2021-2025年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告.pdf

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2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业 调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业经营发展战略概述 ....................................................................................................................7 第一节 企业经营发展战略的重要性及意义 ........................................................................................7 一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 ..............................................................................7 二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 ..........................................................................7 三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 ..............................................................................8 四、是企业长久地高效发展的重要基础 ......................................................................................8 五、是企业充满活力的有效保证 ..................................................................................................8 六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 ..................................................................................9 七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 ......................................................................9 八、是执行层行动的指南 ..............................................................................................................9 第二节 制定实施企业经营发展战略的作用 ........................................................................................9 一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 ................................................................................10 二、有助于明确企业核心竞争力 ................................................................................................10 三、有利于提升企业的持久竞争力 ............................................................................................10 四、有助于企业找准市场定位 ....................................................................................................10 五、有助于企业内部控制、管理与执行 ....................................................................................11 六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 ................................................................11 七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 ....................................................................................11 八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 ................................................................11 九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 ................................................................................12 十、有助于激励员工积极主动地完成目标 ................................................................................12 第三节 企业经营发展战略的特性 ......................................................................................................12 一、全局性 ....................................................................................................................................12 二、纲领性 ....................................................................................................................................12 三、长远性 ....................................................................................................................................13 四、导向性 ....................................................................................................................................13 五、保证性 ....................................................................................................................................13 六、超前性 ....................................................................................................................................13 七、竞争性 ....................................................................................................................................13 八、稳定性 ....................................................................................................................................14 九、风险性 ....................................................................................................................................14 第二章 市场调研：2020-2021 年中国瓦楞纸箱包装行业市场深度调研................................................15 第一节 瓦楞纸箱包装概述 ..................................................................................................................15 第二节 我国瓦楞纸箱包装行业监管体制与政策法规 ......................................................................15 一、所处行业分类及依据 ............................................................................................................15 二、行业监管体制 ........................................................................................................................15 三、行业主要法规 ........................................................................................................................16 第三节 我国瓦楞纸箱包装行业主要发展特征 ..................................................................................17 一、行业技术水平及特点 ............................................................................................................17 二、行业经营模式 ........................................................................................................................18 三、行业进入壁垒 ........................................................................................................................18 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （1）资金投入壁垒 ......................................................................................................................18 (2) 环保壁垒 ........................................................................................................................19 （3）原料供应壁垒 ......................................................................................................................19 （4）客户认证及长期服务壁垒 ..................................................................................................20 四、行业周期性、区域性和季节性特征 ....................................................................................20 （1）周期性 ..................................................................................................................................20 （2）区域性 ..................................................................................................................................20 （3）季节性 ..................................................................................................................................21 五、所处行业与上下游行业之间的关联性 ................................................................................21 （1）上游行业 ..............................................................................................................................21 （2）下游行业 ..............................................................................................................................22 第四节 2020-2021 年中国瓦楞纸箱包装行业发展情况分析............................................................22 一、造纸行业规模持续增长，供需基本平衡，结构性缺口尚存 ............................................22 （1）总体规模呈上升趋势 ..........................................................................................................22 （2）供需基本平衡 ......................................................................................................................23 （3）人均消费量持续增长 ..........................................................................................................23 （4）箱板纸、瓦楞原纸等工业包装用纸细分市场存在缺口 ..................................................23 二、产业布局趋于合理，总体格局基本形成 ............................................................................24 三、造纸资源整合，持续淘汰落后产能 ....................................................................................25 四、瓦楞纸箱包装行业转型发展 ................................................................................................26 五、产业政策引领行业发展 ........................................................................................................27 第五节 2020-2021 年我国瓦楞纸箱包装行业竞争格局分析............................................................27 一、行业竞争格局及主要企业 ....................................................................................................27 （1）工业包装用纸 ......................................................................................................................27 （2）瓦楞纸箱包装 ......................................................................................................................29 二、行业内主要企业简要情况 ....................................................................................................29 （一）原纸 ....................................................................................................................................29 （1）浙江景兴纸业股份有限公司 ..............................................................................................29 （2）浙江山鹰纸业有限公司 ......................................................................................................29 （3）平湖荣成环保科技有限公司 ..............................................................................................30 （4）浙江荣晟环保纸业股份有限公司 ......................................................................................30 （二）瓦楞纸箱包装 ....................................................................................................................30 （1）浙江巨鼎包装有限公司 ......................................................................................................30 （2）浙江大胜达包装股份有限公司 ..........................................................................................30 第六节 企业案例分析：森林包装 ......................................................................................................30 一、森林包装的行业竞争地位 ....................................................................................................30 二、森林包装的竞争优势 ............................................................................................................31 三、森林包装的竞争劣势 ............................................................................................................33 第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................34 一、电子、家电领域 ....................................................................................................................34 二、食品、医药领域 ....................................................................................................................34 三、日化、家居领域 ....................................................................................................................34 第八节 2021-2025 年我国瓦楞纸箱包装及趋势预测........................................................................34 一、行业发展前景 ........................................................................................................................34 