2009年常州三菱汽车市场促销及
广告宣传策划方案
常州金菱汽车销售服务有限公司
2009年10月
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提案概述
根据常州汽车市场的基本情况、竞争对手动向和营销
策略，同时结合我公司所具有的行业经验与媒体资源优势，
我们经过初步市调分析后，提出三菱汽车市场规划设想和
广告宣传内容实施方案，在保证广告宣传的持续性和统一
性的同时，力求广告的针对性和传播的有效性。
本提案给出了我们对三菱汽车的市场定位和消费诉求，
配合各种广宣活动的支持，使消费者对三菱越野车和其它
品牌越野车竞速一致的品牌认知，拉动目标客户的消费需
求。
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2009年上半年汽车市场回顾
据中国汽车工业协会统计，受原材料价格上涨、油价上涨以及雪灾、
震灾等因素影响，2009年上半年进口汽车产销分别为万辆和
万辆，同比增长%和%，低于2008年同期22%以上
的增长速度。随着钢材等原材料价格的继续走高，国Ⅲ排放法规的
全面实施，油价上涨加大用车的使用成本以及其他不确定因素，下
半年国内汽车市场发展总体形势将会较为严峻，预计下半年汽车产
销总量可能会与上半年持平或略低，现初步估计下半年销量为
万辆，略低于上半年，全年预计总销量为万辆。
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2008年上半年汽车市场回顾
2008年乘用车价格继续下降%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽
车产业的煤、电、油、钢材、橡胶、玻璃、塑料产品等竞相涨价，以及受国
际铁矿石价格上涨影响，国内钢材出厂价大幅上涨。再加上信贷收缩、利息
上升等因素，国内汽车企业生产、经营成本大幅提升的情况下，车价继续走
低，大大提高了消费者的购买力。
2001年-2008上半年乘用车价格走势
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2008年上半年汽车市场回顾
2008年上半年汽车主力车型月度产销走势 ：
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2008年消费市场趋势展望
通过以上数据我们可以得出结论：
在私人个性需求已成为市场需求主体的条件下，轿车消
费结构将进一步优化，市场进入分众营销时期。
消费者购车更趋于理性化。
汽车消费中更注重品牌、外观与服务。
汽车消费趋向个性化。
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影响2008汽车市场主要因素关系
政策价格
产品 服务
品牌市场
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2008年汽车市场价格主导因素分析
价格总体呈走低趋势。
新车将会以较低的价格进入市场，从而迫使同
级别老车型降价，性价比提高。
价格战已不是厂商及商家主要促销手段。
消费者购车，将脱离价格主导的盲从阶段，转
而追求性能与价格的最佳匹配，以车的品牌取
向体现车主的品位与个性。
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2008年汽车市场价格主导因素分析
随着关税的降低和配额的取消，进口车的价
格将进一步降低，从而拉动国内中高档汽车
的降价，但对国内总体车价水平的影响不会
很大。
随关键件配额的取消和零部件进口价格的降
低，进口件装机的小轿车价格会进一步降低。
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2008年汽车市场服务主导因素分析
汽车厂商将更加注重塑造产品与服务的双重品牌，提升
品牌价值。
消费者购买需求将不再是单纯的产品，而是售前、售后
的产品服务与产品的集合，真正实现“四位一体”。
服务的概念，将不单纯是为已购买产品的人群服务，而
是在巩固核心消费者的同时延伸于整个消费群体，引导
消费、改变消费观念及二次购买。
将有更多厂商与经销商对车主组织俱乐部式活动，同时
其内容和形式也将更多样化。
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2009年汽车政策主导汽车市场因素分析
除了汽车产品、价格、服务等因素外，汽车政
策是最可能引起市场震动的因素。
整体看来，随着汽车市场的发展，汽车政策将
会越来越有利与汽车消费，从而推动汽车市场
的发展。
展望2009年车市， 汽车消费政策是成败关键
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9月20日，青年莲花RCR正式杀入甘肃市场，
经过前期预热推广，市场反应如何……
2009年，莲花RCR的市场前景将如何……
下一步市场推广将如何进行……
青年莲花汽车——
莲花RCR
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青年莲花汽车——
莲花RCR市场主导因素综合分析
由莲花工程历时3年精心打造的一款世界级轿跑车——莲花竞速RCR
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SWOT分析
优势（Strength）
莲花RCR竞速类比国内其他竞争产品，价格较低，具有
出色的性价比。
莲花RCR出自英国莲花汽车工业，在国内具有绝对技术
领先优势。
作为辐射西北的重镇——兰州具有先天的优势和影响力。
华迪公司经过几年发展，已拥有自己成熟的营销网络，
销售经验丰富。
莲花品牌在国际具有一定知名度，国内消费者对“莲花”
品牌具有相当知晓率。
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SWOT分析
不足（Weakness）
产品：国内消费者对莲花产品的可靠性、稳定性和技术
含量，认知普遍不足，有待提高；
服务：虽然华迪公司已有销售、维修网络，但与莲花品
