控股子公司经理座谈会
时间：2001－11－02
地点：长城电工总部三楼会议室
与会人员：长城电工控股子公司：包括环保公司、工贸公司、太阳能公司、西部绿色产业、
高压电子、塑钢公司、热泵公司等
南洋林德长城电工项目组
过程：
环保公司：关锋金
注册资金：1000 万，长城电工 80％，深圳中诚信 20％
经营范围---污水处理、垃圾处理等环保领域（可以不用交所得税），环保项目特点是
注册资金大、回收期长、受到城市环保系统自身建设公司的排挤
目前签订四川绵阳市污水处理项目，工程造价 亿，投资回报率 10％，
扣除还贷，每年利润 600 万，回收期 10 年，但 5 年内存在利率风险
存在问题：注册资金少，对外投资时受到制约
手里有项目，但没有启动资金
总部追加投资困难
没有环保人才，没有资质，没有核心产品和专利产品
解决办法：重组环保公司，吸引新投资者，改为股份有限公司，增加注册金
可以吸引建筑和设计单位，解决资质问题
总部问题：对控股子公司的投资方向是对的，但投资小
捆绑上市时，5 个子公司都有法人资格
三分开不完全
国有企业的含量多，没有完全按股份公司来运作
留不住人才
子公司的董事会也应该有一定的权利
对控股子公司进行清理，优胜劣汰
工贸公司：杨
注册资金：80 万，长城电工 85％，电工集团 15％
经营范围---经营 5 个子公司的相关产品，流通企业，没有实体
设立的初衷是统一集团的销售，解决内部竞争问题，但没有效果
只能在大项目上由总部出面，作为集成商，协调各子公司
存在问题：没有进出口权
利润问题：全部上交总部
太阳能公司：
注册资金：500 万，长城电工 100％
经营范围---生产太阳能热水器，主要在甘肃及周边省市
太阳能热水器属于朝阳产业，但市场竞争激烈，生产厂家多，名牌产品市
场占有率大
热水器发展的三个阶段：闷晒、平板、真空管
存在问题：规模小，销售形式不好
人才匮乏，特别是销售人才
兰州西部绿化产业公司：
注册资金：516 万，长城电工 69％
经营范围---苗圃的快速繁殖中心
塑钢公司：王
注册资金：1251 万，长城电工 100％
经营范围---塑钢门窗
讲究规模效益，流动资金需求量大，有区域特性
去年亏 80 万，今年产值 1800 万，基本保平，保本产量 2000 吨
生产线由 3 条增加到 11 条
省内大的竞争对手有：兰炼、机床厂
在省内市场占有率 30％
存在问题：硬件投入不足，场地租用，水电不足
道路不通，住宿、吃饭不便，企业形象差
缺乏激励制度，人才短缺，基本外招，队伍不稳定，中高层专业水平低
资金缺乏，总部投入均为固定资产，没有流动资产，贷款困难
产品单一，没有新产品开发能力
兰州紫外线强，塑钢易变色，市场需求小
没有能力做宣传广告
自身董事会成员很忙，不了解市场和产品，决策慢
解决办法：控股子公司统一，集中在一起，提升企业整体形象
子公司间相互进行协调
考核指标：产值和利润
指标由子公司提出，总部审定
指标没完成，没有相应措施
年薪没有浮动，月发 1500 元，但完成任务奖励 万
总部问题：子公司产品有冲突，应分类合并
母公司没有做企业形象的宣传
经理层、员工激励制度不足，导致人才缺乏
热泵公司：
注册资金：500 万，长城电工 75％，四川大学 25％
经营范围---热力泵、膜提取装置
投资热泵产业是对的，该热泵在研究方向的突破点上定位是准的，同时符
合总部“以短养长、以短促长”方针
是节能产品，利用工业废热制冷、制热，应用于大型工业企业
对产品的精度要求高
研究工业废热利用技术的国内院校多，但没有成型产品
国外技术成熟
存在问题：没有进行中试阶段，也没有中试资金，厂家因此提出今后权益问题
技术工艺好，但设计工作还没考虑生产工艺
目前工作：对产品很有信心，目前在化肥厂推广技术
技术开发部在四川，前期只有研发费用，较少
膜技术有专利，但还没有广泛应用，在银川有一个羊毛脂（生产化妆品的
一种原料）生产基地，但由于疯牛病的影响，使价格由 13000 元/吨，降为 6000
元/吨
高压电子公司：
注册资金：1000 万，长城电工 70％，实投，兰州近代物理所 30％，无形资产
经营范围---高压电子加速器，用于 10 万千瓦机组和煤气的脱硫、脱硝
国内的脱硫市场约 2000 亿
目前的加速器是 50mV，应该到达 400mV
日本有成熟的脱硫技术
投资这种项目类似与风险投资
存在问题：超前的思维，但地区落后
没有留人机制（感情留人、事业留人、待遇留人），技术队伍不稳定
认为公司在创业阶段，下考核指标不合理
其它项目：沥青改性项目、饮用水消毒项目
想法多，但实施困难
