智库文档所有分类

锂电池正极材料市场前景预测与零成本做营销策略研究报告.pdf

下载

用户#3701649

63页 | 671KB | 0次下载 |

0.0

(0人评价)

我要评价：

投诉举报

用手机看文档

扫一扫,手机看文档

下载

开通VIP

锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 1 内容目录一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、2023-2028 年锂电池正极材料市场前景及趋势预测 ...........................................................................4 锂电池正极材料行业监管情况及主要政策法规 ...........................................................................4 所属行业及确定依据 ............................................................................................................4 行业主管部门与行业监管体制 ............................................................................................4 行业主要法律法规和政策 ....................................................................................................5 行业主要法律法规政策的影响 ............................................................................................9 我国锂电池正极材料行业主要发展特征 .....................................................................................10 行业技术水平及特点 ..........................................................................................................10 （1）钻酸锂方面 ..........................................................................................................................10 （2）三元材料方面 ......................................................................................................................10 进入行业的主要壁垒 ..........................................................................................................11 （1）行业规范性条件壁垒 ..........................................................................................................11 （2）行业研发技术壁垒 ..............................................................................................................11 （3）研发与经营管理人才壁垒 ..................................................................................................12 （4）规模化生产及资金壁垒 ......................................................................................................12 （5）客户对供应商的综合认证壁垒 ..........................................................................................12 2022-2023 年中国锂电池正极材料行业发展情况分析................................................................13 锂离子电池正极材料分类 ..................................................................................................13 正极材料市场概况 ..............................................................................................................14 （1）钻酸锂市场概况 ..................................................................................................................15 （2）三元材料市场概况 ..............................................................................................................16 行业近几年的发展情况和未来发展趋势 ..........................................................................16 （1）3C 锂电池领域发展情况及趋势 ........................................................................................17 （2）动力锂电池市场发展情况及趋势 ......................................................................................17 （3）储能锂电池市场发展情况及趋势 ......................................................................................19 2022-2023 年我国锂电池正极材料行业竞争格局分析................................................................20 行业竞争格局 ......................................................................................................................20 （1）钻酸锂领域 ..........................................................................................................................20 （2）三元材料领域 ......................................................................................................................20 主要企业的基本情况 ..........................................................................................................21 （1）优美科 ..................................................................................................................................21 （2）住友金属 ..............................................................................................................................21 （3）韩国 L&F .............................................................................................................................21 （4）当升科技 ..............................................................................................................................21 （5）容百科技 ..............................................................................................................................22 （6）杉杉能源 ..............................................................................................................................22 （7）长远锂科 ..............................................................................................................................22 （8）振华新材 ..............................................................................................................................22 （9）巴莫科技 ..............................................................................................................................22 锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 2 企业案例分析： .............................................................................................................................22 公司从事的主要业务 ..........................................................................................................22 公司主要竞争优势 ..............................................................................................................23 公司主要竞争劣势 ..............................................................................................................25 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测................................................................26 行业产业链概况 ..................................................................................................................26 锂离子电池行业概况 ..........................................................................................................27 （1）锂离子电池简介 ..................................................................................................................27 （2）锂电池行业发展概况 ..........................................................................................................27 2023-2028 年我国锂电池正极材料行业发展前景及趋势预测....................................................28 3C 锂电池领域新型产品不断涌现，推动锂离子电池正极材料需求增长 .....................28 （1）传统 3C 电子产品存量更新换代需求较大 .......................................................................28 （2）新型消费电子兴起带来增量需求 ......................................................................................28 动力锂电池需求持续增长是正极材料行业发展的最重要推动力 ..................................28 储能锂电池市场潜力巨大，将带动正极材料需求持续增加 ..........................................30 2023-2028 年我国锂电池正极材料行业面临的机遇与挑战........................................................30 面临的发展机遇 ..................................................................................................................30 面临的竞争挑战 ..................................................................................................................31 （1）行业出现结构性产能过剩 ..................................................................................................31 （2）正极材料行业竞争压力增大 ..............................................................................................31 三、锂电池正极材料企业零成本做营销策略及建议................................................................................31 8 大方法 0 成本营销方法 ...............................................................................................................31 SEO........................................................................................................................................32 百度百科、贴吧、论坛等 ..................................................................................................32 自媒体 ..................................................................................................................................32 裂变运营 ..............................................................................................................................32 企业合作 ..............................................................................................................................32 