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 （1）国家政策为行业发展提供大力支持 ..................................................................................34 （2）居民人均可支配收入增长带动消费升级 ..........................................................................35 （3）瓦楞包装产品符合绿色消费趋势 ......................................................................................35 （4）工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业仍具较大市场潜力 ..................................................35 二、市场供求状况及变动的原因 ................................................................................................36 三、行业利润水平变动情况 ........................................................................................................36 四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................39 （1）原材料供求矛盾仍较突出 ..................................................................................................39 （2）企业规模小，竞争力偏弱，行业集中度低 ......................................................................40 （3）技术装备进口依赖性大 ......................................................................................................40 第三章 企业经营发展战略的基本类型与选择 ..........................................................................................41 第一节 经营发展战略的基本内容与类型 ..........................................................................................41 第二节 经营发展战略的基本类型与途径 ..........................................................................................41 一、按企业经营决策层次分类 ....................................................................................................41 二、按企业经营态势分类 ............................................................................................................42 三、按企业规模分类 ....................................................................................................................43 四、按战略目标分类 ....................................................................................................................43 五、按战略层次分类 ....................................................................................................................43 第四章 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业经营发展战略探讨与建议................................................44 第一节 中国企业经营战略的主要问题及解决思路和方法 ..............................................................44 一、中国企业经营战略存在的主要问题 ....................................................................................44 二、解决问题的思路和方法 ........................................................................................................45 第二节 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业经营发展战略探讨与建议........................................46 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................46 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................47 三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................47 四、创新经营模式 ........................................................................................................................47 五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................48 六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................48 七、实施“走出去”战略.................................................................................................................49 八、坚持“五化”发展举措.............................................................................................................49 第三节 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业其他经营战略............................................................50 一、建立企业战略联盟的经营战略 ............................................................................................50 二、塑造企业品牌的经营战略 ....................................................................................................51 三、实行以顾客满意为核心的经营战略 ....................................................................................51 第四节 新经济时代中小瓦楞纸箱包装企业经营战略及其选择 ......................................................53 一、中小企业已经进入了战略制胜的新时代 ............................................................................53 二、“专”“新”战略 .........................................................................................................................53 三、差别战略 ................................................................................................................................54 三、特许权战略 ............................................................................................................................54 四、品牌战略 ................................................................................................................................54 五、绿色战略 ................................................................................................................................55 第五节 借鉴：服装企业管理创新策略 ..............................................................................................56 一、服装生产企业实现管理创新的意义 ....................................................................................56 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 （一）降低了企业生产成本 ........................................................................................................56 （二）使生产要素得到了合理配置 ............................................................................................57 （三）促进了企业稳定发展 ........................................................................................................57 （四）实现了企业制度的创新 ....................................................................................................57 （五）有助于实现企业人力资源的高效利用 ............................................................................58 二、我国服装生产企业发展中存在的问题 ................................................................................58 （一）管理方法落后导致服装设计缺少自己的风格 ................................................................58 （二）企业管理落后导致产品创新能力差 ................................................................................58 三、服装生产企业进行管理创新的途径 ....................................................................................58 （一）创新管理理念 ....................................................................................................................58 （二）创新人力资源管理 ............................................................................................................59 （三）创新管理战略 ....................................................................................................................59 （四）创新财务管理体系 ............................................................................................................59 （五）打造良好的组织文化与创新氛围 ....................................................................................59 （六）在企业管理中加强激励机制的落实 ................................................................................60 四、结语 ........................................................................................................................................60 第六节 借鉴：电商环境下服装经营策略研究 ..................................................................................60 一、电子商务催动的经营模式改变 ............................................................................................61 二、传统服装经营模式面临的挑战 ............................................................................................61 （一）传统服装营销自身存在的问题 ........................................................................................61 （二）销售渠道更加细化 ............................................................................................................61 （三）供需结构不合理 ................................................................................................................62 （四）管理滞后 ............................................................................................................................62 三、服装网络销售的优势 ............................................................................................................62 （一）价格优势是核心 ................................................................................................................62 （二）形成品牌战略 ....................................................................................................................62 四、提升电商环境下服装经营的策略 ........................................................................................63 （一）打破营销理念的桎梏 ........................................................................................................63 （二）整合营销模式 ....................................................................................................................63 第七节 借鉴：网络营销背景下服装行业发展模式研究 ..................................................................63 一、网络营销背景下服装行业发展模式背景分析 ....................................................................63 二、基于网络营销背景下服装行业发展模式特点 ....................................................................64 （一）消费个性化 ........................................................................................................................64 （二）消费多元化 ........................................................................................................................65 （三）消费便捷性 ........................................................................................................................66 （四）消费互动性 ........................................................................................................................66 三、网络营销背景下服装行业发展模式对策 ............................................................................67 （一）提供更具指向性的产品，迎合消費预期 ........................................................................67 （二）创建更具便捷性的机制，保障消费需求 ........................................................................68 （三）建立更具品牌性的平台，给予消费安全 ........................................................................68 （四）健全更具人文性的理念，满足消费观念 ........................................................................69 四、结束语 ....................................................................................................................................69 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................71 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................71 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................71 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................72 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................73 一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................73 二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................73 三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................73 四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................74 五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................74 六、小结 ........................................................................................................................................74 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................75 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第一章 企业经营发展战略概述 第一节 企业经营发展战略的重要性及意义 经营战略是企业为实现其经营目标，谋求长期发展而作出的带全局性的经营管理计划。