防
止错发错运，便于识别，便于运输、
仓储和海关等有关部门进行查验等
工作，也便于收货人提取货物，在
进出口货物的外包装上标明的记号
运输包装标志的分类
（１）运输标志（海运标志）即唛头。
这是贸易合同、发货单据中有关标志事
项的基本部分。它一般由一个简单的几
何图形以及字母、数字等组成。
唛头的内容包括：目的地名称或代号，
收货人或发货人的代用简字或代号、件
号（即每件标明该批货物的总件数），
体积，重量以及生产国家或地区等。
运输标志
DUBRES
445060
MADE IN CHINA
A
（２）指示性标志（指示的标志）。
按商品的特点，对于易碎、需防湿、
防颠倒等商品，在包装上用醒目图
形或文字，标明"小心轻放"、"防潮
湿"、"此端向上"等等
（３）警告性标志（警告标志）
对于危险物品，例如易燃品、有
毒品或易爆炸物品等，在外包装上
必须醒目标明，以示警告。
销售包装的作用
(1)保护的作用，它是指保护被包装的商品，防止风
险和损坏，诸如渗漏·浪费、偷盗、损耗、散落、
掺杂、收缩和变色等。
(2) 提供方便。制造者、营销者及顾客要把产品从
一个地方搬到另一个地方，牙膏或钉子放在纸盒内
可以很容易在库房里搬动，酱菜和洗衣粉的不方便
包装，已被现在的小包装所取代;这时消费者采购和
带回家非常方便
(3) 为了辨别，包装上必须注明产品型号、数量、
品牌以及制造厂家或零售商的名称。包装能帮助库
房管理人员和消费者找到他们想要的商品。
(4) 促进某种品牌的销售，特别是在自选商店里更
是如此。在商店里，包装吸引着顾客的注意力， 并
能把他的注意力转化为兴趣。有人认为，"每个包装
箱都是一幅广告牌。 此外，提高包装的吸引力要比
提高产品单位售价的代价要低。
销售包装
（１）包装的装潢画面
销售包装的装潢画面要美观大方．富有艺术上的
吸引力，并突出商品特点，图案和色彩应适应有
关国家的民族习惯和爱好．在设计装潢画面时，
应投其所好，以利扩大出口．
（２）文字说明
在销售包装上应有必要的文字说明，如商标，品
牌，品名，产地，数量，规格，成分，用途和使
用方法等，文字说明要同装潢画面紧密结合，互
相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的，
使用的文字必须简明扼要，并让销售市场的顾客
能看懂，必要时也可以中外文同时并用．
在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应
注意有关国家的标签管理条件的规定．
（３）条形码 (条形码)
商品包装上的条形码是上一组带有数字的黑
白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，这是
利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的
特歹殊的代码语言．
目前，世界许多国家都在商品包上使用条形
码．只要将条形码对准光电扫描器．计算机
就能自动地识别条形码，只要将条形码对准
光电扫描器．计算机就能自动地识别条形码
的信息，确定品名，品种，数量，生产日期，
制造厂商，产地等，并据此在数据库中查询
其单价，进行货款算，打出购货清单，这就
有效地提高了结算的效益和准确性
国际通用的条形码有两种：
UPC码和EAN码
(1)UPC条形码。UPC条形码是由美国和加拿大共同组织
的“统一编码委员会”（Universal Code Council,
UCC ）选定以IBM公司提出的 Dalta-Distance 为基础
而通过的。UPC码（Uniform Product Code）作为美、
加产品统一的标识符号。
(2)EAN条形码。EAN条形码是欧共体的“欧洲物品编码
协会”（European Article Numbering Association ,
EAN）吸取了UPC的经验而确立的物品标识符号。该协会
于１９７７年改名为“国际物品编码协会
”（International Article Numbering
Association）。迄今为止，使用ＥＡＮ条形码的该协
会成员国已有数十个，除欧洲外，亚洲许多国家也使用
此码，我国于１９９１年７月参加该协会。
EAN商品条形码分为EAN－13（标准版）
和EAN－8（缩短版）两种。EAN－13通用
商品条形码一般由前缀部分、制造厂商
代码、商品代码和校验码组成。商品条
形码中的前缀码是用来标识国家或地区
的代码，赋码权在国际物品编 码协会，
如00-09代表美国、加拿大。45－49代表
日本。690-692代表中国大陆，471代表
我国台湾地区，489代表香港特区。
出版物使用条码的码是EAN13位码。ISBN
系统图书专用条码的前缀码是“978”，
1SBN系统期刊条码的前缀码是“977”。
中性包装（中性的包装）
1、中性包装的含义及分类
l 指既不标明生产国别、地名和厂商
名称，也不标明商标或品牌的包装。
l 它包括无牌中性包装（全不标）和
定牌中性（标有买方指定的商标或
品牌）包装两种。
2、中性包装的作用
定牌生产
指卖方按买方的要求在其出售的商品或
包装上标明买方指定的商标和牌号，称
之为定牌生产。在国际或国内贸易中。
有许多大百货商店、超级市场和专业商
店，在其经营的商品中，有一部分商品
使用该店专有的商标和牌名，这部分商
品即是由商店要求有关厂商定牌生产的。
在国际贸易中，定牌商品有的在其定牌
商标下标明产地，有的则不标明产地和
生产厂商。后一种做法，称为定牌中性。
包装条款的规定
一般包括包装材料、包装方式、包
装规格、包装标志和包装费用的负
担等内容。
注意事项：
1、商品特点和不同运输方式
2、明确具体
3、明确包装由谁供应，费用由何方
负担
四、商品价格
一、正确贯彻作价原则
二、注意国际市场价格动态
三、考虑影响价格的各种具体因素
四、加强成本核算
出口商品的成本核算
A.出口商品换汇成本（换汇率）
该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净
收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，
出口的经济效益越好、计算公式为
出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出
口外汇净收入（美元)
这里的出口总成本，包括进货（或生产）成
本，国内费用（储运、管理，预期利润等，
通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇
净收入指的是扣除运费和保险费后的外汇净
收入
出口商品的成本核算
例：某商品国内进价为人民币7270元，
加工费900元，流通费70O元，税金30元，
出口销售外汇净收入为11O0美元，则：
出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝
8900元（人民币）
换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8
人民币元／美元
出口商品的成本核算
B.出口商品盈亏率
该指标说明出口商品盈亏额在出口总成
本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。
出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-
出口总成本）／出口总成本 X 100%
其中 出口人民币净收入=出口外汇净收入
X 银行外汇买入价