电话销售 ..............................................................................................................................32 直播视频 ..............................................................................................................................33 其他 ......................................................................................................................................33 零成本做营销策略 .........................................................................................................................33 营销要快人一步 ..................................................................................................................33 用好身边的资源 ..................................................................................................................34 抓好种子用户 ......................................................................................................................34 口碑是最厉害的营销武器 ..................................................................................................35 想办法让顾客曝光你的店 ..................................................................................................36 和顾客做朋友 ......................................................................................................................36 用细节突显专业 ..................................................................................................................37 为你的品牌代言 ..................................................................................................................37 建立自己的品牌宣传地 ......................................................................................................38 最好的营销就是做到更好的日常 ....................................................................................39 零成本营销方案 .............................................................................................................................40 前提是你要懂点“顾客心理学”...........................................................................................40 用好 slogan 一句顶一万句！..............................................................................................41 锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 3 差评也能变口碑！ ..............................................................................................................43 案例 .................................................................................................................................................43 四、锂电池正极材料企业《零成本做营销策略》制定手册....................................................................44 动员与组织 .....................................................................................................................................45 动员 ......................................................................................................................................45 组织 ......................................................................................................................................45 学习与研究 .....................................................................................................................................46 学习方案 ..............................................................................................................................46 研究方案 ..............................................................................................................................47 制定前准备 .....................................................................................................................................47 制定原则 ..............................................................................................................................47 注意事项 ..............................................................................................................................49 有效战略的关键点 ..............................................................................................................49 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................52 战略结构组成 ......................................................................................................................52 战略制定流程 ......................................................................................................................52 具体方案制定 .................................................................................................................................54 具体方案制定 ......................................................................................................................54 配套方案制定 ......................................................................................................................56 五、锂电池正极材料企业《零成本做营销策略》实施手册....................................................................56 培训与实施准备 .............................................................................................................................56 试运行与正式实施 .........................................................................................................................57 试运行与正式实施 ...............................................................................................................57 实施方案 ..............................................................................................................................57 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................58 增强实施保障能力 .........................................................................................................................59 动态管理与完善 .............................................................................................................................60 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................60 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................61 一、前言对于大的企业来说，不管是花钱买评论，买广告位，买外卖排名，买首页广告，还有花钱买新媒体广告的，买大 v品鉴的，买霸王餐的……这都是预算之内的，砸钱然后才能赚钱，这就是生意之道。然而对于一些企业来说，小企业资金薄弱，经不起大折腾，但是不花钱，又怎么做营销呢？这里我们就来解密如何低成本做营销？下面，我们先从锂电池正极材料行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 4 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。二、2023-2028 年锂电池正极材料市场前景及趋势预测锂电池正极材料行业监管情况及主要政策法规所属行业及确定依据根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》目录，锂电池正极材料产品属于重点产品和服务目录中“二次电池材料制造”中的“钻酸锂、镍钻锰/镍钻铝三元材料”。同时，NCM 三元材料属于《中国制造 2025》鼓励发展的“节能与新能源汽车”领域。根据证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》锂电池正极材料所属行业为“制造业”中的“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754- 2017），锂电池正极材料所属行业为“化学原料和化学制品制造业”中的“C2613无机盐制造”。行业主管部门与行业监管体制锂电池正极材料所属行业的行政主管部门主要为国家发改委和工信部。国家发改委主要负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，提出国民经济发展、价格总水平调控和优化重大经济结构的目标、政策，承担投资综合管理职责；工信部主要负责组织研究及拟定工业、通信业和信息化发展战略、规划，提出产业结构调整、工业与相关产业融合发展及管理创新的政策建议，组织拟订并实施高技术产业中涉及新材料、生物医药、航空航天、信息产业等的规划、政策和标准，组织拟订行业技术规范和标准，指导行业质量管理工作。锂电池正极材料所属行业的全国性自律组织主要有中国化学与物理电源行业协会、中国电池工业协会等，相关行业协会主要负责包括通过管理、协调、服务和建立健全行规行约，强化行业自律性管理；组织有关科研项目鉴定，开展行业统计与分析工作、技术咨询与信息交流工作；协助政府组织编制行业发展规划和产业政策以及代表会员单位向政府部门提出产业发展建议和意见；维护企业合法权益，促进全行业经济技术水平和管理水平的提高，推动全行业发展等。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 5 行业主要法律法规和政策锂电池正极材料为锂电池的核心关键材料，并最终应用于 3C电子产品和新能源汽车等终端市场领域，本行业除需遵循涉及环境保护、安全生产、产品质量、劳动用工等方面的法律法规外，近年来，国家出台的一系列相关产业政策对公司业务发展产生直接或间接的影响，具体情况如下：序号时间发文单位文件名与公司有关的主要内容 1 国务院办公厅关于印发新能源汽车产业发展规划（2021-2035 年）的通知国办发 [2020]39 号到 2025 年，新能源汽车市场竞争力明显提高，动力电池、驱动电机、车载操作系统等关键技术取得重大突破，安全水平全面提升。新能源汽车新车销量占比达到 20%左右，高度自动驾驶智能网联汽车实现限定区域和特定场景商业化应用，充换电服务便利性显著提高 2 国家发改委《产业结构调整指导目录（ 2019 年本）》锂离子电池用三元和多元、磷酸铁锂等正极材料；电池正极材料（比容量＞180mAh/g，循环寿命 2000 次不低于初始放电容量的 80%）等属于产业结构调整目录“鼓励类” 产业 3 国家发改委、生态环境部、商务部关于印发《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案（2019- 2020）》的通知牢牢把握新一轮产业变革大趋势，大力推动汽车产业电动化、智能化、绿色化，积极发展绿色智能家电，加快推进 5G 手机商业应用，努力增强新产品供给保障能力。鼓励新能源汽车和 5G 手机消费 4 交通运输委、国家发改委、工信部等 12 部委绿色岀行行动计划（2019-2022 年）推进绿色车辆规模化应用，进一步加大节能和新能源车辆推广应用力度，完善行业运营补贴政策，加快淘汰高能耗、高排放车辆和违法违规生产的电动自行车、低速电动车；加快充电基础设施建设，加大对充电基础设施补贴力度，将新能源汽车购置补贴资金逐步转向充电基础设施建设及运营环节 5 工信部《锂离子电池行业规范条件（ 2018 年本）》及《锂离子电池行业规范公告管理暂行办法（2018 年本）》严格控制新上单纯扩大产能、技术水平低的锂电池（含配套）项目，根据前述规范条件，在研发投入、生产工艺、生产设备、产品性能检测能力、质量控制等方面对锂电池及配件生产企业提岀要求 6 全国人民代表大会常务委员会中华人民共和国节约能源法（修订版）节约资源是我国的基本国策。国家实施节约与开发并举、把节约放在首位的能源发展战略。