更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998
业 务 员 管 理 制 度
——XXXXX 广告公司
为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广
人员的有效管理，特制订以下管理规定:
第一章 出勤制度
第二章 业务员管理条例
第三章 业务员日常行为规范
第四章 业务操作行为规范
第一章 出勤制度
一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情
况。
二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请
假条。
第二章 业务员管理条例
为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：
一、试用期业务员管理条件
1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，
毕业证复印件，个人简历。
2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。 每天最
少完成 15 个电话拜访和 2 个当面拜访，并提交拜访的客户资料。
3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，
鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为 2 个月， 公司将根据实际情况从业务员的责任心，
业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时
间。新业务员 2 个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能
力弱者公司将适当放宽条件）
更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998
二、正式期业务员管理条件
1．正式业务员工资=底薪+提成
2．底薪计算方法
新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内
至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。
二个月内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降 30%。正式业务员每月需完成任务 10
万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标（包含派单）
第四个月开始底薪下降 30%
3．提成计算方法
A 公交车身广告，45、81 路底价按刊例价的 4 折为底价，按底价销售提成 3%，
高出底价部份提成为 6%；
b 站台广告，销售合同价为刊例价的 折，按底价销售提成是合同价的 %，
高出底价部份提成按 7%；
c 高速路广告按底价销售提成是 4%,高出底价部份提成按 8%;
d 建中户外广告位销售底价：5 万元/月；提成 4%，高于底价部份，按 8%提成；
e 社区媒体，销售底价是刊例价的 3 折，提成按合同执行价的 5%，超出部份按 10%
经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半.
其中提成核算的基数是公司实收销售金额。
三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神
公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”
称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。
公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的 1%作为季度奖；一
年获三次以上（含三次）“金牌业务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部
份的 1%作为年终奖。
销售主管完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的 1%奖励.
第三章 业务员日常行为规
一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总
结前一天的业务开展情况，每周五下午 3 点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，
更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998
宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出
疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下
周工作内容并作好准备。
三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销
信息 泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。
五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活
动。
六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。
同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。
七、 员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。 男职员着装要清洁整齐， 禁止
穿拖鞋、 背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉
拖鞋。
八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。
雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。
九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。
十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。
不准私自拆 除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。
十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）
十二、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。
第四章 业务操作行为规范
为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
一、“三做到”
1、.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密；
2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；
3、团队合作，不搞恶意竞争， 不泄露彼此的客户信息；
4、做到爱护公物，不损坏公司物品。
二、业务中注意事项
更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998
（一）用户询价或报价注意事项：
1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。
（二）信息收集注意事项：
1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。
2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，
开拓 新市场。
4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司
（三）签定合同的注意事项：
1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2、签定合同时， 业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲， 逐项
填写完 善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并
签章认可。
3、合同文本采用公司规定的标准合同。
（四）资金支付注意事项：
1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和
其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导。
2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。
（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
