今麦郎产品话术.ppt

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《企业管理学院》系列 —— Your Advantage 营销公司营销公司 20092009年年0404月月2121日日 产品话术 Your Advantage 课程目标 于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到： . 了解和掌握开场白话术和产品话术了解和掌握开场白话术和产品话术 . 通过熟练运用产品话术，提升业务人员的转单成交率通过熟练运用产品话术，提升业务人员的转单成交率 和成交量，达到生意增长的目的和成交量，达到生意增长的目的 1 Your Advantage 课程全貌 2 Your Advantage 课程大纲 1 开场白话术开场白话术 2 顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对 3 产品话术产品话术 4 案例分享案例分享 3 Your Advantage 课课 时时 课程内容课程内容 时时 间间分钟分钟 道具道具//游戏游戏 2 H2 H . 自我介绍自我介绍 55 . 开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构 1010 . 开场白话术开场白话术 1515 . 顾客性格类型和应对顾客性格类型和应对 2020 . 产品话术产品话术 4545 . 案例分享案例分享 1010 . 考试测评考试测评 1515 课程安排时间表 4 Your Advantage 为什么要上这门课程呢？ 业务转单成交率和成交量的提升，运用销售技业务转单成交率和成交量的提升，运用销售技 巧和客户拜访八步骤同样重要！巧和客户拜访八步骤同样重要！ 5 Your Advantage 课程大纲 1 开场白话术 2 顾客性格类型和应对 3 产品话术 4 案例分享 6 Your Advantage 一.开场白话术 1. 销售三部曲开场白销售三部曲开场白 2. 良好开场白的好处良好开场白的好处 3. 专业的开场白方式专业的开场白方式 4. 开场白之忌讳话题开场白之忌讳话题 7 Your Advantage 1. 销售三步曲开场白 8 Your Advantage 开场白＆例子 老板您好！老板您好！ 问候问候 我是张晓明我是张晓明 推销你自己推销你自己 是今麦郎公司的是今麦郎公司的 推销你的公司推销你的公司 我们的产品是今麦郎方便面我们的产品是今麦郎方便面 推销你的产品推销你的产品 9 Your Advantage 2. 良好开场白的好处  能够捉住对方注意力能够捉住对方注意力  以顾客利益为焦点导入商谈以顾客利益为焦点导入商谈  把结论提示在前把结论提示在前  掌握竞争问题的重点掌握竞争问题的重点  异议处理异议处理 10 Your Advantage 3. 专业开场白的方式  称赞称赞  探询探询  引发好奇心引发好奇心  戏剧化的表演戏剧化的表演  以第三者去影响以第三者去影响 11 Your Advantage 4. 开场白之忌讳话题  容貌缺陷容貌缺陷  不景气、没钱不景气、没钱  说坏话说坏话  其他客户的秘密其他客户的秘密  夸夸其谈夸夸其谈 12 Your Advantage 课程大纲 1 开场白话术 2 顾客性格类型和应对 3 产品话术 4 案例分享 13 Your Advantage 二. 顾客性格类型和应对 性格性格 类型类型 暴躁暴躁 慎重慎重 迷糊迷糊 决断决断 饶舌饶舌 沉默沉默 14 Your Advantage 1. 暴躁型 表现表现 说话速度快，动作较敏捷，脾气暴躁说话速度快，动作较敏捷，脾气暴躁 应对应对 ①① 先耐心听他快速讲完先耐心听他快速讲完 ②② 完成库存清点完成库存清点//做陈列做陈列//布置广宣后，再找机会和他做建议布置广宣后，再找机会和他做建议 销售，业务员说话速度快一点，决定速度也要快一点销售，业务员说话速度快一点，决定速度也要快一点 ③③ 介绍商品只要说明重点即可，细节可省略，他下决定很快，介绍商品只要说明重点即可，细节可省略，他下决定很快， 业务员只要很好地应和他，生意就很快作成了业务员只要很好地应和他，生意就很快作成了 15 Your Advantage 2. 慎重型 表现表现 喜欢知道各种细微末节喜欢知道各种细微末节 应对应对 业务员对他提出的各项问题，必须要给予满意的答复，不业务员对他提出的各项问题，必须要给予满意的答复，不 可以心慌，也不可以存有心机可以心慌，也不可以存有心机 16 Your Advantage 3. 迷糊型 表现表现 顾客不容易下决定，任何事都犹豫不决，讲话也口齿不清，顾客不容易下决定，任何事都犹豫不决，讲话也口齿不清， 喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚 应对应对 最好的方法是找一个机会，以专业的自信，从旁提醒他，最好的方法是找一个机会，以专业的自信，从旁提醒他， 以帮助他做最后的决定。不要讲太多的产品知识，因为这以帮助他做最后的决定。