“恒安淳一”育儿网线上推
广
目录
一、背景
二、产品简介
三、目标消费者分析
四、竞品分析
五、SWOT分析
六、推广目标
七、线上推广活动
八、成本预算
九、效果预估
背景：恒安简介
恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最
大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生
用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个
省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品
安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有
率连续多年位居全国第一。
目录
一、背景
二、产品简介
三、目标消费者分析
四、竞品分析
五、SWOT分析
六、推广目标
七、线上推广活动
八、成本预算
九、效果预估
产品简介
“淳一”的品牌理念源自日本。日本婴幼儿专家们对亚
洲宝宝皮肤的研究发现：婴幼儿在成长的各阶段，皮肤含
水量、皮脂分泌、皮肤的pH值各不相同。
因此，传统婴幼儿皮肤护理用品粗放的护理方式，很
容易对皮肤造成负担，必须针对皮肤发育特点，提供分阶
段的皮肤护理。而由于婴幼儿皮肤变化快，越早进行护理
效果越好。
淳一株式会社运用这一先进的护肤理念，首创三阶段
婴幼儿护肤理念，淳一品牌从此诞生
淳净呵护 从一开始
第一阶段：0～6个月
第一阶段的宝宝皮肤pH值约为
，油脂分泌较旺，皮肤较油，
皮肤极薄，屏障功能弱。新生儿皮
肤含水量为%，婴幼儿为%
，而成人皮肤水分仅为64%。 但由
于屏障功能不完善，水分挥发也快，
皮肤容易干燥。
皮肤需求：滋润、保湿、隔离 洗发沐浴二合一，润肤霜
第二阶段：6～18个月
这个阶段的宝宝皮肤pH值约
为～，皮脂量较少，
皮肤容易干燥，容易出现过
敏性皮炎湿疹 。
皮肤需求：滋润、保湿、抗
过敏
淳净呵护 从一开始
洗发水，沐浴露，润肤霜，润肤露
第三阶段：18个月以上
这个阶段的宝宝皮肤pH值接
近正常皮肤约为～，皮脂量
较少，皮肤容易干燥，保水能力差，
此时皮脂腺和小汗腺趋于成熟，此
时的宝宝除了需要保湿还需要皮肤
的适当清洁。
皮肤需求：滋润、保湿、抗过敏、
清洁
淳净呵护 从一开始
洗发水，沐浴露，润肤霜，
润肤露
目录
一、背景
二、产品简介
三、目标消费者分析
四、竞品分析
五、SWOT分析
六、推广目标
七、线上推广活动
八、成本预算
九、效果预估
目标消费者分析
消费者年龄： 主要是25—35岁的年轻妈咪
孕期妈咪
亲朋好友
文化层次提高
对育养知识渴求
健康意识增强
缺乏孕育实践
不轻易尝试新品牌
产品的品牌
产品的价格
亲朋好友的口碑
消费者特点： 影响购买决策的
因素：
目标消费者分析
结论：
目标消费者文化水平较高，虽然对育儿知
识渴求，且缺乏孕育实践，但是她们不会
轻易尝试新的品牌；在购买决策上，不仅
受到品牌和价格的影响，亲朋好友的口碑
传播也很重要
要想实现恒安淳一品牌传播的目的，就必
须有其独特的理念和传播渠道
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一、背景
二、产品简介
三、目标消费者分析
四、竞品分析
五、SWOT分析
六、推广目标
七、线上推广活动
八、成本预算
九、效果预估
竞品分析
强生 贝亲 淳一
126 年 63 年 14 年
知名度高 知名度较高 知名度教低
价格适中 价格适中 价格适中
美誉度高 美誉度较高 美誉度不高
竞品分析
结论：
强生的品牌历史最为悠久，其知名度、美誉度
和首选度都较高，且强生的价格也十分合理；
贝亲的历史虽然没有强生那么悠久，但是其价
格合理，首选度也十分高。
那么恒安淳一何去何从？
利用育儿网这个平台进行线上和线下宣传，传
达其独特的产品理念，增强其知名度和美誉度，
通过形成受众的感情依附，提高其首选度和忠
诚度
目录
一、背景
二、产品简介
三、目标消费者分析
四、竞品分析
五、SWOT分析
六、推广目标
七、线上推广活动
八、成本预算
九、效果预估
SWOT分析
