（创业指南）完美(中国)有
限公司的创业说明会
壹、开场白
各位亲爱的朋友：
大家好！非常欢迎大家出席今天完美（中国）XX公司的创业说明会。（自我介绍）我是公司的业务
商，今天，我们相聚于这里，均是壹个“缘”字，是不是？俗话说：有缘千里来相会，无缘对面不
相识，既然这个“缘”字把我们带到这里，我们就应该珍惜我们的相聚，今天，我将会跟大家分享
以下几个方面：
第壹个，为什么我们会拥有今天这样的生活。
第二个，成功人士为什么会成功，成功有没有公式。
第三个，壹个绝佳的事业机会。
于这里面，我将会跟大家分享怎样拥有完美人生、完美人生的条件和方法，什么是 21世纪最大
的趋势、普通人怎样能够成功。
二、为什么我们拥有今天这样的生活
让我问大家壹个问题：你对你今天拥有的生活满意吗？对你的工作、你的家庭、你的收入、你的房
子、你的车子、你的人际关系满意吗？满意度是多少呢？如果你感到不满意，或者满意度很低，那
么你有没有想过，是什么原因造成的呢？我知道你曾经想过，我也知道你的答案，归结起来，大概
有这几个方面：
1、我的能力不够，我的学历不够。
2、我没有很好的社会关系。
3、我没有很好的机会。
4、我的运气不好。
5、我没有时间。
仍有许许多多的原因，可是大概的主要就是这几种。
那么让我们来分析壹下：
我们今天的生活，是壹个结果。什么决定结果呢？答案是行为。行为决定结果。举例说明壹下，
我们于座各位要得到北京旅游这个结果，我们不需要采取到达北京这个行为。不论你是做火车仍是
汽车仍是飞机仍是骑自行车仍是步行，总之你必须有这个行为。否则就不会有于北京旅游这个结果。
那么什么决定行为呢？答案是观念。观念决定行为。仍是上面的例子，如果你没有要到北京旅游的
观念，就不会采取到北京的行为。甚至于别人给你壹个免费去北京的机会的时候，你也会说，不去，
我从没有想过去北京。是不是这样呢？
再来见壹下我刚才归结的大多数人认为的造成今天生活情况的原因，其实这些原因均是行为方
面的。也就是说大多数人没有找到根本的原因，这也就造成了大多数人无法改变自己的生活现状！
通过分析我们知道，其实根本的原因是因为我们的观念。你同意吗？
所以，我们要得到好的结果，不应该首先去改变我们的行为，而应该首先改变我们的观念。
我们要成功，首先壹定要有壹个成功的观念。
三、成功的人士为什么会成功，成功有没有公式
我们已经知道，成功者他们的观念必然跟我们是不壹样的。于座各位，我想请问壹下，大家有
没有想过这样壹个问题，就是 5年前你的生活和当下自己拥有的生活，有什么不同？我想除去年龄
的增长以外，大多数方面且没有特殊的改变。收入仍是那些，生活仍是那样。也许你的银行的存折
上，增加了壹些数字，可是出于长远的考虑，你不舍的拿出来改变你当下的生活。为什么这样呢？
这个结果，其实是因为你 5年前的壹个选择，是因为 5年前你选择了当下的生活方式。有的朋友会
说，我没有选择这样啊，我其实很想过好壹些的生活。是这样吗？你很想过好的生活，可是你选择
了吗？你选择努力工作了吗？你选择艰苦创业了吗？你选择努力学习了吗？你选择成功了吗？其实
成功是壹种选择，是壹种习惯。你以前没有成功，是因为你没有选择成功。让我们来见壹见玉米。
玉米有三种命运。第壹种命运是把它做成美味佳肴让人吃。第二种就是把它做成饲料让猪吃。第三
种就是当它成熟了，把它埋于土里，让它生根发芽，让它繁殖下壹代。假如你是玉米的话，你选择
第几种命运？第三种，对不对？非常对不起！假如你是玉米的话，你没有选择的权力！是让猪吃仍
是让人吃你根本没有选择的权力！可是我们是人，我们有权力选择自己的道路，自己把握自己的命
运！这就是成功人士的观念：我是人，我能够选择和把握自己的命运！
那么成功有没有公式呢？答案是有的。我将要跟大家分享壹个"必然成功公式"。根据我的统计
和研究，世界首富比尔·盖茨、亚洲首富孙正义、中国大陆首富刘永行、世界级成功学大师陈安之等