牌要求的服务网络建设需要与之有个适应、磨合的过程；
品牌：英国莲花在全球虽已有一定影响力，但在中国尤
其是内地的品牌号召力仍弱于主要竞争对手；
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SWOT分析
机遇（Opportunity）
个人、家庭购买轿车比例不断上升和国民收入与生活水平的提高，
为中高档轿车尤其是个性化产品提供了广阔的市场空间和容量，更
给莲花以用武之地；
竞速秉承了莲花跑车的设计精髓和优异性能，正是国人所追求的高
性价比产品，容易打动消费者，引发购买欲望；
青年汽车作为汽车工业的新生代表，将成为国内轿跑市场的名片与
窗口，具有无限广阔的市场前景。
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SWOT分析
挑战（Threat）
传统的强势品牌在市场中开拓多年，不仅在品牌形象上占有
优势，而且在产品链与服务上深入人心；
汽车市场竞争激烈，莲花品牌进入中国汽车市场的时间不长，
产品的接受程度相对不高。
外界及部分媒体仍对青年莲花的生产能力、流水线调试、配
件供应、销售维修网络的建立等产品以外因素持有怀疑。
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竞 争 对 手
国内市场同类车型
与与RCRRCR在车型或价格处于同一档次的车型：在车型或价格处于同一档次的车型：
福克斯、思域和马自达3
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市 场 定 位
What’s ……Rcr
英国莲花推出的首款轿跑车
价格区间从万至万元。
升手动档 升自动档
技术参数
排量
功率 82-112kw
扭矩
极速 190-210
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市 场 定 位
That’s Rcr ……
外形——流线型的车身，充满
了运动感，给全车带来一股贵
气，完全迎合目标受众的审美；
、82-112kw的动力使RCR
动力十足；
丰富的配置和舒适的驾乘感毫
不逊于国内任何一款同级跑车；
万至的价格，使其具
有同级别中最高性价比。
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市 场 定 位
Rcr For ……
姓名：时尚先锋
年龄：25-38岁
性别：男
家庭状况：三口之家
职业情况：中小企业的创业者
时尚行业的成功者
自我推荐：有强烈的事业心和创业激情；有一定资本积累；
注重时尚，生活张扬，充满激情；
具有强烈的家庭责任感，处于事业上升期。
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公 关 策 略
整体策略
整个公关策略以包含产品（特性）诉求的情感诉求为中
心，以情动人，表现“英国莲花”这一世界品牌——富有
激情的品牌精神，建立莲花为创业者助力的品牌形象。
诉求对象中强调对车主空间（影响车主购买倾向与选择）
即后排乘客的影响。
通过立体的媒体投放和形式生动的公关活动，传递有效
信息、提升在目标受众中的认知度，建立莲花品牌在终
端消费者心目中的独特性和亲和力。
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公 关 策 略
活动设计
公关活动的设计中强调莲花轿跑时尚前卫的主题。
公关活动的形式中要体现出莲花竞速给购买者带来的拉
风享受和人文关怀，表现出莲花竞速工作生活两不误的
产品特性。
公关活动中要强化莲花RCR是“品位之车、时尚之车、前
卫之车、生活之车”这一品牌概念。
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针对目标群体，以时尚从业者及其家庭为主体，进行充
满生活情趣、人文关怀的莲花巡回展示与试车活动。
巡回展示：以展示会的形式，在目标群体活动区域进行。
试车地点：4S店周边。
试车形式：媒体报名试车、
家庭试车、媒体试车。
公关活动
莲花RCR巡展/试车
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以“寻找创业者”为试车的源起和主旨，表明莲花工业为创业者造车、
服务的宗旨，增强有效信息到达的准确性。
STEP1：在城市周刊或主流媒体以PR文章或广告的形式发布莲花寻找创
业者的消息，吸引潜在目标购买者参加。
STEP2：从众多参与者中甄选出有较好购买潜力的消费者，亲自试驾,并
可邀请其家人一同前往试乘，从而加强对其购买倾向的影响力。
STEP3：试车活动以轻松和谐的举家郊游为主，充分体现莲花工作生活
两不误的产品诉求。
STEP4：邀请试车者及其家庭成员，提供试车感受并结合其个人经历，
进行PR传播，使得信息更具亲和力和可靠性
公关活动
莲花RCR试车—寻找创业者
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试车主题：执子之手，与子同游
本活动作为“寻找创业者”活动的第三个步骤出现，
为“寻找创业者”活动增添了创业之外的主题，突
现创业者工作之余对家庭的感激及家人之间的亲情，
充分体现莲花兼顾家用的和谐。
同时为媒体的参与，创造全新由头，真正能够以情
动人，使媒体报道不再空泛乏味。
公关活动
莲花RCR试车——家庭试车
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形式一：邀请专业媒体人员、进行主题试车，对莲
花竞速进行全面评测试用，以产品诉求为主，给消
费者以专业的体验感受与建议。
形式二：伴随整个 “寻找创业者”试车活动，进
行跟踪报道，尤其侧重于“执子之手，与子同游”
活动环节，以情感诉求为主，同时，可创造机会建
立并密切华迪莲花与媒介之间的关系。
公关活动
莲花 试车——家庭试车
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公关活动
公关软性文章投放
配合各项公关活动，自始至终贯穿于莲花全年的
各项活动，增大莲花的媒体曝光率。
持续在媒体发布有关青年莲花与莲花竞速的信息，
