每个人都希望健康
健康要做到：
阴阳平衡
“经典美满，一生珍藏”
--太极五步销售法
海安公司美满保费：180万
件数：161件
通州公司美满保费：303万
件数：254件
最新数据
50万
58万
70万
100万
“美满一生”销售流程---太极五步
1、列名单、发短信
（或打电话）
5、索取转介绍
（或专人收帐）
4、计划促成
（或现场签单）
3、面谈
（或邀约到答谢会）
2、电话约访
第1步：罗列可能购买MM的客户名单，发短信或打电话
序号 姓名 性别 年龄 职业 地址（或电话号码） 备注
1 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
2 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
3 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
4 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
5 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
6 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
7 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
8 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
9 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
10 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
第1步 1对1自主展业情况：短信【1】－营销员自己完成
已购买“美满一生”的老客户
尊敬的***：因为您独到的眼光铸就了美满一生的传奇！
5年来全国有300万像您一样睿智的国寿老朋友将300亿资金
注入美满一生，也创造了美满神话。如今它已经完成了历
史使命，将于9月1日正式退市！让我们抓住最后的机会，
将“美满一生”带给您身边的每个亲朋好友吧！需服务请
回信。
顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。
已讲过但没购买美满一生的客户
尊敬的***：您是否还记得<美满一生>呢？5年前为
庆祝中国人寿A股上市、营销10年孕育而生的经典产品。
如今已完成它的历史使命，将于9月1日正式退市！5年
来300万客户的信赖，300亿资金注入，创造了保险市场
的神话。此时再不抓紧时间认购，将会成为您人生的遗
憾！不要让360的遗憾再次发生……需服务请回信。
顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。
第1步 1对1自主展业情况：短信【2】－营销员自己完成
未接触美满一生的客户
尊敬的***：全国首款即交即领的理财产品<美满一生>，中
国人寿5年来的拳头产品，将于9月1日正式退市！ 全国300万客
户的信赖，300亿资金的注入，创造了保险市场的神话。
您今天之所以事业和家庭双丰收，得益于您人生每一次正确
的选择，这次也一样，需了解请回信。
顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。
第1步 1对1自主展业情况：短信【3】－营销员自己完成
第1步 邀约至答谢会的情况：电话话术－营销员自己完成
***先生/女士您好！为庆祝中国人
寿连续8年入选世界500强，我公司将举
办系列客户答谢活动，我帮您报了名，
到时公司会打电话与您沟通的。
第2步 1对1自主展业情况：电话约访
***先生/女士，您好！说话方便吗？我是中国人寿的
×××，您收到我的短信了吧？全国首款即交即领的理财产品
《美满一生》，中国人寿5年来的拳头产品将于9月1日正式退
市！ 5年来，全国300万客户的信赖，300亿资金注入，创造了
保险市场的神话。好事情一定要和好朋友分享，具体资料将与
您当面作个沟通，请问您是明天上午十点还是明天下午三点有
空？
好的，届时我与您联系！祝您工作顺利！
***先生/女士，您好！说话方便吗？我是中国
人寿的客服专员，打扰您了！经我公司***经理的推
荐，我们将邀请您参加我公司的客户答谢活动，具
体资料将与您当面作个沟通，您看您什么时间比较
方便，是明天上午十点还是明天下午三点有空？
好的，届时我们的业务经理将与您联系！祝您
工作顺利！
第2步 邀约至答谢会的情况：电话约访
－组训或职场辅导员做）
手机电话串烧
每天早会后
每人发20个短信，打10通电话
天天不空手、人人露几手
第3步 1对1自主展业情况：面谈
1、赞美[为每个客户准备三个赞美点]
2、运用媒体和计划书等展业工具面谈
赞美[为每个客户准备三个赞美点]
***先生/女士，您好！非常感谢您抽空与我会面，为庆祝中
国人寿连续8年入选世界500强，我公司将专门举办系列客户答谢
活动，这是一份小礼物，请您收下！另外我公司对VIP更是特别