加强用能管理，采取技术上可行、经济上合理以及环境和社会可以承受的措施，从能源生产到消费的各个环节，降低消耗、减少损失和污染物排放、制止浪费，有效、合理地利用能源锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 6 7 国务院办公厅关于印发完善促进消费体制机制实施方案（ 2018-2020 年）的通知促进汽车消费优化升级，继续实施新能源汽车车辆购置税优惠政策，完善新能源汽车积分管理制度，落实双积分并行管理办法，研究建立碳配额交易制度。进一步扩大和升级信息消费。加快推进 5G 技术商用，支持企业加大技术研发投入，突破核心技术，带动产品创新，提升智能手机、计算机等产品中高端供给体系质量。支持可穿戴设备、消费无人机、智能服务机器人等产品创新和产业化升级。利用物联网、大数据、云计算、人工智能等技术推动各类应用电子产品智能化升级 8 国务院打赢蓝天保卫战三年行动计划 2020 年新能源汽车产销量达到 200 万辆左右。加快推进城市建成区新增和更新的公交、环卫、邮政、岀租、通勤、轻型物流配送车辆使用新能源或清洁能源汽车，重点区域使用比例达到 80%；重点区域港口、机场、铁路货场等新增或更换作业车辆主要使用新能源或清洁能源汽车。2020 年底前，重点区域的直辖市、省会城市、计划单列市建成区公交车全部更换为新能源汽车 9 工信部重点新材料首批次应用示范指导目录（2017 年版）镍钻锰酸锂三元材料被列入重点新材料首批次应用示范指导目录 10 工信部、国家发改委、科技部汽车产业中长期发展规划到 2020 年，新能源汽车年产销达到 200 万辆，动力电池单体比能量达到 300 瓦时/公斤以上，力争实现 350 瓦时/公斤，系统比能量力争达到 260 瓦时/公斤、成本降至 1 元/瓦时以下。到 2025 年，新能源汽车占汽车产销 20%以上，动力电池系统比能量达到 350 瓦时/公斤。开展动力电池关键材料、单体电池、电池管理系统等技术联合攻关，加快实现动力电池革命性突破 11 工信部、国家发改委、科技部、财政部促进汽车动力电池产业发展行动方案到 2020 年，新型锂离子动力电池单体比能量超过 300 瓦时/公斤；系统比能量力争达到 260 瓦时/公斤、成本降至 1 元/瓦时以下，使用环境达-30°C到55°C，可具备3C充电能力。到2025 年，新体系动力电池技术取得突破性进展，单体比能量达 500 瓦时/公斤；到 2020 年，动力电池行业总产能超过 1000 亿瓦时，形成产销规模在 400 亿瓦时以上、具有国际竞争力的龙头企业；到 2020 年，正负极、隔膜、电解液等关键材料及零部件达到国际一流水平 12 国务院 “十三五”节能减排综合工作方案加快发展壮大新能源汽车、节能环保等战略性新兴产业，推动新领域、新技术、新产品、新业态、新模式蓬勃发展。促进交通用能清洁化，大力推广节能环保汽车、新能源汽车等，并支持相关配套设施建设锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 7 13 工信部、国家发改委、科技部、财政部新材料产业发展指南突破重点应用领域急需的新材料，在节能与新能源汽车材料领域，提升镍钻锰酸锂/镍钻铝酸锂、富锂锰基材料和硅碳复合负极材料安全性、性能一致性与循环寿命 14 国务院 “十三五”国家战略性新兴产业发展规划实现新能源汽车规模应用，建设具有全球竞争力的动力电池产业链。完善动力电池研发体系，加快动力电池创新中心建设，突破高安全性、长寿命、高能量密度锂离子电池等技术瓶颈。在关键电池材料、关键生产设备等领域构建若干技术创新中心，突破高容量正负极材料、高安全性隔膜和功能性电解液技术 15 国务院中国制造 2025 节能与新能源汽车位列十大重大领域之一。继续支持电动汽车、燃料电池汽车发展，掌握汽车低碳化、信息化、智能化核心技术，提升动力电池、轻量化材料、智能控制等核心技术的工程化和产业化能力 16 交通运输部关于加快推进新能源汽车在交通运输行业推广应用的实施意见至 2020 年，新能源汽车在城市公交、岀租汽车和城市物流配送等领域的总量达到 30 万辆；公交都市创建城市新增或更新城市公交车、岀租汽车和城市物流配送车辆中，新能源汽车比例不低于 30%；京津冀地区新增或更新城市公交车、岀租汽车和城市物流配送车辆中，新能源汽车比例不低于 35%。到 2020 年，新能源城市公交车达到 20 万辆，新能源岀租汽车和城市物流配送车辆共达到 10 万辆 17 国务院办公厅关于加快新能源汽车推广应用的指导意见贯彻落实发展新能源汽车的国家战略，以纯电驱动为新能源汽车发展的主要战略取向，重点发展纯电动汽车、插电式（含增程式）混合动力汽车和燃料电池汽车；扩大公共服务领域新能源汽车应用规模，推进党政机关和公共机构、企事业单位使用新能源汽车 18 国务院节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020）大力推进动力电池技术创新，重点开展高比能动力电池新材料、新体系以及新结构、新工艺等研究；到 2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达 200万辆、累计产销量超过 500万辆。到 2020年，动力电池模块比能量达到300瓦时/公斤以上，成本降至元/ 瓦时以下；引导动力电池生产企业加强对废旧电池的回收利用，鼓励发展专业化的电池回收利用企业其中，为加快我国新能源汽车产业的发展，近年来，国务院及有关部门出台了一系列配套政策促进新能源汽车的市场推广，主要促进政策情况如下：序号时间发文单位文件名与公司有关的主要内容锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 8 1 财政部、工业和信息化部科技部、发展改革委关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知为加快推动公共交通行业转型升级，地方可继续对新能源公交车给予购置补贴。 2 财政部、税务总局、工信部关于新能源汽车免征车辆购置税有关政策的公告自 2021 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日，对购置的新能源汽车免征车辆购置税。免征车辆购置税的新能源汽车是指纯电动汽车、插电式混合动力（含增程式）汽车、燃料电池汽车 3 财政部、工信部、科技部、国家发改委关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知明确将新能源汽车推广应用财政补贴政策实施期限延长至 2022 年底，平缓补贴退坡力度和节奏，原则上 2020—2022 年补贴标准分别在上一年基础上退坡 10%、 20%、30%；加大对公共交通及特定领域电动化支持， 2020年补贴标准不退坡， 2021—2022年补贴标准分别在上一年基础上退坡 10%、20% 4 财政部、工信部、科技部、国家发改委关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知适当提高技术指标门槛，重点支持技术水平高的优质产品；降低新能源乘用车、新能源客车、新能源货车补贴标准。促进产业优胜劣汰，防止市场大起大落 5 财政部关于节能新能源车船享受车船税优惠政策的通知对于符合条件的纯电动商用车、插电式（含增程式）混合动力汽车、燃料电池商用车免征车船税。纯电动乘用车和燃料电池乘用车不属于车船税征税范围，对其不征车船税 6 财政部关于调整完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知新政策补贴标准提高，补贴金额下降，实行差异化的补贴政策：纯电动车续航 150-300 公里车型补贴分别下调约 20%-50%不等，低于 150 公里续航的车型将不再享有补贴；续航里程 300-400 公里及 400 公里以上车型，分别上调 2%-14% 序号时间发文单位文件名与公司有关的主要内容不等（为过渡期） 7 财政部、税务总局、工信部、科技部关于免征新能源汽车车辆购置稅的公告自对购置的新能源汽车免征车辆购置税；对免征车辆购置税的新能源汽车，通过发布《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》实施管理 8 财政部、工信部、科技部、国家发改委关于调整新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知提高推荐车型目录门槛并动态调整，改进补贴资金拨付方式；在保持 2016-2020 年补贴政策总体稳定的前提下，调整新能源汽车补贴标准；分别设置中央和地方补贴上限，其中地方财政补贴（地方各级财政补贴总和）不得超过中央财政单车补贴额的 50%。除燃料电池汽车外，各类车型 2019-2020 年中央及地方补贴标准和上限，在现行标准基础上退坡 20% 锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 9 9 财政部、科技部、工信部、国家发改委关于 2016-2020 年新能源汽车推广应用财政支持政策的通知四部委在全国范围内开展新能源汽车推广应用工作，中央财政对购买新能源汽车给予补助，实行普惠制；2017-2020年除燃料电池汽车外其他车型补助标准适当退坡，其中： 2017-2018 年补助标准在 2016 年基础上下降 20%，2019-2020 年补助标准在 2016 年基础上下降 40% 行业主要法律法规政策的影响促进消费政策方面，2018年 9月，《国务院办公厅关于印发完善促进消费体制机制实施方案（2018—2020年）》提出，“加快推进第五代移动通信（5G）技术商用。支持企业加大技术研发投入，突破核心技术，带动产品创新，提升智能手机、计算机等产品中高端供给体系质量。支持可穿戴设备、消费级无人机、智能服务机器人等产品创新和产业化升级。”随着 5G手机上市及多种新型消费电子需求增加，锂电池市场规模呈现稳定增长态势。此外，国家发改委会同有关部门共同研究制定了《推动重点消费品更新升级，畅通资源循环利用实施方案（2019-2020年）》，提出 “加快新一代车用动力电池研发和产业化，提升电池能量密度和安全性，逐步实现电池平台化、标准化，降低电池成本。引导企业创新商业模式，推广新能源汽车电池租赁等车电分离消费方式，降低购车成本。”随着多项相关消费促进政策的落地实施，有效促进了 3C电子产品领域、新能源汽车领域锂电池市场的快速发展。促进新能源汽车发展政策方面，新能源汽车行业作为国家战略性新兴产业之一，国家通过多次出台产业、财政、税收等方面的扶持政策推动行业起步和发展。新能源汽车产业发展已经从导入期向成长期过渡，带来动力锂电池及材料需求的快速增长。另外，国家还从行业准入、行业规范等方面设置行业壁垒，通过扶优扶强政策的实施，积极推动产业升级。其一，行业补贴、税收政策方面，为贯彻落实国务院关于培育战略性新兴产业和加强节能减排工作的要求，国家从财政补贴、车辆购置税减免、车船税减免等方面促进新能源汽车的消费。从 2013年起中央财政对私人购买、登记注册和使用的新能源汽车给予一次性补助，补助标准考虑规模效应、技术进步等因素逐年退坡。一方面，为支持新能源汽车及其相关产业的高质量发展，国家对于新能源汽车的补贴政策门槛从普惠制转向“扶优扶强”，按照技术上先进、质量上可靠、安全上有保障的原则，适当提高技术指标门槛，稳步提高新能源汽车动力电池系统能量密度门槛要求，适度提高整车能耗要求，提高纯电动乘用车续航里程门槛要求。另一方面，补贴金额也逐渐退坡，预计 2022年后将完全退出，新能源汽车及相关行业发展将完全由市场化竞争驱动。得益于近年来新能源汽车产业的蓬勃发展，锂电池及其材料行业亦呈现快速发展趋势。其二，行业准入门槛方面，为加强锂电池行业管理、引导产业转型升级、推动锂电池产业健康发展，工信部于 2015年 8月制定了《锂离子电池行业规范条件》，并于 2019年 1月进行修订，严格控制新上单纯扩大产能、技术水平低的锂电池（含配套）项目。根据前述规范条件，对生产企业锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 10 研发经费、独立生产、销售和服务能力、实际产能利用率、生产工艺、产品质量检测能力等方面提出较高要求，行业准入门槛不断提高。随着国家补贴政策的标准提高、补贴金额的退坡到完全退出，以及行业准入门槛的规范和提高，行业面临优胜劣汰的局面，整车厂及其配套供应商等都会将面临降成本的压力，市场竞争进一步加剧，市场资源将会逐步向具有竞争优势的中上游优质厂商倾斜，锂离子电池正极材料市场集中度将进一步提高。我国锂电池正极材料行业主要发展特征行业技术水平及特点（1）钻酸锂方面 3C锂电池领域是钻酸锂的主要应用市场，随着 5G商用化加速以及新型电子产品的不断涌现，智能手机、平板电脑及新型消费电子产品的轻薄化、长待机需求，对电池材料的能量密度要求进一步提升，具备高电压、高压实特点的钻酸锂正极材料市场应用将进一步增多。在行业目前技术水平下，提升钻酸锂能量密度的最可行方式就是提高其电压，高电压、高压实钻酸锂材料将是未来主要发展方向。对锂电池长续航的需求与体积的限制，促使高电压钻酸锂电池成为消费电子领域的未来发展趋势。高电压钻酸锂）入选《重点新材料首批次应用示范指导目录（2018年版）》之“关键战略材料”之“新型能源材料”。目前钻酸锂能做到以上的产品全球可产出的占比不足 10%，该类产品市场处于供不应求状态。高电压钻酸锂在前驱体沉淀、材料烧结、掺杂、表面处理、粒径控制等生产工艺方面存在较高难度，需要依赖专业的技术积累和长时间的生产实践才能掌握。未来行业龙头企业将紧跟市场需求，持续开发升级高电压、高压实型钻酸锂产品。（2）三元材料方面新能源汽车是三元材料最主要应用领域之一，由于国家补贴政策引导、市场对长续航里程的需求，以及终端汽车厂降成本的需求等因素，共同导致动力电池往高能量密度、长循环寿命，同时满足安全性要求方向发展。提升电池能量密度有两种路径，一是三元材料的高镍化，二是提升正极材料的充电截止电压，两种方法均能够提升电池能量密度，满足电动汽车长续航里程需求。两种路径都代表了三元材料行业未来发展方向。（1）三元材料高镍化方面：可以降低对钻资源的依赖，材料成本降低，但在工艺方面更复锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 11 杂，综合成本较高，而且安全性较差，尚需市场进一步验证。由于 Ni8系以上三元材料的热稳定性较差、循环过程中有岩盐结构相变，需要掺杂包覆等技术改性才能使用，需依赖良好的技术工艺控制及对应的生产设备，高品质、高一致性的高镍正极材料量产难度更大，而新能源汽车对于材料安全性要求很高，相较于 Ni3系、Ni5系、Ni6系 NCM三元材料，Ni8系以上材料需要更长的测试和验证，才可能被大量推广应用。目前行业内能够实现稳定量产 Ni8系高镍材料的企业不多，并且当前其综合成本很高，安全性方面也需要进一步验证，主要应用于造车新势力的新能源车上，国际一线汽车品牌多数还处于验证阶段，公司已掌握 Ni8系多晶和单晶材料的量产能力，并且已送样给多家客户进行测试。（2）三元材料高电压化方面：Ni5、Ni6系 NCM三元高电压单晶产品通过将电池充电到以上，使电池续航达到接近 Ni8系三元材料的水平。公司以单晶 Ni5、Ni6系 NCM三元材料为主体，同步解决前驱体沉淀、材料烧结、掺杂、包覆、粒径控制等技术问题，重点提升高电压 NCM体系下材料的循环寿命、存储性能和安全特性。并结合下游核心客户需求和市场价格需求，在单晶技术、更高电压应用环境、低钻化方面加大研发力度，逐步推出钻含量低于 15%乃至无钻的 NCM三元材料，产品性价比和市场竞争力得到进一步提升。未来，锂电池技术还存在其他提升能量密度并降低成本的技术路线，主要包括全固态电池、锂硫电池、锂空气电池等。其中，全固态电池采用固态电解质，在实验室水平下能够显著提升锂电池能量密度，显著降低锂电池内部短路的安全性风险，且有助于锂电池轻量化，是锂电池未来技术发展方向之一。进入行业的主要壁垒（1）行业规范性条件壁垒为加强锂电池行业管理、引导产业转型升级、推动锂电池产业健康发展，工信部于 2015年 8 月制定《锂离子电池行业规范条件》，并于 2019年 1月进行修订，严格控制新上单纯扩大产能、技术水平低的锂电池（含配套）项目。根据前述规范条件，对于生产企业要求具备锂离子电池行业相关产品的独立生产、销售和服务能力；生产的产品拥有技术专利；企业应采用工艺先进、节能环保、安全稳定、自动化程度高的生产工艺和设备；并应具有产品质量检测能力，正极材料生产企业应具有产品磁性异物含量、金属杂质含量、水分含量、比容量、粒度分布、振实密度、比表面积等关键指标的检测能力等要求。这对锂电池及材料行业后来进入者设置了较高的规范性门槛。（2）行业研发技术壁垒锂电池正极材料产业是技术密集型产业，锂电池正极材料的生产工艺技术复杂、过程控制严格，研发难度大、周期长，国内各主要正极材料厂商经过多年研发积累，均已形成了自己的核心工锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 12 艺技术，如原材料的选择、各类材料的比例配方、辅助材料的应用以及生产工艺的设置等，均需要多年的技术与经验积累。近年来，钻酸锂正极材料不断向高电压、高压实方向发展；三元正极材料不断往高能量密度、长寿命、高安全性方向发展，产品更新迭代较快，技术工艺壁垒逐渐提高。在当前产品快速更新换代的情况下，新进入者短期内无法突破关键技术,难以获得下游锂电池客户认可，难以形成竞争力，难以在行业立足。（3）研发与经营管理人才壁垒企业的研发及生产经营管理方面的人才梯队建设决定了能否在行业中取得竞争优势，锂离子电池正极材料的产业化时间相对较短，相关行业经验积累是研发团队技术实力和规模化生产方面的关键影响因素。锂电池正极材料一般由客户提出具体需求进行定制化生产，研发经验与生产经验的重要性尤为突出。先期进入正极材料行业的企业拥有经验丰富、实力雄厚的研发与生产队伍，新进入企业在研发、生产管理人才储备方面追赶难度较大。此外，锂电池正极材料企业还需要深谙市场的采购、销售团队。采购、销售人员需要具备敏锐的市场洞察力、良好的供应商、客户协调能力。行业内领先企业具备更高的知名度与更加完善的人才培养体系，对人才的吸引力较强，行业大部分优秀研发和经营人才集中在行业少数领先企业，新进入企业很难形成人才吸引力与完善的人才培养机制，因此，行业存在明显的研发与经营管理人才壁垒。（4）规模化生产及资金壁垒正极材料行业具有一定规模化壁垒，一方面，生产规模较大的企业在原材料掌握、采购议价能力和生产运营规模效应方面具有优势。另一方面，下游锂电池行业的市场集中度很高，主流锂电池企业对于正极材料供应商的供货数量、质量、时效等方面有较高要求，小型正极材料企业进入锂电池企业合格供应商体系的难度较大。