金地名峰
总有一片天地，容纳我们的生活与梦想
关于金地名峰的市场认知……
非强调豪宅
三湘海尚
万泽云顶
非强调地段
彩天一色
和黄都会轩
非强调价格
中海塞纳时光
振业栾山谷
金地名峰
是继 天悦湾、大百汇、上塘道、梅陇镇 等等之后,金地对于深圳居住价值界定的又一次探索,是对社会和自我有深刻认知的城市精英群体的理想家园。
优雅、自信、
品位、时尚、浪漫
责任感、
幽默、睿智、玩世不恭
金地名峰，就是这样一群人所在的地方
THIS IS WILLAM
客户洞察 —— WILLAM —— 男
Willam，成功的投资经理人，生在上海、长在香港、毕业于斯坦福大学，获MBA学位。现常在深港两地，拥有一份“InvitationOnly”的事业，一位如花美眷，一个温暖的大家庭。
无可挑剔的鬓角、领口和袖扣
手势显得若有所思又有些忘我
上等葡萄酒浓酽而适意的红色在杯底荡漾
无论从哪个角度看，
Willam是我们城市的宠儿
WILLAM总说：一个立体的男人世界，总得有三根以上吃重的大梁，才撑得起有看头的侧立面。
一个潇洒走江湖的男人，都是要走过几重门的，好像蝉蜕一样，在每一重门后找到一个新的自我。
而立之年的Willam，说话仍时时流露出一股灿烂天真之气，隐约可见加州阳光的滋润。果然，举止儒雅的Willam，偶像却是动作片英雄基努·里维斯，问他的信条，也是一句神勇无比的华尔街格言———To be the best！这样“俗气”的好莱坞作风，据说也被他太太时时取笑。
但Willam辗转工作过美国、欧洲、中国香港、大陆，一口咬定，“美国性格”是最好的———直来直去、专业敬业、效率至上、聪明但绝不世故、理智但不失灵气……“美国性格”，是这个世界上一旦沾染上就再难去除的东西。但Willam相信，有了这道梁，一个男人的工作世界会相当精彩。
一道梁 —— 美国性格
Willam读中学的时候，姑父的唱机一大早就会响起花腔女高音：“啊———我把窗户打开了———”Willam耳濡目染，从小就学会了欣赏“优美而复杂的音乐”。当同龄人跟着耳机里的美国舞曲排行榜摇头晃脑的时候，Willam却在安静地聆听歌剧，听莫扎特的巴赫。
安静的时刻，给人更大的力量，而这种美丽的力量，多来自Willam心仪的古老的欧洲大陆。
代表欧洲文化精髓的红酒，是他的至爱，而人生至福，莫过于与所爱的人分享美酒了。
二道梁 —— 欧陆Style
Willam的三道梁亦颇有原则。
对于父母，Willam几乎够得上孔夫子“晨昏定省”的标准了。在香港时，他一星期总要与父母见四五次面，在二老面前没有秘密可言———亲密得连太太都嫉妒。
而他和太太自小青梅竹马，几乎是从一而终，俨然已臻“执子之手，与子偕老”的最高境界。Willam对家人表达爱的方式亦十分传统，比如“报喜不报忧”、“所有的苦都自己扛”。Willam拥有美国性格，为人处世，他却甘心做个地地道道的中国人。
三道梁 —— 中国之道
开端总是那样一个时刻，懵懂少年突然醍醐灌顶，好像从睡梦中惊醒。
他第一份工作在顾问公司，因此得知了自己承受压力的极限；他在硅谷，认识了不少掌管着几亿美金资金的名人，因此懂得了“成功的人都是谦虚的人”的规则。他还经历过网络时代的泡沫，因此心智更加成熟。多年来，他磨练出了看人的眼光，有了对于投资机会的敏锐嗅觉，懂得管理层的好坏甚于一个公司的先天资本……
他的性格里也少了“急功近利”四个字———我们时代的流行病。日后的一切，似乎都与之有关系，他从事“第一年播种，三四年后收成”的创投业，他爱上了需要慢慢品味的红酒，他的爱情从一而终……“耐心”是他自小的收获。
没有走过第一重门的男人，是很难承受这个世界的压力的。
第一重门 —— 练剑
无论多忙，WILLAM一定每周回家陪家人；如果晚上一定要熬夜，反而要抽一个小时去健身房；每天保持固定的运动量，夏天每天早上去游泳；一天8杯水，多吃维生素，少吃红肉……
他是个深谙“持久之道”的人。
他知道，有很多好东西，退一步，就失去了，多走一步，却也失去了。
但听来轻松的“持久之道”，其实是男人最难过的一重门。
第二重门 —— 持久
人说长久的东西，难免单调无味。Willam若听到，定会摆出一副投资专家的架势，为你实事求是地分析一番。他举的例子，一定是红酒。
