毒联想的病毒营销
琵琶行
病毒营销简介
强壮的红本女
永远在线的爱
目录
2
琵琶行
强壮的红本女
永远在线的爱
目录
病毒营销简介
病毒营销简介
病毒营销简介
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用
户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟
病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是
网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
两个重要的功能：
不知不觉地、不断缠绕式地宣传商家生意词
是通过第三者“传染”给他人而非商家自己
病毒营销简介
病毒营销简介
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用
户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟
病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是
网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
两个重要的功能：
不知不觉地、不断缠绕式地宣传商家生意词
是通过第三者“传染”给他人而非商家自己
病毒式营销实施有以下几个要点：
(一)、提炼产品或服务传播价
值
(二)、创造信息传播的引爆点
(三)、提供便捷的传播渠道
(四)、设计有效地激励政策
病毒营销简介
1. 2. 3.
不能是简单的
广告信息。必
须是披着华丽
外衣的能是受
众变为发布者
的“病毒”
有吸引力的
病源体
1
1 1
1 1 1 1
11111111
………………
几何倍数的
传播速度
病毒式营销尽
可能地克服了
信息传播中的
外界影响，增
强了传播的效
果
高效率的
接收
来的快去的也
快，病毒式营
销的传播过程
通常是呈S形
曲线的
更新速度快
4.
四大特点
病毒营销简介
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用
户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟
病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是
网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
两个重要的功能：
不知不觉地、不断缠绕式地宣传商家生意词
是通过第三者“传染”给他人而非商家自己
病毒式营销实施有以下几个要点：
(一)、提炼产品或服务传播价
值
(二)、创造信息传播的引爆点
(三)、提供便捷的传播渠道
(四)、设计有效地激励政策
病毒营销简介
病毒营销简介
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
1
2
3
案例分析
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
4月24日，在SOHU数码公社出现了一
个帖子《7天7夜不吃不喝网络追踪红
本女事件》。内容是一男子宣称在跟
踪一个漂亮MM，用七天时间持续报道
他的跟踪过程。这个姑娘无论到哪里，
手里都抱着一台红色的联想笔记本电
脑，所以称之为“红本女”。
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
由于姑娘的肱二头肌如此强悍，而且
不知道世界上还有种东西叫做“电脑
包”，也因为这位“偷窥”的仁兄摄
影器材太好，画面太清晰，很快就被
人看穿，认定是一起联想做的网络营
销实践。
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
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案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
七天
七夜
不吃
不喝
网络
追踪
红本
女事
件
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
这次联想的网络营销很失败，失败在
大家很快都发现了这只是一则广告，
赤果果的广告。
广告给我三种感觉
1.赤裸裸的广告偏偏
要用一个《七天七夜
不吃不喝……》的标
题，在秀智商下限吗
？
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
2. 这次操作根本在网上就
没有引起多大的浪潮。就像
嚼了一公斤生黄豆，喝了十
加仑水，运足了气，结果还
没放出个响屁。
3.“红本女” 的名头将消
费者已经锁定在了女性消费
者身上。最成功的一点就是
对产品的色彩以及市场定位
宣传的还是比较到位的。
强壮的红本女
联想首次试水病毒营销，成功or失败？
1
案例分析
在第一次试水病毒营销以失败告终之
后，联想居然在4个月之后又展开了
新一轮的攻势。到底这次是刷新智商
下限的记录还是一举成功呢？
Let’s go!
案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
2008年8月，联想再次卷土重来，这
一次，营销手法有了惊人的进化。
首先，联想并没有在一开始就直接
推出它的产品，而是先在BBS里贩卖
一个爱情故事：《漂亮学姐竟是恋
熊女孩，我来冒死掀她老底》讲述
了一个精致而悲伤的爱情故事。
案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
我和他在彩虹下面都
许了个愿望，他问我
许了什么愿，我骗他
说“我想要只小熊”
，酷库熊，知道吗，
你就是这么来的。
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
那天我在复杂的心理
斗争之后决定还是去
机场，到了机场之后
第一眼看到他，我的
眼泪就忍不住的刷刷
刷刷的流了下来。
现在挺好，起码有这
只叫酷库的小熊陪我。
案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
厦门9月特有的海风
暖洋洋的吹过我的书
桌，让酷库熊漫不经
心的转了个身，我抱
起了酷库熊，轻轻的
问他“感情作为生活
全部是不是很愚蠢”
，我觉得酷库熊那时
候是在阴郁的望着我。
他是要给我什么答案
吗？
案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
没有感情的生活不会
更快乐，但也许会更
简单 。
我流泪给他写了封分
手信我那时候好希望
小石能够马上回信，
然后说什么都不要了
立即做飞机回来看我。
可是到熄灯了的时候
还是什么都没有发生。
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
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三天后我起床去做了
头发和指甲，之后抱
着酷库熊去照了张相，
我想，新生活总算开
始了吧。
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
故事的核心有两点：
1、不要你OnLine，只要你Bymyside.
