本方案严格保密
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1
福门·黛溪湾
项目战略发展策划方案
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本方案严格保密
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2
一房一价
限制二套房贷
保障房建设
加息影响存量房
现在的日子真的很“冷”
政策调控背景
本方案严格保密
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2011年的楼市很是悲催在经历了“新国八条”以及
接踵而至的调控组合拳让坚挺的楼市彻底hold不住了。
传统的“金九银十”也早已销声匿迹，楼市景气指数一
路下跌，“政策影响”毫无疑问地成为今年房地产市场
的主基调，“调控”则是今年楼市的最热点关键词。每
一个房地产人的心情只能用纠结来形容。对于今年楼市
调控政策，大部分行业内人士，包括房企在内，都认为
会继续加强。而国家也多次强调，房地产调控政策不会
放松。
本方案严格保密
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4
宏观调控已经让房地产到了又一个寒冬
那么，我们的市场如何呢
本方案严格保密
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5
宏观政策影响
关键词：房产税、团购、金融政策、资金压力
1、房产税：房产税的出台以及在全国的逐步推广，对大户型住房产品的销
售起到限制，影响成交。
2、团购：邹平当地很多房产公司一直执行低价团购政策，分流大量客户。
3、金融政策：利率提高、放贷难度提高。
4、资金压力：当地银行贷款的标准为房屋封顶，银行放贷难度加大，使得
开发商前期资金占用过大，资金回笼难度更大；
本方案严格保密
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6
面对市场的现状，粗放型营销将面临淘汰，这对房地产企业在精
细化营销、产品定位、产品创新、户型设计、景观规划等方面提出了
更高的要求，总之，面对市场压力“如何抓住客户,精准定位”将是后
期营销中最常提到的一句话。
国家的调控、消费者的理智，使得房地产的“黄金时代”已经结束，同时
这也标志着房地产品质新时代的到来。
通过本方案，将对项目的运作进行详细的阐述
本方案严格保密
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目
录
C
O
N
TEN
T
邹平印象 项目营销
建议
项目整体
定位
项目销售
分析
邹平概况
邹平发展状况
邹平房地产市场概况
市场研究小结
本方案严格保密
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8
地理邹平
邹平县地理区位图 邹平县位于山东省中部偏北，
东接工业重地淄博，西邻省会济
南，距淄博市37公里，与淄博具
有相近的民俗民风。总人口
万人，其中城区人口约38万，城
区人口规模远大于淄博周边区县。
2011年全国县域经济科学发
展交流年会上，连续8年入围全
国县域经济百强，在参评的2001
个县(市)中名列第15位。
本方案严格保密
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9
工业邹平
2011年，邹平县完成地区生产总值
亿元，与张店区持平；城镇居民人
均可支配收入21763元，农民人均纯收入
10006元。
全国中小城市综合实力100强中位列第
11位。
地方财政收入在全省142个县中名列
第3位。
最具投资潜力100强列第3位。
全国民营经济最具活力县（市、区）
列第4位
邹平县代表企业：山东魏桥、梁邹矿业、
西王集团、广富钢铁、宏诚集团邹平县作为淄博市近邻，位于淄博经济辐射圈内；经济发展、人文生活等与淄博有很大相似之处。
作为全国工业强县，邹平的高速发展造就了一大批中产阶级，成为邹平购房主力。
本方案严格保密
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10
魅力黛溪
黛溪河源于邹平县城南部山区，向北穿过城区进入小清河,黛
溪河是邹平的母亲河。邹平县投资１０００万元兴建黛溪河风景
区，在黛溪河两岸开发出２万平方米的绿化带，拓宽了沿河路，
使黛溪河重新焕发了生机，成为居民休闲、游玩的好去处。
本项目位于黛溪河上游，临黛溪湖；环境优美，景色宜人，具有得天独厚的自然环境优势
本方案严格保密
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11
城市 邹平 济南 青岛 淄博 滨州 山东省 全国
房地产投资占固投比重
（％）
％ % % % % % %
邹平及参照对象房地产投资情况
先进城市经验表明，房地产投资占固
定资产投资的比例范围一般均在10％
—20％之间，邹平房地产市场后续提
升空间巨大。
邹平房地产
本方案严格保密
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12
根据高速公路以及城市的