关注，有一些事项想请您配合填写一下，这是VIP回馈申请表！
您是否愿意参加*月*日在***举办的VIP答谢会？
非常感谢您的配合，我公司将会把这份申请表递送到组委会
来安排会议，届时我公司领导将会上门送请柬给您！
谢谢，再见！
第3步 邀约答谢会情况：面谈
***先生/女士，这款“美满一生”产品是国内唯一
一款即交即领型分红保险产品。
说它是保险，它更像储蓄，因为每年有固定利益；
说它是储蓄，它又像基金，因为有国寿的专业机构
投资赚取红利，抵御通胀，同时满期还本还有超额的溢
价利益，所以它是集保本、保值、增值三大优势于一身。
第4步 1对1自主展业情况：计划促成
以张先生儿子的保单为例，向您介绍一下：张先生每年缴
费5万元，共交12年，总投资60万元，分期付款。
从保单生效日开始，10日后每年领取固定利益8592元，共领
取75次，总领取万；
专家机构运用您的投入资金，帮您投资，按照过去的3年实际
红利派发情况来看，预计红利累积达到520万，满期后退还本金
60万，加上溢价利益26万，三项统计606万。
除此之外，这项产品从今年起又有一项非常有利的规定，可
以生存金累积生息，享受利率3％。那么满期后总收益会达到773
万，是您初始投入的12倍以上。
• “美满一生”是专项的存款，可以专时、定期支取，
应付大额的专项开支，比如18岁我们的儿女上大学，
可以领取18年的关爱年金和红利累积生息的钱，供孩
子上学；孩子25岁，可以取出这期间的关爱年金，让
孩子结婚；当然它也是我们的养老医疗金，在我们50
岁到80岁这三十年的资金，在孩子55岁到75岁这期间
的关爱年金，还可以做为孩子的养老医疗金，另外还
有75岁超额还本的祝寿金以及20年的累积红利。
• 所以它是一个解决一生的产品，真正体现对孩子一生
的爱，既可以投资赚取红利，又有固定利益，还避免
了投资的风险，是我们非常好的投资。
***先生/女士，您好！我是***，恭喜您选择
了我们的美满一生产品投资计划，同时也非常感谢
您对国寿的厚爱及对我的信任，今天我已将您的投
保资料交到公司，已经正式生效，按照公司的规定，
您要在今、明两天内在的帐户上存上您所确认的投
资金额，才能生成正式保险合同，一旦合同生成我
将及时送到您府上。
第5步 参加答谢会情况：催帐电话或短信（自己打电话）
第5步 参加答谢会情况：催帐电话或短信（专人打电话）
***先生/女士，您好！我是中国人寿的财务专
员***，恭喜您选择了我们的美满一生产品投资计划，
同时也非常感谢您对国寿的厚爱及对***经理的信任，
今天他（她）已将您的投保资料交到公司，目前已
进入核保阶段，现在我代表公司财务室通知您相关
事项：按照公司的规定，您要在今、明两天内在您
的帐户上存上所确认的投资金额，才能正式生成保
险合同，一旦合同生成我们会通知***经理将及时送
到您府上。谢谢！
第5步 1对1自主展业情况：索取转介绍
**姐，我们的工作真的需要像您这样热心的人口耳
相传，全国首款即交即领的理财产品《美满一生》，中
国人寿5年来的拳头产品，将于9月1日正式停售！ 全国
300万客户的信赖，300亿资金注入，创造了保险市场的
神话。好东西一定要和好朋友分享。您看您已经拥有
《美满一生》投资理财计划，看看您的朋友当中，有没
有像您一样特别注重家庭理财的？请介绍给我认识，让
我把这个理财好产品也传递给他们，请您给我写三个名
字和联系方式，好吗？谢谢您对我工作的支持。
销售就是把你的思想放在客户的脑子里，把
客户的钱拿走。
---张利【营销专家】
销售就是帮客户解决问题。
---史玉柱【企业家】
销售不是产品的争夺，而是感觉的争夺
---阿尔.里斯【美国定位理论创始人
】
客户心中可能的疑惑
1、保险不划算？
2、我已经买了不少了？
3、万一交不起，如何办？
4、75岁领钱太晚，到时钱不值钱？
5、再出好产品时再买？
1、保险不划算？
• 你的心情我理解
• 从利益上这份保险也许不如你的投资，但是，它在保本的情况下，
由专家机构赚取红利，抵御通胀。同时生存金累计升息，到期超
额返本，又可以在法律上真正变成属于你自己的钱。所谓算账：
人生有两笔帐小账和大帐
• 小账跟人算 利益账
• 大帐跟天算 时运账
但人算不如天算，您说是不是？
2、我已经买了不少了？
• 你已经那么有钱了，为啥还要投资做生意？其实不仅仅
是赚钱。因为钱对你来说只是一个符号，你只是为了接
受很大的事业挑战，对吗？
• 你的成功基于三个因素，你的资本、能力、时运。今天，
资本你能轻易地获得，能力你已完全拥有，唯一不能保
障的就是你的时运，假如没有时运的话，资本你已经投
下去了，你是一个非常有能力的人，但是却有可能血本
无归，身无分文，你的生意是数以百万的投资，区区很
少的保费对它毫无影响，但是却可以保证你昂贵的时间，
投资有两种，一种是赌博，一种是常胜，你一定愿意做
一个常胜将军。
3、万一交不起，如何办？
• 这些年，你的房子越来越大，车子越来越好，对不对？
• 说明你的生活越来越好，而保费不会增加，只能越买越
轻松。何况它只占你收入的十分之一。但是却是你赖以
生存的老本钱。把钱从银行存入到保险公司只能越来越
稳当，你说是吗？
4、75岁领钱太晚，到时钱不值钱？
• 王姐，你这个问题问的很好，前两天我原单位的