2、男人不如酷库熊。
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
在《漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀
她老底》默默地打动了一票人，酷库熊悄
悄的走进了受众的心之后，联想又推出了
一个所谓的《三十五中校花拍酷库熊真人
照片》。
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
案例分析
永远在线的爱
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
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案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
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永远在线的爱
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永远在线的爱
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
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案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
原帖中抽象的文字转变为具体的形象：一
只美丽的女孩和一位不离不弃的熊。由于
有了真实的图像，故事变得具体了很多，
酷库熊变成了一种爱情象征：随时在你身
边。于是又出现了这只熊的卡通，有了它
的表情，变成了一个网络形象。
案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
最后，联想宣称以ideapadS9/S10冠名赞
助，出资1000万人民币，把整个故事拍
成短片，由林俊杰演唱主题歌《爱·在
线》，并宣布酷库熊成为联想新系列笔
记本卡通形象代言。
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
这一次，没有人骂联想白痴，没有针
对网络营销的强烈反弹。相反的，视
频被疯狂的转载评论。
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永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
原视频就一共播
放了386W次。仅
仅校内就分享了
55W次。不能不说
取得了极大的成
功。不少网民宣
称，这是自己最
喜欢的广告。
案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2
整个营销更加正规的形式出现，再
次引起无数讨论，以至于该型号笔
记本预订销售供不应求，销售量增
长130%。
案例分析
永远在线的爱
联想再次挑战病毒营销，结果如何？
2 琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
同是联想的病毒营销尝试
为何结果差那么多？
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
有人说，这一次联
想的营销手法与其
说是变化，不如说
是进化。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
红本女就像一个赤裸
裸的暴露狂，急不可
耐的想要展示自己的
产品。偏偏还要故弄
玄虚，惹得许多骂名。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
而酷库熊呢？首先在
社区论坛，利用《恋
熊女孩》的故事引起
网友和目标人群的关
注。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
其次有发出《校花真人
版》让这精致的爱情故
事具体和形象了许多。
随后出现这只熊的卡通
形象，有利于即时通讯
和病毒传播。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
最后，联想强力出击，
把整个故事拍成短片。
前期关注爱情故事和自
拍的人群吸引到对短片
的期待。而短片也不负
众望，很精彩。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
就像琵琶行里说的
转轴拨弦三两声，
未成曲调先有情。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
整个视频不是直接的广
告，而是以已经广为传
播的事件为蓝本，以酷
库熊为形象，以感情故
事为主线，而笔记本，
只不过一件平凡的道具
罢了。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
完美并不美，平凡也不凡。
病毒与产品的结合恰到好
处，没有红本女中的反感，
在大品牌的营销和传播中，
这种顺手拈来和柔顺自如
的感觉确实非常重要。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
就像琵琶行里说的
千呼万唤始出来，
犹抱琵琶半遮面。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
当然，病毒营销不会总是
诗情画意
无聊的理论的分析来了- -
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
1.优质的病原体
不能是简单的广告，
必须披着华丽的外衣，
新鲜有趣，让受众屁
颠屁颠的帮你传播。
而不能像“红本女”
一样，穿着“皇帝的
新衣”。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
2.便利的传播方式
红本女在传播上可谓麻烦的
不得了。假装偷拍了七天七夜，
导致帖子里的图片也是这一张，
那一张，想转发，太难了。
而酷库熊呢，帖子再长，一次
发完。转发便利。最终的视频也
很便于传播，一键转发多个社区
论坛。
案例分析
琵琶行
什么才是成功的主要因素？
3
3.网络氛围的营造
红本女整个营销的主题就是围
绕 “偷拍”“跟踪”“美女
”等等能吸引网民但低级趣味
的信息。
而酷库熊通过层层跟进，快速
更新，不断营造并加强“爱情
”“感人”的氛围。单就这一
点，就强过红本女N倍了
THE
END
THANKS
谢谢观看
• 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
• 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。
• 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。08:2408:2408:24:1708:24:17
• 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
• 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。
• 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。
• 不放过任何细节。四月-21四月-21四月-21四月-21
• 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。
• 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。
• 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!
• 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。
• 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。20-四月-2108:24:17
• 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。
• 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。
• 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。
• 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。四月-21四月-2108:24:17
• 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。
• 微软离破产永远只有18个月。
• 坚持是一种智慧，固执是一种死板。四月-21四月-21
• 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。
• 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。
• 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。08:24:1708:24四月-21
• 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。
• 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。
• 是员工养活了公司。2021/4/20 8:24
• 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。
• 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。
• 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
• 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。20 四月 20218:24 上午四月-21
• 差错发生在细节，成功取决于系统。
• 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。
• 管得少，就是管得好。20 四月 2021
• 命运本来就不公平所以我要改变命运。
• 投机取巧的人。8:24:17 上午08:24:17
• 质量是维护顾客忠诚的最好保证。
• 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2021/4/20 8:24四月-21
• 在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。
• 一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。四月-2108:24:17
• 感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。
• 壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2021/4/20 8:24:1708:24四月-21
谢谢各位！