它关系 到企业的长远利益，以及企业的成功和失败。其重要性及意义如下： 一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业 平均寿命大约是 年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有 年；美国中小型企业的平均寿 命是 年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了 10年，达到了 年，正向 20年迈 进。中国大公司的平均寿命是 7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是 40年，日本的大企业寿命 是 58年。 《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于 自己企业的战略制定和执行做的不好。 由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之 所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。 一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可 实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。 另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学， 是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营 发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是 决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。 而经营发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。 二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一 定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战 略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。 经营发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性 目标的前提条件。 三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 企业为了实现自己的所谓生存、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营发展战略， 经营发展战略如果选择不好的话，那么最后的结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于 战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，因而企业经营发展战略 是企业目标得以实现的重要保证。 经营发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性 目标的前提条件。 四、是企业长久地高效发展的重要基础 企业要长久地高效发展，一个极其重要的问题，就是要对自己的经营发展战略作出正确的选 择。如果经营发展战略选择失误了，那么其结果必然是：即使是企业在某一段时间里具有较强的活 力，但是最终却很难成为百年老店，只不过是一种过眼烟云式的短命企业。 经营发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业长久地高效发展的重 要基础。 五、是企业充满活力的有效保证 在现实经营活动中，企业具有活力的一个关键性因素，就是企业要有效地发挥自己的比较优 势，而比较优势的发挥，则在于自己对经营发展战略的选择，即在经营发展战略中充分体现自己的 比较优势。也就是说，一个企业到底有什么样的比较优势，就应该发挥自己的比较优势，在经营发 展战略中充分体现自己的比较优势。如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营发展战略， 那么这个企业最后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发展的问题。 经营发展战略同样如此，是企业充满活力的有效保证。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动？只能是依据企业经营发展战略， 企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营发展战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经 营发展战略。由此可见，如果企业没有一个作为行动纲领的经营发展战略，那么就会出现企业领导 人拍脑袋瓜，随意改变企业的经营活动战略的情况，从而使得企业的经营活动没有一个有效的良好 约束。 经营发展战略同样如此。企业只有有了一个很好的经营发展战略，使得所有的人都能按照经营 发展战略安排自己的日常经营活动，才能保证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义 上讲，我们强调企业经营发展战略实际上是企业的行动纲领。 七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 在企业的发展过程当中贯彻实施经营发展战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境， 维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以 使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施经 营发展战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。 八、是执行层行动的指南 公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公 司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，执行层才有行 动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的 事”；否则，要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难以形成竞争优势，又可能 失去发展机会，导致公司走向衰落甚至消亡。 经营发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略并坚定执行，那么这个企业就 具备长远的生存与发展能力。行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变化，如果 企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的话，这个企业就能长期发展下去。 第二节 制定实施企业经营发展战略的作用 企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，制定实施企业 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 经营发展战略，对企业的发展有着巨大的作用。 一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部 发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。 企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略 及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测 能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随 时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才 能有利于企业的长远发展。 二、有助于明确企业核心竞争力 没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个 明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省 与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造 出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。 基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在 消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展 情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。 三、有利于提升企业的持久竞争力 由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可 以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能 力，进而有利于提升企业的持久竞争力。 四、有助于企业找准市场定位 市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争 优势，才能不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为社会提供什么样的产品或服务，以 什么样的方式满足客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持续竞争力，如何才能更好更 快地迈入行业前列等。公司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临的这些全局性、长期 性的问题。从这个角度讲，制定发展战略，就是为公司进行市场定位。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 五、有助于企业内部控制、管理与执行 《公司内部控制基本规范》明确指出，“内部控制的目标是合理保证公司经营管理合法合规、 资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进公司实现发展战略”。从中 可以看出，公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略实现是内部控制最高层次的目标。它 一方面表明，公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化风险管控促进公司实现发展战略； 另一方面也说明，实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部控制体系提供保证。公司发展 战略为企业管理与内部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实现发展战略提供了坚实保 障。 六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有 目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地优化资源，有利于 实现资源价值最大化。 七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业 的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。 八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这和企业的资源密切相关。要 在企业中找到可用的资源，建立自己的能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建 立一个有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。有三个方面需要考虑：为组织 配备人才;建立核心竞争力和竞争能力;调整组织结构与工作效果。组织结构设计包括组织架构与职 能调整、组织分工、岗位职责描述、汇报关系、考核方式建议、人员编制等。通过组织结构确定对 工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结 构、事业部职能结构、矩阵结构等。 以华为为例，华为将职工的职业生涯规划与企业的长效激励结合起来，提高了员工工作效率， 使员工明确个人努力方向，明确个人目标与追求，为员工设立职业发展中心，聘用导师为员工发展 出谋划策，华为扩大员工的持股范围和持股比例，增强公司凝聚力和员工归属感。战略管理是一个 企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。各个部门的 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，并形 成企业特有的软实力。正是如此的企业文化激励着一批批华为人，使他们坚定信念，锐意进取，努 力奋斗，为自己赢得了资本，也赢得了美好的明天。 九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不 再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管 理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点 和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形 象，建立起自己独一无二的企业标识。 无论是大企业抑或是中小企业，想要在经济全球化并且如此激烈的竞争环境中生存下来，在这 复杂多变的经济态势中抢占先机，都离不开企业战略管理。在企业发展的过程中，企业战略管理逐 渐收到了越来越多人的重视，在这种条件下，企业更应制定适合自己的企业战略管理，提高企业运 行效率，降低企业运行成本，加强风险控制，提高企业竞争力，让企业在波诡云谲的经济大潮中能 够更加得心应手，游刃有余。 十、有助于激励员工积极主动地完成目标 由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使各职能部 门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。 第三节 企业经营发展战略的特性 一、全局性 企业的经营战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。它所规定的是企 业的总体行动，它所追求的是企业的总体效果。虽然它必然包括企业的局部活动，但是，这些局部 活动是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现的。这样也就使经营战略具有综合性和系统性。 二、纲领性 企业战略规定的是，企业总体的长远目标、发展方向、发展重点和前进道路，以及所采取的基 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 本行动方针、重大措施和基本步骤，这些都是原则性的、概括性的规定，具有行动纲领的意义。它 必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划。 三、长远性 企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动 的指导和限制作用，但是这一切都是为了更长远的发展。 企业的经营战略，既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期(五年以上)内 如何生存和发展的通盘筹划。虽然它的制定要以企业外部环境和企业内部条件的当前情况为出发 点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是，这一切也都是为了更长远的发展， 是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行 动方案，都是战略。而那种针对当前形势灵活地适应短期变化，解决局部问题的方法都是战术。 四、导向性 企业总体战略包含两个方面：第一是决定应该从事哪些业务，第二是决定企业如何发展业务。 经营发展战略是企业总体战略的一部分。企业如何发展业务，这就涉及到一个如何进行资源配置的 问题，而企业内部资源的配置正是通过战略的实施来有效拉动的，因此企业经营发展战略具有导向 作用。 五、保证性 企业经营发展战略在企业总体战略的指导下，把企业资源合理分配到各个职能部门之间，协调 企业内部各职能部门之间和关系，使企业经营活动有条不紊地进行，它在企业战略中占有十分重要 的地位。同时，经营发展战略与企业内部其它职能战略互相配合，保证企业总体战略的实现。 六、超前性 企业经营发展战略一经确定，首先就需要通过经营发展战略在各个职能部门之间合理调配企业 资源。因此，相比其它职能战略企业经营发展战略具有一定超前性。 七、竞争性 企业经营战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自 各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。它与那些不考虑竞争、挑战而 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 单纯为了改善企业现状、增加经济效益、提高管理水平等为目的的行动方案不同。只有当这些工作 与强化企业竞争力量和迎接挑战直接相关、具有战略意义时，才能构成经营战略的内容。应当明 确，市场如战场，现代的市场总是与激烈的竞争密切相关的。经营战略之所以产生和发展，就是因 为企业面临着激烈的竞争、严峻的挑战，企业制定经营战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保 证自己的生存和发展。 通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。 八、稳定性 企业经营发展战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化进行局部调整。 由于经营战略规定了企业的发展目标，具有长远性，只要战略实施的环境未发生重大变化，即 使有些变化，也是预料之中的，那么企业经营战略中所确定的战略目标、战略方针、战略重点、战 略步骤等应保持相对稳定，不应该朝令夕改。但在处理具体问题、不影响全局的情况下，也应该有 一定的灵活性。 九、风险性 由于内部环境的不确定性，企业实施经营发展战略充满风险，为了保证经营发展战略的有效实 施，就需要通过各种措施来分散风险。 经营战略的上述特性，决定了经营战略与其他决策方式、计划形式的区别。根据上述经营战略 的特性，我们又可以说，经营战略是企业对具有长远性、全局性、抗争性、纲领性和相对稳定性的 经营方案的谋划。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 第二章 市场调研：2020-2021 年中国瓦楞纸箱包装行业市场深 度调研 市场及竞争环境是制定企业经营发展战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 瓦楞纸箱包装概述 随着中国经济的持续发展，不断拉动对纸张的需求，为我国造纸行业的发展提供了广阔的空 间，目前，中国已成为国际上重要的造纸生产和消费国，自 2009年以来，中国造纸产量和消费量 一直位于世界首位。 随着现代商业及物流产业的快速发展，无论运输包装还是销售包装，瓦楞纸箱已成为现代商业 和贸易中使用最为广泛的包装容器之一。受益于下游需求的快速增长，工业包装用纸及瓦楞纸箱包 装行业发展亦较为迅速。 第二节 我国瓦楞纸箱包装行业监管体制与政策法规 一、所处行业分类及依据 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），瓦楞纸箱包装行业属于“C22造纸 和纸制品业”，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），瓦楞纸箱包装行业为“C22造纸和纸 制品业”大类下的“C222造纸”和“C223纸制品制造”，细分行业为工业包装用纸及瓦楞纸箱包装 行业。 二、行业监管体制 我国纸及纸制品制造行业已逐步过渡到行业协会自律管理为主的监管体制。中国造纸协会是造 纸行业的自律管理机构，是跨部门、跨地区和不分所有制形式的全国造纸行业组织，是由制浆造纸 有关企、事业单位自愿组成的非营利性社会团体；其主要职能是贯彻执行国家的政策法令、协助政 府进行自律性管理及代表会员企业向政府部门提出产业发展建议及意见；负责产业及市场研究；为 企业提供信息、技术咨询引导服务，构筑行业内、外交流平台，推动本行业的发展，提高本行业开 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 发新产品、开拓市场的能力。中国包装联合会及地方包装行业组织作为包装行业的自律管理机构， 为企业技术创新和高科技技术产业化的各种需求提供服务，及时反映会员企业的正当需求，维护会 员的合法权益。 