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基于目标完成的考核体系
1、企业绩效考核常摸（企业年度目标）
序 考核指标 去年情况 今年目标 备注
1 公司总人数 5000 6000
2 本科以上学历者 30% 35%
3 部门数量 13 12 减 2 加 1
4 工人：管理：销售 8：1：1 8：:
5 总产值（亿元） 18 22
6 人均产值 27 33
7 生产销售能比 10：8 10：9
8 毛利率 32% 36%
9 纯利率 13% 17%
10 生产成本总费用比 42% 37%
11 工资总费用比 28% 24%
12 固定资产折旧 12% 15%
13 管理费用比 5% 4%
14 广告费用比 5% 4．5%
15 科研总费用比 11% 16%
16 员工满意度 77% 83% 专业公司调查
17 人员流失率 11% 9% 计划内占
25%
18 同类产品信誉排名 全国第八 全国第六 以行业协会
公布排名
19 中层管理模式 硬汉型 综合型 企业文化的主
要衡量指标
2、分解成各部门考核目标
人力资源部考核目标 营销部门考核目标
（1）招聘：1000 人；
（2）学历结构调整：本科由 30%至 35%；
（3）绩效考核和各层次的测评；
（4）工资福利制度的完善和执行；
（5）调整部门结构；
（6）各部门职能描述和岗位职责描述。
（1）增加销售额 8 亿元；
（2）增加分公司 5 个；
（3）增加营销人员 50 名；
（4）年度营销培训 50 小时/人；
（5）位职责与部门职能描述。
3、再分解成各岗位工作要求与考核目标
举例：职位绩效表范例
姓 名：张 部 门：龙泰股份有限公司 职 位：总经理 时 段：2000-2001
主要目标：管理经营龙泰使其运营有利益，员工训练良好且具企图心，创造良
好品牌形象，向市场提供优质产品，让顾客、员工、股东满意。
工作决心：此工作对我有何意义？我为何投入此工作？
1、对经营公司有崇高理想及使命感。
2、迎接挑战，创建优秀员工队伍及卓越企业文化，并在此基础上产出优质产品。
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3、深信自己的努力对许多人及公司皆有正面影响。
主要绩效项目#1：部门之间的协调
评估标准：当我达到下列标准时，我在“部门协调”方面工作即告圆满完成。
1、每月至少两次干部会议，塑造良好气氛，积极正面地对待意见和共识。
2、全年各部门纠纷或冲突不超过五次，以减少对公司向心力的伤害。
3、在公司期间每日通过晨报了解公司各部情况。
主要绩效项目#2：分析问题
1、每日检查品质日报表并与品管员交谈，以掌握产品及流程状况。
2、每日与助理会面一次，随时掌握分析各类问题。
3、每周至少一次创意会议，分析和解决问题。
主要绩效项目#3：个人发展
1、每日半小时阅读《经济日报》，了解掌握财经动态。
2、每周阅读一本管理类书籍，充实知识，启发思路。
3、每季听讲演或上管理课20小时以上，吸收最新KNOW HOW。
4、控制态度，每周发脾气次数不超过一次，以作为员工表率。
C、练习调整《职位绩效表》
主要绩效项目一：个人发展
1、定期阅读与我行业有关的书籍。
2、每年完成一种相关训练讲习。
主要绩效项目二：顾客关系
1、在 12 月 31 日前拜访一些较好的客户。
2、目前的顾客会介绍新顾客。
主要绩效项目三：业务管理
评估标准：完成下列各项时，我在“业务管理”方面工作即告完成：
1、我要召开激发人心的业务会议。
2、所有人员均有最新的《职位绩效表》。
3、位客户负责人每周拜访有兴趣的顾客。