等成功人士，均遵循了壹个个"必然成功公式"，如果我们也能够遵循这个公式去做，那么我们也会
象他们壹样成功，成为百万富翁、千万富翁、甚至亿万福翁，这样好不好？你们想不想知道这个公
式？真的想吗？那么请给我壹些掌声！
必然成功公式：
第壹步，知道你自己所追求的，也就是要精确地界定你想要的。
第二步，知道应该怎样去做，且且立即采取最有可能达成目标的方法，最短的时间，采取最大
量的行动。
第三步，发展出敏锐感，能准确辨识回馈的讯号，且尽快从进行中的结果来判断是接近仍是远
离目标。
第四步，不断修正、调整、改变做法，直到有效为止。
每壹个成功的人，均必然遵循这个公式。于座各位朋友，你们想不想成功？真的想吗？其实想
成功没有用的，我知道你们曾经拼命的想过，可是没有成功。成功属于"我壹定要"！你们要吗？好，
你们将会是成功者，让我们预告事实，给自己壹个掌声！
按照公式，第壹步就是知道自己追求的。那么你追求的是什么呢？（现场调查）
七、直销事业是有根基有保障的事业
于中国西部有壹壹个山村很缺水，村民用水均要自己去几十里以外的地方挑水回来，很不方便，有
壹天村长把村里的甲乙俩个人叫来，委托他们想办法解决用水难的问题。甲马上买来俩个大水桶，
第二天壹早就去挑水回来卖给村民，他马上就有了收获。而乙第二天就离开了村子，壹去三个月才
回来。他找回几个合作者，又用了三个月的时间建起壹条水渠，把水引到了村子，且通过水管把水
送到了每壹个家庭，这样每个家庭用乙的供水很方便且且比甲的仍便宜。当水源源不断地流向每个
家庭时，财富也源源不断地流进乙的口袋。这个故事说明建立壹个系统来解决问题要比暂时的办法
好得多，收获也同样大得多。
同样，于直销事业里，我们是通过建立壹个消费系统也是壹个销售系统来开拓市场，每个业务人员
均有壹个越来越大的顾客群。每个成员于系统中多方面受益而无任何害处，这容易对系统有良好的
忠诚度：这样的系统建立起来以后，具有强大的生命力，你于开始的辛勤付出后，会得到长期的持
续的回报。因此有人深有体会地说，从事直销事业是于运营未来：也有人说直销事业是壹个挖井的
事业，只要坚持不懈地努力付出，最后会得到源源不断的清水。而且，更重要的是，很多成功者已
经用他们的经历告诉我们，这里能够挖出源源不断的清水的!
八、直销事业是帮你实现完美人生的事业
通过于直销事业里辛勤付出，你能够获得持续增长的收入，积累丰厚的财富，你仍能够获得身
体的健康和精神的健康，因为你不但能够养成健康的生活习惯，你仍能够于做直销过程中不断吸收
壹些精神营养，让自己变得更加积极乐观，生活得更加充实。同时，你的时间能够完全自主支配，
去做你认为最有意义的事，不像于其他事业里，有的人有钱但没有闲，有的人有闲却没有钱。直销
事业最终能够帮你实现完美人生，拥有健康、丰厚的财富和自由。
有些人不相信直销，是因为自己不了解。我们能够不相信别人，但我们能够相信国家，我国于 2005
年 8月 23日，由国务院总理温家宝亲自签署第 443号国务院令，决定 2005年 12月 1日正式颁布《直
销管理条例》。这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐
章，也是中国政府对 WTO承诺的兑现。2006年 12月 1日经中国商务部批准，完美（中国）日用品 XX
公司成为中国首批立法后的直销企业之壹。
于这里，我仍要告诉大家直销跟非法传销的区别和如何选择直销公司。
直销和非法传销于形式上是壹样的，所以很多朋友往往会误会。你壹跟他介绍，他首先会问，
是不是非法传销？直销跟非法传销的本质区别于于：1、直销加入门槛很低，非法传销要求交纳高额
加入费用或购买价格昂贵的商品。2、直销强调多劳多得，非法传销强调壹夜暴富和坐享其成；3、
直销奖金来自产品零售，非法传销奖金来自发展下线。4、直销制度公平、合理，人人能够实现，非
法传销制度只有少数人得利。5、直销有完善的退货、调货制度，非法传销不允许退货。
