出口报价与成本核算
Offer Price and Costing
上海建桥学院 国际贸易实务课程组
第十章
能力要求：
学会出口报价的基本原理，初步掌握换汇成本和盈亏核算。
教学目的与要求
通过教学使学生了解进出口商品的作价原则和方法，初步掌握出口报价的基本方法，掌握常用的贸易术语之间的折算，掌握佣金和折扣含义及计算。初步掌握换汇成本和盈亏率的简单核算。
教学重点
（1）出口报价方法。
（2）出口换汇成本的核算。
（3）出口盈亏核算。
教学难点
出口报价
*
教学内容
出口报价
出口换汇成本及盈亏核算
价格条款
出口报价
国际贸易商品价格表示
出口报价企业应考虑的因素
价格构成
价格核算
USD /PC FOB SHANGHAI
计价货币 单位数量金额 计量单位 贸易术语
* 佣金：少部分业务有佣金
例：USD100/KG FOB SHANGHAI
EUR80/PC CFRC5% HAMBURG
USD85/DOZ CIF MONTREAL
.国际贸易价格表示
.企业应考虑的主要因素（ 1）
计量单位：符合国际标准的计量单位。
贸易术语选用：尽量选用自己风险责任小的。
3. 计价货币：关注汇率变化-选择有利的，出口选择硬币，进口选软币。
4. 单位数量金额：合理运算，与国际市场价吻合，另可据订单数量、付款条件、季节性等相应调整。
***佣金:国际惯例1-5%
企业应考虑的主要因素（ 2）
1、价格是否具有竞争力
2、政府控制和补贴（退税、关税… ）
3、东道国政府贸易保护 (关税\反倾销\特保… ）
4、汇率变化；
5、通货膨胀问题；
……
外贸目前应对困难阶段措施
应对汇率变化、通货膨胀不利因素：
1.报价一定带有效期
根据生产大货时预测价格为报价基础 根据收汇日期预测汇率核算成本。
2.与银行协商锁定远期汇率
3.风险大的难以预测的业务争取非固定价格——按照收汇日汇率调价，涉及大宗商品按交易所价格……
应对金融危机
1.政府：
调高出口退税率；
抑制通货膨胀
力控人民币升值趋势…
2.企业：
调整产品结构，增加产品竞争力；
加大进口比例.
精打细算—扛过去就是胜利……
*
*
. 价格构成
成本
费用
利润
价格构成
*
成 本
采购成本
退税收入
实际成本
= 含税成本（发票额）
= 货价+税额
货价 =税前成本= 发票额/ (1+增值税率）
增值税票.pdf
= 税前成本 x 退税率
= 采购成本 - 退税收入
= 采购成本 - 采购成本x 退税率/ (1+增值税率）
*
退税政策原则：让产品零税率去参与国际市场竞争
目前国内大部分产品增值税为17%
例如：某产品增值税发票金额10000元，退税率14%，
则： 税前成本=10000/=8547（元）
退税额=8547×14%= （元）
退税额=10000/×14%= （元）
实际成本=10000/×()=（元）
10000（元）
退税核算实际操作
*
费 用
国内费 用
经营费用：差旅 邮电 仓储 工资…
管理费用：招待 电话 用车 分摊…
银行费用
保险费
客户佣金
运费
国外费 用
费用定额率：根据国内费用水平定期核算出一个额度以便对外报价时。直接用于核算，同时约束每笔业务最起码要挣出费用
一般大公司按照部门核定，小公司统一用一个。
*
利 润
成本利润率
销售利润率
出口总成本×利润率
出口总报价×利润率
常用贸易术语价格构成
CIF
CFR
FOB
实际成本
+ 国内费用
+ 预期利润
FOB+F
COST
CFR
1-保险加成X保费率
*
FOB=实际成本+费用+利润
CFR= FOB价+国外运费
CIF= FOB 价+国外运费+保险费
=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）
实际业务中因保险费率极低故极少使用CFR，一般负责运费也就顺便办了保险，即：多采用FOB和CIF术语.这样核算中CIF价也就简算为FOB+F，但是保险手续是要办理的。
价格核算
实际业务中熟记
1.出口退税算法：退税率以税前成本为基础计算；增值税 一般17%。
2.运费：熟记所负责产品航线运费
海运：整箱货要熟记货柜价，拼箱货每立方/公吨（一般重货按重量，轻货按体积）。
空运：客户所在航线不同重量级每公斤运价（体积/按照高者收费）
3.保险费率：熟记所负责产品的保险费率
包括出口信用险费率：公司一般和保险公司有预约保险合同—有固定费率。
成本好的状态下可以忽略不计保费。
4.佣金：
含佣价=净价/（1-佣金率）
如原报价FOBSHANGHAIUSD100/PC，现改报
FOBC5%应该是 PC。
皮衣价
(元)
出口
退税
国外
运费
国外
保险费
国内
费用
利润率
汇率
FOB Shanghai
（USD）
CFR Hamburg
（USD）
CIF Hamburg
（USD）
800
11%
USD2
%
2%
10%
600
500
FOB=（人民币成本+费用+利润）/汇率
=【含税成本×(-11%）/】 ×(1+2%+10%)/
CFR= FOB价+国外运费
CIF= CFR+保险费
=CFR/（1-投保加成×保险费率）
举例——出口皮衣报价
出口换汇成本：某商品出口净收入一个单位外汇所需要的人民币成本。
*
出口换汇成本=
出口商品总成本（人民币元）
出口外汇净收入（美元）(FOB)
出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利
>外汇牌价 亏损
例题
上海景时实业有限公司出口服装浆料1000桶，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格报为CFRC5%纽约。已知保险费率为%，试求我方应将价格改报为多少？如此笔交易成功，应该付多少佣金？合同总金额是多少？
佣金（commission）
佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
佣金的表示方法