此外，锂离子电池正极材料新建产线需要大额资金进行固定资产投入,生产成本中原材料采购成本占比较高，日常经营需要大量流动资金支持。行业新入企业面临规模化生产壁垒及较高的资金壁垒。（5）客户对供应商的综合认证壁垒正极材料是锂电池的关键核心材料，下游主要锂电池生产厂商均对供应商实行严格的认证机制，需对供应商的技术能力、生产稳定性、规模化供应能力、物流能力、产品质量管理、财务稳定性、环保投入等方面进行综合认证，检验期较长且严格，通常送样到量产耗时数年时间。目前，国内下游锂电池行业较为集中，下游锂电池厂商对长期合作的正极材料供应商粘性较强，除非发生危害合作的重大事项，一般不会轻易更换其正极材料供应商。行业新进入者已经很难通过下游主要锂电池厂商的认证。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 13 2022-2023 年中国锂电池正极材料行业发展情况分析锂离子电池正极材料分类从应用角度，理想的锂离子电池正极材料应满足比容量大、工作电压高、充放电倍率性能好、循环寿命长、安全性好、环境友好、制造难度低、成本低等多方面要求，但不同的正极材料具有不同的优缺点。锂电池按照正极材料体系来划分，一般可分为钻酸锂、锰酸锂、磷酸铁锂、三元等多种技术路线，各项材料性能及优劣势对比情况如下：项目钻酸锂 (LCO) 锰酸锂 (LMO) 磷酸铁锂 (LFP) 保钻镒酸锂 (NCM) 保钻镒酸铝 (NCA) 晶体结构层状尖晶石橄榄石结构层状层状理论比容量 (mAh/g) 274 148 170 273-285 273-285 实际比容量 (mAh/g) 135-150 100-120 130-140 155-220 210-220 振实密度(g/m，) 压实密度(g/cm3) 循环寿命(次) 500-1,000 500-2,000 2,000-6,000 800-2,000 800-2,000 项目钻酸锂 (LCO) 锰酸锂 (LMO) 磷酸铁锂 (LFP) 镣钻镒酸锂 (NCM) 镣钻镒酸铝(NCA) 电压范围(v) 热稳定性较差良好优秀一般随 Ni 含量变高而变差较差材料成本较高低低中中优点振实密度大、能量密度高、工作电压高成本低、安全性能好成本低、安全性好、循环寿命长能量密度高、成本相对较低能量密度高、低温性能好缺点成本高能量密度低、高温循环性能差能量密度较低，低温性能较差咼温易胀气、循环性、安全性较差循环性、安全性较差主要应用领域 3C 电子产品电动自行车、电动工具商用客车及储能 3C 电子产品、电动工具、电动自行车、电动汽车及储能电动汽车，目前主要用于特斯拉汽车资料来源：行业研究报告等公开资料整理锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 14 A、钻酸锂：作为第一代商品化的锂电池正极材料，钻酸锂具有较好的电化学性能和加工性能，以及比容量相对较高，在小型充电电池中应用广泛。尤其在中高端超薄电子产品领域，其体积能量密度及倍率性能好等优势明显。 B、锰酸锂：锰酸锂是除钻酸锂之外研究最早的锂电池正极材料，相比钻酸锂，具有资源丰富、成本低、无污染、安全性能好、倍率性能好等优点；但其较低的比容量、较差的循环性能，特别是高温循环性能使其应用受到了较大的限制。锰酸锂电池将主要在物流车以及在注重成本、对续航里程要求相对低的微型乘用车领域具有一定市场份额。 C、磷酸铁锂：磷酸铁锂低廉的价格、环境友好、较高的安全性、较好的结构稳定性与循环性能，使其形成了较广泛的市场应用。但其能量密度较低、低温性能较差，目前主要使用在商用车（客车）和储能领域。 D、三元材料：NCM或 NCA三元材料三种元素的不同配比使得三元正极材料产生不同的性能，满足多样化的应用需求。镍钻锰三元材料综合了钻酸锂、镍酸锂和锰酸锂三类材料的优点，存在明显的三元协同效应。相较于磷酸铁锂、锰酸锂等正极材料，三元材料的能量密度更高、续航里程更长。三元材料主要是通过提高镍含量、充电电压上限和压实密度使其能量密度不断提升。目前，行业主流的 NCM型号包括 333、523、622和 811四种型号，各类三元材料的对比情况及优缺点如下：项目 NCM333 NCM523 NCM622 NCM811 NCA 电池模组能量密度 (Wh/kg) 150 165 180 >200 >200 安全性良好较好较好达标达标瓦时成本高低中低低优点功率及倍率性能好、安全性好综合性能好、工艺成熟、高电压性能好容量、循环、储存、安全等方面较平衡容量高、循环性能较好容量高、倍率性能好缺点成本较高、能量密度低下能量密度较低成本相对较高工艺复杂、加工难度大、生产成本较高、安全性较差主要应用领域混动汽车、电动工具等 3C 数码电子和新能源汽车新能源汽车中高端新能源汽车，其中 NCA 主要特斯拉在使用正极材料市场概况锂电池正极材料主要分为钻酸锂、锰酸锂、磷酸铁锂及三元材料四种类型，四种材料因各自的特性差异应用于不同市场。经过十多年的发展，我国已经成为全球锂电池正极材料主要的制造国之锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 15 一，其中，我国在钻酸锂及锰酸锂材料方面目前已成为世界最大出口国，磷酸铁锂及三元正极材料成为世界最大生产及使用国。由于受下游不同应用市场的需求所驱动，我国锂电池正极材料已经历了三个主要发展阶段：第一阶段，2005年以来，受 3C电子产品增长驱动，正极材料以钻酸锂为代表；第二阶段，2014年以来，随着补贴政策推动新能源汽车市场放量，磷酸铁锂以其成本低、高循环次数、安全性好、环境友好的性能优势占据了锂电池市场主要份额；第三阶段，2017年以来，受新能源乘用车对长续航里程需求与国家补贴政策转向的推动，NCM 三元材料逐渐成为市场需求主导的正极材料。根据 GGII调研数据，2020年，中国锂电池正极材料出货量 51万吨，同比增长 27%。受国内车用动力电池、电动工具用电池、电动自行车用电池等快速增长，以及对成本敏感的低端消费电子电池的低钻化影响，2017年 NCM三元材料已替代磷酸铁锂，成为国内产量占比最大的锂电池正极材料。（1）钻酸锂市场概况从应用领域看，钻酸锂由于具备倍率性能强、工作电压高、压实密度较高等优势，主要应用于 3C电子领域，其销量主要与 3C电子产品出货量相关。近年来，随着智能手机、平板电脑逐渐普及，3C电子产品增速放缓，受此影响，钻酸锂市场需求增速整体放缓。根据 GGII调研数据，2019 年，全球钻酸锂正极材料出货量万吨，同比增长 %，其中中国市场出货量万吨，占全球市场比例为 87%。目前市场上钻酸锂出货量仍主要为以以下产品为主，高电压（+）钻酸锂产品刚刚导入市场，目前仅有包括公司在内的少数企业能够开展钻酸锂的大批量生产，公司钻酸锂产品已于 2020年实现量产，处于行业领先地位，预计未来钻酸锂供给将不断向更高电压产品集中。从钻酸锂未来市场需求看，目前 5G技术的推广已成为全球新一代信息革命的发展趋势，据 IDC预测，2020年 5G智能手机出货量将占手机总出货量的 %,到 2023年 5G手机全球市占率将达到 26%，年复合增长率达到 %。随着 5G技术的商用化加速、应用场景的增加，智能手机等移动设备的单机带电量将大幅提升。随着 5G终端产品的普及率的提升，智能手机将迎来更新换代需求，推动对钻酸锂正极材料的需求增长。同时，随着技术创新的进一步应用，在消费电子领域也涌现出一批新产品，例如可穿戴设备、 AR/VR、消费级无人机等新兴消费电子发展迅速，应用于健康医疗、游戏娱乐、个人安全等领域，锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 16 新型产品的不断涌现为钻酸锂正极材料提供了新的需求增长空间。根据高工锂电数据，预计未来几年全球钻酸锂出货量维持一定的稳定增速。（2）三元材料市场概况从全球正极材料制造区域分布看，目前全球正极材料产地主要集中于中国、日本和韩国。据 GGII调研数据，2020年全球 NCM三元材料出货 42万吨，同比增长 24%，其中，中国作为全球最大的正极材料生产基地，NCM三元材料出货量万吨，占比全球 NCM三元材料出货量比例为 56%，占比超过一半。受全球新能源汽车市场步入高速发展期带动，全球动力电池市场将以 30%以上的年复合增长率增长，加上电动工具、小动力市场向高端化方向发展等因素，将带动 NCM三元材料出货量不断提升，预计 2025年全球 NCM三元材料出货量将达到 150万吨。从我国 NCM三元材料发展历史看，2017年以来，受补贴政策与能量密度挂钩，以及乘用车市场需求增长原因影响，以 NCM三元材料为正极的动力电池因能量密度优势，在乘用车领域的应用超过了原磷酸铁锂为正极材料的动力电池。随着电池行业的技术进步，NCM三元材料市场正在逐步往高电压及高镍方向发展，市场主流产品已从早期的 NCM333材料过渡到 NCM523和 NCM622。据真锂研究统计，2020年 NCM三元材料在动力电池领域装机量约，占比达到 62%。从 NCM三元材料型号来看，根据高工锂电数据，2019年国内三元正极材料以 Ni5系产品为主，占比 64%，Ni6系产品占比 %，Ni6系产品是当年产业化最为成熟、出货量最大的高镍产品，其次为 Ni8系产品。2020年，Ni5系及以下产品仍是市场主流，占比 63%，Ni6系产品占比 12%，有所降低。Ni8系产品市场占比有所提升，达到 24%，超过 Ni6系产品占比。近年来，受益于国内车用动力电池、电动工具、电动自行车等应用市场的快速发展带动，我国 NCM三元材料的市场规模市场呈现快速增长态势。根据 GGII调研数据，2020年我国锂电 NCM三元材料市场规模 323亿元，同比增长 13%；2020年我国锂电 NCM三元材料出货量万吨，同比增长 %。从未来我国 NCM三元材料市场需求趋势看，随着动力电池对能量密度、循环寿命、综合成本的更高要求，在纯电动车领域，NCM三元材料的高电压化、高镍化已成为现实发展趋势；在 48V轻混和 HEV领域，高功率 NCM三元材料仍然占据其主要市场空间。未来，随着包括 BEV和 HEV、PHEV新能源汽车产销量持续攀升，NCM三元电池产量的不断扩张将带动 NCM三元材料市场进一步扩大，未来 5年 NCM三元材料市场规模年均复合增长率达到 %，2023年市场规模有望突破 800亿元。行业近几年的发展情况和未来发展趋势锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 17 （1）3C 锂电池领域发展情况及趋势 ①钻酸锂在中高端 3C电子产品锂电池的应用增长保持稳定由于钻酸锂具备高电压、高压实等优点，符合智能手机、笔记本电脑、平板电脑等 3C电子产品轻薄、美观方面的市场要求，另外，材料成本占中高端电子产品售价的比例较低，尤其是中高端智能手机、笔记本电脑、平板电脑等 3C电子产品对材料的成本敏感性较低，其他正极材料一般很难替代钻酸锂，因此，钻酸锂在全球消费锂电尤其是中高端消费锂电领域，尤其是中高端智能手机、笔记本电脑、平板电脑等领域的应用需求保持稳定。同时，由于 5G手机更新换代后，单台手机带电量增长以及消费无人机、TWS耳机和电子烟等新型消费电子产品的不断出现，均对钻酸锂带来一定的市场需求增长。 ②三元材料进入对体积比容量密度要求较低的 3C电子产品市场钻酸锂具有压实密度大、充放电稳定、工作电压高的特点，适合 3C电子产品领域的要求，3C 电子产品锂电池传统以钻酸锂为正极材料，且中高端市场总体保持稳定。在全球消费电池及动力电池用钻需求增长的带动下，行业对钻的需求导致钻金属价格维持中高位，钻酸锂成本较高，在这种情况下，三元材料相较钻酸锂体现出成本优势，三元材料开始在对成本较敏感的，例如充电宝、电动玩具、电动家居产品等部分低端 3C电子产品市场渗透,但中高端市场对于长续航、轻薄化、稳定性有较高要求，仍然主要使用钻酸锂电池。（2）动力锂电池市场发展情况及趋势 ①NCM三元材料逐渐成为市场主流并将继续保持 NCM三元材料自 2015年开始加快发展，由于其高能量密度的优势，符合市场对新能源汽车续航里程的要求以及政府补贴政策的支持，逐步占据汽车动力电池市场的主要份额。三元材料相对磷酸铁锂、钻酸锂等正极材料具备显著的能量密度优势，且常规三元材料在循环次数、安全性方面相较其他材料也无明显短板,因此，三元正极材料逐步成为动力电池领域的主流选择，由于动力锂电领域需求量最大，导致三元材料成为锂离子电池正极材料的主导地位。同时，预计未来三元材料的产能产量及占比将继续保持增长。其中，高容量 NCM三元材料主要应用于 BEV领域；高功率型 NCM 三元材料主要应用于 HEV、PHEV及 48V轻混领域。与此同时，磷酸铁锂、锰酸锂等正极材料由于各具优点，在动力电池细分领域仍有比较优势。 ①磷酸铁锂具有成本低、高循环次数、安全性好的特点，适用于电动商用车（如公交客车、长途巴士）领域；同时，部分车企借助于电池无模组技术，如比亚迪推出的磷酸铁锂刀片电池技术，宁德锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 18 时代推出的 CTP电池技术，从电池组角度达到低成本、高续航的目的，预计磷酸铁锂电池仍会在电动乘用车市场占有一定比例。②锰酸锂具备成本低、安全性能好的特点，将继续适用于电动自行车、轻型车、专用车等领域。未来，动力锂电池领域，预计以 NCM三元材料为主、多种材料共存的格局仍将长期存在。 ②新能源汽车行业由政策推动转向市场推动，正极材料性价比重要性凸显近年来，新能源汽车行业政府补贴逐步下滑并逐渐退出，政府补贴不再是国内车企考虑成本收益的主要因素，为提高新能源汽车相对传统燃油车的竞争力，整车厂将倒逼产业链上游各环节提升性能、改进技术，并降低综合成本，国内车企将在保证续航里程和性价比之间进行权衡，结合各自汽车品牌、市场地位、中高低档车型的各自定位及实际成本收益情况选取对应的锂电池型号及配套的正极材料类型。突破动力电池能量密度、提升续航里程、提高安全性能、延长使用寿命、缩短充电时间、优化低温性能、降低电池成本等是新能源汽车替代传统燃油车、提高渗透率、由政策驱动转为市场消费驱动的关键因素。新能源动力电池产业链主要通过改进电池材料、电池成组技术等方面来实现这一目标。对锂离子电池正极材料而言，NCM三兀材料中镍含量的提高、钻含量的降低可以提高电池能量密度、降低电池单位成本。相比中低镍 NCM三元电池，高镍三元电池在理论上可以达到更长的续航里程、更低的综合成本，但由于 NCM811工艺复杂带来的生产成本较高的情形短期内难以改变。从产品性价比角度看，随着政府补贴逐步取消，Ni5系、Ni6系 NCM三元材料仍然是高能量密度电池中的综合性价比主流，产品性能仍有提升空间，Ni5系、Ni6系产品随着将其充电电压从提升至，能量密度能提升 15%，接近 NCM811水平，正极材料厂商和锂电池厂共同开发更低钻含量的 Ni5系、Ni6系 NCM三元产品，比如 NCM55-15-30/60-10-30/65-15-20等系列，预计仍会占据新能源汽车尤其是中低档新能源汽车的较大比例。根据中国化学与物理电源行业协会的统计，2020年 12月，NCM523（单晶）单价在万元/吨之间；NCM622（单晶）单价在 - 万元/吨之间；而 NCM811单价在 -18万元/吨之间，NCM811由于综合成本较高、安全性较差等原因，NCM523和 NCM622仍具备较强的性价比及市场竞争力。 ③高安全性前提下的高能量密度是新能源汽车行业对正极材料的重要要求随着新能源汽车由补贴推动转为市场驱动，在安全性得到保障的前提下，消费者对新能源汽车尤其是乘用车的高续航里程、轻量化需求对新能源动力电池技术水平提出了更高要求。从目前的技术水平和产品应用情况看，提高锂电池能量密度主要有两大途径，第一是采用更高能量密度的电芯，第二是电芯成组结构优化，提高成组、电池包效率，类似宁德时代 CTP、比亚迪刀片电池成组技术。对正极材料企业而言，主要是协助下游锂电池企业提升电芯能量密度，目前提升电芯能量密度主要有两种途径，分别是提升电池充电电压及提升 NCM三元材料 Ni含量。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 19 A、三元材料高镍化方面：Ni8系以上 NCM三元材料发展仍存在一定的瓶颈，比如，其安全性尚待进一步完善，并且其综合成本较高，NCM811和 NCA等高镍三元正极材料的工艺流程对于窑炉设备、反应气氛等有特殊的要求，且一般涉及二次烧结甚至更多次数的烧结，钻材料节省的成本不足以覆盖生产工艺方面增加的成本，因此，其综合成本显著高于 NCM523、NCM622等材料，对于将来占新能源汽车市场量最大的中低档电动汽车而言，在没有政府补贴的情况下，其对成本的敏感性较高，无法承受 Ni8系高镍三元材料的高成本。未来，只有在 Ni8系技术更为成熟、生产成本进一步降低，安全性经过更长期的验证后才会大规模铺开应用。 B、三元材料高电压化方面：Ni5系、Ni6系 NCM三元材料性能通过技术进步可以得到进一步改进，主要从高电压化和高镍低钻化入手，一方面，提升 Ni5系、Ni6系 NCM三元材料的充电电压，如从提升至，其能量密度能提升约 15%，接近 NCM811水平；另一方面，正极材料厂商和电池厂共同开发更低钻含量的 Ni5系、Ni6系 NCM三元产品，比如 NCM55-15-30/60-10-30/65- 15-20等系列，同样能够满足市场长续航的需求，而且安全性更优，因此，Ni5系、Ni6系 NCM三元材料高电压化、低钻化也是一个重要的技术和产业化方向。（3）储能锂电池市场发展情况及趋势锂电池在电网储能、通信储能及家庭储能中均有应用，但占主流的仍然为铅酸电池等传统电池，目前锂电池在储能市场的实际应用占比很低，据中关村储能产业技术联盟（CNESA）披露， 2019年全球投运电力储能项目累计装机规模达，其中锂离子电池储能占比仅为 %。近年来，全球储能市场呈现快速增长态势，目前锂电在储能行业的应用尚处于起步阶段，随着锂电池技术的不断进步以及成本的持续下降，锂电储能将在能源转换中发挥至关重要的作用。从全球视角来看，目前 5G无论是在技术、标准、产业生态还是网络部署等方面都取得阶段性的成果，2019年 6月，我国 5G商用牌照已正式颁发。5G网络建设上升为国家战略，多个省份出台 5G建设绿灯政策，5G应用场景正逐渐在各行各业实现。未来几年国内将大力发展 5G和基建工程项目，随着中国移动、中国铁塔等主要通信运营商开启基站锂电池招标采购工作，未来基站需求将更一步释放。同时，海外市场新建基站进展加速，海外市场如东南亚、南亚地区等，受社会环境影响，电网稳定程度不及中国，新建的普通基站所需要的断电保障时间大大增大，锂电池的渗透率将进一步加快。从储能市场的细分技术路径来看，磷酸铁锂电池由于成本较低、使用寿命长等优势，是目前我国储能领域主要应用的锂电池产品。