内
部
环
境
分
析
部
环
分
境
析
外
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一、背景
二、产品简介
三、目标消费者分析
四、竞品分析
五、SWOT分析
六、推广目标
七、线上推广活动
八、成本预算
九、效果预估
推广目标
打入目标消费者市场，让其了解恒安淳一
提高销量，扩大知名度
塑造恒安淳一独特的品牌形象
增强其美誉度、首选度和忠诚度
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一、背景
二、产品简介
三、目标消费者分析
四、竞品分析
五、SWOT分析
六、推广目标
七、线上推广活动
八、成本预算
九、效果预估
线上推广活动
一、平面广告 + 视频广告 + 认证SNS分
享
二、育儿网知识分享 + 论坛专人答疑
三、恒安淳一APP应用
四、共建“淳一育儿网”
五、献爱心活动
线上推广活动
一、平面广告+视频广告+认证SNS分享
在“育儿网官网” 和“育儿网官方微博”
上面投放平面广告和视频广告
平面广告内容包括①展现恒安淳一“分阶段护理皮肤”的
独特销售理念的精美广告
②预告恒安淳一即将
举行的论坛、讲座、 活动等的电子宣
传海报。
平面广告形式包括①育儿网首页置顶
②全屏幕平面广告
（类似于当当网的主
页全屏广告）
③不同分页都投放平
面广告
视频广告内容包括①前期制作的视频广告
②产品线下推广如专门
论坛、讲座、 活动等精彩回
放
③记录的恒安淳一献爱
心感动瞬间
认证SNS分享：在有育儿网认证的QQ空间，人人网和微博详细
介绍恒安淳一的产品和“分阶段护理”理念，
让更多的目标受众了解产品和产品的特
殊性
线上推广活动
微博、QQ空间、人人营销时，广告既要投放在
首页上方还要进行转发活动，凡是转发者都有机会参
与抽奖活动，获奖者可获得婴儿精美礼品一份
线上推广活动
二、育儿网知识分享+论坛专人答疑
请用过恒安淳一产品的妈咪在育儿网站上分享使用经验和心得
并请专人在育儿论坛就恒安淳一的详细事宜进行论坛答疑
分享文章到微博，人人和QQ空间者可获得机会参与抽奖，
获得婴儿精美礼品一份
专人答疑
线上推广活动
三、恒安淳一APP应用
恒安集团前期开发APP应用，主要功能是介
绍育养健康知识，着重体现恒安淳一“分阶
段护理”的理念，全面系统的为妈妈们提供
方便，APP应用利用育儿网宣传
APP只开发IOS系统的应用，一方面体现了潮
妈潮选择的定位，另一方面是因为安卓，WP
不兼容的技术问题需要一定的资金支持
APP可命名为：恒安淳一育儿知识大全
恒安淳一潮
妈潮选择
线上推广活动
四、共建“淳一育儿网”
基于育儿网的母品牌建设“淳一育儿网”
，将恒安淳一的宣传和品牌优化系统进行深
度系统的完善，为后期的品牌增值打好基础
淳一育儿网以恒安淳一产品的蓝色为基色
线上推广活动
五、献爱心活动
在育儿网首页投放献爱心活动宣传广告，购买
恒安淳一婴儿护肤大家庭用品即将产品X%的金
额捐献给聋哑儿童
也可以通过育儿网育儿公益频道极光网关注此
项公益活动
目录
一、背景
二、产品简介
三、目标消费者分析
四、竞品分析
五、SWOT分析
六、推广目标
七、线上推广活动
八、成本预算（抱歉因为对成本不甚了解，所以此处不做赘述）
九、效果预估
目录
一、背景
二、产品简介
三、目标消费者分析
四、竞品分析
五、SWOT分析
六、推广目标
七、线上推广活动
八、成本预算
九、效果预估
效果预估
通过第一阶段平面广告
和视频广告以及微博营
销的宣传，实现恒安淳
一前期品牌识别的作用，
让更多的人知道恒安淳
一这个品牌以及其“分
阶段护理”的差异化的
销售理念，带来一定的
销量
通过第二阶段的育儿知识
分享和APP的宣传与应用，
将会有更多的人了解恒安
淳一这个品牌，提升其好
感度和市场占有率
通过第三阶段，共建“
淳一育儿网”可通过育
儿网这个母品牌更系统
的更完善的让受众了解
恒安淳一这个品牌，提
升其知名度和美誉度，
最终提高销量和市场占
有率
通过第四阶段的献爱心
活动，可以让受众对恒
安淳一形成好感，增强
受众对恒安淳一的感情
依附性，提高其首选度
和美誉度，实现恒安淳
一正面的品牌效应
效果预估
谢谢观赏
姓名：丁婕