三、行业主要法规 行业主要法律法规及政策如下： 法律法规名称 发布机构 实施年份 行业发展政策 《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》 中国共产党第十八届中央委员会 第五次全体会议通过 2015 年 《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》 中国造纸协会 2017 年 《造纸产业发展政策》 国家发展和改革委员会 2007 年 《产业结构调整指导目录》（2019 年本） 国家发展和改革委员会 2020 年 《印刷业管理条例》（2016 修订版） 国务院 2011 年 《印刷经营者资格条件暂行规定》（2015 年修订版） 国家新闻出版总署 2001 年 《印刷品承印管理规定》 国家新闻出版总署、公安部 2003 年 环境保护、节能减排方面的法律法规 《中华人民共和国环境保护法》（2014） 第十二届全国人民代表大会 2015 年 《中华人民共和国环境影响评价法》 第九届全国人民代表大会常务委 员会（第三十次会议） 2003 年 《国家环境保护标准“十三五''发展规划》 环境保护部 2017 年 《清洁生产促进法》（2012） 第十一届全国人民代表大会常务 委员会（第二十五次会议） 2012 年 《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》 国务院 2005 年 《再生资源回收管理办法》 商务部、发改委、公安部、建设 部、工商总局、环保总局 2007 年 《中国造纸协会废纸回收分类及贸易指南》 中国造纸协会 2013 年 《“十三五”节能减排综合工作方案》 国务院 2016 年 《关于进一步加强造纸和印染行业总量减排核查核算工作 的通知》 环境保护部办公厅 2013 年 《中华人民共和国循环经济促进法》 第十一届全国人民代表大会常务 委员会（第四次会议） 2009 年 《循环经济发展战略及近期行动计划》 国务院 2013 年 《关于进一步加强中小企业节能减排工作的指导意见》 工信部 2010 年 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 《中华人民共和国水污染防治法》 第十届全国人民代表大会常务委 员会（第三十二次会议） 2008 年 《制浆造纸工业水污染物排放标准 GB3544-2008》 环境保护部、国家质量监督检 验检疫总局 2008 年 《取水定额：造纸产品 GB/-2012》 国家质量监督检验检疫总局、国 家标准化管理委员会 2013 年 法律法规名称 发布机构 实施年份 《浙江省废纸造纸产业环境准入指导意见》 浙江省环保厅 2009 年 《浙江省 2016 年主要污染物总量减排计划》 浙江省人民政府 2016 年 《浙江省印染造纸制革化工等行业整治提升方案》 浙江省环境保护厅、浙江省经济 和信息化委员会 2012 年 《进口废纸环境保护管理规定》 环境保护部 2017 年 《限制进口类可用作原料的固体废物环境保护管理规定》 环境保护部 2015 年 第三节 我国瓦楞纸箱包装行业主要发展特征 一、行业技术水平及特点 造纸行业利用废纸生产包装纸板的技术相对成熟且基本稳定，技术特点和先进程度主要取决于 生产设备的先进程度，造纸行业 60%以上的投资是设备投资，集大型高速机械和计算机自动控制系 统于一体，自动化程度高于一般制造业。除设备因素外，各厂商之间技术水平差异还体现在废纸原 料的选择、纤维分级、纸页干燥和表面施胶等生产工艺设计以及废水和污泥回用等节能减排技术的 运用上。造纸机械设备、生产工艺、节能减排技术是影响包装用纸产品的品质和性能、企业生产成 本和经济效益的重要因素。 近年来，造纸行业在吸收引进国外先进技术的同时，重视自主研发，初步建立了产学研结合的 自主创新研发体系。废纸造纸、废水资源利用、造纸工艺关键技术研究等均取得了突出的成果；造 纸企业加大固定资产投资，建成了一批技术起点高、装备先进、单机规模大的制浆造纸项目，开发 出一批引进技术消化吸收再创新的国产制浆造纸装备，部分自主研发的造纸设备已经达到国际先进 水平；同时，我国造纸工业积极开发并采用先进的清洁生产和节能降耗技术与装备，加大环境治理 力度，扎实推进节能减排，“十二五”期间，吨纸及纸板平均综合能耗（标准煤）由 吨降至 吨。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 现代纸质包装产品既要对产品具备防震、抗压、防水、防潮等基本功能，还要起到体现客户形 象、宣传客户品牌、突出产品的个性化作用。下游客户对包装供应商提供的包装质量、设计水平、 优化方案、资金实力、物流配送等综合实力提出了更高的要求，因此包装服务的水平与整体完整性 已成为赢得客户资源、获得市场份额的关键因素之一。 包装行业大力发展服务型制造，利用现代信息网络技术，引导企业重塑生产方式与制造模式， 重构与用户、市场之间的关系，拓展产业领域，对接上下游产业与终端需求，引导企业由传统包装 制造商向包装整体解决方案提供商转型，将是行业未来技术演进的路线。 二、行业经营模式 从废纸到最终产品，需要经过制浆、造纸、加工环节。制浆环节是采用物理、化学等方式将废 纸等原料碎解、筛选和净化后加工成纸浆的过程；造纸环节是用造纸机将纸浆加工成原纸的过程； 加工环节是将瓦楞原纸、箱板纸通过制版、印刷、开槽、横切、压痕、打包等工艺加工成瓦楞包装 产品。其中造纸环节是关键性环节，不仅决定了瓦楞原纸、箱板纸的产量，还决定了纸箱等后续产 品的质量和功能。各个环节通过设备的集成连贯构成一条完整的生产线。由于工业流程需要，造纸 行业需要大量的电、热等基础能源，并且需要经过比较严格的环保处理,部分企业根据自身状况增 加了热电联产、排污处理等环节，降低了生产成本，加强了污染处理能力，提高了企业竞争力。 工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业经营模式主要分为三种：造纸加工一体化模式、采购加工模 式、混合模式。 （1）造纸加工一体化模式。该模式原材料主要系采购的废纸，完全利用自产原纸生产瓦楞纸 箱等包装产品。 （2）采购加工模式。该模式系采购原纸后加工纸制品销售。目前，国内大批小企业采用加工 厂商模式。加工厂商具有投资规模小、利润率低、抗风险能力差和适合家庭作坊式生产等特点。随 着行业竞争的加剧，除一定规模的中高端包装企业外，大量规模小、生产效率低的采购加工模式纸 制品加工企业生存空间将逐步缩小。 （3）混合模式。该模式企业生产的原纸无法满足包装业务全部的原纸采购需求，企业部分选 用自产原纸，部分选用外购原纸。森林包装即采用该经营模式。 三、行业进入壁垒 （1）资金投入壁垒 纸及纸制品工业是资金密集型行业，我国造纸业百元产值占用的固定资产与冶金、化工、石油 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 工业相当。随着高端客户对产品质量要求的不断提高，业内企业必须采用一系列高档的生产设备和 高速的生产线，这带来的一次性投入以及后续的设备维护、升级对企业资金实力提出了较高的要 求。根据《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》的要求，我国造纸行业继续淘汰落 后产能，新建生产线及技术改造项目须达到一定的规模才能获批。高端品牌客户要求的设计、生产 管理、物流配送等一体化服务能力无不需要资金的投入。上述因素均对新进入者的资金规模和运转 效率提出较高的要求，形成进入该行业的障碍。 纸箱包装企业需通过扩大生产规模、加大资金投入，才能赢得市场的主动权。一方面，生产环 节需要购置先进的生产设备、环保设备，建造专业的实验室及生产车间；另一方面，需不断研发产 品、更新技术、升级改造设施，以满足客户的新需求，这些均需持续投入较多资金，形成进入该行 业的障碍。 (2)环保壁垒 造纸工业是国民经济的重要基础原材料工业，是耗能、耗水大户，也是节能减排、污染治理的 重点行业。 《制浆造纸工业水污染物排放标准》(GB3544-2008)从环保标准上对造纸行业提出了新的要 求，对造纸企业排出废水中的 pH值、COD、氮和磷等 9个指标做出具体规定，同时将 AOX作为强制 性指标，并增加了二恶英等排放指标；对造纸行业废水排放中含有的污染物排放限值进行了大幅度 修改和补充，其中部分指标严于欧美发达国家的最佳技术导则。 《水污染防治行动计划》中明确指出，取缔小型造纸、焦化等“十小企业”,全面排查装备水 平低、环保设施差的小型工业企业；2016年底前，按照水污染防治法律法规要求，全部取缔不符 合国家产业政策的小型造纸等严重污染水环境的生产项目。 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，造纸行业要积极配合完 成我国“十三五”期间全社会万元 GDP用水量下降 23%，单位 GDP能源消耗降低 15%，主要污染物 COD、氨氮排放总量减少 10%，二氧化硫、氮氧化物排放总量减少 15%的社会发展目标。《“十三 五”生态环境保护规划》指出，造纸行业要力争完成纸浆无元素氯漂白改造或采取其他低污染制浆 技术，完善中段水生化处理工艺，增加深度治理工艺，进一步完善中控系统。 新的政策和排放标准的实施不但加快了一批环保设施不健全和标准低的造纸企业的淘汰进程， 而且提高了环保准入门槛。 （3）原料供应壁垒 中国造纸工业的纸浆原料分为木浆、废纸浆、非木浆，其中废纸浆用量最大,占总用量的六成 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 以上。我国森林资源匮乏，受造纸人工林原料基地建设迟缓、供材有限、非木材清洁制浆新技术开 发滞后、国内废纸回收率偏低等因素制约，造纸纤维自给率难以提高。 目前，我国进口纸浆占纸浆总消耗量的比例仍然维持在 40%左右的高位，造纸行业原材料对外 依存度较高。但从不同国家进口的废纸质量也存在较大差异，而可供国际贸易的废纸受气候、环保 以及当地废纸收集情况等诸多因素的影响，客观上存在着供应价格和供应量的波动性，如果没有稳 定的原料供应渠道则必然会影响到企业生产经营的正常开展。近年来，国家进口废纸政策逐渐收 紧，更加增加了废纸原料供应的紧缺度。稳定的原料供应渠道需要多年经营方能形成，对新进入者 构成壁垒。 （4）客户认证及长期服务壁垒 客户认证障碍首先表现在客户严格的供应商审核认证制度上。产品包装是保护产品安全、提升 产品形象的主要手段，因此，高端品牌客户对包装供应商制定了一系列严格的选择标准，主要包括 资金和销售规模、研发设计能力、生产能力、品质控制能力、市场响应速度、社会责任等各个方 面。成为合格供应商之后，需要经历为期较长的小批量试制、中批量试产后才能进入大批量供应。 一旦与供应商形成稳定的合作关系，客户一般不会轻易更换供应商。对新入者而言，要在短时间内 达到非常强的综合服务能力具有较高难度。客户认证制度及长期合作关系的建立对新进入者构成壁 垒。 四、行业周期性、区域性和季节性特征 （1）周期性 包装用纸需求具有刚性特征，与居民收入水平关系较为密切，因此造纸行业周期性主要与宏观 经济周期有关。目前，我国经济稳步发展，人民生活水平逐步提高，消费能力不断增强，社会总体 消费需求正处于快速成长期，而随着消费者环保意识的不断增强，纸质包装产品在消费品行业中快 速普及。因此，在国内消费日益增长、网络购物快速发展的形势下，下游行业快速发展，应用需求 不断拉动，长期来看，工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业在未来仍将处于增长轨道。 （2）区域性 包装纸及纸板、纸箱具有单位产品价值低、质量轻、体积大的特点，受运输条件和距离的影 响，长距离运输将导致成本过高，故该行业存在一定的经济销售半径，有明显的区域性特征。造纸 产业的发展与国民经济发展水平高度相关，浙江、上海等东南沿海地区是我国经济发展、消费增长 和出口需求最为蓬勃的区域之一，造纸企业市场扩展的空间大，中高档包装纸板及纸箱需求集中。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 （3）季节性 工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业，属于为下游消费类产品提供运输包装的配套产业，由于下 游涉及包装、家电、电商等多个行业，淡季、旺季与下游产业保持一致，无明显的季节属性。 五、所处行业与上下游行业之间的关联性 造纸及纸制品制造行业的上游主要为废纸、淀粉、煤电能源等行业；下游行业涉及类别繁多， 包括电子、家电、食品、医药、日化、家居等各个产业。 （1）上游行业 我国造纸行业原材料主要是废纸，近十年来，废纸浆用量在原料结构汇总占比始终保持在六成 左右，废纸价格的波动对造纸企业的生产经营影响较大。 废纸作为造纸原料，可以生产各种包装纸、纸板、生活用纸等产品，一方面节约了资源利用、 减少森林采伐量，有利于保护地球自然生态环境；另一方面节省投资，节约能源，减少重复加工对 环境的污染。目前我国废纸回收利用发展不平衡，沿海的浙江、山东、江苏、广东等省份森林资源 匮乏，但工业发展迅速，对纸产品的需求量巨大，废纸回收产业快速发展，提高了废纸的质量水 平，降低了企业生产成本，提高了企业经济效益和市场竞争力。 中国造纸协会发布的《中国造纸协会废纸回收分类及贸易指南（2013）》。对废纸分拣、打包和 运输、检验标准、交易合同等环节做出明确而具体的要求，逐步完善政策，最大限度地回收和利用 废纸资源，减少回收过程中不必要的资源浪费，促进资源节约和资源最大化利用。同时，行业内规 模较大的优势企业通过长期的技术研发，基本掌握了国产废纸特性和利用技术，优化原材料配比， 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 提高产品质量。 另外，造纸行业能耗较大，煤电能源等供应状况也影响着行业效益水平。发行人根据自身情 况，于 2012年开始实施热电联产，降低了生产成本，提高了生产效率，减少资源浪费，实现公司 效益最大化。 （2）下游行业 瓦楞纸箱包装所处行业的下游客户主要系包装企业及其终端客户，作为国民经济的配套产业， 包装行业与下游行业的关系尤为紧密，因其良好的物理机械性、可回收性、印刷适应性、经济实用 性和环保性，包装纸及其产品的使用范围越来越广,几乎所有的消费品制造业都需要包装企业为其 供应链配套，传统经营模式下纸箱包装行业几乎不存在对某特定下游行业的依赖，其产品需求广 泛，主要涉及电子、家电、医药、食品、日化、家居等多个细分市场。下游行业的经营与发展状况 对包装业有直接影响，包装需求与社会整体消费水平密切相关。 第四节 2020-2021 年中国瓦楞纸箱包装行业发展情况分析 一、造纸行业规模持续增长，供需基本平衡，结构性缺口尚存 中国造纸工业经过近 30年的发展，行业规模持续增长，已从过去紧缺型变成基本平衡型。近 几年已形成产需基本平衡的格局，多数产品已基本满足国内市场需求。 （1）总体规模呈上升趋势 2019年，全国纸及纸板产量为 10,765万吨，较 2010年的 9,270万吨增长了 %，近 10年 年均增长 %。消费方面，2019年全国纸及纸板消费量为 10,704万吨，较 2010年的 9,173万吨 增长了 %，近 10年年均增长 %。全国纸及纸板的产量和消费量，除 2013年、2018年在 诸多因素叠加的影响下出现双降外，总体规模呈上升趋势。 2010年-2019年全国纸及纸板生产和消费情况 单位：万吨 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 数据来源：2010年至 2019年中国造纸协会公布的《中国造纸工业年度报告》并经整理所得 （2）供需基本平衡 近 10年全国纸及纸板的产需基本平衡，产量总体略高于消费量，供需关系保持相对稳定的态 势。 （3）人均消费量持续增长 纸及纸板的消费水平作为衡量一个国家现代化水平和文明程度的重要标志之一，与经济发展息 息相关。长期来看，随着中国经济的持续较快发展，中国的造纸行业仍具有较大的发展潜力。2019 年，我国纸及纸板人均消费量为 75千克,较 2010年的 68千克增长了 %，年均增速 %,虽 保持增长趋势，但和发达国家高达 200千克以上的年人均消费量比，仍存在较大差距。 （4）箱板纸、瓦楞原纸等工业包装用纸细分市场存在缺口 虽然目前造纸行业供需基本平衡，但各细分市场发展尚不均衡，结构性缺口尚存。 互联网的迅速发展为电子商务带来了发展机遇，人们对网络购物接受程度不断提高，大量的快 递包装需求给公司主要产品所在的箱板纸、瓦楞原纸细分市场带来了较大的发展空间，该细分市场 需求旺盛，目前存在供需缺口。 2019年，全国箱板纸、瓦楞原纸产量合计 4,410万吨，消费量合计 4,777万吨，存在缺口近 367万吨，近 10年来，年均缺口达 万吨。 2010年-2019年全国箱板纸、瓦楞原纸生产和消费情况 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 数据来源：2010年至 2019年中国造纸协会公布的《中国造纸工业年度报告》并经整理所得 二、产业布局趋于合理，总体格局基本形成 随着造纸原料政策和区域政策的调整，我国造纸工业逐步实现自西向东推移并优化产业布局。 从东西部产业布局来看，东部地区产量占比进一步提升。2019年我国东部地区 11个省（区、市） 纸及纸板产量占全国产量的 %，中部地区 8个省（区）比例占 %，西部地区 12个省（市、 区）比例占 %，均与 2018年基本持平。 2019年纸及纸板产量超过 100万吨的省份有广东、山东、浙江、江苏、福建、河南、湖北、 安徽、重庆、四川、广西、湖南、天津、河北、江西、海南、辽宁 17个省（市），产量合计达 10,412万吨，占全国纸及纸板总产量的 %；其中，产量最大的广东、山东、浙江三省总量占 全国的 %。 2019年主要省（区、市）纸及纸板产量比例图 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 三、造纸资源整合，持续淘汰落后产能 根据《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》，我国造纸行业要继续整合资源、 淘汰落后产能。按照优势互补、自愿结合的原则，大型制浆造纸企业通过兼并重组与合资合作等形 式发展，形成具有国际竞争力的综合性制浆造纸企业集团；中小造纸企业向专、精、特、新方向发 展，实施横向联合，提高专业化水平和抗风险能力；依法淘汰落后产能，关停不能达标排放的小企 业。 此外，《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》指出，“十三五”期间，除薄页 纸（M40g/m2）、特种纸及纸板等特殊品种外，造纸行业新建和技术改造项目的建设要贯彻适度经济 规模的要求，发挥规模效益，具体要求如下: 项目 新建起始规模 技术改造起始规模 1、新闻纸 限制新建 单条生产线 10 万吨/年及以上 2、书写印刷用纸 单条生产线 10 万吨/年及以 上，铜版纸限制新建 单条生产线 5 万吨/年及以上 3、箱纸板 单条生产线 30 万吨/年及以上 单条生产线 10 万吨/年及以上 4、白纸板 限制新建 单条生产线 10 万吨/年及以上 5、瓦楞原纸 单条生产线 10 万吨/年及以上 单条生产线 5 万吨/年及以上 6、薄页纸、特种纸及纸板 起始规模不作规定 起始规模不作规定 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 四、瓦楞纸箱包装行业转型发展 改革开放以来，中国瓦楞纸箱包装行业持续增长，目前基本满足商品包装和物流包装的需求， 但市场需求对包装的要求仍在进一步提升，瓦楞纸箱包装业在持续高速发展后的转型升级进一步刺 激行业的发展。 （1）发展模式的变化。近年来，瓦楞纸箱包装行业通过强强联合、股份合作等方式，将产业 链延伸，打通上下游，造纸企业向下游发展、包装企业向上游发展，凭借上游瓦楞原纸、箱板纸等 造纸行业发展的有效推动，以及下游需求的带动与国家循环经济战略在包装行业中的逐步推行，我 国瓦楞纸箱包装行业规模快速发展。 （2）创新产品促进发展。我国纸包装制品中，瓦楞纸板占 80%左右，市场同质化竞争影响了 行业健康发展。近年来出现的创新产品包括：食品包装、农副产品包装、工艺品包装、25kg以上 重型纸袋包装、机电产品以纸代木包装、家居生活用品包装等纸制品。这些纸制创新产品符合环保 无污染、可回收利用再生产的循环经济要求，价格低廉，深受消费者青睐。因此，积极自主创新， 积极开展重型瓦楞纸箱、防腐纸箱、保鲜纸箱、防水纸箱等创新产品的开发，是传统纸包装制品企 业的发展方向。 （3）先进产能将引领行业的发展。目前我国的落后产能大部分分布在城镇及周边。生产成本 的压力、环保的压力迫使这批企业在近几年要作出抉择。目前,以先进的装备提高效益、降低生产 成本、减少用工人员、使生产符合环保要求是纸箱包装行业的发展方向，也影响了纸包装制品的生 产与消费。 伴随着下游终端行业消费升级趋势，下游企业对于瓦楞纸箱产品质量、印刷内容精良程度、交 货时间、配套服务的要求也会逐步上升，仅适用低速、低质、 窄幅瓦线设备和落后印刷的中小纸箱厂将难以适应发展趋势。在未来一段时间，我国瓦楞纸箱 行业将通过淘汰落后产能、并购重组等方式使行业集中度提高，进入规模化、集团化发展阶段。同 时，逐年提高的环保成本将使得行业门槛逐步提高，有资金、技术实力的瓦楞纸箱企业将逐渐占据 市场主导地位。 （4）瓦楞纸箱产品向中高档方向发展。在消费升级的大背景下，优质瓦楞纸箱逐步成为下游 客户的普遍需求。除此之外，下游高端客户对包装印刷的要求也不断提高，除储运、保护、防潮、 抗压等功能性作用外，其对瓦楞纸箱的产品展示、品牌强化、消费引导的增值性作用需求亦逐步提 升。 （5）绿色纸包装领域将进一步扩大。在所有的包装材料中，纸最为环保，最便于回收，以纸 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 代木包装会有新的突破。 五、产业政策引领行业发展 据工信部《电子商务"十三五”发展规划》预测，到 2020年电子商务交易额同比"十二五"末翻 一番，超过 40万亿元，网络零售额达到 10万亿元左右，电子商务相关从业者超过 5000万人。网 购的飞速发展带来了纸箱包装规模的迅速提升，工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业由于符合消费升 级趋势的要求，将具备成为造纸和纸制品行业中的“朝阳行业”的潜力。 根据工信部、商务部联合下发的《关于加快我国包装行业转型发展的指导意见》中提出的发展 目标，我国包装行业需保持发展增速与国民经济增速同步，产业发展规模与配套服务需求相适应。 到 2020年，实现包装产业年主营业务收入达到 万亿元，形成 15家以上年产值超过 50亿元的 企业或集团，上市公司和高新技术企业大幅增加。这为工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业的发展提 供了广阔的市场空间。 第五节 2020-2021 年我国瓦楞纸箱包装行业竞争格局分析 一、行业竞争格局及主要企业 （1）工业包装用纸 近年来，我国造纸行业龙头企业一方面通过引进国外先进技术和装备，提高了行业整体技术水 平和生产能力，生产规模不断扩大，另一方面在全国范围内进行跨地区兼并整合，造纸企业向集团 化和规模化方向发展，行业集中度持续提升。2010年至 2019年，我国纸和纸板年产 100万吨 （含）以上的企业从 9家增加到 23家，其中排名第一的玖龙纸业（控股）有限公司年产量已达 1,502万吨，占全行业产量的 %；产量前 10名造纸企业占全国产量的比重已增至 %，行 业前 30名的企业产量占同期全国产量比重增加至 %。 2010年-2019年全国规模以上造纸企业收入、利润增长表 单位：亿元 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 数据来源：2010年至 2019年中国造纸协会公布的《中国造纸工业年度报告》并经整理所得 如上图所示，全国规模以上造纸企业收入、利润整体呈现上升趋势，但近年来逐渐下降。 随着浙江省内纸及纸板市场持续快速发展，竞争程度不断深化，规模较大的造纸企业依靠自身 资金、技术、产品质量等方面的优势，进一步扩大竞争优势，年产 50万吨以上企业生产的纸及纸 板占全省机制纸及纸板产量的比重持续上升，2018年因环保政策等原因，产量有所下降，比重出 现下滑。 单位：万吨 项目 2019 年 2018 年 2017 年 2016 年 2015 年 2014 年 年产 50 万吨以上企业产量 1, 1, 573 浙江省机制纸及纸板产量 1, 1, 1, 1, 1, 1, 占比 % % % % % % 公司的客户主要在浙江省区域内，瓦楞原纸、箱板纸产品的竞争对手主要包括浙江景兴纸业股 份有限公司、浙江山鹰纸业有限公司、平湖荣成环保科技有限公司、浙江荣晟环保纸业股份有限公 司等。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 （2）瓦楞纸箱包装 我国瓦楞纸箱包装生产企业数量众多，初级瓦楞纸箱厂商的进入门槛较低，且下游行业较广， 大量小纸箱厂依附于本地需求而生存，行业内处于低端的中小型纸箱厂众多，形成了极度分散的行 业格局。除少数行业龙头企业与大型跨国企业以外，我国大多数瓦楞纸箱包装生产企业规模较小、 技术水平较低、缺乏自主创新能力、生产经营缺乏环保措施，产品主要以低档次、低附加值的包装 产品为主，市场竞争无序；中高端市场则被少数技术研发能力强、生产设备领先、有丰富的业务和 市场开拓经验的行业龙头占据，行业龙头通过引进先进设备、加大研发投入、节能减排等方式提升 产品品质与档次，减少消耗支出，逐渐扩大市场份额。 《印刷经理人》杂志推出的 2019年中国印刷包装企业 100强，总收入突破 1,300亿元，其 中，森林包装排名第 19位。根据中国包装联合会公布的《2016年中国纸包装 50强》，除森林包装 外，浙江地区上榜的其他企业包括：浙江大胜达包装股份有限公司、杭州秉信环保包装有限公司、 上峰集团有限公司、慈溪福山纸业橡塑有限公司、浙江东恒控股有限公司、浙江武义张氏包装实业 有限公司。 