随着三元正极材料技术的快速进步，电池产品的成本下降，三元锂电池在储能市场尤其是高效储能领域的渗透率将进一步提高，并将推动应用市场规模的大幅增长。而日韩储能锂离子电池正极材料体系采用多元材料。总体来看，磷酸铁锂及三元材料渗透率在储能市场渗透率将继续提升。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 20 2022-2023 年我国锂电池正极材料行业竞争格局分析行业竞争格局（1）钻酸锂领域 2019年，全球钻酸锂市场前三位生产商市场占有率（CR3）超过 50%，集中度较高，且均为中国企业，前三位分别为公司、杉杉能源和天津巴莫，其中公司因具有稳定优质的客户以及产销渠道，处于市场领先位置。根据高工锂电对我国锂离子电池用钻酸锂正极材料的产销量的统计，2018 年、2019年、2020年,公司钻酸锂正极材料销量市场占有率排名连续位于我国钻酸锂行业第一位。其他主要生产企业还包括长远锂科、当升科技、格林美等。根据高工锂电数据，2019年全球钻酸锂正极材料市场出货量万吨，同比增长 %，中国出货量占全球比例超过 80%。公司 2019年出货量（销量）为 21,吨，以此计算，2019年公司钻酸锂出货量占全球钻酸锂市场比例约为 %。预计到 2025年，全球钻酸锂材料出货量达到万吨，中国钻酸锂正极材料出货量占全球市场的比例将进一步提升，全球钻酸锂正极材料产能进一步向中国集中。从全球范围看，国外钻酸锂材料产能将进一步缩减，未来中国钻酸锂正极材料产能占全球的比重有望超过 90%。同时，下游主要消费电池企业与材料企业绑定度将进一步加强，全球钻酸锂消费电池生产基地主要集中在中国，国内数码电池原材料具备更低的成本以及更完善的供应体系，未来中国数码电池市场规模占全球市场比例有望超过 60%；头部钻酸锂材料企业将进一步绑定大客户资源，加强产品产销渠道，同时加大对上游原材料布局，进一步加强自身闭环供应链的建设，进而加强核心竞争力。（2）三元材料领域目前全球三元正极材料产能主要位于中国、韩国和日本，其中，2019年中国三元材料出货量占全球三元材料出货量的比例为 56%，超过一半,主要以 NCM为主。日本三元材料以 NCA为主，韩国则兼有 NCM和 NCAo2019年，受国外新能源汽车市场带动，配套松下、三星 SDI、LGC等头部电池企业的三元正极材料生产企业如住友金属、优美科、LGC等出货量得以提升，住友金属、LGC、优美科三元材料出货量排名全球前三位。而受我国国家补贴退坡影响，2019年国内动力电池市场增速有所降缓，导致我国对应的三元正极材料整体出货量增速放缓。根据高工锂电对我国锂离子电池用三元材料的产销量的统计，2018年、2019年、2020年，公司的 NCM三元材料销量市场占有率排名我国三元材料行业前五位，属于行业主流企业。根据高工锂电调研数据，2020年全球 NCM三元材料出货量 42万吨，而公司 2020年 NCM三元材料出货量（销量）为 15,吨，以此计算，2020年公司 NCM三元材料出货量占全球 NCM三元材料市场比例约为 %。除本公司外，近两年经营规模较大的主要国内同行业企业还包括容百科技、长远锂锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 21 科、振华新材、巴莫科技、当升科技等。目前 NCM三元材料已经成为我国市场规模最大的锂离子电池正极材料，在新能源汽车行业发展持续利好，未来在新能源汽车领域中巨大的应用前景预期下,行业上游矿业和下游的电池企业等为了降本提效原因延伸产业布局，进入正极材料领域，截至 2020年末，我国 NCM三元材料市场份额相对分散，行业前几名企业市场占有率接近，尚未产生绝对的行业龙头企业。未来，随着市场竞争的优胜劣汰，NCM三元材料市场份额集中度将继续上升。主要企业的基本情况（1）优美科优美科（Umicore）是总部位于比利时的全球性材料科技集团，其业务侧重于材料科学、化学、冶金方面的应用领域。其拥有催化、能源与表面处理技术及回收等三大业务集团，并在全球各大洲开展运营，客户群遍及全球。2019年，该集团收入（金属除外）达到 34亿欧元（营业额达到 175亿欧元）。优美科于 1982年进入中国，已在中国设有 8个工厂，其锂离子电池正极材料方面主要从事 NCM三元材料研发生产和销售，主要供应三星 SDI、LGC等客户。（2）住友金属日本住友金属矿业有限公司（，SMM），是日本住友财团旗下唯一主要从事有色金属业务的企业，也是全球为数不多的金属开采、冶炼、终端材料全产业链业务模式的矿业公司，业务涉及金属粉体、专用料浆、晶体材料、薄膜溅射靶材、电磁材料、电子材料等的研发与制备，原料品种涵盖铜、金、镍、钻、铅、钼、稀土等数十种金属。其锂离子电池正极材料方面主要从事 NCA三元材料研发生产和销售，主要供应松下。（3）韩国 L&F L&F成立于 2000年，主要生产 NCM、LCO、LMO等正极材料，是世界上最早将 NCM三元材料商业化的企业之一，也是韩国最大的锂离子电池正极材料企业，NCM三元材料具体主要以 NCM523、 NCM622为主，主要配套三星 SDI和 LGC等客户。（4）当升科技当升科技（）成立于 1998年，为国家首批创新型中央企业北京矿冶科技集团有限公司的下属企业，并于 2010年在深圳证券交易所创业板上市。该公司业务领域涵盖锂电材料与智能装备两大板块，其中的锂电材料主要产品包括 NCM三元材料、钻酸锂等正极材料与前驱体材料。主锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 22 要客户涵盖了多家主要的锂电池企业。（5）容百科技容百科技（）成立于 2014年 9月，于 2019年在科创板上市，该公司主要从事锂电池正极材料及其前驱体的研发、生产和销售，主要产品包括 NCM523、NCM622、NCM811等三元材料及其前驱体。主要客户包括宁德时代等。（6）杉杉能源杉杉能源（NEEQ:835930）成立于 2003年，为上交所上市公司杉杉股份（）下属企业，主营业务为锂离子电池正极材料的研发、生产与销售，包括钻酸锂、多元正极材料、锰酸锂等产品，主要应用于通讯设备锂电池及新能源动力电池市场。主要客户包括 ATL、LGC、CATL、比亚迪等。（7）长远锂科长远锂科成立于 2002年，为中国五矿集团有限公司的下属企业。该公司主要从事高效电池材料的研究与生产，主要产品包括前驱体、NCM三元材料、钻酸锂等锂离子电池正极材料和镍氢电池正极材料。主要客户包括宁德时代、亿纬锂能、欣旺达、比亚迪、当升科技等。（8）振华新材振华新材成立于 2004年 4月，控股股东为中国振华电子集团股份有限公司，为中国电子信息产业集团有限公司旗下专业从事锂离子电池正极材料研发、生产及销售的企业，主要产品涵盖消费电子产品及电动汽车所用的锂离子电池正极材料领域，包括钻酸锂、NCM三元材料系列产品。（9）巴莫科技巴莫科技成立于 2002年 8月，是一家主要从事锂离子电池材料研制、开发和产业化生产的国家级高新技术企业。主要产品包括钻酸锂、NCM三元材料等。企业案例分析：公司从事的主要业务锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 23 公司主要竞争优势（1）技术研发优势公司拥有一支专业高效的研发团队，多数拥有较高的专业学历和丰富的研发经验。公司研究院研发团队分别定位于产品研发、工艺改进、检测技术、设备改造与开发等方向，自 2004年开始介入正极材料研发以来，通过持续的研发投入，连续攻克了 3C锂电池和动力锂电池正极材料领域的多项关键核心技术，陆续推出了咼电压钻酸锂、咼倍率型 Ni3系、咼电压型单晶 Ni5系、咼电压型单晶 Ni6系及 Ni8系 NCM三元材料等高端产品，配合国内多家电池客户开发出了多款多代新型锂电池。厦钨新能研发团队十余年以来专注于锂离子电池正极材料的研发，是国内较早开始锂离子电池正极材料研发与产业化应用探索的企业之一，在公司核心研发人员带领下，培育出一批高素质、创新能力强的研发团队，组成了覆盖高电压钻酸锂、高性能 NCM三元材料制备及产品综合性能检测等方面的研发人才体系。公司拥有由 200多名研发人员和技术人员组成的研发团队，积累了丰富的研发经验,具备较强的持续自主创新和研发能力。公司已获得 45项专利授权（其中发明专利 39 项），已形成较为完整的自主知识产权体系。在自主创新方面，公司在高电压钻酸锂、高性能 NCM三元材料及其前驱体制造领域，通过持续的研发投入与技术创新，探索、形成及掌握了多项关键核心技术，主要包括钻酸锂和三元前驱体共沉淀技术、烧结、掺杂及表面处理技术、高电压单晶材料生产技术等，并具有权属清晰的自主知识产权。在技术研发方面，公司所开发的高电压钻酸锂、单晶系列与高镍系列 NCM三元材料，配套用于国内外多家知名动力电池厂商的前沿产品中。公司已同 ATL、比亚迪、三星 SDI以及松下等客户建立了密切合作关系，为该等国内外主流锂电池厂商配套提供产品性能优异且稳定的正极材料。技术储备方面，为巩固和提高在锂电池正极材料领域的竞争优势，公司进行了持续、深入的技术研发布局，通过自主的产品升级与新品开发，推动行业技术的升级迭代。公司除对量产产品进行不断优化升级之外，还实施了多项前沿新产品开发项目，包括全固态电池材料、高容量功能性材料研究，以满足电池企业及经济社会对更高性能正极材料的需求。其中，公司正在研发的 +高电压钻酸锂、Ni8系、Ni9系高镍单晶 NCM三元材料、高压实低阻抗 NCA等新产品，已进入小试、中试或量试阶段。（2）广泛认可的商业化成果优势公司以持续的技术研发为基础，将多项核心技术研发成果转化成为了市场广泛认可的商业化产品。例如，公司是行业内最早的成功开发出高倍率型 Ni3系 NCM三元产品，并应用到混合动力汽车锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 24 的正极材料企业；公司于 2017年实现 Ni6系和 Ni5系 NCM三元单晶产品量产，是行业最早实现将单晶 Ni6系 NCM三元材料大批量应用于新能源汽车动力电池量产的正极材料企业之一;2018年，公司钻酸锂材料量试通过认证，产品容量、循环性能、压实密度等性能进一步提升，处于行业领先水平；同时，多晶 NCM811于 2018年开始量产；2019年公司 Ni6系高电压单晶 NCM三元材料大批量稳定量产，Ni7系单晶 NCM三元材料通过多家客户样品认证，为高性能 NCM三元产品持续放量打下坚实基础。（1）3C锂电池市场：公司采取差异化的高端产品原则，紧紧把握 3C产品快速发展和迭代的机遇，结合下游核心客户的需求，设计、开发、生产了一系列在国内外占据竞争优势的产品。公司持续保持在智能手机、笔记本电脑、平板电脑等 3C锂电池领域市场领先优势，不断巩固在高电压钻酸锂产品市场的领先竞争优势和市场份额，成为高电压市场的行业标杆。（2）动力锂电池市场：公司遵循“行稳致远”的原则，跟随主流客户需求所开发的高倍率系列、高电压单晶系列与高镍系列 NCM三元材料，配套用于国内外多家知名电池厂商的前沿产品中。公司先后获得“厦门市专利奖二等奖”、中国产学研合作创新成果奖二等奖、2018年度十大材料企业、厦门市专利三等奖、2019厦门新兴产业专精特新企业十强等荣誉称号。公司及产品所获得的荣誉和奖励均体现了公司的研发成果优势。（3）品质稳定的规模化量产优势锂电池行业具有较高的行业集中度，行业主要的锂电池厂商对于供应商的产品质量一致性、供货稳定性、及时性等具有严格的要求，一方面，公司从产能保障、生产线设计、设备选型安装、生产工艺改进调试、研发、品控与生产人员协同安排等方面保证产品质量符合主要客户的要求。另一方面，公司从客户产品研发阶段就介入协助客户研发，掌握材料的性能指标，通过密切沟通互动与反馈,利用自身丰富的生产管理经验和完善的质量管控体系，保证了正极材料大规模生产后产品质量的稳定性，公司在全面保障交付的同时，提供具有竞争力的产品和技术支持，为客户赢得市场做出积极贡献。公司所开发的高电压钻酸锂及高性能动力锂电池用三元材料，配套用于 ATL、三星 SDI、松下、比亚迪及 CATL、中航锂电等国内外多家知名电池厂商的前沿产品中，是其重要的锂离子电池正极材料供应商之一。在正极材料研究和产业化过程中，公司形成了良好的品控能力和积极响应客户不同需求的及时服务能力，公司锂离子电池正极材料产销量规模连续两年处于我国锂离子电池正极材料行业领先地位，公司在获取大客户订单时优势明显，继续保持在行业内的规模化与稳定量产优势。（4）优质稳定的知名客户资源优势公司是国内较早从事锂电池正极材料的厂商之一，下游大型锂电池厂商均对供应商进行严格的锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 25 认证机制，通常从送样到量产耗时数年时间。公司坚持差异化大客户战略，在 3C电子产品领域，公司为 ATL钻酸锂产品第一大供应商，并且公司与客户通过合作开发等密切合作关系，加强客户粘性。在动力锂电领域，公司跟随一线主流车厂需求步伐，稳健推进高性能 NCM三元材料的认证和技术交流，已通过国内外多家主流锂电池厂商的认证程序，积累了优质的核心客户资源,凭借多代钻酸锂及 NCM三元材料的持续推出，公司在行业内存在一定先发优势,并积累了良好的客户口碑。公司准确地把握 3C电子产品电池与新能源汽车动力电池的技术趋势和商业需求，借助于多年来技术研发和生产实践积累形成的技术研发优势和产品质量优势，已拓展了国内外众多知名锂电池客户。在 3C锂电池领域，公司与 ATL、三星 SDI、LGC、村田、比亚迪、欣旺达、珠海冠宇等国内外知名电池企业建立了稳固的合作关系，公司钻酸锂产品广泛应用到下游中高端 3C数码产品。在动力锂电池领域，公司与比亚迪、松下、宁德时代、中航锂电及国轩高科等知名电池企业建立了稳定的合作关系，优质的客户资源优势有助于促进厦钨新能不断推动技术创新，客户资质及信誉良好，也是厦钨新能能够稳定发展、持续壮大的重要基础。公司主要竞争劣势（1）融资渠道单一，资产负债率较高报告期内，公司由于一直以来依赖于银行贷款融资，融资渠道单一，资产负债率一直较高，限制了公司扩产升级计划，难以及时满足下游锂电池客户日益增长的正极材料产品需求，在一定程度上制约了公司的快速发展。随着市场对正极材料需求的快速发展，公司需要尽快增加资本性投入，以充分利用在锂电池正极材料领域的先发优势。（2）对钻等原材料的把控力存在不足作为正极材料生产企业，公司对于钻、镍、锂等金属盐原材料价格的波动较为敏感，公司尚缺乏对上游金属矿产资源的有力控制，经营业绩受原材料价格波动影响较大。公司将通过扩大战略供应商范围，与战略供应商密切合作等方式,加强对原材料成本的控制。（3）公司 Ni8系三元材料产品市场占比偏低公司在 NCM三元材料开发方面，坚持行稳致远的产品战略，虽然已具备 NCM811等 Ni8系三元材料的量产能力，但基于主要下游合作客户锂电池产品类型选择方面的原因，目前公司 NCM三元材料的主力出货产品仍然为高电压 Ni5系、Ni6系 NCM三元材料，符合目前我国新能源汽车三元锂离子电池市场主流的发展情况。由于公司与目前市场上采用 Ni8系三元材料的客户合作规模较小或尚未大批量供货，使得目前公司在 NCM811等 Ni8系三元材料的市场占有率偏低。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 26 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测行业产业链概况钻酸锂、NCM三元材料产业链的上游为镍、钻、锰、锂等金属盐、添加材料及其他辅料供应商，行业中游为钻酸锂、三元正极材料及负极材料、隔膜、电解液等材料制造商及锂电池制造商，而行业下游为锂电池的终端应用产业领域，主要为以电动汽车为代表的动力锂电池领域、智能手机为代表的 3C锂电池领域以及通信基站为代表的储能锂电池等三大领域。行业上游金属资源方面，公司的主要产品耗用的原材料中，钻、镍和锂金属盐消耗量最大，并且占成本比重较高。①钻资源方面，我国钻资源缺乏，主要依赖进口，却是全球第一大钻资源消费国，国内钻消费量在全球消费量占比达 46%，锂电池行业是目前国内钻需求的主要领域。在全球范围内，钻金属的矿产资源相对有限且市场供应集中度高，钻资源供应状况较易受到不确定因素的影响，价格往往存在较大波动。②镍资源方面，近十年来全球镍价呈现下降状态，最近三年，全球镍资源经历了由 2018年短缺、2019年小幅短缺、2020年上半年下游需求不足导致供应过剩到 2020 年下半年受印尼镍矿出口禁令、菲律宾气候等因素影响导致供应偏紧的情况，未来新能源汽车行业对镍的需求呈现增长趋势，将会推动镍价格企稳回升。③锂资源方面，近几年我国锂行业供应端先后经历了“上游矿端原料实质性短缺”一“国内冶炼产能紧张”一“原料及冶炼产能均出现过剩” 阶段，需求端则经历了从终端消费驱动到中间环节备库驱动，再回归终端消费驱动的阶段，随着国内锂化合物价格对全球锂价指导性逐渐增强，国内锂冶炼企业深度进入全球供应链，海内外锂价预计逐渐“趋同”，全球锂价将进入一个长期平台阶段。④锰资源方面，世界锰资源较为丰富，市场供应充足，锰价格主要受下游需求变化影响。行业下游应用方面，在新能源汽车产业爆发前，3C电子产品是我国锂电池的主要应用领域，随着近年来我国新能源汽车对锂电池的需求量快速增长，新能源汽车领域已超过 3C电子产品领域成为锂电池的主要消费终端。同时，随着 5G时代的逐步来临和电网建设逐步发展，以通信基站储能、电网储能为代表的储能领域预计在未来带来较大的需求增量。据 GGII统计，2020年中国锂电池市场中动力电池装机量为，同比增长 1%。预计 2025 年中国锂电池市场出货量将达到 615GWh，2021-2025年年复合增长率超过 25%。从锂电池主要应用领域看，3C领域和新能源汽车领域为公司产品的主要下游市场。其中，3C电子产品领域，预计未来仍将保持较为稳定态势，为锂电池提供稳定的市场需求。而国内新能源汽车产销量虽然在 2019 年出现了短暂的回调，但基于能源结构转型升级趋势、国家政策导向、行业供需发展考虑，未来中长期看，新能源汽车行业仍将保持长周期增长的趋势，新能源汽车市场是锂电池行业发展的主要动力。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 27 锂离子电池行业概况（1）锂离子电池简介锂离子电池属于二次电池的一种，相比镍铬、镍氢、铅酸电池等其他二次电池，锂电池具有工作电压高、能量密度大、循环寿命长且无重金属污染等优点。锂电池主要由正极材料、负极材料、隔膜、电解质和电池外壳几个部分组成。正极材料是锂电池电化学性能的决定性因素，直接决定电池的能量密度、安全性、使用寿命、充电时间及温度高低适应性等，进而影响电池的综合性能。