劳斯莱斯保险
沈阳分公司训练部
2006年10月
产品开发背景和市场前景
有钱不怕年高，无钱难活百岁
在充满风险和消费的一生过程中
银行存款
债券
基金（股票）
房地产
……
大众常用的理财工具
通货膨胀：简单的储蓄会缩水蒸发
投资风险：过于集中，单一风险更大
子女教育：费用快速上涨，且必不可少
退休养老：老年社会的养老负担沉重
医疗费用：昂贵的医疗费，望而却步
保全财产：合理避税使财产保值
百姓面临的六大问题
日常费用
子女教育
储蓄养老
我们的一生
投资理财
子女教育、创业
置产、退休等
３０％
生活费
衣、食、住、
行、育、乐等
６０％
风险管理
生、育、伤
病、残、老、死等
１０％
理财金三角
家庭
一个充满人性关爱的保障商品
劳斯莱斯保险
把客户的问题交给首创安泰
劳斯莱斯商品介绍
花钱不多，回报不少，终身分红，美满人生
劳斯莱斯保险利益
保额的１２％
保额的６％
ＬＳＥＤ，每奇数年
保额的１２％
保额的６％
ＬＳＥＣ，每偶数年
缴费期届满
缴费期内
商品类别
一、生存给付
二、满期给付保额（１０６周岁，合同终止）
三、生命末期给付（５０％给付并豁免保费）
四、身故、全残保险金的给付
未满18周岁，保险金为已交保费的倍
已满18周岁，（1）保险金额
（2）已缴保费减去已给付的生存保险金后的金额
（3）本合同当时的现金价值
劳斯莱斯保险利益(续)
五、相关权利
合同撤销权、合同的解除
保险费的垫付，借款、复效
变更为减额付清保险
变更合同条款权
增加保险金额之申请，减少保险金额之申请
六、红利分配
红利分配方式为现金领取、累积升息、抵缴保险费、
购买缴清增额保险
毕业
結婚
购屋
建立家庭
退休
年齡
20
30
40
50
60
可支配所得
家庭经济责任
$$$
人生阶段性任务
劳斯莱斯利益应用说明
8 24
年年给付3000元
年年给付6000元
小学教育金
初中教育金
高中教育金
大学助学金
大学毕业创（择）业金
8 25
26 29
婚嫁津贴
生育津贴
父母辅助养老金
医疗保健费用
30 49
辅助养老金
医疗保健费用
50 60 70 80…
保额10万
分红XXXX元
●生存领取：自缴费后年年领钱，活得越久，领得越多
领取的费用可作为：
孩子每年的教育费用
您每年的医疗补偿
您年老时的养老补助
家庭备用金，缓解一时之需
●身故赔付：获益的同时兼顾保障
●医疗保障：50%的生命末期给付，也可附加医疗险
●合理避税：让您的财富不会在不知不觉中溜走
●强制储蓄：有做无时的准备
●每年分红：分享公司经营成果
●自我激励金：年年受益，享受理财成果
劳斯莱斯商品优势
一张保单解决
您的问题！
劳斯莱斯投保规则
七、所能附加的附约：
TR, AI, HI, SI, HR, WP, WPA、CEBA、CEBB、CEBC(HR与SI不能同时附加)
20LSEC
15LSEC
10LSEC
6LSEC
3LSEC
简称
55岁
60岁
65岁
65岁
65岁
最高投保年龄
60天
60天
60天
60天
60天
最低投保年龄
二十年
十五年
十年
六年
三年
缴费期限
八、投保年龄限制：
九、投保金额限制：（单位：元）
承保年龄 :0-65岁
最低保额:10,000最高保额 :5,000,000
未成年人最高承保金额LSEC+LSED为30万元
被保险人18周岁后LSEC/LESD保额计入寿险保额.