发展，邹平房产市场划分为
3个版块，分别为老城板块、
新城板块、以及开发区板块
邹平未来的土地供给均集
中在市中心区域以外，大幅
土地更是远离市区；
本案 老城板块
新城板块
星河上城
均价6200元/㎡
东方明珠
5500元/㎡
齐明天健苑
5000元/㎡
南城国际
均价6000元/㎡
开发区板块
目前邹平市场在售项目较少，多数项目出现尾盘，市场出现暂时性供应断档；相对而言，星河上
城及东方明珠等项目规模大，位置好，且有相当剩余房源，成为本项目最大的竞争对手，下面将对重
点项目进行分析。
邹平楼盘一览
新城板块是开发的热点区域，也
是邹平房价的制高点
开发区板块属于新兴地
段，借助地段优势，各
个项目开发势头良好
老城区板块，经过政府对
老城区的改造，后期发展
势头看好
本方案严格保密
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13
主要竞争项目分析
项目名称 星河上城 项目位置 广电大厦东临
开发商 天兴置业有限公司 建筑形态 公寓 别墅 商住两用
占地面积 156亩 建筑面积 20万㎡
容积率 装修情况 毛坯
户型区间
127-157平米
复式330平米 销售均价
起价5800元/㎡
均价6200元/㎡
区域配套 金摇篮幼儿园，城南实验小学，邹平一中、圣豪超市、黄山步行街
项目分析
项目位于邹平政务中央区 ，临近黛溪湖，教育商业配套较好；客
群定位于高端政务商务人群，且销售情况较好；均价6200元/㎡在
目标客群可接受范围内。
本方案严格保密
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主要竞争项目分析
项目名称 东方明珠 项目位置
会仙三路与月河二路交汇
处
开发商 天兴置业有限公司 建筑形态 多层、小高层、高层
占地面积 209亩 建筑面积 21万㎡
容积率 装修情况 精装修
户型区间
多层：77—112平方米
小高层：93—112平方米
多层住宅6+1（阁楼）、小
高层住宅11层
销售均价 5500元/㎡
销售情况 一、二期已开发完毕，仅剩少量尾房；三期销售中
区域配套
人民医院东城分院魏棉幼儿园、开元小学、梁邹小学、实验中
学、祥云国际购物广场、圣豪购物超市、多乐福超市
项目分析
项目由天兴置业负责开发，开发商口碑好，项目形象良好；项
目占地209亩，规模大；临会仙一、二、三路，月河二路及东外
环，交通便捷；周边医疗教育配套齐全
本方案严格保密
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15
项目名称 创新南城国际 项目位置
鹤伴二路以南月河水系东
临
开发商 创新置业有限公司 装修情况 毛坯
规划户数 860户 建筑面积 20万㎡
建筑形态 公寓 普通住宅 销售均价 6000元/平米
项目特性
采用新海派主义风格，大面积采用玻璃幕墙。外墙用材上，下
层统一采用干挂石材，上层是真石漆。物业管理公司聘请第一太
平戴维斯
典型楼盘分析
本方案严格保密
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16
项目名称 天健苑
项目位
置
黄山四路北侧
开发商 齐明置业有限公司
销售均
价
5000元/㎡
占地面积 8万平方米 建筑面
积
13万平方米
物业形态 公寓 商住两用 装修情
况
简单装修
户型区间 100-140㎡ 优惠政
策
目前团购，优惠后约
4500/㎡
项目配套
黛溪中心幼儿园、城里小学及幼儿园、黛溪中学、黛溪双
语、圣豪购物、联华超市、商厦百货、黛溪商场、中医院、
县医院、梁邹医院
典型楼盘分析
本方案严格保密
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邹平住宅市场整体缺乏高素质产品，许多中高端及以上需求未得到
有效满足，基于许多居民的老城情结，城北区亟待出现好产品来支
撑其城市中心地位，而高端客户最关注的购房因素，恰恰是本案最
具备的核心竞争优势；
邹平居民不缺房子住，他们需要的是跨越式升级的产品；
邹平居民受房价升高的影响，需求逐渐向低总价、提高户型实用性
靠拢；
房产市场小结
本方案严格保密
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目
录
C
O
N
TEN
T
项目营销
建议
项目整体
定位
邹平印象 项目销售
分析
项目自身优势分析
销售抗性分析
难点突破
本方案严格保密
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19
项目自身优势分析
景观优势：黛溪湖、黛溪
河以及自身水系的打造，形
成了本案无与伦比的三重景
观优势，是其他在售项目不
可比拟的
地段优势：本案位于两湖
一河改造工程的北部，改造
后的黛溪公园，将形成县城
一道亮丽的风景线
区域配套优势：项目临近
邹平县中医院、黛溪小学、
黛溪中学、黛溪双语学校，
靠近老城区，生活便利，项
目中部黄山一路开通后，将
进一步提高本案与城区的通
达性
本案
黄山一路
本方案严格保密
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20
价格、升值优势：本案
项目价格与新老城区竞争
项目比，具有价格优势，
