商品ABC管理原则
商品
属性
品项数
销售额
毛利率
毛利额
库存天数
订货频率
陈列位置
陈列面
营业外
市场
备注
分类
占比
占比
（大组%）
贡献度
（大组%）
（每周）
收入
A类
必需品
10±3%
50±2%
50±10%
25±5%
50%
2次
120~140
与销售份额
较少
卖方市场
针对性
公分
成正比
为主
B类
选购品
20±3%
30±2%
100±10%
30±3%
100%
1次
A类商品上方
与销售份额
较多
买方或卖
一般性
或下方
成正比
方市场
C类
附带性
65±3%
20±2%
225±10%
45±%
200%
~次
B类商品上方
与销售份额
很多
买方市场
衬托性
或下方
成正比
为主
D类
5±3%
0%
总计
100%
100%
100%
100%
100%
注：1、商品ABC分类系以部门前30天的“销售额”做为动态分析管理。2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要；第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。“CA”代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。
3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同。
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