直销公司很多，怎样选择壹家好的直销公司呢？
壹是见公司的运营理念，是否永续运营、长期运营？
二是见公司的规模实力，是否规模宏大、值得信赖？
三是见公司的领导集体，是否品质优秀、能力超群？
四是见公司的产品质量，是否质量上乘、物超所值？
五是见公司的奖金制度，是否科学完善、公平合理？
六是见公司的发展远景，是否紧随趋势、远大广阔？
七、介绍完美公司
于这里，我给大家介绍完美（中国）日用品 XX公司！
完美（中国）XX公司是马来西亚完美资源 XX公司于 1994年于广东省中山市投资设立的侨资企
业，2006年 12月 1日经国家商务部批准于广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。
完美公司董事长马来西亚丹斯里皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别
是出生于马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。早于创业伊始，他们就立下“为消费者提供优质
产品的理念没有改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念也没有改变；坚持于中国投资、长远
发展的理念更没有改变”的三大承诺。经过十多年的不懈努力，完美公司已经成长为集研发、生产、
销售和服务于壹体的现代化企业，先后于全国各省、自治区和直辖市设立了 33家分支机构、7家办
事处、5,000余家服务网点和授权专卖店。
完美公司中山总部拥有占地 120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、
日用化妆品厂、采用德国 ASRS全智能化仓储信息系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工
宿舍和员工俱乐部等。
本着对中国市场的坚定信念和“三大承诺”，完美公司于江苏省扬州市邗江经济开发区建设第二
个生产基地——扬州完美日用品 XX公司，2010年 6月 13日盛大开业。扬州完美占地 358亩，首期
投资逾人民币 5亿元，已建成的保健食品厂和日用化妆品厂均采用达到国际最新科技水平的全智能
化和封闭式生产系统，物流控制中心采用 ASRS全智能贮存和检索系统，确保产品先进先出。
和此同时，完美公司仍将于中山市南朗镇华南现代中医药城投资建设第三个生产基地……这壹
切均离不开公司三位领导人的正确领导。于选择壹家公司时，公司领导的心态最为重要，有很多垮
掉的公司，主要是领导人的心态和理念有问题。完美公司壹直能保持壹个良好的发展势头，和三位
领导人于国外二十多年从事营销的经验也密不可分，无论于什么时候，他们从来均没有动摇过信心
和决心。除此之外，壹个公平、公正、透明、人性化的销售制度，也是选择的关键，我们相信，壹
分耕耘壹分收获，天下无白吃的午餐。完美公司的销售制度很好地体现了多劳多得的理念，只要我
们努力，壹定会有合理的回报。传统的生意你要开个零售店可能需要二三万；要作个批发商，可能
要几十万；要做个市代理，恐怕得上百万。这不是谁均能做到的。做完美不是这样的，你能做到什
么程度，不见投资，只见业绩。而业绩的大小又是累计不归零的。三年、五年的均要加上，公司不
会忘记你曾经为公司所做出的任何贡献的。所以，只要你坚持，你就壹定能成功。
可能有的朋友觉得完美事业真的是很不错，又不需要大的投资，又没有风险，而且制度又这么
好，很适合我，可是左见右见仍是有点担心这俩个字－推销。好像壹些推销员，拎着大包小包，上
到五楼、六楼，壹敲门，老伯伯您好！老伯伯壹见，咣地壹声关上门，把鼻子给碰偏了。完美是不
是这样做的？不是！完美绝对不是这样做的！这里有俩点必须要搞清楚：
第壹，推销员是壹项非常了不起的职业，只有推销员才最了解顾客需要什么，也只有推销员才
