长寿湖行销推广策略提案
2004·重庆欣荣铭广告
打造区域品牌
提升经济活力
21世纪，是品牌的世纪。
小至产品、大至一个国家，都需要进行品牌化的包装，才能有效提高其自身的价值含量，满足消费者对品牌的消费需求。
我们在思考长寿湖这样一个具有丰富的自然资源，定位于生态度假景点的同时，是否能在行销过程中与国际化接轨，按照国际化的模式，形成明显的、具有独特个性的、有别于其它景点的品牌形象。我们的战略任务就是为长寿湖找到这样一个独特的地域（区域）品牌基因，并通过对长寿湖品牌的对外推广，成功行销长寿湖！
如何塑造地域品牌，说到底是关于一个城市（地区）文化范畴的问题。
长寿湖项目解读
关于长寿湖
长寿湖因长寿区而得名，是由“一五”期间重点工程的狮子滩水电站拦河大坝围湖而成。水域面积平方公里，库容10亿立方米，200多座大小岛屿星罗棋布，是我国西南地区目前最大的人工淡水湖，也是重庆最大的湖泊旅游风景区。长寿湖位于长寿主城区东北，地处重庆腹心地带，距重庆主城区67公里，是重庆通往涪、万、黔的交通枢纽。
走近长寿湖
走近长寿湖
长寿湖的优势
地理优势：距主城区最近、最大的湖泊旅游景区；
自然资源优势：山、水、岛、动植物（鱼、夏橙等）
文化优势：有待挖掘的大量文化素材，为长寿湖的文化造势奠定基础。
走近长寿湖
长寿湖的劣势
急待提高的硬件配套
游客容纳量有限
湖水污染情况有待改善
长寿湖自然景观缺乏系统化的管理和开发
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优劣势
定位
卖点
长寿湖的项目定位
以“健康长寿” 为主题的生态度假旅游精品
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开发理念：养生健体
从行销的角度解读定位(1)
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健康长寿
休闲度假
康体娱乐
中老年为主 的旅游市场
投资商选择余地小，有局限性
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从行销的角度解读定位(2)
项目定位
长寿湖的卖点
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从行销的角度解读定位(3)
长寿湖的卖点
健康概念
休闲概念
养生概念
度假概念
商务概念
针对最终消费者的产品卖点
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从行销的角度解读定位(4)
长寿湖的卖点2
西南地区最大湖泊旅游景点
位于重庆市中心地带，交通方便
项目经过系统规划，具有独特性
优厚的政策支持，未开发的土地及旅游资源，具有较高的商业价值
发展中的重庆，国家政策对西部的倾斜
针对投资商的产品卖点
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从行销的角度解读定位(5)
战略目标
提高游客数量，力争把长寿湖建设成为重庆市的重点旅游风景区，并形成以“健康养生” 为主题的生态型旅游景点！
2010年目标：120万人次
产生的经济价值：按人均消费500元计，合计6亿元/年。
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从行销的角度解读定位(6)
如何达成战略目标
招商引资
完善配套及景点功能分区的建设
行销推广
接待服务
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长寿湖的行销模式(1)
项目前期规划
项目定位及招商项目确定
项目对外招商
项目洽谈
签约
被动式行销！
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长寿湖的行销模式(2)
被动式行销的成功条件
绝佳的地理位置及自然环境
成熟的消费市场
较高的知名度
比较完善的市政配套设施
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长寿湖的行销进程
项目前期规划
项目定位及招商项目确定
项目对外招商
项目洽谈
签约
走近长寿湖
观点一
如何实现成功招商，我们提出这样一个观点：
在将长寿湖作为一个景点项目对外招商的过程中，我们的开发思路应该从景点开发上升到城镇运营的高度，全面整合长寿湖开发区现有资源，将旅游产业与体育、地产、娱乐、农业、工业等其他产业相结合进行复合式开发。掀开长寿湖地区的新造城运动。实现周边土地价值的增值，提高长寿湖地区乃至整个长寿区的经济增长潜力。在让投资商得到巨大投资回报的同时看到可持续性发展的前景。
走近长寿湖
观点二
景点开发商
长寿湖开发区管理委员会的角色转变
城镇运营商
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观点三
由单一的旅游景区定位
生态城镇
长寿湖开发区的定位转变
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观点四
新的价值链
景点开发
投资增加
土地增值
吸纳就业
改善产业结构
提高经济活力
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博螯水城
案例
博鳌—城镇运营带来的经济奇迹
关于博鳌
博鳌位于海南岛东海岸，地处琼海市境内万泉河、九曲江、龙滚河三江交汇的入海口。原是一个只有一条街道和数千人口的小镇。原始生态环境保持完好，自然资源丰富，旅游业发展潜力巨大。但博鳌一直缺乏对自身资源的整体开发和形象推广，以至于旅游资源和土地资源被闲置。直至亚洲论坛的举办，才拉开了博鳌发展的序幕。
