马云斯坦福大学励志演讲稿：相信未来是你的范文
大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前
，斯坦福邀请我来演讲。我没有意料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿
里巴 巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲是非常的敏感。但
是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我
都会一一回答。 今天是我来美国的第 15天，而且我打算在这里待上
一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家问我为什么要
来这里。要打算作收购雅虎的准备吗?不，大家都太敏感 了。我来这里是
因为我累了。过去 2019年来太累了。我在 1994年开创我的事业，发现了
互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像
是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。
在政府机关工作了 16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。 我们还幸
运地拥有着淘宝网，阿里云和集团下其他的公司。所以， 建立阿里巴巴
2019年后的今天，我决定需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太
艰辛了，这也是我没有意料到的。中国人说每 2019年是一个本命年。阿
里巴巴 今年在中国刚好是第 2019年，也遇上了许多棘手的问题，好比今
年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有 VIE的问题，虽然我
到现在仍然不知道什么是 VIE，以及把淘宝分成四个公司的决策。所以，
忙完所有这些事情之后我累了。我告诉自己，为什么不花个一年好好休息
。尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦。 我想要花多一点
时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好好休息才能为 3
到 4年后的挑战做好准备。这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，
阿里巴巴或阿里云的首席执行官。但是三年后，如果事情出了错，那就是
我的错。所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。前两天，我开
始再次练习起高尔夫球，好好放松。所以，来美国的目的真的不像是大家
揣测的这么复杂。 我们是一间非常幸运的公司。我没有任何的背景，
没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能够有成功的机
会。我记得 1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去
了 Menlo Park一带开会。但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回
拒。回到了中国，一点资本都没拿到。但是，我充满了信心。我看到了美
国梦。我看到硅谷的快速成长，我看到许多公司的停车场不管是白天或黑
夜，周一到周日，都是停满了车。我相信那种快速的成长也会发生在中国
。接着我创立阿里巴巴，2019年过去了，到今天取得了很多的成绩。但
在那之前，没有人相信 B2B能够在中国发展。当时 B2B美国有名的公司包
括 , Broadvision 和 Commerce One，这些公司主要的客户都
是大公司的买家们。没有人觉得中国近期内会有大公司的出现，而大公司
也不会有电子商务的需求， 因为所有大公司都是归于政府，他们只需要
配合政府的政策就可以。但我的信念是，我们必须要专注在小型公司，因
为未来是私营企业的天下，所以我们必须把重点放在小型企业。 还有
，美国大公司的 B2B是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮
忙节省成本开销和时间。但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他
们比我们还厉害，懂得还多。我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外销出
去。当时我们也遇到很多挑战，但是 2019年过去了，今天全球有 58万的
小型企业都使用阿里巴巴来做生意。我们的生意模式跟腾讯或百度相比可
能并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。但是我们晚上可以睡
得安稳，因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的。我们的收入
是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。直到今天我都没有
为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是
小企业主而骄傲! 在互联网之前，没有人可以帮助超过 5000万的中小
企业。但是今天，我们正在努力这么做。人们会跟我说，马云，如果你能
把阿里巴巴搞好，那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。我说，
是的，我们还会把他们运下来。而且我们做到了。第二个公司是淘宝。大
家都跟我说，天哪，你是在跟 eBay竞争啊!我说，“为什么不?”中国需
要一个电子商务网站。创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力。所
以，那个时候人们告诉我在中国做这个没戏。我说， 如果你总是不尝试
，你怎么知道没戏?所以我们就尝试了。我说如果 eBay是大海里的鲨鱼，
那我们就是长江里的扬子鳄。咱们不在大海里打架，我们在长江里练练。
一开始很困难，但是很有乐趣。而且我们最后活下来了。一开始 eBay占
据了中国 C2C市场的 90%。但是到了今天，我们拥有中国 C2C市场 90%的
份额。我们很幸运，真的只是幸运。很多事情以后我们还可以再讨论。
今天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的认为我们
有多么聪明。我们犯了很多错误。当时我们还是很愚蠢的。所以我在想，
如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误
》。这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。如果你想知道其他人
是怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但是如果你想学
习别人是怎么失败的，你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败
的书。因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司，他们失败的原因
总是不经相同。而这才是最重要的。所以淘宝成功了，接下来我们做了因
为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么还要
做电子商务?今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有准备
PPT，因为我没有股票要卖给大家。但是我想正因为中国的落后的物流、
信用体系和银行，我们才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝
图。所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。我
记得 6年前当我来美国的时候，我说我相信 5年以后，中国的网民人口会
超过美国。人们说，不会的。然后我说，你们的人口才 3 亿。中国有 13
亿人口不是吗?如果让你们有 4 亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地
生孩子，你们需要 50年的时间。我们只需要 5年时间，所以这只是一个
时间的问题，不是吗?我们走着瞧。今天，中国网络用户的人口超过了美
国。然后人们说为什么你们的购买力这么低?我们五年后在再说。今天，
人均消费大概只有 200人民币每月。5年以后，这些人会消费 2019元。
而且我们很有耐心。我们还很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄
才 26岁。他们还很年轻，所以让我们期待未来。