二、行业内主要企业简要情况 瓦楞纸箱包装所处行业具有区域性的特点，且国外中高档产品在质量、价格等方面与国内产品 相比并无实质性优势，国内大多数客户仍会选择质量过硬、交货及时、服务到位的区域性国内产 品。公司的竞争对手主要包括浙江地区大型国内企业、合资（外资）企业，具体如下（摘自公开披 露信息、《中国造纸工业年度报告》、《浙江省造纸行业 2019年运行情况及 2020年展望》、各公司网 站）： （一）原纸 （1）浙江景兴纸业股份有限公司 浙江景兴纸业股份有限公司成立于 1984年，位于浙江省平湖市，地处长三角核心地区，2006 年在深交所中小板上市，该公司是一家主要从事绿色环保再生纸、特种纸及其它纸品及纸制品、造 纸原料的制造、销售的造纸公司，公司主要产品为牛皮箱板纸、白面牛卡纸、高强度瓦楞原纸和纸 箱，2019年原纸产量 万吨。 （2）浙江山鹰纸业有限公司 浙江山鹰纸业有限公司位于浙江省嘉兴市海盐县，地处长三角地区，主要生产箱纸板、瓦楞原 纸、白面牛卡纸和纸箱等，2019年原纸产量 万吨、瓦楞箱板纸箱产量 亿平方米。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 （3）平湖荣成环保科技有限公司 平湖荣成环保科技有限公司为台湾法人荣成纸业股份有限公司（其股票于 1985年在台湾证券 交易所上市）控制的公司，主要产品为工业包装用牛皮纸和瓦楞原纸，此外，荣成纸业股份有限公 司还控制了无锡荣成环保科技有限公司。2019年总产量 万吨。 （4）浙江荣晟环保纸业股份有限公司 浙江荣晟环保纸业股份有限公司成立于 1980年，位于浙江省平湖市，地处长三角核心地区， 2016年在上交所主板上市，经过多年快速发展，公司主业已形成造纸、热电联产、包装材料三足 鼎立之态势。主要产品 A级环保牛皮箱纸板、AA级环保高强度瓦楞原纸和新型环保纱管原纸， 2019年总产量 万吨。 （二）瓦楞纸箱包装 （1）浙江巨鼎包装有限公司 浙江巨鼎包装有限公司位于台州经济开发区，厂房面积 3万平方米，拥有先进的瓦楞纸板生产 线和专业的瓦楞包装研发生产团队，主营瓦楞纸板、出口纸箱,年生产能力达 4亿元。 （2）浙江大胜达包装股份有限公司 浙江大胜达包装股份有限公司是先进的包装印刷综合解决方案供应商，主要从事瓦楞纸箱、纸 板的研发、生产、印刷、销售，2019年主营业务收入达 亿元。 第六节 企业案例分析：森林包装 一、森林包装的行业竞争地位 公司是一家从事包装用纸及其制品研发、生产、销售的高新技术企业，主要产品包括原纸、瓦 楞纸板、瓦楞纸箱。森林包装在中国包装联合会评选的“2016年度中国纸包装 50强企业”中排第 12名。 根据《中国造纸工业年度报告》，2016年-2019年，全国箱纸板、瓦楞原纸总产量为 4,575万 吨、4,720万吨、4,250万吨、4,410万吨；2016年-2019年浙江省规模以上纸及纸板总产量为 1,889万吨、1,911万吨、1,万吨、1,万吨。森林包装原纸产量占全国箱纸板、瓦楞 原纸市场份额及浙江省纸及纸板市场份额情况如下： 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 原纸市场份额 年份 产量（万吨） 全国箱纸板、瓦楞原纸 浙江省规模以上纸及纸板 2016 年度 % % 2017 年度 % % 2018 年度 % % 2019 年度 % % 数据来源：根据《中国造纸工业年度报告》、2016年至 2019年《浙江省造纸工业概况及展 望》整理而得。 截至 2019年末，公司瓦楞原纸、牛皮箱板纸市场份额较少，但通过整合产业链，产业升级、 技术创新、打通上下游、循环利用资源、提升产品质量、加大成本控制力度等多种方式，提升竞争 力，扩大经营规模，市场份额持续提高。 二、森林包装的竞争优势 （1）产业链优势 公司集包装用纸及其制品完整产业链于一体，涉及废纸利用、热电联产、原纸、瓦楞纸板、瓦 楞纸箱的生产、销售等多个环节。 1）向上延伸产业链，提高成本控制能力 ① 公司产业上端有国内外废纸收购网络，及时、准确、全面的掌握废纸和原纸的市场信息， 有利于公司适时调整原材料和产品的定价策略，从而控制生产成本，有效应对原材料价格波动，增 强盈利的稳定性。 ②公司采用热电联产方式，进一步控制成本。包装纸的制造过程中需耗费大量的电力和蒸汽， 如果电力和蒸汽全部对外采购，增加的能源成本将降低公司的盈利能力。子公司森林造纸自建电 厂，将发电过程中产生的热蒸汽传输至造纸车间，降低了造纸的能源成本，提高了公司的盈利能 力。 2）向下延伸产业链，提高持续盈利能力 森林包装、温岭森林、临海森林（以下简称“包装厂”）主营业务系瓦楞纸板、瓦楞纸箱的生 产及销售，生产所用的瓦楞原纸、箱板纸来自于森林造纸及其他优质原纸供应商。一方面，包装厂 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 使用自产原纸，熟悉原材料属性，利于生产工艺控制，同时实时反馈意见，便于提升原纸产品质 量；另一方面，将产业链向下游发展，一定程度上可以规避单一产业发展的市场风险，进一步提升 持续盈利能力。包装厂产品生产过程中产生的废纸又可作为生产原纸的材料，实现资源循环利用， 增大了盈利空间。 经过多年的发展，公司集废纸利用、热电联产、原纸生产、瓦楞纸板和瓦楞纸箱制造于一体， 产业链完善，有效地防止上下游行业波动带来的风险，促进经济效益的稳定提升。 （2）造纸生产工艺和污水处理工艺优势 公司生产再生纸的原材料主要为废纸，生产过程中不产生黑液，废水量少，属于能耗低、轻污 染的环保型用纸。目前，公司通过设备投资和工艺设计优化，将吨纸污水排放量控制在 5吨以内， 远低于《制浆造纸工业水污染物排放标准》（GB3544-2008）15吨和《关于印发浙江省印染造纸制 革化工等行业整治提升方案的通知》（浙环发[2012]60号）10吨的标准，从源头上控制污水的排放 量。同时，公司为提高循环用水效率，实现“节流”的目标，各造纸生产线均配备国内先进的白水 回收循环利用系统，提高了水循环利用率。公司利用了污水处理过程中产生的沼气，将沼气送热电 厂循环流化床锅炉中，通过与煤一起掺烧发电产汽。因此，公司在增产增效减污的基础上促进资源 利用效应的最大化，实现了经济与环保双赢发展。 （3）区位优势 1）区域内产品需求旺盛 公司位于浙江省南部，经济发达、商贸繁荣，区域内瓦楞原纸及其产品消费旺盛，包装市场活 跃，为原纸及其制品销售带来广阔的市场空间。区域内客户数量众多，公司可实现就近销售，节约 运输成本，亦利于建立牢固的客户关系、稳定的销售渠道。 2） 区域内原材料供应充足 造纸行业是资源密集型行业，原料供应是企业发展的命脉。森林包装的主要原材料为废纸，广 泛的原料来源能够保障产品生产的稳定性和连续性，避免原材料短缺造成的减产、停产的风险。此 外，废纸的种类、数量与质量，对包装造纸企业的规模、采取的工艺技术、产品的质量等都有着决 定性的影响。 公司地处浙江省南部，制造业密集并具有旺盛的市场需求，为我国主要的制造业基地和出口基 地，也是电子商务业、快递业最为发达的区域，区域内包装纸的需求旺盛，废纸产生量大，充分保 障了公司的原材料供应。森林包装采购量稳定,商业信誉良好，与区域内废纸供应商建立了良好的 合作关系，为公司提供了稳定的废纸采购渠道。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 3） 运输优势 浙江地区经济发达，交通便利，为设备、人才、技术和市场需求的交流营造良好的沟通环境， 周边配套完整，可为公司提供全面的配套服务，有效提升生产效率。由于公司热电联产使用的原煤 以及进口的废纸主要依靠水运，瓦楞纸箱包装所处地区濒临宁波港、台州港，水陆交通运输便捷， 具有一定的运输成本优势。 （4）品牌优势 作为浙南地区有竞争力的包装纸及其制品生产厂商，森林包装深耕原纸、包装产品市场，在区 域范围内拥有良好的口碑及市场认可度，具有一定的品牌美誉度,客户基础较好。凭借多年的品牌 积淀，公司成为中新科技、利欧集团、爱仕达、跃岭股份、华海药业、德力西集团等大中型企业的 优质供应商，公司客户涉及机械电气设备制造、电子信息产品制造、汽车及汽车零配件制造、机电 设备制造等行业，公司客户资源良好。 （5）信息化集成优势 森林包装成立了台州快印包网络科技有限公司，运用“互联网+包装印刷”理念，通过“快印 包”在线设计销售平台，满足客户个性化、小批量需求，加大资源整合力度，进一步拓宽市场深度 与广度，为客户提供便捷的整体包装服务。 围绕市场不断增长的包装印刷定制需求，通过互联网建立一个涵盖全产业链（产品设计、印刷 生产、产品销售、专业服务）的规模定制运营体系，大力提高运营效率，将营销服务和设计研发结 合起来，实现宣传推广、研发设计、订单接收、印刷生产、交易支付、售后服务为一体的综合化服 务平台。同时，运用智能信息系统，将传统印刷设备和数字印刷设备相结合，根据成本、时间、质 量等参数，实现传统印刷设备和数字印刷设备的自动排产，发挥规模效应优势。 三、森林包装的竞争劣势 工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业固定投资较大，发挥规模效应才能更加有效的增强盈利能 力，属于规模效益行业，目前，公司原纸产能不高，与行业先进水平差距较大。 此外，工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业亦是资金密集型行业，建设新生产基地、购置生产设 备等均需大量长期资金的投入，采购废纸、煤等原材料亦需大量流动资金。目前，公司主要依赖自 身资金积累及银行信贷融资，融资渠道单一,缺乏持续、大量的长期资金支持，产能增长相对缓 慢，一定程度上影响了规模效应的发挥和盈利能力的提升。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 一、电子、家电领域 改革开放以来，电子行业（电脑、通讯 IT等）、家电行业（彩电、冰箱、洗衣机、小家电等） 取得了高速稳定的增长，商品种类日益丰富。目前，我国已成为世界通信 IT、家电业的制造中 心。随着《清洁生产促进法》的贯彻落实，《包装物回收利用管理办法》的起草制定，与欧盟接轨 的《电子信息产品污染防治管理办法》的正式出台，国内主要电子、家电产品包装已致力于向轻量 化方向发展,对新型、节能、环保包装材料的需求持续增高，必将给纸箱包装行业带来较大的市场 空间。 二、食品、医药领域 食品、医药工业对纸箱包装需求的快速增长，一方面是因为我国食品、药品工业近年来一直保 持持续、稳定、健康的发展；另一方面，各种食品、药品市场的快速成长推动了该类包装市场不断 扩大。 三、日化、家居领域 居民生活水平的不断提高，带动了居民的消费支出，带动日化、家居产品需求，促进行业的蓬 勃发展和效益增长，推动行业规模不断扩大，带动纸箱包装需求的快速增长。 第八节 2021-2025 年我国瓦楞纸箱包装及趋势预测 一、行业发展前景 （1）国家政策为行业发展提供大力支持 利用废纸生产的包装用再生环保纸是包装纸板发展的方向，国家出台了一系列政策予以扶持。 《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》指出，造纸行业要充分发挥循环经济的特点 和植物原料的绿色低碳属性，依靠技术进步，创新发展模式，在资源、环境、结构等关系到中国造 纸工业健康发展的关键问题上取得突破，实施可持续发展战略，着力解决资源短缺和环境压力的制 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 约，提高可持续发展能力。《中国包装工业发展规划（2016—2020年）》提出未来主要任务与发展 重点，包括打造“互联网+”包装产业链，促进互联网、物联网技术在包装产业发展中的推广与应 用，发展基于互联网的数据驱动、众包设计、云制造等包装生产服务模式，推动形成基于消费需求 动态感知的产业经营方式，建立优势互补、合作共赢的开放型包装生产体系；实现包装设计、材料 供应、生产制造与客户订单的最优匹配，提供快速便捷、低价优质的一体化服务，助力包装企业向 综合服务商转变。 （2）居民人均可支配收入增长带动消费升级 近年来，我国宏观经济发展速度维持平稳较快增长，为工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业的发 展提供了良好的外部经济环境。据国家统计局发布的数据，近五年来（2015年至 2019年），我国 人均可支配收入由 21,966元上升至 30,733元,累计增长 %。随着经济的增长和居民可支配收 入的提升，消费升级将是需求变化的主要方向。工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业将受到消费升级 的拉动呈稳步增长的趋势。 （3）瓦楞包装产品符合绿色消费趋势 我国非常重视发展循环经济、保护及改善环境。《中华人民共和国清洁生产促进法》、《中华人 民共和国循环经济促进法》、《关于印发机电产品包装节材代木工作方案的通知》等法律法规及规章 制度的颁布，提倡和鼓励发展环境友好型的绿色经济。 低碳循环经济是我国未来发展大趋势之一。绿色包装产品从原料投入，到包装产品的设计、制 造，再到产品的回收利用，每一个环节都将更加节能、高效、无害，符合我国节能、减排的目标。 瓦楞包装产品作为“绿色包装”，具有轻量化、可回收利用、易降解等特点，可以实现“以纸代 木”和“以纸代塑”的重型瓦楞包装材料，其生产应用亦是当前鼓励发展的领域。 （4）工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业仍具较大市场潜力 得益于整个宏观经济健康、稳定、快速的发展以及国家颁布的多项产业调整和振兴发展计划， 国民经济中绝大部分行业均实现了稳步增长，包括电子信息、微型计算机制造、通信设备制造、家 电制造、机械与电气设备制造、汽车制造、医药、日用消费、食品饮料等行业在内的众多下游行业 的快速发展为我国包装工业的快速增长起到了巨大的带动作用，为瓦楞包装产品的健康发展带来了 广阔的市场空间。 此外，经过近 20年积极推进和创新发展，我国已成为全球规模最大、发展速度最快的电子商 务市场，电商交易规模已从 2011年的 6万亿元增至 2018年的 万亿元。预计 2020年，电子 商务交易额同比“十二五”末翻一番，超过 40万亿元，网络零售额达到 10万亿元左右，由于电商 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 市场主要采用纸包装，这为包装纸及其产品的发展提供了新契机。 二、市场供求状况及变动的原因 经过多年的发展，我国纸张消费已从紧缺型转变为基本平衡型，实现内需、产需平衡的目标， 国内市场需求增速将逐年降低，逐步回归平衡发展的轨道。《中国造纸协会关于造纸工业“十三 五”发展的意见》指出，到 2020年末，全国纸及纸板消费总量预计达到 11,100万吨，年均增长 %，年人均消费量预计达到 81千克；纸及纸板新建、扩建和改造产能预计 1,600万吨，其中含 淘汰现有落后产能约 800万吨;纸及纸板总产能预计为 13,600万吨左右，总产量预计达到 11,555 万吨，年均增长 %。 中国造纸工业经过近 30年的发展，行业规模持续增长，供求关系已从过去紧缺型转变为基本 平衡型，形成产需基本平衡的格局，多数产品已基本满足国内市场需求，细分产品箱板纸、瓦楞原 纸尚存供需缺口，详见本节“二、瓦楞纸箱包装所处行业的基本情况”之“（三）行业概况”之 “1、造纸行业规模持续增长，供求基本平衡，结构性缺口尚存”。 瓦楞纸箱包装行业亦呈现市场化的竞争格局，从上游原材料采购到下游终端产品销售均处于市 场化环境，市场化程度较高，各企业面向市场自主经营，政府职能部门依法管理。瓦楞纸箱在物流 行业、工业品和消费品包装领域具有广泛的用途，近年来，瓦楞纸箱供应能够满足下游行业的需 求。 三、行业利润水平变动情况 随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，对纸及纸制品的消费需求也不断提高，国家统计 局数据显示，近十年来，规模以上造纸企业利润总额整体呈上升态势，但自 2018年起有所回落， 具体情况如下: 单位：亿元 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 数据来源：choice金融终端。 造纸行业利润水平主要受产品市场供求状况、产品市场价格和原料价格波动的影响。 2010年-2015年期间，受我国经济增速持续下滑的影响，大宗商品价格普遍回落，需求不振导 致造纸行业整体产能过剩，利润率不断降低。在此期间，我国淘汰落后生产线 2,100多条，淘汰落 后产能 3,万吨，“去产能，去库存”政策效果显现。此外，国家推行日益严格的环保监管 政策，加大了对高排放行业的环保监管力度，坚持清洁生产，加大环境治理力度，加速了落后产能 的退出，进一步压缩了造纸行业的利润水平。 上述政策的实施导致纸和纸板行业产能整体过剩的局面得到扭转。此外，2016年以来，为应 对全球经济下滑压力，各国央行普遍米取宽松的货币政策，导致大宗商品价格普遍触底反弹，诸多 因素叠加之下，造纸行业供求格局得到重塑，产能过剩问题得到有效化解，行业利润水平开始回 升。 箱板纸和瓦楞原纸是造纸及纸制品行业的主要产品，占总量近五成。得益于电子商务的迅速发 展，大量的快递包装需求给包装行业带来了较大的发展空间，箱板纸、瓦楞纸价格的波动，对行业 利润影响重大。以江浙地区瓦楞原纸价格为例，报告期内价格变动情况如下： 单位：元/吨 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 数据来源：choice金融终端。 废纸是中国造纸行业最重要的原材料，近十年来，废纸浆占消耗纸浆总量的比例基本维持在六 成以上，废纸的价格波动对行业利润水平有重要影响。2016年以来进口废纸供应量紧缩，市场的 整体成交量有所缩减，一定程度上刺激了下游纸厂对国内废纸的需求。废纸价格上涨一方面是纸品 涨价效应对原料端的直接传导，另一方面是纸厂生产需求增加所致。报告期内，江浙沪地区主要废 纸回收品种价格如下： 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 如上图所示，2017年、2018年废纸价格波动较大，2019年波动较小，2020年 1-6月较上年有 所下降。自 2017年初至 2018年 9月，废纸价格呈现出震荡上涨的趋势，期间价格的振幅较大； 自 2018年 9月起，废纸价格开始出现下跌，经过一轮快速下跌后，废纸价格走势逐渐平稳，振幅 变小。 瓦楞纸箱包装行业总体呈现行业“上游集中，下游分散”的特点，上游造纸行业集中化程度比 较高，玖龙纸业等大型企业占领了大量市场份额，面对其下游客户、供应商时议价能力较强，容易 将废纸、煤、淀粉等原材料的价格风险转嫁给下游包装企业。瓦楞纸箱包装行业内企业结构较为分 散，大量低端厂商产品档次低，价格竞争激烈，但为下游客户提供中高端包装产品的企业，生产线 设备先进，开工率高，规模效应显著，能够为客户提供优质、高端的瓦楞包装产品，并提供包装方 案设计、库存管理、配送在内的增值服务，可在行业中拥有较高的利润率水平。 四、影响行业发展的不利因素 （1）原材料供求矛盾仍较突出 瓦楞包装产品中原材料采购成本占总成本比重较大，原料供求对行业利润具有较大的影响。废 纸作为国内中高档包装纸生产企业的主要原材料，需求量较大,占用了企业大量的流动资金。废纸 等原材料的价格波动也对企业的原材料采购成本控制、维持产品毛利率等各方面提出了更严峻的挑 战。生产规模较小、资金实力弱的企业将难以承受原材料价格波动带来的风险。如果没有稳定的原 料供应渠道，生产经营将会受到一定影响。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 近年来，我国生态环境保护要求全面提高，逐步强化固体废物污染防治，对进口洋垃圾实行更 加严格的监管和限制，2015年-2019年，我国废纸进口总量已从 2,930万吨大幅下降至 1,036万 吨，下降幅度为 %。废纸进口配额的收紧加剧了原材料供求矛盾，影响行业内企业的生产经 营。 （2）企业规模小，竞争力偏弱，行业集中度低 瓦楞纸箱包装行业集中度较低，存在大量的中小包装企业，核心竞争力不强,自主创新能力不 足，产品品质和档次较低，行业竞争较为无序，以低层次的价格竞争为主。行业亟需加强整合力 度，培育一批具备核心竞争力的龙头企业，促进行业良性竞争和发展。 （3）技术装备进口依赖性大 我国造纸及包装设备制造技术和生产能力相对落后，高得率制浆设备、高速纸机流浆箱、靴式 压榨、压光机、复卷机等关键设备和部件基本依赖进口，加大了企业投资需求，增加了企业生产成 本，不利于进一步提升产品的性能及提高企业的经济效益。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 第三章 企业经营发展战略的基本类型与选择 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不 断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考，是为了获得持 久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 经营发展战略的基本内容与类型 制定经营战略是企业最高管理层的职责。 其内容包括:经营战略思想，它是企业进行经营战略决策的指导思想；经营战略方针，它是经 营战略的行动纲领；经营战略目标，它是企业经营要达到的成果，西方企业公布的经营目标一般 有：股东目标 (即股票持有人对企业经营成果的期望)，社会责任目标 (即经营业务要求对社会法 律和道德负责)，劳资关系目标 (即通过提高工资福利水平，调整劳资关系)；经营战略措施，它是 实现经营战略的具体保证，包括产品开发、市场选择、资源分配、价格确定、商品推销、财务管理 等方面。 经营战略的类型，按企业经营处境分:紧缩战略 、稳定战略、发展战略。按战略性质分:产品 战略 市场战略、技术战略，等等。西方企业大都以产品、市场战略为中心，并具体实施市场渗透 战略、市场开拓战略、产品开发战略等。 第二节 经营发展战略的基本类型与途径 企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。 一、按企业经营决策层次分类 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统，可以分解为不同层次的子系统。一般来讲，对于 大型企业，企业经营战略包括三个层次:第一层次是公司级战略;第二层次是事业部级战略;第三层 次是职能级战略。公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况;而下一层次的战略应服从和体现 上一层次的战略意图。 二、按企业经营态势分类 根据企业所处的环境以及环境的未来发展趋势而确定的企业总的行动方向。它有三种基本类 型: 1.稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有 率，稳定和巩固现有的竞争地位。这种战略适用于效益已相当不错、而暂时又没有进一步发展的机 会、其他企业进入屏障又较大的企业。按照不同情况又分为: (1)无变化战略，即按原定方向和模式经营，不作重大调整; (2)利润战略，即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利; (3)暂停战略，即为了巩固已有的优势，暂时放慢发展速度。 2.发展战略。这种战略适用于企业有发展和壮大自己的机会，其特点是:投入大量资源，扩大 产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种进攻型的 态势。具体包括: (1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展; (2)水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展; (3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。 3.紧缩战略。又称"撤退战略"，这种战略适用于外部环境与内部条件都十分不利，企业只有采 取撤退措施才能避免更大的损失的情况。