刘永行-我们在全球的核心竞争力就是低成本
主讲人：赵酌
PPT制作：韩霜、周聪、彭雅君
资料收集：周沙、周思、余梦璇、
刘阳、胡坤
资料整合：陶亚、尹俊、章志程、颜毅
核心能力的特征
核
心
能
力
的
特
征
1、能为用户带来巨大的价值
2、能够支撑多种核心产品
3、竞争者难以复制或模仿
核心能力的分析
核心
能力
分析
1、主营业务分析
2、核心产品分析
3、核心能力分析
主营业务分析
1、主营：饲料、（电铝）。
2、市场占有率：10%（2006年）
3、行业排名：名列前茅，未脱离前30名。
4、利润率：8%。
5、主营市场前景预测：中国企业500强，祖国经济建设的重要力量。
1、核心产品。
2、核心产品销售现状。
3、市场前景
核
心
产
品
分
析
1. 产品品类复杂，单产品销量低，制造性浪费严重，规模不经济，服务客户结构简单。
2. 以产品为导向，通过控制成本实现企业发展，研发与服务等环节较薄弱。
3. 普遍缺乏市场化运作机制，仍处于简单推销阶段，以价格和促销为主要营销手段；营销人员营销专业性程度低，数量偏多而质量偏低。
4. “三无”现象突出，无优势产品系列，无差异化营销策略，无专业化的服务体系。
1 、饲料工业继续保持发展势头
2 、结构调整步伐加快
3 、饲料的科技含量日益提高
核心能力竞争层次图
开发与获取构成核心能力的技能与技术之争
整合核心能力之争
扩大核心产品份额之争
扩大最终产品的份额之争
第四层次
第三层次
第二层次
第一层次
核心能力分析矩阵
Ⅱ 十年后领先：
为保持为保持并扩大现有市场份额，需要哪些新的核心能力场份额，需要哪些新的核心能力
Ⅰ 大商机：参与未来最诱人的市场，需要培育哪些新的核心能力
Ⅳ 空白领域：
通过创造性地重新部署组合现有的核心能力，能创造哪些新产品或新服务
能创造哪些新产品或新服务
Ⅲ 填补空白：若现有的核心能力的利用，有哪些可以增进我们现有市场地位的机会
哪些可以增进我们现有市场地位的机会
现有的
新的
新的
现有的
市场
东方希望铝电一体化产业
1、铝电产业循环链：依靠包头大量煤炭资源建热电厂，利用电能生产电解铝，实现铝电一体化；同时利用包头丰富的玉米，生产赖氨酸；热电厂产生的大量蒸汽也可用于赖氨酸的生产；生产出的赖氨酸又成为饲料的原料，而玉米渣和饲料最终可用于当地牛、鸡等养殖业。
2、玉米综合利用后的副产物10万吨，将成为优质的牛饲料，生物发酵后的废水，家部浓缩烘干，产生5万吨复合肥料，这使得赖氨酸工厂成为零污染排放的生物工程项目。
3、“别人用1美元做成的事情，我们1元人民币就可做到，这就是我们的核心竞争力。你说中国的制造业成本比国际上低这么多，欧美有什么能力能与中国制造抗衡？我们有什么理由不成为全球制造基地？”
2003年铝市场及政策分析
1、铝市场价格走势：国内氧化铝需求的增长，也抬高了国际市场氧化铝的价格。氧化铝价格疯狂上涨，促使电解铝的价格也有所上涨。
2、刘永行构想的氧化铝、火力发电和电解铝产业链，但氧化铝行业有很高的技术壁垒，并且处于垄断地位，进入并非易事。
3、铝业投资过热竞争激烈。
4、氧化铝，由于国内产量供不应求，去年价格连续7次上调，涨幅高达102%。
5、出口退税率降低，增加出口成本。
6、电解铝被国家列入过度投资行业电，解铝项目审批难度大。
7、环保要求更为严格。电解铝属重点污染行业，国家环保总局对生产企业的环境保护审查力度不断加大。
8、资金来源将更为困难。中国银监会称，将对发放给铝业的贷款进行审查。
东方希望之铝电一体化发展史
2002年初，与山东
信发合资标志东方
希望进入第二主业。
2003年6月 ，东方希望集
团与其他三公司签署在三
门峡共同建设年产105万
吨氧化铝项目。
2003年7月，东方希望
包头稀土铝业有限公司
二期工程开工。
2004年2月、包头
稀铝“ERE”牌首
批铝锭运无锡。
2006年，东方希望三
门峡铝业获资源重点保
证４家重点企业控制河
南省８０％铝土矿资源
2007年，三门峡铝业氧化
铝项目扩容工程正式投产。
东方希铝1～11月入库所得
税亿 占包头市1/4强
2009年，注重节能减排
发展循环产业链。同时，
延伸重工产业链。
2010年，包头希铝荣获
术进步二等奖。三门峡铝
业氧化铝生产系统节水改
造项目获国家财政奖励
430万元。
2011年，中国民营企
业500强”第19位，制
造业第12位。三门峡
铝业获“全国清洁生产
重点企业”称号。
东方希望成功的经验
1．跳出围墙，多元化抵御风险
2．短平快积累资本，高利润形成竞争力
3．可进可退，快速扩张能调头
4．准确把握时机，不宜过早也不能过晚
5．目标明确，决心要大，用力要狠
6．痛下决心，把握尺度，方法得当
The All。
Thank U。