另外，由于正极材料在锂电池材料成本中所占的比例达 30-40%，其成本也直接决定了电池整体成本的高低。锂电池中锂离子的利用效率直接决定了锂电池的容量，而提高正极材料的充电电压，可以提高锂离子的利用效率，是提升锂电池容量的路径之一；对于 NCM三元材料而言，提高 NCM三元材料中镍的含量，也是提升锂电池容量的路径之（2）锂电池行业发展概况锂离子电池商业化始于上世纪九十年代，日本索尼、加拿大先后将不同正极材料的锂离子电池产业化，由于相较铅酸电池、镍氢电池等其他电池体系，锂离子电池具有能量密度高、工作电压高、自放电小、无记忆效应、循环寿命长、充电快速、重量轻、体积小、污染少等优势，经过 20多年的发展，目前锂离子电池已广泛应用于 3C电子产品、新能源汽车和储能等领域。从锂电池发展全球地域分布看，目前全球锂离子电池产业主要集中在中、日、韩三国，就产业规模而言，中国在 2015年已经超过韩国、日本跃居至全球首位。2018年中国锂离子电池产业规模占比已达到 41%。从下游应用领域看，由于近年来政策推动、技术趋于成熟、产业配套趋于完善等因素，推动锂电池在新能源汽车上开始大规模使用，新能源汽车的消费平价不断趋近燃油车，锂电池逐渐成为新能源汽车主流市场的动力选择，受益于 2015年以来全球新能源汽车产业的迅速发展，动力锂电池需求增长迅猛，动力电池领域已成为锂电池最主要的应用领域。根据 GGII公开数据，2018年全球锂离子电池的出货量达到，消费型锂电池、动力型锂电池和储能型锂电池的出货量分别为、和从 2015年开始，在中国大力发展新能源汽车的政策带动下，中国锂离子电池产业规模开始迅猛增长，根据《锂离子电池产业发展白皮书（2019年）》，2016年前，消费市场依然是最大的锂电市场,2017年动力锂电池出货量达到 ,首次超越消费电池成为最大的锂离子电池应用市锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 28 场。根据 EVTank数据，2019年中国锂离子电池出货量达到 ,消费型锂电池、动力型锂电池和储能型锂电池的出货量分别为、和。目前，国内锂离子电池市场的增长主要得益于动力电池市场的快速发展，在可预计的未来，动力电池持续的发展将是促进锂离子电池市场规模不断扩张的主要因素之一。 2023-2028 年我国锂电池正极材料行业发展前景及趋势预测 3C 锂电池领域新型产品不断涌现，推动锂离子电池正极材料需求增长（1）传统 3C 电子产品存量更新换代需求较大智能手机方面，目前出货量锂电池渗透率已超过 70%，自 2015年以来增速放缓，逐渐进入存量替换阶段。但智能手机相对于传统功能手机，更新换代更快，同时智能手机具备功能多样化、大屏化特点，对长续航、轻薄化的市场偏好等发展趋势，未来对锂电池的需求还将保持一定的增速，预计随着 5G市场化建设加速将在一定程度上拉动智能手机市场仍将维持稳定增长。笔记本电脑和平板电脑方面，由于对功能和性能要求不断发展，对于锂电材料钻酸锂的能量密度的追求不断上升，这也将带来材料使用量的稳定持续攀升。传统 3C市场存量较大，其更新换代市场可以保证相当大的锂电市场需求。（2）新型消费电子兴起带来增量需求随着技术创新的进一步应用，在游戏娱乐、医疗健康、个人安全等消费电子领域涌现出一批新产品，例如以智能手表为代表的智能穿戴设备、消费级无人机等，对锂离子电池行业的带动作用明显，是消费类电子行业未来新的增长点。无人机市场方面，工信部发布《关于促进和规范民用无人机制造业发展的指导意见》指出，到 2020年，民用无人机产业持续快速发展，产值达到 600亿元，年均增速 40%以上。可穿戴设备市场方面，根据咨询机构 Gartner的研究，2021年中国可穿戴设备市场规模将达到 540亿元。无人机和智能穿戴设备领域对锂电池的应用将会快速增加，拉动正极材料需求的增加。动力锂电池需求持续增长是正极材料行业发展的最重要推动力在全球节能环保、汽车电动化和智能化、清洁能源持续替代传统化石能源等因素驱动下，全球新能源汽车行业发展迅速，替代传统燃油车的趋势日渐明确。在我国，作为“十三五”重点发展的锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 29 战略性新兴产业，新能源汽车行业在国家产业政策的支持下发展迅速。根据 2020年 11月国务院办公厅关于印发新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）的通知，预计 2025年我国新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的 20%左右。而根据中国汽车工业协会统计数据，2020年我国新能源汽车销量占全部汽车销量的比例仅为 %，新能源汽车还处于初期阶段，还有很大的提升空间。其他国家或地区方面，欧洲地区通过补贴政策或碳排放政策等对新能源汽车予以引导和支持， 2016年以来，已有多个国家相继通过出台法案或行动计划等方式提出禁售燃油车时间表。此外，日本、印度、加拿大等国家也已提出未来持续提高新能源汽车产销份额的目标。目前全球汽车产业的研发、生产的整个产业链重心逐渐从燃油车向新能源汽车转移，传统燃油车的逐步替代与退出已成为不可逆转的全球性趋势，新能源汽车市场的增长预期将带动锂电池及其材料的需求持续增长。全球主流汽车制造商如大众、宝马、通用、福特、丰田、比亚迪等将发展重点也纷纷转向新能源汽车，制定了新能源汽车的发展规划，加大在新能源汽车技术研究方面的投入并推出各自电动汽车产品。为配合下游客户陆续推出的新能源汽车投资计划，全球主要动力锂电池生产商，如松下、 LGC、宁德时代、比亚迪等也纷纷推出扩产计划，为新能源汽车大量推广做准备。随着国际主流汽车厂商的转向，新能源汽车市场认可度将大大提升，全球新能源汽车市场将步入千万辆级别市场，整个产业链规模效应将加快新能源汽车成本的下降以及渗透率进一步提升。汽车电动化的发展与普及将进一步推动电池技术与电池材料的不断革新，包括新能源电池正极材料在内的国内新能源汽车产业链优势企业将充分受益于全球新能源汽车产业的发展。此外，电动自行车、电动工具等领域锂电池渗透率持续增长带来正极材料需求增长。我国已是全球电动自行车生产、销售和出口第一大国，据工信部数据，2020年，我国电动自行车产量 2,万辆，同比增长 %。2020年锂电渗透率不超过 20%，考虑到电动自行车现有保有量的替换需求、每年新增车型需求及电池更换需求三部分，预计 2021年锂电渗透率或将超过 40%。 EVTank统计数据显示，受下游需求强势拉动，2020年中国电动两轮车用锂离子电池出货量达，同比增长 %。预计到 2025年，电动两轮车用锂离子电池的需求量将达到。电动工具方面，据高工锂电数据，到 2024年，全球电动工具市场规模将达到 417亿美元（约合人民币 2953亿元）。其中，无绳电动工具渗透率已超过 50%，锂电池成本占比 20%-30%，以此粗略计算，至 2024年，全球锂电池市场规模至少将达到亿-443亿元人民币。未来随着支持政策持续推动、技术进步、成本下降、消费者习惯改变、配套设施普及等因素影响不断深入，全球新能源汽车市场潜力有望加速释放，加上电动自行车、电动工具等领域的增长潜锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 30 力，将对动力型锂电池及其材料的需求起到持续推动增长的趋势。储能锂电池市场潜力巨大，将带动正极材料需求持续增加储能锂电市场是近年来新兴的锂电终端市场，虽然目前使用锂电池量较少，但增速较快。储能应用场景主要为电网储能、通信储能和家庭储能，其中电网储能和通信储能近年来受下游市场驱动增长迅速，助推高端储能锂离子电池正极材料的需求量逐年增长。根据 GGII市场调研与测算， 2019年全球通信基站锂电池市场需求为，同比增长 %o2020-2025年，基站锂电池需求增速明显，预计 2025年全球基站锂电池的市场需求将达到 60GWh。锂电池在储能市场尤其是高效储能领域的渗透率将进一步提高，未来锂电池在储能领域的市场应用空间巨大。 2023-2028 年我国锂电池正极材料行业面临的机遇与挑战面临的发展机遇锂电池正极材料所属的节能环保产业及新材料产业均属于我国七大战略性新兴产业范围，近年来国家相继出台关于购置税减免、购置补贴、政府机构采购相关支持政策，促进我国新能源汽车行业实现快速增长。另外，欧洲、美国等国家或地区也纷纷出台激励政策鼓励新能源汽车行业的发展。未来中长期看，三元正极材料作为新能源汽车动力电池的关键材料，将继续受益于新能源汽车产业的发展，展现出良好的发展前景。在节能环保政策加码、关注能源安全、清洁能源持续替代传统化石能源趋势等多重因素驱动下，推动新能源汽车的发展与普及，减少燃油车的销售和使用，已成为全球汽车行业发展重要趋势，包括欧洲等多个国家或地区已明确了燃油车禁售时间表。此外，大众汽车、宝马汽车、奔驰等众多全球主流车企也开始纷纷布局新能源车，这对新能源汽车动力电池的需求不断增大，也将带动力电池正极材料的市场需求。 2021年 3月，“2030年前碳达峰，2060年前实现碳中和”目标被写入国务院政府工作报告，上升为国家战略。鉴于下游新能源汽车、电网储能等行业对于实现能源清洁、减少碳排放具有至关重要的意义，“碳达峰、碳中和”目标将进一步拉动锂电池正极材料行业的增长。目前市场上应用最广泛的二次电池主要有铅酸电池、锂电池和镍氢电池等，铅酸电池因其成本优势仍占有较大市场份额。锂电池具有能量密度高、循环寿命长、环境污染小等优点，随着锂电池技术的发展，锂电池相对于其它电池的比较优势越来越明显，锂电池的应用领域不断扩大。锂电池除广泛应用于新能源汽车、3C电子产品、电动工具、储能装置等领域外，还将进一步应用于新型智能穿戴、民用无人机、平衡车等领域，随着下游主要应用领域不断扩大对锂电池的需求也将持续锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 31 增加，相应产生对锂离子电池正极材料的需求的不断增长。面临的竞争挑战（1）行业出现结构性产能过剩近年来，随着国家产业政策对新能源产业的重视和下游需求的增长，大量资本进入锂电池正极材料行业，低端正极材料的投资规模已超出市场需求，出现了低端产能过剩、中高端产能不足的结构性产能过剩情况。国内锂电池正极材料行业企业众多，行业集中度仍然不高，中小企业同质化竞争激烈，行业整体毛利率水平降低，应收账款回款周期拉长，无序扩张扰乱了行业正常竞争秩序，一定程度上影响了整个产业的持续健康发展。（2）正极材料行业竞争压力增大随着国家对新能源汽车补贴门槛的不断提高，下游动力电池企业的市场洗牌将进一步加剧，行业格局呈现出了较为显著的两级分化特征。一方面，国内主流梯队的锂电池企业订单较充裕、市场份额逐渐提升；另一方面，行业内大多数中小锂电池企业同质化严重，无法满足高端需求，订单减少、产能利用率不足。锂电池行业市场集中度的提高，将提高龙头电池企业对包括公司在内的上游锂电池材料企业的议价能力，锂电池正极材料企业将持续面临客户提出的降低成本压力。另外，目前 NCM三元材料领域市场集中度较低，市场占有率排名处于主流梯队的企业之间的差距并没有拉开，相互之间将继续面临较为激烈的竞争形势。如果公司不能充分发挥技术优势、规模优势、服务优势等抢占客户，则可能发生被竞争对手抢占市场份额的情形。三、锂电池正极材料企业零成本做营销策略及建议 8 大方法 0 成本营销方法对于企业营销来讲，有没有零成本的营销方法呢？完全的零成本几乎没有，这里给大家分享集中几乎不花钱的营销方法：锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 32 SEO SEO就是几乎不怎么花钱的营销方法，建立一个网站后平，做好规划，然后把把网站的介绍及链接发在相关的论坛网站等，然后再编写发布相关的图文内容资讯，每天更新一下。这样用户搜索一下就能发现你的网站、产品等。百度百科、贴吧、论坛等编写企业品牌、产品相关的百度百科，上传百度文档，回答百度知道上的相关问题，发布百度帖子，内容同样是引导到自己的产品、品牌等。自媒体在各大自媒体平台开设账号，主要包括微信、微博票、今日头条、企鹅号、搜狐号、百度百家、新浪看点、知乎、UC大鱼号、凤凰号、简书、网易新闻、豆瓣、趣头条等。在这个自媒体平台同样可以发布公司或者行业相关的内容信息，吸引目标用户打开查看。裂变运营主要可以利用活动优惠、课程、资料、社群营销等，吸引用户参与。但是用户要想获得，必须转发分享，或者以邀请朋友参与为原则，类似于拼多多的拼团砍价活动。裂变运营的核心就是要洞察用户的需求点，确保你的奖品是用户正在想要的。因为用户邀请的朋友，一定是非常信任他而且对相关的礼品感兴趣的，也就是说，裂变产生的用户非常精准。企业合作通过企业间的合作，也可以低成本到达营销目的，比如互相抱团、宣传、联合举办活动、互换客户名录等等。比较多的是通过分销的形式，介绍并成交一名客户，直接返现。对于企业来讲，并没有投入过多的成本。电话销售针对 B端的运营，通过企查查等平台，采集企业信息，然后通过电话直接沟通，这样的成本也非常低，主要是电话销售的时间成本。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 33 直播视频利用淘宝直播、斗鱼、抖音、快手等直播平台，同样是零成本营销非常好的方式。目前，淘宝直播已经成为很多店铺获取流量的主力。同样，抖音、快手等直播平台的流量也非常大，大家不要以为直播就必须是年轻人，通过互动也能直接带来成交。另外，也可以编辑短视频，在抖音、快手、西瓜视频等平台发布，流量非常大。其他一起营销的核心问题就是流量与曝光，电子书、行业资料、行业内幕解密等都是非常有效的低成本营销方式。零成本做营销策略营销要快人一步打仗讲究的是兵马未动粮草先行，做企业也如同打仗，店还没开，营销要先行。很多人都是等店开了以后才着手准备宣传工作，那么显然已经错过最佳宣传时机了。很多人都知道开业要搞优惠活动，而且往往都还挺下血本的，少则打折送劵，多则免费品尝，但是搞了以后发现效果也不甚明显，为什么呢？原因很简单，活动没有扩散出去，优惠力度再大又有谁能看得见？正确的做法是提前开启营销造势活动，比如各种娱乐场所，健身房、ktv，都会提前一个月到半个月开始到处售卖会员，吸引别人办卡。案例：开业前一周就开始启动宣传，找了好几十辆三轮车，全部贴上广告，全县城跑了一周，广告核心就一句话：xx店 X月 X日开业，开业三天全部免费。结果可想而知，还没开业呢，几乎全县的人都已经知道我们店了。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 34 用好身边的资源如果让我们把一个信息传递出去，那么最先影响到的肯定是身边人，而且最先愿意帮助你传播的也是身边人，所以营销第一步就是先从身边人下手。很多人都知道开业前先叫几个自己的哥们伙计过来尝一尝，顺便给提点意见，结果大家都说很好，老板自己也顿时信心大增了。其实这多少有点自欺欺人的感觉，因为这样的反馈除了炫耀之外，基本上没有意义可言，因为没有哪个人会愿意去打击自己朋友创业的激情，这样的闭门搞启动仪式只能算作是自嗨。开业营销启动应该抓住身边的资源，并且好好利用身边的资源。案例：内测第一轮让我们的合伙人和股东们先品尝，差不多十来个人，吃完后每个人要匿名填写我们事先准备好的反馈表，填完还要在朋友圈宣传第二轮试吃的信息，并且要求每个人至少介绍 10个朋友前来品尝。第二轮试吃人员基本上来自我们合伙人和股东的朋友圈子，范围进一步扩大，人数也接近百人了，吃完继续匿名填写反馈表，然后再发朋友圈帮我们宣传正式内测信息，内测的时候其实就相当于试营业了，所有朋友的朋友，每人再介绍 10个朋友来，差不多就接近千人了。我们内测了不到一周，平均每天至少会有两百左右的人前来就餐。就这样滚雪球一样的，生意就一步步的带动起来了，等到我们正式开业的时候，基本上已经趋于稳定了。这个公式是能算出来的，三轮宣传的人数基本上是呈指数级趋势增长的：10x10x10=1000。我们策划的开业宣传文章，10个人每个人寻找自己的 10个朋友转发，再假设每个人朋友圈能影响到的仅有 100人，那么总共的影响力最少等于 10x10x100=10000。很多人花钱找大 v写文章，阅读量也差不多就是这个数，但是报价基本上会超过这个数。所以，营销不能忽略身边人，要把最基础的传播环节做扎实了，效果是立竿见影的。抓好种子用户锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 35 对一个企业来说，第一批顾客是至关重要的。很多老板都喜欢追求一炮打响的开门红局面，一开业就要排起长队，这样才能吸引更多人，同时显示自己的气势，所以往往会搞各种各样的优惠活动吸引人来排队。我们的建议是除非你是老手，否则这样的做法非常不可取。一个新店刚开业，从产品到人员到设备各方面都是新的，都需要磨合和熟练，突然一下子高负荷运转难免会出错。对于第一次进店消费的顾客，无论是服务不到位，等候时间过长，还是产品口味不达标，都会给人留下不好的印象。沉淀一个顾客很难，但是赶走一个顾客非常容易。所以第一批顾客不求多，但求精，哪怕只有一个人，也要把最好的产品最好的服务最好的感觉呈现给他，让他觉得这家店还不错，下次还会再来。把第一批顾客抓住，发展为种子用户，再让他们来带动更多人，这样生意才会越做越好。这种影响可以用一个倍数增长公式来表示，m=2n，今天如果服务好了十个人，明天可能就变成了 20个，后天就变成了 40个，以此类推，不出一周，生意就异常火爆了。所以，我们经常遇到新店开业时我都会给老板说，不要看数量要看趋势，只要今天比昨天好，明天比今天好，就是好的。每天进步一点点，不出半个月就能达到预期目标。口碑是最厉害的营销武器口碑，就是用户对你的店的评价。你努力做好了产品，提供了好服务，顾客当面称赞你了，可以让你欣慰一下。顾客如果将这种好说给了他朋友，那么下一次可能会为你带来一个新的顾客。如果顾客把这种称赞晒在了网上，影响的就是上百甚至上千人做决定。其实了解一下如今年轻人的消费模式就应该知道，在不知道吃啥的情况下，一般都会先选择上网搜一下，看看点评评价如何，这就跟淘宝买东西前先看评价是一样的。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 36 在这种情况下，如果店里能增加一个海报，加一个比较打动人心的广告语，然后再附上点评的入口，那么相信会有不少顾客会去扫码写评论的。还有另一种做法就是设置留言墙，这个办法尽管很老套，已经被奶茶店玩坏了，但是确实是管用的。所以我们给我们砂锅店里也开辟了一个留言墙，两年下来，满满的都是回忆，一个人的评论会被更多的顾客看到，这也是口碑营销。想办法让顾客曝光你的店好的营销应该让别人愿意主动替你的店做宣传。为什么去星巴克的人都要拍照，为什么喝到喜茶的人要拍照，为什么很多人在商场门口看到一只奇丑无比的玩具娃娃都要凑上去拍照发朋友圈。