具体包括: (1)削减战略，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机; (2)放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图; 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 (3)清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。 三、按企业规模分类 1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、 管理方便，在国民经济发展中占重要地位。适合中小企业的经营战略有:小而专、小而精战略。即 通过细分市场，选择能发挥企业自身专业化优势而进行生产经营的战略;钻空隙战略。即通过调 查，发现市场供应空缺之处，凭借中小企业快速灵活的优势，进入空隙市场;经营特色战略。由于 中小企业容易接近顾客，能够通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而取 得成功。承包、联营战略。即中小企业紧密地依附于一个大企业或企业集团，接它们的长期定货， 成为它们的一个加工承包单位或联营企业。 2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求，即生产或加工过程要达到一定规模 才能显示其经济效益。制定企业战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化 反应相对迟钝等不足，发挥其规模效益等长处，避免其短处。 四、按战略目标分类 企业基本竞争战略、企业的发展战略、企业文化战略。 五、按战略层次分类 1.总体战略，是指企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况等主要因 素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。 2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 第四章 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业经营发展战略探讨 与建议 在激烈的市场竞争环境下企业要确保经营成功，必须能有效地适应市场的变化，权衡自身的优 势与劣势，不断调整和创新企业的经营战略，以适应新的经营环境和发展的要求。企业创新经营战 略的成功不仅取决于经营战略制定得正确与否，而且还取决于战略实施过程中的企业经营资源的优 化及根据外部环境和内部条件的变化调整经营战略的能力。 第一节 中国企业经营战略的主要问题及解决思路和方法 一、中国企业经营战略存在的主要问题 相比已有数百年历史的国外知名企业，多数中国企业只有短短数十年、甚至不到十年的发展经 历就像个刚学会走路的孩子，有着勃勃生机却难免在经营战略上误入歧途： 1.对市场环境和竞争格局变化缺乏充分的认识和分析，缺乏理性思考，盲目随大流。中国企业 缺乏对竞争格局的认识和把握，企业对产业升级换代不重视，不明晰。民营企业陷入了成长中的瓶 颈，无法在发展中有效的进行战略转型。在企业战略决策这个问题上，我国企业往往缺乏明确的、 切合实际的战略目标。没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，中国有不少企业就处于这种“流 浪汉状态”。它们缺乏企业战略，企业的经营者忙于事务性工作，疏于考虑企业的方向及战略。 2.投机性的战略思维表现在企业资源的配置上，一是不肯在基本能力上下功夫，不重视企业核 心能力的培养；纵观世界著名的大企业，特别是排名世界 500强的大企业，非常重视也非常善于挖 掘和发展自己的“核心技术能力”，并严格积极地顺着创新-发展-巩固-再创新-再发展-再巩固的发 展脉络稳步前进。而我国企业则看不到这样明晰的主线，一些企业往往只关注多元化的业务组合， 而忽视企业核心竞争力的培育；另一些企业则无任何优势可言，盲目追求多元化。二是盲目追逐市 场热点，追求规模，企业投资过度多元化表现为一种盲目的、无序的扩张。众多中国企业效仿别人 的成功，企图跟在别人后面走捷径。尤其是在企业进入新产业的问题上，缺乏独立判断，总在亦步 亦趋，致使许多同行业的企业发展战略极度雷同，失去一种行业战略。最典型的是许多企业不顾自 身的资源状况，在战略上猛刮高科技风，似乎企业只要与高科技沾边，就无往而不胜。 3.缺乏持续的企业长远发展规划，变化更替频繁（尤其在企业最高层人事变动时）。一个企业 必须要有自己的路线，如果不断变化自己的方向，是没有战略的表现。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 4.企业的发展战略流于纸面形式，战略理念难以转化为战略管理能力（战略不能落地）。中国 企业由于经营机制，官僚主义等诸多原因，导致即使企业制定了较好的战略，却难以实现。正如吴 炳新自述的一样，三株集团在规模日益增大的同时，由于日渐部门林立，等级森严，各团体互为壁 垒，导致公司战略根本难以实施。 5.企业家的境界与追求封顶，如何让企业的智慧超越企业家个人的智慧（战略决策的个人随意 化与智慧化的矛盾）。史玉柱作为一个企业家不可谓不聪明，但当巨人集团的规模逐渐发展起来的 时候，史玉柱几乎独裁式的专断决策却一步一步将“巨人”拖垮。在企业发展初期，这充分体现了 决策的高效率，然而当规模越来越大，缺乏一种集体决策机制，特别是对企业家个人的错误决策干 预乏力的话，企业的运行就相当危险了。 二、解决问题的思路和方法 经营战略决策关系到企业发展前途，决定企业发展方向。直至决定着企业的成败。决策失误， 全盘皆输。因此，我们必须慎之又慎，经过严格而科学的论证，才能付诸实施。具体地说，当企业 起步之初要准确地把握好市场定位，当企业有了一定积累以后是向专业化方向发展，还是向多元化 发展，企业究竟是纵向发展，还是横向扩张，就必须考虑企业的核心竞争力。只有牢牢把握自身优 势，扬长避短，才能在“危机”四伏、硝烟弥漫的商战中立于不败之地。具体来讲，有以下解决思 路： 1.建立明确的公司愿景和企业战略目标。明确战略选择依据，充分考虑企业自身条件：在运用 科学的工具和方法对市场和竞争状况以及企业内部资源与能力作出全面系统分析的基础之上选择适 合本企业的经营战略。例如根据企业所处的行业，企业的经营状况包括企业的所有制不同等进行合 理的选择，建立明确的企业使命愿景和企业的战略目标。 2.确定企业在产业价值链中的位置及实行差异化竞争策略。无论企业处于何种行业，都需要对 自身有着清晰的定位和认识，明确本企业处于产业价值链的位置，以企业核心能力为依据实行差异 化战略，避免与竞争对手的针锋相对。 3.明确企业的竞争要点及核心竞争能力之所在，从而制定相应的发展战略规划，并决定进入或 退出某些市场，以及进入或退出的具体方案。不管企业实施何种形式的经营战略，培养和壮大核心 竞争能力都至关重要。稳定而具有相当竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和企业生存的 基础。企业应该通过保持和扩大企业所熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济 效益，要把增强企业的核心竞争能力作为第一目标，并视作为企业的生命。 4.高瞻远瞩，把握企业经营战略选择的时机，实现战略的资源配置条件及战略能力提升。企业 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 随着经营规模的扩大，无论是内部运行机制的协调还是外部市场的协调成本都会越来越高，再加上 管理智慧系统的复杂性加大，管理效率将大大降低。因此，企业必须把握住恰当的时机，适时提高 企业的资源配置条件，提升战略能力。 5.建立基于战略的企业 KPI指标体系，使战略落地。众多中国企业存在的一个共同问题就是战 略执行力差。细细分析之下，不难发现中国不乏优秀的企业家和良好的战略，但大多数企业的战略 却难以细化，难以执行，难以操作，主要是由于没有将战略分解为可执行的 KPI指标体系，企业员 工对战略难以理解，无法操作，无法落到实处，最后只能流于形式。因此企业在有了明确的战略目 标之后还要制定基于战略的 KPI指标体系，指导员工认同战略，理解战略，通过各部门和员工对层 层分解的 KPI指标的完成最终实现战略的落地。 6.其他建议。企业在进行经营战略决策时，须明确目标，量力而行，循序渐进；企业在发展过 程中需要把握恰当的时机就战略转型的问题提出解决方案并进行专案研究，避免盲目冒进；企业应 该逐步引入新的业务管理模式，如电子商务等。 一个没有发展战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈；一个盲目选择战略的企业就 像一座冰山，在漂流中逐渐消融直至崩塌。对我国企业而言，采用科学的方法分析企业内外部市场 环境，明确企业战略目标，努力建立自身的核心竞争能力并不断巩固，是将企业做大做强，做成国 际知名企业，建立百年基业的基础，在专业化的基础上才能再考虑差异化，国际化，多元化的战 略。 第二节 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业经营发展战略探讨与建议 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技 术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品 牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。 因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在 更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变， 从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续 健康发展。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 中国企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际 化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为 核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、 运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要 求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用 企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销 体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名 度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。 三、以客户为导向，满足客户需求 你所做的一切，就是让你的顾客满意。 客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满 足客户需要上，包括以下几个要素： 服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解 客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需 求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客 户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产 品和服务。 四、创新经营模式 近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济 模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、 依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预 期的先机。因此，市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发展或已 有的发展需求，向引导、引领需求转变。 可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传 统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的 发展时期，企业发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模 式，实现“二次创业”。 五、价值创新开拓战略蓝海 深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞 相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑 ——价值创新。 价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全 力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。 价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心 放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造” 上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了 创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。 因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要 同时追求“差异化”和“低成本”。 而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增 加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经 济。 需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃 运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信 仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。 六、紧跟市场发展 众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口 涌入城市，这无疑推动了消费。企业发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充 分挖掘城市市场的目的。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 七、实施“走出去”战略 经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故企业也应 该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自 身发展的同时也使得我国企业发展更能够融入国际交易市场。 而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深 化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。 在实施“走出去”战略，国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞 争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势； 三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信 息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励 对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海 外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。 八、坚持“五化”发展举措 一是着力提升企业的智慧化。企业应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在 产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。企业要抓住网络发 展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客户经营上，为 客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具 有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。 二是着力推进利润来源的多元化 企业要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司 生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值 的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向 好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效 控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务 的业务营销平台。 三是着力推进企业投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求企 业通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 四是着力推进企业经营发展的信息化。企业要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、 人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施企业数字化战略，改变传统的经营 模式，打造新的核心竞争力。企业要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系 统的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。 五是着力推进企业效益的社会化。国内企业在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保 护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色企业，积极履行社会责任，同时积极参与 社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成 部分。 第三节 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业其他经营战略 企业要提升自身的核心竞争优势就要在变化的市场环境下，制定创新的经营战略，开发新技术 和新产品，创造市场新需求。 一、建立企业战略联盟的经营战略 随着世界经济的一体化，企业（尤其是跨国企业）的竞争日益激烈，无论是竞争的强度、方 式、手段和策略，还是竞争的范围及结果都大大超出了以往。企业为了增强其核心竞争优势，优化 产品、技术、资本、市场和人才等资源结构，纷纷寻求与其他企业建立各种形式的企业战略联盟。 企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，在充分发挥自身核心专长的同时，必须在新技术开 发、新产品设计、新工艺采用、新质量标准控制、新市场拓展等方面与其他企业合作，建立企业间 的战略联盟，实现企业内部资源和外部资源的优化组合，提升企业的核心竞争优势。在科技进步日 益加快的全球化市场竞争中，越来越多的企业（尤其是跨国公司）已认识到，单凭企业自身的资源 能力已很难在较短的时间内研制出更先进的产品和技术，很难在激烈竞争的市场环境中生存和发 展，更无法实现其更高层次的战略目标。为了企业的长远发展目标和应对强大的市场竞争压力，企 业间的竞争关系已开始进行战略性的调整，纷纷从对立竞争转向合作竞争，其合作竞争的主要形式 就是建立企业间的战略联盟，实现既合作又竞争从而避免两败俱伤的局面。企业战略联盟作为现代 企业组织制度的创新，既是企业制定经营战略的重要选择，也是企业强化其竞争优势的重要手段。 企业战略联盟的兴起与迅速发展推动了企业管理理论和实践的进步，从而使企业管理逐步形成了以 合作竞争替代单纯竞争为特征的新的企业经营战略模式。 企业间通过组建战略联盟将可能获取联盟企业的互补性技术并促使各自的技术专长相互融合， 从而解决单个企业无力解决的问题。战略联盟是对传统竞争方式的突破，企业为了自身的生存和成 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 功，需要与竞争对手合作，既为竞争而合作，也靠合作来竞争。这样，企业才能对内部业务重组再 造，实现企业内部的资源优化组合，在外部与其他企业结成战略联盟，充分发挥各自的核心专长， 实现企业间的优势互补，提升企业的核心竞争优势并在激烈的市场竞争中取胜。 二、塑造企业品牌的经营战略 企业已由传统的产品经营战略发展到培育品牌、发展品牌、创造知名品牌，并运用品牌拓展市 场、吸引用户、扩大市场份额、增强企业竞争能力的品牌经营战略。企业的品牌所传递的是企业对 顾客在商品质量、功能、服务和价值等方面的承诺，是顾客判断并决定购买的重要依据。现在顾客 的消费观念已发生了很大变化，从数量和质量消费型发展到品牌和文化消费型。顾客不仅关注商品 价格的高低和质量的好坏，而且对商品品牌、售后服务、心理感受等也十分关注。顾客追求的是购 买名牌所带来的自豪感、满足感和成就感，因而也关注商品核心功能以外的富有文化内涵的附加功 能。可以说谁拥有了知名品牌，谁就拥有了吸引顾客、扩大市场份额并在竞争中取胜的本钱。企业 品牌的内涵至少应包含商品品牌和服务品牌，并在两者基础上衍生出企业品牌。只有与企业的商品 品牌相匹配的超值服务，也就是企业建立有别于竞争对手的富有企业文化内涵的独特的服务品牌， 才能不断提升商品品牌的价值含量和提高企业的美誉度，否则企业品牌的内涵就要大打折扣。正是 有形的商品品牌和无形的服务品牌相互结合，才成就了提升企业核心竞争优势的企业品牌。 海尔对名牌战略认识得最早，实施得最认真最持续。早在 1985年，也就是海尔还刚刚起步， 还处在困难阶段，就明确地提出了创造名牌的目标。著名的砸冰箱事件，就发生在 1985年，也是 发生在海尔的起步阶段。谈论这个事件，许多人佩服张瑞敏抓质量的决心，但没有充分意识到他抓 牌子的聪明。单纯地从物质效应来看，也许是可以不砸的，因为那些冰箱还可以修理。但张瑞敏要 的是向全国消费者表态：我海尔就是对质量一丝不苟！76台冰箱的经济损失和造就了一丝不苟的 名声，两者之间的得失是不成比例的。在国内坐稳了位子之后，海尔不失时机地进入新的国际化经 营的新阶段。用张瑞敏的说法是“国内无名牌”。对自己品牌的要求，也由“品牌国际化”到“国 际化品牌”。这个阶段的主要特点，是不仅把自己的产品打到世界市场上去，而且要在世界各地建 立自己的经销和生产机构，海尔提出的目标是“三个 1/3”：1/3国内生产国内销售；1/3国内生 产国外销售；1/3国外生产国外销售。海尔初步成为国际知名品牌。 目前仍然有许多企业认为，自己的企业很小，企业还没有更多的富裕资金，所以没有能力实施 名牌战略，他们不明白，企业不是等大了再搞名牌战略，而是应该利用名牌战略搞大，海尔就树立 了最现实的榜样。它清楚地告诉我们，名牌战略是企业从小变大的催化剂，是从小成长到大的重要 桥梁，而不是等到大了之后才能收获的成果。 