保持莲花的舆论攻势，强化潜在用户对莲花品牌
的理性认知。
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全程推广费用结构
常规广告投放费用。
媒体发布会费用，各媒体记者发稿补助（结合活
动连续发布）。
试乘试驾车辆费用。
主题巡展费用
其他未知费用
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总体合作规划
每期开辟一个专题版，每期一个话题，从英国莲花汽车
的历史渊源到店头宣传，系统性、连续性、大版面、多
版面的展开舆论攻势
常规广告每期一个半版，上半版适时发布促销信息或华
迪快讯
每周一次的试车活动，有力提升品牌影响力；每月一次
的大型巡展活动，拉动周边用户及潜在消费群体的诉求
每期200份免费赠报，满足看车一族的阅读需要。
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费用预算
专题版，全年共50个整版
费用：50 × 6000=300，000元
试车活动，全年20期，费用：免费
巡展活动，全年10期，费用：免费
全年赠报，全年200 × 50=10000份，免费
回馈价值：10万元
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对汽车整体市场活动策划和媒体关系应用具备丰
富的经验
进取和专业的团队
覆盖西北的媒体专营网络
密集、精准的报刊定向发行网络
城市周刊希望成为华迪莲花的良好合作伙伴！城市周刊希望成为华迪莲花的良好合作伙伴！
城市周刊的优势
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Thanks!
汽车事业部
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最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。四月-21四月-2114:57
以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。
珍惜今天的拥有，明天才会富有。
一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。
3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。四月-21四月-2114:57四月-21
怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。四月-21四月-21四月-21四月-21
对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。
微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。
因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。
只有一条路不能选择14:57:0414:57:04
一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
业精于勤，荒于嬉。四月-21四月-213414:57:04四月-21
合作是一切团队繁荣的根本。
我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。
世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。14:5714:57:04四月-2114:57
靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。
讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。
只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。
有信念不一定成功，没信念一定会失败。四月-21四月-21四月-21四月-21
我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021/4/17 14:5714:5714:57:04
一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。
有非凡志向，才有非凡成就。2:57:04 下午四月-2114:57:04
我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。
抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。
最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。17 四月 202117-四月-21
一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。
如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。
为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。14:5714:57:04四月 21
诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。
管理关系就是人的关系。14:572021/4/17 14:57
创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。
危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。
人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。
观念决定思路，思路决定出路。四月-212021/4/17 14:57:04
谢谢各位！