一个人愿意拍照宣传一家店无外乎两个原因，一个是逼格，一个是趣味。逼格往往在于彰显自己的品味，趣味则分两种，正常的趣味是为了衬托自己的审美，还有一种逗比的趣味叫自黑。去星巴克要拍照，是逼格，看到美的东西要合影，那就是趣味，看到丑的玩具也要合影，那就是自黑。无论是彰显品味还是展示趣味还是自黑，都能激起顾客内心分享的欲望，能抓住这种顾客心理，事情就好办了。比如我们在设计砂锅店产品的时候，就引入了一些新的元素，例如在餐具上增加了三碟小菜，还有一个专门装卤蛋的碟子，形状还挺美，很多第一次来的顾客都会被这一造型吸引，然后拍照发给朋友或者发朋友圈，因为从来没见过砂锅设计的这么有美感。比如在产品设计方面我们在店里做了港式甜品，砂锅和甜品的搭配我们应该是第一家做的，这会让很多人觉得太奇怪，也愿意拍照分享这一奇观。遇到节日的时候我们还会做一些装置类的广告，吸引顾客拍照，为的就是增加趣味性。这些装置摆在店里，就会有很多人去拍照，然后就有很多人通过朋友的朋友圈找到我们店里来吃饭。让顾客来曝光你的店才是营销的高级段位，如果实在不济，做不到让顾客主动传播，也可以搞一些优惠活动吸引顾客拍照分享，或者诱导他们去网上写点评。和顾客做朋友锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 37 顾客是上帝似乎已经成了服务行业的一个共识，但是现如今，更高明的服务则是把顾客当朋友。上帝是高高在上的，我把你捧那么高是因为我需要赚你的钱，这样的服务往往是带有功利性的，你仰视别人，换来的只能是别人对你的俯视。把顾客当朋友就不一样了，平视对方，则更显真诚，就像老罗说的，做手机不赚钱，主要是交个朋友，再如另一位老罗说的，没有什么道路可以通往真诚，真诚本身就是最好的道路。把顾客当朋友，让顾客来你店里就有一种回家的感觉，以真诚换取真诚，生意做不好都不可能。如何把顾客当朋友，很简单，你就把她当做是你第一个追求的姑娘，什么无微不至，什么体贴关怀，一下子都懂了，所以有句话说的很对，要视客户如初恋，这就是和顾客做朋友的最高境界。用细节突显专业营销不是给墙上做个广告，不是注册个公众号发篇文章，不是找个公众号发篇软文。好的营销其实是体现在日常生活中的每个点点滴滴之中的。比如说给顾客服务时的一个动作，回答顾客疑问时的微笑，顾客离开时的一句道别，都很重要。举个例子，我见过很多小店的收银员，十个里边有九个不懂得如何给顾客找钱的。你去看看肯德基麦当劳魏家凉皮等连锁店你就知道了，几乎每一个收银员都知道给顾客找钱要用双手奉上，钱不能揉成一团。你再去一些小店感受一下，有多少能做到这一点。所以，什么是营销，那就是把最简单的细节做好，不用花一分钱，你就可以用你的专业征服顾客。为你的品牌代言很多老板都认为找个人来做营销，一切交给他就好了。品牌是啥，品牌不是店名，也不是说你的店名气大了就是品牌，更不是说你的店多了就是品牌。品牌本质上是一种认知，它不是数量的累计，而是质的体现。比如一说凉皮都会想到宝鸡，这不是品牌，只是因为大多数擀面皮都来自宝鸡，数量多而已。但是一说凉皮店都会想到魏家，这就是品牌。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 38 一条街上有好几家凉皮店，大多数人都会选择去魏家凉皮，因为相信它的品质保障，这就是品牌影响力。当然，大店的品牌都是靠时间和金钱一点一滴积累起来的，这个一般小店是很难做到的。但是小店也自有一套品牌积累法，那就是人格化，比如西安的刘大胡子熏肉大饼，贾三灌汤包，王魁肉加馍，他们的成名都是和创始人密不可分的，这些品牌的品牌力很难说是来自产品的味道，还是创始人的坚守，可能各种因素都包含在其中。营销就是要将自己和自己店铺牢牢捆绑，比如我的很多朋友都是通过我才知道锅沸沸的，在他们眼中我就是锅沸沸的代言人。还有我们服务的一个客户老陕兄弟，其创始人就是身处河北的陕西人，他自己就是老陕，在他们店里他自己就是招牌，别人来店里吃饭都得先认识这个老陕，认识了老陕也就认识了他的店。一个店如果连创始人自己都羞于在朋友面前提及，我不认为这样的店会有成功的可能性。建立自己的品牌宣传地大的品牌会有更多的资本去做宣传，因此容易掌握更多的宣传推广渠道。对于小店来说，花钱寻找渠道不现实，那么最好的方式就是挖掘自己的渠道，建立自己的宣传阵地。目前来说最简单的方法就是建立自己的顾客群，建立自己的会员系统，搭建自己和顾客之间沟通交流的桥梁。根据凯文凯利的 1000个铁杆粉理论，一家小餐饮店，只要有 200个铁杆粉丝就可以活的很滋润，现如今，一个店老板想要有意识的找到 200个铁杆粉其实很容易，比如下面几个办法：（1）建立自己的微信群，邀请顾客进群，每天在群里发一定的福利。（2）维护好自己的点评和团购平台，和这些发表评论的顾客多互动，拉近距离。（3）在外卖的过程中要有意识的建立顾客资料库，遇到节日或者新品促销等活动可以给这些锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 39 顾客发短信或打电话。（4）建立自己的公众号，保持和顾客的良好的有效的互动…… 方法非常多，我们服务的客户基本上都是看到了这些平台的重要性才选择和我合作的，我们帮他们建立并维护自己的顾客群，公众平台，会员系统，目的就在于帮助他们实现和顾客的有效沟通，帮他们沉淀老顾客，形成品牌资产和竞争壁垒。现在的餐饮江湖，产品和服务都很容易被模仿和超越，都很难成为核心竞争力，只有服务和用户口碑，以及用户对品牌的忠诚度才能成为最终竞争的核心与关键。所以海底捞谁都学不会，可口可乐创始人敢说即使有一天可口可乐工厂倒闭了，就凭着可口可乐这个金字招牌都可以分分钟东山再起这样的话。最好的营销就是做到更好的日常最后一招是无招胜有招。很多老板找运营找宣传都想一下来个病毒式营销，来个番茄炒蛋般的传播，其实罗马不是一天建成的，没有哪个品牌是一夜之间爆红的，即使有可能也只是昙花一现。那些有钱有资源的大品牌尚且如此，剩下的缺资本又缺资源的小店就更不可能了。分析一下寿司之神的成功，煮饭先人的成功，都源自于日本的职人精神，也就是我们所说的匠心，现实中我们也会碰到很多这样的店，我们常常羡慕别人生意火爆，却不知道火爆背后是几十年如一日的辛苦耕耘。很多人开店一个月就想赚钱，开店三个月就开始不耐烦，产品开始打折扣，服务开始打折扣，这样的店还想火简直就是异想天开。最好的营销就是坚持做到更好地日常，产品稳定如一，服务十年如一日，时间就是最好的营销，把一切交给时间，时间自然会给你最好的馈赠。所以，每个老板都应该抱定一个成为百年老店的信念，在自己心里挂一个倒计时，时刻提醒自己，距离成为百年老店还有 98年，距离倒闭只有一个夜晚。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 40 零成本营销方案传播效果好不好，往往不在于你“喊”的声音大不大，而在于你用什么样的工具。同样，餐厅营销效果好不好，往往也不取决于你砸了多少钱、印了多少宣传页，而在于你的营销策略有没有抓住顾客的消费心理。前提是你要懂点“顾客心理学” 先来看三个应用典型：1元定律、不确定性原则、峰终定律。有家名为“冀先生”的餐饮店，对面开了一家羊汤馆。天气渐冷，对面一开门，冀先生的生意就受到了影响，日均营业额下降了近千元。资深餐饮人许静宜给“冀先生”想了个引流办法：“1元暖心鸡汤”。下午 1点半到 5点之间，出售现熬鸡汤，一碗只售 1元钱。“1块钱大家其实不在乎的，如果是免费的，大家就不珍惜了，而 1元也可以收回成本。” 这样的“1元鸡汤”一天最多能卖 70多碗，“来喝汤的顾客当然不是只喝汤，肯定还要吃碗面。”店里的销量自然也有所提高。 “零成本”营销攻略！好多老板看完把自家推广方案改了宜家的 1元冰淇淋，同时还运用了“峰终定律”。峰终定律：人们对一件事的印象，往往只能记住两个部分，一个是过程中的最强体验，峰；一个是最后的体验，终。过程中好与不好的其他体验，对记忆差不多没有影响。宜家的购物路线就是按照“峰终定律”设计的。虽然它有一些不好的体验，比如“地形”复杂，店员很少，找不到帮助，要排长队结账等等。但是它的峰终体验是好的，它的“峰”就是过程中的小惊喜，比如便宜又好用的挂钟，好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸，“终”就是出口处 1元钱的冰淇淋，看似赔本，却为宜家带来了极佳的“终”体验，成为人们记住宜家的一个标记。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 41 再来看“不确定性原则”。在游戏中，有一个有趣的心理机制，叫“不确定性”，如果设计者只对玩家的确定行为给出特定奖励，那么玩家很快就会懈怠。如果奖励是不确定的，玩家就会充满期待，保持兴奋。餐饮业营销也是一样，但如果你的打折理由本身具有随机性，就能持续戳中顾客的兴奋点。在美国，有个险浪冲浪烧烤酒吧，位置不太好，门前有一个吊桥，当有船只经过的时候，吊桥会升起 5~7分钟，酒吧和顾客就被一条河隔开了。聪明的老板推出了“吊桥升起时，啤酒就卖 25美分”的活动，因为船只经过完全是随机事件，于是，顾客不仅不会离去，反而纷纷在等待这个偶然的优惠机会。用好 slogan 一句顶一万句！好多老板看完，把自家 slogan改了方向错了，跑得越快偏得越远。slogan选得不好，越铺天盖地做广告越浪费。从上百句餐企 slogan里，我们筛选出这些好记上口，又有“带货能力”的广告语↓↓↓ 1、卖点突出型：一句话让人知道你的“卖点”是什么王品牛排：“一头牛仅供六客” 巴奴毛肚火锅：“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是” 太二酸菜鱼：“酸菜比鱼好吃” 挥汗堂老料火锅：“炒足八小时” 2、情感共鸣型：一句话挖掘目标客群的潜在需求西贝：“家有宝贝，就吃西贝” 锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 42 （目标客群：亲子家庭）全聚德：“不到万里长城非好汉，不吃全聚德烤鸭真遗憾” （目标客群：打卡型顾客）外婆家：“我家就在西湖边” （目标客群：杭帮菜爱好者） 3、一针见血型：敢说敢做，赤诚相见，直击痛点大渝火锅：“不好吃就退货” 李子坝：“缺斤少两死全家” 钱大妈：“不卖隔夜肉” 锅说：“好的油只用一次” 4、调性为王型：把年轻人的诉求“说”出来小恒水饺：“吃饺子是一件时尚的事” 四有青年：“吃顿像样的青春饭” 一點點奶茶：“有种摇出美好的感觉” ——好的广告语要口语化，越口语化越有传播力；要有针对性，直击顾客痛点，告诉顾客购买理由；同时还要有记忆点，有情绪，有感染力，有品牌调性。还有一点很重要：越短越好记，slogan切记要短，要删到实在删不动为止。看完这几个优秀案例，是不是很想立刻马上给自己家的 slogan“动动刀”？锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 43 差评也能变口碑！只要老板学会这些回复技巧差评，是任何一个餐厅都免不了会遇到的问题。同样面对差评，有人直接“手撕”顾客，有人视而不见，还有人视评价如“珍宝”，把回复差评也变成一次营销。内参君曾经总结过一条外卖商家应对差评的“铁律”：很有诚意地认错，比什么都有效。古茗相关负责人介绍，对于客诉，古茗在微信公众号上设置了一个投诉、建议、咨询的入口，而为了让更多消费者了解公众号，古茗的饮品杯子上都印有公众号的二维码。 “投诉建议每天都会看，将来还要对意见、建议进行收集分析，进而有针对性地整改。”该负责人说。其实，好评也好、差评也罢，顾客的评价只是一面镜子，照见的就是品牌本身。你对顾客评价的态度里，不仅有你的心态和格局，还有你做事的诚心和决心。案例美国行销大师杰亚伯拉罕有 3句关于营销的名言，“大量开发新客户，让新客户大量购买，让老客户重复购买”。如何用最简单的方式开发大量的客户？我想告诉大家的是重视利用最简单的营销工具。这个最简单的营销工具是什么？我告诉你是你最常用的名片，也许你会疑惑，在这个网络如此发达的社会，名片的形式已经从最传统的纸质名片逐渐转化为电子名片，甚至有些公司已经淘汰掉了纸质名片，这种做法我且不去讨论他的意义，我想跟大家讲的是一张好的名片打造可以让你增加 30%的生意，相信我，你的名片可以为你赚更多的钱。真实案例中有一位陈姓餐饮店老板，在新区开了一家中餐厅，主要客户是来自于周边的人群，也就是我在上一篇文章里分享过的近流客户，刚开业时，由于周边的餐厅比较少，他的生意还不错，但随着新区的日渐成熟，周边多了很多同类型的餐饮店，生意开始出现下滑的趋势。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 44 陈老板具有敏锐的商业触觉，当他发现趋势不利的时候，他会积极寻求帮助，他通过朋友介绍认识了老罗，老罗让他通过前端让利的方式来获取客户（上篇文章有提到），那到底该怎么做呢？通过交流，老罗了解到陈老板的店面并不大，就餐高峰时，会造成无座的现象，如果这种情况是在地段好的商圈，那么老罗并不认为这是一种坏现象，问题在于陈老板所在的位置是新区，周边的居民对就餐厅尚未形成习惯和黏性，所以这些客户一旦流失，下一次就很难再次过来就餐。老罗建议陈老板用名片来解决问题，名片营销可以促进订餐的数量，解决店铺拥挤的情况，同时还能无限发展订餐的客户，解决了新客户增加困难的情况。陈老板经过点拨顿时悟出了他真正的营销点在哪里，于是在他原有名片信息的基础上新增了如下的信息，单次订餐达 70 元，送 10元煲汤；累计消费达 600元，送 100元券。但凡到店的客户陈老板都会发送这样的名片，信息发出后，外卖订单增加了 2倍，提前预约订餐的人也比之前增加了 1倍。由于外卖的成本增加，陈老板仔细研究了过往的外卖金额，发现过去点外卖的客户大多集中在 40~60元之间，通过赠送刚需煲汤，能够有效提高外卖订单金额，解决成本增加的问题，累计消费达到一定金额则可以长久锁定客户。剩下的事情就是保证菜品的质量和味道，这就容易许多了。除了增加了以上的促销信息，陈老板在细节上也是非常用心，他专门设置了订餐热线和其他电话区分开来，不仅这样陈老板的名片还用双面贴把正反面都贴上，这样做的目的是方面客户把名片随手贴在显眼的位置。仅仅是通过这个小小的改变，陈老板的生意越做越好，越做越大，后来他的中餐馆成为了当地小有名气的餐厅。他也顺利成章的成为了老罗的朋友，老罗说虽然他曾经点拨过陈老板，但是陈老板给他留下最深的印象便是对客户的了解，他不仅掌握了每个消费客户的联系方式，而且对客户的消费金额都一一记录下来。后来他又利用朋友圈，把最新的菜品传到网上，客户通过浏览他的空间了解了最新的菜品和价格，并且通过微信下单，做起了线上的生意。四、锂电池正极材料企业《零成本做营销策略》制定手册在明确“零成本做营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 45 动员与组织在决定制定“零成本做营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。动员对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划管理提供团队支撑。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 决定在公司推行 “零成本做营销策略” 召开专门会议就推行“零成本做营销策略”作出决定 2 成立公司“零成本做营销策略” 建设领导和制定小组确定公司“零成本做营销策略” 建设小组的人员及分工。公司应当在设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。动员 3 进行建立“零成本做营销策略” 思想动员召开公司建立“零成本做营销策略”思想动员会组织战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 46 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理者以及专职计划人员。成员职责（一）董事会从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出具体的改进措施。（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给企业造成的影响。（二）高层管理者企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾问组成。（三）专职计划人员当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种数据，提出和评价各种可行的战略选择。学习与研究学习方案部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 组织相关人员参加“零成本做营销策略”班学习领导小组和公司主要干部系统学习“零成本做营销策略”的意义与方法 2 组织员工需求调查组织员工满意度调查和需求调查学习与准备 3 组织执行组成员参加“深化班” 学习执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 47 研究方案构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支持服务。事项建议研究机制构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。研究团队形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。优化战略研究组织架构建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。构建开放式研究网络加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。加快信息、成果共享与成果转化推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。加强战略研究队伍建设以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固和提升业务战略研究队伍水平。制定前准备企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 48 制定原则科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。原则建议社会性战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。