据说如今有两种代表性的红酒品味。有人喜欢来自澳大利亚、北美、南美智利等地的“新世界”红酒，因为它们容易入口，也就是俗称的“好喝”。而另一些人，比如Willam，则喜欢正宗的波尔多红酒；要入口停留几秒钟后，才泛出巧克力、黑咖啡、黑莓等各色滋味。
懂得品味哲学的男人，会获得耐心换来的喜悦，细细品味到时间带来的美感。
他们物我合一，从而达到忘我的美好境界。物质也好，爱情也好，持久而不显单调的生活，奥秘其实全部来自品位。
第三重门 —— 品味
惺惺告别WILLAM，我们走近 伶
客户洞察 —— 伶 —— 女
伶喜欢保持神秘感，你问她什么，她总是莞尔一笑
让你迷失在她的如花笑颜中，无法继续追问
也许是优越感使然，温文尔雅、得体大度和超然的飘逸感便成为她们的一贯作态
只知道伶是不大的年纪、良好的教养、高薪的工作、精致情调的生活
动辄doctor、master、bachelor ，让你知道她受过良好的高等教育，英语或多种语言流利
让人望而生畏，却又爱慕不已
伶总是活动在城市的中央商务区、高新技术开发区，比如上海的浦东新区、北京的中关村及长安街、深圳的华侨城周边、广州的环市东到天河北；
夜晚则集中在酒吧、咖啡馆、西餐厅密布的“小资一条街”，比如北京的三里屯、上海的衡山路、广州的淘金路。
伶爱钱，却总是避开小本经营的谋生方式，以极具创造性和挑战性的高尚职业作为立身之本
她的目标就是以各种优雅的方式更好地享受生活。
福布斯每年都评世界上最富有的人，大多都是男人。对于这些，伶兴趣不大，谁叫她本身也是优裕一族。
可是每天各国轰轰烈烈的选美运动着实让她兴致满满，曾经总泡在吧里的伶也开始对自已的面容和身材开始审视起来。
当然，伶毕竟是伶，清醒的理智不可能让她人云亦云
美丽对于她来说是智慧的头脑与精致的妆面，细嫩的肌肤和动人的身躯之间的完美搭配
对于美，她有足够的见解
如果有天然的美胸，一定会求之不得。但是，独有波涛“胸”涌似乎少了一些韵味。
再者，有双美腿也是颇让人羡慕的，修长、结实、有很好的比例。涂上指甲油，再穿露出脚趾的丝带凉鞋，就可以性感到极致。
当然，背部和臀部也不可忽视，日本女孩子不就把臀部视为除胸以外的第二性感部位吗？
但美的更高境界并不在身材和服饰的藏与露上，而是在“态”上，一种骨子里的性感，就像凯特·莫斯，只用那纯真的眼神就能让人在接受肉欲官能刺激之外感触到心灵的震撼，如此热辣而诱人。
伶以她优雅的品位、优美的风度以及优秀的素质行走繁华都市
——专业水准
既没有为生存发愁的悲苦处境，也没有暴发户的轻狂之气，精尖的专业知识和业务水平是他们的立身之本，并能在人才掠夺和商业竞争中使自身价值实现最大限度的货币化。
一定要生活在大城市，只有在那里，才有他们心之向往的足够多的就业选择。
客群共性
——财富观
他们绝不是耻于言利的清高人，更从不讳言对于财富的渴求，但绝不是见钱眼开的市侩，小经营小买卖不是谋生之道，他们更倾向于选择一种富有创造性和挑战性的高尚职业。
金钱不是他们的生活目标，他们的目标就是以各种优雅的方式更好地享受生活 。
客群共性
——生活观
不喜欢被约束，喜欢在任意的时刻做自由的事情，但这并不代表没有社会责任感，只是会希望有空间可以容纳偶尔的任性和胡闹。
身体状态处于健康——亚健康之间，必要的符合品位的烟和酒是他们的心爱之物，从不恪守医生的建议。
客群共性
——品位
恢复到古典，肖邦的音乐、达芬奇的画，以及那些有艺术探索性的欧洲电影，BEATLES、BBKING、JAZZ、BLUES也为他们尊崇
有一些小资，有一些情调
客群共性
——做派
温文尔雅，得体大度，都是一种无言的高贵
是优越感使然
行为方式让人如沐春风
客群共性
——社交
儒雅，风度，不吝啬
但绝不无原则地两肋插刀
理智平和从容，是他们的交际风格
客群共性
——情感
好色而不淫，红颜知已，青衣之交是生活不可或缺的一部分，但绝不会用一种纯生物的概念去建构男女关系，情感因素是特别看重的。
即使已婚，也出于保持长久关系的考虑为互相留有个人空间。
客群共性
从物理层面完美映射到客户的精神追求
客群共性与项目价值体系对位
专业水准——品牌
对于居所的选择一如西装、皮鞋和手表， 既要有品牌和专业的保证，又必须有充足的品位。
财富观——开发理念
具有完善、便捷、成熟的产品保障，物管一定要周到，有理想化的可以充分享受创意与生活的空间，精装修当然最好，省却很多麻烦。