不要讲太多的产品知识，因为这 会使他头脑更加混乱，更难以做出决定会使他头脑更加混乱，更难以做出决定 17 Your Advantage 4. 决断型 表现表现 喜欢自己决定事情，而不愿别人提任何意见喜欢自己决定事情，而不愿别人提任何意见 应对应对 以他为主，不要多管闲事地提许多意见，恰倒好处地介绍以他为主，不要多管闲事地提许多意见，恰倒好处地介绍 产品后，就让他自己去做决定产品后，就让他自己去做决定 18 Your Advantage 5. 饶舌型 表现表现 喜欢说话，一谈起来就天南海北聊个没完喜欢说话，一谈起来就天南海北聊个没完 应对应对 不可让他一直讲下去，必须很技巧的将话题引回推销事务不可让他一直讲下去，必须很技巧的将话题引回推销事务 上，但一定要保持很亲切、很诚恳的态度，否则他会认为上，但一定要保持很亲切、很诚恳的态度，否则他会认为 你不尊重他你不尊重他 19 Your Advantage 6. 内向型 表现表现 内向，少言谈内向，少言谈 应对应对 一般比较自卑，不自信。不应强迫他说话，应该顺着他的一般比较自卑，不自信。不应强迫他说话，应该顺着他的 性格，轻声说话，并提一些容易回答的问题问他。一定要性格，轻声说话，并提一些容易回答的问题问他。一定要 让他认为你所说、所做的一切都是为了他让他认为你所说、所做的一切都是为了他 20 Your Advantage 课程大纲 1 开场白话术 2 顾客性格类型和应对 3 产品话术 4 案例分享 21 Your Advantage 22 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 23 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：高档、尊贵（贵宾面、极品面）：高档、尊贵（贵宾面、极品面） ••特特 点点：面条筋力十足、菜叶鲜绿、大块嫩肉、汤：面条筋力十足、菜叶鲜绿、大块嫩肉、汤 味鲜香浓厚、富含营养味鲜香浓厚、富含营养,,面、汤、料三者面、汤、料三者 完美的结合完美的结合,,构成了面中极品构成了面中极品 ••面面 料料：非油炸、金黄面身，特制精粉、特殊工艺：非油炸、金黄面身，特制精粉、特殊工艺 ••料料 包包：调理：调理RPRP肉包肉包 、新鲜、新鲜FDFD蔬菜包蔬菜包 、调理肉、调理肉 酱包酱包 、调理粉包、调理粉包 、小油包、小油包 碗碗 Your Advantage 24 VIP碗推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：：— —— — 话话 术术：： . 浓汤香辣牛肉面浓汤香辣牛肉面 汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓 的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞，的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞， 在方便面香辣口味中另辟蹊径，独具鳌头在方便面香辣口味中另辟蹊径，独具鳌头 。。 . 浓汤叉烧猪骨面浓汤叉烧猪骨面 鲜绿的葱花，黑色的木耳，营养丰富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨鲜绿的葱花，黑色的木耳，营养丰富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨 汤上铺满了货真价实的叉烧肉块和绿色青菜，其间散发着淡淡的奶香味，汤上铺满了货真价实的叉烧肉块和绿色青菜，其间散发着淡淡的奶香味， 甘醇浓厚更加挑起你的食欲。甘醇浓厚更加挑起你的食欲。 Your Advantage 25 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 26 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：有料，就是不一样！：有料，就是不一样！ ••特特 点点：加一个卤蛋（香肠）和香油包，更有价值：加一个卤蛋（香肠）和香油包，更有价值 ••面面 料料：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦 ••酱酱 包包：精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成：精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成 ••蔬菜包蔬菜包：采用先进冷冻干燥工艺，生产的大叶高丽：采用先进冷冻干燥工艺，生产的大叶高丽 菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味 ••香油包香油包：以优质芝麻头料小磨香油提香，口感醇正：以优质芝麻头料小磨香油提香，口感醇正 .