ＬＳＥＣ保险利益分析
一、生存保险金：每两年领一次，前十次为6,000元,以后为12,000元
36万
30万
24万
18万
12万
万
万
万
万
万
万
生存领取和
12000
12000
12000
12000
12000
12000
6000
6000
6000
6000
6000
生存领取
70
60
50
40
30
28
20
14
6
4
2
保单年度数
100岁
90岁
80岁
70岁
60岁
56岁
50岁
44岁
36岁
34岁
32岁
年龄
30岁男子：２０LSEC１０万.每年交费13880元,20年总交费277600元
二、身故、全残保险金的给付
1、身故的时候保险公司赔付的数额为保险金额100,000元，已缴保费与累积领取的生存给付差和当年度现金价值三者之大者。
2、生命末期给付（提前给付50%）
我们可以将红利一直存在保险公司，保险公司每年按累积利率复利增值。
在假定累积利率为3%的情形下(低/中/高）：
40岁时累计红利为4,312/8,625/12,937元,
50岁时累计红利为17,735/35,470/53,205元；
60岁时累计红利为38,250/76,501/114,751元；
70岁时累计红利为63,778/127,556/191,336元；
80岁时累计红利为96,403/192,807/289,210元；
90岁时累计红利为139,202/278,404/417,606元。
累积生息
保单红利—不同红利领取方式的利益
劳斯莱斯利益应用说明
0岁男孩，购买LSEC和LSED各1万，20年存款，每年存款3200元，合计存款总额为64000元，约合每月存款266元，假设客户长寿到80周岁。
客户利益分析：
1，交费期内领取：600元X19年=11400元；
2，交费期结束领取：1200元X60年=72000元；
劳斯莱斯利益应用说明
3，客户长寿到80周岁领取20000元；
4，客户长寿到80周岁预计累积红利为213733元；
客户总利益:11400+72000+20000+213733
＝317133元；
317133--64000=253133元/80年=3164元
劳斯莱斯利益应用说明
0岁男孩，购买LSEC和LSED各1万，20年存款，每年存款3200元，合计存款总额为64000元，约合每月存款266元，假设客户长寿到90周岁。
客户利益分析：
1，交费期内领取：600元X19年=11400元；
2，交费期结束领取：1200元X70年=84000元；
劳斯莱斯利益应用说明
3，客户长寿到90周岁领取20000元；
4，客户长寿到90周岁预计累积红利为293142元；
客户总利益:11400+84000+20000+293142
＝408542元；
408542--64000=344542元/90年=3828元
劳斯莱斯利益应用说明
0岁男孩，购买LSEC和LSED各1万，20年存款，每年存款3200元，合计存款总额为64000元，约合每月存款266元，假设客户长寿到100周岁。
客户利益分析：
1，交费期内领取：600元X19=11400元；
2，交费期结束领取：1200元X80年=96000元；
劳斯莱斯利益应用说明
3，客户长寿到100周岁领取20000元；
4，客户长寿到100周岁预计累积红利为399375元；
客户总利益:11400+96000+20000+399375
＝526775元；
526775--64000=462775元/100年=4628元
思 考 问 题 一
本案例中；
100岁预计累积红利399375元；
90岁预计累积红利293142元；
80岁预计累积红利213733元；
计算：399375--293142=106233元
计算：293142--213733=79409元
WY==为什么==? ? ?
思 考 问 题 二
A , 如果有人今天给你10万元；
B ,如果有人50年后给你20万元；
C ,如果有人80年后给你30万元；
你会选择哪一个，是Ａ，是Ｂ，还是Ｃ？？？
思 考 问 题 三
你每年领走的钱干什么用？
你知道每年领走的钱能为你创造多少财富吗？？？
如何让你的财富增长
结余的钱用于投资，并且长期坚持。
今天的600元，年累积利率5%计算，79年后价值多少钱？
600元大约等于24000元，你相信吗？
思 考 问 题 四
如果你家里有三个人
一元钱买一个苹果？
两元钱买三个苹果？
你想选择哪一个方案购买苹果？
让你登大眼睛的数字
你知道现在的一元钱，一万元钱将来是多少钱吗？？？
假设５０年后；
假设８０年后；
假设９０年后；
假设１００年后；
(生涯规划新主张，创造舒适新生活 )
※两全保险，生死兼有保障
※多种保险期间选择，合理规划未来生涯
※ 多种红利分配方式，分享公司经营成果，更增加五年一次的特别红利，关爱更多
※ 生命末期给付，同时豁免以后各期保费
LE（欢乐年年两全保险 -分红型）
勇哥是30岁男性，投保LE，缴费20年，保额10万元，红利以累积生息方式领取。勇哥的年缴保费总额为5040元，平均每天保费元。