最了解产品，了解壹个企业为什么生产这个产品，所以推销员是连接企业和顾客之间的纽带，壹座
桥梁。所以发达国家的企业招聘厂长，经理，最重要的壹个经历就是见你是否做过推销工作。成功
的人中，有相当高比例的人均是通过这个职业而起家的。甚至壹些美国总统也是做推销起步的。所
以做销售不是象有的人所想象的好样没面子。其实，无论做什么事情，成功了就有面子，只有不成
功的人才最没面子。既然我们所追求的是成功，那关键就是见这个事业是不是真的能让我们成功。
第二，做完美不是要你去推销，而是要你去分享，把你用过的壹些非常好的东西，分享给别
人。举个例子：你今天见了壹部好的电影，非常开心，你会不会躲于厕所里，壹个人偷偷的
笑？不会，当你上班的时候，你会讲给你的同事听。晚上吃夜宵时，你会讲给王小姐听。再
比如，王小姐买了壹件非常漂亮的裙子，路上碰见了张小姐，张小姐问王小姐，你的裙子真
漂亮，于哪儿买的？王小姐会不会说："我不告诉你"？不会，王小姐会告诉她，就于那边许
老板的店里买的。张小姐买完回来的路上，碰到了李小姐，李小姐又告诉了另外的朋友，就
这样，壹传十，十传百就给传播出去了，许老板赚到了钱，王小姐有没有赚到钱？没有！给
人家做了免费的宣传大喇叭。我们做雇佣推销，就是把自己用过的好的产品，记住！壹定是
你自己用过的，好的产品，分享给大家，且不是要你去卖东西。于分享的过程当中，你需不
需要很大的资金？不需要！你需不需要开个店，也不需要！其实你的店就于你的嘴上，你走
到哪里，店就跟到哪里，张嘴开门，闭嘴关门。完美公司是不是给我们提供了壹个非常好的
成功的方法？是！雇佣推销确实是壹条成功的道路，完美公司每年均要培养出许许多多的成
功者
既然要分享，产品要不要好？要！那接下来我给大家介绍壹下完美公司的产品。
公司的产品已经连续五年获得了中国消费者协会于 中国消费者日向广大消费者所推荐的名
牌产品。获此殊荣的产品，每年只有十多家。2002年，完美公司壹年拿到了四个认证：保健食品 GMP
认证（是国内保健品行业唯壹壹家通过正式申请获得该项认证的企业）、食品安全控制 HACCP体系认
证、质量管理 ISO9001:2000体系认证、环境管理 ISO14001体系认证，为产品的品质提供了最可靠
的保障。
那么你想不想跟完美公司合作？骑于马背上"马上成功"？其实很简单：
第壹，要有身份证，证明你是合法的公民，向公司提供壹份身份证影印件。
第二，要有壹个推荐人。有没有推荐人？有！今天带你来的朋友就是你的保推人。另外非常重
要的是要填写壹张申请表格，这是壹个合同。合同上要写明你的姓名、身份证号，夫妻能够合办壹
张卡，壹正卡壹副卡。仍要写上你的银行帐号。
第三，823元购买公司壹套拳头产品"清调补"＋2元购买壹张优惠卡及资料，你就获得四项权力：
①优惠权，以后购买公司任何壹款产品，均能够享受 8折优惠。
②运营权，从此你也能够运营公司产品。
③拓展权，你能够介绍朋友加入，为其办理优惠卡，拓展市场。
④继承权，能够把你的所有业绩继承给你的继承人。
第四，你运营公司的产品，多劳多得。
第五，如果你不只是自己使用产品，你仍要组织自己的朋友来使用，仍要拓展市场，你将获得 6
％－－18％的直接仍返奖金。
第六，当你培养出培养出壹个之上的五星部门，你将有资格取得直销员证，拿到直销证后你能
够拿 30%领导奖.分为：初级经理（红宝石经理，月收入 1000--8000元）、中级经理（翡翠经理，月
收入 10000－－30000元）、高级经理（钻石、金钻石经理，月收入 50000之上）、超级经理（双金钻、
超金钻经理，月收入几十万、几百万）。
第七，完美业务员和其服务的优惠顾客的总积分，称为个人小组积分。换句话说，你所服务的
下属优惠顾客的销售额也壹且归入你的升级业绩内。因为，不断开拓优惠顾客、鼓励其使用完美产
品和自己零售，决定你升级的速度。积分是以每月累积的方式不断累加上去。优惠顾客越用越便宜.