（1）用文字表示
例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission
（2）在贸易术语后加C并注明百分比
例如：US$335 /MT CIFC2% New York
US$335 /MT CIFC2% New York
佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。
佣金计算及支付方法
CIF=—————————————
CFR
1-投保加成 X 保险费率
CFR= CIF（ 1-投保加成 X 保险费率）
=350（1-110% %)
=(美元)
CFRC5%=———————
CFR
1-佣金率
=—————— =（美元）
1-5%
应支付的佣金：
每桶：%= （美元 ）
总计支付： X1000=18，300（美元）
---------------------------------------------
S/C: Unit Price: %NEWYORK PER BARREL
Amount: USD365,
折扣(discount，rebate)
折扣: 卖方按照原价给买方以一定的减让。
折扣的表示方法: 一般用文字表示
例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount
折扣的计算
折扣=发票金额×折扣率
卖方实际净收入=原价- 折扣额
折扣一般由买方在支付货款时扣除。
说明：
（1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
（2) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
例如：US$300 ／MT FOB Shanghai net
国际贸易商品成本及盈亏核算
出口商品成本核算
出口商品盈亏核算
（5）出口退税收入 = 出口商品采购成本（含增值税） ÷（1+增值税率）×退税率
出口商品成本核算
出口外汇净收入（美元）(FOB)
出口商品总成本（人民币元）
出口换汇成本
= ————————————————
（2）出口商品总成本（出口退税后）= 出口商品采购成本（含增值税）– 出口退税收入+定额费用
（3）定额费用
=出口商品采购成本（含增值税）×费用定额率
（1）出口商品总成本（征出口关税）= 出口商品采购成本（含增值税）+ 出口关税 + 定额费用
（4）出口关税= FOB /(1+关税率）× 关税率
分析：
出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利
出口换汇成本＞外汇牌价 说明亏损
出口换汇成本 = 外汇牌价 说明盈亏相抵
外汇牌价
费用定额率：
由各外贸公司按不同出口商品实际经营情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用。
出口盈亏额 =（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）— 出口商品总成本（出口退税后）
出口总成本
出口盈亏额
出口盈亏率
= —————— ×100%
出口商品盈亏率核算
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为人民币元/美元。
计算例题1
求：该笔交易的出口换汇成本、盈亏额及
盈亏率。
出口外汇净收入（美元）(FOB)
出口商品总成本（人民币元）
出口换汇成本
= ——————————————
出口外汇净收入（美元）( FOB)
出口商品采购成本（含增值税） – 出口退税收入+定额费用
=
10 × 500 - 200 - 100
50 × 500 - 50 × 500/（1+17%） × 13% + 50 × 500 × 10%
=
= ———————————— = ———- =
答：因为小于，所以盈利。
25000 – + 2500
4700
4700
盈亏额 = ×4,700 -
=(人民币元)
盈亏率 = ÷
=%
盈亏率 =（外汇牌价-出口换汇成本）/出口换汇成本
=( – )/
=%
出口碳刷(Carbon Brush)1442550只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费为US$ 1540，保险费为US$ 443。进价￥574980（含增值税17%），费用定额6%，出口退税率9%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为人民币元/美元。
计算例题2
求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。
出口外汇净收入（美元）(FOB)
出口商品总成本（人民币元）
(1) 出口换汇成本
= ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）– 出口退税收入+定额费用
= ——————————————————
574980 —574980/（1+17%）×9%+ 574980 ×6%
= ———————————————————
73000-1540-443
= ——————————
71017
=(人民币元/美元)
(2) 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后）
=71017 × —
=(人民币元)
出口总成本
出口盈亏额
(3) 出口盈亏率
= —————— ×100%
= —————————×100%
= ％
出口盈亏率
=
外汇牌价-换汇成本
换汇成本
× 100%
=
× 100%
= %
假设：
2007年5月7日，中国银行外汇牌价100美元买入价元人民币，问在此情况下，该笔业务盈利还是亏损？