经过对后期产品的优化，
可以说，升值潜力巨大，
并且黄山一路的开通，会
使本案住宅产品、商业产
品不断增值。
产品优势：市场上适宜
居住的多层产品逐渐减少
，本案成为市场少有的别
墅社区，提升自身形象。
项目自身优势分析
本方案严格保密
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销售面临的六大抗性销售面临的六大抗性
第一、现有房产政策对户型精细化提出较高要求第一、现有房产政策对户型精细化提出较高要求
第二、项目自身包装不到位第二、项目自身包装不到位
第三、城区推广力度不够，品牌认知度较弱第三、城区推广力度不够，品牌认知度较弱
第四、周边地区城市形象较差第四、周边地区城市形象较差
第五、现场谈客能力、销售气氛有待提升第五、现场谈客能力、销售气氛有待提升
第六、营销体系亟待建立第六、营销体系亟待建立
销售抗性分析
本方案严格保密
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项目自身包装不到位，缺少工
地围挡，周边道路缺少项目指示
广告，降低来访客户、路过客户
对于本案的认知，增加了客户到
访的难度。
建议对工地重新包装，增加到
达项目沿线的项目信息与指示性
路标，利用自身靠近水源、靠近
道路，将项目信息直接有效的传
达给来访者、路过者，形成有效
的传播效应。
销售难点突破
城区推广效果不明显
广告牌颜
色不能吸
引客户
沿路高炮项目信息
不清晰，无项目电
话、地址等信息
本方案严格保密
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项目周边农村感较强，缺乏城
市感，在邹平人心中区域感觉一
般。
针对这种情况，建议对项目销
售人员进行专业培训，增加项目
价值升值的说辞，建议完整的营
销体系，以减弱客户对于区域的
抗性。
销售难点突破
本方案严格保密
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国家对于房地产的调控使得消
费者对于大户型产品的需求被抑
制，因此需要对本案产品进行调
整
项目16、17#楼工程进度较快，
建议在可能的情况下进行微调，
并将20层以上大平层改为常规户
型，增强空间的实用性
将未做产品规划的8、9#楼做出
80-100㎡的中小户型产品，10#
楼做出110-120㎡的功能三房，
已达到优化产品线的目的
H、I户型增加角窗
设计，提高观景效果
餐厅、厨房
卧室
卫生间
G户型增加卫生间，餐厅及厨房改到北
部，南部增加一个卧室，使该户型成为
四室两厅两卫的户型，增加实用性
卫生间
主力产
品户型
增加中小户型创
新产品，牢牢抓
住刚需客户，提
高销售速度以及
现金的回流速度
销售提升
本方案严格保密
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突破我们所面临的销售难点，仅靠某几点的
改变与创新还不够，还需要我们进行准确的
定位，建立标准的营销体系与销售目标
接下来，我们将详细阐述
销售难点突破
本方案严格保密
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目
录
C
O
N
TEN
T
项目营销
建议
项目销售
分析
邹平印象 项目整体
定位
项目本体分析
项目发展分析
项目整体定位
项目形象定位
分阶段突破策略
组团案名建议
本方案严格保密
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黛溪湾
本地块位于邹平县城西部，属两湖一河片区边缘地带；
邹平中医院、黛溪小学、位于地块附近，黛溪河位于地块东侧，本案距离黛溪湖畔不到
1000米；
沿黛溪河畔周边土地开发进程逐步加快，如黛溪华庭等高端项目。
本案
黛湖家园
黛溪华庭
黛溪小学
邹平县中医院
周边环境分析
本方案严格保密
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自身及区域配套齐全、未来生活便利
靠近黛溪河、黛溪湖畔，景观优势得天
独厚，观景效果明显
地处城乡结合，耕地与楼盘混杂，形
象较差
项目前期城区推广不成功，道路指示
性较差，项目认知度低
现阶段公共交通欠缺，出行不便。
黛西河的治理、黄山一路的开通将为本
项目的发展提供活力；
地块区位价值被低估，未来发展潜力巨
大；
房产政策会对房地产发展继续调控
项目所处地缘位置较偏，存在客户导入
压力。
项目SWOT分析
本方案严格保密
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29
我们需要思考的是：
1、如何告知市场我们地段的价值、环境的优越、社区的配套？
2、如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？
3、如何将我们的信心传递给客户？
解决之道：
1、突出区域改造前景，炒作被低估的区位价值；
2、准确项目定位，建立项目认知，打造“邹平性价比最高的观景社区”，塑造传世景观，
优化产品配置，打造差异化产品；
3、设置景观示范区、样板区，售楼中心采用永久性建筑——社区会所，形象先行；
项目发展分析
本方案严格保密