三、实行以顾客满意为核心的经营战略 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越认识到争取并长期留住顾客的重要性，认识到企业的使 命就是要真正了解市场和顾客的需求，提供优质的商品和服务，满足市场或顾客的需求是企业一切 经营活动的目标和中心。市场经济的实质是服务经济，谁能提供优质服务，谁就拥有稳定的顾客。 否则，即使品牌知名度高且质量好，如果没有满意的服务，顾客也会弃你而去。据 1989年美国波 士顿的佛鲁姆咨询公司的调查表明，顾客从一家公司转向另一家公司的主要原因，10人中有 7人 是因为服务不满意。服务质量每提高 1%，销售额也相应提高 1%。一个满意的顾客会给销售商带来 8笔潜在的生意，而且至少有一笔成交。而一个不满意的顾客会影响 25个人的购买意愿，争取一 位新顾客的成本是留住一个老顾客成本的 6倍。所以，以顾客满意为核心，提供优质的产品和规范 化的服务，也就成了企业争取顾客、求生存和求发展的关键。 海尔“真诚到永远”。对谁真诚到永远？对消费者。对消费者真诚到永远换取的是什么？换取 的是消费者对海尔的信任和喜爱。不是一时的喜爱和信任，而是永远的喜爱和信任。这就抓住了名 牌是最基本的实质，那就是企业和消费者的关系。不是一般的关系，而是以心换心的关系，是由于 企业对消费者永远不变的真诚，换来消费者对企业真诚的、持久的、广泛的信任和喜爱的关系。许 多人不明白，以为名牌就是知名度，以为不论用什么办法，只要提高了知名度，就可以成为名牌。 不错，确实有相当一些企业用一些绝招在很短的时间就大大提高了自己的知名度，但后来又怎样 呢？不是很快又下去了吗。 企业和消费者的良好关系是靠三个度来建立和维系的。第一个度是信任度，消费者认为你真 诚，你可靠。第二个度是美誉度，不仅认为你可靠，而且认为你干得好。第三个度才是知名度，这 是在前两个深度基础上的广度的概念。就是说，不是少数人知道你可靠、干得好，而是有越来越多 的消费者认为你可靠、干得好。不首先建立信誉，而单一地抓知名度，即使建立了广泛的知名度， 也会是像空中楼阁一样，稍有风吹草动，就化为乌有。 以顾客满意为核心的经营战略必须从顾客需求出发，真正建立起以顾客满意为导向的组织体 系，建立以顾客满意为中心的企业组织，完善企业产品的售前、售中和售后服务的整个服务流程， 建立灵敏的顾客基本信息系统和顾客意见反馈系统，把顾客的每次意见作为改进服务水准，提升服 务品牌价值的机会。建立起激励机制和科学的服务质量考核制度，调动全体员工的工作积极性，把 员工的服务质量、经营业绩与顾客满意度和收入直接挂钩。企业要培养长期满意和忠诚的顾客，就 应建立长期忠诚顾客的档案，加强与顾客的情感交流，对顾客的要求及意见迅速作出反应并加以解 决。总之，以顾客满意为核心既是企业提升核心竞争优势的重要途径，也是构筑企业创新经营战略 的重要组成。 总之，现实的市场竞争力都不是某一个单独的孤立的要素可以形成的。这就是要对相关要素进 行综合，平常我们说“整合”，要进行整合、综合，必须首先发现和发挥自己已有的优势，以此为 立足点和人家进行各种形式的合作。但最重要的、最有发展潜力的、最有主动性的依托是品牌—— 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 自己的品牌。紧密联系几点，使之相互协调、相互作用，能够很好的迎合新的经营战略。企业才能 在这个竞争激烈的市场上兴存发展。 第四节 新经济时代中小瓦楞纸箱包装企业经营战略及其选择 新经济时代的来临和市场竞争的日趋激烈，中小企业将面临更加严峻的挑战，中小企业要在激 烈的竞争环境中生存和发展，必须重视经营战略的选择。“专”“新”战略、差别战略、特许战略、 品牌战略、绿色战略是中小企业经营发展的最佳选择。 一、中小企业已经进入了战略制胜的新时代 记得一位管理大师有个形象的比喻：没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。不少企业就有 这种“流浪倾向”，它们缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踏溜冰鞋”，“溜”到哪儿算哪儿。许多 企业经营者，因为繁冗的事务性工作而成为“大忙人”，以至于无暇顾及企业任务、方向及战略。 管理大师彼德·德鲁克认为，使企业遭受挫折的唯一最主要原因，恐怕就是人们很少充分地思考企 业的任务是什么。试想一下，一家没有方向意识和连贯一致经营战略的公司，在激烈竞争的市场 中，将会是什么结局？当一家企业像流浪汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的， 因为它通常会走到不想去的地方。所以，有管理专家曾大声疾呼：有战略，才会有未来。生产制胜 已成历史，中小企业已经进入了战略制胜的新时代。 中小企业要想快速高效的发展，除了需要良好的外部发展环境之外搞好自身的建设才是至关重 要的，尤其是要具有战略眼光，形成自己的发展战略。唯有如此，中小企业才能在经济全球化的环 境下，看准方向，把握时机，获得更快更好的发展。笔者认为“专”“新”战略、差别战略、特许 权战略、名牌战略、绿色经营战略是中小企业经营发展的最佳选释。 二、“专”“新”战略 即鼓励中小企业向“专、精、特、新”方向发展。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品 以分散风险，难以形成规模生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场 营销一般都不如大型企业，无法形成成本领先战略和产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智 的中小企业就要善于集中力量，坚持“有所不为而有所为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避 短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地 位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，使企 业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。其实这也是一个企业定位问题，企业要根据自己 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 的技术、自己的产品、以及自己所服务的市场，客观地评价自己的优劣条件，准确地确定自己的位 置，中小企业要发挥自己的特长，专注于某一、两个方面，形成有核心竞争力的企业。企业生存和 发展取决于是否具备核心竞争力，所谓核心竞争力是保持企业持续生存和发展独有的、其他企业难 以模仿的能力。中小型企业应该彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心能力进行经营， 专心致志地做最专长的业务，专注于“专”和“新”，这是中小企业生存和发展的最基本的战略。 三、差别战略 中小企业在没有成本优势的情况下，又没有质量优势，只有搞出特色，以抽象价值吸引一部分 消费者。差异化是企业提供的产品标新立异，形成具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或 品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。坚持差异化原则可以利用客户对 品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增 加利润却不必追求低成本。中小企业为保持在市场上的优势地位，不以扩大市场规模为目标，而是 以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向，力求达到无人可敌的境地，这样做自然可获得丰 厚回报。差异化要求中小企业要有一定的创新能力，这种创新不一定必须是实质性的创新开发，重 要的是顾客能感觉到的创新。中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，即用与大企 业产品有差异的特色产品吸引消费者。中小企业如果能以特色产品和优质服务得到消费者的信任， 就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。 三、特许权战略 所谓特许权，是指一家大企业选择若干家中小企业，授予大企业产品、服务或品牌的经营权， 收取一定的特许费，但不损害中小企业的独立自主性，与大企业大集团分工协作、专业互补。特许 经营战略是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获取规模 经济效益，必然要摆脱‘大而全“生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大 企业对中小企业的依赖性，为中小企业的生存和发展提供了可靠的基础，所以称这种相互依赖关系 为生存互补战略。中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几 个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系。中小企业的发展很大程度上取决 于与大企业所建立的相互依赖、共同发展的关系。中小企业通过获得特许权与大企业合作。特许权 经营成为大型企业使用的一种战略，它把大中小企业比较成功的结合起来，中小企业可采用这种战 略。 四、品牌战略 中小企业实施品牌战略可从以下儿个方面入手。一是树立品牌战略意识首先是品牌定位，树立 名牌意识就要选好牌子，需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划。品牌定位成功 企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。其次是战略规划。企业要从产品的 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 开发、研制、服务宣传等各个层面使消费者接受所生产的产品，这就要有品牌的统筹策划和战略的 全面谋划来提升品牌形象，整合品牌资源，从而提高消费者对产品的认知度、忠诚度，最终树立起 企业良好的品牌形象。二是重视产品品牌商标注册在品牌和知识产权保护方面，一些企业的管理者 对产品商标品牌的重要性认识不足，不去用法律来保护企业的商标使用权。因此，企业在制定品牌 战略时，一定要把设计、注册商标、拥有自己的品牌放在企业发展的重要位置。商品未出，商标先 行，世界上一些著名的企业都是重视商标注册的。为此，目前尚无商标的中小企业应立即注册白己 的商标，已有商标的企业也要注意扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品 牌，企业在竞争中才会取得优势。三是努力提高品牌的含金量商标注册后在法律上获得了承认和保 护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被 消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一个好的商品和品牌才能被人们认 可和接受。四是做好品牌宣传工作创品牌不仅要通过媒体大力宜传自己的产品，提高产品知名度， 而且企业在与消费者进行沟通过程中，也必须随着阶段的不同变化而不断变换内容，从不同方面表 达对消费者的关爱，启发消费者对品牌的好感。所以，对于中小企业来说，应该在一个短时间内专 门让市场认同其品牌，需要利用媒体的组合策略来达成。五是塑造诚信的企业品牌作为企业不能把 信用当作一种“装饰品”，信用是一种形象，可以用来展示素质，要通过扎实的工作来对企业本身 进行信用建设。缺失了信用，就丧失了市场。 五、绿色战略 一是树立绿色营销的观念。树立绿色营销观念，要求企业寓环保意识于经营决策之中，在营销 时不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑公共利益和对环境的影响，要切实把环境保护贯穿 于新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中，不仅保证自己在满足消费者需 求的基础上获得利润，同时还要达到社会、经济与生态环境协调发展的目标。二是加强绿色产品的 研发。企业首先应从了解消费者的绿色需求入手，建立有效、快捷的情报信息网络，捕捉绿色信 息，进行综合处理，分析绿色市场变化动向、绿色消费发展趋势，为绿色技术和产品开发提供依 据。其次，企业必须有长远意识，多方筹集资金，通过科技成果的转化，加大技术开发、引进、消 化、吸收和改造的力度，提高企业技术水平，特别是提高节能降耗水平和环保能力，努力使产品既 符合环境保护的要求，同时具有一定的科技含量。再次，企业在绿色产品的研究、开发、生产、销 售、售后服务等过程中，应遵循国际通行的绿色 5R原则，即节约资源、减少污染（Reduce），重复 使用、多次利用（（Reuse）、分类回收、再循环利用（（Recy-cle）和保护自然、万物共存 （Rescue）。最后，采用绿色营销策略组合， 在产品营销策略上，应注重生产绿色产品，尽量采用 天然的、有利于消费者生命健康、不污染环境的能源及原材料，使用有利于环境保护和生态平衡的 绿色技术，在适当时候导入绿色标志认证。在价格策略上，应根据绿色产品价值，将开展绿色产品 过程的环境成本内在化，在价格上反映环境成本的价值。绿色产品的价格应略高于一般同类产品的 价格，以体现绿色产品的附加值，促进企业的发展。在销售渠道策略上，精心挑选有信誉、关心环 保、热心公益服务、有良好公众形象、对绿色产品有认识的代理商、批发商、零售商，借助其信 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 誉、形象推出绿色产品，利用中间商的销售网络，将绿色产品推广。同时强化绿色企业形象以引导 绿色消费，加强企业内部绿色宣传和教育，制订绿色制度，培育企业绿色文化，监督企业绿色行动 落实等；宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵，以及所带来的社会、环境效益；宣传企业在保 护生态环境、节约资源等方面的绿色表现，扩大企业的影响面，使企业的绿色形象得以有效传播， 引导消费者的绿色消费。 第五节 借鉴：服装企业管理创新策略 马洪侠 摘 要：市场经济的发展使得各行各业之间的竞争加剧。为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟， 服装生产企业必须要加强管理，使各方面的资源达到优化配置。服装生产是与人们生活密切相关的 企业，因此其生产发展的好坏直接关系到人们的生活质量。本文重点分析了服装生产企业加强管理 创新的意义和提升途径，希望能够降低服装生产企业的成本，使企业内部资源达到优化配置，促进 企业的稳定发展。 关键词：服装生产企业；管理创新；意义；途径 中图分类号： F272 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）31-7-2 全球经济一体化和市场经济的发展，促进了服装生产企业的转型。服装生产企业在长期的经营 管理中存在很多不足之处，为了适应新形势的不断发展服装生产企业首先需要生产出具有较强生产 力的产品，其次要加强管理，摒弃以往传统管理中的不良因素，通过管理创新，使其在激烈的市场 竞争中赢得生机和发展。这就需要企业在经营发展过程中了解创新管理的现实意义，进而才能够采 取必要的措施实现服装企业的管理创新。当前的服装生产企业与过去相比已经发生了翻天覆地的变 化，该行业在技术创新方面也得到了不断地提升，从中我们可以看出服装企业能够取得进步和发展 与当前进行的管理创新是不能分开的。因此，加强服装生产企业管理创新是势在必行的。 一、服装生产企业实现管理创新的意义 （一）降低了企业生产成本 企业实现经济效益提升的关键环节是要降低生产成本。要降低服装生产企业的生产成本，就要 在经营管理的过程中树立科学的管理理念，建立合理的管理层。科学的管理层直接影响了管理创新 的实施。当前存在于服装生产企业中的主要问题是企业没有建立科学的管理层。面对这种状况企业 必须要将自身的实际情况与企业的运营相挂钩，加强管理，将企业中的冗杂部门进行整合，实现资 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 源的优化配置，节约企业管理费用，降低企业生产成本。降低企业生产成本并不意味着偷工减料， 裁减人员，而是要在保证企业能够正常运转的情况下，将一些闲杂部门进行合并，使人员利用达到 最大化，从而可以将节省出来的资金和人力运用到其他生产管理环节，最终实现企业经济效益的提 升。 （二）使生产要素得到了合理配置 服装生产企业的管理创新不仅降低了企业的生产成本，还使生产要素得到了优化配置。在当前 社会发展形势下，服装生产企业的生产要素不仅包括厂房、生产技术、资金等“硬技术”，还包含 管理等软技术。硬技术虽说是企业生产过程中必不可少的因素，但软技术也在其中起着不容忽视的 作用。服装企业在实际的经营过程中需要将软技术和硬技术结合起来，让厂房、资金、生产技术等 参与到管理中来，这样才能够使各方面的因素达到均衡，才能够使资源得到优化配置，从而使各项 生产要素能够发挥出最大功效，尽可能地降低生产成本，进一步实现服装生产企业资源优化配置。 而在此过程中不得不承认的一点就是，管理水平将直接决定企业软、硬件资源配置的效果。就硬件 来说，唯有通过管理创新才能够促使各项资源相互匹配和融合，发挥出应有的技术水平，实现企业 最大的经济效益。 （三）促进了企业稳定发展 服装生产企业在经营发展过程中形成了自己的管理方式，组成了新的管理阶层，这对企业实现 管理创新奠定了基础。服装生产企业通过加强管理创新我们可以发现，能够促进企业经济效益的提 升，实现企业稳定发展。服装企业在内部创新管理模式如果被广大员工认可就会在日后的工作中产 生强大的作用，协调企业内部的各种问题，从而成为企业发展中不可缺少的重要因素。因此，我们 说企业管理创新，对促进企业稳定发展具有重要意义。 （四）实现了企业制度的创新 我国服装生产企业长期以来一直采用的是传统的管理制度，管理方法落后，因此同世界上其他 国家的服装产业相比明显不具有优势。所以，我国的服装生产企业要创新管理理念和管理制度，采 用科学的管理方法，为服装企业的发展服务。当前我国服装企业在生产发展过程中由于缺乏先进的 管理制度和管理方法，与国际上其他行业相差较远。在当前服装企业发展过程中要将管理制度进行 创新，这样才能够将其转变成为企业发展的有利因素，从而为企业的发展服务。但在实际的工作中 我们很容易发现，服装企业进行管理制度创新是一个长期和复杂的过程，涉及很多环节和因素，只 有加强日常管理才能够加强制度创新。因此，我们说加强服装企业管理创新，才能够促进企业制度 创新。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 （五）有助于实现企业人力资源的高效利用 在竞争日益激烈的现代社会，企业之间的竞争说到底是人才之间的竞争，人才的合理优化配置 更有助于企业核心竞争力的提升，是企业人力资源管理的一项重要内容。在现代服装企业中只有将 管理者的工作发挥出来才能够更好地激发企业员工的潜能，更好地满足其具体的岗位要求，为企业 的现代化发展培养人才，进而实现企业资源的优化配置，促进企业人才潜能最大限度的发挥，从而 为服装企业的发展创造更多的经济效益。 二、我国服装生产企业发展中存在的问题 （一）管理方法落后导致服装设计缺少自己的风格 我国服装企业在产品设计和开发上还没有形成自己独特的风格，与国外一些国家相比经常存在 抄袭现象，比如款式雷同等，严重影响了服装企业的经济效益，不利于服装企业的日常管理。对服 装企业来说，要提升产品设计能力首先要从日常管理下手，这是因为只有加强了日常管理才能够使 企业的人力和资源得到优化配置，进而提升服装企业的研发和设计能力，为企业减少成本，形成本 企业独特的设计风格，提升服装企业在市场中的竞争力。 （二）企业管理落后导致产品创新能力差 21世纪以来，我国服装企业在国际市场竞争中普遍缺乏竞争力，主要是由于产品创新能力 差，不能满足市场发展的需求，究其原因主要是由于服装企业管理方式落后，造成了企业人员安于 现状、不思进取，在服装款式和面料方面不能够做到及时更新，远远落后于国外其他国家。面对这 种状况，我国的服装企业必须要将企业管理提上日程，通过加强管理提升产品质量，进而发展自己 的品牌，创造新的产品，适应市场经济发展的需求，增强自身的竞争力。 三、服装生产企业进行管理创新的途径 （一）创新管理理念 服装企业进行管理创新首先要进行理念的创新，这样才能够将新的理念体现在管理人员身上， 让管理人员从思想和行动两个方面对员工进行监督。创新管理理念即在管理过程中用新的价值观念 和思想指导并影响管理人员的管理目标和方法，促进企业发展目标的实现。为了促进企业管理理念 的创新，必须要将新的管理理念融入实践过程中，因为实践是检验真理的唯一标准。管理人员在管 理理念创新方面要与企业日常管理相结合，并能够在复杂的事物中体现出创新性，进而才能够在实 际的管理工作中创新工作方法和工作模式，从而为服装企业的管理创新奠定良好的发展基础。因 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 此，创新服装企业管理需要从管理理念方面下手，并与企业的发展实际相结合，促进企业发展，实 现经济效益的提升。 （二）创新人力资源管理 对服装企业来说，人力资源是企业发展的根本。人力资源必然掌握着关键技术、营销网络、品 牌影响、客户资料等重要信息资源，而这些将直接影响企业当前的经济效益与后期的发展状况。在 服装企业发展规模不断扩大的过程中，管理人员需要体现出以人为本的管理理念，采用多样化的管 理方法，充分发挥每个员工的能力，实现能力价值的最大化。同时还需要将重要的人力资源重新配 置，促使其成为推动企业发展的根本性力量。 （三）创新管理战略 企业管理战略是企业通过客观的总结和分析找出企业在经营管理中应该采取的手段和方法，对 企业内部的各种资源进行整合，使资源利用达到最优化，从而可以提升企业的经济效益。管理战略 在企业的发展中发挥着非常重要的作用，服装企业要抓住这个优势，提升企业的竞争力，促进企业 的发展。服装企业的管理战略创新，涉及企业的体制、结构重组、产品研发等多方面的内容，相对 比较复杂。战略管理创新是服装企业管理创新的一部分，为了促进战略性管理创新必须要创新战 略，让企业在发展中不断创新，这样才能够促进企业的长远发展。 （四）创新财务管理体系 加强服装企业现金流的内部控制，能够实现各部门之间的相互监督。 当前存在于服装企业管理过程中的一个主要问题是管理粗放，这在很大程度上影响着企业现金 流管理水平的提升，为了解决这一问题，企业要强化现金流动预算管理，根据服装企业的生产经营 计划科学预测现金流入、流出，进而实现对企业资金的平衡调控。另外，服装企业在开展现金流动 预算管理过程中要充分实现财务部门与生产经营部门的协调合作，各部门要为财务部门提供真实、 有效的现金流动信息，财务部门对这些信息进行整合分析，然后做出科学的预测，这样企业就可以 在此基础上制定合理的融资方案，提高现金流管理的科学性，从而促进服装企业财务管理体系的创 新。 （五）打造良好的组织文化与创新氛围 良好的组织文化与创新氛围将激发组织成员形成积极地的信念、动机、价值观和创新行动，最 终促进服装企业的创新能力与绩效。作为服装企业，首先应该着重打造自身的核心价值观，并通过 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 企业英雄及模范、相关集体活动、行为规范等传递给组织成员，使组织成员明确目标、凝聚力量、 加强自律，为共同信仰而努力；其次，服装企业应该鼓励员工将自己的创意和想法付诸实践，形成 创新行为，进而转化为新产品、新技术，并将这些产品和技术市场化，为企业创造现实利润；同 时，服装企业还应对员工创新成果予以适当的奖励，从而使员工充分发挥自己才能，形成良好的创 新氛围，促进企业管理能力创新，最终实现服装企业经济效益的提升。[1] （六）在企业管理中加强激励机制的落实 激励机制在企业管理中发挥了重要的作用。激励机制包括物质激励和精神激励两种形式，物质 需求是人类最基本的需求，物质需求最基本的表现形式是通过发放工资、奖金、福利等方式体现出 来，以此来满足员工的基本生活和工作需要。