出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后）
=71017 × —
=(人民币元)
出口总成本
出口盈亏额
出口盈亏率
= ——————
= —————————
= %
出口碳刷(Carbon Brush)1442550只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费为US$ 1540，保险费为US$ 443。进价￥574980（含增值税17%），费用定额6%，出口退税率9%。现行人民币市场汇价银行美元买入价为人民币元/美元。
继续讨论
求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。如果是亏损，在现行汇率下如何开展出口贸易？
出口外汇净收入（美元）(FOB)
出口商品总成本（人民币元）
出口换汇成本
= ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）– 出口退税收入+定额费用
= ——————————————————
574980 —574980/（1+17%）×9%+ 574980 ×6%
= ———————————————————
73000-1540-443
= ——————————
71017
=(人民币元/美元)
出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后）
=71017 × —
=483,-565,
=(人民币元)
出口总成本
出口盈亏额
出口盈亏率
= —————— ×100%
= —————————×100%
= - ％
出口盈亏率
=
外汇牌价-换汇成本
换汇成本
× 100%
=
× 100%
= %
思考:
如上例，因本币汇率上升导致原盈利业务变得亏损，在此汇率下，如何开展出口贸易？如何防止汇率波动风险？
总结课堂讨论答案：
国际贸易商品价格条款
构成
一般包括单价和总价。
举例：S/C
Unit Price(单价)： FOBDalian。
Amount(总价)：USD50,
Total Value: FIFTY THOUSAND ONLY.
单价构成:
(1) 贸易术语(标明地点)
(2) 计量单位
(3) 计价货币
(4) 单位数量金额
注意问题
(１) 单价合理。
(２） 选用合适的贸易术语。
(３）选择有利的计价货币。
(４）灵活运用作价方法。
(５）机动部分的作价。
(６）包装费的计价。
(７）注意佣金和折扣。
(８）单价书写正确。
判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。
（1） yuan ／yard CIFC２％ HONG KONG
（2）￡500／carton CFR Britain net
（3）USD1000 per ton FOB London
（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣
（5）2000日元CIF大连包含佣金2%
（6）每斤美元
（7）每公吨200美元FOB新港
（8）每箱50元CIF伦敦
（9）每台300欧元CIF上海
（10）每辆40美元CFR新加坡
报价核算练习题（成本利润率）
鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。
条件：睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费率为%(注: 人民币对美元汇率为元兑换1美元)。
参考答案
解：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润
= （50 + 5000/1000）× 110%
= (元/只)=美元/只
运费 = 20美元/箱 = 20÷20美元/只 = 1美元/只
CFR价 = FOB + F = + 1 = 美元/只
CIF价 = CFR ÷ (1-110%×%) = 美元/只
CIFC3% = ÷ (1-3%)=美元/只
答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为美元/只。
学生作业新的答案-1
解：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润
= （50 + 5000/1000）× 110%
= (元/只)
运费 = 20美元/箱 = 20÷20美元/只 = 1美元/只=人民币元
CFR价 = FOB + F = + =(人民币元)
CIF价 = CFR ÷ (1-110%×%) = ÷ (1-110%×%) =(人民币元)
CIFC3% = ÷ (1-3%)=(人民币元)
CIFC3% = ÷=美元/只
答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为美元/只。
学生作业新的答案-2
解：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润
= （50 + 5000/1000）× 110%
= (元/只)
运费 = 20美元/箱 = 20÷20美元/只 = 1美元/只=人民币元
CFR价 = FOB + F = + =(人民币元)
CIF价 = CFR ÷ (1-110%×%) = ÷ (1-110%×%) =(人民币元)
CIFC3% = ÷ (1-3%)=(人民币元)
CIFC3% = ÷=美元/只
答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为美元/只。
出口报价与成本核算
Offer Price and Costing
上海建桥学院 国际贸易实务课程组
第十章
THANK YOU