博鳌的整体规划
由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水城项目。该项目占地65平方公里，定位为生态型、智能化城镇。项目包含大型会议中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅群等。
博鳌的发展定位
将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及国际共性的水之新城。
博鳌的开发理念
城镇营运—以旅游开发为龙头招商引资，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，充分进行土地资本的运做。造就21世纪最优秀的居住、旅游、会议中心。
博鳌开发模式
旅游+体育+娱乐+地产=博鳌新城
以旅游产业开发为龙头结合体育、娱乐、地产等其它产业，进行复合式开发。充分利用自然、土地资源，和产业间的带动、促进作用来展开博鳌的造城运动。
博鳌的推广模式
事件行销—博鳌借助亚洲论坛这一重大事件，创造了良好的区域品牌形象。赢得了巨大的知名度。
公关活动的运用—运用媒体、新闻、大型活动等公关手段行销博鳌。
好的招商策略是保证成功行销长寿湖的关键。
行销长寿湖
长寿湖的招商策略
提升区域品牌价值，实现土地增值！创造独特的地域品牌文化，实现与国内其它地区的竞争对手相区别，成功实现行销目标 ！
策略
手段
走出去，引进来
目标
吸引投资商投资长寿湖开发项目。
长寿湖的招商工作进度
长寿湖项目通过前期社科院的项目规划和论证，现在已经进入实质性的招商工作阶段。在招商工作中，我们认为需要遵循相应的运作流程，来使招商工作的开展更为顺利。以下是我司为长寿湖开发区所拟订的工作进度流程，依招商工作的阶段性作业，所必需的行销工作。
长寿湖的品牌化规划
长寿湖CIs规划
招商概念的包装
招商宣传物料的制作
招商策略的拟订
招商工作的执行
行销长寿湖
长寿湖的招商工作分解1
招商策略拟订
一、长寿湖招商项目研究
二、竞争对手分析
三、国内类似项目研究
四、长寿湖招商现状诊断
五、招商策略拟订
行销长寿湖
长寿湖的招商工作分解2
长寿湖区域品牌系统规划
一、长寿湖的品牌基因解析
二、长寿湖品牌写真
三、品牌沟通策略
四、招商项目的品牌化运作
行销长寿湖
长寿湖的招商工作分解3
长寿湖CIs规划
CIs：即City Identity System，城市（镇）视觉识别系统。
它不是简单模仿传统意义的Corporate Identity System（企业识别系统），而是包括了长寿湖形象构建中的沟通与传播，长寿湖开发与管理过程中的营销和经营管理。
系统的对长寿湖开发区进行CIs规划，即是要保证长寿湖对外宣传、推广、招商中的一致性，用同一个声音（one voice）、一致的形象（one image）与外界进行沟通。
行销长寿湖
长寿湖的招商工作分解4
长寿湖CIs规划
一、长寿湖核心识别要素设计
1.标志设计
2.标准色设计
3.标准字设计
4.辅助图案设计
5.长寿湖吉祥物设计
6.组合规范
行销长寿湖
长寿湖的招商工作分解5
长寿湖CIs规划
二、长寿湖传播形象要素设计
1.长寿湖办公用品系列
2.长寿湖公共关系礼品系列
3.长寿湖宣传品系列
4.长寿湖开发区人员服饰系列
5.开发区办公环境系统
6.长寿湖广告传播系统
7.开发区交通工具系列
8.各类事务文件系列
9.开发区内各种景观系统
10.招商展示系统
11.长寿湖公共标识系统
行销长寿湖
长寿湖的招商工作分解6
招商概念的包装
针对每一个招商项目，进行概念化包装，用国际化的行销模式，与投资商进行沟通。
一、招商项目概念提炼
二、招商项目商品化包装
行销长寿湖
长寿湖的招商工作分解7
宣传物料的制作
一、系列宣传品：招商手册、宣传单页、系列广告。
二、招商专题片拍摄
三、长寿湖公共视点导示系统
四、招商专题网站建设
五、其它相关物料
行销长寿湖
长寿湖的招商工作分解8
招商工作的执行
一、组建长寿湖项目工作小组及专家组
二、按招商策略拟订行销推广策略
三、开展公关造势活动
四、组织文化招商活动，“文化搭台，经济唱戏”。
五、配合招商工作的开展，在国内主要城市举办招商引资推广会。
六、代理媒体投放，进行广告宣传
行销长寿湖
案例
香港国际都会城市形象
行销长寿湖
包装长寿湖
香港国际都会城市形象
包装长寿湖
香港国际都会城市形象
包装长寿湖
香港国际都会城市形象
包装长寿湖
香港国际都会城市形象
专业团队架构
项目专家小组+项目工作组
项目专家小组：集合在旅游项目规划、市场营销、城镇运营和艺术界的专家学者，组建长寿湖专家组，参与长寿湖的招商/推广策略研究，指导工作小组的日常工作。
项目工作组：由重庆欣荣铭广告公司专业人员构成，进驻长寿湖开发区当地为开发区管委会提供专业服务，并配合开发区的招商工作直至结束。
谢谢！
期待与长寿湖开发区管委会的合作，为长寿湖的开发和招商工作作出贡献。
在这里的消费者，对产品而言，指的是普通的个人或者集团客户；而对于类似长寿湖这样的项目，其消费者就是具有投资实力的企业、集团、银行等大型机构团体。
行销过程专指长寿湖项目的对外招商过程。
城市文化的构成：
1、自然地缘文化
2、环境形态文化
3、绿色生态文化
4、历史文化
具体内容部分参见WORD文档。
具体内容部分参见WORD文档。
山有哪些山，水是哪些水，岛是哪些岛？
山有哪些山，水是哪些水，岛是哪些岛？
据我司调查，在2010年，力争游客数量提高至120万人次。
具体内容部分参见WORD文档。
