主题：微软雅黑，40号
副主题：微软雅黑，24号
(可选)此处添加Logo
此处添加姓名
主题：微软雅黑，36号
副主题：微软雅黑，24号
(可选)此处添加Logo
此处添加姓名
标杆房企战略采购实战案例分享
2/38
标杆W企战略采购规划布局（历程）
战略合作和集中采购
- 与2009年相比，集中采购增长16%。战略合作与集中采购增长8%。
%
单位：万元
战略采购金额与占比逐年上升；
标杆W企采购战略规划
④ 采购 公司采购管理部负责采购业务的管理控制。公司制定包括《万科集团工程款
支付管理规定》、《工 程采购管理办法》、《工程采购实施细则》、《供应商管理细则
》、《战略采购实施细则》等采购管理 制度，以规范采购业务操作，加强集中采购、
推行战略合作等采购模式，招标投标等多种采购方式，兼顾采购的效益、效率和规范
性，并运用采购管理平台提升采购的效率和透明度。通过招标投标方式，严格进行资质
预审、经济标和技术标评审，在公平、公正、充分竞争的基础上择优选择供应商，保证
采购成本和质量的合理性；通过集中采购，整合内部需求和外部资源，最大限度
发挥采购量的优势以实现规模效益；通过战略合作，在对总包/关键产品/服务
供应商进行全面评估的基础上，与评价为最优的供应商 建立长期、紧密、稳
定的合作关系，以达到最优采购绩效；各一线公司均使用采购平台，有效提高了采
购效率和透明度。公司本年推出了核心业务系统平台并在所有一线公司和项目部进行应
用，进一步加大 对项目采购规划、采购计划的管理力度，保证大批量项目及时交付。在
采购付款环节，公司加强了对支 付环节的审查、核对以及对供应商的后续评估，以保证
付款的准确性及合理性。
以下内容摘自W企2011年上市公司年度报告
标杆W企2012年采购战略规划
公司向前5名供应商合计的采购额占全年采购总额的百分比
2011 年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和
战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前 5 名材料设备供应商的采
购额合计 亿元，比 2010 年增加%，占全年采购总额的 %，比 10 年
降低 个百分点。
2012 年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和
战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前 5 名材料设备供应商的采
购额合计 亿元，比2011 年增加%，占全年采购总额的 %，比 11 年
增加 个百分点。
2013年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战
略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前5名材料设备供应商的采购
额合计亿元，比2012年增加%，占全年采购总额的%，比12年减少
个百分点。
以下内容摘自W企2012年上市公司年度报告
战略采购是企业的核心战略，被持续关注！
标杆W企采购体系布局介绍
一线
集团
区域 区域集中采购
集团集
中采购
分散采购、一线集中采购
加大集中采购比例，将集中采购业务向集团升级，推动标准化采购，
有助于实现采购规模效益和提高工作效率。
项目没有直接采购权。
三级战略采购体系
战略采购章节子目录
标杆房企的战采业务实操1
成长型房企战采业务突围2
标杆房企的战采业务实操1
标杆房企的战略采购实操
H企战采业务的“三九策略”
标杆H企简介
1997年成立，截止至今，已有33个城市公司，覆盖全国147主要城市；
2013年销售额1082亿；
企业愿景：成为“中国标准化运营的精品地产领导者”
标杆H企简介
董事局主席称，H企的利润主要
来自于超前的“民生地产”发展战略，
来自于成本控制能力，来自于战
略合作伙伴（供应商、建筑商）
的让利，“要少赚或者不赚老百姓
的钱，要多建老百姓买得起的精
品民生住宅。”
高层关注是战采执行的基础。
H企战略采购的“三九策略”
评标
发/回
标
找供
方
发公
告
执行/
调整
签约
圈范围
选
供
方
定
标
H企战略采购
业务流程
STEP1：圈范围
卫浴五金
洁具-陶瓷
洁具-龙头
抛光砖
瓷片
涂料
开关面板插座
墙纸
吸顶灯
水晶灯
橱柜
淋浴间隔
户内门
门锁五金
木地板
地弹簧
仿古砖
仿石砖
台面石
不锈钢洗菜盆
人造砂岩
外墙砖
西瓦
入户门
栏杆
户门配电箱
弱电箱
电线电缆
管件管材
防水材料
给水阀门
钢塑复合管
排气扇
水泥瓦
分集水器
园林灯具
园林座椅、垃圾桶
停车收费系统
监控系统
可视对讲
厨房电器
保安设备
健身器材
楼盘电瓶车
接待伞
安全帽
对讲机
……
2012年：75大类，281家中标供应商