上品系列上品系列 Your Advantage 27 上品推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 今年公司向您隆重推出高一年级的红烧牛肉面今麦郎今年公司向您隆重推出高一年级的红烧牛肉面今麦郎““上品上品””卤蛋红烧牛肉面，卤蛋红烧牛肉面， 去挖掘更多的潜在消费者，用完美的包装和一流的产品力去争夺红牛市场。今去挖掘更多的潜在消费者，用完美的包装和一流的产品力去争夺红牛市场。今 麦郎上品精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成，采用先进冷冻干燥工艺，生麦郎上品精选上等平遥牛肉，工艺独特熬制而成，采用先进冷冻干燥工艺，生 产的大叶高丽菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味，加一个卤蛋（香肠）产的大叶高丽菜、青葱、胡萝卜等，保持原有的色香味，加一个卤蛋（香肠） 和香油包，更有价值。和香油包，更有价值。 Your Advantage 28 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 29 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：富含原汁骨汤、更营养更健康：富含原汁骨汤、更营养更健康 ••特特 点点：份量适中，价格适中，口味丰富、新潮，：份量适中，价格适中，口味丰富、新潮， 具有浓郁的中国和日本两国特色，汤头香具有浓郁的中国和日本两国特色，汤头香 浓，汤料比适当浓，汤料比适当 ••面面 料料：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦 ••料料 包包：上等牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最：上等牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最 大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶 原、氨基酸原、氨基酸 等，营养丰富等，营养丰富 3. 3. 骨汤系列骨汤系列 Your Advantage 30 骨汤推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 骨汤弹面是我公司一款高档产品，有杯、桶、泡袋等系列。采用上等精选猪骨、骨汤弹面是我公司一款高档产品，有杯、桶、泡袋等系列。采用上等精选猪骨、 牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶牛骨为原料，经过温火慢慢熬煮，最大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶 原、氨基酸原、氨基酸 等，营养丰富，美味可口，汤浓不腻，风味自然等，营养丰富，美味可口，汤浓不腻，风味自然 ，浓郁鲜香的汤，浓郁鲜香的汤 头加上上等枸杞、及天然绿色蔬菜，是地道的极品享受。头加上上等枸杞、及天然绿色蔬菜，是地道的极品享受。 Your Advantage 31 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 32 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：弹面才好吃！：弹面才好吃！ ••特特 点点：： N+N+营养、营养、 NN多美味，突出弹面多美味，突出弹面““弹弹””的的 特点特点 ••面面 料料：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦 ••料料 包包：精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、：精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、 绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使汤味柔和绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使汤味柔和 浓厚，回味绵久浓厚，回味绵久 .今麦郎系列今麦郎系列 Your Advantage 33 今麦郎推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 今麦郎是公司一支高档产品，它精选小麦今麦郎是公司一支高档产品，它精选小麦1/51/5的麦芯粉，经过多层筛选，富含的麦芯粉，经过多层筛选，富含 蛋白质。采用进口设备、精心制造，面条煮、泡后面身软中有韧，根根筋斗。蛋白质。采用进口设备、精心制造，面条煮、泡后面身软中有韧，根根筋斗。 配上精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使配上精选的天然调味料，冷冻干燥的精肉片、绿色蔬菜和大量鲜骨抽提物，使 汤味柔和浓厚，回味绵久。特色风味，尽显十足弹力，给你全新爽口的感觉！汤味柔和浓厚，回味绵久。