上海赛车活动推广
先前小结
市场部
销售部
活动准则活动准则
渠道分解渠道分解
操作规范操作规范
0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划
JS
活动准则
推广活动基本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。推广活动基本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。
遵循市场操作渠道根本点。遵循市场操作渠道根本点。
物料下发与渠道执行
一 二 三 四 五 六 日
11/3 4 5/
久光执行
6 7/
光大执行
物料到位
8/
江湾活动执行
9
10/
活动启动
物料下发
11/
主要渠道进行
下发
12/
百佳执行
13/
品牌部督导
14/
淮海&虹桥执
行
15/
KA7家门店插片到位
16
17 18 19 20 21 22/
各渠道督导完毕
23
执行活动推广的基本操作手册。执行活动推广的基本操作手册。
活动执行前活动执行前1010天须物料下达。天须物料下达。
各渠道销售汇总（单位：罐）
部门 系统 11月份 兑换
KA
家乐福中山 124 1
家乐福宝山 206 0
易初正大 60 0
易初杨高南 100 3
易初上南 72 7
易初川沙 57 2
易初金桥 26 2
11月1日至17日销售数据（设立促销员）
SM
吉买盛 691 0
易买得 518 0
华联 206 0
11月1日至13日销售数据（设立促销员/吉买盛）
针对主要渠道进行数据实际分析
15张
部门 系 统 10月份 11月份 兑换
CVS 全 家 1720罐 2400罐 1日至17日 11
SP
精品店 466罐 349罐 48
1 号网 -- 120罐 1日至17日 2
中石化加油站 -- 2400罐 铺货 0
光大会展 -- 106罐 7日至9日 25
杨浦音乐会 -- 24罐 8日 4
10 11 兑换
久光 264 209 （-17） 18
九海 46 41 （-17） 5
虹桥 36 28 （-17） 2
百佳 120 71 （-17） 23
466 349 48
全家
*周年庆（第二件商品5折）
90张
（单位：罐）
销量 兑换
6779 105
说明』
实际调查：消费者对该活动兴趣不广，
其原因：
1）赛事知晓度
2）赛事主办地
3）季节所影响
按照实际兑换数：1694张
上海正进行11月档促销，
故增加销量，保守分析同比上月上升15％
0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划
JS
渠道推广
K A
家乐福中山店
促销
人员
做一
休一
保证物料落地：
插片＋*单页＋跳卡
『同时
进行11月档期促销』
家乐福宝山店
易初杨高南路
易初川沙店
易初上南店
易初正大店
易初杨高北路
主渠道：家乐福（主渠道：家乐福（22）＋易初莲花（）＋易初莲花（55））
非促销产品严禁进行排面促销，
依门店客情关系进行操作！
家乐福宝山店
易初金桥店
易初正大店
主题画面更换
易初杨高南店 易初吴中店
0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划
JS
好又多田林店
好又多凌云店
好又多上南店
0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划
JS
CVS 主渠道：全家便利（主渠道：全家便利（150150家）家）
全家便利 周年庆 ＋
罐装活动
保证物料落地：
插片＋跳卡
SP 主渠道：精品店＋中石化主渠道：精品店＋中石化
精品店 11月档促销＋
罐装促销
保证物料落地：
促销台＋插片＋
跳卡＋推头＋ *展架＋单页
中石化 罐装促销 *海报＋跳卡＋单页
沪青平公路1538号
沪青平公路2097号
HB
0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划
沪青平公路1455号
沪青平公路1538号
久光百货推头
HB
0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划
百佳超市
久光超市
0909年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划
⊙ 活动渠道：
⊙ 活动目标：
⊙ 活动时间段：
⊙ 活动覆盖群体：
⊙ 活动预算：
⊙ 活动效果：
光大会展
杨浦主题音乐
会
0909年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划
⊙ 活动渠道：
⊙ 活动目标：
⊙ 活动时间段：
⊙ 活动覆盖群体：
⊙ 活动预算：
⊙ 活动效果：
加盟超市
上海南站
0909年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划
⊙ 活动渠道：
⊙ 活动目标：
⊙ 活动时间段：
⊙ 活动覆盖群体：
⊙ 活动预算：
⊙ 活动效果：
SM 主渠道：吉买盛＋易买得主渠道：吉买盛＋易买得
吉买盛 11月档促销
＋
罐装促销
保证物料落地：
跳卡＋*单页＋眀促
易买得 跳卡＋ *单页＋暗促
吉买盛莘庄店
操作规范
完善屈臣士系统陈列与解决断货问题，并设立专人负责该系统定期汇报。
主要系统各门店需严格遵循落地主物料的出样，同时加强促销员的培训。
按照规范操作手册执行可控门店的告知，将两项活动紧密合作结合起来。
完善工作
◎◎各系统进行全面督导各系统进行全面督导
『销管部』『销管部』