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30
项目自身属性 市场竞争态势 项目可提升部分
邹平城区的景观
社区
形成差异化，建立价
值标杆
景观、配套、服务作为项
目后期的发力点
黛溪河畔“中央花园”居住区
——邹平唯一的空中洋房观景社区——
项目整体定位
本方案严格保密
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31
项目形象定位
黛溪河畔—黛溪河穿城而过，临水而居，与“母亲河”相伴
湾居社区—临水而居，出世与入世之间，自然转换，心随意转，是一种境界。
观景社区—距离城市不远，又能远离喧嚣，回家即可享受度假生活。
黛溪河畔·湾居观景社区
——回家就是度假的开始！
本方案严格保密
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“一湾蓝·心悠然”
有一种生活叫做黛溪湾
形象定位语
本方案严格保密
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33
繁华与宁静触手可得
黛溪湾，不仅仅是一所房子，一座心灵
居所，更重要的是一种生活
河湾之心，公园之畔，妙享黛溪之美
高层瞰景洋房 何处无风景
广告语推介
城市未来生态社区 坐等价值升值
本方案严格保密
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34
本项目体量较大，销售可利用资源较多，需要对各
个资源统一掌控，应该将项目各期资源进行有效整
理，分期打造，各个阶段分别突破，因此建议将项
目分期重新明确，景观资源打造与利用分期进行。
具体组团划分及组团、景观命名如下
本方案严格保密
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分阶段突破策略
一期产品为5栋别墅，1栋小高层产品，
小高层产品加强销售，促进回款；大户型
别墅产品装修两套不同风格的样板间，拔
高项目形象，增加体验式营销。
二期产品为5栋小高层、项目会所，产品
类型为大户型小高层，建议调整9、10#楼
产品为中小户型，做好景观样板区，将会
所打造为邹平首家体验式营销会所。
三期产品为两栋中心楼王以及北部小高
层，产品类型为大户型中心楼王，同时建
议将8#楼户型调整为小户型产品，中心楼
王观景效果最佳，属于稀缺产品，宜结合
中小户型联合销售以加快资金回流
四期产品为沿街商铺及北部集中商业，
宜等待黄山一路开通使得地段升值后再行
销售以取得高溢价
9#
10#
12#
11#
15#
16#
17#
1#
2#
3#
5#
6#
7#
8#
本方案严格保密
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36
组团案名
项目一期命名为临溪苑，临近
黛溪河，社区景观效果最佳。
项目二期命名为瑞和苑，该期
产品户型较多，面对社会阶层较
广，取瑞和美满之意。
项目中心组团命名为云海苑，
观景效果最佳，包揽社区景观、
黛溪河畔景观、黛溪湖畔景观的
三重景观，为邹平市场上的稀缺
产品。
项目北部组团命名为丰和苑。
根据社区景观、开发周期、产品类型的
不同对各个组团进行命名，有利于产品
在市场上的推广，增加项目的认知度
临溪苑
凭栏轩
项目会所命名为凭栏轩，项目
水系命名为康桥水郡。
瑞和苑
云海苑
丰和苑
康桥水郡
本方案严格保密
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目
录
C
O
N
TEN
T
项目整体
定位
项目销售
分析
邹平印象 项目营销
建议
体验式营销建议
现场包装建议
营销服务建议
入市策略建议
本方案严格保密
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38
与其他项目相比，我们的营销手法需要有什么不同？与其他项目相比，我们的营销手法需要有什么不同？
本方案严格保密
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39
ANSWER
我们要在邹平创造我们要在邹平创造五个个““第一第一””
第一产品附加值第一产品附加值
第一体验式营销第一体验式营销
第一现场包装第一现场包装
第一营销服务第一营销服务
第一入市策略第一入市策略
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第一产品附加值
打造邹平第一的特色产品
用产品使客户体会到生活的舒适以及最大的实惠
本方案严格保密
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本案可以采用壁挂式、
集中式太阳能产品，将
太阳能产品置于顶楼，
集中供热水，同时可以
将多余太阳能用于社区
路灯、车库用电。
产品附加值提升——集中式太阳能
本方案严格保密
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低层1～2层建材标准应采用干挂石材，体现出
整体的厚重与品质感。
高层采用真石漆，降低建造成本的同时起到以
假乱真的结果，整体的质感接近与干挂石材，
于此同时真石漆也可以有效的避免北方浅色调