生活观——区位
生态、运动、健康，跟市中心有着合适的距离，离尘而不离城，但基本配套完善，可以静享没有喧闹的私人空间，也可以在必须熬夜的时候把音响放到最大，即使深夜带着一帮朋友回家也不会有扰民的风险。
品位——新古典建筑风格
新古典主义，充分满足客群的奢享情怀
社交——圈层
能够被自己认同，并认同自己的人生活在一个圈子，即使不用交流，心理上也会觉得是一件倍感愉悦的事情
情感——纯复式
不管是爱人、父母还是朋友，复式空间区分功能定位，各家庭的每个角色留有自我天地。同时，向欧美家庭主流居住标准看齐，不也是一件很时尚的事情吗
做派——社区
社区环境做工细致完善，风格尊崇典雅，既有面子又有里子，各个细节体现价值
尊享名仕乐园
项目概念
活出真我风范
推广语
9月
11月
10月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
品牌导入期
区域价值塑造
开盘
实效信息传播
项目入市期
形象价值塑造
热销期
产品价值传播
推广计划
第一个阶段 ：品牌导入
核心：金地对于项目区位价值的重新诠释——跨界区
唯有金地才能完成的区位价值构建
主见、个性、尊崇、独特、运动、文艺化
繁华与静谧的跨界
运动与休养的跨界
生活与创意的跨界
热闹与孤独的跨界
欣赏与被欣赏的跨界
追寻认可与自我陶醉的跨界
强调这是一片具有无限可能、开创自我主见的天地
跨界区——
报广、户外、
楼书、折页、杂志
网站、网络
工作内容
金地名峰 定义城市跨界区
报广主题
萨尔瓦多·达利(Salvador Dali)超现实主义绘画大师级人物，与毕加索、马蒂斯一起被认为是二十世纪最有代表性的三个画家。
活 动 —— 达利画展
达利的生活本身就是一个十足的超现实主义者，以至其它的超现实主义者对他的笃诚和绘画成就，抱有强烈的怀疑态度。
主要的证据也许就是他那些绘画，没有人能够否认得了他那无尽的才能、想象能力或者他所显示的强烈信心 。
第二个阶段 ：项目入市期
核心：完成金地名峰的形象价值构建
报广、户外
现场和售楼处包装
电视广告
专题视频
工作内容
形象系列报广
1、音乐篇
2、电影篇
3、旅行篇
4、情感篇
舒服的耳朵
告诉你，千万不能相信乐评人，因为他们总爱把一些高深的、先锋的、他们自己也不太明白的东西介绍给别人，以此显示品位超群。
完美已经过了孜孜不倦追求艺术的时候，所以音乐只不过是一种娱乐和调节情调的小手段。
1、音乐篇
趣味是一种武器
对于电影，比如伍迪·艾伦，这颗忧郁的精子是美国中产阶级的最爱。而北野武、吕克·贝松，有幽默有暴力，个性飞扬，看起来很过瘾。至于王家卫，他总是引领时尚，不看他的岂不落伍？ 如果是欧洲大师的文艺片，那只需浏览前十几分钟，大概知道导演和重要演员的角色名字就行了，以作为谈资或者教育更年轻人的秘密武器。
2、电影篇
享乐主义的停留
最没有品位的旅行就是走马观花型，到一个景点照一张相，然后就即刻赶去下一个景点。而另一种则是选择越南、西藏这类偏远地段，融合了人文与探险，但这只适合20出头的文艺青年。 而我们不会和自己过不去，旅行只是找个舒适的地方休养生息，什么也不想什么也不干。
3、旅行篇
爱更重要
情到浓时，任何言语都不足以表达心中的澎湃爱意，也不是一个拥抱一个热吻就足够表达内心的热情。
因对方的快乐而感到满足，环抱入怀是一种疼爱与拥有，每一次深入契合都是拉近彼此距离 。
爱，就用自己去取悦对方吧 。
4、情感篇
电视、视频广告主角甄选
邀请知名时尚导演支持拍摄
向社会公开征集主角
活动内容
第三个阶段 ：热销期
核心：产品价值传播
人生总会不断寻找着答案——我是谁？我要什么？我能给予什么？
也许答案并不是关键 。
因为生活并非虚无缥缈，身边每一样事物都可以成为解读人生的密码 。
广告创意
名笔篇
你会看到，我必定随身携带一支钢笔，因为我知道用它写下的每个字都会举足轻重。
袖扣篇
实用价值的确是很小，但要知道，不是每个人都能够有用到袖扣的时候。
领夹篇
领夹一般只有两种人会用，一种是具有身份地位的人，另一种则正走在通往前一种人的路上
细节决定品质 —— 系列报广
现在世界最流行的宠物 —— 猪
代表人物：
贝克汉姆夫妇、乔治克鲁尼、帕里斯希尔顿、张曼玉
活 动 —— 认养宠物猪
Thanks
感谢您
*
*