科学性科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。实践性战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。前瞻性前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分析和判断来获得。创新性创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创新和创造。全面性战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。动态性公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应用。长远性企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。竞争性在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。全局性企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。整体性即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。实事求是即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策方案有实施的可能性。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 49 保证信息的准确性和完整性企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。对比选优原则企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并在实施方案中择优选择。减少副产作用原则企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。坚持民主原则企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。注意事项企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。注意事项分析企业战略规划制定较为随意目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有的积极作用。企业战略规划实施不够到位虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。企业战略规划调整不够及时许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。缺少消费者视角一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经过消费者的认可。缺少外部协作视角一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。不同战略界限不明成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界限不明。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 50 有效战略的关键点战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所共知。另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值得防范的。关键点内容可预期的战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。建立健全战略决策体系和责任体系发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。做好市场的调查、细分、定位实施“零成本做营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。要实施“零成本做营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。战略要有连续性任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。环境适应性差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 51 竞争位势与定位差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。实施差异化贵在创新随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟进。差异化应恰到好处引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。难以模仿性企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所以管理资源是在别处无法简单复制的。核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。要及时延展和升级任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。动态能力动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。在自身产品上完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。在企业组织管理上完善企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。在企业竞争核心上完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 52 泉。加强创新创造能力在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族具有生机与活力的保障, 也是企业“零成本做营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。要有一个独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。精心设计的价值链要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能有特色否则只能在运营效率上竞争。要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整个战略都模仿过去才能有效。战略组成与制定流程战略结构组成战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。项目具体总体目标主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 53 战略制定流程第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 确定企业的发展方向及目标召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “零成本做营销策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3 制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修订公司相关制度整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理等制度。 5 形成完整“零成本做营销策略” 方案将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案方案制定 6 “零成本做营销策略”方案的研讨和修订定稿组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 54 具体方案制定具体方案制定具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：项目策略愿景规划企业的使命、愿景，长期目标或发展期许战略目标未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度战略规划方面支持能力目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？商业定位业务定位、目标市场、客户的选择与需求行业状况行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比企业情况公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规避或优化改善？盈利能力业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。商业模式方面新商机有无新的发展可能/创新机会/提升空间？目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？市场方面客户定位及价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 55 市场定位及策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？哪方面比我们更强？ 3、行业标杆有哪些？行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素是否适宜？与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？营销渠道、方式、区域拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？营销方面核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？生产方式和服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？产品方面利润来源/盈利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？模式创新规划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在哪里？运营方面企业资源企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。公司有强大的战略同盟公司有很好的社会背景公司有比较好的社会关系公司社会关系一般锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 56 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？人员配置是否合理？公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？股权结构是否合理？配套方案制定分类项目具体内容组织架构组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规划方面沟通协调内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？产业规划公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规划方面资本规划公司有无融资规划和上市规划？配置情况人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）培训发展培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况薪酬激励相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议人力资源管理方面绩效管理绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存在问题或担心、优化建议企业文化方面文化影响工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等五、锂电池正极材料企业《零成本做营销策略》实施手册培训与实施准备在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 57 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战略，顺利达到企业战略规划执行的需求。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 进行方案培训和实施动员分别进行激励对象和全员宣讲方案并动员做好相关准备培训与实施准备 2 按方案要求调整组织分工和配置资源对公司的组织架构、职能分工和人力资源配置等相关资源进行优化，确保按要求配置到位试运行与正式实施试运行与正式实施当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 试运行实施 2 正式实施实施方案结合实际、精心制定工作实施方案面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“零成本做营销策略”工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 58 效地开展。战略实施全过程闭环管理公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制度、流程及工作标准。编制年度实施要点年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。强化战略沟通分解战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，逐步增强业绩考核的战略导向。推进战略执行落实战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及时向战略管理机构报告。构建执行与推进体系构建“零成本做营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 59 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背景下推进企业建设具有长远意义。加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确保各项措施部署落地。加强组织领导、建立动态督导督办机制加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道工作进展和取得的成效。组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推动形成全员参与的良好氛围。积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典型做法。营造全员全链条参与环境加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。增强实施保障能力切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略风险。注重战略风险防控实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共同反应公司业绩情况。加大业绩考核力度为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 60 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。动态管理与完善持续变革是战略执行的精髓建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。要达到企业制定“零成本做营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。根据竞争环境变化进行灵活调整应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良性发展。战略管理工作应遵循动态调整原则，保持战略规划体系的科学性、前瞻性、适用性和有效性。总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，加快差异化发展步伐。进一步研究完善公司发展战略进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。战略评估、考核与审计开展战略执行评估战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。实行战略绩效考核公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。加强战略监察审计公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度予以责任追究。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 61 六、总结：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 62 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。锂电池正极材料企业零成本做营销策略研究报告 63 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。

联系我们

智库文档公众号

客服微信

锂电池正极材料市场前景预测与零成本做营销策略研究报告.pdf

下载

标签

相关文档

包含本文档的专题

联系我们

意见反馈