特色风味，尽显十足弹力，给你全新爽口的感觉！ 是旅游者、白领的最佳享受。是旅游者、白领的最佳享受。 Your Advantage 34 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 35 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：顶级辣面，辣到家！吃辣就吃辣煌尚！：顶级辣面，辣到家！吃辣就吃辣煌尚！ ••特特 点点：：NN多营养、多营养、 NN多美味，吃的舒服、辣的过多美味，吃的舒服、辣的过 瘾瘾 ••面面 料料：弹面，华北平原优质黄金小麦：弹面，华北平原优质黄金小麦 ••料料 包包：： 四川麻辣牛肉、重庆水煮肉片、重庆酸菜牛肉、湖四川麻辣牛肉、重庆水煮肉片、重庆酸菜牛肉、湖 南剁椒排骨、重庆辣子鸡、成都酸菜牛肉、四川泡南剁椒排骨、重庆辣子鸡、成都酸菜牛肉、四川泡 椒牛肉椒牛肉 .辣煌尚辣煌尚 Your Advantage 36 辣煌尚推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 辣煌尚辣煌尚NN多营养、多营养、 NN多美味，吃的舒服、辣的过瘾。全力打造多美味，吃的舒服、辣的过瘾。全力打造““顶级辣面顶级辣面””时时 尚文化，包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。尚文化，包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。““煌尚煌尚””的隐含着的隐含着 顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉。顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉。 Your Advantage 37 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 38 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：卖我们自己的干拌面！：卖我们自己的干拌面！ ••特特 点点：秘炒肉酱：秘炒肉酱 香滑香滑QQ爽爽 ••面面 料料：今麦郎独有滑爽面身，筋道十足：今麦郎独有滑爽面身，筋道十足 ••料料 包包：红油腊酱：红油腊酱 －－－－ 红红火火、辣得过瘾红红火火、辣得过瘾 糖醋排骨糖醋排骨 －－－－ 酸酸甜甜、唇留骨香酸酸甜甜、唇留骨香 香辣肉酱香辣肉酱 －－－－ 酱味十足、辣得爽快酱味十足、辣得爽快 香爆葱油香爆葱油 －－－－ 葱香万里、爽到极点葱香万里、爽到极点 .阿郎炒面阿郎炒面 Your Advantage 39 阿郎炒面推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 阿郎炒面包装以国际流行的金、银为主色调，色泽诱人的炒面，配上可爱的阿郎炒面包装以国际流行的金、银为主色调，色泽诱人的炒面，配上可爱的““ 冲天冲天””阿郎，突显出时尚；阿郎，突显出时尚； “ “阿郎阿郎””本身隐喻着源自于制面世家本身隐喻着源自于制面世家““今麦郎今麦郎”” 的面食文化。的面食文化。 产品特色：产品特色： 香香：：源自阿郎本家的秘制酱，旺火翻炒，酱香源自阿郎本家的秘制酱，旺火翻炒，酱香 浓郁；浓郁； 滑滑：：今麦郎独有滑爽面身，筋道十足；今麦郎独有滑爽面身，筋道十足； 爽爽：：时尚的食用方法，突破品味极限，爽到极点。时尚的食用方法，突破品味极限，爽到极点。 Your Advantage 40 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 41 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：健康优质，高尚生活：健康优质，高尚生活 ••特特 点点：非油炸：非油炸 ••面面 料料：采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘：采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘 干面身干面身 ••料料 包包：加大蔬菜包份量，营养均衡，自然美味，：加大蔬菜包份量，营养均衡，自然美味， 口感清爽口感清爽 区麦场区麦场 Your Advantage 42 A区麦场推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 今麦郎今麦郎AA区麦场，采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘干面身，加大蔬菜区麦场，采用进口高科技非油炸生产工艺，热风烘干面身，加大蔬菜 包份量，营养均衡，自然美味，口感清爽，带给消费者自然的呵护。包份量，营养均衡，自然美味，口感清爽，带给消费者自然的呵护。 — — — — 健康优质，高尚生活健康优质，高尚生活 Your Advantage 43 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 44 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：光华老手艺，历经百年不变：光华老手艺，历经百年不变 ••特特 点点：精制马铃薯淀粉：精制马铃薯淀粉..精制绿豆淀粉精制绿豆淀粉..木薯淀粉木薯淀粉 ••面面 料料：精制马铃薯淀粉：精制马铃薯淀粉..精制绿豆淀粉精制绿豆淀粉..木薯淀粉木薯淀粉 ••料料 包包：四包调料：酱：四包调料：酱 包包++蔬菜包蔬菜包++香油包香油包++醋包。醋包。 红烧牛肉、够味酸辣、四川麻辣红烧牛肉、够味酸辣、四川麻辣 .粉丝系列粉丝系列 Your Advantage 45 粉丝推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 光华粉丝，光华老手艺，历经百年不变。采用精制马铃薯淀粉光华粉丝，光华老手艺，历经百年不变。采用精制马铃薯淀粉..精制绿豆淀粉精制绿豆淀粉.. 木薯淀粉而成。木薯淀粉而成。 Your Advantage 46 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 47 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：增量：增量30%30% ••特特 点点：增量：增量30%30% ••面面 料料：精选：精选““华龙麦场华龙麦场””优质小麦精粉，富含蛋优质小麦精粉，富含蛋 白质，面身黄润，煮、泡后晶莹透亮，韧白质，面身黄润，煮、泡后晶莹透亮，韧 力十足力十足 ••料料 包包：精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬：精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬 菜包，汤鲜色美香醇入味菜包，汤鲜色美香醇入味 .大今野大今野 Your Advantage 48 大今野推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 大今野，精选大今野，精选““华龙麦场华龙麦场””优质小麦精粉，富含蛋白质，面身黄润，煮、泡后优质小麦精粉，富含蛋白质，面身黄润，煮、泡后 晶莹透亮，韧力十足。晶莹透亮，韧力十足。 调味专家精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬菜包，汤鲜色美香醇入味，调味专家精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬菜包，汤鲜色美香醇入味， 尽显尽显ee国拉面醇美风味，且包装简洁、美观醒目。大份量，三料包，是大众消国拉面醇美风味，且包装简洁、美观醒目。大份量，三料包，是大众消 费的理想选择。费的理想选择。 Your Advantage 49 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 50 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：增量：增量30%30% ••特特 点点：增量：增量30%30% ••面面 料料：精选：精选““华龙麦场华龙麦场””优质小麦精粉，富含蛋优质小麦精粉，富含蛋 白质，面身黄润，煮、泡后晶莹透亮，韧白质，面身黄润，煮、泡后晶莹透亮，韧 力十足力十足 ••料料 包包：精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬：精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬 菜包，汤鲜色美香醇入味菜包，汤鲜色美香醇入味 .大东三福大东三福 Your Advantage 51 大东三福推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 大东三福，精选大东三福，精选““华龙麦场华龙麦场””优质小麦精粉，富含蛋白质，面身黄润，煮、泡优质小麦精粉，富含蛋白质，面身黄润，煮、泡 后晶莹透亮，韧力十足。后晶莹透亮，韧力十足。 调味专家精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬菜包，汤鲜色美香醇入味，调味专家精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬菜包，汤鲜色美香醇入味， 尽显尽显ee国拉面醇美风味，且包装简洁、美观醒目。大份量，三料包，是大众消国拉面醇美风味，且包装简洁、美观醒目。大份量，三料包，是大众消 费的理想选择。费的理想选择。 Your Advantage 52 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 53 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：够大，就是王！