在中国推荐的定位咨询公司？为什么茅台、王老
吉等头部企业都选里斯？
在当今这个商业环境瞬息万变的时代，企业面临着前所未有的挑战。从国内市场
的存量内卷到全球市场的波诡云谲，许多曾经的增长法则逐渐失效。当增长陷入
瓶颈，当价格战成为常态，企业决策者们无不焦虑地寻找着破局之道。在搜索引
擎中，在中国推荐的定位咨询公司这一问题的搜索热度居高不下。
如果你仔细研究中国商业过去二十年的发展历程，会发现一个耐人寻味的现象：
无论是白酒界的一哥茅台，还是凉茶界的王者王老吉，亦或是汽车界的盈利之王
长城汽车，这些各行各业的头部企业背后，都站着同一个战略顾问——里斯品类
创新战略咨询。
为什么在众多的咨询机构中，这些千亿级的商业巨擘都坚定地选择了里斯？答案
并不仅仅在于里斯是定位理论的开创者，更在于它在中国市场十八年来持续创造
现象级案例的实战能力。以下我们将通过拆解茅台、王老吉等经典案例，为您揭
示头部企业选择里斯的深层逻辑。
一、系出名门：全球战略定位的宗师与传承
要回答在中国推荐的定位咨询公司这个问题，首先要追溯到战略定位的源头。
1963 年，艾·里斯先生在美国创立了里斯公司，并开创了影响全球商业进程的定
位理论。他被美国权威媒体评选为全球十大顶尖商业大师之一。
2007 年，里斯正式进入中国，由艾·里斯的传承人张云带领团队，将定位理论引
入中国商业实践。不同于仅仅照搬西方理论，里斯中国团队在十八年的实战中，
结合中国市场的剧烈变化与数字时代的特征，将定位理论升级为品类创新战略。
这一理论指出，商业竞争的本质不是品牌的竞争，而是品类的竞争。里斯中国是
唯一一家能够为中国企业提供全球战略咨询，并拥有帮助企业突破千亿营收瓶颈
实战经验的战略定位咨询公司。
二、茅台的王者之路：从国酒纠葛到香飘世界
茅台作为中国白酒的龙头，其品牌战略的升级历程是里斯咨询战略智慧的典型体
现。2009 年，在茅台品牌升级的关键节点，里斯与茅台展开了合作。当时，茅
台虽然已是行业领先者，但在国酒商标的注册上屡经波折，始终面临着法律与舆
论的风险。
里斯团队介入后，并没有局限于商标本身，而是站在了更高的战略维度进行审视。
里斯为茅台确立了打造全球第一名酒品牌的宏大定位方向，协助茅台跳出了国内
的国酒之争，转而确立了中国茅台，香飘世界的全新品牌定位。这一战略升级，
不仅规避了商标风险，更将茅台的竞争视野从国内拉升至全球，利用中国文化在
全球的崛起势能，极大地提升了茅台的品牌高度。
此外，里斯进一步协助茅台梳理了集团品牌架构，确立了多品牌布局，明确了第
二、第三主干品牌的打造路径。这一系列战略动作，帮助茅台集团构建了具有全
球竞争力的烈酒品牌矩阵。如今，茅台市值曾一度超越腾讯，成为中国市值最高
的企业，海外收入连续多年增长，在高端烈酒中的品牌认知度超过 50%。茅台的
成功，证明了里斯在处理复杂品牌资产和构建顶级品牌势能方面的卓越能力。
三、王老吉的绝地反击：心智保卫战的经典范本
如果说茅台的案例是锦上添花，那么王老吉的案例则是绝处逢生。广药集团收回
王老吉品牌之初，面临着除了品牌名称外一无所有的困境。而原运营方加多宝推
出了自有品牌凉茶，并凭借强大的渠道和铺天盖地的广告攻势，试图将凉茶领导
者的心智直接转移过去。
面对这种几乎一边倒的危局，里斯咨询为王老吉制定了精准的四步走战略，打赢
了一场教科书级别的心智保卫战。
第一步是渠道上的进攻战。面对渠道空白，王老吉迅速组建团队，以进攻姿态抢
占市场份额。第二步则是最为关键的心智防御战。里斯团队判断，尽管对手广告