2013年：99大类，387家中标供应商
H
企2012
年
战
略
采
购
目
录
STEP2：发公告
战略采购更公开、更透明！
STEP3：找供方
供应商信息必须有公开的来源渠道，防止定向搜索。
STEP3：找供方
固化供方信息采集表格，提高工作效率。
STEP3：找供方
注重公司品牌形象宣传，提高供方合作意愿。
H企战采招标环节管控要点解读
开/评
标
发/回
标
找
供方
发
公告
执行/
调整
签约
圈范围
选
供
方
定
标
资质筛选；
发邀请函；
联合考察
甲方承担接待
现场二次回标
多轮商务谈判
双方一把手会晤
最低价中标
H企战略采购
业务流程
范围圈定
要调研
STEP7：定标环节
多轮谈判获取更低材料价格
一次价格
二次价格
最终价格
多轮谈判获取更低价格，没有最低只有更低！
STEP9：执行管控
附件2 月度实际用料计划表
地区:
项目公
司名称：
楼盘名称: 施工合同编号： 第 页 共 页
工程项目：江苏镇江宜东新邨项目部 送货地点:江苏镇江宜东新邨项目部 填表时间： 4月10日
施工单位: 施工单位收货人及联系方式：李长连：1524029XXXX
序号 材料编码 品名 规格与型号 颜色 单位 使用部位 数 量 到货时间 备注
1 212101335 PP-R直接（国标） DN32 个 28、33# 200 至4月30日所用材料
2 212101334 PP-R直接（国标） DN25 个 28、33# 3000 至4月30日所用材料
3 212101333 PP-R直接（国标） DN20 个 28、33# 3000 至4月30日所用材料
6 RDX弱电箱 个 28、33# 274 至4月30日所用材料
8 M户型照明配电箱 套 36、43# 160 至4月30日所用材料
9 M+阁楼照明配电箱 套 36、44# 40 至4月30日所用材料
10 PVC异径三通 DN75*50 个 28、33# 728 至4月30日所用材料
11 PVC异径三通 DN150*110 个 28、33# 1 至4月30日所用材料
12 212102719 PVC直接（国标） DN20 个 36、43# 40000 至4月30日所用材料
13 ………………
施工单位：签字盖章 工程部项目经理： 工程部经理： 工程技术部经理：
联系电话： 联系电话： 联系电话： 联系电话：
地区公司主管领导： 管理中心：
工程技术部接收回执方式： 传真号码： 联系人： 联系电话：
材料公司签收回执：
签收人： 签收时间： 页数： 签收回执编号：
说明
说明:此表用于提交月度实际用料计划，非标以纸质传真或电子扫描件OA审批的形式提交材料设备公司计划管理部；标准材料在NC系统中申报。从采购计划的源头控制战略采购的执行。
通过审核材料编
码，材料品名管
控战略执行
STEP9：调整控制
通过制度严控战略采购执行过程的调整审批。
战略采购章节子目录
标杆房企的战采业务实操1
成长型房企战采业务突围2 成长型房企战采业务突围2
成长型房企战采业务突围
战略采购范围怎么定?（三招圈定战采范围）
如何保障战略采购的有效执行？（战采落地经验分享）
小
组
讨
论
成
果
——讨论、分享（1）
战略采购范围该如何圈定？
圈定范围的因素有哪些？哪些材设适合做战采？
多家房企战略采购范围对比分析多家房企战略采购范围对比分析
绿城集团战略采购 万科集团战略采购 中海集团战略采购
• 电梯 • 电梯 • 外墙砖
• 电线电缆 • 内墙涂料 • 电线电缆
• 电子锁 • 外墙涂料 • UPVC-排水管
• 木地板 • 开关插座 • 电工管材管件
• 卫浴洁具 • 洁具和龙头（含配件） • 抛光砖
• 家用电器 • 水泥屋面瓦 • 墙地砖
• 天窗 • UPVC排水管 • 木地板
• 沥青瓦 • 对讲设备 • 洁具
• 复合石材 • 外墙劈开砖 • 热水器
• 卫浴五金 • 户内配电箱 • 厨房电器
…… • 建筑/安装工程一切险 • 电梯
• 装修材料（多类） • 发电机组
…… ……
起手招：供应商的四维
供货
半径
生产
能力
服务
半径
配送
能力
战略采购目录的标准不仅仅是基于材料属性去选，还要取决于供
应商能力能否满足战略采购的需要。
标准招：行业标准化是战采的初阶玩法
针对标杆战采目录中行业化标准程度非常高的材设，可直接借鉴使用。
标准招：行业标准材料案例
必杀招：产品标准化是战采的高阶玩法
1. 不能直接借鉴的战略采购目录，其背后的本质是产品标准化；
2. 各公司各企业会根据管理关注点的不同，体现不同的标准化内容；
3. 产品标准化的程度越高，战采目录内容越多；
LC企如何圈定战略采购范围
LCLC企企《《产品战略采购适用性分析评价表产品战略采购适用性分析评价表》》
三个维度综合评分法，确定产品是否适用战略采购
战略采购落地经验
1. 垂直型管控；
2. 一标多签；
3. 标杆企业战采清单
4. 产业集散地；