：够大，就是王！ ••特特 点点：超大份量，超值三包料：超大份量，超值三包料 ••面面 料料：华北平原优质黄金小麦，面饼克数增加，：华北平原优质黄金小麦，面饼克数增加， 价格不涨价格不涨 ••料料 包包：三包料：三包料 .一元王一元王 Your Advantage 54 一元王推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 一元王，使用华北平原优质黄金小麦，面饼克数增加，超大份量，超值三包料，一元王，使用华北平原优质黄金小麦，面饼克数增加，超大份量，超值三包料， 但价格不涨。但价格不涨。 — — — — 够大，就是王！够大，就是王！ Your Advantage 55 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 56 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：好麦（卖）、好面！：好麦（卖）、好面！ ••特特 点点：好麦（卖）、好面！：好麦（卖）、好面！ ••面面 料料：华北平原优质黄金小麦：华北平原优质黄金小麦 ••料料 包包：配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细：配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细 心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不 腻，醇香的美味腻，醇香的美味 .华龙拉面华龙拉面 Your Advantage 57 一元王推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 华龙拉面所有口味均优选上等原料，配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细华龙拉面所有口味均优选上等原料，配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细 心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不腻，醇香的美味，使您真正感受到物心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不腻，醇香的美味，使您真正感受到物 超所值的享受。超所值的享受。 Your Advantage 58 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 59 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：大骨熬汤，丰富营养！：大骨熬汤，丰富营养！ ••特特 点点：大骨熬汤，丰富营养！：大骨熬汤，丰富营养！ ••面面 料料：华北平原优质黄金小麦：华北平原优质黄金小麦 ••料料 包包：配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细：配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细 心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不 腻，醇香的美味腻，醇香的美味 .大骨拉面大骨拉面 Your Advantage 60 大骨拉面推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 大骨拉面所有口味均优选上等原料，配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细大骨拉面所有口味均优选上等原料，配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细 心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不腻，醇香的美味，使您真正感受到物心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不腻，醇香的美味，使您真正感受到物 超所值的享受。超所值的享受。 Your Advantage 61 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 62 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：份大、量足，更美味！：份大、量足，更美味！ ••特特 点点：份大、量足，更美味！：份大、量足，更美味！ ••面面 料料：华北平原优质黄金小麦：华北平原优质黄金小麦 ••料料 包包：配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细：配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细 心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不心调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不 腻，醇香的美味腻，醇香的美味 .大碗香大碗香 Your Advantage 63 大碗香推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 大碗香所有口味均优选上等原料，配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细心大碗香所有口味均优选上等原料，配以新鲜蔬菜、副料，经过研发人员的细心 调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不腻，醇香的美味，使您真正感受到物超调配而成，汤头鲜香滑润，口感油而不腻，醇香的美味，使您真正感受到物超 所值的享受。所值的享受。 Your Advantage 64 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 65 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：会拉琴的面：会拉琴的面 ••特特 点点：和面加鸡蛋：和面加鸡蛋,,面身爽滑筋道，经煮耐泡面身爽滑筋道，经煮耐泡 ••面面 料料：面时加入鸡蛋：面时加入鸡蛋,,使得面身爽滑筋道，经煮使得面身爽滑筋道，经煮 耐泡耐泡 ••料料 包包：调味专家针对不同区域口味精心调制的肉：调味专家针对不同区域口味精心调制的肉 酱包，汤色鲜美，汤汁浓厚，香醇入味，酱包，汤色鲜美，汤汁浓厚，香醇入味， 佐以大片新鲜的蔬菜包入味，入口滑而佐以大片新鲜的蔬菜包入味，入口滑而 不腻不腻 .小康小康100100 Your Advantage 66 小康100推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 小康小康100100增强了面身的筋力，为提升口味，在和面时加入鸡蛋增强了面身的筋力，为提升口味，在和面时加入鸡蛋,,使得面身爽滑筋使得面身爽滑筋 道，经煮耐泡。调味专家针对不同区域口味精心调制的肉酱包，汤色鲜美，汤道，经煮耐泡。调味专家针对不同区域口味精心调制的肉酱包，汤色鲜美，汤 汁浓厚，香醇入味，佐以大片新鲜的蔬菜包入味，入口滑而不腻，令人回味无汁浓厚，香醇入味，佐以大片新鲜的蔬菜包入味，入口滑而不腻，令人回味无 穷，更体现家庭厨房的美味穷，更体现家庭厨房的美味 Your Advantage 67 麻花脆麻花脆 小康小康100100 粉丝粉丝 AA区麦场区麦场 今麦郎今麦郎 辣煌尚辣煌尚 阿郎炒面阿郎炒面 华龙拉面华龙拉面 大骨拉面大骨拉面 大碗香大碗香 VIPVIP碗碗 上品上品 骨汤弹面骨汤弹面 大今野大今野 大东三福大东三福 一元王一元王 Your Advantage 68 产品卖点产品卖点 ••卖卖 点点：采用宽刀，空心技术，更香！真脆！干吃：采用宽刀，空心技术，更香！真脆！干吃 就是脆，喝粥就是香！就是脆，喝粥就是香！ ••特特 点点：采用宽刀，空心技术：采用宽刀，空心技术 更香！更脆！更香！更脆！ ••面面 料料：采用宽刀，空心技术：采用宽刀，空心技术 更香！更脆！更香！更脆！ ••料料 包包：： 香烤鸡翅：金红透亮香烤鸡翅：金红透亮 润滑香酥润滑香酥 麻辣龙虾：汤汁浓郁麻辣龙虾：汤汁浓郁 鲜香麻辣鲜香麻辣 烤羊肉串：味道鲜美烤羊肉串：味道鲜美 汁浓醇香汁浓醇香 巴西烤肉：原汁原味巴西烤肉：原汁原味 鲜美粗狂鲜美粗狂 .麻花脆麻花脆 Your Advantage 69 麻花脆推广话术 价价 格格：终端进价：终端进价****元元//箱，终端出价箱，终端出价****元元//箱，建议零售价箱，建议零售价****元元//桶，一箱您的桶，一箱您的 利润是利润是****元元//箱；竞品箱；竞品****进价进价****，出价，出价****，我们比竞品，我们比竞品******让您多挣让您多挣**** 元元 促促 销销：： — — — — 话话 术术：： 麻花脆，采用宽刀，空心技术，更香！真脆！干吃就是脆，喝粥就是香！麻花脆，采用宽刀，空心技术，更香！真脆！干吃就是脆，喝粥就是香！ 产品特色：产品特色： 香烤鸡翅香烤鸡翅：金红透亮：金红透亮 润滑香酥润滑香酥 麻辣龙虾麻辣龙虾：汤汁浓郁：汤汁浓郁 鲜香麻辣鲜香麻辣 烤羊肉串烤羊肉串：味道鲜美：味道鲜美 汁浓醇香汁浓醇香 巴西烤肉巴西烤肉：原汁原味：原汁原味 鲜美粗狂鲜美粗狂 Your Advantage 课程大纲 1 开场白话术 2 顾客性格类型和应对 3 产品话术 4 案例分享 70 Your Advantage 71 Your Advantage • 成功的方法大家成功的方法大家 都知道，但只有成功都知道，但只有成功 的人去做了！的人去做了！ 72 Your Advantage 73 营销公司营销公司 20092009年年0404月月2121日日