不耐脏的情况，整体立面效果完全能够展现出
来。
外立面——增强外立面品质感，进而提升项目直观的品质，通过少量石材运用突显项目品质，而面砖
及真石漆的使用则可以使立面整体的统一感加强
产品附加值提升——外墙真石漆
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增加项目卖点，提高1层售价（一般高层1层价格较低）；
小院可以直接出售，建议销售价格5-10万元，提高项
目利润；
小院与中央景观协同打造，形成景观的一部分；
建议增加16、17#楼1层私家小院
产品附加值提升——一楼私家小院
本方案严格保密
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会所已经成为一个社区的必
备配套，本案会所拥有两个
室内泳池，可以打造为邹平
第一家社区内游泳运动会所，
增加社区卖点
产品附加值提升——一运动会所建议
本方案严格保密
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分户式中央空调属于小型中央空调系
统, 采用暗装(半暗装)方式,配合室内高
档装修,可以尽享五星级酒店的高贵的
气息 ；
新风系统可根据人体自动调节，使室
内空气质量始终保持在最佳状态；
两系统若结合使用，可以发挥两者优
势，节约系统成本
产品附加值提升——一分户式中央空调与
新风系统
本方案严格保密
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第一体验式营销
销售中心氛围的营造
销售中心体现整体产品的风格，表现项目营造的生活品质感
景观理念的塑造
三重立体水系景观概打造，邹平最佳观景社区概念……
营造全城第一视觉冲击
景观示范区、样板间、邹平首家会所式销售中心盛大登场，以美轮美奂的传世园景传递高品质生活享受。
本方案严格保密
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销售中心气氛营造
现有销售中心位置偏
僻，现场过于昏暗，
没有销售气氛，现有
楼书色彩不能吸引客
户，不利于接待到访
客户
建议对销售中心重新
包装，将项目周边树
木用类金箔材料进行
包装渲染气氛，重新
设计楼书单页等。
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项目样板区建议
建议签约专业景观设
计公司，先行将社区
景观做出，以达到景
观先行，增强视觉感
染，提升视觉亮点的
目的
如淄博华润景观设计
公司：上海升涛建筑
景观设计公司
选择国内知名物业企
业，如绿城物业、北
京均豪物业等先行进
场，让客户体验到未
来的物业服务。
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样板房建议
项目选择别墅A户型
一套，B户型一套，
分别做出中式和欧式
两种风格的样板间
样板间需要格外强调
服务，建议从门卫到
保洁都采用规范服务，
让客人倍感尊贵
项目三期使用16#楼
一套楼王产品作出一
个样板间
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沿线引导建议
黄山一路
黛
溪
三
路
项目现在昭示性不强，
路标指示性不好，建
议沿黄山一路至项目
售楼处所在地，以及
黛溪三路设置道旗、
大型广告牌等
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51
第一现场包装第一现场包装
项目围挡：主要讲述产品规划设计的理念以及项目的卖点
路旗：主要起到指示引导项目区位的作用
现场气氛营造：是客户可感受到强烈的案场气氛
本方案严格保密
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52
喷绘围墙广告、标识
项目现场缺少围挡，建议
设置好
将来通道样板间的通道也
应设置围档
加强社区内的标识体系
项目包装策略
项目围墙缺少围挡
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53
路旗设计建议设计整面，
突显大气感、知性、尊
贵感；
标旗系列需要一夜出街，
形成信息焦点，建议锁
定整条黄山一路到项目
售楼处所在地
路旗设计
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使用不同条幅，冲击视觉眼球
有效利用项目楼体资源，
条幅要色彩鲜明，尺寸
要大，传达信息要明确，
突显大气感、尊贵感；
条幅内容要配合项目销
售进度；
条幅设计
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第一营销服务第一营销服务
服务人员——从门童到清洁人员，服饰谈吐均高人一筹
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营销队伍打造 营销队伍——专业化团队建设
前期营销建议不光销
售团队入场，物业团
队、园林团林也需根
据需求先行入场
根据工作的不同、阶
层的不同，设计统一、
但阶层化的工作服，
使人产生专业化的团
队感
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销售现场培训：