＊ 身故全残给付
如勇哥在保险期间内不幸身故或全残，可获得保险金100,000元。
＊ 满期生存保险金给付
如保险期满勇哥仍生存，可领取满期生存保险金100,000元。
＊ 生命末期给付
如勇哥在保险期间内处于生命末期，即可获得生命末期保险金50,000元，且豁免以后各期保费。
＊ 保单红利
本合同是分红保险，所以勇哥有权参与首创安泰分红保险业务的盈利分配。公司将根据上一年度分红保险业务的经营状况决定红利金额，分配给投保人。
＊ 红利分配
勇哥可选择的红利领取方式有：1.现金；2.累积生息；3.抵缴当期保险费；4.购买缴清增额保险。
LE—实例
保障利益说明:
LE—简易投保规定
＊ 投保年龄：出生满60天至50周岁
＊ 承保金额：最低保额二万元
＊ 缴费方式：年缴、半年缴、季缴
＊ 保险期间：15年、20年、25年、30年、
至55岁满期、至60岁满期、至65岁满期
＊ 缴费期间：同保险期间
产品特色：
生死两全，保障全面
特别红利，双重回报
多种方式分配红利，享受公司经营成果
目标市场的确定
分红产品的目标市场是指有一定的经济收入，平均水平以上的生活水准和具有理财需求的一定规模消费群众。
确定标准：
职业
年龄
收入
……
客户购买需求的确定
人们不是因为喜欢而去储蓄，是为了解决财务危机而引起的不安全感
人们关心的不是产品本身，而是产品能否解决他的财务危机问题及带来的种种利益
分红产品行销法则：首先制造并发现财务危机，然后销售解决危机的方案
对于以下的财务危机
您最需要的解决方案是……
医疗费用：昂贵的医疗费，望而却步
退休养老：老年社会的养老负担沉重
子女教育：费用快速上涨，且必不可少
高额税收：利息税、即将出台的遗产税
通货膨胀：简单的储蓄会缩水蒸发
投资风险：集中高风险对家庭财务的影响
无论您是考虑
—退休养老
预防疾病
子女教育 我们都会使您积攒的钱 永远值钱并越来越值 钱
商品是被卖出去的，而不是被买走的。
你准备好了吗？
谢谢！
本资料内容陈旧，制作粗糙，
要下载 课件请到万一网
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万一网礼品商城
2012年盛大推出，
供保险业朋友礼品采购，价格查询，
要做保险业最好的服务商。
概念导入
外部环境的日益成熟，个人财富的急待规划
理财终将成为全民运动
然而在花样多如过江之鲫的理财建议中
保险一定无法缺席
需求绝对不能遗忘
你不理财，财不理你，进入二十一世纪不过短短几年，理财已经成为人人津津乐道的热门话题，利率的调整，税收的变化，物价的飞涨，让我们不得不关注自己的小钱匣。什么才是最适合自己的方式？今天我们来共同分析。
人为什么要做理财规划？为了平衡一生的收支差距？想要过更好的生活？还是对抗通货膨胀？不管你是属于哪一种，最终目的为满足人生的七大目标，想要实现目标，就要靠有计划的理财来达成。
我们的理财目标可能是：一栋大房子，一部漂亮的车子，让孩子上名牌大学，舒适的退休生活，应急的现金保障。
俗话说：散户怕大户，大户怕机构，一不小心就会血本无归
通货膨胀：我们的理想——我们的储蓄(商品+分红)能非常灵活地随着市场利率的变化而变，并永远高于市场利率一定程度，以抵御通货膨胀
讲解四个问题内容及对个人和家庭的影响，强调损失。
引导学员思考并给出现实生活的事例，强调：
1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；
2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；
3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影！
保险保障已经成为我们保障家庭平安的不可或缺的手段。
一个成熟家庭的合理理财计划可以按照科学的比例来进行安排，通常我们要用60％用于日常的衣食住行，保证我们的生活品质，用10％来做风险管理，保证收入不会因风险而中断，当然了，成熟的家庭离不开合理的理财，用收入的30％来做子女教育、以及退休后的投资规划是非常必要的。
一个人一生的收入与成年时期大笔的支出，导致储备的不足，压力的增大，为教育金、医疗费以及养老金的储备造成威胁。
现在生活节奏非常快，来自生活和工作的压力越来越大，每个人在社会和家庭中都扮演着重要的角色，责任也越来越大，现在一对夫妻养四个老人，还要带一个孩子，任何一环的缺失都可能导致整个家庭连带的担忧，四个老人的生活，小孩未来的教育，都可能出现问题。这些也导致了人们对未来经济需求的基础，无论采用何种方式，最基础的一环就是能够提高家庭的保障功能，即使发生意外，也能保证我的生活品质不会因此而降低。作为保险产品，无论收益率多少，其首要的必备条件是进行风险控制和管理。
该商品的生存给付与人生阶段任务的需求是相符合的，客户期望长寿，而支持长寿的必要资金通过购买本商品，可以辅助解决客户的需求。
本商品生存给付的应用（用途）