精神需求是在物质需求达到一定程度之后所产生的。 根据马斯洛层次需求理论我们可以得知：人只有在温饱问题得到满足之后才能产生其他方面的需 求，但是我们要知道，仅仅依靠物质激励是无法完全激发员工工作积极性的，因此，企业还必须制 定完善的精神需求制度，将物质激励和精神激励有效结合起来，激发员工更大的工作积极性，进而 促进企业管理的有效进行。 四、结语 总而言之，为了促进服装企业在激烈的市场竞争中取得更好地发展，必须要加强管理创新，改 变以往传统管理中的不良因素，这就需要企业创新管理思想和管理方法，另外还要创新管理战略和 财务管理体系，在企业管理中加强激励机制的使用，为企业的发展打造良好的组织文化与创新氛 围，使服装生产企业能够与时俱进。 第六节 借鉴：电商环境下服装经营策略研究 陈度 摘 要 电子商务催生了新的商业模式，掀起了服装经营的革命，改变了传统的营销模式，服装 行业自身蜕变适应电商潮流，探索经营策略至关重要。 【关键词】电子商务；传统服装营销；经营 电子商务引发了商业模式的革命，影响了几乎所有的传统行业。在网络和各种电子终端普及的 前提下，丰富的商品在网上开始了激烈的竞争。传统的商品营销形式受到冲击，电商带来的营销革 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 命是颠覆性的。服装作为日常生活领域流通量较大的种类之一，如何在网络竞争中胜出，跨越电商 平台容易滋生造假、仿冒等恶性竞争行为，成为众多服装企业长远发展必须考虑的问题。 一、电子商务催动的经营模式改变 世界经济一体化带动了信息与技术的交流，商品交易活动跨越国境、平台已经司空见惯。建立 在信息互通基础上的商品交易已经成为今后各国经济必须面对的情况即电子商务。依托的是信息技 术，互联网的构架，以电子工具为辅助进行商业活动。 与传统交易活动最大的区别在于电子商务依托的平台，买卖双方不再受市场环境的约束，不需 要面对面交易。实际生活中，便捷的网上购物就是电子商务的直接体现。电子商务模式可以分为多 种。包含线上和线下交易在内，开阔了商业模式的范围。不仅可以让网络平台成为商品交易的舞 台，而且可以让线下的经营活动有了更大的拓展空间。比较有代表性的有京东商城阿里巴巴等。 二、传统服装经营模式面临的挑战 传统服装经营模式经历了物资紧缺到市场细分，依靠国人强大的购买能力和市场空间成为经济 发展的活跃力量。也是就业需求量较大的行业。但是面对电子商务的崛起，网络营销模式正在悄然 打破这种平静。传统营销模式下的市场份额正在快速缩减，如何应对市场的变化，是摆在服裝生产 经营企业面前的一道难题。 （一）传统服装营销自身存在的问题 服装经营模式与经济发展水平和人们的物质生活标准有密切的关系。发展至今，没有形成特色 产业群。面对当前海外购物的高涨，更多的消费者倾向于国门之外购买服装。由于对国外服装文化 并不十分了解，所以对自己选购的服装品牌定位停留在浅层。目前，国内的服装销售虽然已经意识 到这个问题，但是“品牌”建设与巩固的力度不强。导致消费者在日常购物过程中品牌忠诚度低。 就目前中国的生活水平来说，服装消费前景可观，生产与消费的活力仍有较大提升空间。但是，随 着原材料及劳动力成本的增加，传统服装企业在生产经营上也遇到新的突出问题。 （二）销售渠道更加细化 网络时代，互联网在日常生活中的影响与改变随处可见。服装企业也在适应中调整经营模式。 活跃的网络销售渠道更加广泛。传统服装的营销模式正在受到冲击，相对于便捷的网络渠道显得笨 重与繁琐。电商平台的构建，服装营销的中间环节变得隐蔽起来，甚至直接消失。对于尚未建立自 己品牌的服装经营企业，更是雪上加霜。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 （三）供需结构不合理 服装生产企业在国内数量众多，企业资质稂莠不齐，缺乏权威的市场信息反馈体系，造成产品 同质化竞争严重，直接导致服装产品结构性失衡。对于市场行情调研，很多企业没有精力也不愿意 投入，久而久之，这个问题将深入影响服装业的良性发展。 （四）管理滞后 服装市场的管理不可能在短时间见到成效，何况一个品牌服装的建设，需要众多资源的投入。 随着国际服装巨头角逐国内市场，“山寨”服装一时被推倒风口浪尖，指责中国服装企业冒牌、贴 牌、以次充优的新闻经常见诸报端，针对中国服装企业的反倾销调查也是时有发生。如何巩固品牌 形象，不断创新保持国际水平，需要广大服装企业借鉴国外品牌服装的成功经验，坚持走自己的特 色服装发展道路。 三、服装网络销售的优势 网络营销以互联网为平台，是通过电子信息技术完成服装在网络平台的销售。服装网络营销在 日常消费中早已经司空见惯。众多的传统服装企业纷纷开辟网销平台，不仅可以直观传播服装产品 的设计理念与文化，也可以及时收到消费者的反馈与建议，有利于拉近与消费者之间的距离，改进 生产工艺，巩固消费群体。网络销售需要全新的销售模式去适应，前景广阔。 （一）价格优势是核心 服装价格对服装经营有直接的影响。而服装的网络销售渠道打破了传统销售模式的既定格局， 简化了销售步骤，节省了流通时间，因此，服装价格也得到进一步降低。这与传统服装经营有很大 区别，消费者在购买活动中不会因价格问题纠结，转而更加关注服装的品质与购买后的服务。有利 于节省传统的店铺开支，将更多精力放在做好产品上。 （二）形成品牌战略 在众多的服装企业中，唯有品牌能让企业脱颖而出。例如：耐克、皮尔·卡丹、阿迪达斯等， 以其独特的视角，新颖的产品定位，在服装领域树立了自己的品牌。当消费者进行购买中，首先进 入脑海。从实际服装市场的发展情况来看，品牌影响力已经深入人心。网络营销模式可以利用丰富 的网上平台全面展示企业形象与产品特色，给消费者留下深刻的印象。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 四、提升电商环境下服装经营的策略 网络营销带给服装经营有挑战也有机遇。服装企业要从内外环境因素综合分析，大胆创新，不 断提高企业自身的竞争力。 （一）打破营销理念的桎梏 网络营销改变了服装的经营理念，需要广大服装企业重新审视服装市场未来的发展出路。而不 是固守自己的目标消费群体，应从市场着眼，在网络普及的推动力之下，发掘消费潜力和消费倾 向，增强企业的市场信心。 （二）整合营销模式 传统服装营销与电商环境下的服装经营模式是并行不悖的，不能因为电商环境的迅速崛起而忽 略传统服装的销售渠道。任何销售模式都不可能是完美无瑕的，发挥两者的优势，紧密衔接线上与 线下销售组合，永远以消费者的需求为核心思想，在营销技术上求新求异，让网络服装销售成为服 装销售的纽带，让传统销售成为必要补充，面对人们日益增长的美好生活需要，提高服装品牌竞争 力，为参与国际竞争创造条件。 第七节 借鉴：网络营销背景下服装行业发展模式研究 在网络营销时代与传统营销时代中，消费者的消费需求和观念，都是影响营销模式的重要因素 之一，消费者对于自身的消费需求和市场中的产品需求直接影响消费者的消费金额。在 2019年 “双十一“活动中，又一次出现十几分钟“破百亿“的资金流水，我国网络消费的水平可见一斑。 因此，为了保证网络时代中营销领域的蓬勃发展，应当建立健全完善充实的网络营销机制，通过大 数据等技术促进我国网络营销的良性发展与成长。其中服装行业一直是电商销售的关键环节，与人 们生活之间的关联性较强，在当下的互联网营销中具有十分重要的作用。 一、网络营销背景下服装行业发展模式背景分析 根据当下的市场发展和建设的机制而言，国内研究互联网经济中的市场营销主要是由以下两个 方面组成。 一是研究消费者购物营销因素和购买路径的。伍丽君（2018）在对于互联网经济的分析中进行 相应的消费者购买欲望研究，在消费者进行商品购买的同时考虑到的是心理、价格、安全等相关因 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 素，以上的因素对于消费者的消费行为能够进行深远的影响。沈丹（2017）在研究中认为当下的消 费者在进行互联网消费的过程中主要是受到当下的消费需求和消费形式的影响，生活节奏不断加 快，实体店的消费不能够弥补当下领域中的碎片化的消费时间。罗子明（2017）在互联网消费中分 析了消费者在观察商品的过程中出现的消费信息、产生消费需要与动机、进行购买决策、享受消费 价值、获得消费体验的过程，在此过程中整合消费者的消费需求和消费心理的变化，进而能够研究 得出消费者消费过程中的主观能动性对于消费的影响。 二是研究网络消费者的行为特征的。刘枚莲（2017）在研究中分析了电子商务环境下消费者行 为相对于传统的商业模式所表现出的特点和影响消费者网上购买行为的宏观和微观因素。通过对模 型的构建能够确立消费者在消费进程中不断变化的消费心理，并且提出了使消费者消费行为可持续 的实现路径;还有研究影响消费者购买行为的因素或消费者行为特征等等。 根据现阶段中对于互联网消费的消费者心理研究能够发现，研究的角度具有多样性和多元化的 特点，这类的研究成果和文献内容也为本文中的研究奠定了相应的基础。在本文的研究内容中能够 对于消费者的消费心理确定更加具有针对性的分析策略，也能够为当下的企业营销制度确定相应的 方向。 当下网络营销的建设和完善与民众的经济水平之间具有密切的关系，通过对于网络时代的消费 特征及营销对策的研究，能够根据现阶段的经济建设水平和社会发展水平的大背景下奠定市场营销 的有效措施，进而全面深化地认识到当下消费者对于网络营销的需求，弥补在传统经济发展和管理 形式中对于消费者消费行为和消费心理认识的局限性和滞后性。进而能够为了当下的网络市场营销 形式奠定相应的理论研究基础。 在本文的研究中，针对当下的网络营销形式和内容进行详细的整合和分析，并且提出了具有指 向性和针对性的建议与意见，促进企业在新时代内能够建立健全自身的营销形式，更好地进行商品 的设计和销售，结合不同的消费者需求和市场定位进行产品销售，使用更加先进的手段措施满足消 费者的需求。综合以上的相关研究和结论能够给予网络营销崭新的营销机制，促进其稳健良性发 展。 二、基于网络营销背景下服装行业发展模式特点 （一）消费个性化 （1）市场需求个性化 长期以来市场经济的发展和变化都以企业的常态化经营和发展为主线，其中产品理念、企业文 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 化、经济效益等核心内容在市场经济的变化中也在更新换代、不断完善。企业对于消费者的购买需 求和购买欲望的研究也在不断深化发展，一旦企业对于消费者的消费需求未能够建立深化的研究和 整合，就会直接影响自身商品的销售和发展。随着经济建设的不断深化發展，企业在进行商品定 位、设计、销售的过程中也需要强化对于消费者消费需求的认识和感悟。在我国建国初期一直到上 世纪八十年代左右，服装种类和样式之间的灵活性和多样性较差，供消费者选择的样式较少，随着 我国经济建设的不断推进与发展，人们能够选择的服装样式正在不断革新和完善。销售者转变自身 传统的营销手段和营销模式，更为重视消费者的需求和变化，为消费者提供更具广泛性的商品种 类。进而能够保证消费者在选择自己需要的商品的过程中能够有更多的选择空间，能够根据自身的 喜好进行消费。市场营销的多样化和个性化不断发展，消费者也逐渐适应了具有针对性和指向性的 消费模式，个性化、主观化的消费行为成为了互联网市场中的消费主流。 （2）消费需求个性化 互联网市场中的个性化消费形式发展的背景下，企业应当对自身传统的营销手段进行转变和提 升，消费者对于商品需要有更加扩大化的空间进行选择，而不是在数量较小的环境中“局限“自身 的购买需要。在传统的经营理念中，企业重视的是营销模式中自身经济效益的获取，而不是对消费 者的需求和心理进行转变。在互联网背景下的营销手段设定中，企业以影响扩大市场为中心，重视 对消费者的忠诚度培养，建立完善并且坚实的客户群体，保障自身的生产机制和销售形式能够获得 消费者的肯定和认同，企业应当建立对客户的满意程度分析机制，寻求自身营销机制发展的过程中 客户的反馈信息。在此基础上也可以将竞争对手、同等行业的相关信息进行整合和研究，“知己知 彼，百战不殆“就是这个道理，在了解消费者需求和相同行业中的营销形式的基础上才能够有效奠 定互联网经济中良好的营销机制，促进企业经济效益的获取和市场份额的占据。 （二）消费多元化 （1）消费个性化导致消费需求多元化 消费者个性化的消费特征必然导致网络消费需求呈现差异性。不同的网络消费者生活环境不 同，经历不同，知识水平不同，购买需求不同，对于产品的选择也就必然各有不同。互联网经济的 发展壮大给予了消费者更为完善和宽广的平台。正因为当下的互联网消费在经济市场中的建设规模 正在不断完善与扩大，进而给予了经济社会崭新的发展空间与机遇，然而对于当下的网络消费情况 而言，并不是一帆风顺的，其中存在的问题和局限仍旧十分重要，需要相关部门进行整合和提升， 进而保证网络时代中消费者能够得到良好的消费体验，促进网络营销的良性发展。 （2）营销理念由“产品“转向“品牌“ 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 “产品“营销理念向“品牌“营销理念的转变，传统独立营销领域的相互融合。随着全球化、 国际化营销进程的日趋加快，以及未来若干年内，自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资 的放宽，全球市场必将进一步开放。随着社会的发展和环境的变化，以及现代以可持续发展为中心 的营销理念的深化，企业营销越来越注重品牌社会价值的营造，越来越多的企业开始依靠同政府组 织、大学、社团或其他非盈利性组织的合作，来提升品牌、产品、企业的社会价值、美誉度和知名 度，通过塑造品牌形象和企业形象，同各类消费者形成共鸣，因而传统营销领域向非营销领域的渗 透已成为现代营销领域拓展的重要趋势。 （三）消费便捷性 （1）互联网平台便捷性 消费者在进行互联网经济消费的过程主要是受到当下快捷高效的生活模式的影响，互联网经济 市场能够在短时间内向消费者提供具有针对性的商品，进而满足消费者自身的需求。在互联网经济 不断发展的过程中，企业应当在营销和宣传的过程中建立健全相应的机制和形式，集中进行某一项 或者是某几项的渠道销售和宣传，着力提升宣传渠道的质量和水平。网络的虚拟环境能够在消费者 生活中的碎片时间中填补消费需求和时间空白，给予消费者极强的心理感受和乐趣。进而互联网消 费能够在当下的经济市场上不断传承和发展，成为了我们生活中的重要消费形式之一。 （2）移动终端便捷性 巨大的网络环境容纳了前所未有的商品数量，这为消费者选择商品时提供了更多比较的机会。 消费者能够及时地根据自己搜集到的信息进行反复比较，最终决定是否购买。市场经济不断建设的 进程也影响了企业在当今市场营销中的用户群体划分机制，在进行消费者群体界定的过程中不应当 局限于传统的“人群划分”，而是应当精准到消费者的“个体划分”上，将消费者的消费需求与自 身的商品生产之间建立稳定和谐的依存关系。对于企业来说，可以利用预先设计好的计算程序，迅 速比较进货价格、运输费用、优惠条件、折扣率、时间效率等各种指标，最终选择最有利的进货渠 道和途径。企业在面对众多消费者的同时，需要对于消费者的资料进行整合和处理，拥有最多信息 的企业就能够保证自身在行业内部竞争的同时能够获得良好的市场主动性，建立竞争优势与软实 力。 （四）消费互动性 （1）商家与消费者之间的互动 为了减少网络市场的不确定性，就应该改变传统的以生产者、经销商、消费者组成的商业流通 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 渠道中经销商位于中间环节的现状。这种流通渠道使生产者无法及时地了解消费者的需求，而消费 者也不能够将自己的需求及时地反映给厂家，造成厂家盲目生产，消费者无意购买。在网络环境 下，就得到了切实的改变。消费者可以直接参与到生产和流通中去，直接和厂家进行沟通。消费者 与厂家，商家的互动意识增强。 （2）市场与营销者之间的互动 在传统的市场营销过程中企业进行商品设计和宣传的机制基本上是将商品的性能和特点进行深 化的研究和介绍，局限性较大。对于消费者的自身需求了解较少，不能够展现商品为消费者带来的 便捷和高效。这种营销模式与当下的多元化、多方面的用户需求之间难以建立有效的联系。在网络 营销中企业与消费者能够建立稳定和谐的关系是促进营销成功的重要契机之一，企业应当在商品销 售的过程中建立与客户之间的良性关系，在商品的售前、售后等环节中有效处理好客户的需求和投 诉。企业应当保证消费者的划分是按照自身的个体需求进行的，这样一来企业在进行商品营销和宣 传的过程中能够以单一化的客户为中心，进而提升营销的有效性和准确性，进行一对一的产品推 荐，增强客户对于商品的依赖感和忠实性。 三、网络营销背景下服装行业发展模式对策 （一）提供更具指向性的产品，迎合消費预期 （1）产品形式多样化，产品外观多彩化 当下网络经济和网络营销模式不断强化发展的进程中，消费者的消费行为和消费心理也逐渐趋 于多样化，需要服装企业为消费者提供多样化的产品选择。针对这种情况，服装企业应当在进行商 品设计的过程中能够展现出设计的独特性和多样性，研发出形式、颜色、功能不同的产品。 （2）品牌塑造个性化，品牌内涵深度化 长期以来市场经济的发展和变化都以企业的常态化经营和发展为主线，其中产品理念、企业文 化、经济效益等核心内容在市场经济的变化中也在更新换代、不断完善。为了保证消费者能够对于 某一种产品和企业保持坚定的选择和忠诚度，服装企业应当树立自身的社会效应和品牌效应，挖掘 企业在竞争和发展中自身的核心地位和竞争能力，将企业文化和企业理念渗透在商品中。例如，美 国的“英雄文化”在美国的影视作品中得到了极强的展现，在商品营销结合发展的过程中还能够以 此为契机出现大量的衍生产品，给予企业更为丰厚的经济效益和发展空间。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 （二）创建更具便捷性的机制，保障消费需求 （1）加强反馈互动 在网络营销中企业与消费者能够建立稳定和谐的关系是促进营销成功的重要契机之一，服装企 业应当在商品销售的过程中建立与客户之间的良性关系，在商品的售前、售后等环节中有效处理好 客户的需求和投诉。在消费者出现了对商品的疑问、误解、需求的情况下，服装企业能够指派专项 客服对消费者进行解答和问题处理，给予消费者完善的交流机制和空间，有效发挥网络的先进性、 便捷性职能。 （2）保障交易安全 在互联网经济发展的进程中，消费者的个人信息在网络上多次传递和更改，消费者的个人信息 没有完善的保障就会一定程度上影响消费者的消费主动性，企业应当在保证消费者网络交易安全的 基础上进行商品的营销和宣传。例如，利用互联网的超级衔接功能向消费者提供访问数字签证机 构、产品审批监测机构、金融机构等相关机构的方便。这样一来消费者在进行交易和付款的过程中 能够有效维护自身的安全，能够与企业双向之间查询到交易的流程和情況，即便是其中存在一定的 问题，亦或是消费者对交易流程有一些疑惑和调整，都能够在短时间内进行，维护企业的社会形象 的同时也能够保障消费者的个人利益不受到影响。 （三）建立更具品牌性的平台，给予消费安全 （1）营销渠道扁平化，价值传递实用化 在互联网经济不断发展的过程中，服装企业应当在营销和宣传的过程中建立健全相应的机制和 形式，集中进行某一项或者是某几项的渠道销售和宣传，着力提升宣传渠道的质量和水平。在进行 营销的过程中应当保证营销水平的稳定性高效性，避免出现虚假信息、虚假宣传、不良评价等消极 信息对于消费者的影响和打击。并且服装企业应当认识到，当下互联网中的消费者自身的信息辨别 能力正在不断提升，在面对服装企业的营销宣传的过程中自身的理性思维占据消费心理的主导地 位，更加重视企业和商品是否能够满足当下的消费需求和使用需求，对于花样繁多的消费引导和宣 传并不能够有效地引导消费者。鉴于此，服装企业应当不断提升自身的营销理念和方式，以客户的 满意为中心，引导客户认识到商品的实际价值。 （2）市场细分个人化，信息沟通互动化 市场经济不断建设的进程也影响了服装企业在市场营销中的用户群体划分机制，在进行消费者 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 群体界定的过程中不应当局限于传统的“人群划分”，而是应当精准到消费者的“个体划分”上， 将消费者的消费需求与自身的商品生产之间建立稳定和谐的依存关系。服装企业应当保证消费者的 划分是按照自身的个体需求进行的，这样一来企业在进行商品营销和宣传的过程中能够以单一化的 客户为中心，进而提升营销的有效性和准确性，进行一对一的产品推荐，增强客户对于商品的依赖 感和忠实性。例如，当当网在进行书籍营销的过程中就会根据消费者的消费历史记录进行相关图书 的推荐，保证消费者能够在图书推荐的过程中找到自己日常阅读中的相关书籍。服装企业也可以根 据消费者浏览记录和购买订单，推荐相关类型、相当价位的服装产品页面，增强消费者对营销企业 的依赖感，逐渐演变成为企业忠实客户。 （四）健全更具人文性的理念，满足消费观念 （1）提供信息服务 为了能够保证自身的产品能够获得更为稳定的消费群体，并且有效吸引新的消费者，服装企业 应当在互联网经济中对于有一定购买欲望和兴趣的网民提供更全面丰富的产品介绍，并且同时能够 提供企业的销售数量，保障消费者的安全感和信任感。在进行商品营销的过程中应当设定相应的优 惠活动，给予消费者更多的优惠体验，增强消费者的消费体验。在进行宣传的过程中可以使用网 页、网络广告、电子邮件、移动网络等多样化的渠道进行宣传，便捷消费者对于商品的浏览和选 择。 （2）建立客户网络 当下互联网的移动终端数量不断提升，每天进行商品浏览的网民数量也在不断提升，即便是当 下消费者对于商品没有购买欲望，但是不容忽视的是这类消费者都是商品的潜在客户。服装企业在 面对众多消费者的同时，需要对于消费者的资料进行整合和处理，拥有最多信息的企业就能够保证 自身在行业内部竞争的同时能够获得良好的市场主动性，建立竞争优势与软实力。 四、结束语 根据本文的论述能够看出，随着市场经济建设形式的逐渐深化，消费者的消费形式和消费需求 也产生了波动，对于服装企业的营销机制和营销模式的确立和提升也提出了更为严格的需求。服装 企业受到消费者消费形式的转变影响，不能够故步自封、坐以待毙，而是应当积极地行动起来，确 定良好的生产经营形式，结合消费者的消费需求和预期不断完善，在满足消费者消费需求的同时， 获得自身应有的经济效益。 需要注意的是，在当下的 21世纪中，消费者的消费心理和消费形式出现了变化和发展，不代 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 表在未来的一段时间中消费者自身不会出现其他的显著变化。服装企业应当明确，市场经济的发展 速度是极为可观的，消费者的转变和波动也是能够预知的，服装企业应当以当下的消费行为和消费 目的为基础，不断完善自身的营销理念与手段，力求能够获得自身的常态化发展。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年 中国瓦楞纸箱包装行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场 竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理 者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定 策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究瓦楞纸箱包装行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么， 有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业 的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、 当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于 “产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动瓦楞纸箱包装行业未 来演化的主要因素有哪些？未来瓦楞纸箱包装行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机 会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研 究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。