楼市现状培训
在售项目动态培训
项目卖点培训
项目答客问培训
销售人员客户接待礼仪培训
认购流程培训
户型沙盘讲解培训
现场模拟演练
销售激励机制：
直接利益激励：对于超额完成任务的销售人员，施行奖励当场兑
现，现场发放现金，刺激销售人员的金钱欲望。
末位淘汰：激励销售人员的竞争意识。
案场的有效管理既能保证现场团结，又能激发现场销售的积极性。
现场管理机制建议
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第一入市策略第一入市策略
自上而下
树立口碑
产品推介会、交房、开盘典礼等，提升项目城区影响力
互动体验，眼见为实（售楼处、景观示范区、样板区开放）
以点带面，全面促进（组织企业团购）
月月有活动，季季有主题
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活动简述：邀请开发商工程师、规划设计院领导、积累意向客户、媒体记者等，公布项
目上市信息，并从城市规划、产品规划、产品介绍等各个角度，解析产品优势；
建议：与物业公司签约仪式同时举行，增强话题性，提升驱动力。
产品推介会及物业公司签约仪式
第一入市策略
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新售楼处开放活动
活动时间：新的会所式售楼中心建成并装修完毕
活动目的：
1、制造售楼处开放当日热烈的氛围，从而体现本案的热度；
2、将客户吸引至售楼处，从而了解本案的优越品质；
3、制造话题，进行炒作。
活动简述：活动设置丰富，包括大型表演、抽奖活动
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示范区开放活动
活动时间：景观样板区及样板间建成活动目的：
通过展示包装，更加有效和直接的传递产品价值，吸引客户关注、提升客户对产
品价格的心理预期；
活动简述：示范区开放仪式；邀请客户与业内人士参观项目展示区；邀请媒体参
与，对活动及示范区情况进行宣传推广；进一步与客户交流沟通，深入挖掘并了
解诚意客户；
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售楼处不间断活动
售楼处开放后每周末
活动目的：
1、制造售楼处热烈的氛围，维持售楼处人气热度；
2、将客户吸引至售楼处，从而了解本案的优越品质；
3、制造话题，进行炒作。
活动简述：蛋糕DIY、插花节、品茶会、手绘节、摄影节等
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8-10月份——《我爱母亲河》大型摄影比赛及摄影展
时 间：8-10月份
形 式：与当地最有影响力的媒体联合举办大型摄影比赛，以黛溪河为拍摄题材，突出项目
区位，持续拉升项目 知名度，促进项目成交；
主 题：我爱母亲河——黛溪河的昨天、今天、明天
内 容：黛溪河老照片摄影展；美丽的黛溪河摄影大赛；摄影作品展；印象黛溪河绘画展；
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提高全城广告覆盖面
报纸：鲁中晨报、齐鲁晚报地方版等
市区内户外广告：三面翻、LED、车体
广告；
手机短信平台……
电台（交通广播、音乐体育广播）
鲁中晨报
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其他线下营销开拓和利用
小众公益性活动：低碳环保，逐渐被重视；低碳生活，渐渐形成生活新趋势、新
时尚、新潮流。在品牌宣传之初，举办“低碳生活展”，以讲座、展览等多种形
式，宣传低碳环保理念。同时，将本案的一系列智能化、建材、工艺等特性，嫁
接至低碳环保概念上，进一步强化产品优势。
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营销阶段划分
强销期蓄客期项目人员培训 持续销售期推广阶段
3-4月 4-5月 6-7月 8-12月
项目形象打造
及销售中心及
周边包装到位
产品价值
推广重点
以项目2012年3月份入场为营销起点，将2012年营销划分为4个阶段：
产品推介会及产品
解析会、景观论证
会等
线下活动、销售中
心周末小活动、项
目开盘活动
黛溪河摄影展活
动、线下活动、
销售中心周末小
活动
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商务标
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本着精诚合作、共赢未来的原则，我们提供如下合作方式供贵司领导决策：
收费标准：
1 前期策划费人民币20万元整,作为项目的启动费用；
2 后期全程代理收取总销售额的%作为代理佣金；
3 后期溢价按照7：3的比例分成；
合作方式
同时，我们使用以下销售目标作为贵公司考核盛世行的标准
营销目标：
1 别墅交房时，销售率达到50%，交房后一年内清盘；
2 小高层交房时，销售率达到70%，交房后一年内清盘；
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预祝本项目取得圆满成功！预祝本项目取得圆满成功！
THE END