于完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。例如你于第壹
个月共做了 2000PV，第二个月又做了 3000PV，俩个月相加便是 5000PV，第三个月出国旅行且无任何
积分，总业绩不会跌至 0，当你第四个月继续做时，仍从 5000PV开始，继续累积和攀高。
大家说，完美公司的产品好不好？好！完美公司的制度好不好？好！完美公司好不好？好！你
要不要做？
我见有的朋友仍有壹点点的顾虑和担心，这个不怪你，因为我们均是正常人，有壹些想法，有
壹些问题壹点也不奇怪，这里，我壹壹作壹个解答：
壹、没有朋友。这个事业好象需要许许多多的朋友，我没有朋友怎么做？假如我说明天晚上 7
点半到这里来，壹个人发壹万块钱，每个人只能带俩个朋友，你能不能带来？你有没有朋友？有！
最好再给壹个名额，是不是？其实，完美所给予我们的，何止是壹万元，将来做大了，每个月十几
万均不止。中国人多，想改变自己的人更多，所以没朋友决不成问题。
二、不会做。不会做能够学嘛！人壹生下来会不会走路？会走路那是怪胎！那后来怎么会走路
了，学会的，对不对？每壹件事情均需要学习。做生意要不要学习？要！而且于完美里面最幸运的
是学习不用交学费。公司有壹套完整的理念教你如何去赚钱。加入了完美，你的上级指导会把这壹
整套的方法教会给你。帮助你去做。壹些很成功的初级业务经理，中级业务经理，甚至高级业务经
理均是从 0开始的，壹开始什么均不会，通过不断的学习，终于做成功了。所以不会做，决不成问
题
三、没时间。没时间其实是壹个兴趣的问题。每个人的时间均壹样多，只不过每个人的分配不
同罢了。你觉得这壹段时间什么事情最重要，你就把时间安排给什么事情了。有人仍是说："我确确
实实很忙，我仍要忙这，仍要忙那"。你那么忙，可是，仍是不成功，其实你且不是不努力，只是你
所忙的事情且不能让你成功，所以，你要改变壹下你的忙法，来忙壹些你没忙过的事情，要想得到
原来所得不到的，你必须来忙忙原来所没有忙过的，合理不合理？所以，关键是你觉得成功重要不
重要？你觉得改变自己重要不重要？只要你觉得重要，你壹定能够抽出时间。
四、没兴趣。那打工你有没有兴趣？如果没有工资你仍上不上班？可见我们做很多事情且不是
为了事情本身，而是为了结果。完美能让我们成功，这是不是最重要的？况且，如果你真的是很于
乎兴趣的话，当你走进了完美你会发觉，这里面才真正是其乐无穷！
五、没钱。这个问题比较奇怪！没钱才更应该抓紧时间挣钱啊！也正因为你没钱，我们才给你
介绍这样壹个投资最少的生意啊！想壹想，仍有没有比这投资更小、更好的生意？关键仍是你是否
真的渴望成功。是否真的想改变贫穷？真想的话，我相信，你壹定会有办法迈出这第壹步，走上成
功之路的。
我们知道每个人均想改变自己，可是这世界上有成功者，有失败者。他们之间最大的区别是，
成功者把握机会，失败者犹豫不决，放过机会，今天你的朋友介绍你来，他就是希望你能好好得珍
惜这个机会，把握这个机会，改变你们的人生。
这世界上有三种人，壹种叫先知先觉者，这是壹种伟大的人。他们能预见未来，创造机会。壹种叫
后知后觉者。后知后觉者能够见懂别人创造的机会，然后果断地抓住机会。这是最聪明的人。仍有
壹种是不知不觉者，这种人是最可怜的。他们整天于问有没有机会？有没有什么生意？怎样赚钱？
可是没有人告诉他，是不是？那你想不想于听到这个机会之后，再走到大街上，象这些人壹样，到
处去问：有没有机会？有的人把别人的成功说成是运气好，但运气是什么？运气就是先有准备，然
后碰到机会！我们过，机会人人均有，关键是能否抓住。我们今天的不成功，就是因为几年前我们
的壹个决定所导致的。可能有的朋友会问，没有啊，几年前我什么决定也没有作啊？对！正是因为
几年前你于机会面前犹豫不决，什么决定也没作。换句话说就是你作了壹个什么也不做的决定，所
以才导致你今天的失败，过去的就让它过去了，请大家记住这句话：过去不等于未来！关键是再过
五年你仍想不想像今天壹样不成功。今天的不成功是昨天造成的，那明天的不成功呢？是今天造成
的，对不对？那要想明天成功呢？就见今天是否作出壹个做的决定。
今天，我告诉了你壹个所有成功人士均遵循的"必然成功公式"，给你介绍了壹个绝佳的事业机会，
你该怎样做？答案是：立即采取行动！成功壹定属于你！
谢谢大家！