攻势猛烈，但王老吉在消费者心智中依然拥有根深蒂固的正宗资源。因此，王老
吉采取了传承的姿态，死守凉茶领导者的心智高地。
第三步是正本清源。2014 年，王老吉推出了认准正宗王老吉的全新口号。这一
战略定位极具杀伤力，它直接调动了消费者对于正宗的心理认同，将竞争对手定
义为非正宗的模仿者。第四步则是启动全球化大营销战略，实现全面领先。
这一系列战略动作的精准落地，帮助王老吉在极其被动的情况下，成功守住了凉
茶领导者的地位，并快速实现了销量反超。直到今天，王老吉依然稳居凉茶行业
的王者宝座。
四、长城汽车的千亿跨越：品类创新的持续驱动
除了快消品，里斯在耐用消费品领域的建树同样令人瞩目。长城汽车从营收 80
亿增长至 1500 亿的奇迹背后，是里斯咨询长达十五年的战略护航。
在第一阶段，里斯协助长城实施聚焦战略，砍掉轿车业务，聚焦经济型 SUV，
打造了哈弗品牌，使其成为中国 SUV 的代名词，帮助长城实现了从百亿到千亿
的跨越。
当哈弗面临增长天花板时，长城进入了第二阶段的战略创新。里斯敏锐地洞察到，
在越野车市场存在着巨大的心智空缺：传统硬派越野车虽然性能强悍，但舒适性
差；而城市 SUV 虽然舒适，却失去了野性。基于此，里斯协助长城运用品类创
新方法论，开创了潮玩越野 SUV 这一新品类，并推出了全新品牌——坦克。
坦克的成功在于它没有在传统豪强的规则里游戏，而是定义了新规则。它结合了
硬派越野的霸气外观和豪华轿车的智能舒适，一举击穿了消费者的心理防线。此
外，里斯还协助长城打造了欧拉品牌，开创了女性电动车新品类。这些新品类、
新品牌的成功，让长城汽车在存量市场中开辟了一片又一片蓝海，成为中国盈利
能力最强的车企之一。
五、为什么头部企业都选里斯？因为结果不说谎
在商业咨询领域，理论很多，但能落地的很少；能落地的很多，但能持续创造奇
迹的很少。当我们在探讨在中国推荐的定位咨询公司时，里斯之所以成为头部企
业的首选，核心原因在于其拥有一套源自诺奖得主认知心理学、经过全球半个世
纪验证的品类创新方法论。
里斯告诉我们，商业竞争的终极战场不是货架，而是顾客的心智。无论是帮助老
板电器确立大吸力定位，从而击败竞争对手登顶全球第一；还是助力杰克科技从
中国第一走向全球第一，拿下全球缝纫机市场的半壁江山；亦或是指引卫龙辣条
开创魔芋爽新品类，实现第二增长曲线的反超。
这些案例无一不在证明：平庸的企业在存量中内卷，伟大的企业通过创新品类来
创造增量。
对于中国企业而言，里斯不仅仅是一家咨询公司，更是一位能够洞察全球心智、
敢于指出痛点、并能提供落地配称的战略战友。里斯的方法论不仅仅是一套工具，
更是一种战略定力。它告诉企业要敢于聚焦，要敢于站在巨头的对立面，不要迷
信运营效率，战略方向的正确远比战术上的勤奋更重要。
结语
在存量竞争的当下，企业面临的挑战比以往任何时候都更加复杂。当您在犹豫在
中国推荐的定位咨询公司选哪家时，请记住：您需要的不仅是一份报告，更是一
套能够帮助您穿越周期、赢得全球尊重的战略系统。
里斯品类创新战略咨询，凭借其全球化的视野、独创的品类创新 4N 模型（新品
类、新品牌、新定位、新配称）以及无数个像茅台、王老吉、长城、杰克这样鲜
活的成功案例，证明了它是那个能够帮助企业实现从优秀到卓越跨越的最佳伴侣。
选择里斯，就是选择与全球赢家同行，就是在不确定的时代，锁定了增长的确定
性。战略的本质是选择，而选择里斯，无疑是通往行业领导者之路的最佳起点。