李姐也问了这个问题，但后来她又买了保险，你
知道是为什么？
• 王姐，我给她讲了人生必备三个账户
• 1、日常花费的账户
• 也就是银行存款，好处是存取方便，但要承担
贬值的风险。
2、高风险投资账户
也就是你的股票、基金、房产、风险型实业等。好处
是利润高和快，但要承担血本无归的风险。
3、长期资产保全账户
也就是你的保险【社保】。好处是安全，但要承担长
期不能用的风险。
王姐，人年龄越大，赚钱能力下降，得病几率增加，75
岁有了长期资产保全账户，你就可以安享晚年
5、再出好产品时再买？
• 没有最好的，只有最合适的
• 机不可失，时不再来
做在当下 赢在当下
• 最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
• 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。六月-22六月-2215:18
• 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。
• 珍惜今天的拥有，明天才会富有。
• 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。
• 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。六月-22六月-2215:18六月-22
• 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。六月-22六月-22六月-22六月-22
• 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。
• 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。
• 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。
• 只有一条路不能选择15:18:1915:18:19
• 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
• 业精于勤，荒于嬉。六月-22六月-223115:18:19六月-22
• 合作是一切团队繁荣的根本。
• 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。
• 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。15:1815:18:19六月-2215:18
• 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。
• 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。
• 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。
• 有信念不一定成功，没信念一定会失败。六月-22六月-22六月-22六月-22
• 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2022/6/15 15:1815:1815:18:19
• 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。
• 有非凡志向，才有非凡成就。3:18:19 下午六月-2215:18:19
• 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。
• 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。
• 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。15 六月 202215-六月-22
• 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。
• 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。
• 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。15:1815:18:19六月 22
• 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。
• 管理关系就是人的关系。15:182022/6/15 15:18
• 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。
• 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。
• 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。
• 观念决定思路，思路决定出路。六月-222022/6/15 15:18:19
谢谢各位！
